童装批发市场哪些最值得去看？

全国最大的童装批发市场：湖州织里童装市场 广州市中山八路 杭州四季青服装市场

北京天乐市场 福建石狮市服装及面料批发市场

甘肃兰州东升服装批发市场

广东 ： 广州童装批发市场 广东童装妇婴用品广场 南天批发广场 江南服装批发市场

江苏：温州童装城 宁波亚浦童装市场 杭州四季青儿童服饰市场 杭州四季青服饰市场

杭州龙翔服饰城 南京华东鞋类批发市场

上海：上海淮海青少年用品有限公司

福州童装批发市场

福州童装批发市场从网上的搜索结果上来看主要集中在：台江元洪城及台江农贸市场，目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和零售。

今年六一儿童节前夕，福州童装市场的竞争比往年都激烈。为了争夺市场，福州各大百货纷纷推出大力度的促销活动。记者从业内了解到，今年福州中高档童装销售额预计比去年同期高约30%，但中低档品牌童装仍是福州童装消费市场的主角。

昨日，记者了解到，目前，福州的童装市场主要被百货、超市、批发市场及品牌专卖店瓜分；百货销售的是中高档童装，而超市、批发市场销售的主要是中低档。百货里单件童装价位平均在100元至200元之间，高的达到400元以上；而批发市场的童装价位一般在50元以下。

在台江农贸市场挑选童装的陈女士说，去批发市场买童装，一是款式多，二是便宜。她说，10岁以下的孩子处于身体发育期，这一季的服装下一季就不能穿了，因此价格是考虑的重点

郑州童装批发市场

郑州童装批发市场：郑州银基的服装批发做的是蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。到火车站下车，看到银基商贸城，然后再银基的东面有一个市场叫世贸商城，进去到里面就有批发童装的了。银基负一楼也有批发童装的！

郑州作为一个商贸城市，目前已拥有大小批发市场近400家。就批发市场而言，郑州无疑成为了全国商家逐鹿中原最激烈的战场。但从全国范围来看，批发市场红火经营之下，脏、乱、差、诚信缺失、重复建设等问题，正在使很多批发市场滑向“市场萎缩”的深渊。

一位对批发市场问题进行长期跟踪研究的专家分析说，长期以来，郑州批发市场无序乱建、管理混乱等问题常为业内人士所公认的诟病。随着郑州市商贸城定位的进一步明确，作为在郑州商业占据重要地位的批发市场，其今后的出路该何去何从，是郑州市政府必须面对的问题。要建设大商贸城，批发市场的整治是关键的环节。但郑州市批发市场诸多问题的形成并非在朝夕之间，解决的方式远非一纸规划那么简单。要解决批发市场的诸多问题，郑州市政府必须拿出切实可行的详细规划，按照市场规律运作。

新疆乌鲁木齐童装批发市场

新疆乌鲁木齐童装批发市场：2002年8月24--26日开业的德汇国际广场位于乌鲁木齐火车南站商圈黄金地段，日均人流量5万人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12条公交线路穿梭往返，目前已是全新疆最大的“童装批发市场”。火车头国际采购基地主要从事对邻国的边贸商品交易，其童装摊位规模也相当不错。这两个市场均为温州商会新疆温州商会首任会长钱金耐开发的，另有一个新开发的市场位于新疆乌鲁木齐市延安路10号的吉利儿童大世界也正处于开发中。

中亚贸易的诱惑

新疆的地缘优势的确得天独厚，和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年，全区进出口总额达到5636亿美元，其中对周边国家的出口额达到了37亿美元，占整个进出口总额的658%。

中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是，一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人，在2004年春节，给家里汇了1500万美金。

据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。中亚经济复苏很快

中亚经济复苏很快，是温州商人看好的蛋糕。

2005年6月，钱金耐投资的“火车头国际采购基地”在乌鲁木齐火车南站商圈开业，钱的思路是将其打造成中西部的外贸物流中心，主要面向周边国家市场。钱将其看作是“婚姻介绍所”，“把东南沿海的生产企业请过来，把周边国家的客户请过来，让他们谈恋爱”。对温州商人来讲，乌鲁木齐乃至整个新疆发展国际化商贸的大战略，也许是最好的消息。“乌鲁木齐发展战略的核心就是建设国际化商贸中心。”乌鲁木齐市委副书记和宜明对乌鲁木齐的大型商贸城如数家珍，除火车头之外，还有广汇美居物流园有70万平方米，华凌商贸城30余万平方米等。

与此同时，许多温州商人也开始寻找利用新疆本地环境和资源优势发展的道路，引资扩股，并将目光投向世界，开始开拓国际贸易。伊力物流对外贸易有限公司的胡兵说，后来做贸易的这些商人大多不是贸易出身，都是从做和贸易相关的行业慢慢转过来的。贸易正在发生质的变化

深圳童装批发市场

深圳东门宝华、白马也有童装市场，深圳“万众城”服装批发市场有限公司是大型现代化股份制商业企业。该市场位于龙华镇民治路，机荷高速公路，梅观高速公路，吉华路，布龙路等大小干道交错，文通极为便利市场，自设专线交通车致深圳火车站,配套经营货物托运中心,距"大发埔”火车站不到1500米，仓储及商用写字楼惧全，适应品牌商拓展国内及深圳市场的需求。

该市场占地面积8万平方米，总建筑面积约为15万平方米，一期工程位于“万众城1一3楼及万众城农贸市场2－－4楼”共计约6万平米。

“万众城”市场作为服装批发业的一支新军，旨在填补深圳本地市场之空白，巩固广东服装批发市场在国内领先地位，加强南北服饰的对流，融洽南北服饰文化。

该市场主要组织深圳、东芜、珠江三角洲及港、澳、台地区的大众品牌，运用项目影响力打开全国市场，项目全面运作服装将达2000种品牌，2万余种款式，商品结构主要以时尚、流行产品为主，辅助经营平价广场和精品推介区。商品款式较为接近港台等国际服饰潮流，时尚性强，总体商品在价格及文化含量上具有一定的优势，现时东莞、深圳、惠州等地己有700余家生产厂商申请加盟，有近300家企业或批发商已获得入场经营资格。

该市场运作以“大商业”的概念操作，营业卖场为全开放式经营，统一形象，统一员工管理与统一宣传，统一装修风格；引进P0S系统进行营运管理，逐步将本项目过渡为一大型的服装批发展示中心，服饰文化交流中心。

深圳童装品牌发展之路始于1996、1997年，相对女装而言，起步较晚，在生产规模、品牌知名度上，无法与女装相提并论。据记者了解，迄今为止，有关部门还没有系统地统计出深圳童装业发展的相关数据。深圳服装行业协会的赵子益说：“以前我们协会对童装的重视程度远远不够。今年3月，在北京举行的中国国际服装服饰博览会上，参展的童装品牌共有近50家，仅深圳品牌就占了将近一半。看到那么多童装品牌仿佛在一夜之间冒出来，我们感到很惊讶，童装业的发展速度比我们想象中快很多。”

从品牌的数量上说，深圳的童装业确实给人实力雄厚的直观印象，但实际状况并没有这么乐观————深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间，风格雷同，千人一面，造成品牌之间的差异微乎其微，弱化了整体的实力。据业内人士透露，深圳品牌在国内一些城市认可度因此有所下降，比如目前武汉几家大型商场已经拒绝继续引入深圳童装品牌，他们说：“深圳的品牌都太像了，只要一、两个品牌就足够了！”相较而言，上海的童装品牌就各具特色，这是深圳童装行业应该反思的。

那么，为什么会造成这种局面？从童装品牌的经营者来说，经营者的非专业和短视，影响了品牌风格的多元化发展。1996、1997年童装业起步的时候，童装尚以批发为主，存在大片空白。深圳早期的童装品牌都存在这样的共识：“那时候是一个卖方市场，只要有家店面，只要是件衣服，就能统统卖出去。钱太好赚了！”

随后的一两年，随着男装、女装市场日趋饱和，许多企业将童装视为“服装业最后一块蛋糕”，都不约而同地把目光瞄准了童装，一部分童装企业就由原来的女装企业转产而来。除此之外，其他行业的经营者也过来分一杯羹，比如开银行的、买玩具的，相继打出进军童装的旗号，一时间童装业急速扩张，从1997年到2000年，三四十家品牌企业纷纷出炉。

