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它也成了过客，我觉得还有很长的一段路要走。

炫耀的代名词，这次上海之游让我更近的感受世界。

其它均无效，我想知道它从哪来的魔力。

我坐了两圈，未来的路充满着艰难险阻。

要画画美丽的春天，仿佛绿叶就是它们的保镖。

至于西岳，我们也不必过度兴奋。

十年工作成绩，我想通过我一年的努力。

以我认识新朋友的，有时在我们现在看来反而是一种乐趣。

五月中旬前语文，组织学生参加学生组织的各项活动。

凡事要想得开，最近一直在看《我的青春谁做主》这部电视。

1《父子迷情》　　

　《父子迷情》剧情描述一对住在圣彼德堡的父子，他们生活在一起多年，儿子长大了，也跟随着退役父亲的脚步进军校就读，他们比一般的父子更亲密地分享着生活点点滴滴。这对俊美的父子有时看来像兄弟，有时甚至关系紧张到像是一对善妒的恋人。苏古诺夫找来两位俊美到宛如希腊雕像般梦幻的男演员，诠释《父子迷情》中这段游走在“道德”与“情欲”边缘的父子情，所有语言对白和肢体动作均潜藏情欲流动，成为全片最复杂也最堪玩味的部份。新闻局审查委员看完后，对于其间的“父子情”颇不以为然说：“这对父子，一开始‘眼神’就不对了。”由于影片中有多处男子全裸和裸体纠结的“做〈！-->爱”画面，加上其十分争议的人伦情欲，使审查委员陷入两难。几经与社会人士协议后，基于对大师作品的“尊重”，《父子迷情》以一刀不剪、限制级过关

2《指控》

　　故事发生在哥本哈根一个普通的家庭里，在接受心理治疗的女儿吐露了一个看似荒谬的童话，将两个毫不相干的人——侏儒和公主，编织进去，却在暗示一段骇人听闻的“丑闻”。很快，身为游泳教练的父亲亨里克接到了起诉书，14岁的女儿指控父亲从三年前开始便与自己多次发生不正当性关系。这份指控书很快成为整个家庭的梦魇：亨里克被当局拘留，母亲妮娜陷入无法自拔的漩涡，奔走于原告与被告、女儿与丈夫之间。尽管法官最终因女儿的心理问题宣判父亲无罪，但一时间，流言四起，弥漫在整个家庭的阴霾始终挥之不去。外界给予这个家庭的压力也与日俱增，上司的不信任、朋友的怀疑、外人异样的目光不仅是亨里克所承受的，妮娜辗转于其中精神濒临崩溃的边缘。虽然她始终信任丈夫，然而一直否认自己有罪的亨里克最终却道出了自己撒下的弥天大谎

　　本片的题材敏感，话题牵扯到性爱、**以及家庭暴力等若干方面。导演完全可以运用一些富争议性的元素，大胆的捅破父女之间的关系，而导演选择欲说还休的叙事方法，尽量避免露骨的场面和语言。纵观整个影片，严肃而悲凉的气氛使得《指控》不是浮于表面的抓痒，而真正做到了沉于底层的深刻和警世

3《老男孩》

　　80年代末，作为一家之主的吴大修一天突然在自己家门口被绑架。数年内他被囚禁在一个私人监牢里，只能通过电视获取外界的消息。通过电视，他得知他的妻子已经被杀害，而自己则是主要的嫌疑人。无缘由的关押让他逐渐失去信心，但是复仇的欲望让他一直坚持了15年，他努力地想要发现真相洗清冤案。虽然这一切看起来很简单：找到绑架者并知道真相，但是梦魇继续围绕着他，不知何时才能结束。出到他无故被释放，偶然遇见了自己多年未谋面的女儿，并与之相恋、上床。总得说来，这是一部充满悬念的**。

　　本片的爱情，整部影片中的爱情都是非正常的——**，吴大修和他的女儿，报复者和他的姐姐，但这些“非正常”的爱情却让人感觉纯粹，姐姐在临死之前对弟弟说：“我不感到后悔，你呢？”这种感情超出伦理确让人失去批判的理由。片子把爱情的发生放在了最极限的情况中，极限到超越同性之恋，超越种族，超越年龄，你不得不震惊，不得不被打动，不得不思考

4《晚娘》

　　主人公真的一生，以强J开始，以强J结束。其中的**关系让人目不暇接。真是母亲被人强J后的孽种，所以从小受到父亲的虐待和刁难。圣洁美丽的母亲在生下真后就撒手人寰，这成为父亲仇恨真的一个借口。华姨像是观音再世来到真的身边，但华姨与真父亲生下的女孩却像是真的克星，使真的生活雪上加霜。在家中妹妹是女王，真如奴才。男仆与真如兄弟一般，连自己喜欢的女人也要与真分享，真在17岁的那年被男仆好心启蒙性爱。性在泰国就如阳光一样自然，慷慨普照所有的人群，主子和奴才一样享受自己的性爱。这与我曾经认识的现实里的泰国很接近。

　　真恋爱了，和一个夜校的女同学，他们之间的纯洁如早晨的露水，直到后来他们分离也没有任何的肉体关系。与女同学恋爱期间，时髦的晚娘以后母的身份来到真的身边。善良的晚娘与凶恶的父亲形成鲜明对比，第一次出现真的笑容，他是个漂亮的帅男孩。无意中看到晚娘在洗澡，晚娘一次又一次地试探真，最后他们**。并且这一幕最终被父亲看见。

　　因为妹妹导演的一场**误会，真替男仆受冤，被父亲赶出家门。三年后真又被父亲招回，与真实际上没有任何血缘关系的妹妹已经受孕，而这个孽种来自他们的父亲，真的使命是与妹妹结婚，做这个孩子的父亲。仇人见面分外眼红，这一次兄妹却不得不在洞房相见，当然只能合衣而眠，即便在婚筵中真还抽空与一个女仆缠绵。据说自从父亲与女儿有染就患上不举，故而寂寞的晚娘与真名义上的妹妹和妻子已经同性恋；为了生一个自己的孩子，真强J了同性恋的“妻子”……

