不会吧，这2样都是SO easy的啊！ 帮你找找吧，分给我哦！答案都给你了！
一、选择题（每小题2分，共40分）
1、以下生物体的结构最简单的是（ ）
A、细菌 B、植物 C、动物 D、肝炎病毒
2、能将细胞中的有机物分解并释放出能量的结构是（ ）
A、细胞膜 B、细胞核 C、线粒体 D、叶绿体
3、面对毒品我们不应有的态度是（ ）
A、坚决拒绝，决不沾染 B、举报你身边有吸毒行为的人
C、有新鲜感，好奇地试一试 D、积极参加反吸毒的宣传活动
4、有些现存的动物仍与它们在一百万年以前生存的形式几乎相同，这一现象最好用什么来解释？（ ）
A、这些动物一直发生着变异 B、这些动物的生活环境变化不大
C、这些动物用有性生殖来繁殖 D、这些动物又演化成简单的生物
5、当你在家中自行用药时，为了安全，必须考虑什么？（ ）
①该药生产企业与日期、有效期、批准文号 ②该药是不是广告推荐的药品
③该药的功能用量、不良反应、禁忌症等 ④该药是处方药还是非处方药
A、①②③ B、①②④ C、②③④ D、①③④
6、染色体和基因的正确关系是（ ）
A、很多基因排列在染色体上 B、很多染色体排列在基因上
C、基因是染色体的另一种叫法 D、染色体在细胞核时叫基因
7、小明假期在农村老家的岩石上发现了许多斑点，这些斑点有大有小，就象是岩石的花纹一样，他不能确定这些斑点是什么，是不是生物？你能想办法帮他判断吗？（ ）
A、不是生物，因为它们不能动 B、是生物，因为它们能生长和繁殖
C、不是生物，因为刮下来就象是泥土 D、是生物，因为岩石是不会长出东西来的
8、下列哪一项不是提高植物光合作用，增加作物产量的措施？（ ）
A增加光照时间，利用相关照明设施 B增加农田中二氧化碳的含量，向农田输送二氧化碳
C合理灌溉，保证植物生长所需的水分 D尽力密植，让植物充分利用太阳光
9、过去航海的水手容易得坏血病，是因为在长期的航海过程中不易得到新鲜的蔬菜水果，新鲜的蔬菜水果中富含（）
A、维生素A B、维生素B C、维生素C D、维生素D
10、人体吸气时呼吸肌收缩，胸廓向上向外移动，如尽力吸气膈肌还会收缩，使膈顶下降，结果（ ）
A、肺内气压减小，外界气体入肺 B、肺内气压增大，外界气体入肺
C、肺内气压减小，外界气体出肺 D、肺内气压增大，外界气体出肺
11、下列有关体循环的叙述中正确的是（ ）
A、是把心脏的血输送到身体各部分的循环途径
B、通过体循环为全身各处输送氧和养料
C、通过体循环后，血液由静脉血变成动脉血
D、是把血输送回心脏的循环途径
12、下列关于小肠是消化和吸收的主要场所的叙述中不正确的是（ ）
A、小肠长 B、小肠内壁有皱襞和小肠绒毛
C、小肠中含有丰富的消化液 D、小肠的蠕动速度快
13、眼球的结构中，有感光细胞的是（ ）
A、角膜 B、巩膜 C、视网膜 D、虹膜
14、当电鳗捕到猎物时，会以极高的频率放电，同种电鳗闻讯而来，它交流信息的“语言”是（ ）
A、动作 B、电流 C、声音 D、气味
15、大多数鱼类依次产卵量可达数万粒至数百万粒以上，但鱼苗死亡率很高，因此发育成鱼的数量很少，这些鱼的高产卵量的现象是（ ）
A、一种适应性 B、适应的相对性
C、长期的遗传与变异的结果 D、受非生物因素制约的结果
16、科学家推测生命起源经理了四个化学进化过程，其中小分子有机物（如氨基酸）的形成和原始生命诞生的场所分别是（ ）
A、原始海洋和原始大气 B、原始大气和原始海洋
C、都在原始海洋中 D、都在原始大气中
17、豌豆的高茎为显性基因（用D表示），矮茎为隐性基因（用d表示），下列亲本组合中可能出现矮茎的是（ ）
A、DD和Dd B、Dd和Dd C、DD和dd D、DD和DD
18、玲玲旅游时看到一种大雁，经过查阅资料，她找到了这种大雁在分类学上的位置，请你帮助玲玲确定下列哪一项是正确的？（ ）
A、鸭科、雁目、雁鸭亚科、雁属 B、雁目、鸭科、雁鸭亚科、雁属
C、雁鸭亚科、雁目、鸭科、雁属 D、雁属、鸭科、雁鸭亚科、雁目
19、要想使一株结酸味苹果的苹果树结出甜味苹果，下列哪项是错误的（ ）
A、将酸味苹果作为砧木 B、将甜味苹果作为接穗
C、接穗和砧木的韧皮部必须想吻合 D、将酸味苹果作为接穗
20、下列关于青春期的说法中，不正确的一项是（ ）
A、进入青春期，人的神经系统和心脏等的功能明显增强
B、进入青春期后，男孩和女孩的性器官都迅速发育
C、人的青春期是一生中身体发育和智力发展的黄金时期
D、青春期女性出现月经，不应该让异性知道
二、技能题（每空1分，共30分）
21、地球上最大的生态系统是 ，它是地球上所有生物共同的家园。生态系统中各种生物的数量和所占的比例总是维持在相对稳定的状态，即生态系统具有一定的自我调节能力，但这种能力是 。
22、在做模拟动物保护色的形成实验中，所用的彩色布料是用来模拟 ，最后发现经过捕食后，剩下的小纸片的颜色和 的颜色一致。
23、生物的生殖方式有 和 ，在进化上，比较高等的生殖方式为 。
24、通过科学探究已知：蚯蚓生活在阴暗潮湿的环境中。因此，在科学探究过程中，如果作出的假设是“湿度对蚯蚓生活有影响”，那么变量就应是 。
25、某同学在长时间看书以后，想调节一下眼睛的疲劳，于是他望向远处，结果却看不清楚了，模糊一片。你认为：这是因为他长时间近距离看书使睫状体悬韧带疲劳，不能调节 的曲度，使成像于视网膜之 所致，因此近视眼的人需要配戴 校正。
26、进入梅雨季节，许多物品上容易发霉长毛，而冬季却不容易出现这种情况，你认为主要原因是：霉菌适宜的生存条件与 和 有关。
27、达尔文认为生物进化的原因是 的结果，生物在不断的适应环境的过程中不断进化。
28、在研究人类起源时，用的方法是 ；在研究保护色的形成过程时，用的是 法。
29、某同学在利用显微镜观察洋葱表皮细胞时，先用低倍镜观察后改用高倍镜观察时，发现视野变 ，能看见的细胞数目也较 。
