汉武帝如果不立8岁的刘弗陵为继承人，还有什么可靠的人选？

换一种说法， 如果汉武帝有可靠的人选，还会立年仅8岁的刘弗陵为继承人吗？汉武帝15岁时继承皇位，还受到了祖母太皇太后窦氏与权臣的掣肘。汉武帝当了50多年皇帝，对政治的认识程度无人能力。汉武帝之所以册立年仅8岁的刘弗陵为继承人，实在是无奈之举。首先，汉武帝原本的继承人太子刘据因为“巫蛊之祸”自杀；其次，汉武帝其他4个儿子，死的死，不成器的不成器；第三，汉武帝立刘弗陵为继承人，属于无奈之举，但刘弗陵算是合格的继承人，只不过在位时间太短。

汉武帝剧照

第一，汉武帝的继承人太子刘据被杀。汉武帝出生于公元前156年，于公元前141年继承皇位。直到公元前128年，卫子夫才为汉武帝生下了长子刘据，当时汉武帝已经28岁。古代皇帝成婚很早，汉武帝却直到28岁、皇位坐满13年以后才有了第一个儿子刘据。可想而知，汉武帝最初对刘据的喜爱之情。公元前122年，年仅6岁的刘据就被立为皇太子。

与好战的汉武帝不同，太子刘据性格宽厚，深得民心。要知道，皇权之争会导致父子反目、兄弟相残。随着时间的推移，汉武帝对皇太子刘据的猜疑也越来越多。再加上，有江充等奸臣的挑拨。公元前91年，爆发了“巫蛊之祸”，太子刘据与皇后卫子夫自杀。也因此，汉武帝失去了继承人。

刘据剧照

第二，汉武帝其他四个儿子都不成器或早亡。汉武帝出生于公元前156年，卒于公元前87年，终年70岁。在汉朝的医疗条件下，汉武帝能活到70岁，已经是寿星中的寿星。因此，在汉武帝晚年他，除刘据与刘弗陵已经的4个儿子中，汉武帝的次子刘闳早在公元前110年死去，汉武帝的五儿子刘髆也先于他死去。

而汉武帝三子燕王刘旦，在“巫蛊之祸”以后，表现得过于拙劣，想要带兵入长安宿卫，遭到了汉武帝的厌恶；汉武帝的四儿子广陵王刘胥性格暴躁，喜欢空手与熊、野猪等野兽肉搏，也不是合适的皇位继承人。

第三，汉武帝选择刘弗陵为继承人，实在是无奈之举。汉武帝自己15岁继位，饱尝少年皇帝的苦楚。如果不是没有更好的选择，根本就不会选择年仅8岁的刘弗陵为继承人。不过，刘弗陵虽然年幼，却不负众望。刘弗陵在位13年，做到了“百姓充实，四夷宾服”。刘弗陵死后被称为汉昭帝，开创了“昭宣中兴”的局面。只不过，刘弗陵21岁早亡。如果能够多做一些年皇帝，刘弗陵很可能是一位不逊色于汉武帝的皇帝。

刘弗陵剧照

欢迎大家留言，你认为除了刘弗陵以外，汉武帝还有选择吗？

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遗憾的是，她的婚姻生活没有预期的幸福。 两人不断发生冲突和争吵，最后不得不说离婚匆匆结束了。 离婚后，金英利的想法是不结婚，不生育，按时娱乐。 他将奢侈消费用作自我瘫痪和自我解决的一种方式，并很快吸引了“缠扰者”。 在晋升为金山围镇副市长后，金英利会见了夏公司的老板，并发展了男女朋友的关系。 夏在两年内给了金英利超过400万元人民币的现金，以及名牌手表，珠宝，皮包和其他物品，总价近20万元。 但是，这些礼物不是免费的，而且夏已经要求她做很多事。 金英利利用她的职位为夏先生经营的相关公司寻求利益，以获得政府退税和避免行政处罚。

慢慢地，越来越多的商人包围了金永里。 在过去的几年中，企业主胡某某和钱某某经常提供各种“大礼物”，从爱马仕的手袋到别墅的装修费用，从为前三名医院的父母安排身体检查，到将父母带出国外。 旅游和购物。 金英利获得的利益的数量和范围增加了。在公司老板的“追捕”下，她逐渐成为金钱的奴隶。 她在旅途中选择的酒店是每晚3,000至4,000元人民币，而当年她在市经济和信息化委员会工作时，金英利住在一家五星级酒店。 除了第一个月的费用，其余的平均为280,000元。 它是由老板胡某某支付的。 过去，金山区的杰出青年已逐渐成为奢侈品的“专家”，并在下一步“追捕”企业主的过程中成为金钱的奴隶。

