求长泰人民广播电台 情感家园 节目电话以及发送短信号码

长泰人民广播电台的节目确实办得不错，很多互动节目都很不错，全天22小时直播呢！那《情感家园》节目，我也是经常收听，电话是0596-8327973,0596-6320973短信是编辑9735和你要说的内容发送到1062958855。

做一个快乐的班主任 ——谈谈我的班主任工作理念和心得

(2011-05-13 18:29:55)

lovely海无涯的博客

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本文笔者近些年来的班主任工作体会，阐述了班级管理理念和方法，其核心思想是追求与贯彻“快乐原则”。文中提出，一个班主任，要想办法让自己的工作变得快乐起来，工作效果就往往事倍功半，这样也就能成为一个出色的班主任。那么，如何让自己的工作快乐起来呢？文中着重谈了四点心得：一、用心赏识每一个学生；二、营造快乐、和谐的班级氛围；三、用宽容的心态对待学生和处理问题；四、让家长会变得快乐起来。

班主任工作千头万绪，大至家事国事天下事，小至扫地关窗擦黑板，几十名学生的思想、学习、生活，事事都要操心，用“忙、累、烦”三个字，来概括班主任的心境最恰当不过了。可是，如果你每天都带着埋怨和“恨铁不成钢”的急躁心理，那么，你可能一辈子都只能做个辛苦的教书匠。记得有位全国优秀班主任曾说过：“我深深地感谢25年的班主任实践，也深深地感谢我的班级和我的学生，因为我和孩子们一起成长着，我时时感受着这种成长的幸福和快乐。……有了他们，我的生活和生命才更加充实。”在自己的工作中竟产生如此强烈的感恩心理，这样的班主任一定是快乐的，他（她）的工作也一定会做得很出色。

是的，要想做一个快乐的班主任，首先应该换一个角度来看待自己的工作，不要老想着工作的忙碌和辛苦，而同时还应想到，我们这个职业特有的“快乐财富”——每天都被学生的青春气息滋养着，是难得的精神“滋补品”。这是从事其它职业的人们享受不到的。

英国著名教育家赫·斯宾塞的观点曾给我很大启发，他在《斯宾塞的快乐教育》一书中提出，一个快乐的教育者应该做到：1、不要在自己情绪很糟时去教育孩子，因为这种时候，很容易把自己的糟糕情绪不经意间发泄到孩子身上，这样的后果是相当严重的，因为孩子会感到莫名的委屈；2、努力营造快乐的、鼓励性的环境气氛，让孩子们有自我价值的实现感和成就感。3、努力做一个乐观、快乐的人，因为一个快乐的人将更容易看到孩子的优点，而一个不快乐的人则更容易看到孩子的缺点。道理虽很朴实，却很实用。在他的启发下，我逐渐摸索出了一些工作经验，多年实践下来，觉得效果不错——不仅使我的班主任工作做得井然有序，化忙碌为轻松，更重要的是，还让我在工作中获得了巨大的快乐，我和我的学生们在一种和谐氛围中度过每一个平凡而快乐的日子。

一、用心赏识每一个学生：

前苏联著名教育家马卡连科曾经有一句名言：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点。”其实，只要你不要让日常生活的烦琐和忙碌蒙住了自己的心眼，学生的优点是不用放大镜就可以看到的。因为每一个学生都有自己的优点，班主任只要能捕捉到他的闪光点，就很有可能通过这个小小的闪光点，挖掘出埋藏在他心里的大金矿。换句话说，每个学生都有可爱之处，只要我们学会悦纳他们，包括他们的淘气和缺点，那么，快乐就会来到我们身边。

在工作中，我坚持用欣赏、发展的眼光看每个学生，用赏识的语言和情感，去调动孩子潜在的能力和学习热情。如“有进步！”“你是一个有爱心的女生！”“我欣赏你的文笔！”学生的心灵可塑性很强，远比成人要更容易受到激励。有时候，一句激励的话语，一个赞许的眼神，不仅给孩子愉悦的心理享受，也激活了孩子的兴奋点，激发了孩子的学习热情，使他们扬起自信的风帆。如我班有一个女生，性格泼辣，作业马虎，经常拖拖拉拉，学习成绩不太理想，但在运动会上她一举夺得了1500米决赛的季军，为班级争得了荣誉。我抓住这个机会，在班里肯定了她，让同学们认可他，还发了短信给她：“祝贺你，长跑女将！老师相信，只要肯努力，你一定也能成为学习上的佼佼者！”从那以后，她变了，作业开始认真了，上课也专注了，性格也变得开朗了，有时他还会将自己的秘密写在随笔上告诉我。期中考试她的历史考了全班第一名，总分也从40多名跃到了20多名。

班上还有一位女同学，她的火爆脾气一上来就会和任课老师、同学闹僵。她说话挺有个性，别人都叫她“刺猬”。其实她是一个感情特丰富的女孩，语言表达能力极强（但有时也会狡辩一下），文字功底也非同寻常，有自己的博客。她最拿手的就是画画了，思维敏捷的她三下两下就能给你画一幅精彩的画，班级的黑板报是她坚守的阵地（每次比赛总能得大奖！），她的英文功底也不错，她说差点进了外语学校，无奈用功不足，失去很多深造的机会。从小到大，她就是家里的公主，在单位当领导的老爸根本就不是她的对手，而温柔的母亲总要让她三分，是她永远的庇护伞！娇纵惯了的公主来到学校也要耍点性子，被我看穿了心思，有时想发作，也没了底气！不过，她在气头上时，我索性把她晾在一边凉一凉，冷静冷静，再找她讲道理，分析是非，学会低头，学会承认错误，学会尊重，懂得感恩，懂得付出，懂得谦让！我一点点把我做人的理念渗透到她的心里，她也慢慢用行动回报我：成绩不断的进步；与同学和谐相处；不再迟到；上课用心听讲；尽职尽责干好宣传工作；过年过节，发来温馨祝福；言语也不再尖锐……一切是可喜的，一切都在悄悄变化，只有我和她心里最明白：我们达成了共识，我们也成了真诚的朋友！

正是由于我坚持采取赏识教育的方式，才使很多像文君、骊洁这样的后进生有了转变，也正是由于赏识，激励着学生向我所希望的方向发展。这样，我和学生之间的关系形成了一个良性循环，这种良性循环，使得我们师生双方都能在一个民主、平等、和谐的氛围中快乐地学习和生活。

二、营造快乐、和谐的班级氛围：

现代教育理论认为，对一个教师来说，比学识更重要的，是要为学生营造宽松愉悦的成长环境，而民主平等的意识又是创设这种环境的思想基础。实践也证明，一个充满爱心、团结协作、积极向上的班集体，是学生快乐交往和成长的“情感家园”。所以，以人为本，走进学生的情感世界，赢得他们的信赖，和他们共建快乐班集体，是我的基本治班方略。

每次接手一个新班级，我总要自掏腰包给全班同学买一份早餐：牛奶加面包。这是我给他们上的一堂无声的亲情课，无须多言，只需感受、品味。然后我就和学生开展这样的讨论活动：班集体是我们的第二个家，作为集体的一员，你们希望我们的第二个家是什么样子呢？你们准备为这个家做些什么呢？同学之间应该怎样相处呢？由此，帮助学生树立为班争光的信念。并及时地、递进地向学生提出鲜明生动富有感召力的行动目标。然后，我充分发挥集体的智慧和他们一起布置教室：黑板报正上方挂着一个卡通闹钟，随时提醒学生珍惜时间，两边是红色的剪字班训：“博学慎思，明辨笃行”；左边是“心海导航”（张贴生活哲理诗歌、生命启示的文章等等）；右边是“岁月留香”：我将学生参加各项活动的镜头用相机记录下来，与大家分享；教室后门边上是“青春书架”，我带头捐书捐报，动员全体同学捐书，分享精神食粮，充实业余时间；还有“美文共赏”：张贴学生的美文大作；黑板右边是“信息之窗”：张贴功课表、时间表、学校通知等，及时提醒学生；讲台桌上摆放了小盆景，赏心悦目……这点点滴滴，虽只是一个物化环境，却是以一种独特的方式向学生“说话”，以一种积极向上的心理暗示，对学生产生强烈的感染作用，让他们在美丽、温馨、宽松的环境中油然而生一种健康向上的愉悦体验，从而促进他们积极地发展。

