珠宝文案朋友圈

珠宝文案朋友圈（精选58句） 1人生最可贵的事是人与人之间于患难处同舟共济，风雨同行，不计个人得失与生死。这样的人都有一颗钻石般的心。 2戒指的意义有二：一是完全，二是圆满。这其中寓居着美好和永远。 3淡水珍珠的色泽虽然很美观，但却经不起长时间的考验。一般经过十几年，珍珠就会变成普通的**，同时失去美丽的淡水珍珠光泽，这就是俗话所说的“；人老珠黄”。 4珍珠一直被认为是诸神送给大地的礼物，事实上，除了以上天恩赐作解释外，也真难让人相信，一只平凡如斯的蚝竟可孕育完美如斯的宝物。 5钻石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注视着你，它是纯洁爱情的标志，表达对爱情的永恒追求和忠贞。 6那些他记忆里的残破蛛丝，却是另-一个人记忆里的珍贵珠宝。 7玉总能温和的发出淡淡的光晕，含蓄却绝不容忽视的散发出自己的光彩。 8昨天还是一块煤，明天被一道无名的液体浸润过后，立刻成为毫光万道的钻石了。 9其实在每个人胸中都蕴藉着一 块蓝钻，她在心灵的深处独自闪烁着雅洁的莹辉。 10繁富而灵气的钻石以自身的色相吸来光束吞下再软软地吐了出去，那是温润委婉的具各种意向的芒辉。 11美的代言，散发耀眼的光芒。 12诺守真爱，我的心里只有你。 13时尚的追求，缔造一世的承诺。 14缔约姻缘轮回，携手不变承诺。 15无懈可击的高贵。 16每一颗珍珠里都筑着一个少女梦。 17美丽珍人，只因珠"光宝气！ 18女人因珠宝更动人，珠宝因女人更璀璨，它们之间的关系微妙又耐人寻味。 19这些宝石之中蕴藏着生命：它们的色彩能够说出语言难以表达的意思。 20生的承诺，一世的情缘。 21红花配绿叶，靓女戴钻石。 22见倾心，缔造美好未来。 23美好的誓言，一生的幸福。 24见证爱的表白，实现幸福的承诺。 25独一无二的美丽，只属于最好的你。 26予你一世真心，让美丽成为永恒。 27真爱相伴，珍珠留情！ 28简单优雅，开启您的优雅人生。 29珍珠，女人优雅的象征。 30珠润天泽，珍爱人生。 31为你打造钻石般的梦，让你幸福一生。 32经历风雨，粒粒真心。 33华美动人，昌辉永在。 34华美动人，大爱昌明。 35爱需要表达出来，你是我今生的挚爱。 36宝缘世界，利享大众。 37铂宝丽，让“饰”界更美丽！ 38爱，无处不在——BOBLLY（铂宝利）珠宝。 39爱她，就送BOLLY，真品质，真生活。 40爱你一生不变，铂宝利。 41恒久记忆，真情见证。 42华美尊贵，舍我其谁？ 43慧眼识铂宝，芳姿更炫丽。 44今生与你结缘，最珍贵的收藏，最永恒的记忆。 45今世有约，一生一“饰” 46金珠玉宝一线永牵，铂宝利圆您一生之缘！ 47惊世绝俗，魅力无限。 48传承记忆，一生追求。 49纯粹的爱，爱得纯粹。 50点石能成金，源于铂宝利。 51点缀生活，装扮人生。 52独享女人的关爱BOBLLY。 53翡翠，钻石，玉器等等，选中的每一个，都想让它们能永远在身边。 54高端品质，打动你的灵魂。 55给你全世界最尊贵的享受和永恒的爱恋。 56光耀寰宇，雅贯中西。 57惊世之作，经世之宝。 58聚焦世界目光，“缘”来只有你。

相信大家最近都看过了大热的好剧《流金岁月》，近几年女性题材的电视剧层出不穷，这部《流金岁月》摆脱了以往不同的狗血桥段，里面的女性角色真正的团结在一起，各自成长的独立坚强。两大女主，她们风格各不相同，朱锁锁艳丽孤傲，理性清醒，蒋南孙内敛文静，温暖感性，在面对生活突如其来的困难，勇敢面对，独立坚强。