30、在探究“馒头在口腔中的变化”时，进行了三种处理：①将馒头碎屑与唾液放入1号试管中充分搅拌；②将馒头碎屑与清水放入2号试管中充分搅拌；③将馒头块与唾液放入3号试管不搅拌。并放在37℃左右温水中5——10分钟。请问：滴加碘液后不变蓝的是 号试管。3号试管的作用是 。
31、“观察小鱼尾鳍内的血液流动”实验时要用 倍镜观察，观察到一些血管最细，并且 的是毛细血管。
32、对不同问题的探究可以采用不同的方法，如我们在探究“鱼鳍在游泳中的作用”和“动物在人们生活中的作用”时就分别采用了 和 的方法。
33、酒精对水蚤心率的影响实验中，所用的酒精浓度越高，而水蚤的心率越 ，当究竟浓度达到20%时水蚤会死亡，这说明酒精是一种对心率有 的物质。
34、在观察蚯蚓的实验中，你通过 ，发现蚯蚓的腹部有一些突起，用放大镜观察，发现是刚毛，蚯蚓腹部的刚毛能 。
35、遗传学家把蕃茄的红果与黄果、兔的白毛与黑毛称为 ，它们都是由 控制的。
四、简答题（30分）
36、案例分析：小刚17岁，一天去医院就诊，主诉：近期感到：①体乏无力、无食欲、消瘦②咳嗽、吐痰、有时痰中带血丝，曾服维生素后无效；③夜间梦多、常出冷汗，有时感到胸部疼痛。经医生检查后；④血压：16/107千帕；⑤腋窝温度：378℃；⑥血液检查：红细胞500万/mm3，白细胞1万/mm3血小板25万/mm3。
（1）根据以上情况判断，小刚可能患 ，依据是 。（用数字表示）
（2）医院里常用确认方法是 。
（3）此病属于 传染病。病原体是 ，原始寄生部位是 ，主要通过 传播。
（4）针对病状，医生采取了下列措施：①打青霉素和服药物治疗。②吃营养丰富的食物，控制活动量。③给家人、邻居、朋友接种卡介苗。④对病人隔离治疗。⑤不让同学去医院探视。⑥对他家中住所及用具进行消毒。
以上各项属于控制传染源的是 ；
切断传播途经的是 ；
保护易感人群的是 。
37、2005年3月16号肯德基所属的百胜餐饮集团在上海发表公开声明，宣布肯德鸡新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡调料在15日检查中发现含有苏丹红（1号）成分，国内所有肯德基餐厅即刻停止售卖这两种产品，同时销毁所有调料。原来苏丹红不是食品添加剂。而是一种化学染色剂，它的化学成分是一种叫萘的化合物，也是一种人造化学制剂。苏丹红属于偶氮类化工染色剂，主要用于溶剂、蜡、汽油的增色和鞋、地板等的增光。
研究表明，“苏丹红1号”具有致癌性，会导致鼠类患癌，它在人类肝细胞研究中也显现出可能致癌的特性。由于这种被当成食用色素的染色剂只会缓慢影响食用者的健康，并不会快速致癌，因此隐蔽性很强。“苏丹红1号”在被人体降解后形成一种中等毒性的致癌物“苯胺”，过量的“苯胺”被吸入人体，可能会造成组织缺氧，呼吸不畅，引起中枢神经系统、心血管系统受损，甚至导致不孕症。动物实验表明，“苏丹红1号”可导致老鼠患某些癌症，但并非严重致癌物质，大家也不要过于恐慌。苏丹红主要用于（目前发现的）：辣椒酱、辣椒油、辣萝卜、酱菜、腐乳。
根据以上资料请回答：
（1）“苏丹红1号”是一类什么物质？它为什么引起全社会的关注？
（2）你看过材料后对食品安全有什么认识？你从中受到哪些启发（关于食品安全）？
（3）你认为应该如何控制该类物质引起的食品问题？
38、据有关报道，广东省英德市某村大多数人寿命不过40岁。该省地质调查院得知后，开展了粤北岩溶地下水资源勘察与生态环境地质调查。发现因地势低洼，污水渗入地下，污染了地下水资源，以致地下水锰含量每升高达065毫克，亚硝酸盐含量每升达015毫克，分别超过了国家生活饮用水卫生标准规定的65倍和30倍。由于长期循环使用污染水，当地人的健康与生活受到严重影响。可见，人类的活动会影响环境，而环境的变化又影响着人类自身的生存和发展。请结合本地生态环境、生产或生活实际状况作答：
（1）举一个人类活动破坏生态环境的实例。
（2）针对该例提出一个探究性问题。
（3）用已有知识作出假设。
（4）说出探究问题的方法。
（5）提出解决问题的建议。
八年级生物会考模拟试题参考答案
一、选择题
DCCBD ABDCA BDCBA CBBDD
二、技能题
21、生物圈 有限的
22、生物的生活环境 布料
23、无性生殖 有性生殖 有性生殖
24、土壤湿度的大小
25、晶状体 前 凹透镜
26、湿度 温度
27、自然选择
28、推断和论证 模拟实验
29、暗 少
30、1 对照
31、低 红细胞单行通过
32、模拟实验 调查
33、慢 抑制
34、手指触摸蚯蚓体节 协助运动
35、相对性状 基因
三、简答题
36、（1）肺结核 ①②③⑤
(2) 胸部透视检查
(3) 呼吸道 结核杆菌 呼吸道黏膜 飞沫、空气
(4) ①④ ⑥ ③⑤
37、（1）“苏丹红1号”一种化学染色剂；“苏丹红1号”在被人体降解后形成一种中等毒性的致癌物“苯胺”，过量的“苯胺”被吸入人体，可能会造成组织缺氧，呼吸不畅，引起中枢神经系统、心血管系统受损，甚至导致不孕症。
（2）关于食品安全的问题，不仅需要个人注意饮食卫生，还需要全社会各个部门的共同努力。
启发：不吃街头贩卖的、没有卫生许可证的食品；少吃、不吃腌制食品；不喝、不吃含有防腐剂、染色剂等饮料食物；等等。
（3）国家有关部门应加大检查、处罚力度；严格控制有关物质的流通；人们要增强食品安全意识；等等。
38、（1）森林、植被被当地人们砍伐和破坏。
（2）植被的减少会增加水土流失吗？
（3）植被的减少会增加水土流失。
（4）用模拟实验的方法。
（5）植树造林；退耕还林、还草；大力宣传增强人们保护植被的意识；等等。
一、单选题(本题包括25小题,共50分。)
1下列关于我国地理位置及其优越性的表述，不正确的是
A我国位于亚洲东部、太平洋西岸
B我国东临太平洋，东部广大地区雨量充沛，利于农业生产
C我国主要位于热带