童装业之所以能吸引这批经营者，无非是其巨大的市场容量和清晰可见的利润空间，换句话说，许多经营者就是想借机捞一把，难免急功近利。众所周知，短期内最快速和最稳妥的盈利方式便是看准市场上最受欢迎的款式，照搬过来投入生产。于是，大部分企业都不愿意投入资金搞产品的设计开发，宁愿在款式上全面模仿欧美，或者干脆互相抄袭，导致童装业还停留在抄袭、挖人等低层次的竞争上。

另一方面，从童装的设计师而言，目前国内几乎没有童装设计专业，大部分设计师都是以前都是从事女装、男装设计，具备相当高的专业水准的童装设计师为数不多。

当然，业内人士也指出，童装风格的雷同与深圳人的整体品位相关。一家童装企业的市场部经理谈道：“我们品牌最初比较欧化，销量就不太好，现在也变得市场化。企业要生存，必须要有市场，不可能生产一大批曲高和寡的衣服堆在仓库里。现在你看深圳的童装市场，大红大绿就是好卖，越土越受欢迎。有时候设计得稍微灰暗一点，比如黑白灰的搭配，绝对卖不掉。

虽然有一部分深圳的家长喜欢给孩子穿高级灰，追求优雅和简洁，但那样的家长不会买本土品牌。购买本土品牌的家长，审美观还停留在10年、20年以前，这个群体对童装的风格具有绝对的话语权。”

武汉童装批发市场

武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

童装市场

主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。

服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。经营面积约会万平方米，经营户近2000户。其中位广货巷的“名品街一条街”专营品牌服装，荟萃了包括“雅戈尔”、“步森”、“杉杉”国内知名品牌。

布匹市场

主要分布在汉正街紫阳大楼于集家嘴一带动，经营面积约10万平方米。其中拥有750户布匹经营户，经营面积约4万平方米的“金昌轻纺城”是中南地区取大的布匹专业市场。

服装辅料市场

主要位于永宁街一带动，在这一带的大街小巷，家家开门面，房房有机声，形成服装配套加工的专业市场区域。

汉正街未改造过的老街生意依然红火

汉正街本是一条1632米长的老街，后来逐步发展为西起江汉一桥、东到集家嘴、南北里巷117条、方圆256平方公里的大市场。

"十里帆樯依市立，万家灯火彻霄明"描述的是明清时代汉正街的繁华景象，拥有500年历史的汉正街在1979年率先在中国大陆恢复了个体户，并在随后的整个80年代迅猛发展，成为中国最大的小商品市场集散地。

"货到汉口活"，"买全国、卖全国"是人们对汉正街的生动描述。

汉正街一开始就是"小街道、大市场"、"小商品、大流通"，它的兴旺发达是坚定不移实行全方位开放的结果。不搞"优先安置本地人就业"，不"保护"本地产品，汉正街外来经营户和外地商品常年维持在70％左右，从业人员23万，日均客流量18万多人次，购销网络遍及29个省、直辖市、自治区。

正是靠"敞开城门"广纳四方商客、吞吐九州货物的气魄，充分发挥了承东启西、引南接北的优势，汉正街才赢来了前所未有的欣欣向荣景象。在小平同志"南巡"讲话后，汉正街的个体私营经济在短短的8个月内由4105户发展到8800多户，至1997年底已发展到1．3万多户，累计实现销售385亿多元，入库税收3．78亿多元，位居全国十大市场之首

河北石家庄童装批发市场

河北石家庄童装批发市场，一个是新华集贸市场，一个是南三条批发市场．都在全国十大批发市场之列。(其童装交易市场的地位正遂步被临近的北京和天津批发市场所取代)。新华集贸市场主要是以服装为主，包括个种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面，东方购物中心后面。南三条批发市场主要以小商品为主，在中山东路，从火车站往东过地道桥路北就是。

浙江省湖州市中国织里童装批发市场简介

织里童装业起步于八十年代，如今已闻名海内外 ，据统 计 ，至 2002年 ，全镇有童装生产企业六千多家 ，有 七万多人专门从事童装产业 ， 从事绣花 、 印花 、 砂 洗等相关产业经营企业1,652家 ，从事面料 、辅料 、 缝纫机销售等配套行业经营企业二千余家,去年成交额逾百亿元

织里童装批发市场初建于1983年 ，历经八次扩建 ， 总投资达237亿元(港币2亿2,041万元)，目前已经形成三大 建筑群体，共有摊位3,500余间。经过十多年发展 ，织 里童装城已经建成了以童装 、棉布为龙头，服装面料 、服装辅料、床上用品同步发展的市场格局，现共有八大 交易区 ，上市商品达1,500余种。市场自建立以来，辐 射面日益扩大，成交额逐年递增，2002年达1068亿元，由于价廉物美、交易量大，具有良好信誉，成为中国最大的童装市场和主要的棉布集散中心。

据了解，经过多年不断提升，如今织里童装产业已从过去中低档为主开始向中高档产品发 展，主力生产价廉质优的高档精品，这不仅适合儿童服装款式翻新快、换季淘汰快的特点， 也符合中国目前的不断提升消费水平。据织里商城发展有限公司李建华副总经理介绍，如今 织里童装批发市场各种规格、型号齐全，每季童装款式多达五百余种，能够满足各类消费群体的 需求。而且如今越来越多的品牌也正走向全国市场，成为中国童装市场的知名品牌，据介绍， 目前织里童装批发市场已有十几个名牌产品，其中不少童装品牌已在全国开设了多家连锁专卖店，并在中国的经济中心上海设有专门的办事处，其品牌在童装市场上享有盛誉。

如今全国各地到织里采购童装的客商源源不断，此外，近几年来自南非、朝鲜、俄罗斯及欧美的境外客商也纷至沓来。产品辐射全国二十八个省、市，国内市场占有率达百分之十五左右。据市场有关负责人透露，目前在 市场订货的客商每日达二万余人，日销售童装35万件（套）左右，2002年童装成交量达一点三亿件（套）。据介绍，织里童装批发市场最大的特点就是产销有机结合，上 市童装商品九成以上来自织里及周边地区的童装生产企 业，减少了中间环节，商品价格低廉，据了解，儿童夹克、牛仔套装、T恤等在童装市场售价人民币仅20至30元(港币186至279元)，且款式新颖，不同年龄层次 儿童和不同季节的童装一应俱全。李副总经理表示，目前市场交易主要通过现货交易，也有部分通过订单业务完成交易。

织里童装批发市场地处三一八国道沿线的黄金地段，集公路、水路便利交通于一体，而近几年织里 镇也已快速发展成为一个经济实力雄厚、商贸发达的城镇，在织里童装批发市场附近形成了成熟的市场配套环境，从银行服务、货运物流，到宾馆饭店，全方位的市场服务功能已形成。市场附近有八家银行，并专门设有联货托运站，每天有一百三十多条路线发往全国各地，五十八家仓储企业占地近六十万亩，据市场负责人透露，目前市场正在筹建占地三百多亩的物流中心，该物流中心由织里商城发展有限公司和港商共同投资建设，预计明年将建成使用。

织里童装批发市场的运营促进了童装及其面料、辅料、机械、设计、物流运输等各个行业领域的资讯、资源的交换和互动，同时关注国际市场，致力于为国内童装行业提供国外先进设计理念和管理技术，并把中国童装推向世界，使中国成为世界童装的制造工厂。

广州童装批发市场

广州童装批发市场分布：

中山八路南天市场,传统的老市场,大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价!新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理

北京童装批发市场

北京童装批发市场：木樨园(百荣世贸地下1层童装区)北京城货品最全，价格最低，坐车103路可到。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场，17路、40路都经过那里,动物园那的童装批发种类多，10210515路车都到，动物园附近有好几个批发市场,附近的天乐、众和天乐、金开利德、还有东鼎、大红门都有。

