礼尚往来有哪些细节？

送礼，是古已有之的。送礼是一种文化现象，它有其特定的规律，不能随心所欲、盲目地去做。送礼送得好，可以反映出送礼者的文化教养、交际水平，甚至艺术气质，反映出送礼人对受礼人的了解程度和关系远近。所以，送礼是一门人际交往中人人都需要掌握的特殊艺术。

每逢以物赠人时，赠送者往往会自谦道：“区区薄礼，不成敬意。”话虽是这么说，但在实际上，我们在选择赠品时，都要将其视为友情或敬意的物化，从而对其备加重视。

在一般情况下，选赠礼品时，必须兼顾佳礼标准、禁忌回避等问题。所送的礼品要符合以下几条准则。

礼品要投其所好

送与他人的礼品，首先要符合对方的某种实际需要，或是有助于对方的工作、学习和生活，或是可以满足对方的兴趣、爱好。也就是说，礼品应该投其所好。这就是礼品的适应性。比方说，宝刀理应赠与猛士，鲜花自当送给佳人。若反其道而行之，使礼品“找错对象”，就很准使其适得其所。

人生一世，难免有个大病小灾的。如果亲朋好友中有人生病住院，探望时所带的礼品，就要特别注意其适应性。最好在探望病人之前就了解病人得的是什么病、严重程度、治疗情况如何，以及病人心理、情绪怎样。在我国，一般探望病人所带，礼品都为食品，这就需要根据病情选购。

看望心血管病人，可以带些新鲜水果、银耳、山楂及山楂片；探望胃、十二指肠溃疡患者，最好带些营养丰富的乳制品；探望慢性便秘的病人，可以送些苹果、梨、香蕉、蜂蜜等润肠通便的食品；看望肾炎病人，可买些速溶奶粉、水果或水果罐头、果珍及蛋卷等高蛋白的食物；探望糖尿病人，最理想的是送豆制品，亦可以送些鸡蛋、鱼、奶制品；患肝炎的病人，需要多种营养，最好带些水果、鸡、鸭、鱼、虾、蜂蜜、糕点、奶粉一类的食品；一般烫伤、烧伤病人，因他们胃口尚好，可以带些他们平时喜爱吃的食物；探望伤筋、伤骨病人，应选择维生素、钙和蛋白质含量丰富的食品，如排骨罐头、骨头汤，会受病人的欢迎；探望肿瘤症病人，一般应带些参类补养物品，如蜂王浆、青春宝之类的营养口服液，经济条件许可的，西洋参是上品。

礼品要有纪念意义

在绝大多数情况下，如果彼此之间的关系一般，送人的礼品务必要着重突出其纪念意义，即要讲究“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而无须过分强调其价值、价格。这就是所谓礼品的纪念性。不要动辄以大额的现金、高档的商品、名贵的珠宝赠送于人。那样的话，非但会让受赠者处于受之不当、却之不恭的两难境地，而且还会给人以庸俗之感。

恋爱中的女人之所以总会为情人送的戒指而欣喜不已、热泪盈眶，并不是因为戒指本身的价值，而是因为戒指所代表的特殊意义。情人之间互赠戒指，就代表着婚恋关系的正式化和感情的更深一层。对一个女人来说，戒指是金银的、镶钻的，还是草木的，都不重要，重要的是它所代表的求婚意义。而若是一只某一方父母家传的戒指，因为其家族纪念的特性，则更能令对方动心，为的就是它的纪念性。

礼品要独具特色

送人礼品，与做其他许多事情一样，是非常忌讳“老生常谈”、“千人一面”的。选择礼品，应当精心构思，匠心独运，富于创意，力争使之新、奇、特。赠送具有独创性的礼品给人，往往可以令其耳目一新，既兴奋又感动，因为这等于是“特别的爱给特别的你”。真是这样的话，赠送者在对方心目中往往也会因此而“升值”。

一位富商曾问一位朋友：“你愿意知道我要送什么东西给我的儿子作为圣诞礼物吗”那位朋友料想一定是件价值昂贵的礼物，谁知富商递过来一张纸，上面写道：“爱儿，我要把我每天中的一小时，和每个星期天的二小时送给你，随你使用。”为人父母者，花在孩子身上的最好的东西是他们的时间，赠与孩子们最好的礼物是他们的时间而不是金钱，这才是世界上最了解孩子、关心孩子的父母。

