怎样说话，才能感情立现？

有的朋友说话，大家都爱听，因为他说话的方式，能在你脑海里形成一幅幅画卷；若是他表情再夸张一些、话语再搞笑一点，咿呀呀，那就是活脱脱一个单口相声呀！

有的朋友呢，一说话，我们就走神、犯困，明明也没说多长时间，可以就感觉像冗长的领导开会，心里想着都是怎么还没说完、快点结束呀！

这是为什么呢？

其实，表达，可以分为两个部分，一是理性部分，另一个是感性部分。

理性部分，就是表达的结构和内容，比如先说什么后说什么，比如数据、故事等等，这个直接决定了听众是不是理解我们的话语。（此部分内容见我另一篇文章《逻辑|这样表达，事半功倍》）

感性部分，就是表达中的感情，比如情感情绪等。感性部分决定了听众的愉悦程度。

回想一下，我们最近接的一个电话，是不是能从电话里听出对方开不开心？

再回想一下，你上班或者上学的时候，你的领导拉高声音说“你怎么来这么晚！”，你的心情会不会变差？

我们的情绪，会通过表情、声音来传递，并且直接影响到对方的情绪！

所以，请心情好的时候再沟通！

可是，也会有相当一部分的朋友，心情还不错，就是说话很平淡，像一潭死水，没有感情，对方听着就没有兴趣，只想快点结束对话，这怎么办呢？

接下来，就要给大家介绍我（黎甜）独创的四步分析法，让你说话的感情，一秒钟充盈起来：

四步分析法

1、感情情绪定位：

不同的感情情绪，表达的要点不一样！

你想向听众表达什么样的感情情绪？

喜怒哀乐、害怕、担心、绝望、激动、认同？

2、分析感情走向：

整段表达中，感情是越来越浅还是越来越深？

3、分析感情词：

挑出句中体现感情的词语，一般为感情描述词（喜欢、爱、恨等）、句末词（每句最后一个词语）或者反复出现的词语。

感情词往往为凸显感情作出重要贡献，拿捏好感情词的表达，事半功倍。

4、三要点确认：停顿、语速、音量

让我们先认知，说话上的三要点：

第一点：停顿

各位有听过《中国好声音》主持人华少报广告词吗？

除开佩服他肺活量大，一口气能说这么多字，能说这么快之外～还给你什么样的体验？

有没有一种排山倒海的压力？

这种压力的来源，除开语速快，还有最重要的原因就是没有停顿！

一段表达要有很多的停顿，因为停顿可以：

（1）帮助理解：

当句式很长，或者主语很多，就需要停顿来帮助听众理解。

停顿一下就好，例如：我喜欢／我老公的／妹妹。

（2）分段：

大家看一篇文章，密密麻麻的满屏是什么感觉？太累！所以要分段！

表达也是一样，不分段，对方听得累，你得给对方一个消化的时候，给自己一个喘气的时间吧？

分段的停顿时间，可以延长一点，一秒钟左右。

（3）互动：

增加听众参与感，所以一般是先提问后停顿，可以停久一点，给听众思考的时间。

如果没人回答，就再问一次，再停顿。

例如超级演说家刘媛媛演讲中的停顿：你们呢？（停顿）你们有没有暗恋的人？（停顿）

（4）强调：

对于重点或者感情词，可以说完后停顿，来表示强调。甚至可以停顿完再说第二次。

例如：我说了我很累！（停顿）我真的很累！！（停顿）

第二点：语速

正常语速大概是1秒钟2个字。

语速快：

超过一秒3个字（包含）都是语速快。据说华少一秒8个字（深感忧伤，给我两个嘴巴，我都讲不了这么快）。

语速快是感情迸发、一气呵成的表现，在体现轻快或者激动都可以加快语速来体现！

但是为了帮助听众理解，快语速要与停顿或者慢语速配合，来调整感情。

华少只有飞起来的语速，没有飞起来的感情

语速慢：

低于1秒钟2个字（不包含）的语速，都可以称为语速慢。

甚至一个字拉长来说（特别是感情词），也可以归为此类，比如说：我们的爱～呀！

语速慢可以表达哀伤或者郑重。

其实，慢比快是有说服力的，特别是先快后慢，比如：你们说的都是什～么～话～！

慢可以配合高低声音来发表感情，慢低表示沉重，慢高表示强调和权威！

第三点：音量

音量高，有两种：

一是，对比音量低的部分，感情词音量加大，表达感情的爆发；

二是，一直用吼的，哪里都高音，这是激动，是力量，不过听着累，听着聒噪。

所以，建议大家用第一种，除非实在是空间辽阔、又没有扩音器。

音量低，也有两种情况：

一是，对比音量高的部分，低是铺垫，是舒缓，是调节，没有低就没有高。

当然，如果是感情词音量变低沉，能表达哀伤、低落。

二是，一直低，别人听着费力，慎用。

音量高低配合得当

四步分析法说完了，问题来了，怎么运用呢？

举个栗子

背景：某文艺女青年，向你描述她暗恋的男生，她陪在他身边，为他默默的做了很多事情，就是不敢让他知道

她说：我怕他知道，我又怕他不知道，我更害怕他知道，又装成不知道！