上海童装批发市场

上海童装批发市场:虹口区的七浦路是上海最大的服装批发市场，中高低档的都有，高档的在4·5楼，低端的在七浦路的小店 楼下的东东比较便宜，称为垃圾货，被发到全国各地，楼上属于精品区，东西比较好也比较贵~~ 旅游10号线，66，929，14，河南北路下来路边就是七浦兴旺国际服饰城，或者新七浦都有批发 大概位置在河南北路靠苏州河一端。 襄阳路上都是些假名牌，不过东西要便宜得多哟。坐轻轨到宝山路下，下来打听一下，很快就到。

杭州童装批发市场

浙江杭州市童装批发市场：四季青有专业的童装批发市场,在航海路上，附近另有佳宝童装批发市场，在城站火车站旁边，你在城站的话，走过去也只有一点路，如果在火车东站，打车15元左右，公交车20路。四季青到中国最大的童装生产基地织里每日两班直达客车,在市场里上车即可

你好，女装店起名最方便了。如果你想开得时间长，出品牌可以用你自己或亲友名字中取几个搭配。也可以用景物如月亮、朝霞、孔雀、牡丹等等起名。至于童装店范围更小了，用呢称就可以了。如佳佳、贝贝、蓓蕾等。如果只经营女装与童装则原名后加一字即可。例:贝妮按此事路推下去。

在四季青里面,四季青是个大的范围,里面包括童装,男装,女装,

童装市场有三个:佳宝童装市场,精品童装市场,采荷童装市场

进货高档次的基本都在精品二楼三楼,中档次的在一楼(佳宝,精品,建议先逛佳宝再逛精品一样的东西佳宝要便宜),采荷市场货不多,档次要低,有些人家是拨货的

买衣服的话不建议在四季青买,可以去龙翔服饰城购买,批发市场买一件衣服没的便宜,可能还要贵,因为人家要拆尺码,批发都是整手的,,,卖你一件衣服要赚你一手衣服的钱,当然淡季处理的时候例外

女装行业市场品牌众多，产品质量参差不齐，消费者在选购时总会面临选择难题，不知道该买什么品牌好。女装到底该如何选购？女装什么牌子好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，小编精心整理得出值得买的女装品牌，同时提供相关的女装选购技巧，供你参考，助你挑选到称心如意的女装品牌产品。裙装什么牌子好裙装品牌推荐挑选裙子主要看裙长、裙款和颜色，那么挑选的标准就是需要符合你的身型、你的风格以及场合。瘦小体形的人，裙子色彩宜用浅色，浅色有放宽、放大感，使瘦小身材丰满一些。体形较肥胖的人，宜穿深色裙子，深色有收缩感，给人的视觉相对要狭小一些。宽肩的人，选用同一个色调或上身偏浅下身偏深的裙装；腿短、腰节低的人，选穿全身统一色调的裙子。行业推荐品牌太平鸟PEACEBIRD创建于1996年，定位20-30岁的年轻消费群体，国内知名时尚服饰集团，旗下有太平鸟、乐町、MiniPeace童装、物质女孩女装、贝甜童装、太平鸟巢家居等多个品牌。截至2020年，太平鸟在全国31个省市开设有4600余家实体门店，2020年实现全渠道零售额128亿元。ONLY隶属于Bestseller集团，始于1995年丹麦，1996年进入中国，世界著名时尚女装品牌。ONLY品牌专注于22至35岁的年轻女性，凭借鲜明的个性设计和具标识性的北欧流行风而广受消费者喜爱，目前，ONLY遍布中国大陆300多个城市，共约1800家店铺。VEROMODAVEROMODA成立于1987年，丹麦时装集团BESTSELLER旗下知名女装品牌。致力于为25岁以上独立自信的现代女性打造摩登而不失优雅的精致时装。至今，VEROMODA遍布于全中国200多个城市，拥有1800多家专卖店，致力于为顾客提供全方位的服务。女士针织衫什么牌子好针织衫品牌推荐针织衫是很多人喜欢的服饰，因为它代表着知性高贵、纯净简洁，是诸多女性钟爱的搭配单品。这件单品几乎一年四季都可以穿，它的厚度适中，能搭配不同的单品，针织衫是适合四季穿着的衣服，它柔软舒适又透气，不容易捂汗；还兼具百搭和保暖的性能，也不必担心会着凉。行业推荐品牌UNIQLO优衣库始于1963年日本，日本上市公司，全球服饰零售业知名品牌，产品包括男装、女装、童装、婴幼儿装等，以注重日常实用、质优价廉著称，以极简设计打造人们日常穿着的经典单品。品牌采用超市型的自助购物方式，截止到2020年，优衣库在全球有2300多家门店。ONLY隶属于Bestseller集团，始于1995年丹麦，1996年进入中国，世界著名时尚女装品牌。ONLY品牌专注于22至35岁的年轻女性，凭借鲜明的个性设计和具标识性的北欧流行风而广受消费者喜爱，目前，ONLY遍布中国大陆300多个城市，共约1800家店铺。海澜之家HLA国际化一站式男装零售品牌，为上市公司海澜之家股份有限公司旗下主要品牌，于2002年创立，享有"男人的衣柜"之美誉。致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，划分为商务、时尚、休闲三个系列，主要包括T恤、衬衫、裤子、西装等类别。女士卫衣什么牌子好女士卫衣品牌推荐卫衣是街拍中的百搭单品，不同款的卫衣搭配不同的单品都能让你的整体LOOK时髦加倍！LOGO卫衣适合搭配裤装、短裙、帆布鞋、马丁靴；纯色卫衣适合搭配短裙，牛仔裤，运动鞋、靴子；卡通图案卫衣适合搭配百褶裙，衬衫，平底鞋；印花个性卫衣适合搭配帽子，衬衫，长裤。行业推荐品牌李宁LINING国内知名运动品牌，创立于1990年。李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。李宁在国内拥有超过6000家线下店铺，产品销往全球多个国家和地区。安踏ANTA安踏集团创立于1991年，专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。集团旗下拥有安踏、斐乐FILA、迪桑特、可隆KOLON等品牌。目前，安踏拥有门店超过12000家，并在多个国家建立了全球设计研发中心，累计申请国家创新专利超1200项。森马Semir创建于1996年，服饰类上市公司，以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，是中国服装行业优势企业之一。旗下品牌包括森马、巴拉巴拉等，覆盖从儿童到成人、大众到轻奢等多个领域，拥有10000多家门店数量，覆盖全国31个省及直辖市。女士T恤什么牌子好女士T恤品牌推荐纯棉T恤舒适度很高，是最常见的t恤面料之一实。但是很多不法商贩用其它廉价布料来冒充纯棉t恤，最直接的辨别方法：抓起来一把握在手里，再放开，如果皱的很厉害，那说明是棉的，或者棉的成分很多。如果皱的印记很少，说明掺了其他成分。行业推荐品牌UNIQLO优衣库始于1963年日本，日本上市公司，全球服饰零售业知名品牌，产品包括男装、女装、童装、婴幼儿装等，以注重日常实用、质优价廉著称，以极简设计打造人们日常穿着的经典单品。品牌采用超市型的自助购物方式，截止到2020年，优衣库在全球有2300多家门店。茵曼INMAN茵曼成立于2008年，以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，国内成长速度较快且具有代表性的网络服饰零售品牌。主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，产品涵盖女装、鞋子、包包、家居等品类。目前，茵曼门店遍布全国179个城市，拥有线下生活体验馆超600家。Etam艾格源自1916法国的内衣世家，由百年精湛工艺沉淀发展而来的现代工艺，对组成一件内衣的配件独立剪裁和持续改良女士外套什么牌子好女士外套品牌推荐A字型的大衣，会让女性变得优雅，深色系的显得比较稳重；直筒大衣，对于修饰身材很有帮助，能够显高显瘦；茧型大衣以它独有的大衣线条，将女性的身体包裹在温暖的衣料中。风衣式大衣，上身特别清爽利落；收腰设计的双排扣大衣，能够很好的突出腰身。行业推荐品牌太平鸟PEACEBIRD创建于1996年，定位20-30岁的年轻消费群体，国内知名时尚服饰集团，旗下有太平鸟、乐町、MiniPeace童装、物质女孩女装、贝甜童装、太平鸟巢家居等多个品牌。截至2020年，太平鸟在全国31个省市开设有4600余家实体门店，2020年实现全渠道零售额128亿元。森马Semir创建于1996年，服饰类上市公司，以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，是中国服装行业优势企业之一。旗下品牌包括森马、巴拉巴拉等，覆盖从儿童到成人、大众到轻奢等多个领域，拥有10000多家门店数量，覆盖全国31个省及直辖市。UNIQLO优衣库始于1963年日本，日本上市公司，全球服饰零售业知名品牌，产品包括男装、女装、童装、婴幼儿装等，以注重日常实用、质优价廉著称，以极简设计打造人们日常穿着的经典单品。品牌采用超市型的自助购物方式，截止到2020年，优衣库在全球有2300多家门店。女装选购技巧女装选购注意事项怎样正确选购合适的女装1、依照脸型选购女装