送礼并不一定都要用金钱，关键是那份爱心。为别人花费时间，也是一种礼物，一种赠与。当然，这种花费要物有所值，并恰到好处，不然，就等于浪费生命。因为，时间是一种最宝贵的东西，同时又是一个人所能给予别人的最贵重、最伟大的礼物。

有时，送礼也可以采取“曲线救国”的方式，送别人他本人不需要但是他的亲人极其爱好的东西，这样，别人感受到你对他以及他家人的关心，一定会收到意想不到的效果。

纽约金融家华特生还是银行的员工时，有一次上司要他尽快准备好一家公司的资料，而这些资料只能从那家公司的总经理那儿得到。华特生即刻去拜访他。

当华特生被引进总经理办公室之后，一位年轻的秘书从门口探头进来，告诉总经理说她今天没有邮票，总经理向华特生解释说：“我在替12岁大的儿子收集邮票。”之后，华特生向总经理述说他的来意，并且向他请教了一些问题，但是，从头到尾总经理都在含糊笼统地敷衍他，摆出一副根本不想谈论这个问题的样子，因此，这次会晤很快就结束了，而且毫无结果。

华特生当时真不知该怎么做，突然他想起总经理的秘书所讲过的话，什么邮票、12岁大的孩子……同时他也想到他们银行国际部也在做一些邮票收集的工作，那些邮票都是来自世界各地的。

第二天下午，华特生直接去拜访那位总经理，到了之后，华特生请他的秘书传话给他，说带了一些邮票要给他的孩子。马上华特生受到了最热烈的欢迎，总经理热情地握着华特生的手，面带笑容而且容光焕发地招呼他。当总经理赏玩着邮票的时候，口中还不断地说着：“我的乔治一定会喜欢这张的，你看，这可是一张珍品哦!”他们花了半小时谈论邮票和他的儿子，之后他足足花了两个小时的时间向华特生提供了所需的资料，他把所知道的都说了出来，并且害怕有所遗漏，就把他的属下叫进来询问了一番，甚至打电话向同事查证一些细节。他给了华特生许多实证、数据、报告以及文件，华特生满载而归，圆满完成了上司交给的任务，后来，他们还成了生意上的伙伴和生活中的好朋友。

礼品要有时尚感

送人的礼品，因个人能力所限，不一定十分前卫，但一定不要脱离时尚；否则的话，等于说明自己“老土”，而且还有对受赠者轻视或应付之嫌。

时至今日，时尚已成为无所不在的话题。年轻的女孩子之间，相互赠送一些流行的小饰品，比如手机坠饰、手工手镯，花钱不多，却沟通了两人的感情，让对方觉得你把她当作最要好的朋友，时刻关心着她。

现在，也时兴起送花，会见情人时带朵玫瑰，探望病人时带束康乃馨，高雅大方，花香中，浓浓的感情和关爱就渗人人的心肺，你也不妨一试。

在选择礼品时，还要自觉、主动地避开对方的禁忌；否则，不仅有可能令对方难堪，而且更会伤害彼此的感情，使自己通过送礼促进双方关系的良好愿望适得其反。

现场赠送礼品时，也要注意一些细节，比如要对礼品精心包装，赠送时说明送礼的原因，还要表现得神态自然，举止大方。以上都做到了，你才算完全掌握了送礼的艺术。

1、梦见我公司总经理的爱人的预兆

因勤勉而成功发展，名成利就之吉兆无疑。（但只怕人格、地格为凶数，则易生家庭之杂乱，再加以天地格水火相克，会恐好景不长，必有失败之一天）。中吉

吉凶指数：81（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见我公司总经理的爱人的宜忌

「宜」宜制定出行计划，宜健身，宜迟到早退。

「忌」忌听相声，忌对酒当歌，忌乘大巴。

3、梦见我公司总经理的爱人是什么意思

本命年的人梦见我公司总经理的爱人，意味着在困难之中要坚持立场，最后得运得意。

做生意的人梦见我公司总经理的爱人，代表起初得财利平顺，而后阻碍愈多不利。

怀孕的人梦见我公司总经理的爱人，预示生男。夏占生女，防难产。

恋爱中的人梦见我公司总经理的爱人，说明经过一番波折与考验，终于成婚。

梦见我公司总经理的爱人，按周易五行分析，财位在正西方向，桃花位在西南方向，幸运数字是1，吉祥色彩是红色，开运食物是紫菜。

梦见我公司总经理的爱人，桃花很旺，你制造的小惊喜易讨爱人的欢心。工作运平顺，你给出的方案与建议，会获得领导、同事的肯定。但财运还欠了点火候，过分的瞻前顾后，会错失难得的赚钱机会。