在班级管理中，我制定百分制考核细则，出台班训（博学慎思，明辨笃行）， 建立岗位责任制：全班设置s岗位，确保人人有事做，事事有人管，时时有人管，“快乐班级我的家，营造和谐靠大家！”让每位学生把班级当成自己的家庭一样来看待，同时使学生逐步走向自主管理，真正成为班级的主人，可谓“一箭双雕”。努力打造一个无烟班级、卫生班级、礼仪班级、诚信班级、理想课堂班级。（具体情况见附表一）。

通过认管制度的落实，调动了全班同学强烈的上进心和集体荣誉感，积极向上、团结和谐的班风就这样渐渐形成了。

虽然班级琐事很多，觉得很辛苦。但是一看到那一张张天真无邪的笑脸，一双双闪着求知的眼睛，看到学生拿着用汗水换来的奖状时，我比他们还开心，此时的我会觉得身为他们的班主任而感到自豪、快乐！

三、用宽容的心态对待学生和处理问题:

天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩翰无比。这是一位哲人对“宽容”最生动直观的诠释。作为一名教师，我深深体会到：宽容，不但是一种仁慈和关爱，更是一种信任和激励。

在做语文第一单元测试时，我发现我最信任的学生在翻书看；在做眼保健操时，有两个同学伏耳交谈，发出笑声；晨会升国旗时，发现有个同学态度散漫；上课时，发现有同学看课外书入了迷；课堂上，有同学当面和任课老师发生顶撞，酿成僵局等等等等……“这个时候，换成是我，希望老师怎样对待呢？”我在心里作了换位思考，我必须走进他（她）的心里，了解清楚，才能作出处理，所谓批评无痕，就是我追求的境界！身为班主任的我要宽容这些懵懂的青春少年，要给他们“留面子”，也是对他们人格的一种尊重。对于有自律能力的学生，他们偶尔的一个小错误就可以用一个眼神、一个动作来提醒他们，如果对个别学生不起作用，再用其他的教育方法对症下药也为时不晚。

我班有个女生特别爱美，开学初，头发弄得卷卷的，蓬蓬的来学校，我提醒过她，假期已经结束了，回到校园就得象个学生的样子：清清爽爽扎个马尾辫就行了！两天过去，她还没动静，我没有发火，看来还是观念问题，她是个有个性的女孩，大大咧咧，喜欢大声嚷嚷，但思维活跃，记忆力超强，文采极好，我很欣赏，可惜这个发型，我们无法达成共识！怎么办？请家长吗？这是我班主任的职责，如果我做不通思想工作，那是我的悲哀，是我的方法有问题。我找了很多关于发型、关于美的文章，与她共同赏析，讨论美与丑、利与弊，给她灌输一些学生礼仪的理念……几天过后，她理了一个清清爽爽的发型走进我的办公室，害羞的看着我，等着我的夸奖，我及时肯定了她，并鼓励她好好学习，争取全面发展。我的尊重和宽容换来了信任，换来了惊喜，这就是进步，就是收获。

但是，宽容并不等于纵容。如果教师一味面慈心软，对学生疏于管理，致使学生纪律松散，无所顾忌，这是软弱无能的表现。其实，宽容是另一种意义上的严格。宽容的态度是对每一个学生而言的，但宽容的方式却应该因人而异、因事而异。作为教师，我们在拥有宽容的同时，也应该做到：原则问题不让步，是非面前不糊涂。所以有人说，宽容是智慧的善良，是悟透人间之难的觉醒，是对人类的爱和信心，是睿智，是勇敢，是寂寞冬夜里飘然降来的春风！依我的体会，宽容还是一种实事求是的教育精神。一个班主任能学会宽容，碰到事情多从学生的角度来看问题，替他们设身处地地思考问题，工作效果就往往会事半功倍。

四、让家长会快乐起来：

现代社会竞争日趋激烈，人们的生存压力也增大，家长们关注子女学习成长的时间与精力越来越少。在温州，特别在职业学校，这种情况尤为突出。温州多商人，家长们普遍忙着做生意，把教养孩子的任务全部交给了学校。由于缺乏必要的沟通，对孩子在学校的学习状况和行为表现等知之不多，他们与孩子之间的心理隔膜也正在逐渐拉大。在这种情况下，如何摆脱传统的家长会模式，使家长会更有实效、更受学生和家长欢迎，就是新形势下每个班主任面临的迫切问题。

近年来，我根据自己的教育实践与探索，提出“快乐家长会”口号。即坚持以家长为中心；变“双边会议”为“三方会谈”；坚持“主题家长会”原则；让每一位参与者获得快乐并有所收获。

家长会常常是半个学期一次。半个学期下来，学生的学习、精神面貌变化很大，应该全面总结一下，而不应是空乏地讲一下概况，然后发一张简单的成绩单就算了。我在会议的内容与形式上都进行了一些改革，力求做到内容丰富充实，形式新颖有创意。譬如发成绩单，我向每位家长发放一张精美的“个人信息表”（见附表二）。一张“信息表”代替了单薄的“成绩单”，让家长看到子女半个学期以来的收获：孩子的闪光点、潜力与自信。看着浸满孩子们智慧和汗水的信息表以及儿女发出深情的呼唤，家长们无不称好，饶有兴致地互相交流和探讨，在热烈的气氛中我向家长们一一作了介绍，对学生给予充分肯定与鼓励。我邀请了六位学生代表发言，从不同角度向家长汇报了自己的学习、生活等情况，增进了学生与家长之间心理情感的沟通。最后把家长会推向高潮的是，组织学生向家长发放孩子写给爸爸妈妈的一封信，家长又好奇又惊喜，相信这是一份意外的“礼物”。在家长会上，我始终把家长当作朋友，让家长们深切感受到老师确实是在关心爱护他们的孩子，班主任与家长沟通到位后就很容易相互理解相互支持了。我坚持在每次组织家长会前，都会事先考虑周全，以确保效果，让家长感到不来参加家长会是一种遗憾。

在家长会上，我经常给家长发放一些怎样教育孩子的文字资料，共同来教育孩子，启发和帮助他们营造一个良好的家庭环境。譬如我曾发给他们我自己写的《诠释幸福》一文，就是关于怎样经营自己的家庭的。我在文中提出一些“营造快乐家庭的原则和方法”，如：（一）、享受家庭天伦之乐：1、家庭成员要互相关心、理解、体谅、尊重，用宽阔的胸怀包容家人，尤其在生日、节日（如母亲节、父亲节、老人节等）让他们体验到爱，感动，享受亲情的乐趣和情趣。2、举办家庭聚会，加强沟通与联络，总结家庭的喜事，分享每一个家庭成员的成功与喜悦，了解他们的困惑与烦恼。3、共同制定家庭计划，如理财、学习、育儿、旅游、赡养老人等等，有目标就会有冲劲，这样能使生活富有节奏。4、学会换位思考，多从家人角度看问题，变换角度欣赏、肯定家人，并多为家人做事，这样使婚姻和谐，使家庭和睦。5、创造民主平等的家庭氛围，学会幽默、宽容和赞美，保持积极向上、悠然自得的生活情趣，于平平淡淡中演绎温馨，在无声无语中感悟天伦。（二）、培养孩子的理念：1、心态健康，品行端正；2、心胸豁达，热爱生命。3、关爱别人，快乐自己；4、积极上进，挑战自我。孩子是一个家庭的，也是一个家庭快乐的源泉。在快节奏的工作之后，陪孩子玩耍、出游、学习，陪他们慢慢成长，是一件极其快乐幸福的事情。现在是多元化社会，竞争激烈，而我们在培养孩子良好秉性的同时，有意识引导她如何做人、适应社会。孩子有自己的人生，我们要给他（她）创造条件，让他（她）自由发展。具体的方法有：通过高雅音乐、世界名画、中外古典小说开启孩子的智慧，挖掘孩子的潜能，陶冶孩子的审美情趣；带孩子上图书馆、博物馆、科技馆接受文化熏陶，开拓孩子的视野，丰富孩子的精神营养……我们知道，家长会是学校社会家庭三结合教育的重要组成部分，召开家长会的目的，是要促使家长与教师互相理解和支持，使学校与家庭向学生提出同样的要求，始终从同样的原则出发来教育孩子。

事实也证明，内容丰富多彩、形式活泼生动的家长会，对家长、对学生都是有吸引力的，一定要力争开得快乐而有实效。在这样的家长会中，学生、家长和班主任，都会有切实的收获，家长会这种教育活动和形式，也才能真正发挥其教育效力。正是出于这样的考虑，“开一次快乐的家长会”，力争使每一位家长和学生都乐意而来满意而归，成为我近年来班主任工作中努力坚持的理念。