运用上面的四步分析法，怎样说这段话，才能表达内心的感情呢？

1、感情情绪定位：

答：我想表达的是激动！

2、分析感情走向：

这段简单的话语，感情分了几个层次？

答：三个层次！

三个层次的感情走向是怎么样的呢？

答：感情越来越浓，层层递进！也就是说，越是后面的句式，越要强调，越要快和高！

（3）感情词确认：

答：句末词/重复词：知道、不知道

（4）三要点确认：

答：长句式要停顿、语速先慢后快、音量先低后高！

这段文字，我们可以这样拆解分析：

首先我们来看停顿，多主语、长句式、强调都要停顿，所以逗号和／都要停顿：

我怕他知道，我又怕他／不知道，我更害怕他知道／又装成不知道。

其次加上快慢，语速慢用～表示，语速快的不表示：

我怕他知道，我又怕他～／不知道，我更~害怕他～知道／又装成～不知道！

最后加入高低，低的不表达，感情表达的高用^表示：

我怕他知道，我又怕他～／不^知^道^，我更~害怕他～知^道^／又装成～不^知^道^。

再来个相反的感情～

（1）感情情绪定位：

答：我想表达的暗恋的忧伤~

（2）分析感情走向：

答：感情越来越浓，层层递进！也就是说，越是后面的句式，越要哀伤，越要慢和低！

（3）感情词确认：

答：感情描述词/句末词/重复词：害怕、知道、不知道

（4）五要点确认：

答：拉长停顿、语速越来越慢、音量先高后低！

我怕^他^知^～道^～，我又^怕^他^／不～知～道～，我更害怕他～知～道～／又装成～不～知～ 道～。

你看，同样一句话，用不同的方式表达，就让感情差之千里。

通过这个案例的拆解，有没有发现，一句话说得好，哪里都是戏？

四步分析法的作用，就是一副画面，通过组合情感、停顿、语速、音量，来充分表达自己的感情。

当然，同样的感情，可以有不同的表达方法，这是因人而异的，最重要的是，情感、停顿、语速、音量都要有，我们又能流畅的表达出来，这才是完整的感情。

总结

四步分析法：

1、感情情绪定位：表达什么感情情绪？

2、分析感情走向：越来越浅VS越来越深？

3、分析感情词：感情描述词/句末词/重复词

4、（停顿、语速、音量）三要点确认：哪里停顿？先快后慢VS先慢后快？先高后低VS先低后高？

其实2与3都是为了4做准备，我要停顿，要确认快慢高低，得有一个标准，标准就是感情走向和感情词~

刚开始说话可能很难做到情感、停顿、语速、音量俱全，所以，我们需要练习，我们可以拿一段素材，用／～^等符号来标记，自己用不同的感情读出来，坚持两周，就能看到效果。

也许有朋友说，说一段话怎么这么纠结跟复杂～

其实这是一个过程，就像骑单车，你练习的时候需要持续一段时间，可是一旦学会，一辈子都会骑。

练习感情表达也是一样，投入少，产出高，怎么算都划得来，哪怕你真不想练习，只要讲话的时候有意识的，带入感情、会用停顿、会有高低、快慢来辅助表达，就已经是种进步！

说话，除开让听众听到信息，还要让对方认同、理解、感动，这才是最好的表达。

情感、停顿、语速、音量俱全，就是传达情感最好的办法之一！

在“后疫情时代”，大部分工作都转向了线上，线上的流量之争一直硝烟不断，但目前移动互联网的使用人口和使用时限都已趋于饱和，这就将导致流量成本持续增长，流量的质量不断下降。

即使是拥有数百万的粉丝的抖音、快手等短视频平台变现能力也十分有限，单纯吸引流量的方式已不再是可持续的获利方式。

那么究竟，谁能够在这一场赛道胜出？是个人IP。这是让产品在众多广告中可以一眼被看到的标志，也是客户需要某个产品时，第一时间就会想到的基础。

一、Ip是什么？

IP，就是能够帮助我们突破重重的包围获得顾客第一选择的关键。那我们常常说要打造个人独特IP，但你真的了解IP吗？

IP是抽象的，不是某个具体的事物，从客户角度看，更像是一种感觉，是一种内心的愿望得到了满足的感觉。就像茶颜悦色带给“中国风爱好者”群体的欣喜和满足；迪斯尼带给消费者带来童年的感觉……

IP既有隐性部分，也有显性部分，就像是一棵生长的树，既有看不见的根也有能触摸的枝干，消费者心底的某个希望被满足的感觉，就是地面下的根，基于愿望被满足衍生的产品就是地面上的枝叶。

综上所述，IP是什么，IP就是消费者在体验产品时，有一种TA心里向往的感觉。

二、Ip定位是什么？

我们都知道IP即流量，而IP定位就是流量的入口，同时也是交易的入口。

每个行业都有KOL（关键意见领袖），他们是每个垂直行业的风向标，KOL为产品背书，增加产品的权威性以吸引更多的消费者。比如“口红一哥”李佳琦，“带货女王”薇娅,他们就是直播带货行业KOL。

