特斯拉下订单未交付车主可享受低价，这对车主有什么好处？

特斯拉下订单未交付车主可享受低价，这意味着购车者可以省下十几万，这对于车主而言算是意外之喜！当然，特斯拉大幅度降价对于一些早就已经完成交付的车主来讲，是一件极其糟糕的事情，这意味着他们买新车不到一个月便损失了十几万！特斯拉车主掀起了维权热潮，其目的自然是希望特斯拉方面退差价，不过目前来看，特斯拉并不打算对已经交付的车主负责，车主大概率只能自认损失！

特斯拉大幅度降价，实在是超乎所有人的意料之外，毕竟，特斯拉降价一事传了大约一年有余，一直没有付诸于行动！但特斯拉突然大幅度降价，实在是令购车者们措手不及，而今很多特斯拉车主后悔不已，毕竟，他们提新车的价格竟然比其他车主高出十几万，这意味着他们花了大价钱买了一辆低价车。然而，市场就是这么残酷，特斯拉以实际行动让一众有欲望购车的车主再一次陷入了观望当中！毕竟，大部分车主除了担心特斯拉车辆有质量问题，如今更担心特斯拉车辆价格暴跌！

规律

不管什么商品，大家的心理就是买涨不买跌，特斯拉此番降价策略失策了，起码在中国市场，消费者是不认这种营销方式的，一再降价，只会让购车者失去安全感，放弃这一品牌！特斯拉突然大幅度降价和马斯克的全球战略有关，然而，马斯克此举，算是彻底把特斯拉这一品牌从中高端拉向了低端。

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示不敢相信此事为真！同一车型，同一配置，仅仅三天，就降价高达十几万，这种营销真的是前所未有！

特斯拉下订单未交付车主可享受低价，对此你怎么看？

原因一：科技感十足

科技感十足这件事的确是让国产车企挺无奈的，或许大多数车企都是在车上想办法添一些高科技的东西。但是特斯拉或许不同，给人的感觉更多是像在高科技产品上加上四个轮子，这点是挺让人喜欢的。记得之前刚开始看特斯拉的车的时候，感觉比国产纯电动汽车的外观要酷炫很多，尤其是车门的设计等等，反正用车主的话说，就是感觉档次更高一些，当然，价格也不便宜。此外，很多比较科幻的东西都是特斯拉率先提出来的，虽然很多车企也跟风去做了，可是终究人家更快一步。

原因二：技术领先

其实国产纯电动汽车的技术并不差在哪，但是和特斯拉比起来，在一些方面还是比较弱的，比如说自动驾驶，虽然这一功能目前只能作为辅助功能使用，但是尝试过的小伙伴都知道特斯拉的自动驾驶如何。不过对于国内的用车环境来说，我觉得基本上也就是能让你低头拿东西的时候更安全吧。除了这一技术之外，那就是充电技术，不能说特斯拉的电池比国产车好多倍，但是耐用的程度或许并不同，续航大多数时间是更长的，这点是让人羡慕的，而且充电时长也比很多国产车企要好，只能说车主愿意买、敢买，还是有原因的。

原因三：想法超前

不得不说的是特斯拉的想法是很超前的，这点国产车企里面好像也就蔚来有的一拼。不论是充电站，还是快充的想法与实现，实际上特斯拉做的都是快人一步。最近特斯拉充电站所谓的充电5分钟，续航120公里不也是在很多人心中激起波澜了吗。讲真，对于纯电动汽车，你可以不在意续航，毕竟市内代步够用，高速2、300公里范围内肯定有充电桩，但是谁也受不了动辄几个小时，或者十几个小时的充电时间。

原因四：就是好

这种理由虽然可能会让很多人不齿，但是真的有车主说，就是觉得特斯拉好，说不出来哪好，可是就是愿意买，对于这种人我不过多的评价。但是不可否认，当初特斯拉没降价的时候，花大价钱买特斯拉的人并不在少数。相比起来，国产纯电动汽车的价格往往更有优势，这里也就值得车企思考了，到底是什么原因能给大家造成特斯拉如此好的印象。如今随着特斯拉降价后又涨价，虽然国产车企可能更安全了，但是特斯拉的名声更响了。

