新手学生博主必看保姆级教程

手把手带你拆解对标账号

什么是对标账号？

俗话说:“同行就是你最好的老师”，对标账号就是与自己相同的领域做得好的账号。

为什么要找对标账号？

想要账号做得好就必须提升我们新手博主创作能力，研究学习这些账号运营者的差异，“取其精华去其糟粕”，比如我们可以从他们的主业排版，个人简介，主体颜色甚至文案特点等等来学习，这些都是我们可以研究的方向。

如何找对标账号？

1、直接搜索

2、相关达人推荐

3、系统主动推荐

对标账号分类

根据关键词的搜索、系统的推荐，分别找出对应的账号

我们可以分为以下几类：

头部账号（粉丝500w+）：这类账号无论从选题、策划到运营都非常的成熟系统，我们可以重点学习他们的选题内容，运营思维以及变现方式。可以作为我们的长期目标

腰部账号（粉丝5-20w）

搞明白他和大v账号比起来有哪些值得学习的差异化体现，或是人设，或是选题，可以作为我们的中期目标

底部账号（粉丝0-2w）

这类账号我们可以与之前两类账号进行一个对比，可以重点分析一下为什么这类账号不太火的原因，认真抠细节，细节决定成败。可以作为我们的短期目标。

不同角度拆解对标账号（如何分析对标账号）

1、人设

2、选题

3、内容

4、用户画像

5、变现方式

每一类账号可以挑选5-10个对标账号学习。不同阶段可以给自己定制不同的目标

学习模仿并不是照搬照抄，内容想要火必须有自己的思考‼ 

用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。

目前市场是分为 To C 和 To B 两类用户画像需求，网上传播的用户画像一般以 C 端为主，它们模版多，方法全，RFM 模型成熟，并逐渐衍生出一些用户洞察公司，帮助企业完善用户画像。但这些 C 端模版对于 To B 端的企业来说无法直接套用，并且两者用户画像研究群体不同，导致在洞察方法上也略有差异。

此处我以制作 To B 用户画像为例进行阐述，希望可以解决你的疑问，它的的主要内容包括：

1、用户基本信息

用户基本信息很好理解，B 端客户一般为企业，它的基本信息就包括企业信息，组织架构，公司特征等，这些信息对我们建构用户基本框架提供了很大的帮助。根据用户基本信息，可以将用户团队规模大致分为 10 人以下、20 人～50 人、50 人以上等类型。或者可以根据所在行业的核心关注指标来进行不同团队的划分。

此处，我们以 20 人～50 人的公司为例，模版中可以依次填入公司名称、公司特征、组织架构的信息。

完成基本信息的输入，20～50 人创业公司的基本面貌就可以清晰地展现在我们面前，这种信息类似于 C 端用户画像的信息，很好地解决了“用户是谁”这个问题，将一行行数据和文字具象化，让产研人员可以感受到活生生的用户，而不是陷入自我想象的循环圈。

2、购买决策链。

建立用户基本轮廓后，我们可以继续从用户决策链下手。如果我们能充分了解决策链上各个角色的影响力，以及他们对产品的需求，那么才能提高获得订单的成功率，进而完成我们对用户核心诉求的探索。

以蓝湖一个 PM 画像为例，Kevin 是产品负责人，在社区领域经验非常丰富。他们的产品节奏从来不以快为标准，而是以好为标准。目前，很注重流程的管理以及文档沉淀，深知这些是保证高品质输出产品的关键。希望能有一个 All-in-one 工具能更便捷的使用。

人数不同的公司，决策链的长短也有区别，小公司 PM 的影响力可以占到 70%，而中大型团队 PM 还有总监、VP、CEO 等关键角色。所以你可以根据不同的公司情况，有针对性地进行补充其他关键用户画像，完善决策链。

3、用户核心诉求。

在了解各个关键角色的用户画像之后，我们可以对决策者的核心诉求进行归纳总结；一方面，从使用者、决策者的双维度出发，帮助产品不断优化和迭代；另一方面，为客户精细化运营提供抓手和依据，实现产品增长目标，从而提高企业的市场占有率。

如果调研足够深入，甚至还可以得到一些用户的关键数据，例如 DAU、WAU 等，这部分数据对于你填充用户画像的最后一块空白非常有帮助。

在搜集以上信息结束之后，你可以根据在调研中发现的差异点进行个性化补充，比如重新进行用户分类，更改用户的公司规模，增加关键人物画像等。

洞察用户进而输出完整的用户画像报告这是我们每个人都必须了解的事情，无论你是产品、设计还是运营、销售，了解用户可以让我们更有针对性地帮助他们达成目标。

这个模版我已经上传至蓝湖的「超级文档」，大家可以在创建文档时直接选择，希望你能喜欢！

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（1377W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的长大趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比923%，男性用户在77%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；/视频质量：内容素材能力怎么样，质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。总结：关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。

这是一张英雄联盟各段位人数比例分布图，从左到右越来越厉害。

把横坐标换位人的层次条件（外在内在条件综合起来），现实中人的分布大致也是如此，符合正态分布。

大致画个类似的图：

对各个层次的人群进行大致的分析：

不好：基本没有线上交长期朋友的需求。关于找恋人：线下情况：极难有恋人，受挫原因有两个：一是较难碰到同层次，二是即便碰到对方也会产生斥力，即便长期被动互动也较难产生感情，一般都是年龄较大后相亲介绍。线上情况：和线下一样受挫，一是较难碰到同层次，二是即便碰到线上也很难长期互动。一般都是年龄较大后到相亲网站上。对线上社交的需求：即便线下受挫，线上也受挫，但对线上找恋人的需求依然极高，不容易流失。