出行的人梦见我公司总经理的爱人，建议顺利如期出行。

怀孕的人梦见公司的总经理训自己，预示生女，慎防流产，勿看杀牲。

怀孕的人梦见公司的总经理说话，预示生男。七、八月生女。

做生意的人梦见我的爱人，进行不顺利，有人故意中伤，亏损财物。

出行的人梦见公司总经理，建议离开团遂、延误时间慢回家。

本命年的人梦见思念的总经理，意味着年初不很顺利，处事不要过刚即能如愿顺利。

本命年的人梦见公司总经理，意味着勿急勿躁，宽心处事可除去很多烦恼。

梦见录用公司的总经理，按周易五行分析，吉祥色彩是绿色，幸运数字是9，桃花位在东南方向，财位在正南方向，开运食物是花生。

本命年的人梦见录用公司的总经理，意味着有波折、心情不稳，诸事有阻碍，慎防小人背信。

梦见总经理砍我脚，对你好的人，无论是出自真心还是假意，今天都应该减少甚至避免与他们接触。因为今天要面对的难题往往需要高度的谨慎和集中力才能完成。

怀孕的人梦见总经理，生男，五月生女。慎防难产。

梦见我和公司总经理在一起，对周围的视线特别在意，越是觉得别人在注视著你就越显得手忙脚乱。起先的一点小失误如果就让你在意不已，那麽之後将是失败的恶性循环哟。所以刚开始的小差错不要太放在心上，开怀一点接下来才能回复正常步调。在手腕上带上手链，有些扭转运气的功效喔。

恋爱中的人梦见为了爱人重返刚辞职的公司，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

怀孕的人梦见公司总经理和同事，预示生男。

说到五次拒绝，这个次数就值得佩服，简直太有勇气了，但是为什么会愿意给60岁的富豪生孩子呢，一起来看一下！

在香港娱乐圈有很多女明星都与富豪有过甜美的爱情故事。但是几乎成家立业很少。而千万富豪刘銮雄曾经把李嘉欣、关之琳和蔡少芬等人收入囊中。

但是在这些明星美女中，有一个人从外表看来却那么平庸，但是绝对算的上是学霸级的人物。这个女人叫王颖妤，在她的世界里，从来看不起那些拿脸上位的明星。

刘銮雄，出生于香港，是中国香港企业家，是华人置业公司前任董事会主席和首席执行官，曾经被称为香港的超级富豪，人称“大刘”，香港商界风云人物，与李嘉诚、包玉刚、霍英东等靠实业起家的富豪不同，他是依靠过人的商业嗅觉和胆量，在投资市场上赚到富可敌国的财富。

在香港股市，刘銮雄可以说是神一般的传奇，通过人们给予他的一系列绰号就可以看出一二，比如，股市杀手、股市狙击手、股市克星、股市狙王股市灾星等等。说到刘銮雄，大家的第一印象一般都是好有钱！第二印象，太风流！

他的情史丰富，情路上到底碰到了多少女人，可能连刘銮雄自己都记不清楚，唯独对她有着深刻的印象，她就是王颖妤。

其貌不扬，却是学霸

1970年，王颖妤出生于香港的一个文艺家庭，父亲是一个香港有名的大律师，母亲是一个普通的工人。或许从小就遗传了父亲优良基因，王颖妤特别聪明伶俐，在校成绩也是数一数二的。大学毕业后更是获得了双国的律师资格证，当时有这样执证的人少之又少。

父母对此也感到相当的骄傲，上天既然为你开了一道门，自然而然就会为你关上一道门。学习上她是无可挑剔的学霸，但是在外貌上，她就是一个平淡无奇的普通人。那超凡的学识，就算在商界她还是深受大佬们的喜欢。毕竟，谁不想拉拢这样的人才。就连世界十大富豪之一的郑裕彤都对她有着特别的欣赏。