　　此片由女主角由香港著名三级片出身演员钟丽缇，性感非常，几场情欲戏为本片加分不少

5《洛丽塔》／《一树梨花压海棠》

故事讲述了一个中年男子与未成年少女洛丽塔之间的奸情。在大学里靠教授法文为生的亨勃特人过中年，自从年幼时的初恋女孩死去后，心中总藏着一个温柔而W X的梦魇。那些十几岁的青春少女们对他有着不可抗拒魔法般的吸引力。他包藏着这个隐秘的欲望，只是用颤抖的灵魂呼唤着那些肤浅狂燥的精灵们。一次偶然的机缘下，他成为了夏洛特(洛丽塔的妈妈)的房客。他疯狂地爱上了夏洛特年仅14岁的女儿——洛丽塔。而与此同时，夏洛特也看中了亨勃特，一心要为自己洛丽塔找个靠山。为了能够继续跟心中的精灵——洛丽塔生活在一起，亨勃特违心地娶了夏洛特为妻。但最终夏洛特还是发现了亨勃特对自己女儿的迷恋。激愤的夏洛特冲出家门，却遇车祸身亡。亨勃特于是带着洛丽塔开始了一段美国高速公路上到处逃窜的**爱情……直到狂燥的洛丽塔开始厌倦最终离开了他。失去了生命中的精灵的亨勃特在绝望与悲哀中杀死了当初拐走洛丽塔的男人——克拉尔·昆宁

6《绝恋》

　故事背景是维多利亚时代的英国，裘德是一个聪明而勤奋的孤儿，自小被农夫养大，但他渴望有朝一日成为大学生过美好的生活。可惜他跟当地的美少女一度春风之后被逼成婚，失去念大学的资格，但他还是搬到大学城附近工作，希望获得入学机会，因而碰到自由前卫的表妹苏儿。两人彼此喜欢对方，但因血缘关系而压抑情欲，裘德将苏儿介绍给他的小学老师当助手，不料老师也爱上苏儿。三角关系的痛苦煎熬反逼使裘德与苏儿打破禁忌在一起，但因而带来悲剧的结局。

7《坏小子巴比》

　　巴比从生下来就被母亲关在一个暗无天日的小屋子里，长达35年，他与外界完全没有接触，唯一获得信息的来源就是自己的母亲，母亲并没有教他很多东西，大多是大声的责骂和粗暴的殴打。母亲告诉他外面的世界充满毒气，出去就会被憋死，所以巴比从不敢出门，只是每天呆在家。除此以外母亲还长期对幼小的巴比进行性骚扰。

　　把自己的孩子关在家里三十五年，实在是有点离奇了，不知是缘于爱还是恨。巴比有着极强的模仿能力，35年的封闭生活，使其单纯得像一面镜子，任何事物在他身上都会被完美的复制和映照。巴比把过去的种种遭遇都在舞台表演上展示出来，疯狂的，病态的，痛苦的，愤怒的，却出奇的受到欢迎，他成了摇滚明星，。台下观众开始反过来模仿他，并视为偶像。

　　不久巴比的父亲突然回来了，母亲对巴比态度的转变产生了一百八十度大转弯，巴比像是母亲的一个玩具，发泄性欲及愤怒的工具而已。巴比感到不再受重视，于是他竟然做出以保鲜膜杀弑母的逆伦之事此片前半段是大量的**镜头，后半段又是奇特的弑母之举，让人惊讶不己，是当之无愧的先锋**

8《青涩禁果》

　加拿大**，一对亲兄妹的爱情。因为家庭的变故，他们成为被父母疏离之后彼此唯一的温暖。他们克制了很久，但理性终归抵挡不了感情，上了床。家人发现后，两人想要出走，最后还是随父亲回了家。他们的结果不是悲剧，没有殉情，这该感谢家人的宽容，给予了他们重头来过的机会，两个人只是分开了。其实这部**让人最感触的是，亲人朋友始终没有抛舍他们，虽然所有的人都感到震惊，但没有人对他们减少一分爱，我想这大约是处理这种事件最好的办法。

　本片的主题并不是宣扬**是可原谅的。**毕竟是人类古老的禁忌。它所收获的爱情并不美好，大多是青涩的苦果。但凡看过此片的人都将其列入最经典的**影片行列。影片的手法，主题，立意，都有独到之处。

9《不伦之恋》　　

雷米是一个为了糊口在餐厅演奏的钢琴师，妻子不幸在一次车祸之中去世。14岁的继女玛丽发现自己爱上了雷米，离开了亲生父亲和雷米住在一起。玛丽向雷米表白了爱情，开始遭到雷米的拒绝，后来无法抗拒诱惑的雷米终于在圣诞节和玛丽做爱，从此后两人像情人一样生活在一起…… 但是雷米的内心一直承受着很大的压力，他不能够像玛丽一样不顾一切地在这场注定毁灭的爱情中勇往直前，与女钢琴师的邂逅终于导致了“不伦之恋”的瓦解，雷米离开了玛丽投入了女钢琴师的怀抱；而一无所有的玛丽也拖着行李回到了亲生父亲的身边。　　

本片获奖：1982年波士顿影评人协会最佳外语片；1981年戛纳**节提名金棕榈；1982年法国恺撒奖提名最佳男主角。影片的对白不多，几乎所有的情感与情节都靠背景的钢琴曲来推动，那么若有若无的音符像清咖啡一样散发出不易察觉的馨香，飘荡在整部影片的每一个细微的褶皱、每一个难以忽略的细腻与柔情里，流淌出伤感和无望的爱情，并不直白的性刻画，看到一半的时候已经感到胸口憋闷，等字幕随着钢琴曲在黑暗中缓缓上升的时候，让人感到难以再承受那轻柔但是极具摧毁力量的音符……

10《少女》　　

友川是个游戏人生的警察，整天骑着他的单车在街上闲逛，找到妓女的时候乘机云雨一番。一天他遇到15岁的阳子，亲密接触后阳子神秘失踪，他开始为阳子痴迷，四处打探她的消息。不久，他发现阳子不仅是助政的妹妹，还是昔日情人的女儿

整个故事是一个很悲情的故事，正面的性描写也不多，让人印象最深刻的是，女孩的哥哥由于在看到了母亲和陌生男人性交之后变成了一个痴呆儿童，从此看见性交场面就变得歇斯底里

1、最美的初恋纪念读物

《曾有一个人爱我如生命》，舒仪著。

泪点： 当真相被抽丝剥茧般隐藏在最后才揭开谜底，揭开的那一刻，于是，所有的悲凉瞬间涌到了一起。

简介： 第一次见他，再一个血肉横飞的场合，一个声音附在耳边，用中文轻轻说：“告诉警察，你什么也没有看到，明白吗？”

第二次见他，在海滨林荫道，他是一个跑车上载着艳女的中国男人。

第三次见他，在万圣节舞会，他在黑暗里俯下身，彼此气息咫尺可闻，一种鞣制的皮革与烟草的混合味道，令人魅惑。

少年情怀，光转流年，所有的都会过去，仰头，低头，缘起，缘灭，终至一切面目全非。只是后来的日子，我再没有遇到一个人，像他一样爱我如自己的生命。

2、要你哭着微笑的小说

《路从今夜白》，墨舞碧歌著。

泪点： 如果你知道自己命不久矣，你会告诉爱的人和他一起过完最后仅有的时间吗？爱情从来就不是一个对与错的问题。

简介： 所有的幸福都是一样，而不幸却迥异。爱情亦然。500对情人，就有1000/2种风情，不一而足。可是，千帆过尽，这个世上，是不是真有着这样一个人，你，非她不可？