她们让当代女性更愿意相信自我成长，只有相互扶持治愈，活出自我，才是更好的人生道路。剧中值得一看的除了朱锁锁与蒋南孙情比金坚的友情和剧情走向，还有里面 时尚 珠宝配饰，也是一大亮点。下面我们就一起来看看吧！

出场就惊艳四座的，就是倪妮饰演—朱锁锁。一袭简单的红裙大方明艳，明媚孤傲的笑容，再搭配古驰的珍珠耳坠，妥妥的气质女神。而且她特别擅长用耳饰来为整体造型点睛，耳饰的加入让她更加明艳动人，打破平庸，御姐范十足。

珍珠类型的耳环是她的最爱，剧中出现几率特别高，选择一件合适的耳坠对服装整体的搭配有非常大的提升，简直就是锦上添花。这款通勤的几何造型耳环，简约 时尚 ，都市职场丽人必备！

朱锁锁的对珠宝的搭配，真的堪称教科书式。这两款耳坠也是深得人心，第一款星星耳线，钻石搭配珍珠，质感高级，光彩夺目，星星造型点睛之笔，充满浪漫，增添趣味，再搭配白色西装，精致干练。第二款下了班，白色斜肩小洋装，搭配珍珠款流苏耳挂，性感随性，风情万种，都是白色系又带着一丝高贵优雅。

Tasaki这款小平衡木镶钻珍珠耳环和耳钉也是她的最爱，一套佩戴单独佩戴都在居中出现过，这是非常百搭热门的款式, 时尚 潮流人士一定要拥有的一款。

同样是来自Tasaki的白金钻石珍珠平衡木项链，这款是三颗珍珠款，设计更加独特醒目，搭配职业黑色西装，飒爽干练且优雅灵动，珠宝的点缀为朱锁锁增添了一抹自信光彩，彰显了独立果敢的现代女性魅力。

除了珍珠钻石也同样打动朱锁锁的心。这款风格活泼灵动，简洁大方的钻石蝴蝶耳线，不仅适合职场造型，日常约会出街都显得格外甜美，耳线的设计，拉长颈部线条，十分修长立体，把朱锁锁衬托的又美又欲，自带高级感。

不得不说剧中朱锁锁的珠宝品位相当好，这款麒麟的气球耳钉，日常服饰的点睛之笔，造型简约的气球耳环，搭配满钻的设计，简约中带着一丝俏皮,同时这个BOBO系列又寓意“宝宝”含有珍贵之意。

这款是亦舒在《流金岁月》小说中就推荐过的有着200多年 历史 的意大利珠宝品牌，剧中这款风格独特锁骨链，如蕾丝般精细雕琢的项链轻绕颈间，明耀的钻石闪烁，灵动光影，搭配丝绒质感的露肩上衣，知性中散发着随性优雅的魅力。怪不得剧中的优质男士都对朱锁锁青睐有加！珠宝的魅力不可小觑。

朱锁锁剧中遇见挫折的高光时刻，有珠宝的点缀为自己增光添彩，加油鼓气！宝诗龙系列项链， 时尚 前卫优雅大气，全部诠释这一圈圈巴黎饰纹上，镶嵌一颗颗钻石，低调又富有高级感，独立中性的设计，像女人独立坚定的内心，好像所有的挫折都可以自己被打败！妥妥的大女主风格。

剧中重磅珠宝首饰来了，朱锁锁完成人生中的大事，嫁给富二代谢宏祖的这套珠宝和礼服的搭配太美了，这套珠宝是伯爵的夏日花园高级系列的珠宝，主婚纱和副婚纱的项链是同一系列的不同款，一个是粉色玫瑰款，一个是白色款，耳饰和戒指则是相同的玫瑰款式，这一套可以说是土豪贵族级别的高级珠宝，匠心独具，钻石闪耀光芒，人生中最重要的一天珠宝一定要像朱锁锁一样贵气逼人！

