商场520情人节活动方案

商场520情人节活动方案（精选5篇）

　为了保障活动顺利、圆满进行，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。活动方案应该怎么制定呢？以下是我整理的商场520情人节活动方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商场520情人节活动方案1

　一、活动背景：

　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　二、活动目的：

　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　三、目前营销状况：

　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　四、swot问题分析：

　优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　五、价格策略：

　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　六、促销策略：

　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　2、保持本土化经营。

　七、广告宣传：

　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　八、公共关系：

　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　九、营业推广：

　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　十、物流配送：

　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　十一、策划方案各项费用预算：

　促销总费用：

　广告费用：

　营业打折费用：

　十二、分析预测：

　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。

商场520情人节活动方案2

　活动目的：

　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　活动时间：

　前期工作：

　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　3、22日检查库存和现场物料

　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　现场操作：

　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

　活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

　活动总结：

　1、期间共销售26台，占当月销售63台的412%。主要竞争对手当月销量是47台。

　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

　5、取得了客户的信任。

　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

　1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

　2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

　3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

　4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

　案例升华

　看过《大腕》吗做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

　现场活动的策划整个过程为：

　活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

　所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的'，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。

　当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

商场520情人节活动方案3

　一、活动背景

　5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。

　在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520(521)1314我爱你(我愿意)一生一世”是其经典数字语录，吴玉龙的《网络情人》为节日主打歌。这两天，人们通过(手机移动、PC传统)互联网络(以VX、QQ、微博、论坛等为平台)或手机短信大胆说(秀)爱，甚至送礼(红包)传情、相亲寻爱，更有无数对情侣扎堆登记结婚、隆重举办婚宴，很多商家也趁势开展团购、打折等促销活动，网上网下掀起一浪高过一浪的过节热潮。随着节日参与人数日益增多，520、521“网络情人节”、“表白日”、“撒娇日”已成为各种媒体(报纸、电视、互联网等)的热门报道。

　二、活动主题

　“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　三、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量;

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

　四、活动时间

　5月10日----5月20日

　五、活动地点

　XX珠宝华北区各卖点

　六、主办单位

　XX珠宝有限公司

　七、活动细节

　分三部分：

　1、献给能够共度情人节的情人们;

　2、献给不能共度情人节的情人们;

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下：

　1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到XX珠宝的与众不同。)

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在5月X日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

商场520情人节活动方案4

　活动时间：

　5月20日(星期x)-21日(星期x)。

　活动主题：

　缘定X520狂欢购。

　活动内容：

　一、购物送浪漫情调

　活动期间，凡在X商厦当日累计购物满500元(黄金珠宝/家电/烟酒满1500元)，送浓情巧克力一份(价值105元)或玫瑰花一枝(价值5元)

　当日累计购物满3000(黄金珠宝/家电/烟酒满8000元)，送老树咖啡50元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)

　二、真情表白，浪漫牵手

　活动期间，X内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(X广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进X，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

　三、氛围营造

　活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和X的情人节促销活动，并不时送出X人对天下有情人的祝愿，提醒走进X的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

　四、活动宣传

　1电视、广播、报纸、宣传

　2短信宣传

　3活动站牌

　五、费用预算

　1赠品费用：预计25万元(鲜花/巧克力预计200份/天，套餐预计50份/天)

　2短信费用：2500元

　3其他费用：1000元

商场520情人节活动方案5

　一、活动主题

　岁月无声--真爱永恒。

　二、活动时间

　20xx年5月20日。

　三、活动地点

　店面及周边区域。

　四、主题阐述

　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　五、活动目的

　以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合网络情人节这一新潮主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。

　具体活动方案1：进门有喜

　凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚;

　并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚;

　并送玫瑰花一枝。

　具体活动方案2：吸乒乓球表演赛

　主题：“吸引力”的秘密

　所获奖项：吸引力奖

　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得吸引力奖，

　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　具体活动方案3：女士盖上红盖头为男士打领带

　主题：我们的爱如此默契

　所获奖项：默契情人奖

　组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得默契情人奖。

　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

有关重阳节的习俗、故事、古诗、传说、来历。急！！！

重阳节由来简介：

农历九月初九，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九

日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开

始过此节日。

庆祝重阳节的活动多彩浪漫，一般包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒

等活动。

九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿的含意，况且秋季也是一年收获的

黄金季节，重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情，唐诗宋词中有不少贺重阳，咏菊花的

诗词佳作。

今天的重阳节，被赋予了新的含义，在1989年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙

地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。全国各机关、团体、街道，往往都在此时组织从

工作岗位上退下来的老人们秋游赏景，或临水玩乐，或登山健体，让身心都沐浴在大自然的怀抱里；不少

家庭的晚辈也会搀扶着年老的长辈到郊外活动或为老人准备一些可口的饮食。

重阳节的起源：

重阳节的起源，最早可以推到汉初。据说，在皇宫中，每年九月九日，都要佩茱萸，食蓬饵、饮菊花酒，

以求长寿；汉高祖刘邦的爱妃戚夫人被吕后惨害后，宫女贾某也被逐出宫，将这一习俗传入民间的。

古代，民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又叫"登高节"。相传此风俗始于东汉。唐人登高诗很多，大

多数是写重阳节的习俗；杜甫的七律《登高》，就是写重阳登高的名篇。登高所到之处，没有划一的规定

，一般是登高山、登高塔。还有吃"重阳糕"的习俗。讲究的重阳糕要作成九层，像座宝塔，上面还作成两

只小羊，以符合重阳之义。有的还在重阳糕上插一小红纸旗，并点蜡烛灯。这大概是用"点灯"、"

吃糕"代替"登高"，用小红纸旗代替茱萸。

重阳节还要赏菊饮菊花酒，起源于陶渊明。陶渊明以隐居出名，以诗出名，以酒出名，也以爱菊出名；后

人效之，遂有重阳赏菊之俗。旧时士大夫，还多将赏菊与宴饮结合，以求和陶渊明更接近。北宋京师开封

，重阳赏菊很盛行，当时的菊花就有很多种。清代以后，赏菊之俗尤为昌盛，且不限于九月九日，但仍然

是重阳节前后最为繁盛。

重阳节插茱萸的风俗，在唐代就已经很普遍。古人认为在重阳节这一天插茱萸可以避难消灾；或佩带于臂

，或作香袋把茱萸放在里面佩带，还有插在头上的。大多是妇女、儿童佩带，有些地方，男子也佩带。重

阳节佩茱萸，在晋代葛洪《西经杂记》中就有记载。

重阳节除了佩带茱萸，也插菊花。唐代就已经如此，历代盛行。清代，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴

在门窗上，"解除凶秽，以招吉祥。"这是头上簪菊的变俗。宋代，还有将彩缯剪成茱萸、菊花来相赠佩带

的。

相关重阳节由来的传说故事:

东汉时，汝南县里有一个叫桓景的农村小伙子，父母双全，妻子儿女一大家。日子虽然不算好，半菜

半粮也能过得去。谁知不幸的事儿来了。汝河两岸害起了瘟疫，家家户户都病倒了，尸首遍地没人埋。这

一年，桓景的父母也都病死了。

桓景小时候听大人们说：“汝河里住有一个瘟魔，每年都要出来到人间走走。它走到哪里就把瘟疫带

到哪里。桓景决心访师求友学本领，战瘟魔，为民除害。听说东南山中住着一个名叫费长房的大仙，他就

收拾行装，起程进山拜师学艺。

费长房给桓景一把降妖青龙剑。桓景早起晚睡，披星戴月，不分昼夜地练开了。转眼又是一年，那天

桓景正在练剑，费长房走到跟前说：“今年九月九，汝河瘟魔又要出来。你赶紧回乡为民除害。我给你茱

萸叶子一包，菊花酒一瓶，让你家乡父老登高避祸。”仙翁说罢，用手一指，一只仙鹤展翅飞来，落在桓

景面前。桓景跨上仙鹤向汝南飞去。

桓景回到家乡，召集乡亲。把大仙的话给大伙儿说了。九月九那天，他领着妻子儿女、乡亲父老登上

了附近的一座山。把茱萸叶子每人分了一片，说这样随身带上，瘟魔不敢近身。又把菊花酒倒出来，每人

啄了一口，说喝了菊花酒，不染瘟疫之疾。他把乡亲们安排好，就带着他的降妖青龙剑回到家里，独坐屋

内，单等瘟魔来时交战降妖。

不大一会儿，只听汝河怒吼，怪风旋起。瘟魔出水走上岸来，穿过村庄，走千家串万户也不见一个人

，忽然抬头见人们都在高高的山上欢聚。它窜到山下，只觉得酒气刺鼻，茱萸冲肺，不敢近前登山，就又

回身向村里走去。只见一个人正在屋中端坐。就吼叫一声向前扑去。桓景一见瘟魔扑来，急忙舞剑迎战。

斗了几个回合，瘟魔战他不过，拔腿就跑。桓景“嗖”的一声把降妖青龙剑抛出，只见宝剑闪着寒光向瘟

魔追去，穿心透肺把瘟魔扎倒在地。

此后，汝河两岸的百姓，再也不受瘟魔的侵害了。人们把九月九登高避祸、桓景剑刺瘟魔的事，父传

子，子传孙，一直传到现在。从那时起，人们就过起重阳节来，有了重九登高的风俗。

重阳节的活动习俗：

金秋送爽，丹桂飘香，农历九月初九日的重阳佳节，活动丰富，情趣盎然，有登高、赏菊、喝菊花酒

、吃重阳糕、插茱萸等等。

登高

在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。相传此风俗始于东汉。唐代文人所写

的登高诗很多，大多是写重阳节的习俗；杜甫的七律《登高》，就是写重阳登高的名篇。登高所到之处，

没有划一的规定，一般是登高山、登高塔。还有吃“重阳糕”的习俗。

吃重阳糕

据史料记载，重阳糕又称花糕、菊糕、五色糕，制无定法，较为随意。九月九日天明时，以片糕搭

儿女头额，口中念念有词，祝愿子女百事俱高，乃古人九月作糕的本意。讲究的重阳糕要作成九层，像座

宝塔，上面还作成两只小羊，以符合重阳之义。有的还在重阳糕上插一小红纸旗，并点蜡烛灯。这

大概是用“点灯”、“吃糕”代替“登高”的意思，用小红纸旗代替茱萸。当今的重阳糕，仍无固定品种

，各地在重阳节吃的松软糕类都称之为重阳糕。

赏菊并饮菊花酒

重阳节正是一年的金秋时节，菊花盛开，据传赏菊及饮菊花酒，起源于晋朝大诗人陶渊明。陶渊明以

隐居出名，以诗出名，以酒出名，也以爱菊出名；后人效之，遂有重阳赏菊之俗。旧时文人士大夫，还将

赏菊与宴饮结合，以求和陶渊明更接近。北宋京师开封，重阳赏菊之风盛行，当时的菊花就有很多品种，

千姿百态。民间还把农历九月称为“菊月”，在菊花傲霜怒放的重阳节里，观赏菊花成了节日的一项重要

内容。清代以后，赏菊之习尤为昌盛，且不限于九月九日，但仍然是重阳节前后最为繁盛。

插茱萸和簪菊花

重阳节插茱萸的风俗，在唐代就已经很普遍。古人认为在重阳节这一天插茱萸可以避难消灾；或佩带

于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩带，还有插在头上的。大多是妇女、儿童佩带，有些地方，男子也佩带