做IP定位的目的，是为了给企业引流，是为了抢占目标粉丝的心智空间。只有IP定位明晰后，才能让消费者信赖你的产品，愿意主动向其他人安利产品，从而实现口碑传播。

三、定位Ip四要

在了解IP和IP定位的含义后，我们又该如何正确打造一个适合的IP呢？一个大IP一定会具备一下四个元素，掌握IP定位的四个元素，帮助你确定最适合的IP。

01

情感定位

情感定位，它是IP定位初始，也是IP的最终成果。IP的情感力决定IP的温度、和定位的深度，而情感是分层次的。

情绪是最浅层的，很容易随风飘散，需要靠不断的增加阈值来刺激读者；情感更深层次一些，更自我一些，经常被称为“自我情感”，比如爱、独立、自信等等；情结（潜意识）更深，是长期积淀的、与人性本质相关的东西；而最后的大boos是集体无意识，隐藏在情结（潜意识）的底层，指的是喜欢一个IP但又说不上为什么会喜欢。

IP是可以分为浅层次IP和深层次IP的，越深层次越有持久力，深层次的强大IP自身就由强大的生命力。

02

故事原型

什是故事原型？就是故事定位在基本人性点上，而且表达人性最基本的成长、安全感、爱、自尊等部分。

原型化故事比社会化故事更能产生强大的力量，能跨越民族、国家、文化的壁垒，成为具有超能的、强大的IP。

例如：沃尔沃的品牌定位是保证你的安全和家人的安全，以人为本，利用的正是消费者对安全的需求的策略。

03

角色定位

“角色定位”是指故事的核心角色，能否定位到人性情感层级中，从而实现关键的IP定位，而不是普通的故事角色设计。

我们说的角色定位也可以等同于标签，一个角色要有一个标签才能让人记忆犹新，任何知名汽车品牌都有自己的角色定位，以针对不同的客户群体。

例如：宝马的角色定位就是豪华尊贵的形象；英菲尼迪则是年轻有个性的形象；雷克萨斯则更加注重实用、讲究细节。

04

符号原型

符号原型，简单来说就是两点：独特辨识度，和简洁可延展性。

强大IP最终在各个领域呈现的都是符号，大IP一定同时是超级符号，所以必须要有自己独特的符号辨识度，这里的符号可以是产品的车标、外观甚至是触感，当然符号背后的意义也是和产品内涵相结合的。

例如：凯迪拉克辨识性符号：花冠和盾牌，代表着独特大胆和对先锋精神的追求；保时捷辨识性符号：骏马、鹿角、横条旗和位于黄金分割点的“Stuttgart”字样，象征着保时捷辉煌的过去和美好的未来；以及劳斯莱斯著名的双“R”、奔驰的三叉星标、宝马的四片蓝、白色调的扇形这些都是经典的车标符号。

(保时捷车标)

定位是孵化IP最紧要的问题，定位的背后代表着目标市场和目标客户群，所以往往一推出，就基本定型了。

所有大IP都自然契合了以上IP定位的四要素，在进行个人IP定位之前，掌握定位四要素，才能打造最适合的IP定位。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

根据你的提问，锦随推 在此给出以下回答：

1、品牌是思想，牛逼的品牌背后有牛逼的思想。

2、品牌是认知优势，认知是选择的原点。

3、品牌是选择成本，品牌让选择成本及社会监督降低到最低。

4、品牌是情感价值，品牌价值是消费者情感价值的总和，情感价值决定了品牌的黏度。

5、品牌是记忆符号，需要有自己的超级符号、语言钉及视觉锤。

6、品牌源自于文化，本身也可以成为文化的一部分。

品牌具有五大大作用：建立认知优势；实现品牌溢价；降低选择成本；占领心智阶梯；建立生意护城河。

品牌核心价值是品牌资产的核心部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

对女朋友的30种称呼如下：

1、老婆。2、宝贝。3、乖乖。4、亲亲。5、甜甜。6、宝宝。7、贝贝。8、娘子。9、笨蛋。10、小猪

11、小傻瓜。12、傻丫头。13、小乖。14、咪咪。15、BB。16、小懒虫。17、亲爱的。18、孩子他妈。19、猫猫 。20、美女 。

21、爱爱。22、丫头。23、豆豆。24、公主。25、大**。26、甜心。27、媳妇。28、小赖皮。29、心肝。30、老太婆。

扩展资料：

称呼女朋友注意事项：

1、老婆。

这是很常见的一种叫法，而且也是最顺口的。不过有的不直接叫老婆，而是叫老婆大人，这种叫法反而更尊重对方，把对方放在比较重要的位置哟。不过女生却很少把男人叫做老公的，除非是已经结婚了，变成合法的了。

2、娘子。

这在古时候是最常见的一种叫法了，这种叫法其实还挺诗意的，不过这种在现代却叫得比较少了，如果你的男友是个古文学爱好者的话，那估计会非常喜欢这么叫你。不过估计很多女生还是有点难以接受。

3、全名。

如果你的男朋友比较爱面子，在公众场合都不愿意放下身段跟你亲密的话，这种男朋友很可能平日里会直接称呼你的全名。这种人有点大男人主义哈，即便是内心爱你爱得要死，但也不愿意在行为上表现出来，语言上就更注意了。

4、最后一个字。

如果你的男朋友不叫你别的昵称，也不叫你的全名，而只是叫你名字的最后一个字的话，说明这个男生跟你的关系还是比较亲密的，而且他算是比较正经的男生，说话一般不会太过肉麻，对这样的男生其实很多女生还是深有好感的。