闺蜜就是自己的反义词，与朱锁锁相反性格的，刘诗诗饰演的蒋南孙，性格文静，知性温柔，是典型的乖乖女，富家千金。我们来看看她都爱什么珠宝吧！这款麒麟葫芦钻石耳环，蒋南孙出席朱锁锁婚礼时佩戴，知性简约，满钻设计的耳环，优雅闪耀，低调婉约。

蒋南孙佩戴许多的麒麟葫芦系列的珠宝，这款手链出镜率最高，靓丽**手链叠搭玫瑰金珍珠母贝如意锁，是低调气质文艺女孩的首选。

同样是来自麒麟的项链，锁骨链作为贴身佩戴珠宝贯穿全剧，这条为蒋南孙量身定制，精致百搭，小巧玲珑，不撞款，可以搭配任何服饰，也可做为配链叠戴，经典实用，每个女孩都值得拥有。

身为蒋南孙的小姨，珠宝品味必定不错。袁泉饰演的小姨，通透清醒，洒脱不羁，用珠宝演绎独立女性的自在魅力。小姨的日常搭配，水滴型耳钉是来自Bouchero的标志系列，灵感来自波希米亚的蛇元素，象征永远与守护，钻石的镶嵌，璀璨闪耀。项链是来自Missoma精致简约，搭配简单的T恤也很出彩，慵懒 时尚 中又高级感十足。

小姨的珠宝首饰几乎都是以简约几何造型为主，有着都市女人的精明干练。指尖黑色宝石精致玲珑，洒脱不羁，增加趣味，几何的手镯，在手腕间典雅流畅，相互增色，低调有质感的华丽钻石镶嵌耳饰，有弥漫星光点点，灿烂夺目，简洁又出色，搭配的十分和谐。

剧中 特 写 镜头 的 离婚 礼物 项链 是来自MIKIMOTO御木本，一颗珍珠被安放在镶钻的圆环之中，设计简约大气，兼具 时尚 感与质感。和小姨的知性清冷的气质很像，很受职场女性的喜爱 。

“岁月从来不败有品位的美人”说的就是她了吧！剧中戏份不多但是很惊艳的蒋南孙奶奶，出身上海本地富裕家庭，举手投足都是妥妥的资深名媛范，将一个拥有良好家世的老太太，该有的体面优雅展现的淋漓尽致，最能体现她身份的就是珠宝了，即使是破产，也要每天做好梳妆打扮，翡翠玉镯不离手，这支翡翠玉镯碧翠通透，温润有光泽，是品质上乘之物。奶奶舍不得将它卖掉可见是贵重的心爱之物。

花白整齐的发髻，一身素净的旗袍，搭配一条纯色的披肩，成套的翡翠吊坠和翡翠戒指，散发着温润而奢华的光芒，这套翡翠看起来就价值不菲，在很多镜头都有出现。对于奶奶来说这不仅仅只是一件珠宝首饰，更是朝朝暮暮的陪伴，传承和念想，已经变成身体的一部份。我们要像奶奶一样，一直优雅到老，每天都将自己打扮的漂亮得体，自然少不了珠宝的加持，下面我们就一起来看看吧！

寒冷的冬天，给人冷冰冰的感觉，有一种又显气质又集甜美与优雅于一身的耳环，那就非珍珠耳环莫属了。这款18K金镶钻天然珍珠耳环，三角扭结造型，设计感十足，珠光超亮，上身存在感强，惊艳了时光的存在。

这款平衡木系列，在剧中朱锁锁戴它出现了好几次，经典耐看，设计感十足，珠光超亮，18K金镶钻天然珍珠耳环项链， 时尚 热门，造型别致，精致婉约，服饰搭配中的点睛之笔。戴上它和朱锁锁一样精致迷人。

不戴一次珍珠耳线款，你不知道自己有多美！18K金镶钻天然珍珠耳线耳环，随风摇曳，飘飘欲仙，随性浪漫，瞬间为你的穿搭注入仙气，耳线的设计，拉长颈部线条的同时修饰脸型，有一种岁月静好的感觉，也是剧中朱锁锁经常佩戴的款式，快来同款吧！

