“中医产品”的一些常见忽悠套路（一）

————偷换概念，转换内容，半真半假

这是最常见，也是不懂中医的人最难辨的套路：1找中医“知识点”（也是产品卖点）——2专家围绕这个点讲正确的中医知识——3围绕这个点，偷换概念，转换内容，宣传产品，忽悠掏钱。

说详细点，一般是找个“专家”讲课，开始的时候他会真的在讲中医的某个知识点，而且找的这个点很接地气，讲解也很通俗易懂，听者很容易就记住这个属于中医内容的知识，然后还能很容易接受它对人的影响，对 养生 和治病的作用。

但是讲着讲着，所谓的专家就会在某一个点上把听者引导到他要卖的产品上，结合之前的真正的中医知识，很容易就让人接受他的产品真的很正统很有用的观点。于是，后面再买他的产品就毫不犹豫了

举个例子，中医里有个“五味”与五脏的对应关系，酸苦甘辛咸 分别对应 肝心脾肺肾。适度的“味”会对与它相对应的脏起到一定的补益作用。比如酸入肝，苦入心。乌梅之类的酸味物品，可以对肝亢、肝风肝阳燥动等肝升散太过的情况有治疗作用，即“酸泻之”。黄连，莲子心等苦味的药物对心火有清降作用。——这是正确的，这些讲给受众，是用正确的内容来刷接受度的，其实也还没什么问题。

问题就在于，“专家”接下来的话术和套路：酸既然可以入肝，补肝，那么我这有个酸味植物，或者干脆就是一种醋，拿来给你补肝，有没有问题？你要知道“肝为五脏贼”，肝不好了，五脏都会受到影响，肝血不供心会失眠多梦啦，肝影响到肾会月经不调，肾虚痿软啦等等……所以赶紧买我的产品啊，有事没事的时候就来喝点我这个产品，补肝养肝，肝好了，其他一切都会好的……

然后到这里，销售套路就跟上了，这款产品有什么什么荣誉，谁谁谁都说好，以前怎么卖不管，今天打折，赶紧买啊………

[太阳][太阳][太阳]声明：：这个酸性产品我是虚构的哈，我也不知道有没有这样的东西，如果有，不好意思厂家别找我麻烦哈，我就只是这么举个例子。

因为这个“五味”跟我们日常生活关联比较紧，从这个点入手，比较接地气，更容易让受众接受。——这是第一步，找个知识点

然后，开始正规的中医内容宣传，这是第二步。

接着，偷换概念，转换内容。在这个例子里，被转换和曲解的内容有几个，

首先是：：酸味是入肝，但吃太多酸对人体是有害的。中医有个非常重要的观点叫“过犹不及”，很多东西，适量是补，过量就是害了。食物味道偏嗜也是一样，《内经》里说：“味过于酸，肝气以津脾气乃绝”“多食酸，则肉胝䐢而唇揭”，都是说多吃酸不好的。

其次，我们认识中药的时候，是从它的气、味、归经、毒性等综合认识的，单纯的一个“味”，不能拿来证明这个药物的全部功能。也就是不能只拿“味”来说事，那是以偏概全。

再次，五脏是相关的，生理病理都是有联系的，但是，你调补一个脏的时候，你不能保证整个脏腑功能都能不受损害。你喝很多醋，你不吃饭照样脾胃虚；你逍遥丸吃再多，夜夜笙歌照样肾虚。你不能用调补这一个脏的手段，去预防其他脏的亏虚，明白吧？

这一套下来，一般人都被忽悠得云里雾里了，感觉是那么回事，隐约又觉得不对，但又说不上来哪里不对，看别人掏钱也就跟着掏钱了……反正忽忽悠悠就瘸了。

所以，这种坑中医的套路还是要揭穿的哈

套路就是这么个套路，说也和你们说了，再吃亏上当，买回来一堆“中医产品”后无效，说中医就是个der，就不应该了哈。

对于这种套路，拆解起来其实很容易，[太阳][太阳][太阳]听课听一半，要掏钱就撤[太阳][太阳][太阳]。讲解中医知识，可以听，积少成多，慢慢的也能形成系统知识。一旦讲到它的产品了，您就可以走了