总之，作为一名班主任，不仅仅是要管理学生，而是要和孩子们共同生活、共同交往、共同欢乐、共同成长，给孩子们提供一个快乐生活的舞台，一个平等交流的空间，一个充满情趣、活力和魅力的地方，让他们身心得以自由舒展、个性得以比较充分的发展，携手走过一段精彩的人生旅程。如果抱着这样的理念和心态去工作，我们就会发现，班主任的工作中其实有太多的快乐，它们像那海边捡拾不完的贝壳，会源源不断地冒出来，吸引着我们的视线，从而让我们不断地收获惊喜和快乐。这样，我们自然而然就会忘记付出的艰辛，一切的汗水与泪水都会变成快乐的种子。

家园合作是指幼儿园和家庭双方积极主动地相互了解、支持、配合，共同促进学前儿童的身心和谐发展的活动。

首先，家庭是幼儿接受教育的第一个场所，由家长对其子女实施的教育，婴幼儿时期的家庭教育在人的一生中起着奠基的作用。其次，幼儿园是一个有计划性给幼儿提供教育的场所，对幼儿的身心发展有积极的教育影响，促进幼儿的体、智、德、美身心全面和谐发展。因此家庭和幼儿园是影响幼儿发展的两大环境，双方都蕴含了丰富的教育内容，需要双方整合教育资源。

家园合作的意义

1、促进幼儿身心全面发展。幼儿园教育是一种能影响幼儿身体成长和认知、情感、性格等方面有目的的活动，通过幼儿园有目的和有计划的进行教育，促进幼儿的身体生长、智力发展、个性发展以及促进想象力、创造性的发展，让幼儿获得关于体智德美方面的经验知识，这些经验知识如果在家庭中得到延续和发展，将会事半功倍，通过双方教育合力实现教育合力最大化。

2、促进幼儿养成良好的日常生活习惯。家庭教育既是奠基性教育，又是长久性教育，对于幼儿的影响深远，父母的言行举止都会成为幼儿模仿的榜样，很多父母在教育过程中容易忽视这一点，由于幼儿习惯的养成不仅仅是幼儿园一方面的责任，只有家庭和幼儿园双方合作，才能促进幼儿良好习惯的养成。

3、有助于父母形成正确的教育观念。由于现在独生子女居多，因此父母在教育过程中过于溺爱，衣来伸手，饭来张口的现象依然存在于部分家庭教育中，同样也有部分家长忙于工作，忽视对孩子的家庭教育，将教育的责任完全交给幼儿园，这需要教师与家长密切的沟通，从而激发他们参与教育的兴趣。家园合作可以使家长逐步意识到自己也是孩子教育过程中的主体，自己有这份责任与老师、幼儿园合作，共同培养孩子全面的发展。

4、有助于教师专业能力和知识的提升。在家园合作过程中，家长对于幼儿园和幼儿园教师的诉求越来越高，同时也就意味着对于教师的专业能力和知识要求提高，能够在进行家园合作过程中与家长有良好的沟通，教师自身的素养也会影响在家园合作过程中家长对于教师的评价，以此激励教师要不断提升自身的保教能力。

拿着高薪资的姑娘和男生基本生活水准天上地下，两三百块钱的自助料理，高逼格的餐厅，天天逛，每天讨论的是各种型号的口红，各种新款包包，各个国家的风景，朋友圈的地理位置天天换。而男生呢？攒着钱看着绝望的房价，想办法存钱，周末也只能打打游戏啊，者骑自行车自己到处转转啊什么的各种廉价的娱乐方式。

常常会有人这么说：

我要不是为了房子和车，我早出去旅游了！！

与其花钱花时间追女孩子，还不如用这个精力努力赚钱，等有了钱，什么姑娘泡不到啊。

如果真的是这样的话，那我觉得他们太不会追女生了

到底什么才叫追求？

你一直以为，有了钱有了房子车，女孩子还不容易搞定？其实你这种观点是错的，这种是那种备胎式的追求，就好像游戏城抓娃娃，全凭运气，没有目标。投了十几个币，什么都没捉到，成本太高了，还不如不要。

这也叫追求？？

这种追求在女孩子眼里就是，浪费我打扮的那几个小时，就为了让你花几百块钱跟你吃顿饭，看个**，还得提防着你的套路，那还不如宅在家里，看电视叫外卖，这场饭吃下来，对于女孩子来说，有可能就是食之无味了！

现在的姑娘们，自力更生很好！赚的并不比男生少，吃的要比男生还好，钱花得快赚得多，她们在乎并不是你请我吃多高档的多贵的。而是这一顿饭、这一场**，我的感受如何，我快不快乐，我是不是有被追求、被在意的感觉，我们之间有没有共同话题，生活品味观念一样不一样！

很多男生从工作之后，甚至从还没有工作的大学开始就处于没有生活的状态，既不读书，也没有什么兴趣爱好。既不学着穿衣打扮，也懒得去健身运动。既不出去看世界，也不会好好生活。（当然不是所有的都这样，但这种男性绝非少数。）

也许，他们回说，工作太忙，赚钱太难，可同样在工作赚钱的女生们，除了美美美、买买买，有的自学语言，自学摄影，有的研究茶道，有的狂健身，除了同样的努力赚钱之外，她们还在努力追求生活的丰富性。

一个没有生活的人，追求一个懂得生活的人，怎么可能追得到呢，本身就不是同一个世界的人。一个无趣的男人，除了用钱，还能有什么方法，让女人折服呢？

所以说真正想追求一个这样丰富的女生，不是全靠花钱可以办到的。精神上的满足高于物质上的，现在的女孩子大多都能自力更生，遇到对的人大部分都愿意陪他吃苦，从无到有！而且说她们嫌的不是这顿饭吃的不够逼格，这场**不够好看，送的礼物不够贵，也不是嫌弃男人腰间日渐鼓起的赘肉，更多的是嫌弃那幅日渐没有灵魂的躯壳。

为追求 “培养全面发展的、富有个性的优秀人才”的育人目标， 依据“传承、创造、求真、共进”的办学理念，我校全面开展了以 “创造教育、生存教育、专能教育、情感教育 ” 为核心内容的特色教育。

（ 1 ）创造教育。 学校关注学生的创造精神和创造能力的培养，视之为跨越同龄人、适应未来社会生存和竞争需要的重要素质。我们要求教师要用创造教育的思想指导教书育人的实践，学生要在高中三年的教育中，养成创造锐气和创造个性。为更好地实施创造教育，我校在创造性的课堂教学实验的基础上，突出“创造节”和“科技小创造和小发明”等专项活动。如“创造节”，自 1996 年开始举办 , 已举办了 11 届。活动项目由征选活动、展示活动、专项活动、学术活动、竞赛活动和总结活动六部分构成，涉及文化、艺术、科技、体育以及交际、自我设计与展示等方面。创造教育深刻地影响着师生的成才观和能力结构，产生极其良好的社会影响。

2002 年，我校创造教育得到中国陶行知研究会的重视，学校承担该研究会重点课题之子课题《金山中学创造教育探索研究》，成为国家级创造教育课题实验基地。三年来，我校按课题研究方案开展行动研究，取得部分阶段性成果。 学生个人出版了《金山诗抄》、《成长》、《又见木棉红》等诗文集。学校 出版了《研究性学习学生论文集》，涌现一批在省、市和国家获奖的教学案例、教学课件、教学论文等。 接受创造教育课题实验的学生获国家级创新作品大赛二等奖 1 件，铜奖 4 件；省级创新大赛二等奖 3 件，三等奖 4 件；省少儿创新奖 2 件；市科技创新作品一等奖 11 件，二等奖 13 件，三等奖 23 件。其中，陈洁的论文《“净能，劲能－南澳岛风力的开发利用”调研报告》获得“第二届全国中小学劳技教育创新作品邀请赛优秀小论文评选”二等奖（ 2003年1月）。

（ 2 ）生存教育 。关注学生现实和未来的生存环境与能力，让他们学会学习、学会生存、学会合作，创造美好的生活和未来，这是我校生存教育的指导思想。我校利用学生全员寄宿，必须适应新的生活环境、人际环境、学习环境和独立生活心境的独特教育资源，制定《金山中学生存教育设计》，对学生的“生活自理能力、交往处世能力、自我监控能力”进行规划和部署。我们通过 经常性举办有关生存知识和生存能力的展示及竞赛活动、创办“金中红十字会”、 创办学生自管会等途径实施生存教育， 如 2000 年 4 月举行“生存能力挑战赛”，我市部分兄弟学校学生观摩了本项比赛，省、市陶研会领导和市政府领导也莅临指导。

