为什么说莫泊桑的《珠宝》，揭露了人性呢?

读完莫泊桑的《珠宝》，似乎感受到了浓厚的讽刺意味，不过确实深刻地反映了真实的人。文中的朗丹一开场是个忠诚老实的小职员，他爱上了一个局长的女儿。那女儿似乎是一位贤妻良母，两人在一起的日子总是甜甜蜜蜜除了妻子爱看戏和爱假的珠宝这两个缺点。

后来没多久，她害肺炎死了，朗丹在痛苦的生活中又添新愁：缺钱。实在连一个铜子儿也没有勒，他决定变卖那些假珠宝，却惊奇地发现它们都是真货。他再也忍不住，变卖了二十万金法郎，并一度有了嫖妓的习惯。最终，他娶了一个很正派的妻子，只是脾气不好。

在我看来，朗丹妻子在文中实在是一个重要人物。虽然描写她的内容仅有全文的四分之一，它埋下的伏笔却遍布全文。莫泊桑把朗丹的妻子刻画成一个人见人爱的形象，这使朗丹第一眼见到她便坠入了情网。这似乎是美好的，可这不也喻示了有很多其他的追求者么？就如文中那句凡是认识她的人都不住地重复说：将来娶她的那一个真有福气，我们找不出更好的了。

其实她就是个道貌岸然的人，她那爱看戏和爱假珠宝的缺点将她阴暗的一面完全揭露了出来。因为她本来就很美，何必还要再打扮？这是她虚荣心的初步表现。她瞒着丈夫有了婚外遇，可是却怕自己露出一副穷酸模样，便用假的珠宝来修饰自己。不过到后来，这也没什么必要了。因为丈夫发现了她买的假货全是真货，那些都是她的婚外情人送给她的。这足以证明她邪恶的内心。

文章后面的部分就是着重描写刻画朗丹了。他的情感变化很复杂。开始他真心爱他的妻子，以至于妻子死后，一个月之间头发全变成了白的，光阴绝没有减少他的悲恸。不过，生活的艰难终于动摇了他，终于他连一个铜子儿都没有了，他立刻动了念头要把他妻子的劣货卖掉一点。但等到他知道了妻子有了婚外遇后，一阵羞耻之心教他脸上发红，但即使这样，他依然最终拜倒在金钱之下，把妻子背叛得来的珠宝全都变卖了，甚至不顾店员的嘲讽！

我想，这就是金钱的力量吧。它可以彻彻底底改变一个人，虽然可能经历一个漫长的过程，就像吸食毒品一般。连这样一个中规中矩的小职员也终究抵制不了它的诱惑。现在朗丹也是富人了，他也爱看戏了。他续娶了一个忠诚的妻子，而他却不再需要这样的妻子了。他也终于知道，人一旦有了金钱，将会多么享受。

《珠宝》这个题目也许正含此意：假的珠宝可以是真的，而真的珠宝也可以变成假的。人心善变，友情不能长久，亲情不能长久，连最忠诚的爱情也不能长久，这一切都要归功于金钱。金钱买来了珠宝，把爱情拐走了；珠宝换来了金钱，把人性带走了。人们掌控着金钱，却常常做金钱的傀儡。莫泊桑的《珠宝》也许就是要揭露、批判这一残缺的人性吧。

1珠宝是一个人财富的象征，拥有它吧；2珠光宝气，是一个人美丽的锦上添花，你很美，加上它就更美了；3珠宝，现实里看的是它的光彩；财富需要的是它的超值和方便；你是个现实的人，就买点可以当真的妆饰；你是真正的富人，千万不要将它戴在身上，买点真品放在宝盒里藏起来，需要的时候在把它拿了出来兑现！4珠宝，货有ABC，价有不可比。你要什么内容 我可以满足你。