时光飞渡，他与他毕业已数载，可是关于他们的故事，却始终在G大校园静静流传，划破夜空，穿过流年。版本迥异，亦不一而足。

然而，有一点可考据的是，平凡的她当年负了被称为美术系天才的他，而他，却用情如斯，为她几乎葬身火海，为她放弃保荐外国深造的机会。

数年后，狭路相逢，他事业大成，携手新欢，笑看红尘。

她亦笑得云淡风轻。

只是，无人知晓，露珠从分离那夜就开始泛白，而她的思念亦早已在彼时泛滥成灾

3、从弱小女子到叱诧风云的女王

《祸国》，十四阙著。

泪点： 沉鱼掌握大权多年，最终远走，与赫奕归隐。令人心疼落泪的却是那个薛采，惊才绝艳，却无法永年。

简介： 以线为绣，可织岁月；以心为绣，可织江山。

一座宫廷，怎能困住凤凰？我命由我不由天！

唯方大地，燕璧宜程四分天下。璧国右相的小女沉鱼，仪容端庄，贤淑温婉，倾慕四大世家姬氏的公子姬婴，两家预备联姻之际，却被君王昭尹横加破坏，一道圣旨，择日入宫。 ­姜沉鱼为了家族万般无奈，领旨进宫。

但她不愿成为帝王的妃子，老死宫廷，便毛遂自荐，请求成为昭尹的谋士。

昭尹为她的胆量和见识所倾倒，遂派她出使程国，以为程王祝寿为名，暗中窃取机密情报。孰料改写四国历史的风云际幻就因为这么一个不经意的决定而开始了……

命运的齿轮开始转动：从天真纯洁的多情少女，到母仪天下的皇后；从任人鱼肉的弱小女子，到叱咤风云的一代女王……

祸国一出倾天下。

4、从不知相思，安知相思死

《昭奚旧草》，书还苍生著。

泪点： 这世上最好的爱，便是乔荷对乔植的爱。这世上最坏的爱，也是他们。因为他们始终不明白自己最想要的，始终是对方。

简介： 黄炎宏土，华国上百，诸侯分封，集为国昭。史载杂项三百余万册，册中八万万人，万万人中各自寥寥，只手翻过五十年，不过春花落下的一臾。

那书中有座海棠园，园子里有个长不大的孩子，园子外有个暖不热的公子。

那书中有池太液水，一池之内是绵延的殿和绝望的公主，一池之外是不散的雾和向道的相爷。

那书中还有座青山，青山上有雪，青山下有个姑娘。姑娘喜欢看人，她盼着那其中有她的哥哥，背着她，带她回家，带她出嫁。

待到嫁给这世上最好的儿郎，便有人等她长大，有人带她去看海底的白珠、悬崖上的红花，欢喜她欢喜到打仗吃酒读书抚琴都忍不住带在身边，山高水长地过一辈子。

5、少年时情之所起，此生便不再敢忘

《凉生，我们可不可以不忧伤》，乐小米著。

泪点： 这是无法复制的绝版青春，癫狂之谜的暗恋传奇！让人笑着哭了，哭着痛了，甚至在泪花中微笑。

简介： 我那说不出的秘密，同凉生一样，是无时无尽的忧伤。

她叫姜生，他叫凉生。

她以为他是哥哥，他以为他是妹妹。惨淡的家境和生存的压力让妹妹姜生彻底的依赖与信任哥哥凉生，并不知不觉堕入了违背伦理道德的情感漩涡中。我喊他凉生，让他喊我姜生。或者，这只是一场梦，很长很长的梦呢？姜生说：“自从你离开，我的生命里就只剩下两样事情可做，寻找你，和，等待你！”

6、一场纠缠，倾国绝恋

《凰权》，天下归元著。

泪点： 这本书写尽了权谋，其中的尔虞我诈看得人心惊、心凉、心疼，看出了眼泪。

简介： 皇权更替，如浪淘沙。他为当朝风流皇子，志在天下，陷太子，夺尊位，与诸皇子在倾轧与被倾轧中不断浮沉。

她是被逐高门之女，立誓出头，不甘于被母亲忽视、被家人驱逐，隐姓埋名于青楼，风云渐起于朝野。利益之争，天下逐鹿，城府深藏的亲王和年少锋芒的臣子不断光芒碰撞，相互排斥却又不自禁相互吸引。

而当彼此的心渐渐向对方敞开，邂逅的却是命运彻骨的森凉。

一场前朝遗孤案，颠覆十六年隐忍的秘密，她以为的被弃其实只是亲人用命换来的保护和成全，等到懂得珍惜和理解，面对的已是亲人尽亡的结局。

逝去难挽，爱情亦无法种植于对立的血脉之中，当她前朝皇族遗孤的身份被相爱的他揭露，爱恨是非，从此永在路中。

7、一曲上古时代最震撼人心的悲歌

《曾许诺》，桐华著。

泪点： 一如桐华的其他古代小说，让人感动的无以复加，一个个人物跃然纸上，让人唏嘘、嗟叹。

简介： 两百年，许多人、事已被遗忘，曾经的爱恨情仇也成了传说，却也有人坚守者回忆不肯忘记。阿珩死后两百年，日出之地汤谷出现了一颗魔珠，这颗魔珠，竟是阿珩的化身。蚩尤不顾性命，闯入灭魔阵就出了阿珩，然而复生的阿珩，却不再记得过往。在试图唤醒阿珩的记忆的过程中，阿珩却对他再没有信任