GG就是哥哥

看不懂不叫看不懂，叫--晕

不满不叫不满，叫--靠

见面不叫见面，叫--聚会

有钱佬不叫有钱佬，叫--VIP

提意见不叫提意见，叫--拍砖

支持不叫支持，叫--顶

强烈支持不叫强烈支持，叫--狂顶

不忠不叫不忠，叫--外遇

追女孩不叫追女孩，叫--泡妞

吃不叫吃，叫--撮

羡慕不叫羡慕，叫--流口水

乐一乐不叫乐一乐，叫--happy

跳舞不叫跳舞，叫--蹦的

东西不叫东西，叫--东东

别人请吃饭不叫请吃饭，叫--饭局

兴奋不叫兴奋，叫--high

特兴奋不叫特兴奋，叫--至high

有本事不叫有本事，叫--有料

倒霉不叫倒霉，叫--衰

单身女人不叫单身女人，叫--小资

单身男人不叫单身男人，叫--钻石王老五

蟑螂不叫蟑螂，叫--小强

被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了，叫--新蚊连啵

好看不叫好看，叫--养眼！

网上丑女不叫丑女－－叫恐龙

网上丑男不叫丑男－－叫青蛙

网上高手不叫高手－－叫大虾

网上低手不叫低手－－叫菜鸟

看帖不叫看帖——叫瞧瞧去

我”不叫“我”：叫“偶”

不错不叫不错 叫8错

去死不叫去死，叫74

亲亲你叫771，抱抱你叫881

气死我了——7456

喜欢不叫喜欢___叫稀饭

祝你快乐不叫祝你快乐叫猪你快乐

就是不叫就是，叫94

是啊不叫是啊，叫42

不要不叫不要——叫表

偶：我

kick your ass：踢你的PP

FT，分特：faint的简称，晕倒。

统一：刷墙，扫楼的同义词。也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。

XXXX的说：一种动词后置，比如吃饭的说

XXXXing：XXXX进行中，正在XXXX。比如上网ing

PP：照片，但如果是说打PP，那就是kick your ass的意思了

kick your ass：打你屁屁

BT：变态。和浮云的其他版块相比，水版是个BT出没的地方 扁他（她、它）

SL：色狼。浮云的特点是，狼多也MM多

GF：girl friend，女友

BF：boy friend，男友

kao，靠，拷：粗口，慎用

MD：粗口，特别慎用！

TMD： 粗口，特别慎用！

TNND：粗口，特别慎用！

JJWW：唧唧歪歪，指人说话的样子

SJB：神经病

PMP：拍马屁

MPJ：马屁精

kick：扁

slap：打耳光

KH：葵花，就是练葵花宝典的高手，浮云某高手已练至化境，人皆不呼其名，而直呼KH。

KHBD：葵花宝典

PXJF：辟邪剑法，源于KHBD，KH专用的剑法

SP：support，支持

的微：一种语气助词，KH专用

呼呼，猪猪：睡觉

稀饭：喜欢

果酱：过奖

BXCM：冰雪聪明

LOL：Laugh Out Loud，大笑

KFC：Kxxx & Fxxx & Cxx,要是和某人有仇，就KFC他吧

PK：player kill，砍人，攻击，也可解释为先批后K

btw：by the way，顺便说一句

PS：两种意思，btw或者photoshop（一种电脑修图软件）

CU：see you，再见

BB：宝贝，情人，孩子，byebye，看具体使用

走召弓虽：超强

酱紫：这样子

饭饭：吃饭

片片：照片

斑竹，板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。

水桶，水鬼，水仙，水王，水母：指灌水狂人，水母特制女性

水手：版中的芸芸众生

潜水员：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙

抓狂：受不了刺激而行为失常

THX，3X：thanks，谢谢

sigh：叹息

cool：酷

pm：论坛的私信

zip it：闭嘴

DL：download，下载

PUB：网路上扫描到的ftp，可以临时起上传下载功能，也指把文件传到pubftp上共享的行

为。

BRB：Be right back，马上回来

TTYL：Talk to you later，再见，下次回头再谈

BBL：be back later 过会回来

包子：某人长得难看或者笨就说他包子

粉：很，非常

蛋白质：BD＋BC＋SJB

爱老虎油：I love U，我爱你

表：不要，比如表太好，不要太好的意思。

咣当：晕倒发出的声音

猪娃：CCF传过来的口语，好孩子

爆头：游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花

4242：是啊是啊

748：去死吧

886，88：再见

847：别生气

987：就不去，就不去

55555：哭

XXX：儿童不宜的东西

blah-blah：反复说

厚厚，吼吼，咔咔，kaka，嘻嘻，xixi：语气助词

+U 加油。

1414 意思意思。

253 mop贴图第253号。一个人在拜礼作揖。

3166 撒由那拉，再见。(日语)

3H学生 三好学生。

3q Thank you,谢谢你。

4242 是啊是啊。

4人民 为人民。4为for

555 wuwu,呜呜呜(哭) 。

7456 气死我咯。

748 去死吧。

8147 不要生气。

84 不是。类似的还有：848 (不是吧)。

848 不是吧。

874 掌嘴。源自猫扑网站的贴图第874号，动态效果，画的是一个女子正在用扫把抽一个男子的嘴巴。

886 拜拜喽！

88 bye bye,白白，拜拜，再见。

8错 不错。

9494 就是就是。

999 猫扑网站的贴图第999号，用于表达因极度惊讶或极度佩服。

BC 白痴

BF Boy Friend,男朋友。当然还有：

BL/GL 玻璃，同性恋。Boy’s Love(男同性恋),Girl’s Love(女同性恋)

BOT 机器人。

BTW Bye The Way,顺便提一下。

BT 变态。例句：挂着鼻涕上网也很BT的哦。或BitTorrent一种新型的P2P下载工具。

CC ①xixi,嘻嘻，西西。嘿嘿②醋醋，吃醋。

cft Comfort,安慰，舒适。（英文）

CGP Computer Gaming Pseudodementia的缩写，电脑游戏性痴呆症．

CG Computer Graphics,计算机所做图形。

cool毙 酷毙。 有时也用：“裤”“库”都来自于"Cool"!

