一句广告语，凭什么影响我们？

近日在朋友圈看到一段子：

看完以后，爆笑一阵，接着想起2岁女儿也面临同样境况，又不免一阵惆怅。

女儿光着脚丫子在地上跑，妈妈：“又不穿鞋，脏啊！”

女儿坐在阳台上玩盆栽里的土，妈妈：“不要玩土，脏啊！”

女儿想自己吃饭，用手将食物送进嘴里，妈妈：“不要用手，脏啊！”

女儿想自己冲奶，不太会用勺子，将奶粉洒在奶瓶外，妈妈抢过勺子：“不要玩啦，你看弄得到处都是！”

以上场景，每天都在发生。

而我看到女儿这些行为时，只觉得有趣，还为此与爱人拌过几次嘴：“至于吗，小孩子不都这样吗？”爱人总会回怼：“站着说话不腰疼，有本事咱俩换换。”

她相信“三岁定八十”，希望早日立规矩，教出一个听话的孩子；我相信“人生有一万种可能”，希望女儿能少受点约束、自然成长，这也许是近期我们两人之间最大分歧。无分对错，只是心里终究有些不舒服，情绪难以排解。

每当爱人训斥女儿这不能做、那不能碰时，那紧皱的眉头、紧咬的牙关，都让我不由自主地感到紧张，还有一些烦躁，仿佛自己是那个被训斥的小孩。

严格还是通融？这个“度”该如何把握？

就此事，我们沟通过多次，收效甚微，因为很少有人愿意被说服。学了那么多沟通方法，用在家庭生活中，却往往不太管用。

我预感到，若长此以往，分歧或许会变成一道鸿沟，偏偏束手无策，心里越发添堵，一片阴霾，这可如何是好？

让我万万没想到的是，转机居然来自一条奇怪的广告语，它像一道光，驱走阴霾：“脏是好的。”

上面这个片段选自《传神文案》，“dirt is good”（脏是好的）是奥妙的全球品牌文本，它宣扬了奥妙的品牌价值观，无论什么肤色、国家，每个人在出生时，身上无不是看起来脏兮兮的，“No one comes into this world perfectly clean”（没有人是干干净净来到这个世上的。）

所以，脏是好的。

实在大爱这个文案，简简单单几个字，没有华丽辞藻，但它背后的内涵却能直击内心。作者称这不仅是一条广告语，更是一种生活观念，一种伟大的儿童教育理念。

这句话对我而言，十分暖心、疗愈，它让我发现，自己那充斥着纠结与困惑的内心深处，其实住着一个小孩，怀揣着只愿无忧无虑的梦想，我希望女儿也能如此无忧无虑。

我拿这句话给爱人看时，她若有所思，也产生了共鸣，甚至主动反思自己带娃后发生的种种变化，这让我很是吃惊和气馁，合着我之前的数次沟通，还不如一句广告语？

牢骚归牢骚，但此事让我对文案的力量有更深刻的切身体会。

我尝试搞清楚这份力量的来源，即 文案为什么能影响我们，它凭什么？

作者在书中称，因为语言可以影响和占领人的心智，还引用了两位语言学家的观点作为佐证。

语言，不仅包括说出口的话、写下来的文字，还包括没有说出口的 心语 ，事实上，心语在整个语言系统中占比999%，人类无时无刻不在跟自己对话，并据此来认识自己、影响他人。

罗伯特·迪尔茨在其著作《语言的魔力》中指出，语言是我们用来建立内心世界观的主要元件之一。

简单点说，文案之所以能影响人类心智，是因为在某种程度上，人类心智的形成，由语言塑造，举个例子，语言之于人类心智，就如同水和舟的关系，“水能载舟，亦能覆舟”。

那听起来玄之又玄的 心智， 又是什么？

要想彻底搞懂这个概念，请移步隔壁语言学家史蒂芬·平克的“砖头”巨著《心智探奇》，本文仅截取那本书中的一个片段，做为心智概念的表述：“心智是一个由若干计算器官所组成的系统，它是我们祖先在解决生存问题的进程中‘自然选择’出来的。 心智不是大脑，而是大脑所做的事情。 ”