。重阳节佩茱萸，在晋代葛洪《西经杂记》中就有记载。除了佩带茱萸，人们也有头戴菊花的。唐代就已

经如此，历代盛行。清代，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴在门窗上，“解除凶秽，以招吉祥”。这是

头上簪菊的变俗。宋代，还有将彩缯剪成茱萸、菊花来相赠佩带的。

重阳诗篇：

采桑子重阳

毛泽东

人生易老天难老，岁岁重阳，

今又重阳，战地黄花分外香。

一年一度秋风劲，不似春光，

胜似春光，寥廓江天万里霜。

九月九日忆山东兄弟

唐）王维

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

九日齐山登高

唐）杜牧

江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。

尘世难逢开口笑，菊花须插满头归。

但将酩酊酬佳节，不作登临恨落晖。

古往今来只如此，牛山何必独沾衣。

九月十日即事

唐）李白

昨日登高罢，今朝再举觞。

菊花何太苦，遭此两重阳。

九月九日玄武山旅眺

唐）卢照邻

九月九日眺山川，归心望积风烟。

他乡共酌金花酒，万里同悲鸿雁天。

蜀中九日

王勃

九月九日望乡台，他席他乡送客杯。

人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来。

九日作

王缙

莫将边地比京都，八月严霜草已枯。

今日登高樽酒里，不知能有菊花无。

九日

杨衡

黄花紫菊傍篱落，摘菊泛酒爱芳新。

不堪今日望乡意，强插茱萸随众人。

奉和九日幸临渭亭登高得枝字

韦安石

重九开秋节，得一动宸仪。

金风飘菊蕊，玉露泣萸枝。

睿览八外，天文七曜披。

临深应在即，居高岂忘危。

醉花荫

李清照

薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。

佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。

东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。

莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦！

于长安还扬州九月九日行薇山亭赋韵

江总

心逐南云逝，形随北雁来。

故乡篱下菊，今日几花开？

沉醉东风重九

关汉卿

题红叶清流御沟，赏黄花人醉歌楼。

天长雁影稀，月落山容瘦。

冷清清暮秋时候，衰柳寒蝉一片愁，

谁肯教白衣送酒。

九日

文森

三载重阳菊，开时不在家。

何期今日酒，忽对故园花。

野旷云连树，天寒雁聚沙。

登临无限意，何处望京华。

论目前我国电子商务发展面临的机遇和挑战

一、目前我国电子商务发展面临的机遇

2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长255%。目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，世界工厂网占近乎4成的份额。这些B2B平台，综合性很强，几乎涉及到我们日常生活的防方方面面，就像世界工厂网就包括世界工厂食品网、世界工厂泵阀网、世界工厂建材网、世界工厂汽车网、世界工厂矿山机械网、世界工厂纺织服装网等。2007年我国B2C网站总收入约为522亿元，同比增长335%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为4104亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。

数据显示，2005年-2011全球B2B电子商务交易规模，呈现快速增长趋势，规模在不断扩大。

由此可见，电子商务的发展，规模在不断扩大，发展方式在不断增加。全球经济发展正在进入信息经济时代，随着信息技术革命在全球迅猛发展，电子商务作为一种新的流通方式，在世界各地迅速得到采用，深刻地影响了人们的生产方式和消费方式，改变了产业和企业竞争形态，正在给世界各国的经济增长方式带来巨大的变革。在我国开展电子商务是推进国民经济和社会信息化的重要组成部分，对改变社会经济的运行模式和推动信息产业的发展，提供了新的经济发展机遇。

1、电子商务在经济发展中的机遇

市场经济的发展，带动着电子商务的发展。在已有的市场上的买卖，已经满足不了现在人们的需求，而电子商务的产生和发展，突破了时间空间限制，给人们有自由的时间来消费。只要有互联网，消费无时无刻不在身边。

GDP、国内贸易合金出口总额稳定发展，为发展电子商务发展提供了基础。

2、电子商务在社会发展中的机遇

社会在不断的发展之中，国家要富强，不落后于世界的脚步，那电子商务的发展就是一种必然趋势。在现在社会，互联网发展如此迅速的年代，消费者可以通过电脑在互联网上消费。这也是电子商务的一个优势，如果某服装企业在拥有宏观市场的同时也拥有了网上市场，那么，它的销量将会提高不少。何乐而不为之呢？

3、电子商务在政治发展中的机遇

从2000年10月份召开的第十五届五中全会通过《中共中央

二、目前我国电子商务发展面临的挑战

1、信誉

大家都在问如何解决信誉问题，并且国家为了很好的解决，也出了很多相关政策，也创造了一些政府行业，例如：经营性ICP备案，网上交易保障中心、可信网站查询等等。

2、物流

在中国电子商务逐渐成熟的过程中，物流业得到了飞跃似的发展。可以数数，近年来中国出了多少物流公司。一些大型电子商务网站，还投资建设自己的物流，例如：新蛋的奥硕物流，京东的京东快递，当当的当当快递等等。

以上是电子商务发展所必然会遇到的挑战，那么与电子商务未来有最大竞争的挑战应该算是电视购物了。其实国家在推行物联网概念的时候就能够看的出来，电视购物结合电子商务将是未来发展的趋势，但双方并不会取代对方。应该是具有竞争力的新兴产业。

3、税收

货物和服务的税收是政府为了公共事业筹集资金的一种必要的功能。电子商务不是一种对这种资金来源的威胁，而是支持和加强它。随着越来越多的交易是通过网络实现的，对于估税和收税方法需要做些调整，使电子商务中买卖双方能够在明确的税收法律条文下纳税。

B-TO-B交易代表了今天最多的电子商务交易额。因为，不论哪里的企业都需要存有繁杂的帐务记录，向电子方式转移将改善税金的收集效率和查帐能力。随着消费者逐渐进入电子商务，税收系统要适应参与买卖双方的位置不易确定时的交易。

4、安全

促进电子商务的因特网及其相关技术必须是安全的。在线交易和通信的参与者要求交换的信息和资金仅面向有选择的交易各方。没有一个安全和可以信任的环境，电子商务就不能得到发展

信息网络安全多年来一直是引导电子商务的一个重要成分，有关企业正在研究能够为因特网用户提供所需安全性的技术，开发和完善很多强有力的产品和系统来保证安全。那么，为什么还有如此广泛的用户对因特网上的安全那么关心呢？答案是用户关心的不仅仅是技术的本身，而是技术实现和实际运用。那么如何使一个因特网用户确信自己是安全的呢？一般的因特网用户必须依靠可信任专家，并由这些专家用系统检验和分析的办法估计因特网系统的安全。仅当许多专业人员对于安全产品进行攻击，并且没有成功之后，用户才能对其有信心。

5、电子签名

电子商务要求人们能够在线形成具有法律效力的契约。对于物理文件的手工签字通常认为对签字人有约束力。虽然签字可能被伪造，但是签字仍然提供了一个唯一的证据，能够由熟悉这个签字的人们所识别。在由1和0组成的世界中，图像能够很容易的复制。那么，签字的电子等效方法是什么呢？进一步讲，大多数国家没有法律承认电子方式的合同具有法律效力。

在因特网环境中，确定人的身份有时是困难的。例如，电子函件的地址信息不足以确定这些人是谁、他们在哪里。还有一个身份认证的问题，就是在给某人发送信息之前，用户应能确定该地址是用户打算将信息发给的那个人所有。反之，用户所收到的信息确实是由声明已经将此信息发送的人发送的。

6、电子支付

企业是经济活动的基本组成单位和电子商务的主体，电子商务的深入发展必须要有企业积极主动的参与。应当鼓励企业发挥主动性，积极参与电子商务的应用，在政府部门的指导和协调下，通过联合协作和标准化，建立一套技术标准，支持电子商务基础设施和电子商务业务的专门需求。这些标准以及任何补充或相关的标准，都应有利于贸易和竞争及鼓励创新。这些技术解决方案也必须同政策和法律框架相互合作，促进消费者信赖的电子商务市场的形成，为所有的参与者提供法律保护和获得真正的收益。回页首返回下一篇因特网的增长和浮现出的技术先进性正在创造全新的商业模式，消费者和商家可以很方便的从他们的家中和办公室里购买世界范围内的产品和服务。当用户选择好他们希望购买的产品或服务时，就需要一种可接受、可确认的支付方法。

在物理世界中，有各种支付方式，如现金、支票、信用卡和借记卡可以使用。在线世界采纳了这些支付方法，但还存在一个更容易的方法实现资金的转移，这就是电子支付系统。

电子清算和支付系统在银行和其它金融服务机构已经投入使用外，消费者也使用如旅行支票和磁条卡之类的储值支付方式很多年了。然而目前的系统还不能为从事电子商务的人提供充分的安全或选择。

赣州车优汇汽车服务有限公司怎么样？

赣州车优汇汽车服务有限公司是2017-07-12在江西省赣州市注册成立的有限责任公司，注册地址位于江西省赣州市赣州经济技术开发区文峰北路66号铭欣华府3#楼3-7#店铺。

