怎么做一个好的营销策划？

如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？

营销策划的核心要点是什么？

是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。

同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

必备营销策划方案4篇

　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销策划方案 篇1

　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题

　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的

　时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备

　3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试

　行方案等。

　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

营销策划方案 篇2

　 项目背景介绍 ：

　拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。

　基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；

　一、开业促销活动：

　通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

　（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；

　10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

　（二）开业前期准备阶段：

　①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；

　②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；

　③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

　④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。

　（三）开业促销活动具体内容：

　①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

　②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

　③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

　④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

　（四）开业当天活动程序：

　①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

　②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

　③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；

　④9：30—9：45 嘉宾致贺辞；

　⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞；

　⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪**上场；

　⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

　⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。

　二、周期性推广：

　开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。

　活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。

　具体活动说明：

　（一）免费服务

　在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

　（二）抽奖送礼

　活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；

　（三）99元特卖

　在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；

　（四）游戏对抗

　定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。

　（五）节日契机

　针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。

　三、客户回报活动：

　电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

　通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

　具体活动说明：

　（一）拉萨数码大赛

　以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

　（二）赞助活动

　可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。

营销策划方案 篇3

　针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：

　1、夜总会的投资人对利益的划分不准确，不能够精确的分配盈利，更多的是贪图利润更大化。

　2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不可缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。

　3、由于种种原因，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。

　今晚8点至20xx年创建以来，生意一直处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来，有了明显的下滑，其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，继续稳定而保持上升，就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的'利润，更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。

　 具体的营销方案如下：

　1、充1000元送1000元

　2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元

　3、续卡同上

　4、只要推销公司指定酒水，奖金100--500元不等

　5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上

　6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上

　7、充卡的营销培训跟上

　8、冲卡的消费模式培训跟上

　9、营运部、公关部优质培训跟上

　10、公司所有员工酒水推销培训跟上

　最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满意度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。

营销策划方案 篇4

　 活动主题： 今天，爸爸妈妈陪我过六一

　 活动内容： 亲子互动（一起体验童年乐趣）

　 活动口号： 我的节日，爸爸妈妈一起来

　 活动时间： 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30

　 活动地点： 湖光山舍田园农庄文化广场

　由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。

　 亲子互动游戏：

　（1）团结向前

　以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。一轮5个家庭比赛优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

　（2） 亲亲我的宝贝

　小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。

　 ●送小礼品

　参加活动的顾客，赠送一个小礼品如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）

　 ●赠送小蛋糕

　对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。

　负责赠送的服务员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友 ，节日快乐愿你健康快乐的成长这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在服务，自然也能得到他们的肯定。

　（3）开心菜园

　做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！

　来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！

　 拍照留念：

　为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。

　例：以上图形式制作儿童节文化墙

　背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲

　《读书郎》 《歌声与微笑》 《世上只有妈妈好》 《好爸爸，坏爸爸》

　《少年先锋队》 《小兔乖乖》 《每当我走过老师的窗前》 《外婆桥》

　《我们多么幸福》 《爱我你就抱抱我》 《别看我只是一只羊》 《三只熊》

　 活动装饰：

　（1）装饰气球、塑料向日葵

　（2）背景音乐

　（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴）

　（4）横幅2条：

　1热烈庆祝“六一”国际儿童节

　2国海湖光山色田园农庄 我我劳动我快乐

　（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节

　 费用预算（成本需实际核算）：

　1、装饰气球、塑料向日葵

　2、背景音乐

　3、横幅 2-3条

　4、儿童小玩具

　5、小蛋糕

　6、奖品（农庄康乐通玩套票）

　消费群体：以学校和社区为主,进行宣传，以团体的形式参加。

　 前期媒体投放：

　1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。

　2、网络宣传，在各个网站上发布活动消息。

　 预期效果：

　（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。

　（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。

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营销策划案\x0d\一、分析营销机会\x0d\1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\（1）、营销情报与调研\x0d\（2）、预测概述和需求衡量\x0d\2、评估营销环境\x0d\（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\3、分析消费者市场和购买行为\x0d\（1）、消费者购买行为模式\x0d\（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）\x0d\4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\5、分析行业与竞争者\x0d\（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\（3）、判定竞争者的目标\x0d\（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\（6）、选择竞争者以便进攻和回避\x0d\（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\\x0d\二、开发营销战略\x0d\1、营销差异化与定位\x0d\（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\（3）、传播公司的定位\x0d\2、开发新产品\x0d\（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\（2）、有效的组织安排，架构设计\x0d\（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\3、管理生命周期战略\x0d\（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段\x0d\（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论\x0d\4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\（3）、市场追随者战略\x0d\（4）、市场补缺者战略\x0d\5、设计和管理全球营销战略\x0d\（1）、关于是否进入国际市场的决策\x0d\（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程\x0d\（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\\x0d\三、营销方案\x0d\1、管理产品线、品牌和包装\x0d\（1）、产品线组合决策\x0d\（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减\x0d\（3）、品牌决策\x0d\（4）、包装和标签决策\x0d\2、设计定价策略与方案\x0d\（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价\x0d\3、选择和管理营销渠道\x0d\（1）、渠道设计决策\x0d\（2）渠道管理决策\x0d\（3）、渠道动态\x0d\（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\（2）、销售促进\x0d\（3）、公共关系\x0d\6、管理销售队伍\x0d\（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\四、管理营销\x0d\1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一，营销策划部分;（只含推广方面策划）