重点是后面那句，心智不是大脑，而是大脑所做的事情，换言之，语言影响心智，其实就是影响大脑所做的事情，那么大脑做的事情有哪些？

有四类，史蒂芬·平克将其称之为心智的四大能力，它们分别是 视觉感知、推理、情感、社会关系 。

文案对人类心智的影响，无非就是对以上四种心智能力的影响，下面分别举例。

1、视觉感知

它能帮助人们描述外界景象，但并非只是通过眼睛，更多的还是心语。

比如看到被咬了一口的苹果符号时，你不会只把它当作单纯、无意义的符号，而是通过心语，描绘出它背后代表的意义或产品形象，如苹果手机、iPad等。

2、推理

用已知推测未知，推理能帮助人们理解所处的世界。

比如看到“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”这句文案，你可能会推理，农夫山泉源于大自然，水质好，干净无害，富含各种矿物元素。

3、情感

情感能指引行动，帮助人们对外部环境做出某种反应，比如看到猛兽会恐惧，看到家人会感到亲切。好的文案，常能引起情感共鸣，或许你还记得2020年B站的广告《后浪》，就因为引发年轻人的情感共鸣，而爆红网络。

其中最打动我的是这两句：

“我看着你们，满怀感激，因为你们，这个世界会更喜欢中国，因为一个国家最好看的风景，就是这个国家的年轻人。”

“我们这一代人的想象力不足以想象你们的未来，如果你们依然需要我们的祝福，那么，奔涌吧，后浪！我们在同一条奔涌的河流。”

听完后，整个人都要燃起来了。

4、社交关系

心智的第四个能力，能帮助人们形成群体和组织，建立和外界的联系，包括合作与竞争。从古至今，部落、城市、国家、文明的出现，皆与这个能力有关。

如今的消费者，对广告轰炸已经免疫，只有他们关注、关心的信息，才会被接收，否则会被自动屏蔽。这和人与人之间的相处何其相似，认识的、认可的，我才会理你，否则请靠边。

而好的文案，要能与消费者建立社交关系，而要建立这种社交关系，需要涉及到人称、人群、人设三个方面。

以社交的发起点—— 人称 为例，便有许多精彩文案：

动感地带： 我 的地盘听 我 的。

神州行： 我 看行。

而我印象最深的，是欧莱雅的经典文本：“ 你 值得拥有！”

在2018年4月，欧莱雅在微博上携手众多明星，发起了一个“我就是      ，我值得拥有！”的品牌战役，引发热议，其中一些明星文案如下：

以上，就是文案影响心智的底层逻辑，搞清楚了这个，要想写出好文案，就能有的放矢了，可称之为“道”的层面，而“术”的层面，则是实际写出好文案的方法，具体该怎么做呢？

一切答案，尽在《传神文案》。

以广告为话题写一段文字，表达你独到的体验和感受

广告-----精神黑客

“贸易使生活变得更美好”——曼昆《经济学原理》

如果你感觉这句话有点扯淡的话，你可以这样理解，

贸易才能使你得到你想要的东西。

如果你想得到你想要的，就必须给别人他想要的。也就是说，如果从卖方角度说，必须把东西卖出去。当然如若要把东西卖出去，就必须先让买方认可这个东西是他需要的，或者说这个东西是他觉得有价值的（当然购买力也要考虑，不过这是个前提）。

关于产品的价值，产品实质属性是一方面，也是不可缺少的一方面。一般来说，这很大程度上决定了消费者的需求程度。对于需要层次的深化就是另一个问题了。

这是因为一个东西有无价值，绝不会只取决于它客观的物理属性，毕竟价值这个认知本身就是人的一个主观产物。如果一个产品的价值客观上对消费者来说不是太高，那么在你期望的价格内就不易被接受，你想要的利益就不会得到充分满足。那么该怎么办的方法自然就出来了。

正如上文所说，一个人对事物的价值认知是具有很大主观性的。对一个人来说，产品的价值大小必然要取决于他的主观认识。既然这个认知系统和标准有“漏洞”，可以主观影响，我们就一定能够找到一个路径篡改认知。能有人会觉得那广告不是骗人的吗

不然！

就像幸福一样，它没有一个客观的标准，有人拥有一套房会感到幸福，有人仅仅拥有一辆脚踏车也会感到幸福。有人对一些东西感觉没什么价值，而有些人却感觉这个东西是他要珍惜的。这就取决于一个人本身对幸福的定义。如果说有这样一种机器，它能在你因为有一个理念而不停追求无法预期的目标产生很大痛苦的时候篡改你的这个理念，使你降低你的目标，从而来让你接近幸福，你认为这样的机器可恶吗？