D我国领土南北跨纬度近50°，南北气候差异大，为我国发展农业经济提供了有利条件
2与我国陆地相邻，并且均为内陆国的有
A俄罗斯，蒙古、巴基斯坦 B哈萨克斯坦、印度、缅甸
C蒙古、阿富汗、老挝 D朝鲜、尼泊尔、老挝
3下列各组中，属相邻的两个省级行政区的是
A黑龙江省和辽宁省 B云南省和广东省
C甘肃省和重庆市 D宁夏回族自治区和陕西省
4下面关于我国各民族分布的说法，正确的是
A各民族大杂居，小聚居 B各民族大聚居，小杂居
C汉族主要分布在东部和南部 D少数民族主要分布在西部和北部
5分布在第三级阶梯上的主要地形类型是
A丘陵和平原 B丘陵和盆地
C山地和高原 D平原和高原
6下列关于我国国土面积、疆界和邻国的表述，正确的是
A我国陆地面积达960平方千米 B我国大陆海岸线长2万多千米
C我国陆地界线长18000多千米 D与我国陆地相邻的国家有14个
7世界大多数农作物和动植物都能在我国找到适合生长的地区，是因为我国
A季风气候显著 B夏季普遍高温
C气候复杂多样 D雨热同期
8下列地区，地处暖温带、半湿润地区、温带季风气候的是
A长江中下游平原 B东北平原
C塔里木盆地 D华北平原
9我国内流河大多分布在
A东南沿海地区 B东部季风区内
C西部非季风区内 D黄河和长江流域
10下列省级行政区中有两个简称的是
A河南省 B湖南省 C甘肃省 D山西省
11下列有关我国季风的叙述，正确的是
A影响我国的夏季风，既有来自太平洋的西南季风，也有来自印度洋的东南季风
B东南季风主要影响我国东部地区，西南季风主要影响我国西部地区
C受季风影响明显的地区称季风区
D季风区降水比非季风区降水较多
12下列城市中冬季平均气温最低的是
A北京 B哈尔滨 C上海 D广州
13北回归线穿过的省区，自西向东排列正确的是�
①广东 ②广西 ③云南 ④台湾
A①②③④ B③①②④ C③②①④ D④①②③�
14我国人口分布的基本特点是
A南方人口多，北方人口少 B北方人口多，南方人口少
C西部人口多，东部人口少 D东部人口多，西部人口少
15我国少数民族集中分布的地区是�
A东北、东南、西北 B西南、西北、东北�
C西南、西北、东南 D东北、西南、东南�
16关于我国的地势特点的说法，正确的是�
A地形多种多样，山区面积广大 B西高东低，呈阶梯状分布
C多山地高原，四周低、中间高 D西高东低，山脉呈网状分布
17长江与黄河共同流经的地形区有
A四川盆地 B华北平原 C横断山区 D青藏高原
18我国秦岭－淮河一线是
A热带与亚热带分界线 B暖温带与中温带分界线
C湿润与半湿润区分界线 D半湿润与半干旱地区的分界线
192006年台风给我国部分地区造成巨大损失，下列关于台风的叙述正确的是
A多发生于秋末、春初季节
B除西藏、云贵高原外，我国大部分地区都受台风影响
C台风是灾害性天气，带来大风降温和霜冻
D台风带来大量降水，可缓解伏旱。
20下列高原与它们各自的地形特点的连线组合，正确的是
A青藏高原－雪峰连绵 B内蒙古高原－地面崎岖�
C云贵高原－地势平坦 D黄土高原－平坦开阔�
21“五十六个民族，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家……”，这首歌曲唱出了各族人民的心声。请你判断，我国人口最多的少数民族主要所在省(区)是
A广西 B西藏 C新疆 D内蒙古�
22既临渤海又临黄海的省级行政区是
A辽宁、河北 B河北、山东 C辽宁、山东 D山东、江苏
23位于我国地势的第二、三级阶梯分界线上，呈东北-西南走向，又是华北平原和黄土高原分界线的山脉是
A大兴安岭 B太行山 C昆仑山 D天山�
24我国关于人口问题的国策是
A控制人口数量 B提高人口素质
C实行计划生育 D晚婚、晚育、优育
25近年来，我国人口增长快的主要原因是
A人口居住地的自然条件有较大改变
B经济文化发展，医疗卫生条件明显改善
C商业贸易活动日益频繁
D社会劳动力需求大幅度增加
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
答案
题号 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
答案
二、读图回答题(本题包括7小题,共50分。)
1读“中国略图”，完成下列问题。
（1）填出图中序号所代表的地理事物名称：（10分）
山脉：①
②
③
河流：④
地形区：⑤ 盆地
省区：⑥ 省
行政中心：⑦ 市
(2)填出图中字母所代表的地理事物名称：
A （国家），B （国家），C 海。
2读我国沿北纬36度附近地形剖面图，完成下列问题：（4分）
(1)受地势的影响，我国大多数河流流向为_________奔流入海，沟通了__________交通，方便了沿海与__________的联系，并在各阶梯的_________地带形成巨大的落差，蕴藏着丰富的_____资源。
(2)我国地势平均海拔在4000米以上的是第_______级阶梯；地形以盆地和高原为主的是第_________级阶梯；山东位于第________级阶梯上。
3读下图，完成下列各题。（9分）
(1)A线是____________________分界线，此线以西为__________，降水_____。
(2)B线是____________________分界线，此线以东地形以__________为主。
(3)C线为一月_____等温线，大体与__________毫米等降水量线一致。此线以北耕地以__________为主，以南以__________为主。
4读下图，完成下列各题。（4分）
(1)该图表示的是__________季的季风。判断理由是____________________________。
(2)这一季节，我市气候的主要特点是_______________________。
