百草味和江小白情感营销的异同是这样的。百草味把劳动者的精神特质与品牌名称相结合,“越努力,越美味”一语双关。江小白则从产品的酿造过程宣传,向人们传达了产品中的“匠人精神”。相同点:通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式。
1、利用抖音推广。
技巧1:直接秀产品。如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖,可以方便随时做展示,那么请到抖音上直接展示做营销推广。
技巧2:夸张地放大产品的优势。如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力,不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点,直“藏”了12个销售人员在里面,让观看者印象深刻。
技巧3:引起用户猎奇心和参与感。在文章的开头我们就谈到了海底捞这个典型的抖音营销案例,其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心,然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。
技巧4:场景植入。所谓的场景植入也很容易理解,就像我们看电视剧**的时候,在画面中人物角色的背景出现广告产品。所以可以理解为在拍一个搞笑或者娱乐类的抖音视频时,在你的旁边出现一个要宣传的产品或者产品logo等,这样也可以起到一个宣传效果。
技巧5:用视频做口碑营销。广受年轻人们欢迎的“答案奶茶”就是利用了视频做口碑营销。视频中排出人头涌涌的排队场景以及排队消费者们的笑脸、期待心情等做口碑营销。
2、通过微信推广。
首先,对于货源的选择,一定要注意品质、包装,不能仅仅考虑价格成本因素,要知道一分钱一分货,贵的食品,也一定有贵的理由,就是说,贵不一定就不好卖
其次,在发布产品宣传时,一定要注意不同的手机应用其用户使用方式的差异,不要以为在朋友圈里发了图文就一定有人买而不断刷屏,那可是有被删除联系人的风险。在朋友圈发文不能过度,造成对方被刷屏的感觉,还要注意发布的时间点;当然,如果通过微博发文,那就可以随便刷了,相较微信,微博更开放一些
第三,对于日常软文的发布,也要注意方式方法及质量。软文需要创新,关键是让人读后,能感到有号召力的共鸣,让人觉得你说的很有道理,这样才会去认真的考虑你的商品
最后一点,就是一定要坚持下去,刚开始必然不容易有什么订单,也是一个不断积累口碑和营销经验的过程。只要认准了,坚持下去必然有好的结果
3、论坛推广。
企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。拿我们小马识途来举个例子,比如问"问答推广有什么好处?值得做吗?",就可以在百度贴吧上发布一条提问,然后我们再在底下讨交流这条问题,这样就能够让搜索者知道我们小马识途这个公司了。
在我们的身边,从**电视到综艺节目,娱乐无处不在,娱乐营销也日益盛行。最近,品牌君就在多部大热电视剧中发现了一些“品牌”的身影,而其中最打眼的非百草味莫属。
随着《南方有乔木》《好久不见》的热播,一口气“承包”了四大电视平台的百草味,这波娱乐营销可谓声势浩大。借力影视,打造爆款
在过去,品牌方做宣传,可能大多就是让嘉宾拿着产品在节目里念念广告词儿。
但在现在这个全民娱乐的时代,各类娱乐营销花样不断,用户对此的免疫力也一再提高,传统的营销模式已然不能满足如今的主流用户群体,于是出现了一些敢新敢变、敢于突破的品牌方,百草味就是其中一个。
除了敢于创新的精神,不得不说,百草味在选择植入的剧集时还是很有策略。
《南方有乔木》这部融合了科技、成长、情感等诸多元素的电视剧,无疑是近期的大热剧。而陈伟霆、白百何等主演自带的粉丝流量,也为品牌后一步的转化奠定了扎实基础。
还有一点值得一提,在这部剧中,百草味的植入不再只是单单对品牌的植入,而是具化成了品牌中的一款单品,也就是“抱抱果”。
抱抱果此前因偶像小生杨洋的代言和本身自带的IP效应,已经具有一定的粉丝基础。而这次又出现在《南方有乔木》里,跟剧中陈伟霆一起传递其治愈系的情感属性,让消费者感受到了产品的温度。
百草味借助影视剧作品和流量明星,打造自身的爆款产品,引导消费者从对产品的喜爱转化成对品牌的认可,这一波娱乐营销走得十分巧妙。
娱乐营销玩法多
品牌冠名、品牌赞助的营销方式已经屡见不鲜,那么让品牌方热衷、消费者买单的娱乐营销到底还能怎么玩
1口播植入
虽然这已经是一个广为熟知的植入方式,但只要肯花心思,也会有意想不到的效果。喜欢看《奇葩说》的观众肯定都知道,这个节目的口播已然成了节目的一大亮点。
“掏出来搞事情”“小饿小困喝点香飘飘”等等花式植入的口播广告,以一种幽默、趣味的方式呈现,让观众不但没对广告产生排斥,甚至有些期待。既提高了品牌方的认知度,也让节目和品牌之间产生了强有力的关联性,互得益处。
2场景植入
现在许多品牌已经不满足于单调传统、隔离于节目之外的植入方式,而是热衷于融入节目,定制化广告。
《高能少年团》中有一期OPPO专场让品牌君印象深刻,在这期节目里,直接把拍摄地搬到了OPPO总部,无处不在又悄无声息的植入,存在感不言而喻。
3道具植入
同样是《高能少年团》里,OPPO作为主持人、嘉宾沟通的道具,多次出现,让品牌产品具有实用价值,与节目有了更多的黏性,潜移默化的广告相信还是有很多观众为之心动的。
制胜关键是“般配”
不论是百草味植入的多部影视剧作品,还是OPPO植入的综艺节目,或是《奇葩说》和它的赞助商们。这些品牌的娱乐营销都取得了不错的反响,而这一切的基础,就是品牌间的契合度。
比如小米和《奇葩说》的合作,《奇葩说》的主流观众群体多是不拘传统、敢于突破的80、90甚至00后的年轻人,他们热情张扬、勇于表达,而小米的消费群也多是年轻、时尚的群体,超高的契合度加深了彼此粉丝的黏性,使品牌间的合作得以成功。
所以,那些也想要在娱乐营销这条路上展露锋芒的品牌方们,在选择植入的节目之前,不妨先考虑一下品牌间的契合度是否足够高呢。
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)