金英利涉嫌严重违法，并开始受到金山监事会的调查。 金山区监事会决定对金英利实施行政处分，并将其涉嫌犯罪行为依法移交给检察官审查起诉，涉案财产随案移送。 法院认为，作为国民工人的金英利，利用职务上的便利为他人谋取利益，共收受贿赂538万元以上，数额尤其巨大，其行为构成了受贿罪。 因收受贿赂罪被判处有期徒刑十年，并处罚金一百万元。

面对严厉的法律制裁，主修法律的金英利实际上将“追捕老板”视为一种爱和追求，“天真地以为对方会把我赶出去 爱，给我财产就是爱。“直到我被判入狱后，金英利才可以清楚地看到：“这些年来，我一直在过度追求与收入和身份不符的高消费，而我却缺乏 警惕以维护我的职责的完整性……”，回顾一下我违反纪律和法律的历史。 ，金英里感觉就像一个梦。 那是翅膀飘扬的时代，但是这位“ 80年代后”的副处女干部由于腐败而早早打破了翅膀。

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4姓他的姓的。古朝鲜王路，武，吴，金范，D皆有改为黄，

5黄晖来源：

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②元代，黄兴已经采取了一些Bomu穆斯林妇女和许，黄？姓子孙伊斯兰教。黄辉，分布在福建，四川，河南和宁夏。

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[编辑本段]六，黄，迁移

**，原来的祖先发源地 - 黄奕，驱逐

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2潢川黄国迁徙

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5，宋，元时期的运动

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①黄石靳乎锕：祖先黄翔沂孙黄货币。濮阳市江夏搬迁婺城区（金正日华盛顿）（现为浦江县，金华市，浙江省）。毕进，黄翔的第10代传人。官员最初兖州（今山东郓城），后来晋升金陵（今南京）的排名按察所以家谱，说他按察公众。当时，金陵镇守执行好了，非常感谢黄双口径，他们雇用了他作为一个女婿。金陵沿频繁的战争后，黄提供的夫妇隐居在濮阳市。后来的子孙养殖蓬勃发展，并成为东南亚汉濮阳市黄名黄巧乔山，陡峭的山字，也被称为音乐，真正的戈登字，号十郎。唐代后期，吴邵黄师祖第一个**的，但太阳的光。浅**的原产地河南光州固始。福建黄伦冯氏家族树和9月的旧秩序“迟到汤中发现案件已经于2002年（893年）的祝福，根据观察到的”潮闵开始黄王超福建，但在这时间，也导致家族王朝福建省邵武市王氏兄弟自光州固柠檬烯早点回家建州浦城（今福建浦城）迁移到快速移动，柠檬烯邵武市平洒乡（今邵武市水北镇旧县村）黄石市学校祖先的后代成为著名的邵房屋。

②黄宁化客家客家黄（邵武市分行）是美国陡峭的山路公众的支持，其开基始祖陡峭的山路黄字的人，但广场，数字也被称为黄宁，黄巢从第一章，第九子被移动到“李宁”命名他出生于五代后梁癸酉年（913年），第一个月的11日，邵武市和地地平线，邵武黄石和**领结婚以来禾坪西南徙居福建汀州宁化县宁化县石壁村土生土长，新的产业。在公元951，官任左都御史，黄化19学者宋初中福建，广东客家**祖先的崇敬，许多著名的黄氏家族树发黄的广州，省长职务。黄化的后裔，他的官员，福建，广东等地的整个周边省份福建，广东，一个非常繁荣的儿子。恭敬地宁公众。“，明，清时期的迁移