从反面来说，有一种机器，能够让你拥有的一样东西——这件东西你觉得没有什么珍贵的，拥有它你没有任何的自豪和幸福——突然让你觉得它对你来说有了很大价值，这种机器就像黑客一样篡改你的认知系统，让你觉得这个东西就是你所期望的那样。它的价值对你来说有了很大的提高，在精神上让你得到莫大的满足。当然客观上，甚至在外人看来它依旧是它，毫无改变。你认为这样的机器可恶吗？更让人放心的是这个机器可以同时改变你身边的大部分人。你还认为它可恶吗？为什么？

其实我们生活的意义不就是寻求幸福和给别人幸福吗？！

这种机器有什么可以非议的吗？

其实广告就是这样的一种机器。广告通过改变认知让生活可以变的美好。微观的来说，广告改变了生活习惯，比如八十年代洗发露、香皂在大陆的普及，刷牙习惯的平民化，早餐奶，甚至还有吃口香糖，喝咖啡等等等等，虽然有些东西带来不好的影响，但是我们生活情趣的提高是有目共睹的。

当然谁又能说任何一个如此一个大规模人口生活习惯的改变不能带来巨大的市场利益呢？

改变意味着机会！

请以"母爱"为话题写一段文字,300字

母爱 在这个人世间，所有东西都会随着时间的流逝而消失，甚至毁灭。但唯有母爱，它永远是那么伟大、无私，不会随着时间的流逝而消失。 小时候，还没有学会走路的我总喜欢让妈妈抱着，那种感觉十分温暖让我久久不能忘怀。而妈妈也经常抱着我散步。妈妈，你知道吗？在那些日子每当我被你小心翼翼地抱着，我就会有一种无比的自豪与快乐。透过别的小朋友的目光，我知道他们也正羡慕着我有这样一个妈妈。于是，妈妈的手臂就成了我在当时第二个摇篮。 上小学后，我不能再让妈妈抱着我了，而妈妈也再也抱不动我了。妈妈就开始和我手拉着手进出。她将她对我的爱意表达在了她那经历过沧桑的手。放学时，妈妈总是拉起我的手，轻轻摇著问我当天在学校中的表现。调皮的我也就狠劲的甩着你的手，用恶作剧似的语调向妈妈“报告”著自己的表现。一天又一天，一年又一年，这成了我和妈妈在小学期间最大的默契。 又上了一个台阶——初中后。我再也没有这样的闲情逸致来与妈妈拉手了，每次见到妈妈只是匆匆地向妈妈摇摇手。妈妈也不强求我这么做，她又改变了自己表达爱的方式。每当夜深人静，而我又正在做那似乎永远也做不完的作业时，妈妈总是轻轻地走进书房。或是为我带来一杯香醇的牛奶；或是为我带来一个甜甜的苹果；或是为我递上一杯浓浓的咖啡……让我在那繁忙的学业中也能深深地体会到妈妈给予我的母爱。 “慈母手中线，游子身上衣。”天下母亲的爱，其实都在一针一线之类的小事之中。母爱是温暖的外衣，时时关爱着你的身体；母爱是你身上的一件厚厚的衣服，无时无刻不围绕着你的前后，无论你远隔千山万水，还是在天涯海角，母爱都在你身上紧紧缠绕。 啊，妈妈我一定会深记您的爱！答案补充母爱如诗 有人说：“母爱是无私的。”是的，母爱是温暖的太阳，奉献着她的光芒；是辽阔的 海洋，坦露著宽广的胸怀；是一片肥沃的土壤，哺育著儿女茁壮地成长。 母爱，对于每个人来说，都是非常宝贵的，包括其他的爱。既然是母爱，我们每个人都拥有，就应该不让它消失，不让它破灭，应该好好的珍惜它。如果一个人没有母亲的爱，那么他生活在一个黑暗的世界，没有光明，也没有快乐，没有温暖，也没有关怀。 而我，则是一个充满快乐的阳光女孩，我的身边充满了快乐，因为我有一个关心我的母亲。 当我们匆匆从床上爬起，是谁早已为我们准备好了可口的早餐？当我们背上书包急走出家门，是谁在窗前张望？当夜晚独自做作业时，是谁为我们披上温暖的大衣？当我们在迷茫中徘徊时，是谁指引了我们前进的方向？当我们前进的道路凹凸不平时，是谁化作了我们手中坚硬的扶手？是母亲。她为我们付出的就如一片大海，而我们回报给她的不如一滴水珠；她为我们耗费的是千年，万年，我们陪伴她的只有一分一秒。 那一夜，我和妈妈吵了一架，生气地跑回屋里，“砰”的一声关上了房门，我坐在桌旁默默地哭答案补充泣，但我早已决心变的坚强，就拿出作业来写。夜深了，天冷了，母亲轻轻地走了进来，我不理她；她为我轻轻地披上大衣，我仍不理她，她又轻轻地走了出去，我只是回头默默地看了她一眼。我知道她是爱我的，是关心我的。夜深了，我睡了，母亲悄悄地走了进来，她为我盖了盖被子，然后用她那纤细的手指抚摸着我的脸庞，我顿时感到浑身都涌进了一股暖流，我强忍住我的眼泪，使它不能往下流，母亲悄悄地走了出去，我不敢动，因为我不想破坏母亲为我盖的被子。我只任凭眼泪从我的眼角流出，滑过脸庞，然后滴下，夜无语…… 在每一年，每一天，每一分，每一秒，我要学会去珍惜母亲；关爱母亲；回报母亲。因为时间正慢慢吞噬著母亲，她的脸上早已步满了皱纹；因为母亲老了，轮到我们去关爱母亲了；因为母亲为我们付出的太多了，是我们回报的时候了。 母爱情深似海，为了子女，会不顾自己。在你一生中，谁还会这么对你？从日常生活中发现你、哺育你、滋润你的真爱。用心去体会，你的生活会因为充满了阳光而更美！让我们把手放在胸前，用心去体会，学会感恩吧！