赣州车优汇汽车服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91360703MA363RL368，企业法人刘千林，目前企业处于开业状态。

赣州车优汇汽车服务有限公司的经营范围是：汽车及零配件、汽车精品销售；汽车租赁；汽车维修；汽车装饰；汽车业务代办；汽车售后服务及汽车信息咨询服务；二手车中介服务。。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

赣州车优汇汽车服务有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

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江西语欣科技有限公司怎么样？

江西语欣科技有限公司是2014-07-16在江西省九江市注册成立的有限责任公司，注册地址位于江西省九江市柴桑区经济城内。

江西语欣科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是913604213092821734，企业法人叶光舜，目前企业处于开业状态。

江西语欣科技有限公司的经营范围是：计算机网络工程、网络技术服务、计算机软件设计、开发、转让，软件及辅助设备、办公用品销售，电子产品销售，建筑材料销售，文化创意产业研究，文化艺术交流策划，企业营销策划，动漫设计与制作，影视策划，美术设计制作，电脑图文设计制作，展览展示服务，设计、制作各类广告，票务代理服务，电子商务。。在江西省，相近经营范围的公司总注册资本为348633万元，主要资本集中在5000万以上和100-1000万规模的企业中，共632家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

江西语欣科技有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

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不管别人怎么说，但也不一定适合你，别人在怎么说还是不如你实地去考察，才能看到真实的情况。 然后结合网上的说法，在自己进行一定的分析！

利福祥西点以裱花蛋糕，西式糕点为主导产品，以窗口店为经营模式，在经营过程中，公司根据消费者日益增长的消费需求，不断更新产品原料、完善工艺技术，使公司的产品受到了广大消费者的喜爱与认可，品牌知名度日渐提升，市场占有率在同业中稳列前茅。

利福祥西点主要蛋糕种类: 艺术蛋糕、慕斯蛋糕、乳酪蛋糕、巧克力蛋糕、冰淇淋蛋糕、欧式蛋糕、婚礼蛋糕、寿用蛋糕等。西式糕点主要以目前最流行的单品为主，如泡芙，蛋挞，曲奇，雪山，蜂蜜蛋糕，老婆饼，香蕉蛋糕，紫薯饼，桃酥，千层蛋糕，脆皮蛋糕，蝴蝶酥，蛋黄酥，月饼等。

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单店投资技术转让费188万元：包含第一年品牌使用费、商标使用费、技术咨询转让费、技术材料费、学习期间耗材费、食宿费等,赠送店内宣传用品、服装、《经营管理手册》、《西点烘焙技术手册》等物品

合同期限：三年。

品牌使用费：1000元/年，单店投资费用包含第一年品牌使用费。第二、三年品牌使用费在第二、第三个合同年的第一个月收取。

1求几句外国诗人有关冬天的著名句子~~

1您的阳光对着我的心头的冬天微笑，

从来不怀疑它的春天的花朵。

---（印）泰戈尔《飞鸟集》

2大地的诗歌呀，从来没有停息：

在/寂寞的冬天/夜晚，当/严霜凝成/

一片宁静，从/炉边就弹起了/

蛐蛐的歌儿，在/逐渐升高的暖气，

昏昏欲睡中，人们感到/那声音

仿佛就是蝈蝈/在草茸茸的山上鸣叫。——（英）济慈《蝈蝈与蛐蛐》

3冬天的蚂蚁颤抖的翅膀

等待瘦瘦的冬天结束。

我用缓慢的，呆笨的方式爱你，

几乎不说话，仅有只言片语。——（美）勃莱《冬天的诗》

4冬天来了，春天还会远吗？——（英）雪莱

2外国诗人写的有关秋天的句子

罗马的秋天 （for Cyril Connolly）作者：奥登 查看该作者简介 >>

波涛拍击码头；

荒野上大雨

抽打一辆废弃的火车；

歹徒们挤满了山洞。

幻觉遍布夜礼服；

国库代理人穿过

偏僻小镇的下水道

追赶着潜逃的抗税者。

魔法的秘密仪式催促

寺院里的娼妓入睡；

所有的文人学者

都有一个假想的朋友。

崇高而激动人心的卡多

可能赞美古老的纪律，

但肌肉僵硬的海兵叛乱

则是为了食物和薪水。

凯撒的双人床多暖和

当一个微不足道的办事员

在一张粉红的正式表格里

写下“我不喜欢我的工作”。

财富或怜悯未被赠予，

红腿的小鸟，

蹲在它们带斑点的蛋上，

注视着每座流感肆虐的城市。

在一起移向别处，无数

成群结队的驯鹿横穿

一片又一片金黄苔藓，

沉默而迅捷。

1940年

秋颂

济慈

1

雾气洋溢、果实圆熟的秋，

你和成熟的太阳成为友伴；

你们密谋用累累的珠球，

缀满茅屋檐下的葡萄藤蔓；

使屋前的老树背负着苹果，

让熟味透进果实的心中，

使葫芦胀大，鼓起了榛子壳，

好塞进甜核；又为了蜜蜂 一次一次开放过迟的花朵，

使它们以为日子将永远暖和， 因为夏季早填满它们的粘巢。

2

谁不经常看见你伴着谷仓？

在田野里也可以把你找到，

弥有时随意坐在打麦场上，

让发丝随着簸谷的风轻飘；

有时候，为**花香所沉迷，

你倒卧在收割一半的田垄，

让镰刀歇在下一畦的花旁；

或者像拾穗人越过小溪，

你昂首背着谷袋，投下倒影，

或者就在榨果架下坐几点钟，

你耐心地瞧着徐徐滴下的酒浆。

3

啊春日的歌哪里去了？

但不要 想这些吧，你也有你的音乐—— 当波状的云把将逝的一天映照，

以胭红抹上残梗散碎的田野，

这时啊，河柳下的一群小飞虫 就同奏哀音，

它们忽而飞高， 忽而下落，随着微风的起灭；

篱下的蟋蟀在歌唱，在园中 红胸的知更鸟就群起呼哨；

而群羊在山圈里高声默默咩叫；

丛飞的燕子在天空呢喃不歇。

3外国诗人写的有关秋天的句子

罗马的秋天 （for Cyril Connolly）作者：奥登 查看该作者简介 >> 波涛拍击码头； 荒野上大雨 抽打一辆废弃的火车； 歹徒们挤满了山洞。

幻觉遍布夜礼服； 国库代理人穿过 偏僻小镇的下水道 追赶着潜逃的抗税者。 魔法的秘密仪式催促 寺院里的娼妓入睡； 所有的文人学者 都有一个假想的朋友。

崇高而激动人心的卡多 可能赞美古老的纪律， 但肌肉僵硬的海兵叛乱 则是为了食物和薪水。 凯撒的双人床多暖和 当一个微不足道的办事员 在一张粉红的正式表格里 写下“我不喜欢我的工作”。

财富或怜悯未被赠予， 红腿的小鸟， 蹲在它们带斑点的蛋上， 注视着每座流感肆虐的城市。 在一起移向别处，无数 成群结队的驯鹿横穿 一片又一片金黄苔藓， 沉默而迅捷。

1940年 秋颂 济慈 1 雾气洋溢、果实圆熟的秋， 你和成熟的太阳成为友伴； 你们密谋用累累的珠球， 缀满茅屋檐下的葡萄藤蔓； 使屋前的老树背负着苹果， 让熟味透进果实的心中， 使葫芦胀大，鼓起了榛子壳， 好塞进甜核；又为了蜜蜂 一次一次开放过迟的花朵， 使它们以为日子将永远暖和， 因为夏季早填满它们的粘巢。 2 谁不经常看见你伴着谷仓？ 在田野里也可以把你找到， 弥有时随意坐在打麦场上， 让发丝随着簸谷的风轻飘； 有时候，为**花香所沉迷， 你倒卧在收割一半的田垄， 让镰刀歇在下一畦的花旁； 或者像拾穗人越过小溪， 你昂首背着谷袋，投下倒影， 或者就在榨果架下坐几点钟， 你耐心地瞧着徐徐滴下的酒浆。

3 啊春日的歌哪里去了？ 但不要 想这些吧，你也有你的音乐—— 当波状的云把将逝的一天映照， 以胭红抹上残梗散碎的田野， 这时啊，河柳下的一群小飞虫 就同奏哀音， 它们忽而飞高， 忽而下落，随着微风的起灭； 篱下的蟋蟀在歌唱，在园中 红胸的知更鸟就群起呼哨； 而群羊在山圈里高声默默咩叫； 丛飞的燕子在天空呢喃不歇。

4唐代诗人描写季节的诗句

唐 杜甫《腊日》

江汉春风起，冰霜昨夜除

唐 杜《远怀舍弟颖观等》

春城而色动微寒

唐 杜甫《遣闷戏呈路十九曹长》：“江浦雷声喧昨夜，春城而色动微寒。”