①黄，迁台：在不久的黄明，清时期，福建，广东，转移到一个蓬勃发展的人口，姓陈，林，郑的兴城姓台湾，被称为“了半天，陈琳，黄诚排满街”之美誉。后来，黄，撤退到海外。不久始于明代东渡海峡，迁移模型。后来，他们的后代生活和繁殖的这一开创性的努力。历史发展的过程中，留下了深刻的印象，在他们不朽的功绩。明代天启元年（1625年至1627年），福建严重干旱，郑智将几十成千上万的船载大家都饿了台，其中有很多**的。第一次到台湾，**，明末南安黄，梁，台湾马公市澎湖湖西明崇祯十年（1637年），后分支的历史，他移居。 ，**，人体模型，然后源源不断，早，清代中期，他们形成了一个小高潮。他们中的大多数来自福建泉州，漳州，汀州嘉应，潮州，惠州，分散在台湾各地。**，他们往往会成为移动的所有部落祖先的后代。在闽台族谱选择节选“桃源蓬莱皇族谱记载，黄瑜，14日，福建省永春县，桃园县蓬莱黄氏家族希望，黄宗选第十五次世界，黄宗长黄宗射线第十六世界之间黄温岭市黄绍禁令，彼得黄绍了解，第十七届世界黄克克凉爽，甚至发黄克读，黄壳，炉18届黄百鸣，湾仔，黄百鸣，脂肪，黄开这么大的数量塞尔维亚人越过海徙居台湾。晋江市安海镇靳董黄家谱“，在第十代家庭记录，12代黄，王易晨奈微熔黄苏管，扩张型心肌病，在台湾排名第一，张张近东，新加坡前总统黄金辉，金东黄恩瑞菲律宾总总参谋长，农业阎辉，黄部长安平后裔的前总统的孙子。范拉科撤退到台湾淡水船小的岬角范拉科鲁尼亚，祠堂在台北龙山金湖（潘张近东的简称），凭借的教会。光绪临海市黄族谱“（复印件），包括在福建泉州海滨**在18世纪，一些人开始搬到台湾。从那时起，家族的后人多徙居台湾基隆，淡水，增发配售，王毅，第六代学者，雍正游学台湾邦老挝波桥，后生活在台湾第八**，并移动到基隆，黄鑫移居淡水;第九代在台湾，黄大豆调度回家淡水，爱将鹿港第十代公共机构，**大黄蜂，黄熙转移到台湾，台湾姓黄，全省各地，尤其是在澎湖列岛和台湾西海岸，基隆，淡水，桃园，新竹，苗栗，鹿口，南投县，虎尾，台南，屏东沿线地区的

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古代巴比伦宗教一般是指西亚巴比伦尼亚地区苏美尔人、阿卡德人、亚摩利人和迦勒底人等的宗教信仰。

古代巴比伦的历史和社会

西亚两河流域(幼发拉底河和底格里斯河，是世界古代文明的摇篮。希腊文称这个地区为"美索不达米亚，意即两河之间的地方。在底格里斯河南部有一座城叫做巴比伦，后来成为统一帝国的中心，所以人们又把这一地区叫做巴比伦尼亚。

两河流域的历史是一连串游牧民征服和变为定居民、又为新的游牧民所征服的故事。在这过程中，古代文明的创造者苏美尔人、阿卡德人、赫梯人、亚述人……沉积在历史的底层。他们的种族溶合了，语言消失了。但一个接一个的国家，其社会制度总是奴隶制。反映这种制度的苏美尔 - 阿卡德 - 巴比伦的宗教和文化，也在不断变化的历史中适应新的历史形势而得到新的发展。文明开化最早的苏美尔祭司已经建立了以神庙为中心的城市国家，这是历史的进步，再也不会倒退到原始时代的氏族制度了。新来的征服者不会放弃已经到手的奴隶制国家的统治权。他们也看到了宗教在维护奴隶制国家方面的好处，更羡慕祭司贵族的特权。因此，一批接一批的新统治者只会加强传统的宗教，培植为自己的统治服务的新祭司贵族。宗教作为国家宗教的功能和特性日益强化。

巴比伦宗教的演变

奴隶制国家的体制和统治秩序的变化，也会反映到国家宗教所幻想的神灵世界中来，引起宗教观念的变化，根据古代巴比伦宗教在不同历史阶段的不同特点可以分为三个阶段: 第一阶段:公元前4千纪或更早时期，美索不达米亚地区宗教信仰和崇拜的神圣对象主要是那些对基本的经济活动(农业、牧业)直接有关的大自然异己力量，它们在人们的宗教幻想中人格化为神，但经常表现为非人类的形象(主要是动物形象)。崇拜这些自然异己力量的主要目的在于祈求丰收，信奉的神主要是丰产神。由于居民有不同的行业分工，他们赋予丰产神的神性也因之而有所不同。在沼泽地居民，种果树人放牧人、农民……的心目中丰产神的神性显然是各不相同的。这一阶段的宗教信仰，大体上属于原始社会末期的氏族宗教范畴，动物形象的神可能是图腾崇拜和氏族祖先崇拜的反映。