(3)这一季节，我国主要的气象灾害是___________________________________。
5读“黄河水系示意图”回答下列问题。（7分）
(1)地图中黄河主要支流的名称是：① ，② 。
(2)黄河比珠江长，但是水量仅及珠江的七分之一，其原因是： 。
(3)黄河流经宁夏平原和河套平原水量减少的原因是： 。
(4)黄河下游成为地上河的原因是： 。(2分)
(5)黄河是世界上含沙量最大的一条河，全河含沙量的90%来自于 河段。
6读长江水系示意图，完成下列各题。（9分）
(1)写出序号代表的地理事物名称：
城市：① 。正在建设的世界最大的水利枢纽：② 。
(2)长江发源于A 高原 山脉，注入B 海，并将A、B字母填在地图中相应位置。
(3)长江的水能资源 河段丰富，宜宾以下航运便利，被誉为“ ”。
7读我国干湿地区划分图，回答（7分）
(1)地图中序号①代表 毫米的降水量线，将我国大致划分为东西两部分。其中， 业、 业和渔业主要分布在东部地区，而西部地区以 业为主。
(2) 毫米的等降水量线，将我国东部地区又划分为南方和北方。
答案
一、单选题(本题包括25小题,共50分。)
CCDAA DCDCC DBCDD BDCDA ACBCB
二、读图回答题(本题包括小题,共50分。)
1（1）天山 祁连山 秦岭 黄河 四川 西藏自治区 福州（2）俄罗 斯韩国 渤海
2（1）自西向东 东西 内地 交界 水能
（2）一 二 三
3（1）季风区与非季风区 非季风区 少
（2）二三级阶梯 平原丘陵（3）0℃ 800 旱地 水田
4（1）冬 略（2）寒冷 干燥（3）寒潮、大雪等
5（1）湟水 渭河
（2）（3）（4）略
（5）中游
6（1）武汉 三峡
（2）青藏 唐古拉山东（填图略）
（3）上游 黄金水道
7（1）400 种植业 林业 畜牧
（2）800
跨境电商实习工作总结范文五篇
艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，想必我们吸收了许多新的思想，让我们一起来学习写实习报告吧。但是实习报告有什么要求呢下面是我收集整理的跨境电商实习工作总结范文(精选5篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
跨境电商实习工作总结范文1
大学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。
一、实习目的与意义
(一)实习目的
通过本次认知性实习，参观了解电子商务的以后的工作环境和内容，企业电子商务发展现状及未来发展动向，另外通过对电子商务企业应用状况和发展前景的了解让我们可以更好的认识自己的专业，明白企业人才需求的指向，从而知道我们的学习方向，并努力将课堂知识与现实实践进行结合，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身。
(二)实习意义
通过在锐之旗信息技术有限公司及黎明工程技术有限公司两个不同类型的公司的参观实习，了解电子商务在不同行业的应用现状，了解不同类型企业对电子商务人才的具体要求，帮助自己进行职业定位。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。本次认知实习让我充分的认识到了自己不论是在理论知识还是实际操作中都还有很大的不足，这为我以后的学习，指出了更加明确的方向。
二、实习时间与地点
(一)实习时间
20__年10月31日至20__年11月6日。
(二)实习地点
河南锐之旗信息技术有限公司、郑州鼎盛工程技术有限公司。
三、河南锐之旗信息技术有限公司实习情况
(一)公司基本情况
河南锐之旗信息技术有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司，致力于为用户提供一站式的网络服务。历时五年，锐之旗已经成长为河南互联网行业的领军企业，作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广河南地区授权营销服务中心，已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务。
(二)实习的具体内容
20__年11月1日，在韩江老师的带领下，我们电子商务专业的同学来到了位于郑州市经济技术开发区航海东路的锐之旗信息技术有限公司。在工作人员的带领下，我们参观了锐之旗的客户服务中心，工作人员都在紧张有序的工作着。之后在会议室里工作人员从公司概况、企业文化以及工作团队等方面给介绍了公司状况。会上，锐之旗人力资源部经理就同学们对公司人才需求的疑问做了详细的解答。
(三)实习中的一些思考
对于像锐之旗这样的的信息技术公司，他们对电子商务人才的能力要求具体应该会是什么以后工作的方向和内容会是什么作为电子商务专业的学生如果以后想在此类企业工作的话，应该怎样能够更快适应工作岗位的要求这些都应该是我以后的学习中应该去了解的方面。
四、郑州工程技术有限公司实习情况
(一)公司基本情况
郑州鼎盛工程技术有限公司是专业从事粉碎工程技术产品研究与生产的高新技术企业，总部位于郑州国家高新技术开发区，办公面积1600平米，生产基地占地150亩，位于郑州市金寨机械制造产业园鼎盛路1号，公司生产基地一期投资9000万已经完成，形成耐磨材料年生产能力9000吨，
机械制造年生产能力12000吨，高新材料生产能力3000吨。公司现有员工480多名，其中国家级专家2名、高级工程师28名，是一个朝气蓬勃的科技型企业。
(二)实习的具体内容
3号下午，我们来到了位于郑州市高新技术产业开发区国槐街8号火炬大厦的郑州鼎盛工程技术有限公司总部，公司的电子商务总监刘福星先生热情的接待了我们，在公司的会议室里刘先生先让我们观看了公司的资料片和公司电子商务中心的工作情况资料片，之后带我们参观了公司的电子商务中心，并向我们介绍了公司的电子商务应用和发展模式。