特斯拉按照85度电的容量计算的话，损耗什么的加到一起也就将近90度电能。

家里的电费肯定非常便宜，但我们用昂贵的商业充电桩为例计算：目前主流充电桩充电一度电价格在16元到18元之间。就算我们按照更贵的2元一度电来算的话，90度电也不过180元。

降价主要为了提升特斯拉汽车的性价比，同时让特斯拉汽车在中国有更大的竞争力。现在走高端市场不是很乐观，相对来说中端市场更迎合中国消费者的需求。

特斯拉汽车刚出来的时候卖好几十万，很多人都放弃了购买特斯拉汽车的念头，或者用大几十万买奔驰、宝马也不会选择特斯拉。在这个情况下特斯拉选择不断地降价来迎合消费者，计划对还是错，这需要看未来特斯拉汽车的销售情况。

今年最低配的一款特斯拉汽车只卖2499万，这个价钱对于很多人来说并不算高，因为在去年，特斯拉一般都在30万左右，所以一路降价，很多消费者选择去特斯拉4s店拉横幅说特斯拉损害消费者权益，这些事情虽然不是很常见，不过却可以看出特斯拉汽车通过降价不断刺激想要购买的消费者，同时也不断刺激了已购消费者的底线。

当口碑发生变化，特斯拉汽车即使拥有更多的科技也不会受到消费者欢迎，因为谁都不想买一个不断降价的汽车。当然特斯拉汽车价格降低了许多之后，消费者还是可以选择购买，因为价格真的跌了很多。

通过不断降价来提升特斯拉汽车的性价比也是马斯克的无奈之举，因为国产汽车性价比更高，十几万就可以买到一些中端车，并且这一两年国产车发展迅猛，比如长安、比亚迪、长城，这些车企都推出了很多新型汽车，口碑也不错。

特斯拉既然在高端车上站不住脚跟，那么在中端车上却可以迎刃有余，所以通过降价来收获更多消费者的支持，对于特斯拉汽车来说这是非常重要的，只要这款车能够被消费者接受并认可，那么后面的路程会好走很多。

特斯拉仍然有一定的降价空间，并且会在短期内再次采取降价的策略。

第一，根据特斯拉降价的历次表现，特斯拉喜欢在大节期间宣布降价，以借假期消费高涨之势提振销量，包括五一、十一、春节等等，因此，我判断2021年春节期间特斯拉仍然有调整售价的可能。

第二，特斯拉对未来Model 2的定位是A级车，价格区间为18万左右，model 3当前25万的售价与Model之间差距仍然较大，产品梯次差价仍然需要进一步收窄，个人判断，特斯拉Model的稳定售价应该会在23万左右，现在离这个价格只有一步之遥。

第三，受到今年疫情的影响，目前上海工厂的国产化率依然没有达到预期的100%，所以，随着国产化率的进一步的提升，零部件和人工成本的进一步下降，Model 3还有一定的让利空间。



第四，12月前后，大众ID3和ID4会陆续上市，要知道，大众品牌在中国市场是“神一般”的存在，其影响力不可忽视。伴随着多年在中国市场深耕所营造的品牌力，大众的电动汽车也是含着金钥匙出生的。ID系列综合续航能力从550KM到700KM，售价25万到33万之间，与特斯拉形成了正面竞争。当传统大牌车企开始向新能源领域进军，将会对特斯拉形成前所未有的压力。所以为了“ID4”等合资高品质产品的上市，特斯拉也不得不加快降价步伐，以获取性价比优势。

第五，目前特斯拉Model 3长续航版在降价后售价为3099万，但没有换装磷酸铁锂电池，其主要原因是，如果要满足668KM的续航和75KWH的电能，整车质量将超过两吨。汽车的性能和平衡性都会受到较大影响。但是，随着磷酸铁锂技术的进步，下一步宁德时代也会采取类似比亚迪刀片电池的封装技术，在提升磷酸铁锂能量密度的同时，减小电池组的重量和体积。所以长续航版最终也换装磷酸铁锂电池是必然的。另外，只有30万以下才可以享受新能源的国家补贴，特斯拉不会放着“免费的让利”不用，只要再降1万元使得长续航版达到2999万的区间，就可以享受国家2万补贴，使得最终售价达到2799万，这应该是长续航版最终的价格。668KM续航，2799万，这一价格和续航已经完全可以和小鹏、汉势均力敌，所以，27万的长续航版本，才是特斯拉最大的性价比选择。