第二阶段:大致是在公元前4千纪到2千纪，宗教神灵的形象有了明显的变化，诸神被认为具有人的形象，更为重要的演变是，在苏美尔 - 巴比伦的宗教神话中，诸神组成的神灵世界开始组织起来，形成一个类似长老议事会(早期国家的最高统治机构)的天间结构，每一位神都在这个天国政府中取得了一定的官职和职能。

第三阶段，公元前2千纪以后，由于巴比伦和亚述等地的军事、政治实力大为增强而成为整个两河流域和附近地区的征服者和统治者，他们信奉的民族性、地方性的神也相应扩大了自己的神圣地位和神圣权力。在此以前实行军事民主制的天国政府逐渐演变为由主神控制的君主专制机构。神灵对世界和社会人事的干预大大加强了。宗教要求人类虔诚地放弃人的一切主动性，绝对地相信和依赖种的安排和干预。与此相应，强调人的罪恶感．祈求神赦罪、向神赎罪的个人性宗教信仰也因此而得到更多的表现。

古代巴比伦宗教的整个演变过程，生动而突出地体现了宗教作为社会的上层建筑，从原始时代的氏族宗教或部落宗教演变为奴隶制时代的民族宗教或国家宗教的历史过程。

神与神灵世界

两河流域原始社会时期对于自然力的崇拜，在苏美尔 - 阿卡德时代演变为各个城市国家的保护神。安神(An，阿卡德人称为安努Anu)是乌鲁克城的地方保护神，原是天气神，其职能是安排天体众星的位置来显示一年的历程和季节的变化;英利尔神(lnlil)是尼普尔城的地方保护神，原是暴风雨和主管农业的神，在神话中是锄头的发明者;伊阿神(Ea)是岸里都城的地方保护神，原是水神，他的神庙原来建在两河入海的河口; 欣神(Sin)是乌尔城的地方保护神，原是游牧民崇拜的月亮神，由于草原上的游牧民巫需通过月亮的盈亏确定时间季节，通过月亮的位置确定星辰的方位，以便占卜吉凶祸福，因此而发展出对月神欣的崇拜; 沙马什神(Schamasch)是西巴尔的地方保护神，原是太阳神;马尔都克神(Marduk)是巴比伦城的地方保护神，原是表示生命与丰产的太阳神;奈普神(Nabu)是帕息巴城(Borsippa)的地方保护神，原是保护植物生长繁荣的神; 纳格尔神(Nergal)是库德城 (Kutha)的地方保护神，原是狩猎与战争之神，管理农作物的丰收之神;努斯库神(Nusku)是尼普尔城的地方保护神，在神话中是月神欣的儿子，是光明之神等等。

求出差的工作总结篇1

为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：

a、xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。

b、收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

求出差的工作总结篇2

一、出差工作回顾

王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，__经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和__经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

求出差的工作总结篇3

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一，行程回顾

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市 。

第二，主要工作回顾与分析

1、再次拜访前面的几位意向客户。

2、拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

3、拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。

4、寻访意向客户。

第三，信息反馈

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四，后续 工作计划

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1．改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2．电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3．房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

求出差的工作总结篇4

出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。

住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是服务电话。有次跟一同事，他把所有**叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。

应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。

每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊。

求出差的工作总结篇5

第一站：黄果树瀑布。

无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以接受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。

反思：我以前就是总是怕伤害别人，什么都忍着，委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。

第二站：都匀。

a、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢？不明白，感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私，自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢？而且超级自私呢。狂泪，她写的东西真不想看了。

b、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。

c、其他小角色的演绎就不谈了，无素质、无品位，无语。

第三站：贵阳至成都的火车上。

谈话间，才知道，他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思；沉默竟然定义为完全默认，超级无法理解。

第四站：成都。

玩的本来很开心，突然发现，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在成都玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊？我可是做技术工作的，泪啊。

我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是河南人，我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么（那里都有这样的人，只是河南人多些罢了）；我在中南上学，就维护中南的名誉；我是做技术的，所以也不想做的让我如此失望，哎，这种团体意识是好还是坏？

结语：

此次出差是最长的一次（36天），也是大开眼界的一次，啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法接受这些事实的存在！也许应该定论为收获，好些吧，只是对我来说发现的晚些而已，慢慢消化吧！

求出差的工作总结篇6

一、出差时间： x年6月8日～29日，共计：21日

二、出差行程： 青xxx省x市 出差人：张xx

三、出差目的： 开发市场，拜访代理商，市场布局调整。

四、客户拜访基本情景：

6月10日拜访x盛龙医药公司x经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。

6月x日拜访x瑞生医药有限公司x经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月x日拜访x新特医药有限公司x经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行gsp认证，七月中旬认证完再研究，继续跟进。