不太好：特征介于不好和一般之间。

一般：基本没有线上交长期朋友的需求。关于找恋人：线下情况：比较难有恋人，受挫原因：虽然在线下同层次的人特别多，而且即便线下互动次数较多但也比较难产生吸引力。产生情感的方式是长期互动生情。线上情况：比线下受挫，受挫原因：虽然线上同层次的人也特别多，但因为线上不会让他们一开始没有吸引力的情况下还能长期互动交流生情。对线上社交的需求：因为线下较受挫，转而寻求线上社交，慢慢发现比线下还受挫于是慢慢会流失，会产生卸载重装再卸载的循环。

稍好：很少人有线上交长期朋友的需求。关于找恋人：线下情况：很容易找到恋人，容易的原因：一是线下同层次的人数量还行，一开始就容易有一点吸引力，再经过被动的和主动的接触就很容易产生感情。线上情况：较难找到恋人，原因：虽然线上同层次的人数量还行，但因为对线上谈恋爱女性较抵触，男性有时真心有时倾向于一夜情，又因为一开始吸引力不是很大，又容易走失，碰到下一个，所以没有线下容易。对线上社交的需求：一般般，打着随便玩玩的旗号。女性一部分会流失，一部分会偶尔上来玩，一旦卸载几乎不会重装。男性长期寻找一夜情。

很好：一部分人有在线上交长期朋友的需求。关于找朋友：其中一部分人是因为头脑较好进入这一层次的，线上能找人偶尔交流一下挺好的。关于找恋人：线下情况：很容易找到恋人，容易的原因：虽然线下同层次的人比较少，但因为吸引力比较大，会很容易被追，经过主动的接触还是比较容易成为恋人的。线上情况：较容易找到恋人，虽然线上同层次的人也比较少，而且对女性来说本来线下就比较容易找到，还安全稳定，对于男性，会更倾向于一夜情。即便种种因素，碰到不错的，因为吸引力很大所以还是比较容易找到恋人的。对线上交友的需求：分为颜值好的那一部分还有头脑比较好的那一部分。他们对线上交友抱着可有可无的态度，会埋怨网上的氛围差。抱着随便玩玩的态度，如果能找到恋人也可以。男性长期找一夜情或者骗感情，女性受到不良刺激会卸载，不重下。

极好：这部分人有极高的内在条件。对应英雄联盟大师及以上人。这部分人对线上社交的需求特别高，找朋友找恋人都有很强的需求。线下情况：很难找到朋友和恋人，虽然有着很大的吸引力，也不需要被动接触甚至有意识去避免日久生情，但是因为周围几乎没有同层次的人，所以很难找到。线上情况：很难找到，会更倾向于社区类，而不是直接的交友类的应用，因为前者还有一定的筛选功能，而后者几乎与线下一样的随机。但前者很强的中心化，导致这部分本来就很少的人里又一次的很少部分能够出头。所以也会寻求后者，但后者现在也很少能够筛选出这帮人。很多失败或正在失败的陌生人社交app问题应该出在这部分人身上吧，误以为这部分人很多，或者那些功能是为这部分人设计的但没有提前筛选出这部分人。

总结：只有顶部很少的一部分人有交朋友的需求。对于绝大部分条件普普通通的人，极难在较短时间产生足以支撑其继续保持联络的好感，更可能是由强烈的恋爱需求支撑。

1分层问题

社交是双向的，只有两人在差不多同样的层次，才是长期社交发生的起点。所以首先要分层，但分层很难，层次本身是一个很综合而且又有一部分主观因素的东西，包含颜值，学历，智商，性格，品行，财富等等。很难把同类的人聚集到一起。

2社交本身的难题

有吸引力的，综合条件好的本身就是很少的一部分人。绝大部分人都是普普通通的甚至较差的，这绝大部分人在线下线上都难产生亲密感，并不是线上就能解决的问题。

3线上的最大缺点

线上能遇到很多人，人群特别的流动，很轻易的下一个人。这看起来是一个优点，对啊，没感觉的，不喜欢的人可以直接pass掉，找下一个，不像线下一样周围就那么几个人，在线上只要多试一些，总会碰到命中的那个人。这种思维看起来好像正确，但其实是错误的。对于绝大部分人来说，这是线上社交的一个致命缺点。因为绝大部分人是普普通通的，他们与恋人产生情感的方式应该是日久生情，因为并没有迅速相恋的资本。线下会让人们被动的长期在一起互动。

4兴趣，人格，标签匹配

的确人们与自己相似，有相同爱好的人更有共同话题，更聊得起来。关于兴趣匹配：我觉得这其中只有一少部分在某个领域特别喜欢的，有长期深入涉足的才比较能聊的久一些，深入一些。很多人对某个领域只能说比较感兴趣而已，或者只适合接受信息，并没有输出信息的能力。常常说两句就结束了。

关于人格性格匹配：人的这些特征点各有优势，并不会产生直接的吸引力，或者可以作为辅助的促进，但作为主要的连接原因，我觉得根本不可行。

5线上的其他难题

男性性骚扰，自身条件欺骗，单纯的文字交流易产生误解，不喜欢异地恋，大部分人并没有单纯聊天的能力，每个人的寂寞感程度不同，极少时间内对对方层次难以做出准确的判断，女性对男性的廉价示好无感等等。

6核心问题

如何解决分层问题？使得用户能更容易碰到同层次的人。

线上陌生人社交到底适不适合大多数的普通人？如何让最开始没有强烈好感的人能长期保持互动？