走出粉丝经济的围城，线上自有品牌该怎么做？

在中国市场上，部分线下渠道商一度在自有美妆品牌开发上存在投机现象，其跟风推出的低质“爆款”不仅不利于品牌持续发展，也扰乱了正常的市场竞争局面。线上自有品牌也同样经历了一段野蛮生长期，但随着线上品牌同质化加剧，信息壁垒逐渐消失，为了在竞争中胜出，线上零售店和红人们也开始认识到了投资自有品牌的价值，而利润不再是自有品牌的唯一追求。

从线下到线上，从商家到红人，自有品牌的运营逻辑和营销玩法不断革新，一批新生代红人和线上店铺成为新的入局者，他们开发符合粉丝需求的个性化、高品质自有品牌，并注重自有产品的迭代更新，在粉丝群体中积蓄着品牌的声量和口碑，等待着品牌“出圈”的那一天

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以粉丝需求为导向

线上自有品牌要求更高

与外部供应链合作是当下线上门店和红人开发自有品牌的主要途径，对产品要求更高的他们虽然缺乏开发经验，但借助外部供应链的专业能力可以帮助自己实现理想中的产品效果。而这些产品开发灵感大多来源于店主和红人从业多年的经验，以及从粉丝群体反馈中总结出的需求。

与以往利用供应链已有的系统化产品开发体系不同，线上的店主和红人在成分、配方、包装设计、成本控制等各个方面都会对供应链提出更精细化的要求。

淘宝店开心阿米果的店主果果姐正在与上海仪玳化妆品有限公司合作开发自有品牌，目前第一款主打敏感肌护理的安瓶已经上架销售。果果姐表示：“我们与工厂合作开发的自有品牌应该定义为实验室定制品牌，就是在我们的主导下，由工厂实验室配合需求进行产品的开发与调试。”

除了定制的配方，果果姐还要求自有品牌产品的功效和价位要与店铺定位相契合，在价格和效果上都要满足店铺核心消费群体的心理预期。

相比于线上店铺，红人们凭借经济实力和影响力的优势，在自有品牌开发中往往享有更多自主权，并能够获得更广泛的资源。2012年，知名成分党美妆博主俊平大魔王（本名：方俊平）创立了同名自有品牌JUNPING，并自建实验室，以提供更专业的测评内容，并保证JUNPING产品的独特性，让团队在外部专业开发团队的支持下，有能力主导新品开发。

俊平大魔王

线上店主和红人在自有品牌开发过程中的全程参与，在一定程度上解决了品牌从零到一的问题，从核心粉丝需求和个人经验中提炼出的产品理念融入产品开发的每个阶段，使得产品能够精准匹配粉丝需求，品牌定位也能够契合店铺或红人的属性，借助自身流量优势，这将大大降低品牌初期推广的难度。

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流量是把“双刃剑”

IP对品牌的加持与局限

线上的美妆店主和红人能够集聚起规模相当可观的粉丝基础，主要是依靠持续的内容输出塑造出特定风格的人设，也可称之为IP。特定的IP能够吸引特定的粉丝群体，这种强联系让店主和红人有了开发粉丝经济的资本，自有品牌从IP特性和粉丝需求中来，也能够很容易回到粉丝中去。

张沫凡

2010年成立的美沫艾莫尔是红人张沫凡针对其核心粉丝群体开发的精油芳疗品牌，自有品牌与张沫凡个人IP的发展近乎同步。作为张沫凡与粉丝沟通的重要桥梁，美沫艾莫尔得益于张沫凡不断扩大的个人影响力，迅速从粉丝中培养出了第一批“芳疗护肤”的忠实用户，吃到了张沫凡个人IP所带来的流量红利。

JUNPING同样如此，其产品特性延续了个人IP在成分精研上的独特风格，也得到了俊平大魔王“成分党”粉丝群体的信赖。

但显然，依靠个人IP流量成长起来的自有品牌距离真正的美妆品牌还有差距，甚至不能称之为小众品牌，只能看作“粉丝特供品牌”。

这种印记在线上店主的自有品牌身上会更明显。不具备红人庞大的粉丝基础，也没有红人广泛的内容输出渠道，当自有品牌局限在店铺和店主的私域流量里，看起来就像是一场闭门的狂欢。