(三)实习中的一些思考
鼎盛工程技术有限公司可以说是电子商务在重工企业应用的一个成功的案例，在参观公司的电子商务中心的时候我看到了做着不同工作的人员，深深的感觉到自己知识能力的贫乏和不足，在听到企业国际电子商务部门的人员在用外语和国外客户交流的时候我更是感觉到了学号外语的重要性。另外，刘先生在我问到公司更侧重我们哪一方面的能力时说到了一句“你只要有一把刷子让别人刷不过你就行了。”，这句话让我感触很深。
在听刘先生和韩江老师关于我们专业学生的谈话中，我也感觉到了放低自己的姿态，谦虚认真和加强自己的能力也是一样重要的。
五、实习感想
一周的认知实习很快过去，但留给我的思考却还有很多，实践出真理，在此期间，我接触了很多的新东西，也给我带来了新的体验。而且在理论和实践中融汇了我的知识，为我的学习与以后的工作做了一定的铺垫，所以，我相信，只要我用心的发掘，勇敢的尝试，不断加强自己，肯定会有更大的收获。
跨境电商实习工作总结范文2
现在的电商培训，我所看到的还是那些零碎的无章的状况，他有多少多少干货，她有多少多少经验，今天人们涌到这里听一场培训会，明天又跑到那里参加一场交流会，听完后觉得似乎很有收获，又鼓舞了自己的信心，可能论到了自己去实施，想把那些经验用在自己的网店上，那些侃侃而谈的话语对自己又好象都不适用，自己还是一样的茫然无所事从。
什么时候我们能静下来心想一想：是不是应该接受一次系统的全面的从电商思维模式到具体营销形式的培训呢确实地全面了解中国的电商各方面的现状;确实地来增强自己分析自身及市场形势的能力;确实地来提升自己网络营销的水平;然后根据自身情况来制定自己的策略与规划，走自己的电商成功之路。
成功是自己走出来的，不是学别人学出来的，成功之路没有模仿。自身的能力达不到，不可能有真正的成功，无论你有多大的雄心壮志。当我们走在路口，迷茫是必然的，但是我们应该尽快走出这段迷茫，不要在嘈杂的人声里迷失了自己。
跨境电商实习工作总结范文3
一、实习目的与意义
一、实习目的：
企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。
二、实习意义：
认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。
二、实习时间与地点
(一)实习时间：_年5月5日至6日。
(二)实习地点：_客车。
三、_路桥重工有限公司实习情况
(一)公司基本情况：
_路桥重工有限公司，是一家以生产大、中型系列破碎机，制砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于_国家高新技术产业开发区，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其中_年国内销售额突破2、3亿元，出口创汇达3亿。自1987年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法，精工制造，不断创新，迅速发展壮大成为我国机械制造行业的一颗璀璨明珠。_重工_市上街机械装备工业园是_路桥重工有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地，总建筑面积70000余平方米，计划投资2亿元，一期工程将于_年底建成并投产，整体工程也将在一年内完成建设。公司汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备。公司非常重视国际技术交流与合作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地。公司非常注重新产品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上发表30余篇专业论文。公司积极吸收
国内外先进的管理思想，切实打造一流的员工团队。
(二)实习的具体内容：
下午我们驱车来到_重工，车程很短我们很快就到了目的地，_重工给我的第一印象并不是特别深刻，大概过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于_重工的vcr让我们对_重工有了一个大概的全面的了解。紧接着电子商务部李经理首先向广大师生介绍了_重工科技近年来的发展和未来的总体规划，接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了详细的工作介绍，指出目前大学生刚到公司工作时存在的问题，并鼓励大家多学习搜索引擎、网站开发语言等专业知识，使理论和实践相结合。接下来的交流环节中，李经理和各主管就同学们提出的问题做了详细解答，随后，两位在公司实习的_工业大学毕业生，就自己的工作体验发表了感想，与同学们进行了交流，随行的老师也发表了自己的建议和期望，鼓励同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的了解后我们参观了_重工，这次参观真的是我们受益良多。
(三)实习中资料的收集与总结：
1、_重工与电子商务
_重工毫无疑问可以说是电子商务发展的一个成功的案例，在电子商务部国内部市场组的主管刘芳芳首先向我们介绍了现在广告宣传的方式主要包括：行业网站，阿里巴巴，搜索引擎，户外广告，墙体广告，路牌广告等，而对于_重工来说搜索引擎广告占所有广告形势效果的比重是最大的，而因电子商务给_重工带来的效益占其销售额的60%在一定程度上也可以说是正是因为电子商务才成就了今天的_重工。
2、企业对电子商务专业同学的要求