（ 3 ）专能教育 。因材施教，培养和扶植有某些专门才能的学生，使这批学生能够脱颖而出，这是我校专能教育的指导思想。学校组建了数、理、化、生等学科的奥林匹克竞赛班、电脑竞赛培训班、美术班、书法班、学生合唱队、舞蹈队、体育代表队以及“十大学生社团”等，使具有某种专门才能的学生都能展示自我，养成才能优势和个性特长。

专能教育的成果体现在：①每年度的数理化生等学科竞赛，均取得在潮汕地区领先的成绩。三年来，数理化生物信息学五学科获省赛一等奖 37 人次，二等奖 110 人次，三等奖 141 人次；获国家赛一等奖 16 人次，二等奖 24 人次，三等奖 17 人次。并有一批科技创新成果获奖。如：陈奇达 、 郑立婷 、 吴雅平科技小发明作品《测量微小形变泊松亮斑等多功能演示仪》获全国明天小小科学家奖。②十大学生社团活动踊跃，在潮汕地区产生良好的辐射力。③ 每年均有一批有艺术专长的学生被艺术院校或综合大学艺术系录取。 ④特殊才能的学生时有涌现。如 2002 级学生阎诺，为发展他的专长，学校给予他自由选择学习课程的特殊照顾，他在 17 岁时，就被美国微软公司授予“ 2003 年最有价值的微软专家”，并应邀赴美国参加 2004 年微软公司召开的全球微软专家会议，还出版了几部有关电脑技术的专著。该生现已被美国华盛顿大学录取。

（ 4 ）情感教育 。学校重视学生情感素质的培养。针对 情感教育在学校德育及其研究范畴内很难占有应有的位置的教育背景， 开展情感教育及相关的《高中生情感教育探索研究》的省级课题研究。情感教育以亲情教育、友情教育、爱情教育为核心，以校本课程的形式实施，已形成较为全面的实践模式。

连续三年来，情感教育在全校学生中分年级进行，深得学生欢迎和喜爱，也得到了广大家长的热情支持和高度肯定，引得汕头各媒体把金中的情感教育作为一个教育热点话题来报道。情感教育的实践在很大程度上丰富和深化了学生的情感世界，加深了学生对亲情、友情和爱情的理解，增进了亲子感情、同学情谊，对学生健康爱情观的形成也起到了很好的启示和引导作用。

情感教育的成效，从专著、学生社团刊物、主题班会、班主任论文、学科教育个案、团结互助、济困扶危等方面得到体现。其中，专著《情感家园》（黄晖阳， 2002 年 7 月）由汕头大学出版社出版，深受教育界和广大读者好评，荣获第十一届广东省教育科学研究成果“黄华奖”一等奖。学生诗文集《情感浪花》（林柏仰主编）也已由中央民族大学出版社出版。而全校师生通过各种方式筹得善款 80 多万元，救助患白血病的 2002 届毕业生陈勉，更展示了金中人情感家园的盎然春色。

学校拥有汕头市级高中教师工作室：汕头市高中数学卢镇豪教师工作室、汕头市高中历史苗青教师工作室、汕头市高中物理陈少强教师工作室。

　　你可以 先做调查看看市场的需求 网上开店最好是做个性的 下面是一些在网上开店的一点建议 希望对你有用

　　好，开始----

　　1店铺装修：

　　发现很多朋友为了店铺装修很苦恼。个人认为，别太在意店铺的装修问题。装修是必要的，但若为了装修而花费了太多时间，没必要。

　　11 我没听说过某个店铺或某家商场是靠装修来支撑他们业务的。核心竞争力，店铺装修永远不可能排在第一位。

　　12 有的朋友电脑技术本不熟悉，却花费了太多时间学习、研究、建设店铺，时间和精力的投入与收益不成正比。

　　13 店铺的风格您喜欢的，客户未必喜欢，各人的欣赏角度有很大差异。

　　14 影响速度。因为空间的问题，我看到有的店铺打开速度很慢，还有的直接就是叉号，适得其反。

　　15 整体效果未必协调。和经营的产品、主要顾客群体的属性不协调。

　　个人观点：合理装修，适合产品，整体协调，和店铺的整体规划统一。譬如，有充足资金的卖家，甚至可以考虑做CI，但针对更多的卖家而言，适可而止。

　　2 店铺名称：

　　应该有一部分卖家，店铺名字取的比较随意，不够慎重，我认为这样不合适。

　　21 店铺名称，即自己的品牌。对与品牌，尤其对想在淘宝创业的职业卖家而言，品牌意味着什么，大家很清楚。

　　22 不够大气，名字太个人情感化，看起来虽很个性、很亲切，但不适合做商业品牌，更不适合将来的整体策划。

　　23 很难做LOGO设计。关于这点，如果在店铺装修的时候请了设计人员，我想他们会给出相关建议。

　　24 不利于做广告策划。一个好名字的品牌，在做广告词设计和宣传策划方案的时候，会事半功倍。

　　25 不能和产品或经营方式等有效结合。譬如，“小豆豆的蜜糖罐”，您知道这样的店是经营什么的吗？

　　26 难记忆。有的名子特别长，拗口，顾客看后就忘记了。

　　个人观点：店铺名字最好要和产品或经营方式结合，店铺名字是品牌，要考虑到LOGO设计，品牌宣传等各方面

　　3营销政策：

　　有朋友会对如何宣传店铺很感兴趣，对某某销售秘籍非常向往，却往往忽视了更重要的营销政策，店铺规划等方面的问题。甚至有的店铺可能根本没有订立自己的营销政策。

　　31 宣传策划方案永远不是孤立存在的，更不用说销售技巧了。这都是在营销政策的背景下产生的。

　　32 缺少营销政策，很难做长远规划。今天推荐这款产品，明天优惠那个宝贝，起不到整体宣传效益。

　　33很难做市场营销方案。譬如说店铺经营连批发和零售厚薄轻重都分不清楚，策划方案怎么做呢

　　34 容易导致整个销售环节的紊乱。

　　35 不利于做财务分析，因为销售政策对投资收益影响巨大。当然，如果不想把店铺做大，那另作它论。

　　个人观点：综合自己的资源，做好店铺定位之后，首先要确立自己的营销政策，然后再继续研究做营销策划方案，研究怎么宣传，销售技巧等问题。

　　4核心资源：

　　一家店铺的核心资源，到底应包括哪些？可能很多人的观点不同。这里我选择了三项：货源、运输、服务。

　　41货源：这点因该没多少异议，第一手的货源带来的综合优势，显而易见。至于没有很好进货渠道的朋友，如果想打造自己的超级店铺，一样有办法，这点我会在以后的内容中具体谈我认为可以操作的方法。

　　42运输：如果一家店铺只是定位在同城销售，运输就不是个特别重要的问题了。但又有谁会这样定位自己的店铺呢？面临淘宝发展的强劲势头，这点我认为是建设超级店铺的核心资源之一。

　　43服务：记得**《人在江湖》中有一句被评为经典的台词：“出来混，是要讲信用的。说了杀你全家，就一定杀你全家。”这里我给改编了一下：“出来淘，是要讲信用的。说了给你差评，就一定给你差评。”淘宝对买家的利益保证制度越来越健全，包括这次改革信用度的办法。在这样的环境下，我认为服务应该做为店铺的核心资源之一。

　　个人观点：确立了这核心资源，就容易清楚自己的优势在哪里。如果同时具备以上三个资源优势，建设超级店铺，会容易很多。不能同时具备，就要清楚自己的核心资源是什么，然后将之尽可能放大，作为店铺的主要竞争力。

　　5资源整合：

　　刚才谈到了如果自己的店铺只具备核心资源中的两项，甚至一项，更甚一项都不具备，是不是就没有机会去做职业卖家在淘宝创业，去建设超级店铺了呢？我不这样认为。

　　51没有完美的事情，追求完美的本身就是不完美。同样，也没有任何一个店铺、一家公司在同行中各个方面都有绝对优势。哪怕是在核心资源上都具备的商家，也只是将其中的几项努力放大而已。

　　52缺少的资源，可以通过资源整合的方式来调整、弥补。做个设想，如果一个店铺掌柜和一家快递公司、一家淘宝热销产品的生产厂家合作，再配上一个拥有专业技术人员的CALL CETER平台，这样来建设一个淘宝店铺，宣传推广还会是难题么？这样的举例有点不合实际的夸张，但道理如此。我只是为了说明，缺少某种资源，不是灭顶之灾而已。