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什么是保健品？

一般来说，广义的保健品包括：保健食品、保健药品、保健器具和保健器械等。目前，我国批准了2类保健食品，一是仅限于补充维生素和矿物质的营养素补充剂，二是具有特定保健功能的保健食品。

老年人被骗后应注意的问题

警方提醒：首先，面对被骗的现实，老人要做到及时和子女沟通，说出实情，而子女要以平和的心态面对长辈被骗的现实，不要过多责怪老人；其次，要及时报警，如实向警方反映情况；最后，子女日常要多关心和陪伴老年人；对于没有子女的孤寡老人，政府福利机构、居民委员会、社区志愿者等要充分发挥作用，形成全社会关爱老年人的浓厚氛围。

保健品六大“消费陷阱”

1、包治百病，虚假宣传。凡是声称灵丹妙药、包治百病、药到病除的，均为虚假、夸大宣传。

2、免费活动，诱人上当。所谓的“体检”等免费活动，到最后都会告诉老年人什么都得补，并鼓吹吃某些保健食品有各种治疗功效，引诱不明真相的老年人上当。

3、会议营销，“真人”说法。有些不良无信的营销公司为了推销利润高昂的保健食品，会以健康讲座、联欢活动、“真人”现身说法等手段，提供免费用餐、购买保健食品赠送礼品等，引诱消费者上当。

4、上门服务，温情麻痹。骗子通过所谓亲情服务与老年人建立起信任关系，温情麻痹，随后高价推销保健食品，使老年人“无法拒绝”，“心甘情愿”自掏腰包购买其功效夸大的暴利保健食品。

5、电信诈骗，中奖诱惑。打着“养生”栏目或保健中心工作人员的幌子，骗子以关心回访患者的名义询问其身体情况，忽悠推销保健食品；或是以中奖信息为“诱饵”，诱惑消费者掉入其设计好的保健食品“消费陷阱”。

6、流动设点，雇托迷惑。骗子通过各种方式吸引消费者参加其促销活动，再请些托儿制造假象，吹嘘用了其保健食品后身体如何改善，甚至“治好了”高血压、糖尿病等慢性病，以此诱骗一些有慢性基础病的中老年人，以为可以用它代替日常治疗。

保健食品不能代替药品；对于患者来说，绝不能以保健食品代替药品使用，以免延误病情；买保健品要选正规渠道；建议您去正规药店购买，索要正规的销售凭据，不要贪图便宜。

一些没有诚信的经营者抓住异地销售维权难的空子，肆意夸大产品的性能、误导消费者，以次充好，以假乱真，甚至实施诈骗。如何向老人证明一些保健品是骗人的你知道吗保健品诈骗为何专盯老年人，我们和佰佰安全网看看吧。

惯常的骗术，有四招:

第一招:洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

第二招:亲情营销。营销人员一见面就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱，让他们掏钱买保健品。

第三招:体验营销。拉着老人体验各种医疗器械，吹嘘疗效，忽悠老年人花钱。

第四招:免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人赶紧掏钱治病。

保健食品行业是我国食品行业的重要支柱之一，是促进我国健康服务业和养老产业发展的重要行业，也是推进“健康中国”建设、促进“大健康”产业发展的重要组成部分。而这些“会销陷阱”却在保健品市场上掀起“劣币驱逐良币”的效应，极大损害着市场生态和消费者权益。

老人身体不舒服最好到正规的大医院治疗并购买药品，通过电视购买产品前尽量告知子女，并与子女商量。如果实在要从电视购物上买东西，一定注意保留经营者的名称、地址和有效的****。一旦发现上当受骗，一定要保留证据，并及时与经营者、广告发布者取得联系，或者向媒体及消协组织投诉，老人多掌握防骗知识，预防老人上当。

二、4种保健品骗局很常见，千万别上当

保健品骗局其实在我国十分常见，据中国保健协会发布的数据显示：我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人是主力军，占了一半以上。