红人自有品牌也同样会受到IP的局限，尽管粉丝经济是品牌出圈的一大助力，但在大众消费者眼中，红人品牌依然存在“智商税”的刻板印象，这也制约着品牌的发展壮大。

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走出粉丝经济的围城

自有品牌该怎么做？

“只靠私域流量做品牌终究不是长远之计。”果果姐说道，“IP自身的流量可以成就几款爆品，但支撑不了一个美妆品牌的未来发展。”即便是粉丝基础更庞大的红人，也必将面临自有品牌遭遇瓶颈的现实，“网红”这个标签既是引流利器，也是品牌“破圈”的拖累。

这就要求运作自有品牌的线上店主和红人采取更多元的线上传播方式，寻找品牌跨出粉丝圈层的机会。为此，果果姐正在着手打造自己的短视频运营团队，在淘系和微信私域之外开辟全新的内容输出窗口，帮助店铺和自有品牌触达更广泛的消费群体。

更具实力的红人也在尝试更新颖的网络营销策略，为自有品牌提供传播品牌故事的新渠道，展示能让大众消费者产生共鸣的个性化产品。

张沫凡将“超越网红”作为自有品牌新阶段的发展主题，希望品牌能以独立身份在市场亮相。在今年7月美沫艾莫尔10周年之际，品牌推出了与迪士尼灰姑娘IP联名的礼盒，并在社交媒体大量投放种草内容，完成了一次跨界+故事化+社交电商的营销结合，而此前美沫艾莫尔也曾与故宫联名推出过套装产品。

JUNPING在品牌营销方面也一直在尝试以多种形式打破圈层，通过开设“成分咖啡馆”的线下快闪店，拉近与“成分党”用户之间的距离，以触手可及的方式让用户真正触摸和感受到化妆品成分与功效的奥秘，而这也与JUNPING的品牌理念相吻合。

新的传播方式成效显著，张沫凡的自有品牌在2019年的销量规模已经逼近两亿，并与用户复购率高达60%的JUNPING一同获得了2019年的天猫金妆奖，实现了从“红人品牌”到新锐美妆品牌的跨越。

在摒弃以往粗放的“爆品”逻辑后，系统化运营的IP自有品牌在粉丝经济和 社会 化营销的加持下脱颖而出，对内强化粉丝认同，对外实现“破圈”，线上店主和红人正迎来实现品牌梦的最好时机。

2018年，袁立在王中军那买了2件古董，在转手时却被卖家告知是假货。袁立一听，立马在网上开撕王中军，大骂他是“骗子”，还内涵他和李冰冰的关系。看看袁立的性格，就知道她是一个“耿直girl”，得罪人也是家常便饭。然而，对于袁立来说，这件事实在是微不足道，她年轻时的多情人生，可比这些精彩多了。

1993年，袁立遇到了金融才子徐威

此时的徐威，已经在华尔街崭露头角，在北京也小有成就。这样一位“钻石王老五”，身边只差美女相伴。而对于当时的徐威来说，这名美女就是袁立。见到袁立的第一眼，徐威便惊为天人。恰好，袁立对事业有成的徐威也颇为欣赏，两人郎情妾意、一拍即合。

徐威比袁立大了11岁，两人在一起后，他对袁立十分宠爱，充分显现了成熟男性的魅力。他跟袁立保证“如果不想拍戏了就回家，没什么大不了，我养你”。对此，袁立总是一笑置之。因为，她心中也对自己的演艺事业有着追求。

袁立和陆毅

1998年，赵宝刚导演通过中间人，邀请袁立拍摄自己的新剧《永不瞑目》，让她在剧中饰演女二号“欧阳兰兰”。此前，袁立从没有接触过类似题材的作品，所以难免会有些犹豫。但是考虑到赵宝刚的名气，她觉得自己应该抓住这次宝贵的机会。

于是，袁立向一个全新的角色发起了挑战。结果自然是非常成功的，她饰演的“欧阳兰兰”给观众留下了深刻的印象，她也借此拿下了金鹰奖最佳女配角。电视剧口碑炸裂、袁立一举成名，本该是皆大欢喜的好事。但是俗话说“人红是非多”，《永不瞑目》播出不久，就有人爆料称“袁立和陆毅在剧组关系暧昧”。

再加上，陆毅在发布会上说过“袁立是我生命中最重要的女人”，所以这件事，很快就被有心人利用，引发了不小的舆论。而远在美国的徐威，在得知这件事后也顾不得手上的工作，快马加鞭地赶回国内质问袁立。直到袁立再三保证，她跟陆毅没有那种关系，徐威才肯罢休。