1996年，王颖妤经朋友介绍去刘銮雄公司工作，这是她首次见到刘銮雄，凭借着过人的工作能力，很快她就从一个普通的员工提升到经理助理。

成为了刘銮雄

又经过了数月，她从助理晋升为了“华人置业及爱美高中国执行董事”，紧接着又升任“华人置业集团总经理”。最后就成为了刘銮雄的女朋友。

这火箭般的上升速度真的在娱乐圈都不多见。作为刘銮雄的女朋友，自然少不了穿金戴银，汽车房子。而王颖妤却唯独对包包有着特殊的爱好，但是这对刘銮雄来说都是九牛一毛的事。那时候，王颖妤拿的包都是全球限量款，连麦当娜喜欢的爱马仕包包，刘銮雄都给她买。

生活中，她想让自己在众人面前有身份有地位，刘銮雄经常会带着她出席各个公众场合，显得自己就是刘銮雄的老婆一样的。而刘銮雄对她是百依百顺。就连生日，都弄得极其浪漫，让旁人满满的吃一堆狗粮。那时候，刘銮雄都带着她见到了自己的家人，旁人感觉两人已经走到了谈婚论嫁的地步。

但是没有结婚，因为女方想看一下自己是否会像前一任一样，果然，没多久网上爆出刘銮雄喜欢上了自己的闺蜜吕丽君。为此，两人闹了很久，最后以分手的结束了这段恋情。那时，谁也知道刘銮雄在圈里是出了名的风流。后来，王颖妤毅然决然他的离开了公司。但是至此，两人的故事还没有结束。

嫁入豪门

后来有媒体拍到不到一年之后王颖妤就和郑裕彤家的大儿子在一起交往，甚至凭借着郑家的关系重新走进律师界。而且在郑家纯60岁那年，王颖妤成功生下一儿子，并且让孩子跟王颖妤姓，这样不仅没有威胁到正方太太的地位，也顾忌到了郑家的脸面，俘获了郑家人的心。

直到郑裕彤去世之后，把王颖妤的两个儿子加入到了家谱中，这也算是入了家门，但王颖妤依旧是个外人，但她不在乎这些，她的实力如果想要找一个人嫁根本不是问题。

电视剧《Silence 深情密码》

主 演：周渝民 饰 戚伟易 朴恩惠 饰 赵深深 赖雅妍 饰 米晓光

许志安 饰 左钧 王传一饰黄志烨 苏永康饰深深医生

电视剧深情密码剧情介绍 第1集

戚伟易在他十二岁的那年， 因为游泳比赛得冠军遭人妒忌被打断了脚，住进了乡下的一间小医院，遇见深深。深深被邻居左钧拉着翘课，两人去游玩的途中发生了车祸，没想到这场车祸，竟然让深深失去了声音，深深的母亲又在此时不幸车祸身亡，左钧因而自责不已，发誓要好好照顾深深一辈子。得知母亲过世的噩耗，深深躲到避难室无声的痛哭着，左钧疯了般的把整个医院翻过来找也没找到她，而这个意外却让伟易和深深相遇，一个彼此共有的秘密基地，两人的命运从此改变。十二岁的深深与伟易，共同拥有一段青涩的纯爱，此时伟易并不知道深深不能开口说话。伟易出院的那天，他一直希望深深能开口说出「喜欢你」，可惜深深根本开不了口，对伟易而言，深深是因为害羞、伤心，所以不肯开口说话，他从来没想过，深深是一个不能说话的女孩。

电视剧深情密码剧情介绍 第2集

伟易心生一计，以深深是其前女友的玩笑话，帮助深深洗清了嫌疑，但是却让深深对伟易吊儿郎当的行为更加厌恶。

伟易的女朋友米晓光与伟易交往多年，因伟易的父母相处冷淡，大方聪慧的晓光总是适时的成为俩人之间的接著剂，因此深得戚家父母的喜爱，与伟易的感情也稳定发展中。终於，一天，在情境气氛的驱使下，伟易开口向晓光求婚，两人很快地开始筹备订婚典礼。

电视剧深情密码剧情介绍 第3集

当深深准备离去时，伟易的胃突然疼痛不已，热心的深深帮伟易买了胃药，并附上贴心的纸条，让伟易心里感到暖暖的…

回到家的深深得知左钧因为担心她而出外找她，本欲再去找左钧，却被左伯伯留了下来，左伯伯知道左钧喜欢深深，趁著左钧不在的时候，终於鼓起勇气询问深深对左钧的感觉……

深深向左伯伯表示喜欢左钧，刚巧让回到家的左钧看到，尽管深深心里仍然惦记著小时候的那个外星人朋友，但是看到左钧如此开心，深深也不断地告诉自己，自己应该是喜欢从小陪伴她成长的左钧…

