输赢杨露结局

杨露由于华东区一个主管的位子，叛变了周锐，被周锐赶出企业；电视剧中，杨露是周锐的牢靠主心骨，对周锐唯命是从，还帮周锐照料姥姥，对周锐的情感很不一般。

获知周锐于北京的处境不太好，她便积极压下华东区的订单不签，由于她不愿见到周锐被欺负，低人一等。那样懂得感恩，非常值得周锐信赖的杨露很令人喜爱。而原作中的杨露为了更好地一个华东区营销总监的位子，背叛了周锐。

原作中陈明锴随处打击周锐，方威看不过去，便让华东区同事压下订单，给魏岩和陈明锴使绊子，没有销售业绩，那两个人脸部都不好看。华东区在周锐的带领下，持续八个一季度销售业绩全是第一，可被魏岩接任，这销售业绩就不断下降。陈明锴嗅到猫腻，他亲自去华东区，用华东区营销总监的位子，诱发杨露叛变了周锐和华东区的朋友，讲出真心话。

周锐 男，1965年12月出生，湖北浠水人。1981年毕业于黄冈农校，1988年毕业于黄冈师院中文专科。现就职于湖北省浠水县委政策研究室。中外散文诗研究会会员，黄冈作家协会会员，《咨询与决策》驻鄂东记者站副站长等。

周锐主编、用香港刊号出版的近30万字的《大别山浠水风物传奇》（以下简称《传奇》），将湖北浠水县拖入一个尴尬的“传奇”。该书汇编文章中的数十篇，大段大段与此前公开出版的他人作品一模一样，却署了近50名县领导和局、乡镇领导的名字，因而被指“以文媚官”。其中102篇文章100%侵权，为我国出版史上所罕见。