以飞翔为话题,写一段文字。

飞翔之歌

流动是水的歌，沉寂是山的歌，起舞是蝶的歌，盘旋是鹰的歌。飞扬的思绪纷繁了人间种种，杂乱的想像涤荡了世上芸芸。我明白，是长长的助跑线，唱响了飞翔之歌。

落日关上了沉重的门，只留一丝绻缩微红的余晖来提醒世界，第二天朝阳依旧会升起。没有落日的回归，哪来日升的壮阔震撼？正如没有助跑线，哪来飞翔时在湛蓝天空中划下的洁白印痕？

时时日日年年以至整个世纪，我们匆忙地穿梭，不懈地奋斗，为的是起飞那一刻的壮美与潇洒。没有寒窗苦读时洒下的汗水，没有考试前一晚又一晚的挑灯夜战，没有春意盎然，百花争艳时的心无旁骛，便不会拥有坠入云中的羽化登仙，更不会拥有到达终点时幸福的笑靥。因此，我们明白：要想飞翔，必须经过长长助跑线的磨砺。

听到过这样一句歌词：“爱情就像飞机，起飞的时候很困难，一旦飞起，就像坠入云中，不到终点就不能换乘别的航班。”爱情如此，人生亦如此。起飞的时候很困难，飞起后，像坠入美妙绝伦的云中，一生的道路由此确定，助跑线指向哪里，哪里便是一生的归宿，不到终点不能换乘别的航班。选择了助跑线，便选择了与之对应的人生。

你若用安逸与懈怠铺就你的助跑线，那么飞翔对你来说就只是一个不可企及的梦，稍一触碰，便成了满地碎片，在同样残破的阳光下，闪烁著凄冷的光辉。

你若用汗水与艰辛筑成你的助跑线，那么飞翔对你来说便是驰骋天空时爽朗的笑声，是穿越银河时留下的足迹，是一种实实在在的拥有，真真切切的成功……

清冷的月光摇曳著那些人生，迷离著斑驳的助跑线。我站在那儿，看飞机升入天空，滑翔——起飞——飞翔，没有滑翔的飞机便不会有飞翔，没有飞翔的飞机便不会有乘客，没有乘客的飞机便不会有未来广阔的蓝天。