COSPLAY COSTUME PLAY，扮演自己所喜欢的角色表演，来自于日本〔ko-su-pu-re〕的发音。

cow ，kao。用于骂人。

CT 警察。

CU See You,再见。

DBC 大白痴

DC ①DIGITAL CAMERA（数码相机）。②SEGA出的DREAMCAST著名游戏机种。

DD 弟弟。

di 结构助词“的”，专门用于句子最末，表示强调。例句：不是这样di！

DL Download，下载。有时也用“当”或“down”。

e 恶心。

eg 举例。

faint（或ft） 晕，表示不可理解的意思。例句：faint~竟然有这种事情的哦？

FC 任天堂出的8位游戏机，超级任天堂为SFC。

FOAF Friend of a Friend，一个朋友的朋友。

GF Girl Friend,女朋友。

Friend of a Friend 一个朋友的朋友。

Gay 男同性恋，也有写为“基”的。

GB 任天堂出的著名掌上游戏机(GameBoy)，还有：GBA(GameBoyAdvance)。

GG 哥哥。

gl glass，同性恋

gx 恭喜。

H Hentai,色情。由它引申出来的词很多，例如：HComic（色情漫画）,HCartoon（色情卡通）,HGame（色情游戏）等等。

Haha 哈哈。笑声

Hehe 呵呵。笑声

hiahia 象声词，怪笑。

HIGH 高了，常用于喝酒等行为下。

hoho 爽朗的笑声。

HP 生命值。

IC I See,我明白。例：oic（哦，我明白了）。还有：CU,"See You"，含有再见(SeeYouLater)之意。

JJBB 结结巴巴。类似的还有：JJYY,JiJiWaWa,"唧唧歪歪“，”唧唧哇哇“。

JJ 姐姐。类似的还有：GG（哥哥）,MM（妹妹）,DD（弟弟）。

JR 贱人

JS 奸商。

K 象声词，咳嗽声。例句：KKK……无聊。

L 快乐。例句：我今天很L，你呢？

LBT 路边摊。

lj 垃圾。

LM 辣妹

lr 烂人。

L公（或LG） 老公。

L婆（或LP） 指老婆。

M 笨蛋、木头。 例句：你真M。

md 。

me2 me too,我也是。

MM 妹妹，美眉。

mop 猫扑，游手好闲的缩写词。来自猫扑网站,猫扑上的成员叫"Mopper"。英文原意为"拖把"

MP 没品。

msg Message,消息，信息。

N 表示思考。 例句：NN

NB ① 牛逼。还有：NBHH,牛逼烘烘，牛人，大牛② 自然美，Natural Beautiful。

nod 点头（动作）。

nr 脑弱。

O ①回答别人的傻话。 例句：OO想吐！ ②有时也用来表示：“我”，"ou"。③喔。

P 否定用语。 例句：你放P！

papa 怕怕。例：papaya(怕怕呀)

PC Personal Computer（个人电脑）的缩写。

PF 佩服。

PK Person-killing，单挑，要出虚拟人命的网上决斗。

PLMM 漂亮美眉。

PMP 拍马屁。也有：PMPMP(拼命拍马屁)

PM ①Private Message,私人消息，就是论坛上的悄悄话。②Pardon Me，请原谅我。

PPMM ①婆婆妈妈。②漂漂美眉。

pp ① 点点通软件。② 屁股。

PS ①PhotoShop（一个著名图形处理工具）的缩写。

②PlayStation（SONY出的一个著名游戏机种）的缩写。

③Post �窖裕�奖省＠�纾骸癙S:这只是我的个人观点……”