本报湖北浠水12月22日电　　本周以来，一本名为“传奇”的书，将湖北浠水县拖入一个尴尬的“传奇”。　　署名周锐主编、用香港刊号出版的近30万字的《大别山浠水风物传奇》（以下简称《传奇》），其汇编文章中的数十篇，大段大段与此前公开出版的他人作品一模一样，却署了近50名县领导和局、乡镇领导的名字，因而被指“以文媚官”。　　此事曝光后，浠水县方面反应迅速。　　12月21日，记者在浠水见到该县文化局兼新闻出版局局长肖世珍，获知该书已被确认为非法出版物，受到查封。县文化市场稽查队姚队长透露，目前已依法没收《传奇》1000余册。　　举报者称县领导“搭车”署名，抱怨“事情这么久了，没有一个部门、一个领导出来公开解释这件事”　　记者见到的《传奇》一书，封底印有22名编委、22名编辑的名单，编委名单囊括县审计局、烟草局、卫生局、国税局、交通局、新闻出版局、教育局等局局长，编辑名单囊括广电局、财政局、电信局等多个部门的办公室主任。　　联名向县领导反映这是本“问题书”的朱泗滨、王秋红、姜文珍等人，质疑该书有四怪：　　一是它用香港刊号非法出版；二是浠水县副县长周佐平、县委办公室主任洪汉宽署名作序；三是书内文章大部分侵犯他人著作权，经查，其中102篇文章100%侵权，为我国出版史上所罕见；四是涉及侵犯他人著作权的100多人中，有一半是领导干部，包括县委常委、副县长、各局局长等。　　举报者之一、77岁的浠水县原文化馆副馆长朱泗滨，就在22名“编辑”之列，可“编辑”为何告主编？　　12月20日下午，朱泗滨指着一篇篇自己以前发表的作品说：“这篇给了宣传部长，那篇给了副县长，我要是编辑，怎么会让自己的作品署别人的名字？”　　21日下午，蕲春县学者郑伯成专程从蕲春赶到浠水，向记者反映情况。　　他说，书中有七八个蕲春县的原作者，也被领导“搭车”了，原作者名字的后面加上领导署名，或者根本就没署原作者的名字。　　郑伯成介绍，近一年前，周锐在蕲春县委政策研究室领导的陪同下，找到他，说想了解一下地方上的风土人情，郑伯成就给了他两本自己写的书。不久前，他发现在周锐的书里，自己创作的4篇民间故事均被剽窃，署名均变成他人。　　让郑伯成哭笑不得的是，剽窃的方式很特别，他写的《李时珍山沟治虎》，变成了某镇党委副书记署名的《庞安时谷中治狼》，除了李时珍变成了庞安时，虎变成了狼，“江”变成了“河”外，内容几乎完全一样。　　郑伯成还说，书里的领导署名也是东拉西扯，蕲春县领导的名字后面，跟着两位浠水县领导的名字。　　在该书主编周锐写的“跋”里，记者看到，周锐提到了郑伯成，对他送的几本书，表示感谢。　　郑伯成指出，英山县几名作者的作品，也被该书和该书署名的浠水县领导“侵权”了。　　朱泗滨、郑伯成等人表示，最让他们寒心的是，事情这么久了，没有一个部门、一个领导出来公开解释这件事。　　县委宣传部部长：“领导也是受害者”，这件事败坏了浠水县领导的名声　　浠水县文化局兼新闻出版局局长肖世珍本人，被署名为该书编委，在书中也有署名文章。　　记者问他，作为文化局局长和新闻出版局局长，他如何评价该事件？他说，领导基本上都不知道这件事，“县级领导都不知道”。　　肖局长说，11月底，周锐送了一本书给他，但自己当时没有细看该书，也不知道自己是该书的编委。　　书中《闻一多纪念馆》一文，共有三人署名，先后是：肖世珍、龚成俊、朱兴中。肖说，署名第二的龚为闻一多纪念馆现任馆长，朱为闻一多纪念馆副馆长。肖说自己没有参与写这篇文章，但在开会的时候，部署过类似的文章。　　对于县委领导集体侵权一事，肖局长表示：“我认为不存在侵权，因为这是非法出版物，已经查封了。”周锐曾对媒体表示“出书署上领导的名字，此前在该县有先例”，肖予以否认。他说，文章署领导的名字这种事可能有，但出书是没有的。　　《传奇》的序言，署名是浠水县副县长周佐平、县委办公室主任洪汉宽。真的是周佐平、洪汉宽作序？他们事先知情吗？　　21日14时至22时，记者一直试图找到副县长周佐平，他的手机关机。一位自称姓汤的工作人员说，周佐平到澳门开会去了，还没回来。有事找宣传部。但另有多名干部表示周早就回来了。　　县政法委书记倪贵武被署名为该书的顾问，也有署名文章。