而盲目购买保健品，使很多家庭分崩离析，所以建议老年人和子女，要提前了解4种常见保健品骗局套路，别花冤枉钱。

1、“免费”活动、奖品

就是在人流量比较大的地方，采取“免费”体检活动、抽奖等手段，来吸引消费者参与。有的是狠狠骗一次就收手，而有的是“放长线钓大鱼”，以小利换取暴利。

2、功效神奇

常常会夸大产品的疗效，先是否定主流医学共识，然后宣称产品纯天然和毫无副作用，是祖传秘方，什么病都能治，而且不用手术、吃药就可解决。

3、伪装“权威专家”

打着“公益旗号”，邀请所谓的各类“权威专家”前来授课，同时包装一些高科技名词，让老人云里雾里，最终受骗。

4、亲情攻势

多发生在留守老人身上，利用老人渴望交流、渴望亲情的心理来搞感情促销，对老人可以说是嘘寒问暖，陪聊、陪做家务从而一步步诱骗老人。

在我国，平时在吃喝穿用方面都很省的老人，为什么会这么热衷于购买保健品呢？其实这往往与其老年生活较为孤单寂寞有关，所以想要避免这一点，我们应尽量做到以下2点：

子女多些陪伴：多花点时间陪父母，很多时候父母并不是真的想买保健品，只是希望有人陪他聊天说话而已；

主动给父母购买正规的营养保健品：比如提高免疫力类、补钙类、补充微量元素类的保健品，合理正确服用保健品，对健康是有益的。

三、被吹上天的3种保健食品，实则坑钱又伤身

保健品种类繁多，其中有的备受大众喜爱，其功效被吹上了天，实际上却一言难尽。

1、鱼油预防心脏病

其实，关于鱼油可否降低心血管病死亡率的研究结果暂时并没有一致的结果，在心内科医生眼里，可能吃鱼效果都要比鱼油好。

2、冬虫夏草能抗癌

目前，科学上对冬虫夏草的功效，既没有证伪，也没有证实。但国家食药监总局于2016年3月，已经停止其用于保健食品试点工作。

3、蜂王浆提高免疫力

蜂产品是不法商贩造假的重灾区，盲目食用是有风险的，想要提升免疫力，不妨多吃点新鲜蔬果。

千万不要盲目购买保健品！如果要买，一定要从正规途径购买，认清保健品包装上的蓝色草帽标志，仔细阅读保健品标签说明书，服用后如出现不适需立即停用，严重者及时就医。

合理食用保健品，确实可起到调理身体机能的作用，但每个人身体状况不同，买保健品最好听听医生或药师的建议，以免最后人财两失。

作为旁观者，我们总会觉得保健品的套路低级，但是上当这码事永远是当局者迷旁观者清，更不要说很多长辈们都深信自己阅历深，所以和他们讲科普往往是行不通的，因为带有科普色彩的沟通往往会变成“说教味”很重的谈话，试想一下晚辈给长辈讲科学的画面，这在一个家庭礼教、辈分观念深入骨髓的国家里是多么的别扭。

但换成“央视说”就不一样了，老一辈的人很多还保持着每天7点必看新闻的习惯，央视的内容伴随着他们的青春和奋斗，我国社会转型、变革的政策大部分也在央视最先传播，所以央视的权威性在长辈的眼中是很高的，你要是发现家中多了什么奇葩、昂贵、不靠谱的保健品，那就赶紧给长辈们看看今年315晚会关于保健品骗局的这段内容吧，他们不相信你还能不相信央视报道？

1、不谈科普，谈套路、谈骗局

以前我们的误区是告诉长辈们真相如何、不厌其烦的讲一些知识点，说一些自认为理所当然的常识，但智能手机的普及率已经很高了，随便搜一下某某成分、产品是否有用，肯定能找到相关的科普文章，那么为何老年人还会上保健品的当呢？因为他们从没看过这些文章，或者根本不信这些专家、科普大咖的话，所以说问题出在沟通方式上。

央视这次的曝光视频编辑的很好，没有任何复杂的科普术语，而是直接把整个购买行为当做骗局揭发，深挖其中的种种套路，所以接下来请划重点学习起来：

2、送产品是假——为了获取你信息是真

免费送东西是常见的商业行为，但315晚会曝光的视频中一位销售人员的话却让人触目惊心，她说：“老年人就是爱贪小便宜。”