伟易在一次和晓光的约会中，胃又疼痛起来，幸好伟易随身携带深深帮他买的药，痛苦才得以舒缓，晓光无意间看见了深深写给伟易的纸条，心里颇不是滋味，不由自主地担心起这个即将前往外地出差的未婚夫…

为了表达对深深的谢意，伟易送了一束花给深深，两人在餐厅里以传纸条的方式聊天，让双方都有种似曾相识的熟悉感，彷佛又回到了13年前那个冬天…

电视剧深情密码剧情介绍 第4集

左钧遇到被流氓欺负的阿玲，为了救阿玲，左钧被打伤，因为无法狠心丢下脚扭伤的阿玲，只好背著阿玲挥汗拚命往诊所跑。抵达诊所的时候，慕名求医的人早已经大排长龙了，不但无法顺利挂号，祸不单行的左钧还被在诊所工作，同时也是四喜院一份子的阿福，当成是诱拐阿玲的大坏蛋。

左钧陪著阿福等人护送阿玲回到四喜院，一直照顾阿玲和阿翰姐弟的扁豆叔，为了谢谢左钧的救命之恩，答应帮左钧向阿福开口，看看是否可以插队挂号。

一早起来就找不到左钧的深深，决定自己一人带著地图到青岛市区探险；另一方面，熬夜加班的伟易，也因为司机的大意愤而离车，俩人因此搭上了同一班公车。在异地巧遇的伟易和深深，就这样一起在青岛展开探险之旅。

看著和小朋友玩的不亦乐乎的深深，隐藏在伟易心中那个纯真的自己，似乎也渐渐地苏醒…因此，他任凭深深带著自己体验了许多未曾做过的事；俩人不但一起用心体会蛋炒饭的美味，还一起在海边看烟火…从这一刻开始，伟易和深深，似乎从敌对关系变成了关系微妙的”好”朋友…

电视剧深情密码剧情介绍 第5集

左钧上班第一天得知易扬企业总经理戚伟易竟然和十三年前在医院的那个小男孩同名同姓，让他心生怀疑，没想到暗中刺探的结果，证明戚伟易正是当年的石膏脚！

深深得知左钧竟是易扬企业总经理的司机，和左钧大吵一架，气头上的深深决定要独自搭机返回台湾，买不到回台机票却与伟易巧遇，两人一同到餐厅用餐，被服务生误会是一对共进情人节晚餐的情侣，急於想解释的深深却说不出话来，只能把气都出在伟易身上，不自觉地猛灌红酒后，终於不胜酒力而醉倒…

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 [汽车之家 人物专访]2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞，探讨了关于长城汽车欧拉品牌的参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：

 主持人：欢迎余总来到我们汽车之家，首先还是想请余总讲讲本次车展我们有什么亮点和值得关注的地方？

 余飞：今年的广州车展展台，我们还是延续了我们比较爱玩的风格，上次在北京车展上我们是做了一次告白信，向用户做了一次情书的表白，是用欧拉品牌的人设。这次用喜事临门作为主题，第一个就是说我们把我们今年欧拉的销量表现，做一次展示，因为我们大概已经连续8个月，马上9个月环比增长，可能有机会实现单月破万，这是对新能源产品来说是很不容易的事情，这是第一个喜。第二个喜，我们这一次跟很多的跨界品牌，做了一些联合的公关合作，特别是这一次联合猫王收音机，做了一次联袂的品牌发布，类似于叫联姻，这叫第二喜。第三喜，我们真的请来了我们的一个准车主，想买欧拉好猫，但是还没有上市，他想买的原因是用这台车向他的女朋友求婚，然后把这位准车主朋友请到现场，而且真的现场求婚，很开心他现场求婚成功了，是真的车主，是素人，不是请的演员，他现场很紧张，排练的时候没有什么，今天来都紧张说不出话。第四个喜，就是我们把我们品牌合作的一些周边，做了一个小喜包，给我们的当时参加活动的媒体老师做了一次分享。这算第四个喜，这是在品宣活动。