puke 呕吐。

PvP 由PK改名而来，因为目前韩国政府已下令游戏开发商，必须将"PK"改为"PvP"（Player Versus Player）。

pw password，密码。

py 朋友。

Q ① 求人。例句：我QQ你了，把你的电话号码给我吧。

② 可爱。为英文“CUTE”的音译；

③ 用icq聊天工具呼叫。例句：前天，我曾Q过你。

qr 穷人。

qu4 去死。

Q男，Q女 用icq或oicq聊天的男人或女人。

R 语气词，惊奇。 例句：R？你是小学生。

re 回文。

rpwt 人品问题。

rq 人气。

rt 如题。用于发新帖时，当内容已经在标题上打出时，内容栏里就仅注明rt。

ry 人妖。

S 死机。例句：对不起，我刚才S了。

SB ,对某些人的蔑称，骂人用语。

sg 帅哥。可以用：ssgg表示”好帅的哥哥哦！“

sigh 叹气。

SL 色狼。

sm ①Sado-Masochi,性虐恋。S 为Sadism性虐待，M 为 Masochism被虐待．② 什么。例句：你刚才说sm？

sp support,支持。

SS SEGA出的SATURN游戏机。

ST 失态。

T 踢。例：T飞（踢飞）。

Thx Thanks

tears 流泪。

他。

。

too 表示程度。例：tooooooo…… bad (太……糟糕了）

ts 同上。就是同意楼上的意见，用在回贴时。

U You,你。例如：Thank U! “谢谢你！”。还有Ur,表示：your,你的。I服了U,表示：我服了你了。

UK United Killers,杀手联盟。

vs 对决。与pk不同的是，vs并不一定代表单独挑战。

W 王或者万。例：新人W。破W。

wl 网恋。

ww 弯弯，指台湾同胞。

X 错。例句：你大X特X。

Y WHY, 为什么？

YK 幼齿，年幼，未成年。

yy 意*，过度欲望。不一定指下流的想入非非的，往往是为了达到思想、心理及口头上的快感。来自于《红楼梦》。

zzZZz 睡觉的状态。

…哈 语气词，例句：今天又有人病了哈。

一枪爆头 一枪就把对方脑袋打掉。

不睬你 不理你。（新加坡语）

东东 东西。

么么黑 非常黑暗。

亮骚 将心爱的东西给别人看。

伟哥 伟大的男人。

系咪 是不是。

做脸 整容。

偶 我。

兔爸 toolbar，工具条。

切 语气词（qie~），表示蔑视。

刷屏 指用重复的句子把聊天或论坛的一页刷一遍，以清洁版面。

压 语气词“呀”。

可爱 可怜而没人爱。

台客／台妹 土气粗俗的意思。（台语）。原指早期原台/湾人民。

吐血 形容郁闷心情。

吼吼 恐龙专用，情绪不明。

呕像 呕吐的对象。

和和 呵呵。

啊哦 唐老鸭常用语气词。

喷鼻血 形容被震惊的样子。

坛子 论坛。

型男 模特身材的男人，也有“型女”的说法。

大丈夫 没问题。（日语）

大刀 打倒。

大虾 大侠。

好康 好看。

如花似玉 丑陋。

姑狗 Google搜索引擎。也写作“辜狗”。

寒 惊叹，害怕。有时也写作“汗”。例句：楼上的观点非常可怕。寒～！

干色摸 干什么。也写作“干虾米”。

开画 公开放映。

弓虽 语气词“强”，厉害，了不起，

恐龙 kl,长相困难的女生。

惨绿 不幸。

我倒 用于表示佩服,或出其意料之外。

我闪 用于表示惹不起躲得起。

战队 指一组成员编组参加电脑游戏比赛。

打口 碟片被打了个口子的海关行为。

抛砖 跟帖。

抢一 指杂论坛里抢第一个回复位置。

抢整 qz,抢发第整数帖文章。

拍砖 指回贴时持批评态度。

捏 语气词，发音为“nie”，表示的语气接近于“呢”。

搞大 把事情弄得夸张的意思。

斑竹 版主。有时也会写成”板猪“。

暖被儿奖 指诺贝尔奖。

暴笑 巨大笑声。

有形 有派头。

板斧 版副。

楼上 楼上就是上面的帖子回复者。另外还有“楼下”、“顶楼”、“底楼”、“楼主（发帖者）”等一系列说法。

残念 ①可惜；②死亡。（日语）

母代（或无得） 没得，没有。（南京发音）。

水蒸气 比纯净水还纯的水，就是无文字及任何内容的空白帖子。

油墨 幽默。

泡菜 指在论坛里浏览。

泥巴 mud游戏。

温酒吧 Win98类似的还有：瘟都死(windows)

漫迷 漫画fan。

潜水 指呆在聊天室里不说话。

灌水 指在网络上发布一些意义不大的

文字。

灰常灰常 非常非常。

烘培鸡 HomePage, 个人主页，“竹叶”。

狗狗 狗的昵称。

狼族 与色狼不同，作风正派，喜欢独断独行，虽爱女色，但从不死缠mm。

猫 Modem,调制解调器(拨号上网用的东西),

王求革圭 指球鞋。

甩枪 凭感觉将准星甩出去瞄准射击。

甫士 Pose，姿势。

盲狙 不开瞄准镜，直接打狙击枪的。

笨拉灯 本·拉登。

粉 很。

素 是。

素颜 没有化装的面孔。

纯净水 无内容的帖子。

练狙 练习狙击枪技法。

置顶 将某个帖子放在列表的最上方。

老大 带头的。有时是被众人吹捧的人，有时是被众人暴打的人。

老斑 班主任。

肉鸡 弱机，是指网络上安全性不强，被人完全控制的机器。

菜鸟 新手。

表 不要。

衰 倒霉。

轻舞肥羊 源自痞子蔡的轻舞飞扬，用来嘲笑MM。

达人 高人。

酱紫 这样子。例句：故事的发生是酱紫的。

酿紫 那样子。

闪客 制作flash的人。

隔壁 旁边论坛或聊天室。

青蛙 qw,长相可怕的男生。

靓号 指号码不错的QQ号。

领导 老婆。

飞仔／飞女 太保／太妹。小流氓。

马桶文章 烂文章。

马甲 指一个人拥有的多个ID。

驴友 旅游者。

咸 色/情。

黑名单 BBS中被关的ID。

坑 会引起很多人回复的帖子。

小强 蟑螂。来自于周星驰的《唐伯虎点秋香》。

唔 不。

唔系 不是。广东话

……ing 表示进行时。例句：无限郁闷ing。

……的说 来自日语语法“……とぃぃます”，表示认为、觉得。例句：似乎他态度老强硬的说。

超/强/哈/巨/狂/严重… 表示特别，起夸张、加强语气作用。例句：你这人超厉害！我对你的说法严重支持！

利用最近地铁通勤的时间，在微信读书上翻完了《华与华超级符号案例集》1和2这两本书，这两本书主要介绍华与华咨询公司服务的几个客户案例，以消费端公司为主——如足力健老人鞋、洽洽食品、老娘舅、蜜雪冰城（雪王的操盘者！）、鲜丰水果等。公司自成一派的理论体系+丰富的案例集，使得这本书的可读性还是非常之高的。建议做市场相关的同学，有空可以翻一翻。反正微信读书上可以免费看，也不要钱。