朝来新火起新烟，湖色春光净客船

朝：早晨。

唐 杜甫《清明二首》

恰似春风相欺得，夜来吹折数枝花

唐 杜甫《绝句漫兴九首》

东风好作阳和使，逢草逢花报发生

阳和：春天的和暖之气。

唐 钱起《春郊》

燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒

汀：水岸平地。

唐 戴叔伦《苏溪亭》

诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀

半；多数。未匀：参差不齐。

唐 杨巨源《城东早春》

长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱

唐 张籍《春别曲》

有时三点两点雨，到处十枝五枝花

此是清明时节的景色描写。

唐 李山甫《寒食二首》

5外国现代的描写秋天的诗

我只想到了两首，外国现代诗和秋有关的。等我回家翻翻书，如果还有再补上……

晚秋漫步

弗洛斯特（美 1874-1963）

当我漫步穿过收割后的田野，

看不见庄稼，一片空旷，

它宁静地躺着，象带露的茅屋，

通向花园的路也已荒凉。

当我沿着小径走进了花园，

听见枯草断蓬丛间

传来一阵阵凄清的鸟鸣，

比任何哀歌动人心弦。

花园墙边有一棵光秃的树，

弥留的孤叶早已枯黄，

它准是被我的意念所惊扰，

轻轻飘落发出摩擦的声响。

我没有在花园中走得很远，

我在残花败叶里面

采来一束淡蓝色的翠菊，

把它重新向你奉献。

（这首我最喜欢最后一段，很有意境，特别美~~）

秋天 屠格涅夫 （俄国）

有如悲伤的目光一样，我喜爱秋天。

在多雾的静静的日子里

我时常走进树林，我坐在那儿——

望若白色的天空

和那暗黑的松林的树尖。

我爱嚼着酸味的叶子，

带着懒散的微笑躺在草地上，

听着啄木鸟的尖锐的叫声

心里尽在想着各种稀奇古怪的幻想。

青草全都枯萎啦……在它的上面

浮现着一层寒冷的安静的光亮……

我整个的心都沉醉于

幸福的和自由的悲伤……

什么我没有回想起？

什么样的幻想没有来将我寻访？

松林象活人似地弯下腰来，

在沉思地发出喧响……

于是，突然刮过一阵风，

就象一群大的飞鸟，

在交错和暗黑的树枝中间，

不耐烦地在喧哗叫嚷。

（一八四二年） 戈宝权译

（这首是以秋天为题的，应该符合你的要求。）

6关于季节的诗句

花落知多少，楼台倒影入池塘， 处处闻啼鸟。

夜来风雨声，霜叶红于二月花。

《 山亭夏日》

[唐] 高 骈

绿树浓阴夏日长，千树万树梨花开，胡天八月即飞雪。

《山行》

唐 杜牧

远上寒山石径斜。

水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。

忽如一夜春风来。

《 白雪歌送武判官归京 》

唐 岑参

北风卷地白草折，白云深处有人家。

停车坐爱枫林晚《 春晓 》

唐 孟浩然

春眠不觉晓

7国外诗人写的有关大自然的诗

夜俄国叶赛宁

河水悄悄流入梦乡，

幽暗的松林失去喧响。

夜莺的歌声沉寂了，

长脚秧鸡不再欢嚷。

夜来临，四下一片静，

只听得溪水轻轻地歌唱。

明月洒下它的光辉，

给周围的一切披上银装。

大河银星万点，

小溪银波微漾。

浸水的原野上的青草

也闪着银色光芒。

夜来临，四下一片寂静，

大自然沉浸在梦乡。

明月洒下它的光辉

给周围的一切披上银装。

8关于描写季节的诗句

一、《春宫曲》

王昌龄（唐代）

昨夜风开露井桃，未央前殿月轮高。

平阳歌舞新承宠，帘外春寒赐锦袍。

译文：

昨夜的春风吹开了露井边的桃花，未央宫前的明月高高地挂在天上。

平阳公主家的歌女新受武帝宠幸，见帘外略有春寒皇上特把锦袍赐给她。

二、《江村》

杜甫（唐代）

清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。

自去自来堂上燕，相亲相近水中鸥。

老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。

但有故人供禄米，微躯此外更何求？

译文：

清澈的江水曲折地绕村流过，长长的夏日里，村中的一切都显得幽雅。

梁上的燕子自由自在地飞来飞去，水中的白鸥相亲相近，相伴相随。

老妻正在用纸画一张棋盘，小儿子敲打着针作一只鱼钩。

只要有老朋友给予一些钱米，我还有什么奢求呢？

三、《枫桥夜泊 》

张继（唐代）

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

译文：

月亮已落下乌鸦啼叫寒气满天， 对着江边枫树和渔火忧愁而眠。

姑苏城外那寂寞清静寒山古寺， 半夜里敲钟的声音传到了客船。

四、《清平乐·村居》

辛弃疾（宋代）

茅檐低小，溪上青青草。

醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？

大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。

最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。

译文

草屋的茅檐又低又小，溪边长满了碧绿的小草。

含有醉意的吴地方言，听起来温柔又美好，那满头白发的老人是谁家的呀？

大儿子在溪东边的豆田锄草，二儿子正忙于编织鸡笼。

最令人喜爱的是小儿子，他正横卧在溪头草丛，剥着刚摘下的莲蓬。

五、《终南望余雪》

祖咏（唐代）

终南阴岭秀，积雪浮云端。

林表明霁色，城中增暮寒。

译文：

遥望终南，北山秀丽，皑皑白雪，若浮云间。

雪后初晴，林梢之间闪烁着夕阳余晖，晚时分，长安城内又添了几分积寒。

9外国著名诗人写的短诗

冬天的早晨 普希金 （俄 1799——1837） 冰霜和阳光，多美妙的白天！ 妩媚的朋友，你却在安眠。

是时候了，美人儿，醒来吧！ 快睁开被安乐闭上的睡眼。 请出来吧，作为北方的晨星， 来会见北国的朝霞女神！ 昨夜，你记得，风雪在飞旋， 险恶的天空笼罩一层幽暗。

遮在乌云后发黄的月亮 像是夜空里苍白的斑点。 而你闷坐着，百无聊赖—— 可是现在……啊，请看看窗外： 在蔚蓝的天空下，像绒毯 灿烂耀目地在原野上铺展。

茫茫一片白雪闪着阳光， 只有透明的树林在发暗。 还有枞树枝子透过白霜 泛出绿色：冻结的小河晶亮。

整个居室被琥珀的光辉 照得通明。刚生的炉火内 发出愉快的劈啪的声响。

这时，躺在床上遐想可真够美。 然而，你是否该叫人及早 把棕色的马套上雪橇！ 亲爱的朋友，一路轻捷 让我们滑过清晨的雪。

任着烈性的马儿奔跑， 让我们访问那空旷的田野。 那不久以前葳蕤的树林， 那河岸，对我是多么可亲。

1829 年 查良铮 译 老人曹树厚赏析 普希金是19世纪伟大的俄国诗人，他的诗形式多样，韵律丰富，具有优美、细腻、轻快、明朗的风格。 水仙 华兹华斯 （英 1770——1850） 我独自漫游！像山谷上空 悠悠飘过的一朵云儿， 蓦然举目，我望见一丛 金**的水仙，缤纷茂密； 在湖水之滨，树荫之下， 在随风摇弋，舞姿潇洒。

连绵密布似繁星万点 在银河上下闪烁明灭， 这一片水仙，沿着湖湾 排成延续无尽的行列； 一眼便瞥见万朵千株， 摇颤着花冠，轻盈飘舞。 湖面的涟漪也迎风起舞， 水仙的欢悦却胜似涟漪； 有了这样愉快的伴侣， 诗人怎能不心旷神怡！ 我凝望多时，却未曾想到 这美景给了我怎样的珍奇。

从此，每当我倚榻而卧， 或情怀抑郁，或心境茫然， 水仙呵，便在心目中闪烁—— 那是我孤寂时分的乐园； 我的心灵便欢情洋溢 ， 和水仙一道舞蹈不息。 （杨德豫 译） 老人曹树厚赏析 ：华兹华斯是英国“湖畔派”浪漫主义诗歌的主要代表。

他的诗感情醇厚，诗语平易。这首《水仙》浅显易懂，但诗情洋溢。

（2001年2月6日 星期二 ） 稠李树 叶赛宁 （苏 1895——1925） 馥郁的稠李树， 和春天一起开放， 金灿灿的树枝， 像卷发一样生长。 蜜甜的露珠， 顺着树皮往下淌； 留下辛香的绿痕， 在银色中闪光。

缎子般的花穗 在露珠下发亮， 就像璀璨的耳环， 戴在美丽姑娘的耳上。 在残雪消融的地方， 在树根近旁的草上， 一条银色的小溪， 一路欢快地流淌。

稠李树伸开了枝丫， 发散着迷人的芬芳， 金灿灿的绿痕， 映着太阳的光芒。 小溪扬起碎玉的浪花， 飞溅到稠李树的枝杈上， 并在峭壁下弹着琴弦， 为她深情地歌唱。

1915年 （刘湛秋、茹香雪 译） 老人曹树厚赏析 ：苏联俄罗斯著名诗人。他的诗主要以农村自然景色为题材，具有强烈感染力。

窗边的树 弗罗斯特 （美 1874——1963） 我窗边的树呵，窗边的树， 夜幕降临时我把窗关闭； 但永远不要拉上窗帘吧， 以免将你我隔离。 你是地上崛起的朦胧梦影， 你像浮云一样飘忽不定， 你轻巧的叶舌高声宣讲的一切， 并非一切都情理至深。

但树呵，我曾见狂风将你摇撼。 假如你窥见我在这屋中睡眠， 你会看到我也曾猛烈地被激荡， 几乎被暴风席卷。

那天命运出于它的儿戏， 把我们两个联系在一起： 你受的是外界气候的影响， 而我是内心风雨的荡激。 （顺子欣 译） 老人曹树厚赏析 ：罗伯特弗罗斯特，20世纪美国最负盛名的诗人。

他的诗主要以牧场和农村事物为题材，语言清晰、质朴、细腻而含蓄。这首诗写窗边树，主题落在内心的荡激。

（2001年2月20日 星期二 ） 聪明的星 海涅 （德 1797——1856） 花儿容易碰到人的脚， 大多数都会被人践踏； 不管它是羞怯或者是胆大， 人们走过时总会踩碎它。 珍珠藏在大海宝箱里， 可是也会被人们发现， 给它们钻孔，把它们扣住， 牢牢地扣在丝绳上面。

星星很聪明，它们有理由 远远地避开我们人寰； 星星挂在天幕上面， 像世界之灯，永远安全。 （钱春绮 译） 老人曹树厚赏析 海涅的这首诗，写的特别有趣：大自然被人类破坏很多了，连小草、珍珠都没有了安全，只有星星高高挂在天幕上，人类想破坏它也无能为力。

诗写的非常幽默，对人类破坏大自然，是一个警告。这个诗的主题，诗中没有直接讲出来，让读者自己体会。

像这样的诗，让读者好似是自己的发现，特别觉得有诗味。 （2001年2月20日 星期二 ） 聪明的星 海涅 （德 1797——1856） 花儿容易碰到人的脚， 大多数都会被人践踏； 不管它是羞怯或者是胆大， 人们走过时总会踩碎它。