　　个人观点：但发现自己的店铺缺少某项核心资源的时候，不要过于担心，更不要丧气而轻易放弃打造自己超级店铺的梦想。我坚信，很多问题，都是有办法解决的，关键是我们怎么去找到合适的办法。

　　6核心竞争力

　　想建设一家超级店铺，我认为要非常清楚自己的核心竞争力是什么。对于一个职业卖家，一个把淘宝当作自己事业的掌柜，淘宝就是一个战场，而核心竞争力，就是我们的主要武器。要不断的改进武器的性能，发挥它的最大潜力。

　　61 价格：价格在淘宝，将永远是最有效的核心竞争力之一。但把价格当作店铺的核心竞争力，一定需要很厚重的综合实力。简单的对自己的产品低价销售，是一个误区，因为这意味着利润的大幅减少，而对与一个职业卖家，没有利润意味着什么？死亡！

　　62运输：我看了很多店铺好评的详细内容，有的买家对该店的发货速度和邮资非常的赞赏。这点因为地区和经营产品的不同，会有很大差别。但如果您有非常好的货物运输方面的资源，这就可以做为店铺的核心竞争力。毕竟，在网络上，大家看不到实物，付款之后能及时、安全的收到购买的产品，对买家永远都是非常好的吸引力。

　　63 服务：这点看起来每家店铺掌柜都容易做到，其实也是最难做好的，服务无止境。我个人认为，做网店，其实就是经营自己的客户，而不是经营自己的产品。同类的产品非常多，价格比较透明，空间才操作性较小，店铺的硬件建设方面大同小异。在宣传上，渠道单一，可操作的空间不大，我们能想到的，很多人也在同样操作。但是服务的细节，客户的经营却是有很大的利用空间。别人无法做到的，您可以做到，这就是非常好的核心竞争力。

　　个人观点：必须确定自己店铺的核心竞争力是什么，然后将这个武器打造的趋于完美。

　　7项目选择：

　　理论上，任何一个行业，任何一个产品，都可以做大市场，但实际上往往不是这样。我很难想象，如果经营的产品是一次性打火机也可以建设一个超级淘宝店。当然，您可以说做批发呀，但我们的淘宝是限制明显的批发生意哟。

　　71 行业选择：首先选择产品的类别，是非常适合在淘宝经营的。譬如电子产品、女性服饰、化妆品等。当然，选择冷门类别，也不是没有优势，起码竞争小，利润空间大。可我还是相信，先跟潮流走，把自己的店铺做出品牌再涉足其他类别。生存，永远是第一位的。

　　72产品选择：同理，选择热销的产品。不要怕竞争大，只要整合好自己的资源，确立自己的核心竞争力，就可以做对应的策划方案，在众多的店铺里杀出一条路来，建设起来自己的超级店。

　　个人观点：选择项目要是热销类别中的热销产品，不要担心竞争。至于该如何操作，那是营销方案的内容，我会在续文中继续谈自己的观点。

　　8客源分析：

　　理论上淘宝上每个人都可以成为我们的客户。

　　大家都知道两个销售界的经典故事，一个是把梳子卖给和尚，还有一个是把斧头卖给总统。但我认为，如果您也这样去想并去实施您的销售方案，那结果可能很残酷。我们一定要针对自己经营的产品，找出我们的客户在哪里，然后做细致的市场细分，根据不同的客户实施不同的销售策略和技巧。

　　81著名的二八法则告诉我们，我们80%的利润是由20%的客户提供的。您可以透彻的理解这句话么？

　　82做过客户分析，就知道我们的市场细分在哪里，就知道该怎么样针对这样的客户去做销售方案，去提供最适合他们的服务。

　　83 目前在淘宝，众多店铺的客户是通过种种渠道用不同的方式来找我们，但这远远不够。我们还要去找客户！但如果不做客户源分析，您知道去哪里找，如何找么？

　　个人观点：一定要清楚自己的客户群体的情况，分析他们的多种情况，真正的去了解他们。

　　9 渠道建设：

　　这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。

　　91进货渠道：找到进货渠道当然是很重要的了，这是前提。但如何保证你进货渠道的通畅？针对您经营的产品，型号、款式、数量等等，供货方能及时保证么？能及时提供给您最新的货源信息么？我发现不少帖子谈到类似的问题。客户下定单了，结果无法及时拿到货。供货方某款产品在某个阶段促销了，我却没有及时得到相关信息，这对一个超级店铺，是非常恐怖的事情。因为超级店铺的出货量很大，一般是靠低价格跑量，以及和厂家同步的促销信息来拉拢客户。这方面，我们一定要非常重视起来。

　　92运输渠道：包括您的进货运输和出货运输。这个重要性不用多分析的吧？不少掌柜一直无法确定一家合适的快递公司合作，这非常不利于打造超级店。运输的成本里面有太多的学问，这是可以给您带来巨大服务优势和隐性利润的。

　　93 客服渠道：不多谈了。靠信誉吃饭的网商掌柜，对这个问题的重视不言而喻。

　　个人观点：想建设一家超级店铺，类似这样的渠道建设，一定要建设好。在正式宣传推广之前，搞定这样的事情。最好不要边销售边解决渠道问题。

　　（待续）

　　感谢本坛护法： 你是我v1 推荐，并给予诸多建议和帮助。以上文字内容更多的是在理论上和朋友们交流下我的观点，因为不是实战体会，所以很难引入案例分析，加上我不是职业策划人，所以写做格式以及文章内容整体协调性上有很多不足。希望朋友们一起探讨，互相帮助。我会持续更新该帖，慢慢会谈到具体的市场策划方面的内容，结合我自己的情况，谈下我是如何规划和经营自己的店铺的。谢谢大家。

　　续一：实战之策略篇

　　首先，很感谢淘宝众多的钻级卖家，是你们用辛勤的汗水，在市场起步阶段，替我们后来者交了很多学费，在最艰苦的日子，你们坚持与淘宝一路走来，才有了淘宝的今天。

　　谢谢前辈！但是，很遗憾，现在，我还是把您当作了我的竞争对手。

　　因为，作为职业卖家的我们，都是：商人！

　　建设超级店铺，先做好大的规划，筹划好发展方向性的事情。但，事情却要从最小处做起，还是让我们从新开业店铺谈

　　起吧。在这里，我想用我自己的亲身经历，用我自己开店的经历，和大家交流下。虽然我的店铺目前根本无法说成功，

　　但我思路，也许可以给大家些启示。

　　我是做化妆品代购生意的。化妆品店，淘宝有很多家。香港代购性质的店铺，也很多家。和众多的店铺直接竞争，显然

　　我处在明显的劣势：

　　信用度，没有！客户群体，没有！销售经验，没有！口碑宣传，没有！价格优势，没有！

　　没有怎么办

　　找！其实就是找自己的核心竞争力。

　　怎么找？分析整个的销售流程。从进货、宣传、销售到服务，一步步分析。

　　1进货渠道：呵，原来一样啊！大家都是在莎莎、卓悦、或者各品牌的专柜。心中暗喜，起码这个环节，基本上在一个层面。当然，大店铺还是有他们的优势的，进货量大，赠品多，折扣多等。但起码，这点，我不会输太多，不至于象信用度一样，根本就不在一个级别上。

　　2宣传渠道：大店铺因为有众多的客户而形成的口碑宣传，这点没法和对方比，还有是一元拍卖，因为超级店铺有利润，所以，亏点银子赚人气，他们敢，他们愿。至于其他方式，大家差不多。你有钱，但是淘宝保护我们小卖家，不允许直接用现金购买广告位。呵呵，赞一句，淘宝这点很好。

　　3销售方式：基本一样，是代购。但大店铺一般囤积货多，所以有时候别处没货的，他们有。但总体上一样。有的一拼。

　　4售后服务：一样！反正超级店铺承诺可以做的，我一样可以承诺。

　　通过以上的分析，我得出结论，找到了自己的核心竞争力：销售模式。在这点上我们基本是一个层面。售后服务虽然是一样，但这是售后的事情，货卖都没卖呢，这点没法拼呢，所以，不可以作为核心竞争力的。

