大学生心理行为有什么特点大学生心理行为特点分享

1、自我意识突出。进入大学之后，由于环境的变化引起心理感受的变化，大学生会发现原先所认识的自我是由家长、老师、同学所塑造出来的我不是真正的自我，因而强烈的要求重新塑造并确立真正的自我，在自我评价能力和自我控制能力方面比中学时代有所提高，但发展的水平参差不齐。

2、情感激烈复杂。大学生风华正茂，感情不再像中小学生那样天真、纯朴、直白而是比较内向含蓄，此外敏感、自尊、喜欢表现自己也是突出的情感特征，大学生的集体主义情感、爱国主义情感、义务感和荣誉感等都向着深度和广度发展。

3、意志力增强。大学生的独立意识和自觉性明显增强，对自己行动的目的性和社会意义有较清晰的认识，但果断性、自制力和坚毅性存在较大的个体差异，意志品质的发展仍表现出不稳定性，科学的体育教学和锻炼，有助于健康情感的发展和坚强意志品质的养成。

4、性格基本形成。随着大学时期大学生认知水平的提高，社交的扩展和深化，大学生的个性倾向日趋成熟，自我评价、自我教育、自我控制能力不断的发展，在性格的意志、情绪、理智特征方面大学生表现出逐渐稳定的状态，并且自觉地培养良好的性格。

5、大学生心理的核心问题。大学生的自我意识的骤然增强，是大学生心理特点的核心问题，围绕这一核心问题，大学生的认知、意志、情感、个性等主要的心理过程和心理特征处在一个动态的调节过程之中，并且由过去的被动性调节转变为主动性自我调节，因而其心理变化是一生中最复杂波动最大的时期。

这个是消费心理的分析，不知有没有用：

01．消费心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究大众购买商品的心理过程，即研究消费者在购买商品的过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。

02．一个成功广告的心理学标准是：（1）唤起消费者的注意；（3）启发消费者的联想；（3）说服消费者去行动。

03．AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个英文单词首位字母的缩写。广告心理的AIDMA法则指的是广告作用于消费者所经历的心理历程，也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的五个环节。

04．消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）描述了一个消费者头脑中的形成购买决策的核心路径，它主要有以下七个主要步骤： （1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使用；（6）用后评价；（7）处置。

05．马斯洛的需要层次理论主要有三个方面的内容：人类有五种基本需要，需要是有层次的，行为是由优势需要所决定的。需要的五个层次分别是：生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

06．针对消费者需求的广告策划与策略，需要以下三个方面入手：（1）广告激发——唤起消费者的潜在需要；（2）广告主题与定位——关注消费者的优势需要；（3）广告主题的变化与演进——留心消费者的动态需要。

07．注意有两个基本的特征，一是注意的选择性，二是注意的集中性。

08．广告注意的动机有以下三个方面：（1）有用；（2）刺激（3）娱乐。

09．引起消费者无意注意的具体策略有以几个要点：（1）大小与强度；（2）重复或变化；（3）动态与静态；（4）色彩及对比；（5）版面或位置；（6）突破与新奇；（7）标语与口号。

10．引起消费者有意注意的具体策略有以几个要点：（1）注意迎合消费者的需求；（2）善于捕捉消费者的兴趣；（3）充分运用艺术感染力；（4）恰当运用悬念手法。

11．知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。人们对客观事实的知觉经常会出现程度不同的变形或歪曲现象。造成这种现象的主要原因一是知觉的选择性，二是知觉的偏见。

12．知觉的偏见是人们在感知事物的时候，由于特殊的主观动机或外界刺激，对事物产生一种片面的或歪曲印象的心理过程。常见的原因有以下几个方面：（1）首因效应；（2）近因效应；（3）晕轮效应；（4）定型作用。

13．记忆是通过识记、保持、回忆（再现与再认）等方式，在人们的头脑中积累和保存个体经验的心理过程。

14．消费者对于广告所传达的信息的记忆通常有以下几种形式：（1）程序记忆；（2）情景记忆；（3）语义记忆。

15．广告的记忆过程可以相对地区分为识记、保持、再认和回忆三个基本环节。

16．增强消费者对广告的记忆效果的常用广告对策主要有以下几种：（1）减少记忆材料的数量；（2）增加刺激的维度；（3）利用直观、形象的刺激物；（4）利用理解增进记忆；（5）利用重复与变化；（6）注意广告信息的排列顺序；（7）利用韵律。

17．想象是指用过去感知的材料来创造新的形象，或者说是在人脑中改造记忆中的表象而创造新形象的过程。想象可以区分为无意想象和有意想象两大类。

18．运用想象活动的广告对策主要有：（1）比喻；（2）寓意；（3）比附；（4）夸张。

19．态度是一个人对待人、物或思想观念的评估性的总体感觉，是行为前的准备心态。可以把态度的结构概括为三个要素：认知的、情感的和行为倾向。

20．霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力以及问题的排列技巧。

21．基于态度结构的三个要素即认知的、情感的和行为倾向，对于消费者态度的改变也由此展开。它们分别是：（1）改变消费者的认知（2）改变消费者的情感（3）改变消费者的行为。

22．情绪是同有机体生理需要相联系的体验。情感是与人类社会历史进程所产生的社会性需要相联系的体验，诸如责任感、自豪感、集体荣誉感等。情绪和情感的关系是十分密切的。

23．高级情感主要可分为三大类：（1）道德感；（2）理智感；（3）美感。

24．情绪的产生是外界刺激、机体的生理变化和认知过程三者间相互作用的结果，其中，认知过程具有重要作用。

25．广告的情感诉求方式主要有恐惧诉求与幽默诉求。

答案：(1)在整个心理过程中，人的认识、情感和意志三个方面是密切联系，相互影响的。 (2)情感和意志是在认识的基础上产生的，并随着认识过程的深化而不断变化发展。 (3)认识活动又总是受到情感、意志因素的极大影响。 (4)情感又是意志行动积极的动力因素，反之，意志行动又丰富着情感。