珍珠藏在大海宝箱里， 可是也会被人们发现， 给它们钻孔，把它们扣住， 牢牢地扣在丝绳上面。 星星很聪明，它们有理由 远远地避开我们人寰； 星星挂在天幕上面， 像世界之灯，永远安全。

（钱春绮 译） 老人曹树厚赏析 海涅的这首诗，写的特别有趣：大自然被人类破坏很多了，连小草、珍珠都没有了安全，只有星星高高挂在天幕上，人类想破坏它也无能为力。诗写的非常幽默，对人类破坏大自然，是一个警告。

这个诗的主题，诗中没有直接讲出来，让读者自己体会。像这样的诗，让读者好似是自己的发现，特别觉得有诗味。

森 林 赖 特 （澳大利亚 1915---。

冰淇淋市场如同其他市场一样，呈现出多元化的竞争格局。要赢得市场份额，靠的是产品的质量，靠的是品牌，以及适宜的价格和真诚的服务。

纵观整个冰淇淋市场，销售已无明显季节变化，一些地区，冬季反倒成了热销点。揣摸不断变化的市场，生产品种多，花色新的冰淇淋，是消费市场的需求。

内蒙古

各路争霸有奇招

尽管内蒙古的天气影响了"五一"假日旅游和餐饮，但却没能阻止冰凉饮品捷足先登的脚步，在混沌的沙尘暴中，冰凉饮品如期火爆了起来。与往年相比，今年内蒙古的冰淇淋市场成为了全国"冰头"争霸"战火纷争"之地。

雄踞国内市场第一把交椅的伊利集团今年仍牢牢占领着内蒙古冰淇淋市场的主要份额。年初，为进一步扩大品牌的影响力，伊利集团投入了大量的广告费，据悉，伊利仅为推广其新产品"四个圈"就在中央电视台投入广告额3000万元。除提升广告投入外，伊利集团还调整了销售体系，更新固有品种，今年又推出的新品种"香口脆"、"蛋奶火炬"、"伊利大冰糕"等冰淇淋新品。

不容忽视的是，作为后起之秀的内蒙古的又一家冷饮企业蒙牛集团异军突起，除了在区内外的各大媒体上频频露面、不断树立品牌形象外，在销售方式和产品的花样上也下了大功夫。今年天气刚热时，蒙牛公司就在呼市的几家大商场内占据显要位置，推出买三赠一的促销活动，五花八门的新面孔产品更是让人目不暇接。一位售货员告诉记者，柜台内现有60多个品种，这还没上全呢！

伊利和蒙牛两家的商业大战，除了争先恐后地开发新产品外，在冰淇淋的"个头儿"上你追我赶，100克、200克，甚至700多克的冰淇淋相继问世。另外，在销售上也是各有其高招，伊利凭以往铺开的销售网络优势，稳扎稳打；蒙牛也毫不示弱，奋起直追，想尽一切办法广占地盘，在主要街道和小街小巷中均有蒙牛直销店的"营地"。

和路雪、雀巢等外埠品牌涌入内蒙古市场。他们认为争夺内蒙古市场的意义并不在销售多少。因为内蒙古不是消费大省，争霸的意义完全在于在"龙头"地盘上占一份领地，以此来证实自己的实力。

每年较早进入内蒙古市场的外埠冰淇淋是和路雪和雀巢。和路雪今年推出了卡布基诺和曲奇口味的可爱多杯、威士忌口味的超级可爱多、百乐宝奶冰淇淋以及千层雪冰淇淋等近10种口味。雀巢自进入5月份以来，一改以往高贵身价的面孔，部分产品打出了2．5元一个的低价位，力图在内蒙古市场打开销售局面。

据了解，在内蒙古市场，和路雪和伊利分别把守着冰淇淋的高档和中档价位，而和路雪新近推出的新品大多保持在2元左右的中低价位。

在呼市的一些超市、饭店和饼屋内，来自西安等地的散装冰淇淋销售情况也逐渐看好，香芋、草莓、柠檬等五颜六色的冰淇淋满足了内蒙古消费者对不同口味的需求。

第一次露面的北京"火中雪"冰淇淋在内蒙古并未火起来。记者在呼市一家大商场看到，半个小时内仅有三个带小孩的中年妇女各买了一支。售货员对记者说："'火中雪'冰淇淋在北京、天津等地卖5元钱，销售十分火爆，而在内蒙古仅卖3元钱，问津者还很少。"

纵观今年内蒙古的冰淇淋市场，区内两大知名品牌伊利和蒙牛仍将占主打地位，但也同时呈现出多元化的竞争格局。由于伊利、蒙牛占尽天时、地利、人和等优势，和路雪、雀巢等区外品牌尤其在价格方面难以与之抗衡，在内蒙古的冰淇淋市场中只是充当点缀和陪衬的角色。

■本报记者齐林梅

河南 平分秋色占市场

作为交通既发达又属商贸城的郑州市，冰淇淋的销售也和其他食品一样，是商家必争之地。在这座城市的冰淇淋市场，外埠产品和地产品几乎一向是平分秋色。

据记者调查，郑州市场的冰淇淋销售，大体可分为两大块：一块是大型商场，另一块则是食品小店和路边冷饮摊点。在大型商场，外埠产品居多，批量购买后回家冷藏者居多；在食品小店和路边冷饮摊点，地产品销量明显占优势。

进入郑州市的外地产品大约有30余个品牌。其中北京的和路雪牌销量最大，销路最好；其次便是天津的大桥道牌和内蒙的伊利牌、蒙牛牌。广东的雀巢和上海的光明牌亦占有不小的市场份额。武汉的美登高牌、石家庄的三鹿牌以及吉林省四平市的宏宝莱牌也颇受欢迎，均有一定的市场。这些外埠冰淇淋，均以高中档为主，价位最高者达8元以上一份（例如情侣高档冰淇淋），最低价为1．5元一盒（支）。

郑州市冰淇淋生产厂家大约有40家，花色300余种；其中较著名的有10余个品牌；例如：三全、花花牛、雪兔、天冰、思念、冰达、南洋、小白龙、民生园、嵩山、佳娜等。地产品除佳娜牌外，均以中、低档为主，价位在2元到0．5元之间。其中名气最大的当属三全牌和花花牛牌。据郑州市食品办公室主任候国强先生介绍：郑州市冰淇淋生产设备最好的应是生产佳娜牌的厂家，其设备和工艺均系从美国引进，耗资约300万美元，可是由于产品不对路（奶油含量高）和价格太高，销路一直不佳。而设备居第二位的三全食品有限公司，却因对市场行情了解得很透，生意一直十分红火，其产品不仅在当地看好，且畅销外省。

在某大型食品商场，记者看见一对青年男女正在冰柜前选择冰淇淋，便上前询问他们喜欢哪一类的冰淇淋，他们说年轻人一般都喜欢奶油含量多一些的，结果这二位挑选的是上海产的克丽斯情侣冰淇淋，品尝之后十分满意地点头微笑。问及另一位中年男子，这位顾客说他喜欢水果型的，原因是水果型冰淇淋吃起来爽口，又不必担心吃了发胖，他选的是北京"和路雪"。

在路边的冷饮摊点，记者看见一群刚放学的中、小学生正在买冰淇淋，5分钟内大约售出20多盒（支）。其中0．5元一支的大约占70％，1元至1．5元一支的大约占30％。等学生走后，记者问摊主：哪种冰淇淋卖得最快？摊主回答说：中小学生，大部分是买低档冰淇淋，大概有两个原因，一是家长每天给的零花钱有限，二是他们几乎天天都要买，别看都是些孩子，全是老顾客。当然，有些孩子可能是因为家庭经济条件好，总是买中档以上的冰淇淋。据这位摊主介绍，卖得最快的是三全牌和花花牛牌，其次是和路雪牌和雪兔牌。

据冰淇淋销售业内人士分析：在郑州市冰淇淋市场，高档份额约占10％，中档约占40％，低档占50％。高档主要卖给比较讲究的年轻人，中档的销售对象主要是成年人，低档则以学生和收入较低的成年人为主。北京和路雪之所以畅销

郑州，最主要的原因当是这个品牌打入郑州时间较长（约4年余），消费习惯已经培养成功之故。

■本报记者潘家驹

广州 高档品牌来抢滩

眼下，从冰淇淋里的"贵族"哈根得斯，到较高档的明治、雀巢、和路雪等，无不纷纷抢滩广州。本土原有的老牌子五羊、美登高等，这两年都已经和外来品牌结了"亲家"。因为广州的炎热天气来得早，加上持续时间长，居民消费水平相对较高，这里便成了各种品牌冰淇淋的必争之地。高、中、低档阵营分明，这是目前广州冰淇淋市场的一大特点。去年，哈根得斯在广州市淘金路友谊商店附近开设专门店，在众人怀疑它能否立足的目光注视下，这家环境优雅、价格奇高的冰淇淋"贵族"店一年来不仅扎根了，而且光顾它的普通市民也越来越多。记者日前在该店中看到，哈根得斯的每一份雪糕从30多元到上百元不等。名字极其浪漫的雪糕再配上一杯醇香的咖啡，还有轻柔的背景音乐，不少年轻人就坐在店子里，慢慢地享受这种西式情调。当然，不是所有普通消费者都舍得吃哈根得斯。但每个2元多到10多元的明治冰淇淋可就不显得"曲高和寡"了。据一位大量经营冰淇淋的冷饮店老板告诉记者，中高档的明治、雀巢、和路雪等冰淇淋在广州占有相当大的市场，而最受欢迎的价格是在2元到5元之间。价格比较便宜的五羊等冰淇淋则在中小学生、城乡结合部居民中广受欢迎。本土老牌冰淇淋逐渐被外来品牌淡化，这是广州冰淇淋市场的另一特点。近两年来，五羊雪糕厂被雀巢公司并购，五羊的品牌虽然保留了下来，但据一些商家称，在消费者心目中，五羊的价格就是要比雀巢低。广州另一老牌的美登高冰淇淋现在则已淡出市场。有行内人士表示，近年抢滩广州的外来品牌在宣传、促销及铺货的形式、手段上都胜人一筹，所以它们对消费者更有吸引力。在冰淇淋的品种上，各大厂家也不断推陈出新。不过，记者采访过的大多商家认为，巧克力冰淇淋仍是当前的主流，各种水果味的冰淇淋则在年龄较小的消费群体中深受欢迎。在花色上，冰棒、甜筒比较畅销，家庭装的整盒冰淇淋卖得不算太好。除了专门的冰淇淋厂家积极抢占广州市场以外，从去年下半年开始，两大洋快餐麦当劳和肯德基也在冰淇淋市场里掀起了一股旋风。这两家洋快餐分别推出了2元钱一个的"甜筒"冰淇淋，在他们竞争激烈的一段时间里，每个"甜筒"还降到1元钱。有行内人士戏称，麦当劳和肯德基可抢了不少冰淇淋厂家的市场。最近，记者在周末逛广州市的北京路商业步行街时还看到，麦当劳不仅在店里卖"甜筒"，而且还在步行街上支起家当专门卖2元一个的"甜筒"，顾客围了里三层外三层，生意真火。