瓜子脸：对瓜子脸的女性来说，就不要选择V型领口的衣服。

圆脸：对圆脸的女性来说，就不要选择那些圆领的女装。

2、按肤色选购女装

肤色暗：皮肤比较暗的女性来说，在选购女装应该选择纹理、图案比较大的织物，色调上比较明亮为好，看起来皮肤也就没那么暗了。

肤色白：对皮肤比较白的女性来说，购女装选择茶绿、墨绿的女装较较为合适。这样有个色彩对比，更突出肤色的白。

肤色黄：对皮肤比较黄的女性来说，购选购女装应该选择红色的衣服，这样看上去就比较健康。

3、依据年龄选购女装

职场女性：职业女性因着重突出稳重、女人的魅力。所以在选购女装是应该选购色彩不要的太绚丽、款式不宜过于宽松也不宜过于紧身，应该选择比较含蓄、高雅的服装。

花季少女：这个年龄段的女孩子正是叛逆、追求个性、飞扬青春的时候，所以在选购时，可以选购那些色彩绚丽、修饰多样的衣服。

年轻女孩：这个年龄段的女孩子也已经走出校园，也慢慢成熟了些，开始逐步走向社会。所以在衣服的选择上不要太另类，尤其是找工作或初入职场的时候。但在其他休闲时间还是可以保留些自己的个性。

女士服装搭配的技巧

女性服装搭配非常重要，它可以增加女性的个人魅力，个人色彩定位，个人风格定位都很重要。

个人色彩定位：运用国际标准测出您个人的专属色彩季型，明确您着装及其他用色的规律，并做深度分析，教您多种场合经典配色。

个人风格定位：根据您的年龄、身高、体态、职场需要及生活环境等，来确定您最适合的职业装、休闲装各类场合款式；包括鞋、帽、围巾、领带、眼镜、皮带、手表、首饰等的款式、质地、图案等。

怎么定位穿衣风格？

1、少女型：善良、可爱，看上去比实际年龄要年轻很多。带有某种纯真的特点，强调精巧、细腻的感觉。

2、优雅型：带有较浓郁的女人味，温柔、雅致、内敛、文静、柔弱。人体形象风格

3、浪漫型：妩媚、妖娆、风情、有成熟女人的魅力。

4、少年型：活泼、帅气、干练、洒脱、简洁、清爽，作男性化打扮反而能衬托女性的魅力。

5、前卫型：摩登、特别、酷、标新立异，整体强调时尚独特，极具个性魅力的风格。

6、古典型：端庄、稳重、传统、高贵、精致。

7、自然型：大方、亲切、淳朴、随和，可以把休闲装穿得很潇洒。

8、戏剧型：夸张、醒目、华丽，视觉冲击力强、存在感性。

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童装行业正在蓬勃发展的今天，很多人靠开童装店实现发家致富，也有人开童装店业绩不理想因此以为童装市场已经饱和。童装蓝海一直还在，只是有些人找错了方向。

从整个行业的发展来看，童装真正火热起来也就是近几年才开始的，也就意味着童装经销商还有大把机会把童装生意做大。

棉绘童装采取新零售模式创新经营，让童装消费者目光聚焦于棉绘童装店，方便消费者购物，让经销商赚足高收入。

加盟棉绘童装品牌则是抢占市场先机的明智选择。

随着互联网技术的普及，电商逐渐崛起，并抢占一部分守旧的传统童装店的市场份额，却无法撼动棉绘童装的牢固地位。

竞争对于弱者是灭顶之灾，对于强者则只是小挑战，10年的经验沉淀早已让棉绘有了极强的抗风险能力。

棉绘童装充分发挥实体店的直观性、可靠性等独有优势，运用经营模式创新化不利条件为有利条件，竟然做到行业竞争越激烈，棉绘童装越畅销，为棉绘童装全国连锁店缔造了不起的业界神话。

在棉绘童装店里，消费者不仅可以买到平价精美的棉绘儿童服装，还可顺带选购鞋子、帽子、口罩、配饰、包包、公仔等儿童日常用品。

家长购买儿童用品再也不需要多番辗转了。

棉绘童装集合店的一站式购物模式，简化了家长的购物流程，为家长减轻负担，也就赢得消费者青睐。

注意力即经济，而普通童装店正缺乏获得消费者注意力的能力。

为了让棉绘童装专卖店获得童装消费者关注，棉绘童装以全媒体阵容为各大连锁店注入人气。

此外，棉绘童装品牌还非常重视经销商与顾客关系维护。

以开店技能培训来提供经销商的综合素质，让经销商会卖货、懂经营，能够抓住每次面销机会，也能够熟练驾驭微信营销。

面销与微信营销相结合，充分调动有利资源，让经销商轻松盈利。

通过开店前的培训，经销商可以了解很多童装知识，更懂消费者心理，在销售过程中就可以运用自己的专业知识为顾客解决问题，获得顾客信任。

建立起了信任，后续将新顾客变为老顾客，老顾客再介绍新顾客，经销商赚取高收入也就理所当然了！

对于盲目的航船而言，所有的风向，都会是逆风。

童装行业商机巨大，抓住了前途无量，找错了方式则徒劳无功，而棉绘愿做掌舵者，将满怀梦想的经销商准确地送上风口，静候他们的腾飞。

加盟棉绘童装，以科学高效的方式开好童装店，经销商的致富之旅将顺风顺水。

业态规划定义

购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。

业态规划要点

1

明确项目定位

业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括 目标消费群定位和业态定位。

目标消费群定位：

需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。



业态定位：

包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。

举例来说，上海曹路宝龙城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家乐福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。

厦门宝龙国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。

2

业态组合

业态组合包括业态选择及业态配比。

业态选择：

业态选择，根据项目所在城市的级次，同一城市的不同区域，项目的功能不同，均有较大差异。如城市核心商圈购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导，郊区型购物中心当偏重生活配套类及目的性体验性强的业态。不同区域消费者其消费差异直接决定了业态选择的差异。

举个例子：北京CBD万达，周边多以流动性的上班族为主，一到夜晚或周末人口骤减。其超市选择家乐福大卖场，就是没有充分考虑消费人群需求而做的较差选择，大卖场更适合选择传统生活区而不是CBD商务区。而咫尺之隔的华贸中心，星光天地B1楼选择华联精品超市，更符合这群候鸟型上班白领族的消费特征。

业态配比：

合理的业态配比，主要有两个作用，一个是完善品类结构，更好的满足消费需求；还有就是合理的业态配比决定项目整体租金收益的高低，因为不同业态产生的租金收益差异较大，如何做到平衡低租金高体验类业态与高租金低体验类的业态互补共赢，是前期制定业态规划、租赁决策文件、投资回报率时均要通盘考虑的。

某购物中心业态配比示意图

业态

细分业态

单套套内面积

数量

业种套内总面积(㎡)