1）一句话口号（SLOGAN），可以给些其他公司你们参考找些感觉（就是一句话让别人一看就知道你们是做什么的，什么优势）

2)企业文化（比如：愿景，服务宗旨，使命），我可以给你提供参考或者做好你们来改

3）公司介绍

4）品牌故事（编一个故事，我们为什么要搞这个事情，初衷是什么，可以感染人，提升品牌好感，让企业富有情感），可以提供转化

5）企业项目背书（行业牛逼的人，企业，机构搭上关系，含授权文件，合影等）

6）产品优势列出来，越多越好，后面宣传文档，推广都要用。

7）收集推广素材（含公司，团队，工厂，客户反馈等）

8）准备客服术语（含自问自答）

一，品牌设计部分（针对性实用部分）

1）LOGO&VI（建议VI，含LOGO，宣传手册，包装物品，产品单页，应用场景，企业PPT等）

2）企业介绍PPT（含项目介绍）&招商PPT

3）名片

4）宣传册（单页或者折页或者册子）

5）公司背景墙设计

6）带LOGO服装或者胸卡

7）朋友圈背景图，图像模块（所有微信号），一张产品介绍图（用于咨询人员加微信的时候一张发过去里面有所有详细的内容也可以发PPT）

二，口碑打造部分

1）一个（非常重要）

2）一个公司贴吧或者品牌系列贴吧（刷些帖子进入）

3）搞几十个问答（自问自答方式阐述公司优势和各种客户常问的问题）

4）1-3篇权威媒体报道(新闻稿，表示企业有媒体报道，或者权威支持）

三，推广平台策划搭建部分

1）网站

2)开个微信公众号

只需要这2个就可以了，表示PC和移动的展示平台的覆盖，能找到我们，是正规公司。

可以在百度等主流搜索平台能搜到，便于别人主动搜索了解我们，至于平台推广可以参照第四部分推广。

四，以后的部分就是推广（整合推广含线上和线下，以及广告投放）和舆情管理

关于定位，商业模式，营销4P，竞争策略，推广策略等应该在注册企业之前就已经考虑清楚，属于顶层设计，先于营销策划部分。

策划方案的正文部分主要包括：

一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。展开全部

1环境分析（营销调研）

2swot分析：优势劣势机会威胁

3确定企业营销目标

4进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

7各项策划实施的时间表

8拟成策划书展开全部

1环境分析（营销调研）

2swot分析：优势劣势机会威胁

3确定企业营销目标

4进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6预算

7各项策划实施的时间表

8拟成策划书

知名企业常用的营销策略：

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开。这种营销方式可信度强，成功率高。

2、情感营销策略

情感营销是从消费者的情感出发，唤醒和激发消费者的情感需求，以消费者的个人情感差异和需求作为营销的核心，借助情感包装及设计等实现企业的经营目标。消费者在乎的不是产品的质量、价格，而是一种心理上的满足。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销就是通过广告、营销人员等向消费者告知某种现存的或潜在的危险，以达到自身产品的销售。

4、体验营销策略

体验营销可以更深层次的了解目标客户的需求，是让消费者对产品进行直观的观察，或是真正参与进来，从而将消费者的情感需求比重增加，达到产品的销售。

5、植入营销策略

植入营销是指将产品、品牌或是服务内容通入电视、**或媒体节目中，通过产品的再现，让客户留下印象，从而达到营销的目的。

6、事件营销策略

事件营销是通过策划、组织和利用一些有社会影响力的人或事件，引起社会的关注，将公众的眼光聚集过来，提高产品的知名度并最终促成产品的销售。

7、饥饿营销策略

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

8、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的方法，商家将普通顾客变为会员，并通过客代客的方式，实现一个客户的价值最大化。

无论是哪种营销策略，只要运营者运营得当，在不违反相关法律法规，不违背道德的情况下，都可以有意想不到的效果，当然还是要从自身的产品出发，寻找最适合自身的方营销策略。

势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

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1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

2、网址推广。网址推广是策划公司最基本的职能之一，有些人甚至以为网络营销就是网址推广，可以说网址推广就是网络营销的核心工作。

3、信息发布。无论是哪种营销方式，结果都是将信息传递给目标人群。而网络营销传递信息所用的手段自然是通过网络传播，网站就是信息的载体，信息发布也是营销咨询公司的基本技能。

4、销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

5、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。通过网上调研这项工作，可以准确的获得市场的动态以及消费者的消费特点，这样企业就可以根据这些信息对消费者投其所好，根据市场的变化及时调整自己的营销策略，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。