新媒体营销推广方案，如何全面来做

此文章转载至：钱振森

新媒体运营是什么？

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。

根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

2定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

3做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

4写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

五、 推广策划方案的目的是什么

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式

和运营阶段讨论。

2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

六、如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，我们用知乎内容营销推广举例。

31 目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例，先从「清晰」开始说起，再说说「合理」的部分。

清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。

32 策略

现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推

广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新

媒体从业者；渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；

选题的时候要注意三点：

一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在 50000 人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次

选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 - 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。

33 执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

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大熊猫进食时会呈手脚并用的状态。

大熊猫有强大咬合力，在吃竹子的时候，锋利的牙齿会将竹子撕碎，并咀嚼成细末，然后吞入腹中。大熊猫大多数的时间都是在手脚并用地收集、准备食物和进食。并不在乎在什么地方，坐着、平躺、侧倚，它们只是不停地吃。

大熊猫

大熊猫也称作猫熊、竹熊，属于食肉目、熊科、大熊猫亚科、大熊猫属唯一的哺乳动物，体型肥硕似熊、丰腴富态，头圆尾短，头躯长12至18米，尾长10至12厘米，体重一般为80至120千克，有着锋利的爪子和标志性的内八字行走方式。

体色黑白两色，脸颊圆，有很大的黑眼圈，生活在野外的大熊猫寿命为18至20岁，人工饲养可超过30岁。大熊猫主要栖息地是中国四川、陕西和甘肃的山区，从不冬眠；全年99%的食物都是竹子，每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数在睡梦中度过。

大熊猫善于爬树，也爱嬉戏，爬树的行为一般是临近求婚期，或逃避危险，或彼此相遇时弱者借以回避强者的一种方式。大熊猫具有不惧寒湿，从不冬眠的性格。哪怕气温在零下4度至14度它们仍然穿行于被白雪压得很厚的竹丛中，总爱在湿度80%以上的阴湿天地生活。

结婚前，求婚是现在情侣必不可少的一步。求婚的事情很多。一般求婚的时候男方单膝跪地，有的人不知道该跪哪条腿。

求婚是哪只腿跪地

俗话说：“人膝下有黄金。”其实下跪求婚这种方式，在中国之前的人是不提倡的。然而，随着西方文化传入中国，大约在18世纪左右，下跪求婚的方式开始在中国流行。求婚方式源于西方骑士文化。男方右膝跪地，左手放在左膝，手捧一束鲜花，向心目中的女神求婚，往往会让女生感受到一种公主般的幸福。所以，准备跪着向女生求婚的男生要注意了。当他们跪着求婚时，他们跪在他们的右膝上！

国际上的求婚标准是：求婚时跪在右腿上。按照行为习惯，求婚的时候右腿下跪更自然(当然这只是为了安全起见的一个理由)。其实不管在国内还是国外，现在大部分求婚都是跪着的。在各种偶像剧里，也可以看到男主角求婚时单膝跪地的情况。

求婚常用知识大锦集

1求婚的时候应该跪哪条腿？

求婚是一个非常神圣的仪式，现在无论是东方还是西方，大家都非常重视。有一些标准规则，从场地到求婚时应该跪哪条腿。在**或者电视剧中，我们经常会看到男主角右腿单膝跪地。这是有原因的：一是右腿单膝跪地更自然；第二，这是西方的骑士精神；第三，这是对女士的尊重。所以，求婚的时候，不要左膝跪地，不然懂行情的女生会嘲笑你的无知，自然求婚的场面就尴尬了。

2求婚应该选什么歌？

在求婚现场，大家都会期待一些浪漫唯美的画面。在选择求婚歌曲的时候，可以选择一些比较有爱的，有一些意味深长的歌词，画面感比较强，能够带领大家感受到快乐，感受到快乐和轻松的歌曲。

3求婚要准备什么礼物？

求婚是对一个女生真诚的表白，希望你以后承包她的幸福。求婚现场，大家都希望看到主角求婚成功。而求婚的礼物也是非常重要的使者之一。选择什么礼物最好？选择爱情钻戒非常合适。因为它代表着“以我之名，冠你十指，伴我一生，伴我一生”的承诺，而男人的一生只能为女人的实名定制。请问这样的求婚礼物是否足够有诚意？

4求婚戒指戴在哪个手指上？

自古以来，戒指就有着完美的含义，而现在，它却是一个非常重要的配饰。所以戒指的佩戴方式也需要根据时机和场合来区分，而求婚钻戒需要戴在女生右手无名指上。是从男左女右取的。所以女生右手无名指的位置，求婚的时候一定要给她手指间闪耀的魅力。求婚需要有常识，每个细节都要非常小心。我该跪哪条腿求婚？相信经过Loves的介绍，大家都已经知道求婚戒指戴在哪根手指上的问题了。

经典的求婚方式

1热爱旅行

说明：旅途中浪漫美好的心情最适合求婚。身在异国，通过陌生的环境会产生意想不到的惊喜。比如安排周末旅行，提前订好酒店以便酒店能以浪漫的心情装修房间，她开门时很难不惊喜。比如通过异地朋友提前安排求婚场景。到了朋友家，找个借口提前做好安排。

2**回忆

说明：通过影院屏幕播放属于你们两个人的浪漫故事。比如带她去情侣**院，播放准备好的求婚片段，在她感动的时候发表你的求婚宣言。

3在海边求婚

说明：海边特别宁静宜人，作为求婚场景再合适不过了。比如提前和朋友在海边做各种提议，比如在沙滩上写字，点蜡烛等。准备工作做好了再邀请女朋友。当你拿出你的花戒指求婚时，你的朋友们会开始放烟花。这个时候，如果你在烟火里深情地看着她，你的女朋友一定是幸福的，感动的。

4杂志提案

说明：DIY是你的专属杂志。比如和你写一篇关于你们关系的采访。在杂志里再放一张地图，告诉她马上从她现在的地方去找她未来的丈夫。在地图的最后，你可以选择一个你装扮过的小花园，它被玫瑰装饰着。当你找到未来的另一半，也就是你，送上一枚璀璨的戒指，许下你最真诚的承诺。

5在山顶求婚

解释：利用山顶日落或日出的浪漫场景，在山顶求婚，如梦如幻。比如提前准备好求婚道具，约她去爬她一直想爬的山。爬到山顶，直到疲惫消退，场景合适的时候，营造甜蜜告白的氛围，拿出戒指求婚。

6广告牌提案

说明：广告牌新颖的广告方式会让整个提案与众不同。比如路边、广场上的一些广告牌，可以提前布置和沟通，当英雄出现时，可以播放或展示提案广告牌。比如在她回家的路上，一个每天路过的巨大广告牌变成了“，你愿意嫁给我吗？”这样一定会让你的提议事半功倍。不仅如此，来来往往的车都会知道你的心，祝你成功。

求婚单膝下跪的意义

求婚单膝跪地可以说明男生很尊重女生。这个动作是过去西方贵族的礼貌姿态。其次，这个动作可以表现出男生求婚时的真诚、尊重和爱意。当然，在中国，求婚的方式并没有绝对的硬性标准。如果不是太讲究的话，跪在哪条腿上其实并不重要。关键是要能表达你的爱。我相信女方不会太在意这些细节。而且，中国有句老话，男人左腿跪是有道理的。为什么要完全按照国外的习俗？