值得一提的是，商家似乎并不担心广州的雪糕市场已经饱和。著名的乳品企业伊利继其在牛奶市场打了大胜仗后，今年又让伊利冰淇淋出现在了很多广州食店的冰柜中。■记者林兆均

西安 西部上演品牌战

冰淇淋作为一种消暑冷饮食品，不仅口感细腻，而且营养丰富，在西安市场备受消费者的青睐，其市场潜力受到了各生产厂家和经销商的格外关注。

最早进军西安的美登高冰淇淋，投资上千万元建起了美登高食品有限公司，以其优惠的价格和优越的天时地理环境，牢牢地占据着西安市场，成为西北冰淇淋市场的老大。在西安市场的大街小巷，数百家美登高冰淇淋销售网点覆盖了全市，年销售量达5000吨。记者在市场调查了解到，美登高在市民中的知名度达到了家喻户晓的程度。在西安南郊大专院校集中地方，学生们最爱吃的是美登高蛋卷冰淇淋，零售价每个1元，既经济又实惠，在西安市场一直保持着旺销的势头，经销商们也看中了这一产品，大都纷纷经销蛋卷冰淇淋。其次是小盒装

冰淇淋，零售价格仅2．5元，档次要比蛋卷冰淇淋高，适宜于家庭储存，成为家庭主妇首选的品种。

虽然今夏的西安气候变化异常，忽冷忽热，但冰淇淋市场大战的硝烟早已点燃。北京的和路雪冰淇淋为了抢占西安市场，不远千里，进军西安，和西安美登高展开激烈的市场战。面对占据天时、地理、人和的美登高，和路雪调整了销售策略，和美登高打起了价格战。去年卖2．5元一个的蛋卷冰淇淋，今年降价到1元，同时推出了百乐宝系列产品，零售价每只也卖1元，其他产品也相应作出了价格调整，并采取让利于经销商的办法。在西安市场建起了上百个销售网点，使和路雪在西安市场的知名度和销量越来越大。记者在西安北郊的旅游区未央湖水上公园看到，这里的数十家经销商，经销的都是和路雪产品。一位带孩子游玩的中年妇女告诉记者，和路雪和美登高的价格现在相差无几，但和路雪的口感、味道要比美登高的好吃一些，所以这里都喜欢销售和路雪的产品。看来，和路雪不但在打价格战，而且也打起了质量和品牌战。

就在美登高和和路雪两大巨头争夺西安市场的时候，西安的冷饮企业并未停业观战，他们也在市场寻找自己的市场空间，西安钟楼牌雪糕、吉祥牌冰淇淋、雪糕、宝鸡天冰冰淇淋等也纷纷以优惠的价格参与到了市场的竞争之中。伊利冰淇淋、江苏生产的冰淇淋也借西部大开发的机遇，开拓西安市场，寻求发展空间。尽管市场竞争激烈，但生产厂家、经销商还是看好西安市场。一位研究市场的人士说，竞争有利于发展，带给消费者的将是更多的实惠。

■本报记者周来彦

成都 家庭品牌受青睐

进入5月，成都冰淇淋市场全面进入旺季，众企业纷纷展开"立体攻势"，投入比拼实力的大战之中。

连日来，记者在蓉城各大商场、超市里看到，来自四川本地、外省的10多家企业的冰淇淋齐齐亮相，品种有数十种，而且新品迭出。最突出的特点是打家庭亲情牌，在创意上着意渲染家庭主题，如"小家碧玉"、"幸福家庭"、"合家欢"等家庭系列产品。在口味上更多推出"玉米"、"鲜果"、"香芋"、"蔬菜"等；在外形上更多推出水果型、飞船型、糖葫芦型、花瓣型等；在营养功能上有高脂高蛋白、低脂低糖低蛋白的，还有无脂无糖、植物油、植物蛋白的；在包装上有塑杯、涂塑纸盒、珠光膜、铝箔等，真是琳琅满目。从产地看，四川本土产品明显多于省外产品。从价位及销路来看，四川美琪乐、成都美登高、美怡乐、龙旺等的中低档产品价位在每500克5～7元左右牞销势最好；高档产品主要有北京"和路雪"、郑州三全公司的"赛特卡顿"、天津及青岛的"雀巢"、"上海光明"等，价位在每500克10～13元左右，其销量虽少，购者也接连不断。"再贵的都有人买，越便宜越好卖"，这是成都市场的常规。

记者了解到，四川冰品企业上百家，去年销售总额达12亿元，年产值2000万元以上的企业在成都就有6家；冰品和川酒是仅有的两类被四川企业占据市场主导的食品。据气象预报，今年夏天更热，冰淇淋市场将大幅提升。与此同时，市场管理更见规范，消费者心理更加成熟。因此，业内老板们都认为今年将是行业开始洗牌的关键一年，凭借过硬实力才有更大胜算。去冬今春，四川美琪乐、成都美怡乐、美登高都分别斥资上百万元改扩生产线，开发新产品，早已做好搏杀准备。

此间的业内专家指出，今年市场需求有明显变化：冰淇淋已由过去的防暑降温、少儿零食向习惯性享受性消费，讲求口感和营养功能转化，成为大众化的四季美味。专家们分析说，今年冰淇淋企业将进入微利时代，采取"立体攻势"是企业的明智之举。所谓"立体攻势"包含三大要义：一是产品结构立体化。以高档产品塑造形象打响品牌，以中档产品作为获利主体，以低档产品作为"尖兵"覆盖市场；二是销售网络主体化。城市主攻商场超市，农村依托代理，街头开设直销门市，宾馆酒楼送货上门，多渠道营销，既可打击假冒伪劣产品，又可分散经营风险；三是价位立体化。成都市场单支（杯）冰淇淋最具亲和力的价位在1～1．5元之

间，家庭盒装冰淇淋每500克价位在4～20元都可找到消费对象。

■本报记者胡建

武汉 中档产品占主导

种种迹象表明，武汉冷饮市场正发生微妙变化。过去，液体饮料一统河山。现在，以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。目前，冰淇淋的销售份额已从10％上升至50％。

近年，武汉"冷战"场上狼烟四起，各路诸侯云集，使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。武汉产的"五丰"、"美怡乐"、"美登高"等占有天时地利之便，上海的"圣麦乐"、"爱贝"，内蒙的"伊利"，山东的"美猴王"以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。"外籍兵团"更是不惜重金，挥师远征登陆武汉，如国际最大的冰淇淋制造商，联合利华生产的"和路雪"等，通过行之有效的促销手段，已在江城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额。据预测，今夏冰淇淋销量，本地与外埠产品可能各占一半。

纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌的系列冰淇淋产品，色彩斑驳，风味各异，价格参差。透过热闹非凡的"冷战硝烟"，武汉冷饮市场是一种呈"纺槌型"的消费状态，即中档产品占主导，高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩的低档产品一样占小头。无论是"土产"还是"洋货"，价格适中的冰淇淋产品是当然的"大户"。值得提及的是，现实武汉的老百姓在消费冰淇淋时，与以往一样尚多注重商品形式，比如双色冰砖、蛋筒、小冷狗等，至于何地生产的，并不大注意。

今年冷饮大战的序幕早在3月已经拉开。对于消费者而言，市场上内在品质好，价格又适中的冰淇淋当然是越多越好。

■本报记者张荣山

海口

合资品牌最畅销

海口天气炎热，长夏无冬，冰淇淋一年四季在这个亚热带小岛上都有市场，不仅孩子和年轻人喜爱，在成年人尤其是女性中也颇有人缘。海口的冰淇淋市场，合资的名牌名品最为畅销，大盒装、家庭装的特殊规格也越来越受到市场青睐。记者在采访中了解到，在争奇斗艳的众多合资和外来品牌中，"和路雪"、"八喜"、"马可波罗"等品牌的市场认知度最高，而其中又以"和路雪"的销售风头最劲。它以变幻无穷的多种品牌系列及口味造型牢牢抓住了喜新鲜、爱猎奇的青少年一族的口味，大街小巷鲜艳的"和路雪"阳伞和专卖标志的冰箱，不仅成为城市中一道亮丽的风景，而且时时牵引、诱惑着人们的视线。"可爱多"、"超级可爱多"、"梦龙"、"真豆"、"三色糕"、"小牛奶"、"可丽波酷冰"等等，成了孩子们耳熟能详、天天离不开的雪糕名牌。不少冰淇淋卖主都说，这两年数"和路雪"卖得最火。位于闹市区海秀大道上的一位卖雪糕的老板称：这边的"和路雪"专卖冰箱，碰上节假日一天要进两次货，每次都是满满一箱子；而旁边的这只普通冰淇淋冰箱，通常是两天才进一次货，尤其是一些地产不知名牌子的冰淇淋更是几天都卖不动。"和路雪"的价格虽然贵一点，但确实好吃，现在的人一般都喜欢名牌货。在采访中记者还发现，大盒装、家庭装的冰淇淋也越来越受到市场的青睐，不仅家庭购买的多，餐厅、酒吧、茶坊也是这种特殊规格冰淇淋消费的生力军。在海口市第一百货超市的冷冻区，记者曾见到一位30多岁的妇女一下推了七、八盒"和路雪"、"马可波罗"家庭装的冰淇淋，她说星期天上小学的儿子过生日，要请小朋友来家吃蛋糕，多买些冰淇淋回去，做成"香蕉船"、"西瓜冰"等冰淇淋小吃，让孩子们高兴高兴。平时，家里也经常备些大盒家庭装的冰淇淋放在冰箱里，一家人一起看电视的时候吃上一些，又清凉又有情趣。超市的服务员称，"和路雪"、"五羊"、"马可波罗"等几种品牌的家庭装都很好卖，这种家庭装分量多、价格又相对实惠，口味也有多种选择，全家人吃起来很方便、过瘾。超市里一年四季都有卖，即使是大冬天里的春节都销路不错。在各种西餐厅、自助餐厅、酒吧、茶坊里，以冰淇淋做成的"香蕉船"、"夏之恋"、"冰上芭蕾"等等小吃也倍受食客喜爱。某酒店西厨房的厨师长对记者说，现在海口的自助餐很喜欢上一些冰淇淋来增加品种、吸引客人，我们酒店午、晚两市的自助餐，光冰淇淋消费每天就要十多斤，现在各酒店的自助餐都要拼品种多、价格低，所以名牌大号装的冰淇淋是我们的首选，既能保证质量，价格又相对便宜。