　　找到了核心竞争力，就围绕这点，继续分析,分析超级代购店铺服务的客户类别，进一步做市场细分。

　　5客户构成：

　　51一般消费量的用户

　　52较高消费量的用户

　　53大陆经营化妆品的淘宝职业卖家

　　54大陆经营化妆品的淘宝兼职卖家

　　看了又看，我认为后两个客户类别的需求其实很强的，因为众所周知的因素，香港的化妆品在价格和品种上，比大陆有很大优势。否则，众多的经营化妆品的代购店铺，是没法生存的。但是，他们却往往不是代购店的主要用户。原因很简单，代购费用一般为10%左右，从超级店铺拿来货，然后在淘宝上销售，再和这些超级店铺争客户，这根本不符合常规逻辑。而消费量高的用户，一年下来，如果算起来代购费用，也很可观了。

　　有了这个分析，再结合其他因素，我很快确定了自己店铺的销售模式：会员制！

　　看我的具体设计：

　　1店铺采取会员制：在论坛我看到不少朋友的帖子，在探讨店铺会员制的问题。有不少店铺已开始尝试，对会员实行各种优惠。至于会员制度的优势，这里不讨论了。但只为会员提供服务的店铺，我还没发现。我的店铺，不是第一家吧？

　　2按进货价格销售：为什么是进货价格销售呢？因为是代购，代购的利润其实就是代购的服务费。本质上应该和商品的价格没有关系。但目前诸多店铺一般是采取根据代购商品的价值来收取服务费的，这其实失去了代购的真正意义。就象搬家公司一样，搬家公司是按照您家庭的商品数量来收费的，可没听说哪家搬家公司要根据客户家产的价值来收费。其实，这还是价格战，不过是我没有采取在商品上直接体现出来而已。因为如果仅仅是降低商品价格，因为没有其他条件的支持，效果一般不好。我想这点，很多新开业的掌柜深有体会。这样，我把商品的差价利润直接降低到零，而是在服务费上做文章，避开和大店铺商品价格这样敏感因素上开战。

　　3收费方式为先服务后收费：一般的店铺是先收费，后服务，或者是在购买的时候直接收取，就是把代购的商品价格上浮10%。但我不，我先给所有的用户提供免费服务，当累计到一定金额的时候，再收服务费，就是说要用户正式成为我们的会员。这样，全部进货价格销售的绝对价格优势，再加上先服务后收费的承诺，一定可以吸引大量的用户。特别是针对大需求的用户。

　　总结：用会员制将自己的店铺在定位上和众多同类店铺区别开来。用进货销售的方法把商品价格直接降到最底线，让同类店铺希望通过价格来做武器的想法彻底放弃。没有一个掌柜会一直亏损着和我去打仗吧？用先服务后收费的方式来提升信用。

　　当然，这样的操作有很大的风险，风险是什么？就是先服务后收费。因为对非会员，可以先免费服务1000元以内的金额。大家明白了吧？在淘宝注册一个ID开通一个账户太简单了。如果每个用户都采取这样的方式，我可能是辛苦一年，也收不到一个会员费。虽然，一年的服务费仅仅是100元。

　　可我还是决定了这样的方式，因为我相信我把真正的服务提供给朋友们，大家也会支持我。否则，将亏损严重。因为香港的交通费用很贵，而且，为了替大陆朋友节约邮资，我还要隔两天就回来次大陆发货。

　　可是，我相信，我坚信大陆朋友的诚心和诚信。因为截至到今天，我店铺已经到了2心。这是最好的证明。

　　我不清楚这样操作将来效果如何，所以在这里不是讲自己的成功经验，而是和大家一起探讨。希望朋友们能从我的思维方式和操作方法上去思考，不知道能否给朋友们带来些其实。另外还关键的一点，这样的操作方式是不是符合淘宝的规定。符合吗？我当然早就咨询过淘宝的客服了噢！

　　这个续写的非常累，本来是把策划方案发上来的，可是担心有广告的疑问。于是改来改去，成了这个样子，很多东西其实没有谈的到位。只希望朋友们看懂整体意思就好。其实这通篇讲的是店铺定位策划。具体的操作技巧，我将在下贴继续。谢谢朋友们的支持！

　　续二：实战技巧篇

　　问题：店铺浏览量与店铺收藏

　　在论坛搜集到了很多秘籍和诀窍，谈的是如何提高浏览量的办法，很多高手谈的非常到位了，在此，我不多谈了。

　　我思考的是另外一个问题：店铺收藏

　　收藏店铺的意义，不用讲的吧？！我个人感觉，比简单的提高浏览量还重要！

　　要想解决要顾客收藏店铺的问题，就得先知道顾客情况，我们做下分析吧：

　　11浏览型：

　　顾客心态：好奇心理

　　产生背景：因为我们的论坛签名，或者我们的名字，或者我们的头像等等因素，顾客因为好奇，随手点了下，进入了我们店铺浏览。一般是在社区活动的时候发生这样情况，还有是店铺的友情连接。

　　顾客数量：但这类用户的数量却很大。

　　顾客质量：一般。当然不排除因为我们店铺产品很好而诱发消费欲望从而产生消费行为，

　　12搜索型：

　　顾客心态：购物需求

　　产生背景：纯粹的因为需求而进行搜索，通过我们的产品找到我们的店铺。

　　顾客质量：优秀。这是非常好的准顾客，有强烈的需求，成交的几率很高。

　　顾客数量：很多。呵呵，被客户搜索到的机会我想还是不少的。只要您的产品有个性。

　　13引荐型：朋友、顾客推荐等，比例小，不做细分，略

　　14偶然型：偶然因素或其他情况，比例小，不做细分，略

　　通过以上的分析，我们看到，光临我们店铺的人，主要是浏览型和搜索型的。对于搜索型的顾客，如果我们店铺产品和经营方式有特色，有优势，顾客可能会收藏我们店铺。但对于浏览型的人呢？他们的购物需求很弱，所以，大多数的人，可能只是看看店铺就走掉。不会收藏的。而且，将来再次光临的机会不太大。但是，恰恰是这部分人，数量众多。

　　所以，当我们因为一个精品帖子带来的效应，一次好的广告等因素，把客户吸引到我们店铺了，但因为客户对我们产品的购物需求不强烈而轻易走掉走掉，我们不能要顾客收藏店铺地址。对我们是多么的遗憾啊。

　　解决办法：

　　1,促销活动：譬如店铺天天有礼品送。礼品送什么，价值多少，用什么方法送。这个大家要根据自己的店铺情况，充分发挥自己的才智去策划个方案了。

　　2设置游戏：店铺有趣味游戏。用什么游戏，采取什么方式实现，这都是需要我们策划的东西。毕竟淘宝给我们的店铺在功能上，拓展性比较弱的。

　　3情感家园：这点我不清楚要怎么取名字才合适。意思就是要我们的客户感觉店铺是个家一样。给自己的顾客一个情感归属的地方。怎么实现呢，我初步思考的是建设一个自己店铺的服务论坛。针对自己店铺的实际情况，给自己的顾客提供一个互相交流的平台。

　　因为店铺的实际情况千差万别，所以方案肯定不能生搬硬套的，我只是提出来一个这样的策划方向。具体实施，就看朋友们自己的聪明才智了噢。我说个例子，大家看看是不是可行呢：

　　在店铺公告里说明，本店铺天天有礼品赠送。今天的礼品是价值50元红包。礼品就隐藏在本店的某款产品的产品说明中。先找到者就是该礼品的主人，请及时去跟我的某个帖子，在跟贴中说明。为什么不是在店铺留言中说明呢？哈，不用我解释了吧！