记者试图采访他，也被工作人员告知“出去开会了”。《传奇》的责任编辑署名为司立新、胡根林，司立新是浠水县政府经济发展研究室主任，胡根林是浠水县委政研室主任。　　记者见到了主编周锐的顶头上司、署名责编的胡根林。　　胡根林说，虽然我是周锐的上司，但他出书是个人行为，不代表县委政研室。胡表示，自己并不知道被署名为责编。《传奇》中有几张彩色插页，有一张是清泉镇党委副书记郭新志的照片，书中还有一篇署名为郭新志的文章。郭新志表示，他跟周锐比较熟，周锐曾提过想出一本书，自己就给了他2000元赞助费。　　书出来后，周锐送了他3本。郭说没时间细看书的内容。　　记者指着署有郭新志名字的文章问是不是他写的，郭回答：不是，一个字都不是。　　记者随后指着编委栏里他的名字问：“你是编委吗？”他说，不是，自己连编委是干什么的都不知道。　　在采访中，有官员说：这是本有关民间风物传奇的书，谈不上什么高档次，即使领导写这样的书，也显不出什么水平，所以领导根本没有什么“授意”和“默契”。　　浠水县委宣传部杜部长说：县委对此事很重视，也很气愤，组织上要给周锐纪律处分。需要申明的是，出书完全是周锐个人的行为，他在很多领导都不知情的情况下，盗用了很多领导的名义，也包括我本人，周锐败坏了我们浠水县领导的名声。其实，领导也是受害者，被周锐“侵权”了。　　“以文媚官”事件曝光后，曾有人尝试向版权拥有者支付“民间故事稿费、转载费、他人署名费”　　民间作者向县领导反映“侵权”一事，最早由《楚天都市报》披露，报道题为《浠水县众领导“抄袭”他人作品？》。　　王勇超是已故6年的民间艺术家，他的作品被“合理利用”了10多篇。他的女儿王秋红就是反映问题的人之一。　　《浠水县众领导“抄袭”他人作品？》见报当天，王秋红被请到清泉镇文化站，见到了浠水县政府经济发展研究室主任司立新（《传奇》署名责编之一）和县委政研室副科级干部周锐等人。　　众人试图说服王秋红，这是民间文学，到处流传的，谁都可以写，怎么说是侵权？　　王秋红说，我一个生意人也不懂这些，但这都是我父亲写的，看到活人用死人的东西，心里不舒服。　　当日，王秋红和周锐签订了一份协议：周锐支付王秋红人民币4500元，作为书中所收录的民间故事的稿费、转载费、他人署名费，2004年12月19日上午10时前付清。协议的证人签名是：张庆和、周自如、司立新、华继兵。　　王秋红说，当时周锐还要求将协议签订的日期提前，她没有答应。但王秋红并没等来允诺的4500元。《传奇》封面的翻页，有主编周锐的个人简介，有周锐的联系单位：湖北浠水县委政研室，还有办公室、住宅、小灵通3个电话号码。记者3次电话联系周锐，周都表示自己不在浠水县，而且没时间，最后干脆挂掉了电话。　　某部门的一份书面材料《关于朱泗滨等同志反映有关“维权”情况的回复》，解释了周锐的出书动机：　　其一，是为了“传承浠水文化”，有利于全县的招商引资工作，为全县社会经济发展做一点事情；　　其二，该书由私人自费出版，全部赠阅，不以营利为目的，有方便浠水人和热爱关心浠水的外来客商学习、研究、开发浠水的用途；　　其三，把有关领导干部的名字署在有关文章后面，是为了打造本土文化，提升这本书的知名度，方便这些干部外出招商引资，且大部分署名文章都作了一定的修改，只有几篇文章改动较小，目的绝不是“以文贿官”；　　其四，民间文学是大众文学，口传广泛，相同之处在所难免，且浠水的民间传说和故事是浠水人民的共同财富和资源，为了全县人民的共同愿望和目的可以编辑成册，共同挖掘，共同分享，共同使用。　　该回复还称：口头文学由大众口头传承，用笔记下来的，不一定是第一作者，也许有好几个第一作者，所以，书中出现的情况是“合理利用”。　　浠水县文化市场稽查队姚队长表达了他的“个人观点”：下属写材料署领导的名字，这已经是惯例了，认为署领导的名字就是侵权，这不客观。民间故事有其特殊性，著作权保护问题很复杂，领导的名字出现在书里，并不意味着领导在侵权，二者之间不存在逻辑关系。　　一些书中文章的原作者表示，他们在考虑起诉周锐和那些署名的领导“侵权”。　　那些不知情的“受害者”领导会起诉周锐吗？　　县委宣传部杜部长表示，目前，政府官员这边还没有这个考虑。（12月23日中国青年报）