 下午的时候我们把我们的欧拉猫变研究所，做了一个正式的发布，12月29日会有一个线下的公关活动，会联合用户和改装界的大咖加入到当中，我们还有喵星联盟也成立了，包括青年共创计划的收官，全部在今天做了一个展示和传播，这是品宣端。

 产品端，我们这次带来的产品有一款基于好猫产品改装的叫做如虎（音），因为它改装的简直有些暴力，因为它是赛道版改装，而且做了压机车身，还有阿离一个很可爱的小动漫，阿离的改装版，敞篷版的黑猫等等。其实我们这次量产版的产品，只带了一款好猫来，所以我们想把这种个性化的消费，在我们产品展示上充分的体现出来，这是我们产品端的一些信息。

 主持人：您刚才提到很有意思的一个点，我们电动车改装，现在国内可能车友文化可能还没有那么多，尤其是电动车这一块，还没有想到说做一个改装。那我们欧拉会想到去做这件事情，背后的思考，或者我们怎么样把这个事情做成，您觉得我们背后做了什么准备？比如说我们怎么样把之前别人没有做过的事，我们开了一个行业的先河，作为第一个吃螃蟹的人是怎么看的？

 余飞：我跟你说一个这样的数据，大概有一半的欧拉车主，他对他的车进行了或轻或重的改装。

 主持人：是用户很喜欢。

 余飞：是的，只是没有主机厂给他们牵头，这是第一个信息。第二个我们面向年轻用户，很多车主买了车之后不做车花跟没有买车一样。还有做深改的，以往的深改很多时候就像是一种比较free style的。我们想做一些引导，甚至好的作品，我们可以把它做公告，帮助他们成为一种合规化的产品，能够在市面上进行销售，或者是按照他们的方式形成一个文化圈，本质上还是用户的需求，推动了这个事情的诞生。

 主持人：您刚才也提到我们其实近一年，整个欧拉的品牌增长是非常快的，特别是下半年我也注意到整个新能源市场也是一个快速增长的市场。您觉得欧拉从市场的角度来看，新能源汽车的机会点，欧拉是如何抓住的，实现这么好的销售成绩？

 余飞：首先欧拉专注于C端，今年EV领域增长态势比较好的，复盘一下其实发现都是在C端，这是欧拉的一个叫作先天属性。我们专注于C端。B端也有产品，但是我们更多的精力是在C端，这是第一个点。第二点，就是回到营销。营销这端，产品的基座肯定是不能丢的，产品如果没有很好的，营销做的再好那不就是骗子吗，我们肯定不会做这样的营销。其实营销端本质上就是干两件事，第一是升量，第二是销量，现在流行的说法叫流量变现，这两件事情今年我们做的效率相对比较高。第一个通过PR的手段把升量往上提，我们用了一些大家知道的白猫、黑猫、好猫，几乎成了汽车圈的一个小营销事件。因为有个金句，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。我特别信奉一句话，传播的本质在于重复，受众的本质在于以往，我经常讲这句话，我说一个传播了几十年的一个金句，我们通过系列命名，把它拿到我们的手里，节约了多少可观的成本，我说的不仅仅是钱，而是时间。要让一个产品瞬间广为人知是需要非常大的成本，我同时省去传播成本和记忆成本。我们通过跟用户的互动，把这个市场的关注点，关注度都翻起来了。效率也非常高。第二个就是公关，我们也会有常规的广宣投放，但是我们认为扩大升量的核心方式，以及跟用户沟通的核心方式就是在公关上，广告的沟通效果可能，比如你的年纪很年轻， 我估计你对广告产生了天生的免疫力，如果不小心在一些非付费的互联网站上弹出一个广告，你第一个反应不是看内容，是找小叉叉关掉它，我们更多的是关注公关的原因，我们今年的动作，不管是共创，还是改装，告白信，跟用户的一些命名互动也好，等等一系列的线上的，都是我们在公关上体现的一些结果和事件，这个是一以贯之的。

 最后回到流量变现，你有了流量怎么变成现金，怎么变成销量，我们其实在想一个叫品效合一的事，我以前其实是不相信的，甚至是说我觉得可能是假概念，伪概念。因为品牌的推广，是让这个产品大家觉得更之前的一个推广，而效果的推广，是让他觉得这是一个更划算的推广，你怎么结合呢？天生矛盾的属性怎么结合，但是我觉得今年我们做直播的时候发现了这么一个事情。举个例子，我们跟谢娜合作，她这个咖位的明星，实际上是互相做一个背书，这对品牌是一个帮助。第二，传播量，我们当天晚上是微博和淘宝双开，这场冠名直播的观看量是2千万，一晚上几个小时2千万的观看量，很可观。