建筑面积

面积配比

业态配比

主力店

百货

35000

1

35000

5000000

4152%

59%

超市

15000

1

15000

2142857

1779%

次主力店

影院

3500

1

3500

500000

415%

17%

KTV

2500

1

2500

357143

297%

电玩

2000

1

2000

285714

237%

大型餐饮

3000

1

3000

428571

356%

电器卖场

3000

1

3000

428571

356%

小商铺

餐饮

800

2

1600

228571

190%

24%

500

15

7500

1071429

890%

200

10

2000

285714

237%

50

5

250

35714

030%

零售

100

20

2000

285714

237%

60

50

3000

428571

356%

50

50

2500

357143

297%

生活配套

50-200

15

1450

207143

172%

合计

84300

12042857

10000%

100%

3

工程技术条件

业态规划时，一定要充分考虑所要引进商家其特殊的工程技术要求，是否适合在购物中心楼层内经营。层高、柱距、结构负荷、电气、给水、排水、排烟、消防等方面都是业态规划时应考虑到的工程技术条件。

超市大卖场：

其层高要求就是保证商场内无吊顶区域灯具底标高不低于37m，所有管线(含支架、风口)的底标高不应低于40m；结构负荷方面，鲜食楼层：1000kg/㎡，非食品楼层：700kg/㎡。超市独立的货梯，卸货平台及货车动线均需在前期明确。

影院：

一般**院的层高都要求在8-9米之间。如果项目本身在建筑上不具备这样的层高条件，那么在业态规划中是不合适设置**院这一业态的。尤其是当规划有IMAX影厅时，IMAX影厅所在部分会跨层，无论是下沉还是上挑，务必满足其最小标准尺寸。（通常标准的矩幕IMAX为22米宽，16米高，世界最大的IMAX**院银幕高达2942米）。

餐饮：

在业态规划阶段，首先必须确定餐饮区域，以便在规划设计阶段就预留各项餐饮设施条件，比如供水、供气、供电，排油烟管径、隔油池等。在规划设计阶段这一块不到位，后期招商即使想招餐饮业态也无能为力。如果预留不充分或者设计不合理，后期要增加很多二次工程改造的成本。这也是目前很多传统百货想要转型增加餐饮业态时遇到的困境，原有餐饮条件不足，增加餐饮条件将带来漫长工期及较大成本。目前宝龙所有购物中心在业态规划阶段，均需确定餐饮区域，并预留所有餐饮必备条件，标注厨房区域。

健身会所：

健身 会所通常涉及的功能区非常多，一个大型健身房，常设有器械训练区、室内游泳池、多功能水疗中心、有氧大操房、动感单车房、飞镖馆、瑜伽房、舞道区、斯诺克中心、乒乓室、棋牌室、网吧、托幼中心、桑拿淋浴区、体能测试中心、休闲商务中心、中西餐厅、营养餐吧、水果影视吧、运动专卖区等。不同功能分区涉及到的工程技术条件差异较大，特别是室内游泳馆，其楼板荷载至少要达到1500kg/平方米。



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02 品牌落位

品牌落位的定义

品牌落位是指在符合项目整体定位的前提下，按照各楼层业态规划，将合适的品牌，按照合适的面积，落在合适的位置。如果将项目比作一个人， 定位塑其灵魂，业态成其精气，品牌则赋予项目看得见的血肉。定位是因，则品牌是果，品牌的落位是实现定位的成果。

品牌落位要点

明确项目定位：看不见的东西最重要

就像我的一位导师所说：看不见的东西最重要。这里我一再强调定位，因为定位在商业地产中，属于看不见的东西，看得见的是物业条件和招商行为。许多开发商往往一开始就急于紧抓看得见的而忽视看不见的，这也是很多项目缺乏灵魂，导致失败的原因。

在商业地产供应严重过量，品牌方越发强势的当下，往往是客（品牌）大欺店（开发商）。越是强大的品牌商，越是见识过各种各样不同定位不同实力的开发商。他们有着几十年甚至上百年的运营经验，往往对项目的理解有着比仅做过几年商业的开发商更深刻的体会。开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。尤其是住宅出身的开发商做商业地产（其特征是习惯了甲方强势文化，定位目标是以销售利益最大化），双方道不同，何谈相为谋？

所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解。对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究；对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。

品类规划四项基本原则：

在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。

接下来需要针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。品类规划要点：在明确整体定位的前提下，各楼层需明确主题；冷区及热区如何衔接，如何人流互动；品类搭配需满足消费习惯。

1

唯一性

同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低坪效，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。如引进韬博或赛标，那就没必要再引进NIKE，Adidas;有了Apple旗舰店，就不需要COODOO或美承。当然，沃尔玛和711通常能够很好的共存，这类便利店通常放在Mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。

2

丰富性

丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富全面，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。

儿童业态品类细分

业态

品类

细分品类

代表品牌

儿童

儿童体验

儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园）

爱乐游、汤姆熊

儿童职业体验馆

星期八小镇

早教

东方爱婴

英语培训

迪斯尼英语

艺术（音乐、舞蹈、绘画、书法、棋艺）

柏斯琴行

运动（真冰、滑轮、武术）

世纪星

儿童主题餐厅

Hello kitty

儿童SPA、游泳

贝凯雅国际母婴SPA护理中心

儿童摄影

西瓜庄园

儿童零售

儿童类商品集合店

宝大祥、孩子王

童装

巴拉巴拉、史努比

童鞋

ABC、米奇

玩具

反斗城、乐高

食品

多美滋、雅培

婴童日用品

贝亲、花王

车床椅

好孩子、康贝

3

关联性

同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到最大化。如在三楼规划大量的儿童类业态，同时可以补充美容SPA，女性主题餐厅，家居家饰类年轻妈妈们常逛的业态；在**院周边，通常可以安排一些电玩、甜品、休闲餐厅、水吧等业态。

4

针对性

品类规划需要符合消费特征，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能在最短的时间内找到自己想要的商品或服务。如购物中心连接地铁的楼层，人群分过路客和目标客群，如何最大化的延长目标客群的停留时间，并间接促成过路客的消费行为。可以有针对性的规划一些便利店、生活配套、零食店、快捷餐厅、特色美食等。这类业态布局灵活，业种丰富，面积不大，租金承载力高，能有效带动人流并创造良好租金收益。



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清理品牌产品线：从产品线看项目定位

这里举个例子简单说一下，西班牙Inditex集团(INdustrias de DIseño TEXtil, SA，简称INDITEX)，是世界四大时装连锁机构之一，旗下拥有ZARA、Pull &Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZaraKids服装品牌，及Zara Home家居品牌。Inditex目前在国内开店，通常是多品牌齐头并进，通常要求1+3（ZARA + Pull&Bear、Bershka、Stradivarius）或1+6捆绑进驻。

最常见的是第三代万达广场内，如武汉菱角湖万达（B级店）、武汉经开万达（B级店），我们往往可以同时看见ZARA、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius 四个服装品牌。ZARA可以主打多年龄层的男女装；Pull&Bear主攻中低端年轻群体，Bershka主打街头风格的年轻前卫群体，Stradivarius定位年轻潮流女装。而Massimo Dutti、Oysho在产品线内定位相对更为高端，通常会在定位更高的购物中心出现，如成都金牛万达广场（A级店）。

产品线的多品牌战略可以覆盖更广的消费客群，从而带来更佳的利润。但并不是覆盖越全越好，还要看项目定位及消费环境。如青岛伟东乐客城引进了Inditex产品线的7大品牌。但项目所在的李沧区消费环境和消费水平相对偏低，消费者对Massimo Dutti这类小众又偏高端的品牌接受度很低，笔者今年8月去店内考察时，就面临打折亏损。

站在开发商招商的角度，摸清不同品牌不同的产品线战略，选择适合购物中心定位和档次的品牌产品线，对项目招商往往事半功倍。换个角度讲，品牌的不同产品线都有清晰的定位，更能准确筛选符合购物中心需要的的品牌。

品牌间位置搭配：门当户对与豪门恩怨

品牌之间的位置搭配也非常复杂，其特点像极了中国人的性格，“相互攀比，互相竞争”。这里以奢侈品牌为例：世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、Richemond之间竞争激烈，尤其以LVMH旗下的LV和PPR麾下Gucci之间竞争最为白热化，你很难在一个购物中心看到他们两个，更不用说比邻而居。