买啊买啊，全货全价的珠宝，快来看唉！……

设计师将佩戴不同尺寸和材质的珠宝，可以单独佩戴，也可以成对佩戴。随着经济的发展，中国珠宝消费的潜力正在扩大。许多国际珠宝品牌越来越关注中国市场的发展，本土品牌也在激烈的市场竞争中成长，毕竟中国消费品有很多趋势和发展空间。根据中国珠宝业独特的产业地位，我们需要联系中国珠宝业近三十年的发展成果，放眼世界经济和中国经济发展的大局。

珠宝消费者的需求正朝着定制和多样化的方向发展。珠宝公司试图通过深入挖掘特定群体的消费者偏好，在特定细分市场中形成竞争优势。中国珠宝行业和主要品牌一直都是如此选用廉价材料制作高档珠宝。珠宝行业不断发展、进步和创新，并不断提升到新的高度。随着工业的发展和技术的创新，珠宝不再是社会上少数大财富所有者的专利。

这个时代每天都有新的变化，未来珠宝行业的趋势是什么？1好的品牌很受欢迎。随着互联网产业和电子商务的不断发展，越来越多的消费者喜欢网上购物，到2018年底，珠宝行业进入了二十年的“黄金时代”。中国拥有近2万家珠宝零售商和66万家店铺，经过多年的发展，中国的珠宝加工能力越来越完善，竞争也越来越激烈，几个珠宝国家的珠宝行业市场规模逐年扩大，2014年至2019年，中国珍珠。

千禧年奢侈品珠宝的消费更有可能满足他们对美的追求，并恢复这一趋势。企业开始佩戴以“制成品和半制成品”为主的珠宝、工艺和艺术收藏品。随着人类文明的发展，珠宝不仅稀有珍贵，而且具有独特的文化属性。它已经从“情感表达和精神思维”转变为“设计和造型”，并通过创建自己的品牌和渠道转变为生产。

1． 初识顾客

人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意 识，缺乏安全感。还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢！特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈。我们假设这样一个场景：一位文雅的**走进珠宝店，营业员微笑着热情地迎了上去，并热心地向她一件一件地推介商品，还主动地询问她要购买什么商品。但这位**始终表情冷淡，最后说了一名：我只是随便看看，然后掉头走了。营业员觉得莫名其妙，难道自己接待错了吗？其实，真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。

初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。 对于初次接触的顾客，应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来，店家也随时准备为他提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心他的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近你的柜台时，你可以用余光注视着他，一旦发现他的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说 一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。经过观察与聆听，营业员应适时向顾 客展示货品，什么是接近顾客的最佳时机？顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机：

——顾客较长时间在柜台前驻足

——顾客较长时间看某一类首饰

——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。

这些即是向顾客展示货品的良机。这时你可以上前向他建议：取出来给你看看好吗？如果客人没有明显拒绝的表示，应该快速取出商品交给顾客手中，让其细看并鼓励其试戴，同时介绍该款货品的特点，自然地转入下一阶段——货品推介。

2． 货品推介

当然，有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万 不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。

当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。

影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有感性因素和理性因素两种。营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素 在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：

——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地 位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身 份地位更加与众不同，更加非同凡响。

——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的 满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。

——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作 用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。

“六”和“喜”在中国文化中都有吉祥喜庆的寓意，六喜的英文名LUKY，源于英文单词幸运，意为带来幸福和幸运！六喜赋予品牌和产品深厚的情感内涵，满足人生每一个重要阶段对美好的向往和追求！真情服务，传递真情，指引着六喜珠宝不断发掘和创领更时尚、更具情感与内涵的珠宝文化。 品牌使命-传播珠宝时尚文化 缔造高端精致生活

六喜坚持致力于真情的传递和珠宝文化的传播，为品牌注入“时尚、高贵”的血统，创造优雅与品质的生活方式，令每位莅临尊客时刻徜徉在珠宝时尚文化的圣殿中。

我们的团队：一起创造，共同分享

六喜坚持以人为本的管理制度，尊重人的需求，强调“真”与“心”，“付出、感恩、共赢”的价值观在每一位六喜人内心根植，不但激发出更多的工作热情，更成为日常行为的准则，在工作中实现物质与精神的双重价值。

服务理念：真情服务，感动心灵

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