■本报记者于力

兰州

地产品牌重宣传

一立夏，商家就抓住机会频频出手。最抢眼的当属冰淇淋市场。省内外知名品牌在品种、价格与销售上纷纷出击。广告战、价格战轮番轰炸。

据了解，目前兰州市场上冰淇淋品牌有200多个，入夏又增加了许多。为保住市场，兰州两大冷饮食品企业乐赛特和百士特公司两个多月来利用省内各种媒体、大小展销会等宣传自己的新产品，并把销售网点由去年的十几个一下扩展到近百个。其中，兰州乐赛特公司新推出的"大精灵"、"黑松米"等新品冰淇淋受到兰州市民的喜爱。此外省外许多大厂家也不惜重金在省内媒体上大做广告。在推出的新品中有巧克力味的，有纯奶味的，伊利的"四个圈"、天津产的"快乐兄弟"和新秀"蒙牛"等系列产品成为兰州市民的首选。

在这场冰淇淋大战中，中低档产品占居主流，中档冰淇淋以超市为主战场，雀巢公司的"大桶装"系列、天津"大道桥"、内蒙古的"蒙牛"和"伊利"等一些品牌把超市的冰柜塞个了满满当当，价格从2元、5元到20元不等。低档中产品主要集中在大街小巷的小卖店里，1元到2元的大众化产品增势强劲，百士特、乐赛特、伊利、天冰等一些冰淇淋、冰砖价格都在其中徘徊，销售十分看好。

中低档产品的受宠使得企业、经销商在价格上大做文章，几大名企业把许多产品都打上了"跳楼价"，以原产品价格的一半进行销售。在消费者欢喜选购的同时，各企业可谓是苦不堪言，竞相压价，亏本销售，一位企业负责人说，今年"五·一"冰淇淋开了这么一个头，整个夏季的销售价格都难回升，为了占领市场，只能豁出去了。冷饮生产供过于求，生产企业互相竞争，那么谁可能是今年冷饮市场的大赢家呢？业内专家介绍，冰淇淋生产原料大同小异，正规的生产企业却要保证纯正的原料，还要通过配方与技术开发新品，因为去年流行的品种今年也许成了"昨日黄花"。

目前，原料价格居高不下，众多企业倾价销售，零售1元多钱的产品必须低于0．5元才能进入市场。企业为打开销路，在促销花样上百出，有送物送车的，有折货的，最高让利高达50％。从中不难看出批发商至少赚了一半以上的利润差价。面对厂家对经销商的追捧，经销商的日子怎样呢？兰州湖滨批发市场的一位冷饮批发户说，要想在市场中赚钱并非想象的那么简单，首先要有足够的资本投入运营，批发商主要靠数量压价；其次租金、冰柜的经营成本也不低，更重要的是对市场需求把握和风险，冷饮产品周转越快，商家成本就越低，回报就高。目前兰州冷饮大宗批发商不少于200家，精明的商家在总结经验的基础上，把经销功能转为配送功能，有的批发商经销着上百种不同牌子的产品，这样就把竞争压力转嫁到厂家与厂家之间。无论厂家对商家爱也罢，恨也罢，今夏最终受益的是消费者。■本报记者王丽萍

天津 外埠产品占江山

五月中旬骤然的干热天气，使天津冷食市场迅即升温，众多品牌纷纷登场亮相。天津市区仅常住人口就达450多万，历来是"冰"家夏季的主战场之一，但今年津门冷食市场竞争格局，产品格局等已呈现较大变化。津产冰淇淋守中有退，外地产品长驱直入。天津有150多家各类冰淇淋企业，具有较大规格的有康业雀巢。大桥道美登高、威特瑞、高达、康乐等十多家。但在市场零售点，天津产品经常能见到的仅有雀巢、大桥道、康乐等三四家产品，往年天津冰淇淋市场地产为主的格局，正在被强劲的外地产品所打破，康业雪世界公司今年在中央电视台大做"快乐兄弟"广告，在津门市场却难寻踪影。记者曾在一个展会上品尝了"快乐兄弟"，口味甚好，造型也新颖，不知为何将自家门前偌大市场丢弃。而大桥道冷食虽有摆有卖，但包装单一，给人以老面孔感觉。据一些冷食零售商反映，外地产品今年在津市场做得较活，促销和优惠较多，市场铺货较广，不少品牌如内蒙"伊力"、"蒙牛"，哈尔滨"华义"，河南"天冷"，北京的"新大陆"、"和路雪"，其中"伊力"的"四个圈"冰淇淋卖得最火。记者看了许多零售点冰柜，外地产品占了一多半。冰淇淋正在向产品系列化、包装和造型新奇方向发展。今年津产冰淇淋卖得火爆的当属"雀巢"，究其原因，除了国际著名品牌影响力，其品种及档次之全也是重要方面，雀巢目前上市的冰淇淋品种和口味达十四、五种之多，什么"番心"、"花八筒"、"花草莓"口味和造型令人眼花缭乱，价位有四、五档，最低的1元／支，顾客选择余地较大。冰淇淋造型今年更加新奇，吸引了相当多消费者，扁的、圆的、杯型、砖型、花脸、香蕉、圆锥形蛋卷，造型各异，有的甚至是"大脚"造型。外包装或典雅、或明快、或动感，

均有可圈可点之处。"甜蜜蜜"超市售货员告诉记者，外包装没新意的，她们一般不进，因为引不起人们注意。产品中低档居主流，广告作用不可小视。由于近年来人们对预期收入没"根"，故一般消费支出较谨慎，使近年冰淇淋价格一路走低。今年津门冰淇淋市场主流产品价格在1元～1．5元，2元的处于主流消费临界。各大品牌均在中低价位上下功夫，上市品种繁多。高档产品也有一定市场，基本居于收入较高消费群体，如雀巢6元多一桶的冰淇淋，许多人已形成四季购食。近年一些外地产品在津门大做广告，对中小学生影响较大，不少学生头天看广告，转天就购买，致使一些商家不得不紧急联系进货。退路进厅，对夏季冷食销售造成巨大冲击。冷食在夏季属于方便购买型特殊商品，业内人士建议由行业协会牵头与政府有关部门协调会，统一标识定点允许一批冷食上街销售，方便市民购买。■本报记者王光怀

上海 货真价实求实惠

上海的冷饮市场，由于消费人口众多，历来为商家必争。去年上海冷饮人均消费量4．48公斤牞已超过全球人均1．3公斤的水平。今年的市场状况竞争依然十分激烈，产品结构日趋合理，消费者购买更加理性。目前上海冷饮市场主要为大企业大品牌所主导，联和利华（和路雪和曼登琳）、益民食品一厂（光明牌）、内蒙古伊利集团（伊利爱贝牌）、雀巢公司（雀巢和圣麦乐）、冷狗公司（冷狗牌）、大唐公司（思偌贝牌）等在市场上占领了大部份额，而杂牌的小企业只能填补边边角角。与此同时消费者对冷饮的要求不断提高，冷饮已从防暑降温单一功能转为休闲、享受和保健多个功能。因此生产厂家都在努力探求消费者心理，开发适

合于不同档次的消费群体。其中一个突出现象是1～2元低档冷饮依然占半数以上，（去年为65．5％）。为了满足消费者求新心理，市场上出现了许多物美价廉的冷饮新产品如象形冷饮、夹心冷饮、蛋糕冷饮、水果冷饮、无糖冷饮等，使顾客选择余地大增。低档产品虽然价低，但质量并非不好，厂家奉行的是便宜有好货，靠数量跑市场的经营理念。业内人士分析：今年上海天气晴好，对冷饮产销十分有利，重大节庆活动多，集团购买力相应会增加，外来流动人口增多，有助于繁荣市场，企业生产经营和赢利水平将同步增长。不利因素是冷饮消费群依然集中于年轻一族，中老年人群市场基本几乎空白，如何开发适合中老年人的冷饮产品，争取这块市场，是生产厂家值得考虑的课题。

为什么越来越多的莆田人选择定制家居

所谓定制家居就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为单独的客户，

消费者根据自己的要求设计想要的家具

。企业要根据消费者的设计要求，制造的个人专属家具。

家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是

极具个性

的。

整体家居定制作为家装产业化的产物，它

与传统的家装模式有着显而易见的优势

。

首先，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难完全达到设计方案的预期效果。而整体家居却能

将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一

。

其次，参与整体家装的消费者可以把装修中设计的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全部交给公司完成，