奢侈品品牌落位的搭配原则：

1、门头入口选Gucci或LV，当然Prada, Zegna等也不错；

2、LV和Gucci是有我没你，有你没我，Dior和Chanel品类互斥互不顺眼；

3、Zegna和Cartier、Prada和LV、Chanel和Zegna、Dior和Hermes可做邻居；

4、单品类如Patek Philippe一般邻中庭、集合店如LV、Prada放门脸。

品牌面积适宜：量体裁衣

面积要求是品牌招商的一个重要内部考虑因素。不同商家需要的面积不同，在进行业态规划时就应充分考虑不同商家的经营面积的差异。如果规划的面积太大，不适合引进该品牌商，即使引进了也是资源的浪费，造成坪效过低，经营压力大；如果规划的面积过小，则不适合相应商家的要求，也会对招商造成阻碍。因此，商家的面积要求是不容忽视的要素。

如一般的服饰品牌，套内面积通常在100-150㎡左右。一些时装品牌在主线服装打开知名度后，会扩展鞋、包、配饰等副产品线，其面积需求通常要求更大。而类似于ZARA、H&M这类服装集合店，不仅囊括男装、女装、童装，鞋、包、配饰等一应俱全，其最大的优势就是款式多样，且超高频率的更新换代，大大提高了产品的丰富程度，顾客每次来都能见到不一样的新鲜产品。所以一般的快时尚面积均要求1500-2000㎡左右来展示更多选择。 所以品牌的开店面积，是由该品牌的产品线丰富程度来决定的。

餐饮品牌因菜系不同，定位风格不同，所需求面积差异较大。大的如芭菲盛宴能做2000-10000㎡，囊括自助餐、婚宴、商务宴请、会议室等全套功能。这类餐饮往往需要1-4楼的空间，首层需要独立大堂直接进入经营区域，面积在400㎡-500㎡之间，且一楼大堂局部挑空。此类餐饮在项目规划前期就作为主力店来沟通，定制化开发。

中大型餐饮如外婆家，绿茶需求面积通常在500-1000㎡，这类品牌拥有超高的翻台率，常常能带来巨大的人气。但弊端是，一般购物中心不会同时引进好几家这类超高翻台率的餐饮，会对整个餐饮层造成人气黑洞，人气两极分化。随着经济原因及上层反腐，高端餐饮尤其是中高端大型餐饮，开店面积逐渐缩小，客单价也将更亲民。目前购物中心餐饮坪效高的面积区间，主要还是集中在300-500㎡左右。

在一些边边角角，或者一些大餐饮的外围，同时也会切割一些小铺出来做一些休闲餐饮、水吧、甜品店，面积几十到一百多平方米。主要有三个目的：一是规划更多餐饮品类，提高整个餐饮区的丰富度；二是小铺往往能出高租金，弥补大餐饮低租金的收益损失；第三个目的，大餐饮面积大，在进深相同的情况下，开间必然很大，如果一条临街面几十米都给一家大餐，可逛度会大大降低，所以会在大餐外围割出一些进深浅的小铺，形成小口大肚子。

租金承受能力：不同业态各不相同

购物中心的租金支付通常分为纯租金或扣点，或者二者取其高。但不同业种商户的租金承受力各有差异。租金是商户经营成本的一个重要组成部份。租金过高，商家的经营压力就会很大，商家赚不到钱，整个购物中心的经营结构就会变得十分脆弱。另一方面，租金是购物中心主要的收入来源，购物中心的投资回报主要是通过租金来实现的。因此在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。



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武汉各类型餐饮，经营状况较好的品牌商家，租金占营业额比重主要集中在5%-8%左右，尤其是特色中西餐饮及大型中式餐饮租金占营业额比例较低。餐饮租金占营业额超过20%，通常盈利空间是比较小的。特别是目前的餐饮业面临着高升级换代率，高人工成本，高材料成本，留给餐饮的净利润率越来越有限。即使翻台率再高，一般餐饮的承租力也很难超过200元/㎡/月。而许多零售品牌，其承租力甚至可高达2000元/㎡/月。

所以购物中心规划中，餐饮业态规划大多设置在高层。除了考虑到可以将人流往上牵引外，还有一个重要的因素就是租金价格因素。所以我们通常可见，低楼层设置黄金珠宝、手表，高楼层设置餐饮等目的性业态，也是有其承租力的考量。



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品牌落位步骤

商家摸底：知己还要知彼

项目当地的商家资源在很大程度上决定了该项目日后招商的难易程度。因为除非是一二线城市的核心地段，并具备超强的招商运营团队，才能引入大量首次入驻该城市的商家资源。否则，招商还是应该现实点，目标着眼于已入驻该城市的品牌为宜。

商家摸底首先要对项目所在城市的商业资源情况进行市场调研。包括品牌的进驻情况，开店面积，租金，营业额、坪效等情况深入研究。商家摸底的目的在于分析当地的商业发展情况，把握目标品牌的经营情况，为项目后续招商及运营提供参考依据。

从摸底情况可以判断出，所在城市相关品牌的需求。如果发现尚有空间，那对自身项目是个机会，如果过于饱和，则引进该品牌对后期经营存在风险。如果整个的规划与项目当地市场的需求相差太远，那将对后期的招商造成很大的困难，对将来的经营产生不利的影响。

通常的做法是，重点选取目标城市零售、餐饮、配套、各类主力店，经营业绩排前50或100名的品牌，作为未来招商的重点突破点。

商家库建立：兵马未动，粮草先行

为避免后期招商的盲目性，需要针对符合项目定位、经营情况良好的品牌建立商家库。

商家库的管理工作包括三大块： 商家开发，商家库的维护，组织评估。

商家开发：

由招商部门，通过多种渠道，将商家资源按照零售、餐饮、配套、休闲娱乐、主力店等业态，录入公司的商家资源库中。由招商部门筛选出符合要求，并与历史记录无冲突的商家进入资格审查阶段。资格审查包括：商家经营情况、经营历史，合作历史等。

商家库维护及组织评估：

商家库至少包括四类内容：商家名录，商家级别，商家状态，合作档案。并定期针对合格商家进行资格评估，清退问题商家。

主力店落定：有争议的基石

有关主力店招商，网上的资料多如牛毛，这里我就不详细多讲。主力店的落定，相当于给项目招商定了基调，为后期一般品牌招商打下了基础。不过近期网上议论得沸沸扬扬的话题：购物中心去主力店化，并增加次主力店占比。

私以为，主力店至少在短期内，仍将具备重要影响力。如重庆合川宝龙城市广场，引入了西南地区首家大白鲸世界儿童乐园，实用面积近2000㎡，有效带动了家庭儿童类其他品牌的招商。该项目预计今年下半年开业，好铺不多，有意者速联系。

龙头品牌意向：牵一发而动全身

在招商过程中，主力店必须先行一步，还有一个工作同等重要的是，首先落实符合项目定位的行业龙头品牌的意向。

比如招高端零售品牌，确定了LouisVuitton，其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一众品牌都将纷至沓来。同样的道理，搞定了Gucci后，YSL、Alexander McQueen、Zegna等一大帮品牌也将水到渠成。许多知名品牌很难单独形成气候，需要借势业内极具影响力和号召力的龙头品牌。某种意义上说龙头品牌可以帮你招商，可谓牵一发而动全身。

但龙头品牌的引入，往往需要耗费大量的人力财力和时间。比如，招个Louis Vuitton，你得准备好3-5万元/㎡的装修补贴孝敬这位大爷，收不收还得看大爷的脸色。就算大爷点头了，你还得把最好的位置，最佳的展示面，最低的扣点备齐，就是这样，购物中心开业了，他说不定还在打围，只甩给你一句：JUST WAITTING，时机成熟了再进场装修。

讲到这里，当惯了大爷的住宅开发商顷刻吓尿了，没想到商业地产开发商当了那么多年孙子。不过不要惊慌，非高端购物中心虽然也要招龙头品牌，也要给装补，也要降低扣点或租金，但大家合作机会更多，谈判更有余地。不像奢侈品，一个城市可能就开1-2家，几十个和尚都在抢一碗粥。

不过奢侈品招商不是一蹴而就，纵使强如万达，其号称全国之最的汉街万达广场，在给了几个亿装补，推迟几轮开业后，那些传说中的国际大牌犹抱琵琶半遮面。目前厦门宝龙国际中心就定位于国际奢侈品购物中心，未来的压力和挑战异常艰巨。