在每一位成功者的背后，都需有着坚实、平整、长长的助跑线。他们借助于这助跑线，昂首挺胸，洒脱自我，一飞冲天，翱翔天宇。而那些失败者，由于没有能够使自己起飞的助跑线，只能在一次又一次的羡慕中叹息，他们哪怕有冲天的巨集愿，也只能在一次又一次的滑翔中坠落。

飞翔离不开长长的助跑线，为自己建造一条让自己飞翔的助跑线吧！它将使你翱翔蓝天，鸟瞰广邈无边的绿野鲜花。

以感受古文为话题写一段话，100字以内

古文，一句话多个理解，看似懂了，其实不知所言。古文，辞简义赅，短短几字就能体会那种意境的人不是没有，而是不会有，因为现代人不会存在那种悲天悯人的情感！古代人的质朴语句早就因为现代多种版本的教科书，参考资料给涂抹了，早已不是那种自然的感情了。

以过节为话题写一段文字

清明是有事一段雨纷飞，那堪回首一只只步伐不打伞，童年记忆依偎在祖父母的怀抱里，倾听一段段饶人心弦故事。怀念祖母那煮的饭菜，我的小肚子是多么的鼓鼓涨涨。怀念爷爷总爱给我零花钱，糖吃在嘴里是那么天天蜜蜜。

以友情为话题写一段文字,礼赞友情

朋友，如百里外的豆腐，丰富喔的味觉。朋友，如干渴大地上的一条清泉，沐浴我受伤的心；朋友，如幽深夜里的一盏明灯，指引我走向正确道路；朋友，如快乐日子里的一把吉他，为我们快乐的童年欢畅。

友谊是风，轻抚着心痛的云;

友谊是云，遮掩著难过的天;

