爱情狩猎者——读欧亨利短篇小说《汽车等待的时候》有感

这个故事讲述的是在一个叫做巴格达城的国家里，有个宰相依仗着权势无恶不作，民众百姓受苦受难，长期的压迫和奴役之下，人民意图反抗，却力不从心。与此同时另一个国家的王子倾慕于该国的公主，为了迎娶公主，毅然决然前往荒岛取回了法力无天的黄玫瑰，后来他凭借黄玫瑰的法力相助，率领民众成功打败了恶宰相，继而成为了巴格达城的新国王。

而《汽车等待的时候》这篇短篇小说里的女主角就是上面那个故事里的公主，她每天都在同一个地方出现，她穿的是灰色的衣裙，朴素无华，安详、恬静、美丽。等待着她的王子出现。她是一个公主，厌倦了可鄙的财富和上等社会没完没了的应酬交际宴会，任何的可以有花不完的钱来做润滑剂的消遣娱乐。她很无奈无助被日耳曼大公和英国侯爵疯狂追求，可她希望得到真爱，哪怕对方是一个身份低微的人。。。

哦！很抱歉，她的梦该醒了！她不是那个故事里的公主。她是穿着灰色衣服的一个姑娘，做着灰姑娘的美梦。

她好似一个爱情的狩猎者，全副武装自己每天都在同一个地方出现，随时等待着她的猎物现身。她极其虚伪地给自己戴上了一条上等社会的面纱，这个面纱之下的她是上等社会里“出淤泥而不染”与世俗绝缘的清纯使者，她孤傲地游走在金碧辉煌的霓虹灯下，只为寻找她的猎物。她的猎物是那个日耳曼的大公虽然他很残忍粗暴；是一个来自英国的侯爵虽然他冷漠贪财。真巧，她强烈地吸引住了一个徘徊在她身边小伙子的注意。

她向他倾诉着心里的烦闷，向他展示着自己有多么高贵富有，对于钱财有多么厌恶，她多么渴望一份真挚的爱情，她的推心置腹让小伙子深为感激。直到后来她以为小伙子说的低微的工作是服务员，她往后缩了缩身子，很明显地嫌弃着说“劳动是光荣的，可是这种伺候人的，你知道----仆人之类的-----”这个姑娘应该是是想说，仆人怎能和她相匹配吧！小伙子说他是饭店的收银员，姑娘听完就要离开了，最后她说道停在公园那边的一辆白色轿车，她的司机正坐在里面等着她。小伙子若有所思地蹙了蹙眉。

暮色中她离开了，回到了工作的饭店，摘掉了面纱和帽子。坐在了收银台旁边穿着灰色的衣服。

以为故事就这样结束了，可结尾却来了个大反转，小伙子捡起姑娘掉落在地上的一本书《新天方夜谈》，他看着书徘徊犹豫了一会，最后径直走向那个白色轿车坐了进去，吩咐司机：“到俱乐部！”

原来他们都在演戏，他们竭尽其能地扮演着一个公主和低微职业者的角色。在她幻想的世界里她扮演着一个至高无上的上上人者，她是爱情狩猎者，她想以高贵的身份捕猎同样高贵的王子。就像故事里的公主一样会有一个王子为她奋不顾身，那她就名副其实地上升到上等社会，坐拥她梦想中的富丽堂皇且钱财取之不尽用之不竭的生活，灰姑娘一朝翻身就成了女王。现实生活中的小伙子就是那个拥有数不尽钱财的王子，只可惜他也在竭力地扮演着一个贫苦的普通老百姓，在姑娘面前伪装的天衣无缝，即使最后姑娘提到了白色轿车，他也没有立刻揭穿，或许是厌倦了钱，钱，钱，还有围绕在身边的一群爱慕虚荣，虚伪贪婪的女人，他特别渴望一个单纯，善良，绝世而独立的女子为伴，他以为遇到的这个姑娘就是了。。。

我们追求爱情，追求更高物质的生活本没有错，但是如果别有用心，通过不值得尊重走捷径的方式取来那就另当别论了。

我们说爱情是这个世界上最圣洁的，最无瑕的情感产物，她不应该掺杂任何的邪念和污秽。任何以妄念和资本条件捆绑的爱情都是对它的亵渎。爱情长久的维持也是需要彼此真心的付出和相照应，对她的尊重更是对自己人生的尊重和负责。在爱情里不需要特意扮演什么角色，你只是你，你爱的他仅仅是他本身。不是他的钱财，不是他的外貌，更不是身居高处，永远站在太阳光底下光彩照人的他。是当一个人卸掉所有的盔甲挂饰，以及名声，虚的实的，即使他不慎站在晦暗处，你依然保有一颗坚定不移深爱他的心，那是灵魂最深处的升华。