电视剧输赢讲的什么

　电视剧输赢讲的什么，根据付遥同名小说改编的职场情感大剧《输赢》将于今晚19:30登录浙江卫视中国蓝剧场。并在爱奇艺、优酷、腾讯三家网络平台中同步上线，电视剧输赢讲的什么。

电视剧输赢讲的什么1

　12月21日起，由浙江影视（集团）有限公司出品，根据付遥同名小说改编，张黎执导，陈坤、辛芷蕾领衔主演的场情感剧《输赢》将登陆浙江卫视、北京卫视黄金档剧场，腾讯视频、优酷、爱奇艺同步上线。

　该剧作为入选国家广播电视总局2018－2022百部重点电视剧片单的现实主义题材重点项目，讲述了在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐（陈坤饰）与走心派销售女王骆伽（辛芷蕾饰）在市场竞争的浪潮中狭路相逢，感受对手与爱人的复杂身份变换，体会合力的焦灼的都市情感纠葛。理性和感性的矛盾拷问职场人生“输与赢”的真正意义，而不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。

　预告片中，“南周锐”和“北骆伽”展现出不同寻常对抗的人物关系和极度势均力敌的情感关系。《输赢》双线并行，将男女主人公周锐、骆伽置身于互联网大环境下，职场对抗裹挟情感发展，剧情的张力引发观众观剧欲望。“双强”的设定呈现出当代青年人追求平等爱情、渴望与爱人比肩而立相互扶持的情感追求。周锐、骆伽作为身居要职的职场精英，他们肩负的团队责任、公司使命、情感寄托更有分量。成熟的情感判断与职场价值取舍于观众而言也更具冲击，更具情感碰撞。

　据悉，《输赢》由荣获飞天奖、金鹰奖、白玉兰奖等多项殊荣的导演张黎执导，由他执导的《大明王朝1566》《人间正道是沧桑》《少帅》等多部国剧经典之作，尤以关注时代、精神等现实视角见长，画面语言独树一帜，此番转战职场情感领域的现实题材，不仅为观众呈现**质感的视觉影像，更赋予本剧更深更广的思想内涵。

　该剧还邀请到王学圻、张子健、吕中等实力派演员出演，为全剧增添现实力度与生活的寻常烟火气，周锐与师父陈明楷（王学圻饰）之间能否凭深厚的师徒情谊抵过职场残酷的竞争，骆伽与自己的顶头上司林振威（张子健饰）在从业理念上的数度交锋也格外耐人寻味，二人与奶奶（吕中饰）温馨的相聚更成为剧中难得的温情一刻。

　在终极预告片中，从“这么竞争什么时候是个头”的拷问，到“业绩为什么要逼得人这么狠”的思考，再到“从竞争变成了双赢，从利己变成利他”的开阔，《输赢》通过构建大开大合的故事，描摹当下青年既平凡又耀眼的理想之路。尤其是在终极预告的尾声中，周锐那句台词“输，是你选择了放弃，赢，都是留给后来者的”，语气铿锵，既让观众感受到职场不易，又让人反思何为输赢，将主流价值观与年轻化表达方式融为一体。

　该剧以反套路的形式呈现职场内卷、人生困境，不贩卖焦虑，反而给予解药，引发观众深思的同时，试图构建当下青年与理想之间双向奔赴的美好图景，传达出理想之火不灭，初心之真不忘，哪里都是理想之地的内涵。

电视剧输赢讲的什么2

　根据付遥同名小说改编，张黎执导，陈坤、辛芷蕾领衔主演，王学圻、张子健、刘威葳特邀出演，吕中、王庆祥、郭广平友情出演，张宥浩、芦芳生、包文婧、栾元晖、梁超、李感、孙铱等主演的职场情感大剧《输赢》，今日发布终极版预告及海报，将于今晚起登陆浙江卫视、北京卫视黄金档剧场，腾讯视频、优酷、爱奇艺同步上线。

　电视剧《输赢》讲述了在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐（陈坤 饰）与走心派销售女王骆伽（辛芷蕾 饰）在市场竞争的浪潮中狭路相逢。对手与爱人的身份变换，理性和感性的矛盾拷问，贯穿全剧。最终，不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。

　 上场对手下场恋人，陈坤辛芷蕾双强对决

　如履薄冰的职场里，身处竞品公司的对抗处境和各自为王的专业能力，让周锐和骆伽针锋相对，前者是带领团队排兵布阵临危不乱的领导者，后者是行动果决一切尽在掌握的职场女王，一场互联网行业销售之战即将拉开序幕。“也许过了今晚，我们又会做成敌人，杀得你死我活的那种”，宣告男女主不同寻常的人物关系，既是竞争对手又是同行恋人，这棋逢对手爱情之旅注定荆棘遍生。《输赢》全剧双线并行，将男女主人公周锐、骆伽置身于互联网大环境下，职场对抗裹挟情感发展。“双强”设定也符合当代青年人追求平等爱情、渴望与爱人比肩而立相互扶持的情感追求。

　图说：《输赢》剧照 官方图（下同）

　 职场百味镜鉴人生，实力团队共筑“现实”