 主持人：传统投放很难达到。

 余飞：一晚上的流量导进来，是多么让人觉得在品牌端，或者是PR传播端被我们拿到了，同时那一天晚上还签了2300多台车出去，就是那一天，直播的当天，我们2300多台车。为什么？我们还有线下的联动经销商的动作，会跟客户预热，还有本身谢娜他们直播间带来的流量去下单，也就是说以往的这种传播动作和销售动作割裂的状况，通过这一个直播平台和直播全部连到一起去了。这个转换的效率是远远比以前，大家各干各的要高很多。那个广告行业有一句名言，大家几乎奉为圭臬，我投的广告有一半是浪费了，但是我不知道哪儿浪费了，但是这句话我是不认同的。这个讲法，这是另外一个岔开的话题，叫做只针对受众，只针对目标用户投广告，那就会有很重要的作用。我们就是要告诉全世界的人，这个车特别贵，买这个车的人特别成功，这才是它广告的意义。所以你可能打了一万个人的广告，最后一个人买车，这个广告的效益都是非常有限的。

 主持人：我刚才听到非常高频的词就是用户，我觉得在所有的车企来说，我们要做运营和增长，跟用户更多的沟通，但是肯定不光是一个态度问题，还有背后的革命，智能化手段，有更多跟用户直联的手段，我们也看到今年长城有各种转型的动作。从欧拉的品牌角度来说，我们在一些工具和手段，以及技术方法上做了哪些动作？

 余飞：首先我们开通了用户平台，我们开通了欧拉APP，第二个我们线下会有一些组织，比如说后面的改装，非常细的运营动作，其实所有的东西靠线上是做不到的，全靠技术，技术是基础，如果没有人去运营也做不到。如果概括来讲，不想的太复杂，该有的运营平台，技术平台，这个在持续的优化，已经搭建完成。第二，线上线下的互动，线下的活动向线上做内容传输，线上的一些公关，对线下去做传播和影响。这一块，现在是在迭代。简单来讲就是这两条。

 主持人：我们也注意到，长城的文化，不管是汽车圈还是普通用户都会关注，我们作为欧拉也是一个转型的先锋，我们未来想给用户，包括在长城的体系打造一个怎么样的形象，还有什么样的团队氛围呢？

 余飞：如果说单谈团队氛围，先说这个，叫年轻，不设限。其实我们很多小朋友，很多好的一些idea，会说你在干什么，很奇怪，我们现在口头上叫去试试，你去试一试，但是太出格的在我这里会被干掉，因为我毕竟是作为最后把关的。但是口头上去试试这个词非常好，你怎么知道这个不行。

 主持人：其实是一个先打破自己的固有成见的过程。

 余飞：对，年轻，不要设限。基于这两个点，他们开拓了很多新的边疆，新的玩法，我年纪也不是很大，我也愿意跟他们这样，我比90后老一点点。另外一方面就是说，您说到品牌，都谈用户形象，用户画像，其实我们是反向思维，就是说我们想要帮助用户去打造他自己的形象。首先我有三个标签，刚才直接回答您的问题，有三个标签不变，年轻、精致、性感。很多车企不敢谈性感，连性这个词都不敢谈，我们就告诉他年轻、精致、性感。你在路上看到一位开着欧拉好猫的**姐，第一是有品位，第二是想到这三个词，这就是她的人设在你这里的体现。也就是我通过我的产品去帮助，还有我的品牌帮助我的用户打造他的人生，如果那个**姐正好对你很心仪，没准因为你看到她的车，觉得这个姑娘我可以深入了解一下，这是我们想要达到的状况。

 主持人：我们其实自己也有这样的感觉，欧拉从它诞生到我们这两年的表现，可能我们的整个产品定位在价格方面没有太多的变化，但是给用户带来的体验和质感都是有转变的。我们怎么样在产品价格本身不变的情况下，给用户不断的增加价值，这种我们是怎么做到的，就是转型的过程？

 余飞：首先也有软和硬，硬的更多的是在产品力层面，硬件层面让用户体验优化，第二个软性层面，更多的用户组织，线下的体感和优化。

 主持人：时间问题，谢谢余总。