按照一般规律，销量越高，汽车在二手车市场的比例和保存率越高。然而，在二手车市场的另一边，特斯拉的数字很少

花乡二手车市场是北京最大的二手车市场，也是车型最全、交易量最大的二手车市场之一。然而，很难在会场上展示的密集二手车中看到特斯拉。在特斯拉，为数不多的汽车中，大部分是进口的3型长寿命版本，二手车的平均价格约为28万元，高于目前销售的特斯拉3型标准长寿命版本的2499万元。

但是据一位车商说，这个价格其实已经亏本卖了，他们买这辆车的价格是305万元。如果算上这段时间的租费，他们损失更大。据了解，进口长寿命车型3的价格在44万元左右。

另一方面，安静地躺在角落里的特斯拉S  90d型也无人问津。16款当时卖了100多万，跑了6万公里。现在，44万还没卖出去。

毕竟，消费者来到二手车市场是为了购买价格低于新车的车型。如果他们追求续航里程，也可以买性能高的新车。新车3399万，二手车28万，但是老爷车真的没有吸引力。

5年后会降到原价的三分之一，对于汽油车来说似乎是可以接受的。然而，这种老特斯拉S型似乎并不被原谅。当时557公里的续航里程，目前只能算一般。再加上电池使用多年后的衰减，实际续航里程会大大削弱，其庞大的维护成本会随着年龄的增长而更高。

另外，电动车的质量保证也是消费者不敢买二手电动车的一个重要原因。据了解，2016年之前，三电核心部件8年或12万公里的质保期并没有统一对电动汽车执行。

目前新能源汽车经销商不愿意接受，车主不愿意出售已经成为常态。特斯拉的价格波动和快速的电池更新都是新能源汽车卖不出去的原因。据胡阿祥市场一位知情人士透露，是去年新买的特斯拉Model  3车型，里程只有1万，要降到15万以内。如果车况不好，零件修了会进一步降低购买价格。

知情人士还透露，特斯拉已经是新能源汽车中的“高价”车。像北汽的名声一样，电池严重老化的电车根本卖不出去，6、7万辆新车和1万多辆二手车可以回收。

一般来说，二手车价格主要受新车价格波动、品牌声誉、拥有和维护成本等影响。特斯拉Model  3持续降价的趋势是汽车经销商不敢接受汽车的主要原因。随着续航里程和智能的提高，二手新能源汽车的残值也在下降。

根据公开数据，汽车经销商通常在2月份更换旧车，燃油车的周转率超过40%，而新能源车的周转率不到10%，导致二手新能源市场一直停留在卖车上，汽车经销商不敢接受新车的恶性循环。

为了弥补新能源汽车在二手车市场的尴尬，厂家试图用官方回购来弥补。特斯拉和其他大公司已经为二手车推出了官方认证服务，但此举不想让低保存率影响人们购买汽车的欲望。

但从目前特斯拉，二手车认证官方反馈来看，3款S型只支持新车更换，不提供回购，S型、X提型认证后可回购。

毕竟，在产能巨大的背景下，特斯拉不可能把所有的车都放在自己手里，很有可能消费者从特斯拉购买的二手车数量仍然非常有限，而目前的S型和X销量型并不是很大，价格更高的车型意味着他们车型的整车零部件价格会比整车更贵，也就是零对整体的比例更高。

官方可以回收这些二手车上的零件，从而节省一些成本。然而，一旦S型和X的型的价格也下降，产能增加，3型很可能会尴尬。从这个角度来看，特斯拉的二手车官方认证有一个很好的起点，但在实际情况中并不令人满意，并没有真正解决消费者对新能源二手车无法销售的担忧。

