第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击我们营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。
宝骏是国产车,宝骏是上汽通用五菱2010年创建的自主汽车品牌,宝骏品牌源由“骏”的本义是良驹,宝骏即人们最心爱的良驹。其生产的汽车用的是五菱的品牌,上汽的技术,通用的发动机,但是最终上市的时候挂的还是柳州五菱原厂的车标,所以上汽通用其实是国产自主品牌。
其实要辨别是国产车还是合资车,现在也没有一个明白的辨别概念,目前最为明显的辨别方式就是品牌的归属地,比方五菱汽车本来就是中国品牌,比方沃尔沃是欧洲品牌。
宝骏的合作:
2011年7月18日,时值上汽通用五菱全新乘用车品牌“宝骏”发布一周年之际,上汽通用五菱正式对外宣布,旗下宝骏汽车与中国国家马术队和中国马术协会正式签约,结成战略合作伙伴关系。
2014年,年度重磅亲子类节目《爸爸回来了》登陆浙江卫视,众多观众大呼过瘾,收视更是取得了不俗的表现。
致力于“家庭让生活更美好”的上汽通用五菱,成为了《爸爸回来了》节目的战略合作商,借助情感营销与消费者进行紧密沟通,在受众群中形成了强烈的情感共鸣,也引发了各大车企对情感营销和体验式营销的重新回归。
近两年除了打电视广告、赞助体育赛事、植入电视剧以外,各大品牌的商战战火已经开始烧到了电视综艺节目的赞助上,下面我们就来看看那些大火的综艺节目都是哪些车企在赞助吧。
爸爸去哪儿——英菲尼迪
英菲尼迪可谓是慧眼识珠,当时的真人秀节目还未在国内兴起,很多品牌都不看好《爸爸去哪儿》,英菲尼迪眼光独到,认定它一定会火,果不其然,节目大获成功,连带英菲尼迪也火了一把,被外界认为是该品牌“进入中国市场最成功的一次商业赞助”,一下由非主流车系跃居主流。
当爸爸们每周带上小朋友和行李,坐上指定座驾英菲尼迪JX,欢乐而温馨的驶向目的地时,家庭豪华SUV舒适安全的形象便成功的印入每一个观众脑海,情感营销发挥得恰到好处,节目结束后趁热打铁举办《英菲尼迪万人盛典》邀请众多明星加盟,星光璀璨下全球首次揭幕发布全新车系,再上一个颠峰。
奔跑吧兄弟——大众凌度
《奔跑吧兄弟》第一季中的大众凌度不可不说是绝对大赢家,节目播出期间,百度搜索指数均达到百万峰值,借由爆红的节目,获得了空前的关注度,品牌和节目实现双赢。
“奔跑吧兄弟奔跑吧凌渡”更是一时间成为节目标志性口号,节目中穿插行驶在各个任务间的凌渡汽车,大众全新运动轿跑车型凌渡未上市先造势,吊足了观众的胃口。就算是之后开播的后几季更换了全新汽车品牌赞助,仍让人时不时回想起这句深入脑海的口号,不可不说是相当成功的一次赞助。
真正男子汉——别克昂科威
相比其他主流汽车品牌来说,在电视节目中很少见到别克的身影,别克无疑在电视节目营销方面显得更为谨慎。但一出手就是节目冠名,并不是车辆赞助,所以在节目中,我们不仅看到了昂科威充当明星座驾这种传统场面,更看到从头至尾的右下角栏目LOGO中,都有醒目的“昂科威”标识——这种最高级别的曝光,也只有之前爸爸去哪儿中的凌渡可以媲美了。
《真正男子汉》因为特殊军旅真人题材,吸引了不少眼球,收视率也很不错,昂科威作为一款SUV与《真正男子汉》节目本身军旅题材所主张的血性硬汉具有先天内在的契合性。从明星们在军旅生活中的真实锤炼作为节目内容来看,别克在传播中表示昂科威是“第七名战士”也很好地呼应了昂科威本身的“全能”特性。
最强大脑——沃尔沃XC60、雪弗兰科鲁兹、东风标致508
还记得最强大脑吗?看多了轻松愉快的娱乐综艺,再看这种益智类节目还是很带劲的,小编可是对节目中的牛人记忆犹新啊,忘不了“中国雨人”周玮答对题时那一刻的热泪盈眶,忘不了水哥辨水带给人的震撼(水哥带给人的震撼太多了),忘不了“心算超人”陈冉冉,忘不了的实在太多了,当然也忘不了随着节目大火对的“最强道具”们。
沃尔沃的最强动力助力最强大脑迎战国际PK赛,“最强动力”与“最强大脑”的速配,令Drive-E“E驱智能科技”在全国的认知迅速飙升,成就了脍炙人口的营销案例。而之后讲究运动科学的全新科鲁兹加盟《最强大脑》,配合选手共同见证新科鲁兹极速飞车记忆!在第三季中东风标致508作为“最强道具”助力“听风者”许禄最终登上《最强大脑》的“荣耀杰座”。借助综艺节目的强势关联,东风标致508打造高品质“荣耀杰座”产品形象也深入人心。
花儿与少年——丰田RAV4
《花儿与少年》说:世界那么大,我想去看看。丰田RAV4说:世界那么大,我陪你去看。于是,“我们”一拍即合,“我们”一起去看看。
丰田RAV4城市SUV外观运动时尚、舒适驾乘体验、车内空间优良,吸引大批时尚年轻的消费群体,与《花儿与少年》喜爱旅游推崇健康生活,拥有时尚消费观生活观的观众不谋而合。RAV4在节目中露出频率也颇高,伴随节目的展开,动画图标,明星坐乘镜头频频出现,外观内饰和性能均有不错展现。
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