①现今的网络宣传中要求电子商务同学有很好的搜索技巧，线上线下的信息采集能力，资源整合信息分析能力。②在工作过程中也要求有很好的洞察力(悟性)，文编辑能力，创新的意识以及不断学习的能力。③网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有一定的外语能力，同时要求有一定的网站制作及seo推广能力。
3、从与_重工的交流中所得的总结
在做过交流后才知道自己的不足，其实不能说是不足，因为自己完全不知道就如一张白纸，所幸这没发生在我毕业时，在交流中初步了解到电子商务的巨大市场及美好的前景，让我对电子商务的发展更加充满信心，同时也了解到自己应该从那方面努力，学习哪方面的知识，有了目标方向接下来就是自己的努力，可以说_重工的成绩在国内外都是令人关注的，而它也以飞快的速度发展着的。_团队也有着一股很强的凝聚力，_重工很期待你接下来的脚步。
四、_信息技术有限公司实习情况
(一)公司基本情况：
_信息技术有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司，致力于为用户提供一站式的网络服务。历时五年，_已经成长为_互联网行业的领军企业，作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广_地区授权营销服务中心，已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务。
公司成立之初仅有十几人，目前已扩大到400多人的规模，由经验丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成。是一支充满活力、饱含创新能力的团队。当前公司总部设在国家_经济技术开发区，并在_和_等地市设立了分公司，公司的客户遍及_省各个行业和地区，比如_少林寺、_省武警总队、_面粉、_食品、_食品、_集团、_餐饮加盟、_加盟等等。
公司总部设在_市_路大石桥soho广场12层，是公司发展蓝图规划及战略实施的总指挥部，下设客服部、销售部、培训部、技术部、市场部、行政部、财务部、人事部。在_，_，_，_，_等地设有分公司。公司一直信守“百折不挠、胸怀大度、锐意进取、旗开得胜”的精神，永葆创业激情。在席卷全球的金融危机冲击下，各行各业都面临着巨大的压力，企业在选择营销推广方式的时候，也更加注重以有限的投入获得最优的效果，因而网络推广以其最具竞争力的性价比，成为了越来越多企业优先选择的推广手段，互联网行业大有逆势上行的趋势。_公司作为_规模最大的从事网站建设和网络推广的企业，以及百度产品的_总代理，拥有强大的渠道和优质的客户资源。我们已经以最高端的产品，最专业的服务，帮助了_一万多家企业提升知名度，聚积财富!这场危机对于我们，预示着更多的机会和更大的发展空间!
公司通过多年不懈的努力，积累了雄厚的资金和优质的客户基础，管理上不断发展与完善，企业规模不断扩大。在稳步经营的同时，积极拓展国内市场，以创建知名企业为目标，通过有效的资本运作，加快向现代化公司迈进的步伐。我们愿以更专业的水准，更贴心的服务，与您携手，共同迎接21世纪的新辉煌!
(二)实习的具体内容：
下午2点是我们到了_信息技术有限公司，感觉_给我的印象很好刚进公司整体环境布局很好得体的前台接待，适宜的布局，在右侧有公司所得的各种荣誉的象征，在我们进入公司的路两边有最佳员工的公布栏，也有对当月过生日的同事的温馨祝福，各种温馨的小提示，进入大厅可容纳数百人的大厅，公司的员工埋头工作。在我们参观_公司休息了片刻后我们进入了一个较大的会议厅，期间有郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课，我们感触很深。
(三)实习中资料的收集与总结：
①、网络推广常见的方法及特点郑老师给我们讲了“搜素改变营销”这样的一堂课，首先他讲了何为营销，这个问题对我们来说已经毫不新奇，接着他又向我们讲了媒介的类型及其特点，除了传统的广告媒介之外这里又有了新兴的几种媒介，大概包括：展示广告，电子邮件推广(只利用电子邮件与受众客户进行商业交流促销)，社区广告(论坛，博客，sns网站如校内网，开心网)，还有b2b网站推广如阿里巴巴。这些广告宣传方式的优势是它的精准，互动，门槛比较低。这是有针对性的且相对来说透明度较高的一种宣传方式，从另一种方面来说他的门槛比较低费用低容易吸引广大中小企业。但它也有一定的劣势包括同行业恶性竞争，利润比较低。透明度的提高相对来说竞争引起的利润下降。
②、搜素引擎推广是最适合中小企业的推广方式
随着网络技术的推广，网络的发展迅速，网络宣传也成为一种重要的宣传方式，而其中较重要的当属搜索引擎它的有点事精准，按效果付费，效果可控。做广告推广也可以按时段，地区分时分区的做，这样会相对减少广告费用同时达到所期望的效果。搜索引擎的门槛较低，按效果付费，精准度高，丰富的数据报告推广效果清晰明了。
总结：听了郑老师的一节课受益良多不仅开阔了自己的视野也使我从中了解到这种新型的营销策略，层出不穷的广告形式。从侧面我也感觉到了电子商务未来的发展前景是远大的，也下定决心学好专业课，期待_的发展。
五、_客车实习情况
(一)公司基本情况：
_集团有限公司(简称“_集团”)是以客车为核心，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于_省_市。_年，_集团以第308位的排名，连续第七年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，继续领跑中国客车行业。企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。