其实不光是老年人，现实生活中我们也没少遇见关注账号得奖品，留下电话拿个小礼物的，总之看似免费的东西却总想找你要点什么，想要免去这些麻烦最简单的办法就是不贪小便宜，哪怕他只是想要你一张照片合影，日后也会为面部识别安全留下隐患。

3、免费体检？可能不是正规机构哟

我所在的小区就经常有免费体检的通知，也不乏一些女性项目的体检，或者适婚年龄的孕前检查等等，但年轻人几乎不去，这可能就是不同年龄段对待生命的态度不同吧，但长辈们往往对免费体检没有什么戒心，因为社区也经常会有一些免费的体检，比如针对多少岁以上老年人的就免费等等。

这次315曝光的还有打着为孩子视力筛查的幌子骗家长钱的，其实不管是免费给孩子体检，还是给老人体检测血压，这都需要专业机构来做，组织的机构必须持有《医疗机构执业许可证》。

说的通俗点，真正的免费体检是专业护士、医生在专业的机构里面来做，不会忽悠你掏钱买什么东西，更不会用病症吓唬你，而保健品诈骗团伙的免费体检找的大部分是“演员”，有的干脆拉着老人去公司性质的写字楼里面体检。

所以说，识破虚假免费体检的方法很简单，当你得知长辈们要去免费体检，可以找个机会去看看负责体检的机构和工作人员有没有执业许可证。

4、讲座的医生、老师都是假的

央视都曝光了他们只是骗子，都是演的。

说到这，你觉得你会被假医生忽悠到么？老实说，如果遇见一个经验老道的骗子，别说长辈们了即便是三十岁左右的年轻人也可能会被忽悠。

如果我穿着白大褂，形象健康、充满自信的对你说“这个产品利用破膜技术，靶向攻击癌细胞膜，众所周知癌细胞的NDA\RNA与正常细胞不一样，这个产品中的微分子会抽离癌细胞的编码，直接抑制生长……”，而你是一个非专业人士，听我说了上述这些似曾相识却又完全不理解的名词，尤其是那句“众所周知”让你不好意思提问，你可能也会觉得我是个特别专业、资深的老医生。

但其实这整段话都是瞎编的，要知道这类讲座的骗子也是在不停学习的，不同的是他们专攻的是话术，通俗点就是一本正经的胡说八道。

早年接触这类骗子的时候，我往往天真的和他们辩驳知识点，可是他们的知识都是瞎编的，和他们讲知识有用吗、有意义吗？

而拆穿他们的方法其实很简单——查！

骗子往往会用这样的忽悠方式粉饰自己的医生身份：

我们的产品和某某医院合作，在做临床项目，那你就直接问清楚哪个医院、哪个科室，负责人是谁，根据他说的信息自己找医院核实。

我是某某医院的医生/专家/主任，医生信息可以通过很多渠道查询，比如直接在医院网站上查询，也可以通过电话咨询医院或者直接上卫生部网站查询医生的执业注册信息（官方的查询地址是：医师执业注册信息查询）

请记住一点，一个医生从入学到拿证至少要五年，而且有证可查。

今年315晚会曝光的那个“医生”就说自己祖辈都是中医，把自己包装成了中医世家，遇见这样的照样要查、要看他的医生资格证，没有这个就是非法行医，祖传多少代都没用。

5、产品你也买贵了，央视都曝光真实价格了！

大部分用来诈骗老年人的保健品都会想尽法子的卖高价，3·15的曝光中有的甚至卖出了几十倍的价格，家里的保健品如果信息完整的话，按照其外包装上的批号信息，可以在我国食品药监局网站上查询到信息（官方查询地址是：国家食品药品监督管理总局----保健食品），有人可能会问，如果查不到怎么办？查不到就说明这货连依法售卖的资格都没有，就更可以piapia打脸了。

另外，一些国家质检局的订阅号也会经常推送一些食品安全方面的新闻和科普知识，这类官方的消息更容易让长辈们接受，比如：CFDA中国食品药品监管、产品质量监督等等，不妨挑选合适的内容转发给老人。