卖房如何谈价？五个技巧帮你搞定买家！

“一锤定音”的情况在房产交易中是比较少见的，大多都会有一个讨价还价的过程，然而讨价还价是需要讲究技巧的，如果谈不好价就很容易造成交易失败，那么作为售房者，你应该如何谈价呢？今天，就传授你几招谈价的技巧。

1、 留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、 让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、 遇重要问题先让步

买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？

4、 让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。

5、 巧用“缓兵之计”

在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？

其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。

那么，作为卖家的你有没有学会以上的五个技巧呢？如果学会了，那就赶紧用起来吧。

（以上回答发布于2016-04-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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房产销售分为来一手房和二手房，一般情况下，一手房卖出一套会有3个奖励点，第一个为佣金点，第二位现金点，第三为额外点。

一套房子一般是这样的：3％－－5％的佣金点。3000－8000的现金点＋＊＊＊额外点（看开发商给多少）。这么算：100万的价格：100万＊3％＝3万。（项目部抽80％）。现金奖可以拿60％。额外是自己的。总共就可以拿到6000＋4800（8000的现金奖）＋＊＊＊额外的＝1万以上。

扩展资料：

据相关数据显示，中国月收入在5－8K的销售人员约占51％，月收入在2万以上的销售人员仅占4％左右。

总的来说，房地产销售人员的平均工资不是很高，与一般行业相差不大。

对于那些月收入数万元的人来说，我们可能只看到了他们好的一面。他们在背后付出了巨大的努力。当我们休息的时候，他们可能仍然坚守在他们的岗位上，所以获得高工资是合理的。

法律主观：

卖房子要交个人所得税。个人所得税适用比例税率为百分之二十，契税税率为3-5%。不动产证未满2年的增值税及其附加税税率为56％（增值税税率为5％），不动产证满2年的免征增值税。个人所得税的纳税义务人，既包括居民纳税义务人，也包括非居民纳税义务人。居民纳税义务人负有完全纳税的义务，必须就其来源于中国境内、境外的全部所得缴纳个人所得税；而非居民纳税义务人仅就其来源于中国境内的所得，缴纳个人所得税。

新国五条20%个税征收的细则内容：包括税务、住房城乡建设部门要密切配合，对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。因此，根据上面规定，卖房需要缴纳个人所得税。不过也需要根据地方的实施细则，怎么交纳，何时缴纳。解读：征收差额20%个税并非想象那高差额并不等于现值减原值其实，2005年国税总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》中，就重申二手房交易必须按20%缴纳个税。但征收二手房交易个税，一直是有两种方式：一是按总价的1%，一种是按差额的20%。如能够提供完整、准确的房屋原值凭证，就按照交易差价的20%核实征收;如不能提供相关凭证的，普通住宅按照交易总价的1%核定征收，非普通住宅按照交易总价的2%核定征收。5年以上房产，并且是家庭唯一一套生活用房，免征个税。由于按20%缴纳个税，不仅要提供税务认可的正式发票和正式凭据，而且征税基准的核算比较复杂。所以，从2005年开始，在这多年实际执行中，一直是按总价的1%征收个税，未按差额的20%征收。若按20%差额计个税，是对其转让净所得额征税。也就是房产收入现值中，要减去房产原值、合理费用、转让税费等费用后的净所得额。并不仅仅是现值减去原值。其中合理费用是指：住房装修费用、住房贷款利息、贷款手续费、公证费等。同时，在转让过程中缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、土地增值税、印花税，也可以在缴纳个人所得税时进行税前扣除。上述所有扣除费用，都要提供税务认可的正式发票和正式凭据。公式为：(房产现值-房产原值-住房装修费用-住房贷款利息-手续费-公证费-其它合理费用-转让过程中缴纳的各项税费)20%(具体计算方法解释权以税务局为准)。

女子卖房，男子买了房，并跟着女子结婚了，请问谁是赢家？我感觉他们两个都是赢家。因为女子把房子卖出去了，那所以说他赢了男子买了房，并且把女子也给娶回家了，那睡也是赢家，我感觉他们两个无所谓，谁输谁赢？要说赢都是赢家，因为他们两个结合在一起，那是再合适不过了，他有房有钱，所以这是给予，这是姻缘

如果贷款30年还清。估计你月供 大概5500-6800 如果全是商业，可能更多。

如果30年还清 大概支付利息80W多。 你贷100W，3年后卖 需要还清贷款 才能过户。 就是提前还 3年大概支付7-10W。还有相关税费。高。