接下来就简单地总结下我从这本书中得到的印象最深刻的一些内容。

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品牌包含一个「符号系统」和一个「语言文本系统」。

此处摘抄一段原文中华与华为足力健老人鞋的制定语言/文本系统的逻辑。

在很多案例中，华与华服务客户主手段要就是靠重新设计菜单、门头、货架、包装等手段，就取得了非常显著的效果。

品牌的本质是为企业降低三个成本，包括社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本。

营销学的许多理论的底层的逻辑都是源自于心理学。

一条线是从弗洛伊德到荣格，讲集体潜意识，这是艺术的一条线。

第二条线就是巴甫洛夫，巴甫洛夫就讲刺激反射，刺激反射就形成了行为主义，行为主义就形成了大数据。

人类生活的戏剧就是不断循环往复，文化母体就是人类生活中循环往复的部分，就像中秋节要团团圆圆吃月饼，端午节要吃粽子，春节要贴对联、放鞭炮、拜大年……每年一到这个时节就会自动被卷入，不可抗拒、必然发生、周而复始，是 集体无意识 的。

所以将人类文化遗产原型角色私有化，要进行修改，还要与大众共享， 是一种打造品牌的捷径 。就比如我们现在熟悉地白胡子红帽子的圣诞老人，其实是由可口可乐创作的，出于市场营销的目的让全世界消费者使用，在不知不觉中占领了消费者的思想和情感，同时也变成了一种文化符号。

寄生文化母体，让品牌成为母体的一部分，然后不断重复，让品牌也成为母体文化的一份子。为啥日本人圣诞节都要吃kFC、韩国人初雪都要炸鸡啤酒，全是品牌营销。因为只有重复才能让人记住，重复才能积累线下真正的品牌资产，让品牌和节日真正产生联系。

华与华帮助客户打造了很多xx节日，如雪王和雪妹的情人节领证日，老娘舅的99舅舅米饭节等等。

有了自己的品牌角色，就有了一个可以长期重复投资积累的品牌资产，要追求规模感和时间跨度。

广告口号的底层逻辑来源于修辞学。什么是修辞？ 修辞是说服人相信任何东西以及促使他行动的语言艺术，也可以理解为说服人行动的语言艺术，目的在于行动。

亚里士多德提出修辞的四个原则：

原则1：普通的道理。

原则2：简单的字词。

原则3：运用特殊的句式或者押韵。

原则4：使人愉悦。

来品一下，华与华为老娘舅写的品牌口号——「米饭要讲究，就吃老娘舅」是不是就符合这4个原理。2）套用俗语/顺口溜改编作为品牌口号

广告属于修辞，是带有有行动的指令 。

人们对口语套话（指谚语/顺口溜等）有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。人类对什么样的东西有心理防线，什么样的东西没有心理防线是一个很重要的概念。

华与华在做梦百合床垫的案例的时候，选择了蓝色作为品牌色。

蓝 色的流行缘于人类的进化过程，在人类还以狩猎跟采集的方式生活时，接近清澈的蓝天和水源让人更有可能活下来 ，经过漫长的时间，这种被蓝色吸引的倾向可能演变成了人类先天的偏好。

本书作者华杉、华楠，上海华与华营销咨询公司的联合创始人。该公司服务的客户包括了奇虎360、云南白药、晨光文具、葵花制药、海底捞等大家熟悉的知名公司。

华杉，“华与华方法”的创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践。

华楠，上海读客图书有限公司董事长，著名广告人，微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。

关于本书

中国本土最贵的营销咨询公司，首次公开讲述“华与华”战略营销创意方法。“华与华方法”是把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。本书的核心理念是从降低营销成本的角度来讨论营销的方法。

核心内容

一、降低营销成本的核心方法是什么；二、如何提高营销的传播效率；三、品牌顶层设计：所有的事都是一件事。

一、降低营销成本的核心方法

1 决定营销成本的关键

营销做出去之后，消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本就是决定营销成本的关键。如果你花了很多钱，可是消费者根本没记住你，更别提购买你的产品了，这样的营销成本就是非常高的。

2 设计超级符号

（1）从降低营销成本的角度，能让产品被人记住并被人喜欢的创意，被称为“超级创意”。实现“超级创意”的关键，在于使用“超级符号”。

（2）营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。

（3）能够调动人本能产生情感和行动反应的符号，就是“超级符号”。超级符号一定是人人都能看懂的，不需要思考就会听从这个符号的指挥。

3 预制件的方法

所谓预制件，是建筑业盖房子的一种办法，即把各种建筑材料提前制作成半成品以便直接安装使用。运用在创意营销中，就是把人类文化当中已经有的被广泛使用的人们熟知的符号当作预制部件。