　　那么，礼品隐藏怎么设置，就看您的策划了哦，可以设置连还套，可以设置趣味问题解答。一关关的过关。要客户把您的产品逐一去翻吧。

　　天天有礼品送，是不是顾客会收藏您店铺呢？至于礼品设置价值多少，是不是天天送，您自己考虑。不送礼品，有很好的其他活动，一样哦！

　　个人观点：一定要设法让浏览店铺的过客变为我们的准顾客，实现的方式就是让过客将我们的店铺收藏！

　　网店卖家九大忌

　　1忌买家咨询不回复，宜2-4小时之内回复，解疑答惑。

　　2忌商品描述与实际不符，宜实话实说。

　　3忌在发货之后再发信联系，宜首先EMAIL联系或电话联系，取得对方的信任，哪怕稍稍迟些发货买家也不会抱着上当了的恐惧心理，第一印象也是今后合作的基础。

　　4忌不接买家电话，即使怕电话费疯长，也不要给买家留下一个小家子气的印象，最好办一个收费合算的移动电话。

　　5忌填写虚假的城市、姓名，因为邮寄时就会真相大白，会给人如哽在喉的不快感。

　　6忌在价钱上分分计较，但对多出来的购物款却要锱铢必较，哪怕是多出一元钱也要退还给买家。

　　7忌急于求成想卖出商品。做为卖家，应把服务放在首位。

　　8忌一昧推荐贵的或利润高的商品，要给客户介绍最合适的。

　　9忌交易成功后当甩手掌柜，认为产品出现的任何问题都不关己事

天气——如果我能这样称它——似乎将要变化。大气里充满了带电的水蒸汽，云很低并呈橄榄色；电光简直不能穿过显然正在上演暴风雨剧的剧场的幕布。当时我就象一个即将遇到暴风雨的人一样。南方的积云显出不吉利和冷酷的样子。空气很沉重；海很平稳。远处的云好象大包的棉花；它们慢慢胀大，变得较少较大。它们似乎重得升不起来；最后它们混合在一起，形成吓人的一大团。大气里面显然充满了电；我还是和以前一样——我的头发好象被电机过了电一样立了起来。我似乎感觉到我的伙伴们如果碰着我，他们就会跳起来。早晨十点钟，这种景象仍然比较明确；任何人都会说，风正在柔和下来，想缓一口气，云层仿佛是个大洞，暴风雨就在里面孕育着。好段

编辑于 2019-04-18

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《格列佛游记》好词好句好段摘抄？

1 他要我像一座巨像那样站在那儿，两腿尽可能地分开，然后命令他的将军(一位经验丰富的老将，也是我的一位大恩人)集合队伍排成密集队形，从我的胯下行军。 2 他们一站整齐就马上分成两队，进行小规模的军事演习，一时钝箭齐发，刀剑出鞘，跑的跑，追的追，攻的攻，退的退，总之表现出了我从未见过的严明的军事纪律。 3 城墙两侧每隔十英尺就是一座坚固的塔楼。我跨过西大门，轻手轻脚地前行，侧着身子穿过两条主要的街道，身上只穿了件短背心，因为我担心要是我穿了上衣，衣服的下摆也许会刮及民房的屋顶或屋檐。 4 外院的建筑有五英尺高，虽然院墙由坚固的石块砌成，厚达四英寸，如果我就这么跨过去的话，很可能对整个建筑群造成极大的损害。 5 我用这样的方法来到了皇家内院。我侧着身子躺下来，脸挨到中间几层楼那扇特地为我打开的窗子前，由此看到了人们所能想象到的最辉煌壮丽的内宫。 6 他断然宣称，那些事不过是一大堆阴谋、叛乱、暗杀、大屠杀、革命和流放，是贪婪、党争、虚伪、背信弃义、残暴、愤怒、疯狂、仇恨、嫉妒、*欲、阴险和野心所能产生的最严重恶果。 7 但是，根据你自己的叙述以及我费了好大的劲才从你口里挤出的回答来看，我只能得出这样的结论：你的同胞中，大部分人是大自然从古到今容忍在地面上爬行的小小害虫中最有毒害的一类。” 8 你已十分清楚地证明 ：无知、懒散和腐化有时也许正是做一个立法者所必备的唯一条件;那些有兴趣、有能力曲解、混淆和逃避法律的人，才能最好地解释、说明和应用法律。 9 我脱离险境之后，稍稍停了一会儿，拔出手上。脸上的箭，搽了一点油膏;这我前面已提到过，是我初到时利立浦特人给我的。然后我摘下眼镜，等到潮水略微退一些后，再带着我的战利品，涉水走过海峡的中心，安全返回利立浦特皇家港口。 10 不来夫斯库人根本没有想到我要干什么，起初只是一片惊慌失措。他们看到我割绳，636f7079e79fa5e9819331333363396363还以为我只是想让船只随波漂流或互相撞击而沉，可当他们发现整个舰队竟秩序井然地动起来而我在一头拉着时，立即尖叫起来，那种悲哀绝望的喊叫声简直难以形容，不可想象。 《格列佛游记》是英国作家乔纳森·斯威夫特（又译为江奈生·斯威夫特）创作的一部长篇游记体讽刺小说，首次出版于1726年。 作品以里梅尔·格列佛（又译为莱缪尔·格列佛）船长的口气叙述周游四国的经历。通过格列佛在利立浦特、布罗卜丁奈格、飞岛国、慧骃国的奇遇，反映了18世纪前半期英国统治阶级的腐败和罪恶。还以较为完美的艺术形式表达了作者的思想观念，作者用了丰富的讽刺手法和虚构的幻想写出了荒诞而离奇的情节，深刻地反映了当时的英国议会中毫无意义的党派斗争，统治集团的昏庸腐朽和唯利是图，对殖民战争的残酷暴戾进行了揭露和批判；同时它在一定程度上歌颂了殖民地人民反抗统治者的英勇斗争。

12赞·184浏览2020-05-17

地心游记好句、好段各一句

曾经幻想过，地球的内部到底是什么，而当我看了地心游记之后，我不禁对科学更感兴趣了，同时被**精彩的故事情节深深的吸引了。 为了证实火山口可以通向地球的中心，科学家带着他的侄子和美丽的女导游踏上了这条神秘而又充满危险的旅程。顺着矿场的轨道疾驰而下，通向地心的入口，展现在他们面前的是一幅美丽而又陌生的图画，神奇的鸟，巨大的植物，这正是了世人永远不会相信的事实，地球的中心拥有一个好无污染的生态环境。旅程永远少不了惊险。海中凶猛的食人鱼，巨大的像恐龙一样的生物，当然还有在今天已经成为化石的真正的恐龙。这一切仿佛将我带进一个活动的博物馆。最后，他们用自己的勇气和智慧，逃出了地心，结束了这段旅程。 科学的真理总是从幻想开始，展开想象的翅膀，坚定自己的信念，将智慧与勇气结合起来，任何人都可以成功。

11赞·957浏览

《地心游记》的精彩文段摘抄并写出不少于50字的感想（可从语言鉴赏、人物形象分析等方面谈体会）急！！

地心游记读后感　“地心游记”是一部描写冒险的书，它出自“科幻小说之父”法国作家凡尔纳之手。这本书描写地非常精彩，全书讲述李登布洛克教授在一本古老的书籍里偶然得到了一张羊皮纸，发现前人曾到地心旅行，李登布洛克教授决心也做同样的旅行。他和侄子从汉堡出发，到冰岛请一位向导，他们按照前人的指引，由冰岛的一个火山口下降，经过三个月的旅行，历尽艰险和种种奇观，最后回到了地面。书中的汉斯，阿克塞尔，李登布洛克教授在地心环游了地球一周，好几次险些失去了宝贵的生命。他们从鱼龙的嘴里死里逃生，遭遇水源的危机······最终他们终于排除万难，在一次危险的火山喷发中被炙热的炎浆喷到了地中海的斯德隆布利岛。　在跟随这本书历险的同时，我知道了许多有关地层结构及考古学的知识。但我认为，地心没有另一个世界，只有岩浆和炽热的地核，因为地心的温度让人无法忍受，所以动植物不可以生存。　凡尔纳真了不起，一生写了六十六部小说，一共一百多万字，一百多年来，他的作品一直受到世界各国读者的喜爱。　一本好书，就是一轮太阳。一千本好书就是一千轮太阳。灿烂千阳，会照亮我们前进的方向，也会让这个世界所有的秘密在我们面前一览无余的展开

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跪求《地心游记》的精彩片段 要摘抄 400字左右 记住，不是海底两万里 是地心游记 急需!