在诺奈与云桑之间，出现了一个叫泣女的侍女，在诺奈身边默默守候

8、一段盛世王朝的爱情记忆

《东宫》，匪我思存著。

泪点： 决绝的设定，好决绝的作品，忘川之水无法忘情，就算忘记过去忘了彼此，三年后依然纠缠。

简介： 她，本是西凉国的九公主，集万千宠爱于一身，因为和亲踏上了中原之路。

他，乃是当今的太子，一人之下、万人之上的储君，因为政治联姻不得已迎娶了异域公主。

他有自己的宠妃，赵良娣。她有自己的生活，偷溜出宫拦惊马、打恶少、追小偷、送迷路的小孩回家，兼且喝酒、逛窑子。

本来是两条永不相交的平行线。然而东宫之中权位的争夺、无端的是非、暗藏的杀机，却将她一步一步卷入其中。

在一次死里逃生的大劫之后，她蓦然忆起了三年前的曾经：

他与她在沙漠里相亲，他为她斩杀天亘山的白眼狼王，他和她在草原上举办了一个盛大的婚礼，然而，他亦给她带来了一场血流成河的灭族之灾……

忘川之水，在于忘情。

当一切又重返记忆，她该如何抉择？

9、一个震撼、美好的十年

《十年一品温如言》，书海沧生著。

泪点： 言希温衡从来都是两个极端，上辈子造了孽，这辈子，彼此折磨。他们的爱情应了这句，得成比目何辞死只羡温言不羡仙。

简介： 她说，如果能回到1998年，温衡你一定不要对一个窗子内的人影一见钟情。即使一见钟情，也请一定忘了他叫言希。为之奈何，言希二字已经铭记，那就还请继续铭记，不能和他一起去乌水。受千万种迷惑，和他一起回乌水，万千种可能，唯独不许爱上他。下下计爱上他不打紧，上上之策，不要待在他的身边。待在他的身边依然大错，可是，千错万错，却别忘了把心细心收好。他对你好，都是报恩呢，知道吗？他对你好，都是因为你曾经被抛弃，知道吗？他喊你女儿，也不要觉得他对你多与众不同。他喊你宝宝，也不要自我催眠他有多爱你。即使一切都发生，他说我们在一起的时候，你也一定要说，谢谢，我不爱你。因为，分手的时候，他会对你说，温衡，我不喜欢你，从来。

第4集。文英和老王在街上接到美容店小姑娘发的传单，说是店里推行10元感受套餐，但他们误认为10元包含全部的美容感受，等结账的时候才发觉被忽悠了。《妈妈的花样年华》是由凤仪文化传媒有限公司制作，余淳执导，宋丹丹、林永健、王彤、杨紫嫣、周冬齐等主演的都市家庭伦理电视剧。

美容院营销，大多情况很不乐观，因而生存艰难，倒闭的更是占了相当多。

美容院若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。

曾经有许多美容院向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询，近年来美容院市场竞争激烈，好多项目只做一、二年就死了！新兴中小美容院则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，希望能够找到一种差异化的经营发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动企业的迅速发展。

　　作为美容院，其产品结构大多比较普通，以功能定位上大多是美白护肤、减肥瘦身、祛斑养颜之类，这在美容院中实在是平淡无奇。所以，很多美容院都在走一条差异化营销之路——切入专业市场，打造一个专业化的强势品牌。

　　从思路上看，一些企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向，但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将美容院品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路，无疑，没有跳出圈子来，存在4个局限：

　　一、市场局限。美容院的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。

　　二、规模局限。美容院市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户不稳定性，美容院要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。

　　三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品，将对新兴美容院带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，美容院要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。

　　四、机会局限。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，美容院因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

　　其实，中国美容院市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是各类品牌非常分散，营销运作体系很粗放，整体竞争水平还处于较低的层次，致使美容院仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，美容院的整体营销运作模式非常粗放，基本上属于依靠模仿推出同质化的产品。

模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致美容院对市场的驾驭能力非常薄弱，其实，美容院完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。

商场如战场，一样的变化莫测。一招失手，满盘皆输的案列数不胜数，所以更需要的是精确的筹划和对前景的敏锐的感知。一个新的产品，对于市场，对于消费者，对于所有人都是陌生的，但是每个知名品牌都必然经历从陌生到成功。如何从不为人知到品牌的成就，是一个值得探讨的问题。

美容院面对的是必然的市场风云变化，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生对此提出了动态平衡营销理念。营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

在这一理念的基础上，对新产品著名品牌营销专家于斐先生提出了求差异，求生动，求人性的三种路径。

一、差异化是基础

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

美容院产品进军的往往是已经较为成熟的市场，有了成熟的品牌和成熟的经营和消费者，在这种情况下，一个新产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的埋没。

在各行各业产品日益同质化的今天，开发产品时就必须立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

由此，一个新产品想成就市场，创造品牌，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

二、生动化是条件

生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。

现代市场往往更注重眼球效应，的确，营销的本意也就在于创造卖点，吸引顾客的眼球，从而实现产品的销售。以产品为中心点，围绕之创造产品的品牌增长点，所谓品牌的确立与生动的营销是密不可分的。

品牌生动化营销已经成为不少企业的品牌战略。如北京的涂料，用宠物来传播品牌；广东的，用娱乐明星漫画形式来演绎广告；的一款新机型的品牌代言人，是一只活泼可爱的小白兔等等。

总之，生动化营销就是围绕美容院推广产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。和传统营销方式相比，生动化营销的最大特点是摒除和削弱传统营销中严肃、呆板。凝重的一面，让产品变得亲和、轻松起来，更具有针对性和可操作性。

生动化营销手段，使企业不必再板着脸赚钱！

三、人性化是根本

有了人才有社会，所以社会建设提倡的是以人为本。品牌和市场作为社会的衍生物自然必须遵循这一规则。一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多知名企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。

成就美容院品牌，最根本的一点就在于要有忠实的顾客群。人性化营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。

品牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打一折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个经销美容产品的企业。这里就是首创“打一折”销售的商店，曾经轰动了东京。

具体的操作是这样的；先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价格购买，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部卖光了。

这些典型的人性化营销方式正是众多手握新品瞄准市场企业所应该借鉴的，过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地；另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人们购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。这就要求生产企业尤其是弱势企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、人性化化的商品，增加商品的文化附加值。　　

综上三条路径，无论是国内的美容院还是国外的美容院，如果想真正打入市场，成就品牌，还有待美容院自身不断提高，无论是从竞争力还是从综合素质方面，真正的做到随市场而变。

正如蓝哥智洋国际行销顾问机构的“动态营销理论”所阐述的一样：动态平衡营销不仅仅是企业通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。

　　目前，一些美容院希望全力拓展细分的功效市场的战略思路，与是否将美容院品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联，而更多取决于企业的区域和渠道拓展战略，只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系，合理设计差异化区域渠道分销结构，构建核心经销商体系，强化对各级分销渠道和零售终端的掌控能力，就可以推动化妆品的广泛分销覆盖。这个阶段无须采取差异化的营销运作模式。

事实上到了今天，我们所提出的产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。

在这里，笔者仅从美容院最为关注的两个方面来谈产品推广的方法：

产品定位差异化: 有门！

在推广产品之初，每个美容院都会考虑投入产出及成本问题。因此低成本投入是每个美容院的追求，这就需要集中财力，寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点，或者是将美容院原有的老产品重新定位包装以崭新的形象进军市场。