友谊是天，包容着你我的心。

友谊是水，在你最饥渴的时候。是风，在你最炎热的时候，每个人都会有一段真挚的友谊，用心友谊就会常在

朋友是一种相知

朋友就是漫漫人生路上的

彼此相扶、相承、相伴、相佐 是你烦闷时

送上的绵绵心语或大吼大叫 寂寞时的

欢歌笑语或款款情意

快乐时的 如痴如醉或痛快淋漓

得意时的 善意的一盆凉水

在倾诉和聆听中感知朋友深情

在交流和接触中不断握手和感激

朋友是一种相伴

朋友相处是一种相互认可

相互仰慕，相互欣赏

相互感知的过程

对方的优点、长处、亮点、美感

都会映在你脑海，尽收眼底

哪怕是朋友一点点的可贵

也会成为你向上的能量

成为你终身受益的动力和源泉

朋友的智慧、知识、能力、

是吸引你靠近的磁力和力量

同时你的一切

也是朋友认识和感知你的过程

朋友是一种相契

朋友就是彼此一种心灵的感应

是一种心照不宣的感悟

你的举手投足，一颦一笑

一言一行，哪怕是一个眼神

一个动作、一个背影、一个回眸

朋友都会心领神会

不需要彼此的解释

不需要多言，不需要废话

不需要张扬，都会心心相印的

那是一种最温柔、最惬意

最畅快、最美好的意境

朋友是一种相辉

朋友 就像是夜空里的星星和月亮

彼此光照，彼此星辉 彼此鼓励、彼此相望

朋友 也就是镶嵌在默默的关爱中 不一定要日日相见

永存的是心心相通 朋友不必虚意逢迎

点点头也许就会意了 有时候遥相晖映，不亦乐乎

流星虽逝 美好的愿望依旧在心底

于是所有的日子都轻松 于是所有的负重都甜美

于是不会再后悔 于是不会遗憾未了又遗憾

于是过去了的成为回忆 于是今天拥有的不会再无奈

拥有过的,永远不会失去 没有得到的,亦无须苦苦追求

是你的,迟早都是你的 不是你的,永远都不会属于你

只要你不为天长地久而苦恼 不必为失去的而遗憾

不必留恋昨天 只在乎曾经拥有

朋友是一种相遇 大千世界，红尘滚滚

于芸芸众生、茫茫人海中 朋友能够彼此遇到

能够走到一起 彼此相互认识，相互了解

相互走近，实在是缘份 在人来人往

聚散分离的人生旅途中

在各自不同的生命轨迹上

在不同经历的心海中

能够彼此相遇、相聚、相逢

可以说是一种幸运 缘份不是时刻都会有的

应拥有过的,永远不会失去

没有得到的,亦无须苦苦追求 是你的,迟早都是你的

不是你的,永远都不会属于你

只要你不为天长地久而苦恼

不必为失去的而遗憾 不必留恋昨天

只在乎曾经拥有

在苦苦追寻天长地久的那一刻，其实你已经拥有过了，只是你不曾发觉，不曾体会，不该珍惜得来不易的缘

朋友是一种相助

风雨人生路 朋友可以为你挡风寒

为你分忧愁 为你解除痛苦和困难

朋友时时会伸出友谊之手

是你登高时的一把扶梯 是你受伤时的一剂良药

是你饥渴时的一碗白水 是你过河时的一叶扁舟

是金钱买不来，命令下不到的

只有真心才能够换来的最可贵

朋友是一种相思

朋友是彼此的牵挂 彼此的思念，彼此的关心

彼此的依靠

思念就像是一条不尽的河流

像一片温柔轻拂的流云

像一朵幽香阵阵的花蕊 像一曲余音嫋嫋的洞箫

她有时也是一种淡淡的回忆

淡淡的品茗、淡淡的共鸣

以肩膀为题,以陶归隐为话题写一段文字

题记：采菊东篱下，悠然见南山——晋·陶渊明。

时常读晋朝陶潜的田园佳作《归园田居》，读到“采菊东篱下，悠然见南山”二句，每每心生向往，反复咀嚼赏析，不仅仅是欣赏诗写的好，更欣赏的，是诗人那份贤致自得的雅趣。

陶渊明的自在让人好生羡慕！因为厌恶官场尔庚我诈的肮脏而归隐山林，这其中的潇洒从容不差李白柳咏半分。归隐，放弃的是市井的热闹，无尽的金玉珠宝，换来的是茅舍的清静，无拘无束和快活自在。归隐山林，没有尘世的繁文缛节，没有“丝竹之乱耳，案牍之劳形”，没有官场的肮脏，没有人心的险恶……有的，只是躬耕隆亩，只是“调素琴，阅金经”，只有菊花南山，只有青豆布衣……

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。这句话所描述的，大概就是归隐山林的境地吧！有时，我也想归隐山林。

归隐山林，去做个无拘无束的人，非官非民，无门无派，孒然一身，快哉快哉！

无数次，我想逃离这座喧嚣的城市，去找个清静的地方，逃离喧嚣的学校，去找个没人的地方，甚至逃离这个喧嚣的社会！——去个不为人知的地方。终于，我找到了一个环境优雅的小酒吧，可工作人员说我未满十八，禁止入内！悲剧！什么是悲剧，梁祝算什么，哈姆雷特又算什么，硕大一个世界竟无我欣然投身之处！我回到家，躺在床上，沉沉的睡了，似乎又做了个冗长冗长的梦：我在飞！自由的飞！风一样的穿梭在蜀南竹海，伴着碧绿的竹叶上下翻飞！没有书包，没有补习，没有排名，没有世俗，没有唠叨，没有虚伪国，没有……没有……多好！我不愿醒来！我想迷失在空灵的世界，像是归隐山林，只为找到真正的自我。

有时，我也想归隐山林。在一片山高水远的净土，找到真正的自我，然后饮酒，对弈，然后，彩菊东篱下，悠然见南山……

以妈妈的眼睛为话题写一段文字,表达母亲对你的爱，60字以内

妈妈的眼睛里始终住着一个我。我清晰地看到，当我开心快乐的时候，妈妈的眼睛就变成了微笑的月牙；当我难过沮丧的时候，它会变得暗淡无光，充满哀伤。

广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢如何来识别广告所要面对的消费者群体呢某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的

街头小广告就像光洁的肌肤上长了一片片牛皮癣，影响美观自不必说。更严重的是，一些违法广告也混迹其中，给社会生活带来一定的危害。前段时间沈阳某小区张贴的以非法手段替人出气的广告就引起了社会的强烈关注。

街头乱贴小广告，反应出部分市民公民意识的缺失。要彻底根治街头“牛皮癣”，除了加强管理外，还要提高广大市民的自觉性，必竟城市美化要靠全体市民，如果每个人都能约束一下自己，离文明就更近一点，都能考虑一下别人，我们的城市会更美一点。