一个小时里，我一直亢奋地胡乱猜想，到底是什么理由使得淡然平和的猎人采取行动。各种最荒谬的想法在我大脑里纠缠一起，难以理清。我想我大概要发疯了　最终，从隧洞深处传来一阵脚步声，汉斯回来了。摇曳不定的灯光先划过洞顶，接着突然闪动在走道尽头，汉斯出现了。他走近叔叔，把手搭在他的肩上，轻轻摇醒了他。叔叔坐了起来。　“怎么了”他问。　“Vatten，”猎人答道。　在极度干渴的刺激下，每个人好象一下子都成了外语通。对丹麦语，我本来一个词听不懂，而这时我本能地明白了向导的意思。　“水!水!”我拍着手，像个疯子似的指手划脚，大呼小叫起来。　“水!”叔叔重复道，“Hvar”他问冰岛人。　“Nedt，”汉斯回答说。　哪儿下面!我全懂了。不知何时，我已抓住猎人的手。这时我又用力地握了握。汉斯注视着我，依然那么镇静。　出发的准备工作没花去多少时间，不大会儿，我们已经缓慢地行进在一条坡度很大的隧洞里了。　一个小时过去了，我们往前进了约6000英尺，下降了2000英尺左右。这时，我突然清晰地听见在侧面的花岗石岩壁中流淌着一种不同寻常的声音。那是一种低沉的轰鸣声，如同远方的闷雷。　我们向前走了半个小时，仍然只闻流水声，不见水泉影。我又觉得忐忑不安了。这时，叔叔告诉了我声音是从何处来的。　“汉斯没有搞错，”他说，“你听到的就是激流的轰鸣声。”　“激流”我吃惊地叫道。　“这没什么值得怀疑的。我们周围是有一条地下河!”　我们兴奋不已，不由得加快了步伐。我浑身的疲劳此时已跑得无影无踪，持续而低沉的水声已经使我清醒了。声音明显在增强：它在我们头顶上维持了一段时间后，现在从我们左上方断断续续传来。我频频触摸岩石，希望找到渗水或潮湿的迹象，但一切都是白费。　又半个小时过去了，我们往下又走了约1英里半。　现在事情已很清楚，猎人刚才找水时没往更远处走走。凭着一个山里人、一个找水人特有的直觉，他透过岩石“感觉”到了这股激流；可是他肯定根本没有看见那沁人心脾的甘露，故尔刚才并不曾痛饮过。　不久，我们发现越是往前，流水声反而越小了。于是我们掉过头来往回走；在距听起来激流最近的地方，汉斯止住了脚步。我贴着岩壁坐下，水就在距我2英尺远的地方急速流淌；但是我们之间却还隔着一堵花岗岩壁。我想也没想，更没问问自己是否有什么办法能弄到这股水，只是感到一阵失望。　汉斯瞧了瞧我，觜角似乎泛起一丝微笑。他起身拿灯，我在后面跟着。他向石壁走去，我细心观察他的举动。只见他把耳朵贴到石壁上，然后边用心倾听边缓缓移动。我立即明白了他是在寻找水流声最响的那一点。最后他终于发现了水流就在我们左边的石壁里离地面3英尺高的地方。　我多么激动啊!我真不敢猜测猎人想干什么!但是当看到他抓起镐刨这块岩石时，我马上明白了他的用意，我真该为他喝彩，上前热烈拥抱他。　“我们得救了!”我大声呼喊。　“是的，”叔叔狂热地重复着，“汉斯干得好!啊!猎人，好样的!我们还真想不出来这个办法!”　我完全相信!这个办法不管多么简单，我们一时也想不起来。再没有比自掘洞中悬河更危险的了。假如造成岩石坍塌，我们全会被压成肉饼!假如激流破石喷射而出，我们全会遭灭顶之灾！这些危险决不是凭空想象；但是对岩塌和水淹的恐惧无法使我们停了来，因为我们实在太渴了，只要能解除干渴，我们宁可挖透大西洋底。　现在汉斯开始干这项叔叔和我都没完成的工作了。我是急不可耐，干的时候双手快速挥动，恨不得一下子劈开岩壁；向导则相反，他镇定自若不急不缓，一下一下地凿着，动作幅度虽不大，效果却十分显著，不久就开出一条约30厘米宽的口子。我听见激流声越来越大，已经想象着甘露般的水溅到脸上了。　花岗岩石壁上很快被凿了一个2英尺深的洞。这项工作花费了1个多小时；我在旁边一直急得团团转。叔叔想上前一起干，我怎么拦也拦不住；就在他已经拿起镐的时候，突然传来嘶嘶的水声。一条水柱从岩壁缝里喷出，直射到对面的石壁上。　汉斯被冲得打了个趔趄，忍不住痛地叫了一声。我刚把手伸进水柱，也立即惊呼起来。这时我才明白了汉斯为什么喊叫。原来泉水是滚烫的!　“水温有100度!”我大声说。　“唔，它会冷下来的。”叔叔答道。　走道里水蒸汽弥漫，一条小溪逐渐形成，水沿着地下弯弯曲曲的通道流去；时间不长我们就喝上了第一口水。　啊!多美的享受啊!真让人说不出的痛快!这是什么水它从哪儿来管它呢，反正是水。虽然还热，它毕竟滋润了几乎干枯的生命，把我们从死亡线上拉了回来。我不停地喝着，甚至没品品水里有什么味。　痛痛快快地饮了约1分钟后，我才略有所悟地嚷道：　“这水含铁!”　“那对胃有好处。”叔叔接过话茬，“况且它是高度矿泉化了的水!这趟旅行简直和去斯帕或托布利茨差不多!”　“啊!多好啊!”　“我认为真不错，竟喝上从地下6英里地方取的水!它有一种并不让人不快的墨水味。汉斯在这儿为我们找到了一个少有的水泉，所以我建议用汉斯的名字命名这条有益于健康的小溪。，’　“太好了!”我欢呼道。　于是，“汉斯小溪”这个名字马上便被采用了。汉斯并没因此感到更骄傲。及时冷静下来后，他倚靠在一个角落里，表情像平常一样镇静。　“现在，”我说，“我们不能让这股水浪费掉。”　“何必呢”叔叔反驳说，“我估计这个泉是不会干枯的。”　“那有什么关系!我们把羊皮袋和水壶灌满，然后试着把口子堵上。”　我的建议被采纳了。汉斯试图用花岗石碎片和散开的废麻绳塞住岩壁上的口子。这件事做起来并不容易，大家把手烫伤了也没有成功；水压实在太大，我们的努力全白费了。　“根据水的冲击力判断，显然这条水流上游水层的位置一定很高。”　“这点毫无疑问，”叔叔表示赞成，“假如这条水柱的高度是3200英尺的话，那么上面就有1000个大气压。不过我倒有个主意。”　“什么主意”　“为什么我们非要把这个口子堵上呢”　“呵，因为……”我竟一下子愣住了，不知道如何回答是好。　“当我们水壶里的水用光后，我们能保证再装满它们吗”　“显然不能。”　“那么，就让这些水流着好了!它们自然而然地将往下流，而且既能使沿途的气温凉爽下来，又能给我们作向导。”　“这倒是个好主意!”我欢呼起来，“而且有了这条小溪作旅伴我们的探险没有任何理由不成功!”　“啊!我的孩子，你总算明白了。”叔叔微笑着说。　“何止明白，我更清楚了，全懂了。”　“等一下!我们休息几个小时再走。”　我的确忘记天已经黑了。时辰表告诉了我时间。很快我们每个人都吃饱喝足，美美地睡着了。 《神将三国》首服11时火爆开启，狂送10W起点币。横版玄幻，铁血柔情，让您回到三国鼎立的年代

53赞·2,260浏览2017-11-25

地心游记摘抄

想看一看这条长三百六十里的暗礁脉，暗礁脉上常有波涛汹涌的海水冲击，奔腾澎湃，十分凶猛，好像隆隆的雷声。可是，这个时候，诺第留斯号转动纵斜机板，把我们带到水底很深的地方，我没有法子看到这座珊瑚造成的长城。我只能看我们的鱼网所打到的各种不同的鱼类。我在打到的许多鱼类中间，看到了嘉蒙鱼，这是跟鲸鱼一般大的鳍鱼类，两侧浅蓝色，身上有横斜的带纹，鱼逐渐长大，带纹也就隐役不见了；这类鱼成群结队地陪伴着我们，把特别美味可口的肉供应我们。鱼网又打到许多青花绸鱼，这鱼长半分米，味道像海绊鲤。又打到锥角飞鱼，这鱼是真正的海底飞燕，在黑夜的时候，放出磷光，轮流在空中和水中照耀。我又在鱼网眼上得到了属于软体类和植虫类的各种不同的翡翠虫、海渭、糙鱼、马刺鱼、罗盘鱼、樱子鱼、硝子鱼。鱼网打到的植物花草有飘浮的美丽海藻，刀片藻和大囊藻。这种藻身上有从细孔中分泌出的一种粘液。在这种海藻里面，我又采得一种十分好看的胶质海藻，这海藻在博物馆中归人天然珍宝的一类。 这是一片宏伟的第三纪时期的植物群落,地面上长满已经绝种的巨大棕树、松树、水松、柏树、罗汉松等,他们都被密得不透眼的藤连在一起。好词:密密麻麻,朦朦胧胧,欲睡,心急火燎,隐隐约约

2赞·168浏览2016-03-28

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