实现预制件效果的符号主要有两种：

（1）公共符号：像红绿灯、交通标志、男女厕所标志等人们都非常熟悉的符号，人们的行为会不由自主地受这种公共符号的影响。

（2）文化符号：日常生活中一些耳熟能详的成为人们文化记忆的符号，比如孙悟空、十二生肖、习俗、谚语、俗语、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符号。

案例1运用了文化符号的河北固安县的城市宣传口号。

案例2田七牙膏的营销把露出牙齿微笑的文化符号和牙膏绑定起来。

二、如何提高营销的传播效率

用超级符号来设计营销方案的话，在传播的过程中就要关注“传”，而非“播”，也就是要让消费者进行主动传播。

1 营销口号：就是为营销产品而设计的一句宣传语。在华与华方法里，这种有强大威力的一句话营销口号，被称为“超级话语”。

（1）营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案，也就是一定要符合口语的表达方式。

（2）超级话语：一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”。

案例用东北二人转形式的语言给地方化肥公司设计营销口号。

2 产品命名：指给要传播的对象起名字。那些能让人印象深刻并激发购买行动的命名词语，就被称为“超级词语”。要进一步降低成本，提高传播效率，就要给产品起一个好名字。

（1）能降低成本：跟口号相比起来，名字更有权威且不容易更换，而且名字的传播场景和机会是最多的。

（2）要有指令性：名字不是用来解释事的，而是用来做事的，也就是说能指挥人行动的。

案例1额尔古纳市的一个宾馆被作者起名为篝火宾馆的原因。

案例2在英国威廉王子的儿子诞生日，《太阳报》把自己的刊名 The Sun 改成了 The Son，结果大卖。

案例3美国一家租赁名牌包的创业公司给自己起名为“偷包不如租包公司”。

三、品牌顶层设计：所有的事都是一件事

1 让品牌营销成本进一步降低，就要反向思维，在进行产品设计之前研究消费者的购买理由，进行品牌的顶层设计。企业的目的是要营销和销售产品，怎么能卖出产品呢？消费者买你产品的理由是什么？这些问题应当一开始就去思考，而不是最后一步才想。

2 品牌的顶层设计不是替代企业战略，它本身就是企业战略，也是产品战略，更是品牌战略。企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意本质上都是一件事，都能不断地降低营销成本，提高企业收益。

案例当克咳牌润喉糖的广告口号和名称出来时，产品还没有开始制作和生产。

金句：

1 决定营销成本的关键，在于消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本。

2 营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。

3 建立一个“品牌”其实就是建立一个“符号系统”，而一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。

4 在传播的过程中要关注“传”而非“播”，也就是要让消费者进行主动传播。

5 广告营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而要设计一个让消费者可以说给别人听的文案。

听书，点击《超级符号就是超级创意》电子语音版

在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。如今，品牌定位不明确、过分模糊、缺乏定位的广告电视荧屏里可以说比比皆是。总的来说，中国企业在品牌定位策略认识上还较淡薄。本文就常见的和近来出现的品牌定位的方法进行了归纳总结，企业可根据实际情况，选择一种或几种进行整合，可以一次性完成，也可分阶段、分步骤地完成。 一、比附定位 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法： 1甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得了更多忠诚的客户。 2攀龙附凤，其切入点亦如上述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台” 3奉行“高级俱乐部策略”，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象。如可宣称自己是хх行业的三大公司之一，50家大公司之一；10家驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。 二、利益定位 利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”；潘婷是“健康亮泽”；新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”；夏士莲是“中药滋润”；这些定位都各能吸引一大批消费者，分别满足他们的特点要求。 三、USP定位 USP（UniqueSellingProposition）中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但对于成熟行业，独特卖点难以挖掘，因而不大适应。 四、消费群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女姓消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象，在女士们心目中留下深刻的印象；还如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐“等都是消费群体定位策略的运用。 五、市场空档定位 市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够地把握：1新产品在技术上是可行的；2按计划价格水平，经济上是可行的；3有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空挡进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如入无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功；可口可乐公司推出的果汁品牌“酷儿”，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空挡。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者；又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位；派克钢笔也是采用高档次定位大获成功的一个经典案例，五十年代由于圆珠笔的问世，派克公司大受打击，身价一落千丈濒临破产，公司立即着手重塑派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，采用高档次定位策略，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；海马牌床褥强调“打破平价无靓嘢（‘靓嘢’是广东话‘好东西’的意思）的定律”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业对文化定位要予以更多的关注和运用。目前，运用文位定位的国内企业也有不少成功的案例。珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。 十、对比定位 对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，也是采用这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。 十一、情感定位 该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，“纳爱斯”和“雕牌”更加深入人心；又如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。 十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。在现今信息爆炸的社会里，各种广告，品牌多如过江之鲫，消费者对太多数信息毫无记忆，但对“第一”印象最为深刻，因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同乃至景仰；菲利普的“让我们做得更好”；诺基亚的“科技以人为本”；TCL的“为顾客创造价值”等都是经营理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销的神话：“手机，CALL机，商务通一个都不能少”，给当时迷茫的市场、迷茫的行业、迷茫的消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座；另一个概念定位及其成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，并大力提倡送礼概念，“收礼只收脑百金”，虽然本土了一点，但能卖货，这一点就够了。 十五、自我表现定位 自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。