人生如戏，我们每天都在现实生活里挣扎，寻求着梦幻般的欲望里得到解脱。就像电视剧里演的，灰姑娘总梦想着有一天能一步踏上生活的顶端，而不是在最低端周而复始地如蝼蚁般苟且偷生。为此可以不择手段地拥抱财富，把自己的幸福寄托在别人的身上，总想着有一个捷径可以让自己平步云端。而不是想着自己还有双手双脚可以脚踏实地的靠自己争取想要的美好生活。“我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者垂青”雨果的这句话我们该时刻谨记。

爱情的狩猎者，你的囊中之物应该是一颗纯洁无瑕彼此照亮的心啊！

霹雳游侠（Knight Rider）是自1982年至1986年起源自美国的热门电视剧。4季度共有84集。在美国全国广播公司(NBC)首映时，含广告时间其中6集每集2小时，其他每集1小时。长片重播时（不论在美国或他国），通常分割成2集短片。主演是David Hasselhoff（台湾译作大卫·霍索夫，但也有其他译名；中国大陆译作大卫·哈赛尔霍夫）饰演的Michael Knight（台湾称为李麦克；中国大陆译作麦克奈特）。曾放映过霹雳游侠的国家超过80国。　　型号：奈特——2000 英文名：KITT(基特）车牌号：KNIGHT（游侠骑士，又译“火龙”）车型：庞蒂克火鸟 Trans-Am　　英文名：KITT(基特) 车型：庞蒂克火鸟 Trans-Am　　警官麦克朗在一次执行任务中被子弹击中头部，醒来后发现自己竟然变成了一个陌生人的模样！不仅如此，他的身份也完全改变了。救活他的是政府立法基地的戴文，戴文告诉他：麦克朗已经死了，代替他的将是麦克奈特！并且将一辆独一无二的汽车交给他，从此，世界上多了一位专门惩治逃避法律制裁的罪犯的——霹雳游侠。　　1电视剧名，主角麦克奈特为美国政府立法机构特工，搭档是一辆高科技功能强大而且会说话、思考的黑色汽车“基他”。剧情介绍　　“麦克奈特，一位驰骋在充满邪恶与危险世界之中的勇士，年轻的孤胆英雄。”　　“他，就是在罪犯无视法律的世界当中讨伐罪恶的势力，为无辜和无援的人们主持正义的霹雳游侠”　　《霹雳游侠》是1982年至1986年在美国NBC台播放的系列电视剧集，共分四季，每季21集，总共84集，普通版每集60分钟，加长版每集120分钟。播放过此剧的国家超过80个，我国曾在1995年播放过。　　David Hasselhoff 饰演 Michael Knight　　Edward Mulhare 饰演 Devon Miles　　William Daniels 配音 KITT　　Patricia McPherson 饰演 Bonnie Barstow（第一、三、四季）　　Rebecca Holden 饰演 April Curtis（第二季）　　Peter Parros 饰演 Reginald Cornelius III (RC3)（第四季）

一、精心策划广告主题

一则完整的广告，是由记忆点、利益点、支撑点、沟通点四个部分所组成，在这之中，主题就是其灵魂所在，所以每篇广告都需要一个优秀的主题，不断去思考，不断去策划，能直接打入受众的心智，形成记忆点和利益点。

主题是否吸引人，决定了这则广告是否能将核心信息传达到位，一般来说，主题分为三种，有形象型、（新品）告知型、促销型等。那么如何打造清晰易懂又不失感染力的主题呢，可以从以下几个角度入手。

首先，主题不要太繁杂，包含太多信息和元素，要尽量简洁，能让消费者易于理解，能够瞬间GET到关键信息，理解你的核心表达诉求，总之，不要为难消费者。

其次，主题要与内容一致，并且紧密关联，能够总结内容的核心所在，不然消费者看的一头雾水，以为标题在讲A，结果看完发现在讲B。

然后，标题要够“通俗”，当然，这个得看具体的领域和受众，毕竟，广告是给大众看的，阳春白雪的标题当然不适合下里巴人，要追求“共同语言”，要确保目标受众能懂你。

另外，主题要保证真实可推敲，而不是那种假大空，存在夸大甚至欺骗消费者的成分，同时，主题要易于消费者记忆，最好能够通过俗语、成语的改编或者其他形式，能够强化受众对于主题的心智占领。

最后，主题应该在避免虚假宣传的前提下强调震撼效果，毕竟吸睛的元素永远都不过时，低调只会败北，在同类广告信息干扰过重的环境下你就得想办法吸引消费者的眼球，然后，要尽量追求原创主题，好处在于能够避免广告创意同质化。