6月x日拜访x康帆医药有限公司x经理，简单沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。

拜访x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月x日拜访小桥医药公司x经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月x日拜访新绿洲医药连锁公司x经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。

6月x日拜访x汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月x日拜访x天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月x日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。

拜访x省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月20日拜访x湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访x金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在x市场未中标，不予研究，不再跟进。

6月21日拜访x中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月23日拜访x朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

拜访x康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

拜访x市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

6月25日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要x市唯一代理权，由于公司在x市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行了沟通，需继续跟进。

6月26日拜访x旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在准备进行gsp认证，暂时不研究新进品种，暂不跟进。

6月27日拜访x市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。

五、市场总结：

由于x省及x市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不梦想。

六、下月计划：

与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序发展。

求出差的工作总结篇7

20xx年1月5日新能源项目组xxx、xxx二人因硅片项目事宜出差浙江省宁波市。我们此次出差的主要目的是考察清洗设备厂家广州优创精密设备有限公司的清洗设备，通过现场观看设备做工，设备外观，设备自动化程度和运行情况，来了解该公司的设计加工能力，以此作为清洗设备厂家选择时的参考。此次出差，我们参观了使用深圳捷佳创公司清洗设备的厂家镇江万新光学公司的车间，考察了该万新公司所使用的清洗设备情况，主要情况汇报如下：

一、清洗设备厂家深圳捷佳创公司的情况

在1月5日下午，我们曾与广州优创公司销售部经理柳xx、工程师余xx在二楼会议室会谈，了解了该公司及其清洗设备的基本情况。

该公司是原广州一家在香港上市公司的清洗事业部（1994年创）在20xx年剥离后成立的公司，管理层持股；职工人数200人左右，其中工程师7人；生产厂房8000m2左右。该公司的主要客户有：太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司；光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。

此次我们出差考察的是使用捷佳创公司清洗设备的光学镜片厂家镇江万新光学公司，此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清洗设备进行巡视与软件升级，我们顺便进行参观与考察的。

二、使用清洗设备厂家镇江万新光学公司的情况

镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业，地处镇江市郊外，丹阳市的司徒镇。该公司是专业生产眼镜的企业，年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架300万副，cr-39树脂镜片20xx万片。员工1200多名，占地面积6万多平方米，建筑面积3万平方米，除老厂区外，去年已建成新厂区。因此该万新光学公司是具有一定实力与规模的公司。

该公司使用清洗设备主要用于镜片的清洗工序。

三、在镇江万新光学公司使用的深圳捷佳创公司清洗设备情况

我们于5月10日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在深圳捷佳创公司工程师刘xx带领下，参观了万新公司新厂区车间，对该公司的清洗设备进行了考察。在万新光学公司使用的捷佳创公司清洗设备共30余台，其中槽清洗设备17台，6槽清洗设备13台。

1、设备主要工艺过程

以清洗镜片的6槽清洗设备为例，其工艺过程为：清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋，漂洗带超声波，漂洗带超声波，漂洗，再进入烘干炉。

2、设备外观

清洗槽壳体采用不锈钢，烘干炉壳体为钢板外喷乳白色漆，设备外观较好。

3、自动化程度

其现有的清洗设备为人工上料下料，清洗过程及烘干过程全自动控制。

4、水电气与管道布

水电气及排气管道布局较好，走线较正规，无杂乱感。内部管道与机械及电气部件脉络较清晰。

5、设备运行

设备运行的环境干净，大部分槽使用超声波，设备运行正常流畅，机械运行过程中无突然停顿及中断情况。

6、使用元件

关键元件均使用进口元器件。超声波振子使用韩国产品，温控元件使用欧姆隆温控器，过滤器使用美国过滤器。

7、存在的问题

在清洗设备的烘干炉部分，装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条直接接触，有可能在重复使用花篮清洗产品时，花篮上粘附的传动链条油污会产生污染，影响清洗效果。

清洗槽观察窗采用铝合金，容易被药液腐蚀，还有污染被清洗产品的可能性。在清洗过程中，从一个槽平移到另一个槽时，平移过程存在不稳有抖动的现象，为承载平移花篮的支撑条高低不平所致，故在设备细节的精细程度上有一定差距与问题。

8、总体情况

从总体情况而言，深圳捷佳创公司制造的清洗设备运行良好，该公司具备一定的清洗设备设计加工能力，可以作为我们项目所需国产化清洗设备的一个候选厂家，以进一步调查与了解。