　《输赢》由荣获飞天奖、金鹰奖、白玉兰奖等多项殊荣的导演张黎执导，由他执导的《大明王朝1566》《人间正道是沧桑》《少帅》等多部国剧经典之作，尤以关注时代、精神等现实视角见长，画面语言独树一帜，此番转战职场情感领域的现实题材，不仅将为观众呈现**质感的视觉影像，更赋予本剧更深更广的思想内涵。

　王学圻、张子健、吕中等实力派演员坐镇，更为全剧增添生活的烟火气，周锐与师父陈明楷（王学圻 饰）之间能否凭深厚的师徒情谊抵过职场残酷的竞争，骆伽与自己的顶头上司林振威（张子健 饰）在从业理念上的数度交锋也格外耐人寻味，二人与奶奶（吕中 饰）温馨的相聚更成为剧中难得的温情一刻。

　剧中两大竞争公司捷科公司和惠康公司数度交锋，互联网行业节奏快、压力大、竞争强的`职场真实生态呼之欲出，俨然一部充满现实肌理的“职场启示录”。

　 书写奋斗不问输赢，热血彰显理想之光

　终极预告中，从“这么竞争什么时候是个头”的拷问，到“业绩为什么要逼得人这么狠”的思考，再到“从竞争变成了双赢，从利己变成利他”的开阔，《输赢》通过构建大开大合的故事，描摹当下青年既平凡又耀眼的理想之路。预告片尾声，周锐那句台词“输，是你选择了放弃，赢，都是留给后来者的”，语气铿锵，既让观众直呼职场不易，又让人反思何为输赢，将主流价值观与年轻化表达方式融为一体。

电视剧输赢讲的什么3

　今日，由浙江影视（集团）有限公司出品，根据付遥同名小说改编，张黎执导，陈坤、辛芷蕾领衔主演的职场情感大剧《输赢》发布了终极预告海报，将于今天晚上19:30登录浙江卫视中国蓝剧场。并在爱奇艺、优酷、腾讯三家网络平台中同步上线，该剧入选了国家广播电视总局2018-2022百部重点电视剧片单的现实主义题材重点项目。

　《输赢》讲述了男女主角周锐、骆伽两人在商海中狭路相逢，为了在职场中获得优胜而与竞争对手相互争抢，而男主角周锐未曾想到的是这次的对手是初恋情人骆伽。一个是临危不乱心思缜密的领导者，一个是行动果决尽在掌控的职场女强人，男女主角不同寻常而又争锋相对，既是过去甜蜜的恋人，又是今朝你死我活的职场对手，既有职场斗争又有爱情戏码，棋逢对手看点颇多。这部剧的人设是“强强联合”，“双向奔赴”，这一设定也寄寓着当代年轻人对势均力敌的爱情的追求和对相互扶持相互比肩的渴望。

　导演张黎曾获飞天奖、白玉兰奖、金鹰奖等多项影视剧殊荣，其过去曾执导《大明王朝1566》、《人间正道是沧桑》等经典作品，尤其擅长于正剧题材和刻画人物细腻的精神世界，这部作品也是张黎此前较少尝试的职场情感题材，张黎对于时代精神的把控或能为《输赢》带来不同的内涵和思想深度。

　同时，加盟这部剧的演员偏重于实力派，主演陈坤、辛芷蕾都是实力演员，不久前陈坤新剧《和平之舟》也收获好评，辛芷蕾则凭借着《绣春刀》《如懿传》等作品给观众留下了深刻印象。除此之外，王学圻、张子健、吕中等实力派演员坐镇成为本剧演技上的保障。

　《输赢》通过构建大开大合的故事，描摹当下青年既平凡又耀眼的理想之路。以反套路的形式呈现职场内卷、引发观众深思的同时，试图构建当下青年与理想之间双向奔赴的美好图景，传达出理想之火不灭，初心之真不忘，哪里都是理想之地的内涵。

周锐儿童作品如下：

《周锐儿童文学获奖作品》，周锐著，2013年1月出版，湖南少年儿童出版社，包括《鸡毛鸭和鸭毛鸡》《琴棋书画》《武成殿三小侠》《走向野外的童子军》。

《鸡毛鸭和鸭毛鸡》，以一篇篇简短幽默的童话，刻画了四个反传统的人物形象——大个子老鼠、小个子猫、鸡毛鸭和鸭毛鸡，展现了一种充满智慧的哲思；《走向野外的童子军》，写了一个中国男孩在德国的一系列有趣的故事，折射出了国内外思想文化的差异。