总结：

虽然到2020年底新能源汽车数量已经达到492万辆，但仍然只占汽车总数的175%。此外，由于缺乏系统的新能源汽车评价体系，电池衰减难以检测，新能源二手车的保存率仍不乐观。也许在新能源汽车市场份额足够大，电池衰减数据足够准确的情况下，新能源二手车的保存率可以得到提高和稳定。

特斯拉是英国一家产供销电瓶车的企业，由乔治·艾伯哈德（MartinEberhard）技术工程师于2003年7月1日创立，总公司位于美国西雅图的美国硅谷地区。创办人将公司命名为“特斯拉车辆（TeslaMotors）”，以留念科学家尼古拉·特斯拉（NikolaTesla）。

谈起特斯拉，大家必须谈一个人，那便是埃隆马斯克·埃隆马斯克，这名Spacex宇宙探索技术性企业、环境保护超级跑车企业特斯拉（Tesla）及其SolarCity三家企业的CEO可谓是特斯拉在全世界最佳的品牌代言人，人叫“硅谷钢铁侠”。

2018年2月7日，埃隆马斯克·埃隆马斯克(ElonMusk)集团旗下SpaceX企业的重型猎鹰火箭弹取得成功发送，吸引住了全球的关心，变成了人们航天航空在历史上一个主要的里程碑式。这支重型猎鹰火箭弹上配备了一辆鲜红色特斯拉Roadster电动跑车，这一行为让特斯拉和埃隆马斯克变成了全世界探讨的网络热点。

特斯拉现阶段在售车系关键为ModelS（小汽车）、ModelX（SUV）和Model3（小汽车），ModelS的官网参考价7106-12326万，ModelX的官网参考价7756-13156万，而Model3的售价为35万美元，折算RMB约24万，有希望在2022年登陆我国。

那_，做为当前全世界纯电动汽车的典范知名品牌，特斯拉的车辆究竟如何？对比于大部分电动车品牌，特斯拉车辆的价钱为何那么贵，它重在哪儿？应对这类疑惑，下边咱们来为我们开展解释。

特斯拉ModelS

特斯拉ModelS是一款由Tesla汽车集团生产制造的全规格高性能电动轿车，外型造型设计层面，此车精准定位一款四门Coupe车系。

ModelS的性能主要表现十分优异，0-100千米/钟头加快更快仅需30秒。根据Autopilot全自动辅助驾驶(选配)，ModelS还能够使高速路安全驾驶更加可靠且轻轻松松，使你更快的体验安全驾驶快乐。

ModelS安全性性能关键归功于独具特色的电子器件传动装置，该系统软件坐落于车子铝质乘客舱底端，并封_于独立外壳内。这一与众不同的安排能够最高程度上的减少车翻风险性。产生安全事故时，六个汽车安全气囊会维护前座和后排座乘客，充电电池系统软件会自行断开主开关电源。

在充电电池性能层面，全部ModelS都能够免费试用特斯拉非常电池充电互联网，享有8年不分里程数的充电电池及推动模块质保，一切正常电池充电后里程数能够400多少公里。

特斯拉ModelX

ModelX是一款高性能、安全性、智能化的全规格SUV。标准配置全轮推动，及其可给予489千米里程数的90kWh充电电池。ModelX有着开阔的驾驶室内空间和置物室内空间，足够容下7位成年人以及随员武器装备。

在车子安全系数层面，ModelX有着专业的积极安全性防御系统，系统软件能够根据监控摄像头、雷达探测和声纳系统不断监控周边地面状况，为驾驶员给予交通路况意见反馈，最大限度防止安全事故的产生。即便在汽车行使时，ModelX亦会于突发状况下全自动制动系统。

除此之外，ModelX的锂电池组坐落于车子底端，这使汽车的重心点比类似SUV更低，可降低50%的翻车风险性。与众不同的充电电池构造还有利于ModelX抵挡侧边撞击时的形变入侵，在加上传统式的_有汽柴油汽车发动机，前备箱可在正脸撞击时当做缓冲区域，合理消化吸收碰撞动能。