二、梳理核心卖点，形成差异化表达

不同品牌的不同款式车型，都有着不同的卖点，比如X国制造、新技术、混合动力、车身尺寸、性价比、硬件水准、操纵性、驾驶表现、越野能力、内部装饰、超大空间、百米提速等，但同时，汽车品牌们在长期的竞争中也开始发现，塑造单一的卖点很难维持竞争力，所以汽车卖点复合化的现象逐渐成为常态，根据不同产品的特点，去提炼主干诉求点和分支诉求点，以多卖点去征服消费者。比如凯迪拉克的主题广告语“将力量、速度和豪华融为一体”。

但同时，卖点也要有策略，要根据产品的受众去制定，做好相应的市场调研。比如AC尼尔森公司的调研数据就表明，在汽车市场放缓的前提下，车辆性能、外型设计、品牌风格都不是主要的销售卖点，“物有所值”仍然是36%消费者进行汽车消费决策的主要因素，次要的决定要素包括品牌形象和售后体系。

总的来说，汽车的卖点分为8大类别。第一类是物理性卖点，比如造型、空间容量、动力、安全性能、操纵性、速度、配置等。

第二类是经济性卖点，如性价比、省油、省电等。第三类是概念性卖点，比如功能概念、新技术概念、服务概念、信息概念等。第四类是文化类卖点，比如以车的血统、车标、车文化、车历史等当噱头。第五类是生活类卖点，比如本田CRV系列宣扬旅游生活，SUV宣扬越野生活等。

第六类是品牌类卖点，以品牌本身所代表的的社会认同、价值属性、品牌个性、溢价等去对标产品的技术、质量、服务、文化等因素，具体有品牌荣誉、销售量、专业测评、消费者口碑等。第七类是价值类卖点，越高档的品牌有着更高的品牌溢价，比如象征阶层或社会地位等。第八类是公益性卖点，如动力燃料是否环保、油耗是否小排量、车身材料是否使用环保材料、是否积极赞助社会活动等。

品牌要好好梳理自己的核心卖点，结合产品的受众属性，只有这样才能避免同质化，去打造差异化的个性表达，才能积极地招徕消费者的垂青。模仿、跟风，只会在高度的竞争市场丧失优势，溟灭掉产品的核心灵魂，传达不出产品的核心认知。

三、广告形式的选择

在国内的汽车行业，广告形式多种多样，可以根据预算、方案进行灵活的选择，但重点可以从以下三种入手：植入型、软文型、网络型。

植入型广告能以非广告的形式让受众了解到品牌、产品的信息，可以依托影视剧、娱乐节目、游戏、图书、短视频、VLOG、评测等方式。植入型能够极大的降低视觉硬度，在不引起消费者抵触的前提下达成品牌曝光和营销信息的传达。

因为消费者对植入式广告是不设防的，具有极高的隐蔽性，能够在合适的场景下完美融入，完成传播过程，并在此之中，强化品牌联想，塑造品牌调性，传达品牌风格，争取到受众的认同和好感度。

汽车作为大宗消费，作为重度消费决策，必须得“软硬兼施”才行，那么软文广告就是很好的助力。软文具有可信度高、成本低、转化效果好等优点，因为软文本身的立场，往往站在消费者角度，所以受众看起来会有亲切感、细致感，更具备可信度，不像硬广一样自吹自擂，通过软文清晰的说服逻辑、大容量信息、极强的气氛渲染能力，更容易触动消费者产生购买决策。

总的来说，汽车广告软文可以分为科普型、评测型、案例型、情感型、业绩型、体验型、企业动态型、领袖型、事件型等方式。

网络广告的优势在于多渠道、多媒体、高互动、高反馈、分众性，其主要形式有电子游戏、网站合作、网络**、宣传短片、主题网站、KOL合作等形式。其中，寻找合适的KOL进行投放，已经成为各大车企的常态化操作。

四、媒体渠道的组合

营销大师包·恩和巴图曾说过，广告投放是一种投资行为，而媒体组合是一种投资与浪费之间的博弈和平衡问题。所以，在投放中，媒体组合是决定最终投放效果的关键因素。

在汽车媒体的投放上，确实存在一些车企财大气粗，选一大堆媒体进行广泛合作，美其名曰“地毯式”、“广告轰炸”、“立体化”，其实，为了追求投放效果，并不是选的越多越好。科学的媒体投放，也是有策略的，应该是有效媒体的有效组合，以此降低成本投入。

在媒体组合上，应该是追求“精准”而不是“广泛”。现在的汽车行业媒体主要有报纸、电视、广播、杂志、户外媒体、电梯、直投媒体、微博媒体、公众号、KOL、自媒体、地铁等，可以看出，不同的媒体具有互补性和交叉覆盖区域，那么如果选择有一定重复率的两种媒体，能够极大的提升投放的到达率和重复率，毕竟，广告的本质就是重复和强化，这样更加有利于核心卖点的传达和心智攻占。