《琴棋书画》包含四个故事，分别以琴、棋、书、画为线索，以一群文武双修、行侠仗义的师生为主人公，融古典文化与武侠悬疑为一炉；《武成殿三小侠》，以利落风趣的语言，描述了一个正与邪不断交锋也不断融和的奇幻故事。

《嗨，幽默大侠》，周锐著，2013年1月出版，湖南少年儿童出版社，本书作者以多年来与小读者不断交流的亲身体验和书信、邮件往来为主要内容。

推出《嗨，幽默大侠》书信散文集。书中以幽默问答的形式，让小读者了解周锐老师的写作经历和生活经历，书中附有诸多周锐各个时期的照片以及与作家朋友们的部分合影。

周锐简介

周锐，原名周庆宁，男，1953年生于南京，上海市人，祖籍广东潮阳。周锐是目前国内最优秀的童话作家之一。自80年代中期，他已经出版了近80本书，人家说著名的作家应该“著作等身”，对于身高一米八二的他，他写的这些书才堆到他肚子那儿，所以他还得努力地写啊写。

祖籍广东潮阳，1953年生于南京。在上海读到初中，先后去云南和苏北务农6年。1974年被推荐至南京河运学校学习轮机专业，毕业后在长江油轮上当轮机工。此时开始向刊物投稿。写过诗歌、小说、散文等，1979年起逐步转向儿童文学。

1987年调回上海，在上海钢铁一厂的运输船队当驳船水手。1989年偶然争取到市领导的支持，调入上海人民美术出版社任编辑。

周锐深苏小雅结局是一起结婚了。根据查询相关资料信息，《晨雾似雪》小说最后是苏小雅和周瑞深结婚了，虽然苏小雅不愿意嫁给周瑞深，但迫于家庭的压力，为了父母治病，需要一笔钱，没办法只能够委曲求全。

《输赢》读后感范文1

　一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。

　想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。

　也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。

《输赢》读后感范文2

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

　什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

　这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中**赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？

　有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

　世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？

　其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的`能里真的很强。

　书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

　销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢!输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

《输赢》读后感范文3

　《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

　在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

　毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，"一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

　通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳，幸福其实可以很简单。

　源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事"，"杀鸡取卵"，"竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。

　"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙"，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

　一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。

　窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

　轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

《输赢》读后感范文4

　和我大部分读过的小说一样，输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

　许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

　尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：

　1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；

　2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

　3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

　4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

　“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

《输赢》读后感范文5

　很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。

　《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。

　在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。

《输赢》读后感范文6

　读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

　本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

　此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

　“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

《输赢》读后感范文7

　来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

　煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

面对生活中的困难

学会面对生活中的困难，笑着面对人生，当你摔倒时不能靠别人来扶你，只有靠你自己站起来。

这句话说起来时很简单，但需要我们的勇气与毅力来支撑它，每个人在生活都会遇到这样或那样的问题，工作、生活、感情都是我们身体中的一部分，我想没有谁会是一帆风顺的，当你在人生的路上摔倒时，你是选择一蹶不振还是选择从头开始。

孔子说过，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾距。

三十岁那年我没有立起来，单位里由于部门主管的调整，我从组别的主管的位子上下来了，家里父母逼着你结婚选择了一个并不爱的人，可以说一点感情都没有，结果这场没爱情的婚礼最终也在准备拍摄结婚照当天中的一次争吵而结束，后来我的腰部又被诊断出腰椎间盘突出，当时一连十几天我都有无常行走，真是祸不单行，躺在病床上那一刻让体会到了人倒下去不能站起来的身心的双重痛苦，我想了很多，也怨天忧地过，为什么上天对我这么的不公平，我做人怎么会那么的失败，我也是在努力地生活着，为什么命运这样对待我。

在经过痛苦的挣扎后，我想到的是不能这样颓废下去，要振作起来，曾经的军营生活给了我煅炼，真的非常感谢有过那段生活经历，他磨练了我的毅志，让我学会不抛弃不放弃，我要站起来，要学会笑着面对生活，前面的路还很长，三十而立是一个人生坐标，后面还有一大段的人生要走下去，从头再来不会晚。