集团核心企业_客车股份有限公司(下称“_客车”)位于_工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达140台，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市(简称“_客车”，代码600066)，是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十二年获得中国工商银行aaa级信用等级。_年_品牌价值达到78、96亿元，继续位列中国客车企业之首。
_率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。_，_蝉联世界客车联盟baav颁布的“baav年度整车制造商营销大奖”，并于_年、_年、_年连获“年度baav最佳客车制造商”。_年，_成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选企业。_年，_入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌名单，客车企业仅此一家。
目前，_已形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完整产品链，成为豪华高档客车的代名词。如今，_客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，_已取得欧盟wvta整车认证，开始正式进军欧洲市场。
经过多年的发展，_企业综合实力居国内同行业之首，形成了独特的以“崇德、协同、鼎新”价值观，“以客户为中心，以员工为中心”经营管理理念为核心的企业文化体系与先进的管理理念：以市场为导向，依据市场做研发，进行合理的产品规划，从源头起严把原材料质量关，强调产品质量，建立全过程的质量控制监。充分应用各种信息技术以提高企业内部管理水平。
围绕“缔造_品牌，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以客车为主业、适度多元化的产业集团”的事业目标，_集团对内整合下属各企业，合理配置资源，充分发挥_品牌优势;对外形成规模效益，增强资本优势，促进共同发展。_集团将以产品为龙头，以资本为纽带，以企业文化和管理模式为核心，形成涵盖客车、工程机械、汽车零部件、房地产开发等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。根据战略规划，到_年，_集团将成为中国一流的以客车为主业的多元化发展的企业集团，进入世界知名客车品牌前列。
(二)实习的具体内容：
上午我们在大约一个小时后的车程后到达_，首先看到的是_在建国_周年代表_省的花车，硕大的花朵金色的车身有很大的冲击力。在相关人员的带领下我们到一个接待室，在那里我们看了关于_公司的短片，从中我了解到了_的成绩年销售额高达140多亿，这是一个很不错的成绩。接着我们乘坐_客车到_车间参观，在相关解说员的解说下我们对_有了较深刻的了解。在参观车间后我们到了在建国_周年的花车上合影做了留念，之后我们就结束了这次的认知实习。
(三)实习中资料的收集与总结：
在参观了_我深深为它的魅力所折服，想想自己出行是坐的车几乎都是_制造的，在我们参观_车间时从开始的一个小小的车价一步步在我们行走一小段路之后车架就成了一个半成品，完全的自动化操作系统，不仅有一个感叹：人类真是太伟大了!
在参观的过程中也了解到_的企业文化。具有很厚的文化底蕴，进入_公司首先是它优美的工作环境，在很多的细节上感受到_公司凝聚的团结力，_公司举办的集体结婚日，几十名新娘新郎共同举办的集体婚礼，公司的体贴的行为，_公司自己举办的运动会，运动健儿的飞扬，旁边同事的加油呼喊，汗洒的笑容是一种很动人心魄的一种美。_公司也是一个很人性化的公司，公司在举办公司活动时也帮助需要帮助的人，及时的为孤寡老人送去温暖，为玉树的受灾群众送去爱心。
跨境电商实习工作总结范文4
对于现在做电商的商家，基本上都是都知道一件代发的意思，因为无风险和门槛低，很多刚开始做电商的商家都选择一件代发。而选择一件代发的关键是选择货源的一手厂家 。真正的一手厂家，我相信到现在很多人还不知道一手厂家是怎么区分的，为什么要选择一手厂家我可以给大家透露下服装行业的内行情。为什么一定要选择真正的一手厂家 呢，其实最根本的目的在于货源的稳定型和价格上的优势。例如我厂的男士休闲裤 ，一般的厂家生产和加工的男士休闲裤都会由传统的路径---批发市场 ，然后再进入零售市场的。这个环节有很多中间商处在，所以导致价格一路走高。
所以我们现在很多的人已经知道直接进入批发市场寻找厂家档口进行一件代发。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命点，很多人误认为有批发批发档口的商家就是厂家，这是错误的 。据我们家族在服装领域这个行业所知道的数据，举例说明，像传统服装批发市场的广州沙河服装批发市场、十三行、白马等等的批发市场，有四成的档口商家是没有自己的厂家的，他们的产品其实也是从其他正真的一手厂家进现货和加工的，其实他们已经赚了中间差价的了 。例如现在广州十三行和白马服装批发市场的很多档口商家在我档口拿货，因为他们知道我这里是一手厂家出厂的男士休闲裤，例如在我这里拿货批发是62元/条 ，在很多人误认为高端的广州十三行和白马服装批发市场，他们就在自己的档口按照75元/条-85元/条这个幅度的价格再转手批发 。这是很多人根本不知道的业内行情。加工订做，也是存在这种情况。所以我们要控制价格优势，就必需找到真正的一手厂家 。
因为今天时间有限，如果有需要了解更多的服装领域的市场行情的和知识的，可以单独再找我 ，也可以过来参观我的休闲裤厂家和批发实体店或者阿里巴巴平台的网络休闲裤批发店铺还有我的电商团队。
下次我会跟大家分享更多的电商知识，例如运营管理、推广、销售、售后等等全面的知识。希望大家喜欢我的分享 ，谢谢点评点赞 !今天到此为止 !预祝大家电商事业红红火火 ，再见!