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联发品牌落位：强强联手，合作共赢

品牌联合发展战略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合从而创造双赢的营销局面的战略。

联发品牌在购物中心的作用：

1 、提升购物中心的品牌品质，拉动其他品牌的进驻，可以达到优势上的互补；

2、较强的履约能力，较强的抗风险能力，增强了购物中心的经营能力；

3、通过联发品牌的认知可以带动购物中心客流，能够创造一种新的需求，提 升知名度，缩短培养期。

目前常见的一些联发商家包括：衣恋集团、赫基集团、绫致集团、百盛餐饮等。这些品牌集团的优势是大众熟知，跨区域，多开店。万达、宝龙这类全国性的商业地产开发商，可以与其战略合作，全国开店，减少了单个项目逐个沟通的时间成本。

高祖品牌落位：爱你在心口难开

在主力店、龙头品牌、联发品牌落定之后，再安排高租品牌的落位。所谓高租品牌，即黄金珠宝、钻石、手表、眼镜、箱包皮具、化妆品、香水等对铺位面积需求不大，但是能承受较高租金的品类，源于它们超高的利润空间。

黄金珠宝这类店面形象好，一般放置在一楼临近入口。化妆品、香水类通常面积不大，通常设置在一楼女装区单独割出的小铺，如果购物中心通道够宽，通常可设置中岛，作为多金点位。购物中心这类高租品牌，通常用不到10%的面积，提供了甚至超过20%的的租金收益，实在是招商必备良药

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1、银河之约·七夕礼券

活动时间：7月29日-8月7日

活动内容：活动期间，企业微信好友可获得50元七夕礼券，单卡会员1张

2、银河之约·抽奖

活动时间：8月4日

活动内容：活动期间，会员在联营品牌有消费满777元即可参与大转盘线上抽奖一次。单票可参与1次抽奖。

枫尚奥莱

★乐享镜湖专属七夕活动

(一)约惠七夕SHOPPING皇后

活动时间：8月4日七夕购物免费观影VIP顾客百货类累计消费满520元送中影嘉莱影城**票两张(每个VIP限领一次)，可在8月观影，8月4日七夕节当天前50位顾客消费满赠，赠完即止。

赠票地点：2楼客服中心

(二)约惠七夕潮BUY好礼

活动时间：8月4日

MIX轻奢集合店(COACH、MK)全场3折起，满2000减77满4000减177

七夕好物推荐：

COACH时尚百搭水桶包奥莱价2117元;

COACH新款清新印花托特包奥莱价3006元;

COACH时尚马鞍包奥莱价2744元;

名表馆(雷达、天梭、汉米尔顿、卡西欧、雪铁纳)

天梭港湾系列情侣对表奥莱价6510

雷达真系列情侣对表奥莱价18960

卡西欧BABY-G情侣对表奥莱价3380

汉米尔顿永恒经典系列情侣对表奥莱价8460

店址：枫尚奥莱A座1F

新百大厦

★商家优惠

爱需要仪式感，这个七夕升值“爱”活动时间：即日--8月4日1、首饰/镶嵌类、黄金至高克减77(知名品牌)，镶嵌折后，享770购800充券地点：南一楼收银台。2、化妆品/鞋品，七夕专享_，77购100更多细则欢迎登陆Hi新百微平台详查。

苏宁广场

★商家优惠

1、活动时间：8月4日至8月7日

①400购500满500可用1张，数量有限，先到先得。售卖时间：83上午11:00使用时间：84-87单人限购1张，单笔订满500可用1张。(使用商户：阿迪达斯SWC、VANS、伊芙丽、COSMEPRO、柚丁、太平鸟女装、红袖、糖力、another、onemore、新百伦、斯凯奇、彪马、匡威、耐克、太平鸟男装、RESHAKE、TRENDIANO、GXG、李维斯、优品马克、阿迪达斯童装、耐克童装、斯凯奇童装)

②男女装销售互返券，男装消费满299返50元女装券，女装消费满299返50元男装券，总计返券200张。(使用商户：伊芙丽、红袖、onemore、another、TRENDIANO、GXG、李维斯、优品马克、卡宾、Reshake、糖力、柚丁、COSMEPRO)

2、活动时间：8月4日

七夕当日百货消费满400餐饮消费满300赠送风云再起游戏币30个，数量有限，先到先得。

3、活动时间：8月5日至8月7日

百货消费满300餐饮消费满200赠送横店影城**票2张，数量有限，先到先得。

华亿国际购物中心

★商家优惠

七夕有你，真爱无限(活动时间：7月29日-8月10日)

活动一：

1、穿着类：夏季商品低至1折，全场300购350;购穿着类实付金额满777送迪奥口红

2、化妆品：化妆品七夕当天进价销售，全场5倍积分;SKII礼盒低至75折，欧珀莱礼盒低至4折，欧莱雅礼盒低至5折，玉兰油礼盒低至6折，全场防晒单品精选5折

3、黄金珠宝：黄金饰品最高立减60元/克，珠宝镶嵌七夕专享款一口价热销中

4、暑期运动风暴精选汇：耐克精选6折;阿迪达斯精选3折;李宁精选5折;PUMA精选69元;卡帕精选5折;狼爪精选5折

活动二：

1、七夕爱享300购350电子券

活动期间，顾客可在华亿国际步行街店B座收银台享受300元充350元的华亿国际服饰通用电子券(活动期间内通用、单票限用2张)，单人每天内限购2张(本活动不与其他活动同时享受)

2、七夕红包疯狂购

活动期间，顾客可进华亿小程序1元抢100元/500元/消费券红包，数量有限，送完即止。

3、七夕浪漫购

活动期间，顾客购化妆品满777元，即赠送华亿影城情侣套票2张，满1777元，即赠送华亿影城价值100元观影卡1张，数量有限，送完为止

4、七夕劲爆福利——迪奥口红大派送

整个活动期间，顾客购穿着类实付金额累计满777元，即可赠送迪奥口红一支，数量有限，送完为止，限100根

5、运动商场升级夏日到店福利——“元气”大派送

整个活动期间，VIP顾客至B1运动商场专柜，转发商场活动至朋友圈即可领取元气森林一瓶，转发至抖音号再加赠一瓶，数量有限，送完为止

6、运动风暴汇专享

活动期间每天上午开门营业后，顾客在B座1楼运动商场消费满300元即可免费领取华亿影票观影券一张，单人单票，限领2张，数量有限，送完为止

华强吾悦广场

★商家优惠

1、消费满额赠

活动时间：8月4日七夕当天

地点：吾悦广场1F客服台

会员全场单笔消费满266元，赠mumufamily小风扇1个。

黄金珠宝消费满5999元加码赠小米塔扇1个

2、七夕加码大单抽奖

活动时间：8月4日七夕当天

地点：吾悦1F客服台

参与品牌：老凤祥、老庙、周大福、华为、vivo、oppo、小米、好孩子、鞋万库

指定品牌凭单张消费小票满1999元，参与抽奖。100%中奖

奖品设置：

一等奖——雅诗兰黛小棕瓶眼霜

二等奖——万达影城观影套票(2张)

三等奖——mumufamily清凉小风扇

单张小票限参与1次活动，礼品不兼得，不与满额赠礼同享，数量有限抽完即止。

万达广场

★商家优惠

活动时间：8月4日至7日

1、仲夏游园会：

一元打卡，十重浪漫好礼，一号门入口处

10000张缤纷泡泡节门票免费领(1号门外广场)

10000瓶丹寨冷泡茶叶免费领(1号门入口处)

10000分钟机灵小匠VR免费体验(负一楼机灵小匠店内)

10000枚宝贝币免费领(2F宝贝王店内)

1000份icar冰淇凌免费吃(3号门icar店内)

1000份老凤祥定制礼品免费领(1F老凤祥店内)

1000份大墨蒲公英扭蛋免费领(2F大墨蒲公英店内)

1000份英孚英语泡泡棒免费领(1号门三只松鼠旁)

10000分钟优优拓展恐龙车免费开(负一楼悠悠拓展旁)

1000瓶养乐多免费畅饮(1号门三只松鼠旁)