生活如果失去了目标那么人生也如一个空壳，给自己设定下一个目标，回顾过去自己的失败在哪里，重新整理好自己。在想好了一切后，我的心里不再是那么的郁闷了。我还在原部门工作，因为的人际关系我无法选择离开这个部门，尽管我不想在这个部门工作但是我别无选择，既然你改变不了环境只有你去适应环境，不要把失败当作痛苦要把他当作你人生经验的积累，这样你就不会认为你是活在别人的嘲笑中，人不是为别人活的。不在主管的岗位上工作就清闲了许多，在空闲的日子里我重新拿起了书本，报考了“导游资格考核”，现在回想起来以前的工作都是自己不喜欢的，只是为了工作而工作根本就没想过我是为了什么，这也是我工作失利的原因，不喜欢拍马屁不喜欢为了名利而处心积虑。选择你不喜欢的工作岗位来养着你让你去另外选择一份自己喜欢的事情去做不是也很好吗。有些人为了一时不快而选择了辞职，当时的做法是有骨气可骨气过后还得要吃饭的，人得要现实一些，我不是在“苟且偷生”而是学习，有一句话说的好，从哪摔倒的就从哪爬起来，从另一个角度更能看清楚自己的失败，也许现在的主管正在走着你以前的路，在没有遇到下一个机遇到来时多积累一些，机遇只给有准备的人。

生活是绚丽多彩的，不要让眼前的乌去遮住了视线，现在的我尽管在做着不喜欢的工作，但我在艰难的生活中得到了一份爱情，有时就是这样，失去了一部分可能会得到另外一部份，不是上天对你不公平，而是自己要有一颗平常心，要学会善待一切面对一切，要相信明天会更好，要坚信自己会让明天更好。

满招损谦受益

有一天，苏格拉底的聚在一块儿聊天，一位出身富有的学生，当着所有同学的面，夸耀他家在雅典附近拥有一片广大的田地。

当他吹嘘的时候，一直在旁边不动声色的苏格拉底拿出一张地图说：“麻烦你指给我看，亚细亚在哪里？”

“这一大片全是。”学生指着地图得意洋洋地说。

“很好。那么，希腊在哪里？”苏格拉底又问。

学生好不容易在地图上找出一小块儿来，但和亚细亚相比，实在是太微小了。

“雅典在哪儿？”苏格拉底又问。

“雅典，这个更小了，好像是在这儿。”学生指着一个小点儿说着。

最后，苏格拉底看着他说：“现在，请你指给我看，你那块广大的田地在哪里呢？”

学生忙得满头大汗也找不到了，他的田地在地图上连个影子也没有。

他很尴尬地回答道：“对不起，我找不到！”

苏格拉底用这个巧妙的方式让他的学生明白了一个重要的人生道理，天地之大，一个人拥有的再多也是微不足道的，我们应该以一颗谦卑的心来面对所有的成绩和荣誉，而不是到处炫耀，才能得到他人尊重和取得新的进步。

骄傲是一种不良的心理状态，一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己。因为，骄傲让我们再也看不到自己身上的问题，而把别人看得一无是处；听不进别人的善意批评，总是处于盲目的优越感之中，逐渐放松对自己的要求，自然便没有进步了。

每个人都有自己某方面的特长和优势，一方面的优势只不过限定在一个很小的范围内，放在一个更大范围就会失去这种优势，我们应该客观地看待自己的优势，同时认识到优势往往是和不足并存的，无论对于老师、对于同学，我们都应该保持谦虚的态度，在发挥自己优势的同时，学习他人的优点，努力弥补自己的不足，才能不断取得进步。金莉