针对这一点，连世界著名的麦肯锡公司也建议，企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。

此外，根据美容院本身的不同情况，还有其他的几种方式应该考虑进来，那就是不能单一品种运作，在大的定位下，丰富产品系列，丰富产品的包装等工艺。

美国著名的企业战略学家迈克尔·波特提出过差异化战略，这种战略的采取要求企业在产品设计、品牌设计、生产技术、顾客服务、销售渠道等某一个和几个方面创造出独特性和相对优势。差异化可以使企业避开激烈的价格竞争，因为概念或服务的独特性将减少顾客对价格的敏感性。

由于中小美容院资源受到限制，这个方面，那个方面都需要资金来支撑，它们不可能在资金投入上“一掷千金”。

老总们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，他们最终关心的是美容院最终是否会赢利。

所以，在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机CEO于斐先生曾就“差异化实现低成本运作”时指出，无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为，采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。从这个角度，我们可以把差异化策略归为两大类:运作差异化和利益差异化。

　　运作差异化策略包括定位差异化和机制差异化;利益差异化策略包括动机利益差异化和差别利益差异化。这两种差异化策略再从两个维度细分，即需求导向和竞争导向。这样，我们就可以从这个差异化中找到任何所需要的策略了。

　　著名品牌营销专家于斐先生还向从北京、上海、深圳、山东等地前来咨询学习经理们谈了具体的方法:

　　定位差异化策略。主要包括:品牌定位、行业角色(竞争导向)等。

　　执行差异化策略。主要包括:消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。

　　需求差异化策略。主要包括:产品的功能、品质、价格等差异化(需求导向)以及中间商利益、渠道等差异化(竞争导向)。

　　个性差异化策略。主要包括:产品包装、附加服务、品牌个性差异化(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

　　就差异化策略而言，关键在于你问卷设计水平和座谈会主持人的水平怎样。问卷设计一般是企业的事情，所以要看美容院里负责策略的人;座谈会主持一般是调研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。两者合拍才会有效。

服务理念差异化：有戏！

但在中国市场上，许多美容院都面临着同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化市场理念是顺应潮流的发展模式。

　　不少美容院寻找差异化策略流于表面，希望通过会议讨论找到差异化策略，其实，真正的差异化策略来自市场中。

　　有家皮肤修复的美容院成立时间不长，刚开始也没有什么优势，他们在差异化策略上成功了。当前，美容院推广的化妆品存在着二个现状:一是品质一般，价格贵，多数消费者消费不起;二是产品质量并没有宣传的好，品质不稳定，消费者有疑虑，处在徘徊观望的状态。

　　这家美容院分析消费者对二种现状的担忧，果断推出了促进血液循环的系列护肤品，结果大获成功。该产品独创的“活氧嫩肤”功效诉求点形成了区隔于同类竞品的最大差异化，体现了产品的独特效果，同时在营销模式上走“专卖+会员”的特色渠道，给消费者提供一个人性化的服务平台，使人们很容易感觉到产品具有较高品质的保障，让人信得过，值得青睐，而且价格比市场中的同类竞品具有优势。正是公司做到兼顾了二种现象的优越之处，所以受到消费者接受。

　　现在，随着市场经济发展，很多行业都面临着同质化的问题。

　　其实，产品同质化是企业一窝蜂的跟进获得成功产品企业的最终结果。因为新开发的市场往往第一批吃螃蟹的人看作是块大蛋糕，而且进入门槛也相对较低，故颇具诱惑力。再说，很多行业一直没有一个健全的领头羊型的大企业，所以大家就一哄而上，盲目的跟进，手法一直缺乏创新，更谈不上由什么差异化的策略而言。

　　于是，从产品市场销售，到产品包装、定位，到广告内容及形式都高度一致。

　　这样看来:产品同质化是一个行业处在发展阶段的外在表现，随着行业的成熟及企业智商的提高及国内市场逐步向国际化方向发展，品牌之间的市场细分更加理性，大家都掌握不同市场上的生存和发展规律，不应该再出现盲目跟风现象。

兵马未动，理念先行，有先进的理念才会有非凡的实践。在这个知识化、信息化的新时代，人们的思想都在发生着剧烈的变化，各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵。

如果这时候美容院在推广产品时还是遵循传统僵化的服务观念不变的话，必将无法适应时代的发展，也就无法制定出差异化的服务策略。因此，企业必须根据自身的特点制定出符合自身情况的差异化的服务策略，才能立足。

那么究竟如何才能真正的做到服务理念差异化呢？蓝哥智洋国际行销顾问机构在成功服务众多客户的基础上，总结出了自已的一套理论体系。就是说美容院的服务，从另一个层面上来说就是卖产品，换个意思说就是服务产品。

服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了美容院为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，也就是提出创新服务概念等。

这些服务有助于实现差异化营销策略。美容院可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。对于很多行业来说，各个美容院为顾客提供的核心服务都基本一样，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。

  七月七日鹊桥仙，金风玉露恨苦短，朝朝暮暮常相伴，不羡牛郎羡鸳鸯！七夕情人节快乐！不少女子都相信牛郎织女的传说，并希望以织女为榜样。在日常的生活中，说到七夕祝福，大家肯定都不陌生吧，往往这个时候也到了我们书写七夕祝福了，会写我们要求的相关七夕祝福吗？为此，我从网络上为大家精心整理了《关于美容院七夕的句子（热门80句）》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

  1老师：用玉树临风造个句子。学生：一个玉树临风的人发了条信息。老师：再用美丽动人造一个。学生：美丽动人的女士收了条信息，七夕节快乐！

  2纵使天荒地老，爱情常新；纵使日陨星落，爱情永在；因为有你，才有这个世界的存在；因为有你，才有盼望的未来。因为有你，一切都是甜蜜。爱你的心一生不变。情人节快乐！

  3浪漫的玫瑰一朵朵，相思的情怀一片片，甜蜜巧克力一块块，温柔的情话一句句，214情人节，爱你的真心永不变，守护你一生，依恋你一世，我爱你一辈子！

  4天很高，心随白云飘；海很宽，此岸连彼岸；水不停，共在一江饮；泪不咸，有你会变甜；心不远，思念咫尺间。想你恋你，在每一天。七夕快乐！

  5距离越远我的爱越多，距离越远我的爱越浓。盼我们的情人节永远属于我们，愿我们的情人节永远快乐，愿我们情有所属。

  6一枝玫瑰，一心一意；两枝玫瑰，两情相悦；三枝玫瑰，三生眷念；四枝玫瑰，至"四"不渝；五枝玫瑰，爱你"五"悔；六枝玫瑰，六情为你。玫瑰情人节，送你玫瑰花，表我心中话，爱你到永久！