虽然，这件事暂时对两人的感情没有影响，但是却在徐威的心里埋下了一根刺，也为两人日后分道扬镳埋下了伏笔。

袁立的各种绯闻

《永不瞑目》热播后，袁立在的知名度水涨船高，从而进入了更多导演的视野。2000年，袁立跟张国立、王刚等人合作出演了《铁齿铜牙纪晓岚》。可是就在拍摄期间，外界却传出了她与张国立的绯闻。据说，张国立的妻子邓婕，还曾亲自赶到剧组“送”了袁立几巴掌。

这件事让徐威的心里是又疼又气，疼的是自己的女朋友被别人打了，气得是袁立不懂分寸，又跟别人传出绯闻。

那段时间，徐威总担心袁立从自己的身边溜走。为了让自己更有安全感，徐威不止一次提出过结婚的想法，但是袁立却以“先忙事业”为由，让徐威的想法一次次落空。2005年，袁立在拍摄《铁齿铜牙纪晓岚》续集的时候，再次传出了绯闻，而这一次的对象是大她24岁的王刚。

这次，徐威再也无法忍受，于是跟袁立提出了分手，两人就这样结束了长达12年的感情。这12年是袁立人生中最重要的一段日子，在这期间她从一个学生，变成了圈内知名的女星。甚至就连她那桀骜不驯的性格，都是徐威给惯出来的。袁立在采访中曾经说过“我是一个被徐威惯坏了的女人”。

袁立和赵岭

分手之后，袁立也十分舍不得，但是再舍不得生活还是要继续。很快，她心中的悲伤情绪，就被另一个男人给冲淡了。在拍摄《大校的女儿》时，袁立认识了赵岭。两人在剧中虽然没有对手戏，但是却在现实中产生了感情。

和徐威在一起12年都没有结婚的袁立，在认识赵岭短短三个月后，就迅速领证结了婚，不得不说一句命运弄人。袁立的年纪比赵玲大2岁，成名也要比赵岭早很多。婚后，袁立凭借自己在圈内的人脉，给赵岭介绍资源为他铺路。这种“女强男弱”的关系，也让很多人对她们的婚姻怀有质疑。

事实证明，群众的眼睛是雪亮的。即使有袁立的帮助，赵岭的演艺之路也走得跌跌撞撞，而袁立的事业却稳步向前，两人之间的差距越来越大。最后，赵岭索性破罐子破摔，不再热心于自己的事业，每日借酒消愁。

看到赵岭如此颓废，本就脾气暴躁的袁立更是气不打一处来。两人为此经常吵得不可开交，渐渐地袁立也发觉自己劝不动赵岭，于是决定结束这段关系。然而，赵岭却不想放跑袁立，毕竟有袁立养着他能够衣食无忧。两人争执不下，最后不得已闹到了法庭之上吗，在法院的判决下，袁立才摆脱了赵岭。

徐威和袁立恋爱12年，最后为何却娶了“大魔王”张怡宁？

2007年年底，袁立跟赵岭离婚，整段婚姻持续了不到一年，袁立再次回归单身。而此时，另一边的徐威也终于找到了终身伴侣，他和张怡宁携手走进了婚姻殿堂。

至于徐威为何娶了“清白干净”的张怡宁，相信不用问大家心里就有答案。袁立冲动、不定性，其实是把徐威当备胎，需要了就拿过来用一下，不需要了就放着，最终导致对方彻底死心，随后离开了她。相比来说，张怡宁是世界冠军，身体好、素质佳，是个贤妻良母的最佳人选，势必会成为徐威的最佳选择。

我基本上没有喜欢的美妆博主。原因主要就是本身都是在虚假、骗人，这些人设上。

出名的美妆博主：

1、俊平大魔王：按理来说俊平大魔王确实并不是美妆博主，俊平大魔王其实更多的是教大家专业的护肤知识。教大家根据自己的皮肤状态挑选出最适合自己的护肤品，平时也会做很多的护肤品测试，并且也推出了自己的护肤品牌。

2、滕雨佳Amiu：滕雨佳Amiu是火得比较早的一个美妆博主，可以说是网红界的一个老人了。

3、Benny董子初：Benny董子初是微博特别火的男美妆博主，吐槽雷品、吐槽黑粉这位牙尖嘴利的小婊贝让你欲罢不能，如今也成立了自己的品牌。

4、深夜徐老师：徐老师可以说是美妆博主里面资源比较好一点的了，广告、时尚活动都比较多，直爽的性格更为她圈了很多粉。

一直在带货。俊平大魔王是美妆博主的流派，干货视频越来越少了，都在卖产品，导致不火了。俊平JUNPING隶属于杭州耕香生物科技有限公司，是由网络博主方俊平（俊平大魔王）于2014年创办的护肤品牌。

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