特斯拉Model3

对比之前2款，特斯拉Model3（一般版）的价钱算得上很便宜了，根据前些生活明确在我国办厂后，特斯拉Model3的售价可能在海外售价35万美元（折合RMB223万）的根基上再次降低，小于20万也是很有可能的，不清楚中国的电动车品牌能不能接纳住特斯拉的冲击性。

但是Model3（高性能版）起步价78万美金(折合RMB4976万余元)，假如安_AutoPilot还好附加加价。此车售价与宝马五系M3(新手入门车系售价66500美金)类似，但Model30-96千米/钟头加快的时间仅需35秒，比M3用时减少15%，最大车速250千米，里程数499千米。

因为Model3的精准定位小于ModelS，因而在制定之初特斯拉对整车的费用和性能有不一样的考虑到，这促使Model3的充电电池、电动机和电驱系统软件都经历了再次设计方案，但是在安全性性能层面，特斯拉Model3或是_有以次充好的，前不久，美国公路安全性研究室（IIHS）根据对Model3开展了一些检测，并在防止正脸撞击层面授予了此车“非凡（superior）”定级。

百万购车补贴

如果降到位，特斯拉值得买。

大关，降幅达23%。

29905万的裸车价格，免征购置税26465元，交一点上牌费用、车船使用税、保险费，预计到手价格不到31万。虽然离马斯克曾宣称的“将比进口车售价低三分之一左右”有点远，但这个价格确实相当有竞争力。

竞争力首先要看跟谁比

2018年中国居民人均可支配收入中位数24万元，城镇居民36万元。2018年美国人均收入中位数为33万美元，按照最新的汇率差不多是228万元人民币。Model3在美国的售价是3999万美元，换算成人民币29万元不到，与国产特斯拉价格基本持平。

以起板价与国产特斯拉差不多的宝马3系为例，后者到手价至少要34万。在上海、杭州、广州、深圳、成都五个城市，购买特斯拉还可以享受新能源汽车无需竞拍直接上牌的福利，这又省了13万到89万。

这么算下来，特斯拉还是划算的。

其次，划不划算还要看使用成本

我们以行驶10万公里为例，来为特斯拉Model3和宝马3系的使用成本做一个简单的计算。

特斯拉Model 3的官方介绍显示，如果使用家庭充电桩，每100公里花费75元电费。如果使用特斯拉自建的“超级充电桩”，每100公里需要36元。因此10万公里总花费在075万至36万元之间。再算一下保养成本。特斯拉目前实行的是整车4-8年保修，保养按需，据一些车主估算，每2万公里一次保养03万元，10万公里保养总费用在15万元左右。总计不超过51万元。

如果一辆宝马3系每百公里油耗10L，按照今日上海油价81元来算，每100公里需要油费81元。假设今后的5年油价保持稳定，10万公里总花费81万元。“爱卡汽车”网站估计保养费用为21万元。总计102万元。

按照这个比较理想化的算法（不考虑修理或替换零件等），使用成本特斯拉model3只有宝马3系的一半。

当然特斯拉不是没有缺憾，电动车因为电池寿命的原因，贬值速度很快。在二手车平台上，一辆2017年至今行驶34万公里的宝马3系售价228万元，大约是新车的六成价格。同样是三年车龄行驶3万公里的特斯拉Model S卖39万，只有新车的五成价格。

特斯拉与ABB们的正面交锋

购买特斯拉真正的顾虑，其实并不在于金钱成本：小区内要有地方安装充电桩，充电站排队、充电要等几小时，长途出行要小心翼翼规划路径，寒冷的北方冬天里程要打八折，电池保修只保证70%续航……

来看看降价前Model 3和ABB竞品车型在中国的销售对比：从交强险的数据来看，2019年1-11月全国Model 3上牌数291万辆，奥迪A4、宝马3系和奔驰C级合计397万辆，销量比例为0073。北京、上海、广东的比值是最高的，分别为031、024、014，但依然远低于美国（15）和欧洲（04）的均值。

即使如今提车价降到了30万这一豪车入门线，北上广的消费者思考的可能还是“同样的价格，买特斯拉，还是买奔驰宝马？”

当特斯拉降到25万元，那时至少对一线城市的中产消费者来说，问题可能就变成了：“是买一辆特斯拉，还是一辆燃油车？”