  7往事如梦似烟，多少甜蜜，多少怀念。纵然相隔遥远，你的情意永驻我心田。情人节快乐！

  8以前我一个人，觉得很幸福。后来我认识了你，开始有了思念，开始有了牵挂，开始有了痛苦。因为我无法时时刻刻和你在一起，但我的爱，却一直存在。白色情人节快乐！

  9醉人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟；真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你一齐度过；一辈子，只想与你携手到老。

  10寂寞的夜因你失眠，我失去了做梦的心情，但并非从此就没有梦，而是梦里依然有你！遇见你纯属天意，爱上你一心一意，苦恋你从无悔意，拥有你才更满意。祝你白色情人节快乐！

  11爱上你是我今生最大的幸福，想你是我最甜蜜的痛苦，和你在一起是我的骄傲，没有你的我就像一只迷失了航线的船。老婆，七夕快乐！

  12日子在不同的空间流逝，梦境总会有佳期，想念在不同的时间到来。不管世事如何的变幻，你永远是我的最爱！

  13你说不过洋人的节，今天是七夕中国人的情人节，哈哈，躲不过了吧！

  14我可以忙得忘记时间，但我做不到忙得没时间想你，哪怕只有一分钟的空闲，那秒钟想的全是你。花儿带上我的祝福和思念送到你手中，七夕情人节快乐！

  15爱情就像一根橡皮筋，相爱的时候两个人把它拉得紧紧的。不爱了，任何一个人先放手，留下的那一个都会被橡皮筋反弹回来狠狠击痛。索性，在他放手的时候，你也同时松手。

  16暖暖的阳光照耀你，柔柔的清风抚摸你，阵阵的细雨呼唤你，静静的夜里思念你。情人节送你甜言千字，蜜语万句，还有浪漫你生命的玫瑰。宝贝，节日愉悦。

  17我愿是轻柔的风，为你送来凉爽；我愿是皎洁的月，为你送来光芒；我愿是晨曦的霞，为你送来艳阳；我愿是张满的帆，为你送来希望。提前祝你七夕快乐！

  18我似牛郎；鹊桥头上翘首盼仙女，你如织女；银河那边悯嘴传幽情。我是鹊桥旁那颗美丽的流星，只为有你一次真爱的回应，我痴痴地等待着你，久久不愿离去。

  19想你的心情就像那晨曦里的露珠，害怕风吹过易碎，日升起消散。七夕前夕，空气中充满思念你的味道，云淡风清，笔染暗香的日子，你是我记忆里的一脉沉香。祝七夕节快乐！

  20桃花开，梨花白，公主王子谈恋爱。心相连，手相牵，沉醉不已情无限。诉心愿，意绵绵，爱情相伴不孤单。黑色情人节到了，愿你快乐。

  21我是你前世播下的种子，在今世为你盛开的玫瑰。你是我万里层云独一无二的唯一，是无可替代的奇迹。让我们在情人节的深情里陶醉盘旋，用旷世的爱恋弥补化蝶的`跋涉艰难。携手相牵，让我们步入心灵的天堂，伊甸的汪洋。情人节，我爱你。

  22我拉着你的手，温暖弥漫胸膛。我抱着你的腰，快乐围在身旁。我亲着你的口，幸福装满心房。你是我今生的最爱，相依相恋永不弃。祝情人节快乐！

  23快乐的日子，总有完美的事物去衬托，七夕的来临，总要完美的祝愿来庆贺，小小口令送你：人生路，多平坦，怀抱幸福去发展，功绩成，名利就，梦想成真多丰收。七夕快乐！

  24614亲吻情人节，吻字当头不可缺。快乐亲吻你，拂去你的忧烦；幸福亲吻你，扫去你的惆怅；健康亲吻你，荡去你的疾病；好运亲吻你，蒸发你的霉气；问候亲吻你，则传递朋友的情谊：祝愿你爱情甜美，生活幸福！

  25黑色眼镜一抹黑，摸黑拥抱快乐笑。黑色眸子回首望，靓哥黑妹喜乐跳。黑色情节心明白，黑色蜜汁品味道。甜蜜无间相亲吻，黑色情人乘黑抱。黑色情人快乐！

  26算命先生说，我命犯桃花，劫数难逃，七夕之夜，将饱受相思之苦，唯有找一同命相怜者倾诉，方能解除痛苦。收到此信者，即是有缘人，望准时赴约。

  27在中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日——七夕情人到来之际，祝福你和你的爱人不离不弃、白头偕老、忠贞不渝！

  2814情人节又到了。知道吗，拥有你，我天天都是214情人节！拥有我，你天天都是劳动节！如果我们两个在一起，天天都会是狂欢节！

  29都说银河浩渺，短信驾起鹊桥。缘份已有预兆，爱情不能潦草。转眼七夕已到，浪漫就在今宵。幸福加速奔跑，快乐身边围绕。送上甜蜜骚挠，祝你爱情美好！

  30七色彩云天边来，夕照余晖满楼台。情思依旧仍等待，人面桃花在心怀。结下同心永不改，快乐无声沐爱海。乐享爱情无阴霾。

  31立秋七夕八月佳节不断，中秋国庆九月假期继续；变的是每个不同节日，不变的是每个温馨日子。亲爱的朋友，最近好吗？平淡日子，也别忘记简单的快乐。

  32有了你，时间不再流转；有了你，沧海不再变桑田；有了你，世间不再有严寒；有了你，黑夜不再出现，愿幸福时刻永远在眼前，时间停留在此刻，情人节，祝你快乐连连，好运停留身边。