跨境电商实习工作总结范文5
到现在为止，我学习电子商务已经有一年时间了。从刚开始对电子商务的一知半解到现在对电子商务有了一个比较整体认识，也有了自己对电子商务的一个看法。记得刚进学校的时候，我最想知道的就是到底电子商务是什么电子商务是学什么的可以说那时我对电子商务真的没有任何的概念，唯一知道的是电子商务跟网络、淘宝有关。但是在这一年里，通过上课老师的讲述;自己在网络上看一些信息以及师兄师姐们以自己的经历告诉我们的一些信息等等。
那究竟什么是电子商务呢上说，电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN，ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。就如我们的老师所说，电子商务是一门综合性较强的学科，学校也配合其开设的相关的课程。大一：因刚接触电子商务，我们学习了电子商务概论，为了能跟好的了解如何做生意，国际贸易为我们解答，以及相关的计算机网络与商务英语，要想在电子商务中有好多作为，学校为组织我们考相关的资格证书考试，并学习资格证书考试所涉及的课程等等。到大二，不仅仅有理论方面的课程，还会有操作实训课和创业课程的开设。
据我所知，电子商务这个专业是在近几年才热起来的，之前都是冷门到不行的专业，那为什么电子商务这门专业会突然火起来呢，大家第一个想到的肯定是马云，但实际上它的真正原因是什么呢专业认知的老师说过，电子和商务两个分开，电子归电子，商务归商务，其实他们只是普普通通的两个东西，但他们结合起来，却能创造出不一样的东西，就如淘宝，就是电子商务中一个很好的证明。但电子商务不仅仅是淘宝，电子商务本质上是一种新的商务模式。
那么，面对未来，我们的出路何在呢每位在专业认知课上做分享的人都说过，要敢于尝试，敢于挑战自己。电子商务是边缘学科、交叉学科，集经济学、管理学、法学、计算机科学于一体，犹如“万金油”般，什么都学一点，但是不精。听我们专业的师兄师姐们说，电子商务主要有两个方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。如果你偏向技术方面，可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护。其实学习最重要的是要有兴趣，这对于我们未来的职业生涯有利于发展
21世纪是电子商务的时代，看到电子商务发展如此之快，觉得压力很大。目前我国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具;据专家预测，中国电子商务这几年的发展速度在40%，未来几年可能超过50%，电子商务在以惊人的速度发展。无论电子商务怎样发展，我们都必须先掌握最基础的电子商务专业知识技能，不断提升自己。只有把基础打扎实了，才能站得住脚;就如现在的建筑多么的豪华美观，但如果它的地基没有打得稳固，在豪华在美观都是空的，还是禁不住风吹雨打的。
以上是我的专业认知报告，同时也十分感谢给我们上课的各位老师们。
1
伦敦糖业经纪商说，郭鹤年对糖的买卖真是乐此不疲，不论是贱买贵卖，或从中抽佣，他总能赚取大笔的利润。
1957年，马来西亚脱离英国独立，过去被英国商人占领的市场，出现了不少真空。郭鹤年敏锐地捕捉到这个机会，立刻从英国返回故乡。
随后的20年，的确是马来西亚经济史上的一个黄金年代。除了郭鹤年，马来西亚其他著名的富豪也大多是在这段时期发家的，如树胶大王李莱生、摩托大王骆文秀、云顶赌场主人林梧桐、银行业大亨郑鸿生等。
独立前，马来西亚的食糖供应一向依靠进口。50年代末，曾有一位日本朋友邀请郭鹤年合作，在马来西亚投资炼糖业，虽然郭鹤年没有立刻答应，但这个提议触动了他。之后，他花了整整两年时间对炼糖业进行了全面考察，加上之前在英国获得的糖业期货知识，郭鹤年做出了一个重大决定：把郭氏兄弟公司的资金全部投入到炼糖业。这种孤注一掷的投资是很冒险的，但郭鹤年做了充分的准备，说服整个家族同意了这个计划。
很快，郭家与马来西亚联邦土地发展局合作，设立了马来西亚第一家炼糖厂。通过这次大规模的投资，郭氏兄弟公司开始摆脱传统的家族生意，向大企业进军。炼糖厂成立之后，郭家的食糖贸易突破了东南亚地区，郭鹤年逐渐成为全球糖业市场中一个举足轻重的角色。
到了1962年，郭鹤年的糖业生意遇到了一次严峻挑战。这一年，马来西亚市场上的白糖供应量突然剧增，这些糖来自中国，价格比郭鹤年的更便宜。原来，当时“亚洲糖王”印尼黄仲涵家族的产业刚刚被印尼 接管没收，一些销售商找到了来自中国大陆的货源。这让郭鹤年有些措手不及。不过，他很快找到了应对方法。不久，马来西亚市场上出现了比中国糖更便宜的印度糖，这是郭鹤年的商船从印度运来的。很快，印度糖便以更低廉的价格夺回了失去的阵地。经此一役，郭鹤年顺理成章地成为新一代“亚洲糖王”。
然而，这场贸易战让郭鹤年意识到，马来西亚虽有炼糖厂，但没有原糖，糖的价格仍然受外国商家控制，要想在糖业上进一步发展，必须自己生产原糖。于是，1968年，郭鹤年又与 合作，成立了玻璃市种植有限公司，把马来西亚最北端的荒芜小州玻璃市开垦成大规模的蔗园。
这个时期，郭鹤年在伦敦以及纽约的白糖期货买卖中非常活跃，当时有媒体这样评论：郭鹤年在伦敦和纽约的糖市买卖活动中很有技巧，这为他带来不少私人财富。伦敦糖业经纪商说，郭鹤年不愧为亚洲糖王，他对糖的买卖真是乐此不疲，不论是贱买贵卖，或从中抽佣，他总能赚取大笔的利润。
在20世纪70年代的鼎盛时期，郭家每年控制的食糖总量达150万吨左右，约占新加坡和马来西亚糖业市场的80%、全球糖业市场的10%
2
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以开启，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重资讯，并力争在最短的时间内把资讯变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩充套件到了七间，还满足不了需要。
3
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏巨集达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢苏巨集达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是巨集达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让讯息。巨集达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻 ——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
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