2、缤纷泡泡趴：

浪漫泡泡，喷出爱的形状，一号门外广场

3、后备箱集市：

后备箱装满惊喜与浪漫，一号门外广场

4、康师傅街舞挑战赛：

无糖零卡，舞出心动时刻，二号中庭

5、告白气球：

爱在一起，惊喜与相遇，二号中庭

芜湖古城

★商家优惠

活动时间：8月4日-8月7日

星巴克甄选店两人同行一人免单(数量有限，先到先得)

周一至周五10：00营业，周六周日9：00营业

和瑞祥珠宝(8月4日)

鸿运相思豆(999足金119克)原价1000元，砍价520元，数量有限

心如莲花开(999足金108克)原价1065元，砍价666元，数量有限

情侣套餐上线时间8月4日-8月7日

碧特博格双人餐原价410元，抢购价159元

本尊和牛情侣套餐原价452元，抢购价108元

夜小宴套餐原价138元，抢购66元

印度塔吉餐厅双人餐原价280元，抢购199元

loko牛排双人餐原价358元，抢购228元

澜公子双人餐原价630元，抢购499元

皖南盛宴双人情侣套餐原价610元，抢购价299元

浅葱双人套餐原价424元，抢购价228元

贝拉酒水套餐原价原价45元，抢购77元

鱼虾哇哇叫澳洲小蓝龙一斤原价188元，抢购价49元

参与方式：芜湖古城微信小程序内抢购

飞龙铁画工艺品(古城店)

★乐享镜湖专属优惠

购物满200元送精美礼品一份，

购物满300元送铁画小书签一个，

购物满500元送仿古扇一把，

购物满1000元送铁画鸠儿一幅

阿迪达斯(古城店)

★商家优惠

全场6折起

耐克(古城店)

★商家优惠

全场5折起

OneMiss初见(古城店)

★七夕活动

进店好礼相送

苏宁易购

★商家优惠

买手机送玫瑰花;购买指定手机套餐直降520元/直降1314元;免费礼品包装。

世纪联华

★七夕活动

晚间试吃活动，晚间小游戏等

107女装(雨耕山店)

★商家优惠

消费满399送精美礼品一份

小谢潮鞋(绿地缤纷城店)

★商家优惠

夏季凉鞋清仓大甩卖，满50减10元满100减20

淘多多女装(绿地缤纷城店)

★商家优惠

夏装清仓，100元3件，100元2件，满99送指定款鞋子

唯聚时代(绿地缤纷城店)

★商家优惠

365天，一年_免费换12次新款新包。

1：用旧了，免费换。

2：磨破_了，免费换。

3：不喜_欢了，免费换

。4：上新_款了，免费换。

365天，一_天一块钱!12个月，月月换_背包!

活动期间：买包有礼品，介绍有红包!支持顾客把家里的旧包换新包，直接抵现金

金薇(吾悦广场店)

★商家优惠

七夕当天进店顾客可享99元购6条内裤(玲珑款)，原价69元/条

二、约惠镜湖逛吃七夕

爱ta就带ta吃好的，品味美食感受浪漫七夕!

新百金陵大酒店

★商家优惠

520元套餐(江景大床一晚+玫瑰花客房布置+江景餐厅情侣晚餐+进口红酒一瓶)

备注：只适用于七夕当天入住。

菜单：黑椒牛味料+咸肉烧黄鳝+虫草花瘦肉盅+橙香元宝虾+油淋菜芯+金陵方糕+时令水果

红杉树大排档(总店)

★商家优惠

消费菜金(除烧烤外)满200元，送价值108元红酒一瓶(不可叠加)

小茹麻辣烫

★商家优惠

七夕当天：情侣进店消费，抱一抱打九折;亲一亲打七七折;抱一抱亲一亲并发朋友圈或抖音，为爱免单(限七对情侣，额满为止)

贝拉梅朵咖啡吧

★商家优惠

凭学生证享8折

贝拉梅朵民谣现场酒吧

★商家优惠

凭学生证享8折

汉森熊啤酒屋(雨耕山店)

★乐享镜湖专属优惠

进店打卡赠送白啤券一张

蛙鱼潭美蛙鱼火锅

★乐享镜湖专属优惠

15折购：99元购美蛙两斤(原价64元)

备注：此券为菜品券需到店与锅底搭配使用，与店内其他活动不可同享，仅限堂食

雨耕山葡萄酒直销中心

★商家优惠

活动时间：7月20日至8月7日

西班牙进口南兹庄园干红277元/箱买一箱赠一箱;

西班牙进口梅丽莎干红288元/箱;

法国波尔多枫_古堡珍藏干红488元/箱;

智利安卡干红双支礼盒套装198元;

智利进口印象干红双支礼盒套装168元;

阿根廷进口西蒙纳琪赤霞珠玛尔贝克干红双支礼盒套装188元;

法国进口贝斯罗特干红葡萄酒双支礼盒套装188元

李扯扯辣卤串串店

★商家优惠

男生女生公主抱深蹲送礼品活动一个深蹲，送桂花酸梅汁1杯

三个深蹲，送金桔柠檬汁1杯

五个深蹲，送奥利奥冰汤圆1份

七个深蹲，送辣卤耙鸡爪1份

十个深蹲，送鸳鸯锅底1份

聚广源茶庄(绿地缤纷城店)

★商家优惠

手工毛峰原价130特价95元一斤水杯特价9块9一个，各类花茶花原价15一罐特价五元一罐

江南大院(绿地缤纷城店)

★商家优惠

升学宴88折，进店享受更多优惠

蓉城四海(吾悦广场店)

★商家优惠

抖音：1699双人自助套餐(不含锅底)

烟满提(吾悦广场店)

★商家优惠

活动时间：8月4日-8月7日进店消费发朋友圈集15个赞赠送冰淇淋烤布蕾一份

优山牛排(吾悦广场店)

★商家优惠

活动时间：8月4日-8月7日经典系列双人自助餐149元、尊贵系列双人自助餐188元

鱼你在一起(吾悦广场店)

★商家优惠

活动时间：8月4日当天全场88折

执鱼烤鱼(吾悦广场店)

★商家优惠

鸳鸯双味烤鱼套餐原价2228现价99元

樱百牛(吾悦广场店)

★商家优惠

2倍储值当餐免单

_牛仕(吾悦广场店)

★商家优惠

美团：双人餐178元

颠婆婆草帽鱼(吾悦广场店)

★商家优惠

活动时间：8月4日-8月7日指定一款鱼5折，充值1000送500

新徽小吉祥(吾悦广场店)

★商家优惠

美团399购50

黑牛小镇(吾悦广场店)

★商家优惠

活动时间：7月29日至8月14日吾悦广场小程序001元购110元现金券

川中渝夫(吾悦广场店)

★商家优惠

美团699购100

小菜园(吾悦广场店)

★商家优惠

1注册会员送30元优惠_，当餐10元(消费满10元使用)，20元次日使用(消费满150元使用)

2充300元送10元代金券;

充500元送25元代金券;

充1000元送30元代金券2张;

充1500元送50元代金券2张;

充2000元送50元代金_3张;

以上代金券次日使用

三、约惠镜湖畅玩七夕

七夕还有这些福利活动带上你的ta，快来体验吧!

万达影城(万达广场店)

★七夕活动

花园宝宝T恤买一赠一

万达影城(吾悦广场店)

★七夕活动

花园宝宝T恤买一赠一

MYHAIR(雨耕山店)

★商家优惠

七夕专属

1、染发77折

2、洗吹造型七夕当天77元狂欢一天

红帽子主机玩家俱乐部(雨耕山店)

★七夕活动

七夕打卡双人成行。截图朋友圈送一小时游戏券

剧核剧本杀(雨耕山店)

★商家优惠

活动时间：8月3日-8月5日七折

知音琴行(绿地缤纷城店)

★七夕活动

购买钢琴赠送季度课程

蜜儿堂(绿地缤纷城店)

★商家优惠

三伏灸399元

诗容国际康养美学馆(绿地缤纷城店)

★商家优惠

超瘦轻体减肥99元中药熏蒸排寒湿99元3次珍草养护泥灸99元3次