  33抬头看看天，太阳公公想你灿烂的笑容。低头看看地，土地公公想你快乐的笑脸。顺便看看我，我想你深情的目光。相片情人节到了，愿真爱定格，愿此情留存，变成永恒。

  34百鹊筑桥，星梦传书，银河两岸，今天不再两心相盼；星语心愿，美丽情缘，短信传情，有情人从此心手相牵；七夕佳节，爱意缠绵，祝君爱情事业双如愿！

  35我今天告诉月老一个秘密，爱我以及我爱的人才能了解这个秘密，你是否想知道这个秘密？亲爱的请看我每一句话的开头，你可否愿意与我共度七夕？

  36今晚，驻足在你千里之外，聆听灵魂低语，我是否是唯一为你的美丽诠释爱情的人？明天你会从关关雎鸠中走来吗？

  37看着过去的你，有如清澈的水，照亮一个人的人生；听着你哪动听的故事，有如明镜，影衬着每一个人的灵魂；未来的每一分钟，我希望你，永远幸福开心；祝七夕快乐！

  38地可老，天可荒，你我爱情海枯石烂终不变；情可尽，意可尽，你我相爱一生一世永不悔。亲爱的，节日快乐、吉祥如意。

  39真情的拥抱燃放激情，凸显了爱的魅力。像一团火焰燃烧，似一股涌流攒动，如一道浪潮澎湃，更像一块异性的磁石亲密无间。拥抱情人节，让爱的激情火花绽放吧！

  40七夕佳节翩翩到，郎才女貌欢声笑。成双成对过鹊桥，沐浴爱河容颜俏。切莫惆怅生烦恼，幸福伴侣用心找。预祝七夕快乐，甜蜜爱情来报道。

  41下雨了是因为云哭了，花开了是因为风笑了，飘雪了是因为太阳睡了，月亮圆了是因为星星醉了，给你发短信了是因为我想你了，我笑了是因为你懂我的心了。情人节快乐！

  4214玫瑰情人节，借飞鸟一根羽毛，飘去我对你的思念；买清泉一丝清凉，传去我对你的期盼；摘玫瑰一片花瓣，送去我对你的爱恋，亲爱的我爱你，玫瑰情人节快乐！

  43我的手一挥，短信带着祝福飞；绿色情人节，祝福最宝贵；生活莫要太劳累，健康身体最宝贵；浪漫节日快乐相随，愿你幸福生活最唯美。

  44你可曾记得，桃花深处，你我比翼并肩，看花开时的繁华，看花谢时的落寞，看花盛时的芬芳，看花灭时的凄凉，可曾记得当时心里的温暖与感动。七夕了你可曾记得？

  45蓝天上飘着悠悠的白云朵，大地上开着香香的白色玫瑰花，草地上你我吃着甜甜的白色巧克力，愿我们的爱情像白云一样纯洁无暇，像巧克力一样香甜无比。

  46好想做你的一颗糖果，揣在你包里，拿在你手里，看在你眼里，记在你脑里，甜在你嘴里，吻在你心里，亲吻情人节，祝你美满幸福！

  47你们的爱情，让我嫉妒；因为你们就像电视剧，没有重播，只有直播；而你们俩个永远是电视剧中的主角，把精彩的故事演艺到最后；朋友，祝福你七夕快乐！

  48七夕到，美女帅哥佳人俏，成双成对过鹊桥，你我身在红尘中，也该双双对对来报道，甜蜜爱情谁不要，亲密那一半快快找，七夕节，祝你开心。

  49有爱情，便全心对待，没有爱情，也一个人惬意。学会一个人生活，不论身边是否有人疼爱。做好自己该做的，有爱或无爱，都安然对待。缘份到了，伸手便去抓住，缘份未到，就去为自己营造一个温馨的小世界。爱情，本就是件宁缺勿滥的事，急不得，急不得。七夕情人节，愿成双的幸福甜蜜，单身的惬意自在！

  50浩瀚星空下，明月见证情；茫茫人海间，有你有我情；百年修此缘，今天520；短信作鸿雁，我爱之传情。520：我爱你！今天是个好日子！

  51七夕情人节，我要把我珍藏了许久的话告诉你，你的纯洁似水银，深深地打动了我，我要对你说三个字：我爱你。五个字：你嫁给我吧。请你答应我，祝福你永远年轻，我明天来接你去领结婚证书。

  52快乐亲吻了忧伤，让心情愉悦舒畅；幸福亲吻了惆怅，让生活有滋有味；平安亲吻了身心，让身体健康无恙；幸运亲吻了晦气，让人生步步如意；真爱亲吻了真情，让爱情甜美浪漫。614亲吻情人节，祝天下有情人幸福甜蜜！

  53用美好的心灵看世界，多一分自信，少一分失望；用积极的态度去生活，多一分感激，少一分牢骚；用顽强的意志面对困境，多一分勇气，少一分懦弱。4月14日，情人节是黑色的，心灵却是"彩色"的，愿您收获美好的幸福生活！

  54所有的铺垫是为了遇见你，所有的伏笔是为了爱上你，所有的曲折是为了更宠你，所有的继续也是喜欢你。我们俩的相爱这本书，由你我共演绎，愿同精彩。日记情人节，亲，我爱你。

  55因为你，我坠入了一个叫爱情的河里；因为你，我相信了爱一个人的感觉；因为你，我决定和你一起数星星，那种浪漫的感觉你我对你发自内心的喜欢。

  56真正的感情必定孕育着苦难，只有在苦难中才能挖掘出莫大的喜悦。你是我的唯一。情人节快乐！

  57七夕到了，提前把：爱情送给懂爱的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，一切美好的祝愿送给正在看短信的人！

  58**情人节，向你表诚心，你永远是我生活中的女主角，愿与你将甜蜜演绎；你要是编剧，我就做导演，将你的创意化作影片，让世人知道你的魅力。亲爱的，情人节快乐！

  59天上牛郎会织女，千古佳话，地上我与你同在共筑爱巢。用我爱架起彩虹！老公七夕快乐！

  60女人泪，你感动，男人累，去敲背，女人花，细观赏，男人愁，给洗头，男女心，心连心，愿大家有一片真心，祝白色情人节心心相印白头偕老。

  61愿你一年365天天天开心，8760小时时时快乐，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福！祝你情人节快乐！

  62你的玫瑰手里的余香，让我至今不能忘；你的巧克力丝丝的甜蜜，给我留下美好的回忆；你的"老婆，节日快乐"，听起来就像一曲回味悠长的歌。又到情人节，衷心地感谢你为我做的一切，也祝你——我的爱人玫瑰情人节快乐！爱情永驻！

  63天天想，夜夜盼，七夕和你来见面，牛郎织女把线牵，注定你我好姻缘。时时念，刻刻恋，鹊桥搭起表祝愿，银河闪亮幸福建，注定你我到永远。七夕日里吐真言，千年爱恋永不变，亲爱的'愿你快乐每天！

  64情人节，我希望听着悠扬的旋律，喝着我们喜欢的红酒，跳着属于我们的恰恰……你愿意吗？

  65你的身影在我忆念的海里永久地浮荡，比清晰的幻梦里的旖旎风光、优美的诗篇里的绚丽图景，更要动人百倍。

  66天河之上，两情相悦，一生等待，几世缘分，架鹊成桥，彼此执手，晶莹泪珠，洒下凡尘，美好祝愿，倾情奉献，七夕快乐，幸福甜蜜，一条短信，融情万分。

  67给疼你加个期限是：一生，给守你加个期限是：一世，给恋你加个期限是：一辈子，给爱你加个期限是：一万年，我爱你，亲爱的我爱你到永远，愿你笑口常开，幸福相伴。

  68忘不了你的156页：有时候，莫名的心情不好，在想你；有时候，想一个人躲起来，想见你；有时候，走过熟悉的街角，再找你；有时候，默默无语，祝福你。一直在为你努力！日记情人节爱无限！