省时省力

。

第三，整体家居定制能

缓解装修中出现的污染问题

，解决了施工现场噪音、粉尘的污染。即便出现问题，责任也很容易划分，应由家装公司承担全部责任。

第四，能够获得

质优价廉

的产品，消费者也因此得到更多的实惠，整体家居性价比占绝对优势。

总而言之，建材家居行业未来的发展，整体家居定制必定能够替代部分传统的手工作坊式的传统模式，同时也是未来建材家居行业发展的必然趋势。

莆田全屋家具定制哪家好？

佰怡家全屋家居

香港品牌，原创设计，中高端家居定制

超级性价比

之选。

成立于2010年，源自香港，以“香港原创设计”为核心，以“全案设计，拎包入住”为服务宗旨，已形成

全屋定制、全屋家具、厨房电器、家用电器、软装配套的全品类产品体系

，致力于为消费者提供美好家居场景解决方案。

BEHOME佰怡家密集覆盖全国30多个省、200多个地区，搭建了完善的全球集成供应链系统，

整合全球知名五金和材料品牌

，从源头保障了产品和环保品质。

BEHOME佰怡家凭借潮流触觉，融合欧美的流行趋势，日本的收纳理念，以及更适合中国人生活方式的设计理念，成功把兼具美学，生活和功能的港式家居设计推向国内市场。

BEHOME佰怡家一直在为大众创造更美好的家居品质生活而努力，遵循“

时尚、环保、适用

”的香港原创设计理念，合理阐释空间利用，通过创新思维，定义美好家居生活系统新标准。Behome佰怡家独特的港式家居风格，兼顾时尚、生活和功能三大居家元素，拥有完善的管理服务体系等优势。

作为中高端品牌，佰怡家一直以优质的服务和合理的产品价格受到各地客户的欢迎和喜爱!在市场上拥有着强大的竞争力。

为什么推荐莆田人装修选择佰怡家全屋定制

高品质，低价格

佰怡家自建15万_高新生产基地，引进国际先进设备，并建构了完善的生产管理系统。佰怡家家具都是由

工厂直接供应

，省去了很多中间成本。

我们用

简洁的设计

和

精选的材质

，充分考虑每一处制造环节来确保每件家具都有很好质量和合理的价格。让更多具有

都市生活理念

的消费者都可以享受优家生活系统是佰怡家不断致力的目标。

设计研发优势

主打

原创设计

，成立自主研发团队，研究流行趋势，从材料、颜值、服务等多维度，构建家居全场景，满足

个性化需求

。

时尚、环保、适用

Behome佰怡家，通过完美的空间运用、材料选择和颜色搭配等方面的设计，体现“时尚、环保、适用”的理念。独创的“Behome佰怡家DMS设计管理流程”，是一套严格而有效的产品管理方式，遵循

人体工程学原理，全面阐释空间利用

，通过创新思维，完美定义优家生活系统新标准。

品牌和产品优势

自2018年开始，佰怡家持续助力国内知名公益栏目《秘密大改造》，助力

《秘密大改造》

等知名栏目，产品涵盖全屋九大空间定制，产品线齐全，为消费者提供家装预算规划、空间动线布局、收纳规划、定制柜体设计、软装成品搭配等一系列家装服务，实现全案设计，拎包入住。

服务优势

专业讲师团队为终端提供全面的产品知识、销售技能帮扶，助力加盟商快速成长。公司建立专业的售后服务团队，24小时快速响应，从售前，售中，售后进行全方位系统化维护和管理。

产品系列

莆田佰怡家整体家居定制是指主打

橱柜衣柜

，配套与之对应的设计款式与风格的

床床头柜书柜书桌玄关柜餐边柜电视柜等全屋家具订制

，并以使用者为中心进行的全屋家具完全定制。

从设计入手将家具与室内装修、装饰等之间的关系，充分协调；木制部分按设计风格，工厂化生产，从而达到

风格的一致和工艺的完美结合

。

√全屋定制

提供全屋九大空间定制服务，包含玄关空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、厨房空间、阳台空间等，每年不断推陈出新。

√成品软装

成品配套品牌诚良集，产品包含窗帘、沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等，提升全案设计效果。

√集成灶、不锈钢橱柜、电器配套

厨房电器及橱柜配套品，包含不锈钢橱柜、烟灶消、集成灶、蒸烤一体机、水龙头、水槽等，给消费者更多产品选择。

√门墙柜系统

提供多种材质多种风格的护墙板，并运用五金系统，实现门、墙、柜一体化

整体家居由具有“整体家居”配套能力的生产厂家通过地区独家代理商直接面对业主提供的“整体家居”产品和服务。整体家居品牌通过资源的整合，不再只提供单一的产品供应服务，开始进行着一种角色转换，成为一个家居产品的全面提供商，为消费者提供的是一整套的“

一站式服务

”。整体家居要求设计师全程服务，包括咨询前的详细沟通，定位包括家电、家具在内的整体家居风格，整修完毕后，还将为业主

提供全面的家居布置和使用方案，以保持居室的完美风格

，避免了以往装修设计风格与后期的家具、家电等风格不统一的情况。“整体家居”通过“展示厅”的方式汇集家具、厨电、饰品等相关家居产品。

莆田佰怡家有哪些设计风格全屋家居

佰怡家拥有

20大产品风格

，如功能主义田园印象雅致主义丹麦风情挪威的森林世家名人欧尚风情纯真年代等生活方式的全屋家居

田园印象

群体白描他们在都市的奋斗中渴望自然的回归，远离喧嚣与压力的干扰。事业职场具有强烈的成就感；拥有较高的经济收入且稳定；财富积累和思想内涵积累到了一定高度；尊贵、内敛的意识强烈；肩负的社会责任决定了受尊敬的习惯需求；

空间需求享受自然、休闲、愉悦、放松、高品质极富文化底蕴。

设计来源英式田园风格。

雅致主义

群体白描他们是新时代下的高知群体，大多受过高等教育、具有深厚的文化背景和知识内涵，在社会各领域担当重要角色，他们追求情调、对生活的需求超越物质本身，推崇精神领域的求索和享受。

空间需求雅致活泼有生机，文化气息浓厚，强调舒适和功能型，寻求在简单中放松心情。

设计来源雅致主义风格。

丹麦风情

经常听人用极简纯色来形容丹麦设计，设计源于生活的丹麦人，从自然中学到了lessisMore的设计思想，感受纯粹的力量。丹麦风情继承北欧设计简约实用的特质，以新自然主义创建人们想要的生活，材质上，使用“原木”为设计基材，最大限度的保留了木材的原始味道，从生活需要出发进行设计，没有刻意的造作，只是让生活环境更加美好。

挪威的森林

致心中的森林

每个人心中都有一片森林，那是别人不曾到过的地方，各种各样的树，在不同的季节都会带来不同的美，就像歌中唱的一样，那里湖面总是澄清，那里空气充满宁静，雪白明月照耀大地

那是远离世俗的香格里拉，是心灵的归属，是生命的原乡，是生活的本真回归。

世家名人

群体白描他们将激情和青春献给了事业和孩子，他们总算有了时间来打理自己的爱好和心愿。他们受传统文化影响深厚，其乐融融、天伦之乐是他们的幸福夙愿。对环境的舒适感要求极高，追求安静不乏生活情趣的生活，与生活共融。

空间需求安逸、舒适、静谧的空间，实用功能与深厚的文化底蕴相融合，处处典雅、处处和谐。一定的怀旧气息，或历史情结、或传统嗜好，都在某个物件或元素上尽收眼底。

设计来源新古典。

功能主义

群体白描在现实中有这么一群人，为生计奔波，为理想奋斗，他们无暇顾及休闲，时间被工作定格。他们更不愿把时间花费在家务方面，他们要工作更要安乐舒适的生活。

空间需求强调舒适性、便捷、功能性。注重空间的最合理利用、最短行走路线、人体工程学以及灵活摆放要求。家具功能性放在一个重要的位置，质感柔软，轻松随意。

设计来源自然主义风格。

纯真年代

孩子是世界上最纯真的精灵，我们为他们量身定做充满童趣、造型变化的家具，更多体现“动感”、“时尚”、“活泼”、“个性”风格。大胆的色彩运用，为儿童居室增添特有的活泼气氛。明快的色调可以让孩子性格开朗，开拓思维，丰富的造型变化，让孩子们多体会设计的变化，充分发挥他们的想象力。为他们的理想提前打开一扇窗。

欧尚风情

群体白描他们年轻、浪漫、追求感官的刺激和满足。于城市中谋得属于自己的空间，真性情的生活与工作。举手投足间风韵优雅无限。他们既是职场的宠儿，又是完美生活的倡导者和实践者。浪漫是一种生活格调。

空间需求优雅中时尚是不变的主题。强调自然与艺术结合：纯粹的色彩，自然的木纹，赋予了时尚新面孔，一种原汁原味的北欧现代风情，花卉、植物、淘品，处处流露小资情结。

设计来源北欧简约风格。

品牌荣誉

中国著名品牌

中国绿色名优产品

橱柜衣柜十大品牌

中国橱柜十大品牌

中国全屋定制十大品牌

中国衣柜十佳品牌

香港厨房创意金奖

GRASS高级合作伙伴

BLUM高级合作伙伴

国内比较大的进口家具代理商有吉盛伟邦进口家俬馆，吉盛伟邦进口家俬馆在上海市场拥有睡眠主题馆、意大利生活馆、进口/国际品牌馆、儿童生活馆等多个主题馆，喜欢进口家具的消费者可以在进口品牌主题馆观赏到心仪的产品。选择进口家具要注意以下几点：

1、要看包装是否完整和被打开过，家具是否有进关单据。包括海关报关单、海运提单、装箱单、货柜发票，四单联合起来才能完全查证所购家具的真伪。如果客户订单号与报关单上的不相符，那毫无疑问就是仿制品。

2、在选购进口家具上，必须选择自己熟悉的品牌。即使有着全球家具代名词之称的意大利，家具同样存在高、中、低端之分，如果购买到原装进口的意大利的低端家具，质量未必有保证。

3、要购买那些有信誉、有经济实力并能承担质量问题的经销商的产品。消费者在挑选家具时要注意看边角、家具的每一组合处是否协调、组合缝是否严密。一般国内家具仿冒进口家具时，制作上由于技术标准低，工艺达不到要求，家具的接合处易出现高低不平、漆面不光滑、光洁度差等情况。另外，进口家具的五金组合件上一般都打有国外品牌，且光亮度好。

5、选择授权经销店购买，进口家具购买属于大笔消费，在当前家具市场较为混乱的市场上，如果不能通过质感去分辨产品的质量，选择该品牌的授权经销店购买，就显得尤为重要。

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书