我的读书生涯

“读万卷书，行万里路”，我虽不知道我的人生究竟会行多少路，但我敢肯定，在我人生的旅途中会一直与书为伴。

记得小时候还不识字，我就迷上了连环画，它图文并茂，精彩的画面深深地吸引了我，如《哆啦A类》、《猫和老鼠》，都成了我茶余饭后最好的消遣；大一点了，《白雪公主》、《丑小鸭》、《拇指姑娘》之类的童话更是让我魂牵梦萦；上了小学，认得的字越来越多了，选择课外书的范围也越来越广，安徒生的童话已满足不了我的需求了，伊索寓言、神话小说、国内外的名著又成了我的新宠；而如今，五花八门、形形的报纸、、书籍，都成了我的精神食粮，生活的必需品。如果苏轼感慨“宁可食无肉，不可居无竹”，那“宁可居无竹，不可无书读”便表达了我的心声了。

书是人类智慧的源泉，是人类进步的阶梯。在书里，不仅让我们看到了人间的，也体现了社会的假恶丑。持一本书，如走遍了整个世界。人的生命有限，不可能事事经历，而读书就是我们获得知识、丰富阅历的重要途径。通过书籍，包罗万象的内容与意义深远的蕴涵能把辽阔的空间和漫长的时间毫无保留地浇灌给自己，让自己能够驰骋古今，经天纬地。

众多的书籍中，最让我爱不释手、废寝忘食的，中国的四大名著首当其冲。《水浒传》里条好汉的豪情壮志；《西游记》中孙悟空的神通广大；《红楼梦》里贾宝玉林黛玉的凄美爱情；和《三国演义》中曹操的求贤若渴，无不散发出文学的魅力，让我深深感叹中国文化的源远流长啊！而郑渊洁笔下的《皮皮鲁》仿佛带我走进了童年时代，重温童年的美梦；杨红樱的《马小跳》又让以前不爱说话的我变得活泼开朗热情。周锐的《幽默聊斋》让我在暴笑之余，感受到人生的处世哲理。书籍是我们的良师益友，它不仅带我们走进知识的海洋，畅快遨游，又让我们学会生活，懂得了人生的真谛。

对于书，我有千言万语的感谢。我爱书的志向也会亘古不变，读书的生涯更会持久延长，真正的做到“活到老，读到老，学到老”！

弱者等待机会，强者创造机会

美国成功学奠基人、最伟大的成功励志导师奥里森·马登说过这样一段耐人寻味的话：“如果我们一下那些卓越人物的人格品质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利！” 由此可见，自信心是多么重要的品质呀！

自信心，是一种由自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的积极向上的情感倾向。往往具有自信心的人才能勇敢地步入生活，才有可能在将来的工作中有所创造，有所贡献。反之，一个人如果缺乏自信，看不到自己的能力，认为总不如人，自己干什么都不行，那么他们就会对自己失去努力的动机与勇气。

自信不仅仅是对自己能力的信任，更是对自己所追求目标的坚定信念。自信的人，懂得"我的天赋是用来做某件事的。无论代价多么大，这件事必须做成。"依靠着这样坚强的支柱，就可以勇敢地面对狂风恶浪发挥每一份潜力，在艰苦的搏击中驶向成功的彼岸。

人，只有自信，才能自强不息，才能为自己的理想或愿望而努力奋斗。只有自信，才可能使人在艰难的事业中保持必胜的信念，才能使人有勇气攀登科学高峰。

朋友们，没有天生的信心，只有不断培养的信心！

让我们逐步来培养我们的自信心吧，永远不要消极地认定什么事情自己是不可能的！自信可以从困境中把人解救出来，可以使人在黑暗中看到成功的光芒，可以赋予人奋斗的动力。我们在学习或以后事业的攀登中，总要越过险峻的高山，渡过茫茫的阔水，而自信心就是登山的云梯，渡水的飞舟。我们可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”

当然，自信心不是盲目地肯定自己。"天生我材必有用"固然有理，但你首先必须是"材"，要从各方面衡定自己的能力。自信心的基础是应有丰富的知识和科学态度，而不是盲目地狂妄。不怕暴露自己的愚笨，敢于正视自己的不足，则是自信心强的表现。

朋友们，充满信心地走向生活吧！不要为"良机未遇"而叹息，不要因一时失败而沮丧，不要让所谓的"自知之明"束缚进取的手脚，更不要满足暂时的成绩，失却了追求更高目标的信念和勇气。

弱者等待机会，强者创造机会。

朋友们，让我们充满自信，走向成功！