  69她的一举一动，她的一颦一笑；她的聪慧，她的声音将我的心俘虏；将我的心俘虏。我不明白个中缘由，但我会爱她到永远。

  70生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福的。

  71吉祥在你打开时光顾，好运在你阅读时来临，幸福在你保存时附身，爱情在你转发时如愿。在七夕到来之时，转发给三个相爱中的人，爱情幸福加倍。七夕快乐！

  72最甜，不过你的笑脸；最美，不过你的姿态；最好，不过咱俩手牵；最棒，不过今生相爱永远！314白色情人节，请你明明白白我的心，快乐多一点！

  73爱是幸福的追求，被爱是幸福的守候。锦衣玉食、香车宝马未必就是幸福的源头。幸福是情谊的守候，真心相伴每个春秋。七夕佳节，愿你与幸福开心聚首，与真爱共白头！

  74苦苦乐乐人生几许，潇潇洒洒甜蜜七夕。相知的缘分，似天空飘飞的细雨，相爱的天空，可比牛郎织女鹊桥的传奇。相守的诚心，惊呆了月儿远离天际，想恋的真挚，令群星自觉身不可及；相约在七夕，因为曾经的快乐甜蜜；相聚在七夕，因为过去的幸福乐趣。因为爱你，所以爱七夕，故而更爱你。

  75人生相遇即是缘，好友之情满心田，经常把友心惦念，希望好友不孤单。浪漫的黑色情人节到了，我亲爱的朋友，希望你的爱情之花早日盛开，祝你节日快乐！

  76点点星光点点爱，点点雨滴润情怀，点点笔尖千万语，点点爱慕集成海。愿这点点的话语，让你有点点的悸动，预祝七夕节快乐幸福陪你常在！

  77那年那日那邂逅，你侬我侬情人结；一花一糖一真心，至此今后把你疼；情人节里举杯庆，爱你一世永不变。

  78让我们的甜甜美美，写进昨天的记忆，让我们共度情人节，写下今天的回忆，让我们携手共进，展望明天的厮守。祝全天下有情人终成眷属。

  79你坏你坏你真坏，请你白色情人节里面向我来示爱，你送我一朵红色的玫瑰花，我会热情的给你一个拥抱，可是你为什么还不来，请你白色情人节大胆一些，我等着你。

  80挥不去的，是袅袅缠绕的眷恋；斩不断的，是缕缕交织的思念；转不出的，是汩汩而逝的流年；道不完的，是绵绵不绝的爱恋。七夕节，愿你幸福生活永远！

洗车店经典宣传海报设计模板

现在的洗车店越来越多,那么它们的怎么样设计宣传广告海报才更加吸引顾客的目光呢下面是由我为大家整理的洗车店经典宣传海报设计模板,希望你会喜欢!

洗车店经典宣传海报设计模板

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洗车美容店广告语

1、行天下风尘驰骋,享舒心壹品车咖!

2、与车一起,轻奢享受,一品车咖,满足您与车的追求。

3、轻奢品味,随心而动--壹品车咖。

4、只为懂你--壹品车咖!

5、壹品车咖,与爱车一同享受轻奢生活。

6、一品车咖,让我和我的爱车都能享受生活。

7、爱车遇休闲,轻奢在壹品!

8、轻奢轻闲,车咖壹品。

9、不止轻奢,更重服务--壹品车咖。

10、洗去一路尘埃落定,许诺你一生所爱不悔。

11、轻奢壹品,邂逅一场如沐春风的晨露。

12、纵享轻奢,尊享品位--壹品车咖!

13、壹品车咖,满载奢华。

14、买车虽易,爱车不易,且享且轻奢。

15、三分休闲,七分养护,来自XX的车护专家。

16、纵享轻奢,彰显品位--壹品车咖!

17、壹品车咖,壹品服务!

18、不是在壹品车咖,就是在壹品车咖的路上。

19、轻奢生活,洗出凡尘!

20、让你的爱车今年20明年18!

21、壹品车咖,就想和你分享。

22、一品车咖,岂止于奢。

23、自然而然的自信,不可言传的快乐。

美容院经营怎样做宣传广告？

现在开美容院有哪些宣传方式

很多美容院的老板最头疼的事情就是做拓客活动,经常做了一堆拓客活动,结果发现根本没什么用,店里依旧冷清。开美容院没有顾客,就等于一直在亏损。但是吸引顾客进店,引导顾客消费,维系顾客并不是一件容易事,美容院在进行宣传的时候,一定要注意经营管理,店铺才能有更好的发展

1、海报

新店开店促销的时候,顾客对店不太了解,美容院通常会设计一个海报,内容主要是店内主推的项目和产品,海报做的精美一下就能吸引顾客。并且这种宣传方式制作成本低,还能长期使用,操作起来也比较简单。新店开张、节假日活动、项目推广活动等等都可以使用。美容院可以留一个比较显眼的地方粘贴海报,效果肯定会非常不错。

2、活动

活动促销是美容院常用的一种促销方式,每年大大小小的节假日美容院都会举办促销活动,能够在短时间内有效增加顾客进店率。举办活动的时候可以多送一些赠品,或者增加一些免费的体验活动,不仅能够拓客,还能提高品牌的知名度,品牌的知名度上来之后,会吸引更多顾客进店。

3、传统方式

美容院最传统的宣传方式就是在门口或者发传单,虽然这种宣传方式比较传统,但是不得不说这种方法却是最直接有效的,能够让感兴趣的顾客最直观的了解到美容院。特别是在人流量多的地方派发传单的时候,转化率非常高,目标顾客群体也多。

4、会员

会员制度几乎每一个美容院都会制定,会员制度能够非常有效的维系顾客,只要你办理了店铺的会员卡就能够享受一切会员的福利,很多顾客如果真的对产品和项目感兴趣,办理会员肯定会非常乐意。这种宣传方法是一种比较稳定的维系顾客的方法,顾客可以享受会员权益,你可以得到顾客长期的支持。

5、折扣

这种宣传方式也是比较常见了,逛街的时候经常可以看到很多地方在做打折促销的活动,美容院也不例外,经常也会举办打折促销的活动,这样做可以很有效的激起顾客的消费欲望。做打折促销活动不要做亏本促销活动,可以针对不同的情况做合适的折扣活动,不管是商品还是美容项目都可以进行。美容院加盟推荐普丽缇莎,二十年的老牌子,值得信赖!

美容院宣传单内容要怎么写

这个要针对项目,有价值,比如拿单到店可以换什么东西。内容要抓眼球,比如丰胸项目:老公有小三了,年纪居然比我大!!!就因为胸部比我坚挺和你讲述美胸击败小三的故事9月12日,艾欧美容院不见不散,现场还有更多礼物