数据也表明，两种媒体作用于人一次的效果要优于一种媒体作用于人两次。所以，在进行广告投放时，都要对不同媒体渠道做好调研，并且针对不同区域市场，然后对媒体组合进行灵活优化，才能提升广告的传播效果。

广告投入对于各大车企来说都是每年费用支出的大头，如何利用好这笔资金，获得最大的投入产出比，需要对上面四个环节进行灵活运用，在策略的指引下对行业环境、受众属性、产品调性、渠道、方式、广告内容等进行多维考量，才能打造传播效果更好的汽车广告。

觉得可以麻烦帮忙采纳下，谢谢！

中央广播电视总台第三届《中国汽车风云盛典》颁奖典礼于2023年4月7日晚,在央视财经频道、央广经济之声、央视财经新媒体同步播出。第三届《中国汽车风云盛典》颁奖典礼公布了评委会大奖、评委会特别奖、三大车型奖及十大单项奖,共有来自23家汽车企业的18款车型、6项技术获得第三届《中国汽车风云盛典》最终奖项。

第三届《中国汽车风云盛典》获奖名单如下:

中央广播电视总台党组成员、副台长王晓真出席颁奖典礼致辞,并为评委会大奖获奖企业代表颁奖。王晓真表示,本届中国汽车风云盛典也是汽车领域技术创新的盛典。总台将与众多车企携手,发挥聚合优势,塑造良好生态,打造高品质的“央视财经客户端汽车频道”,推动中国汽车行业提升科技自立自强能力,加快产业转型升级,开辟发展新领域新赛道、塑造发展新动能新优势,走好高质量发展路子。

中央广播电视总台财经节目中心党委书记、副主任蔡俊,中央广播电视总台财经节目中心副主任哈学胜,奇瑞控股集团有限公司董事长尹同跃,中国第一汽车集团党委常委、副总经理雷平,东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理尤峥,长安汽车党委副书记 总裁王俊中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋,中国汽车流通协会会长沈进军,中国汽车工程学会副秘书长闫建来,中国汽车技术研究中心有限公司党委常委、副总经理李洧等来自中国汽车行业机构和汽车企业的代表参加活动。

中央广播电视总台党组成员、副台长王晓真为评委会大奖获奖企业代表颁奖

自第三届《中国汽车风云盛典》启动报名以来,符合报名标准的车型共计676款,经过企业报名、市场筛选、专家测评,从2022年1月1日至2022年12月31日上市的乘用车车型中,评选出32款入围车型名单及9个评委会特别奖入围项目,并于2023年2月在中汽研汽车试验场有限公司,通过为期一周的全封闭测试,从动力性、操控性能、舒适性、安全性、维保成本、外观及内饰设计、智能驾驶、智能座舱、创新性、乘员健康、绿色低碳等12个指标全方位考察车辆综合性能。第三届《中国汽车风云盛典》以消费者实际使用场景为依托,提炼中国汽车消费市场最新需求动向,在测评中进一步丰富了车辆绿色低碳、智能网联等方向的性能评价指标,同时,本届盛典增加了对四驱越野性能的考察,对车辆在砾石路、车身扭曲路、泥浆池、森林路等场景下的脱困性能表现进行评价,进一步涵盖中国汽车消费新需求,旨在为广大消费者选车、购车提供更为丰富的权威指南。

第三届《中国汽车风云盛典》颁奖典礼现场

颁奖典礼现场,18款获奖车型预置在舞台中心,随着获奖结果公布依次揭幕。本场晚会坚持“思想+艺术+技术”融合传播,把汽车作为晚会主角,打通舞台场内外空间,充分运用AR(增强现实技术)实现视觉影像虚实结合,加入人工智能、未来出行技术、元宇宙等科技手段,赋能颁奖典礼节目创作。同时,晚会将机械臂作为获奖车辆入场的重要组成部分,打造了充满科技感、仪式感的百米汽车T台。文艺节目《山河图》通过国风视觉和机器人群舞,打造了传统和未来相融合的视觉冲击力;来自汽车行业机构、汽车企业的高管代表,现场演唱了活动主题曲《乘风》。主题短片《中国汽车奇妙之旅》营造未来城市空间,充分展现中国汽车工业70年波澜壮阔的发展历程;短片《什么是一辆中国好车》记录了中国汽车人的奋斗心声,汇集中国汽车行业****,娓娓道来。

第三届《中国汽车风云盛典》颁奖典礼百米汽车T台

创新节目《山河图》

汽车行业机构、汽车企业高管代表演唱主题曲《乘风》

第三届《中国汽车风云盛典》由总台财经节目中心携手中国汽车技术研究中心、中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、中国汽车流通协会、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会等五大行业机构,秉持“赤子之心,赋能未来”,为中国汽车产业发展树立标杆和典范。

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