这款蝴蝶造型的18k镶嵌巴洛克银灰色珍珠项链，独一无二的设计，珠光细腻，绚丽多彩，不易撞款，巴洛克风格，打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩，比普通的珍珠，更有立体感和层次感，让佩戴的人化身《流金岁月》里摩登上海的白富美。

这款有着丰富现代极简主义风格的首饰，是剧中蒋南孙小姨的最爱。18K金天然珍珠耳环，没有繁复的设计，精致独特，简单的珍珠温润娴静，给人一中独立气场全开但又藏着女人的温柔的感觉。

约会参加聚会的时候一定要有的这种耀眼夺目耳环，18K金镶钻流苏耳环，自带气场，摇曳生姿，演绎酷飒与性感魅力，剧中朱锁锁穿洋装礼服就有佩戴类似款式，戴上有一种特有的高贵典雅，浑身散发高雅内敛的底蕴和气息。

细细锁骨链不仅精致好看，还显脖颈更加纤细，瞬间拥有天鹅颈。18K金天然钻石项链，经典耐看的款式，没有多余繁复的设计，让一颗单钻撑起一条项链的颜值，单戴与其他项链叠戴都可以，实用百搭，终于知道剧中蒋南孙为什么带它贯穿整个剧。

蒋南孙在剧中对葫芦耳环也情有独钟，这款18K金镂空天然钻石项链耳环套装，葫芦造型寓意“福禄”，有吉祥如意，福寿延绵之意，简约 时尚 ，质感高级，精致小巧，满足不场合的搭配。

剧中奶奶喜欢玉石首饰，这款经典大气S925银镶天然碧玉和田玉吊坠时来运转，还有相似款的和田玉碧玉戒指，光泽度超好，温润细腻，美好寓意：开运，幸运，驱除负能量。今年运气爆棚或运气不太好的你，想要好运的你，值得拥有！

《流金岁月》中演员佩戴的各种珠宝首饰，而且将每种珠宝首饰之美都恰当的展现出来，是学习非常好的珠宝搭配范本。既然我们想要每天都呈现出不同的自己，那么自然也就少不了各种珠宝首饰了，只有我们有足够多的珠宝，才能更好的展现自己的魅力，并且选择最适合自己的风格。作为一个对自己有要求的女性，我们可以从形象出发，活的精彩，不负自己！就像剧中的有一句经典的台词“我们一辈子就只活一次，青春貌美几十年，是不可以将就的”。

文章为部分转载，版权归原作者所有。但因转载众多，或无法确认真正原始作者，故仅标明转载来源，如涉及作品版权问题，请与我们联系，我们将删除内容或协商版权问题！内容为作者个人观点，并不代表本公众号其观点和其真实性负责。

作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的 top-salescomcn/yx/xsjq/Indexhtml

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临玫瑰至尊钻石！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3 多询问、多聆听、多了解

切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。

a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？

b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。

c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。

投资-------------------保值、增值

送礼-------------------大件、名贵、包装

代购-------------------交代、品质、价钱

自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用

4 谈价钱

对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。

a顾客计价

—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议

—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。

c重复益处

—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。

顾客异议的回应

甲顾客异议商品的价格。

a首先确定顾客的选择

—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）

—获得顾客的同意（我想你都同意）

—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）

b讨价还价

乙顾客异议是表达自己的看法

1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。

2、顾客永远是对的。

丙顾客异议商品的质量。

1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。

2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。

—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）

—实际价值（稀少/能保值/携带方便）

—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）

—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）

3、产品优点介绍：

产品特征 引发好处 顾客利益

4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。

5、拉关系

爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。

a如不合适

—必须主动建议其他首饰。

b缺货

—必须积时与总公司联络。

c如不合意

—必须保持礼貌，要求保持联系。

结帐期间

a附加推销

这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？

b售后服务

本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。

礼貌送客

a起立送客、握手道别：我送你出去！

b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！

售后事宜

a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。

b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。

基本运用

员工态度；

营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。

（眼神接触、点头、上前招呼）

顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）

营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？

顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？

注意：不可过度热情、不可视而不见。

营业员：（面露喜悦）

经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）

销售技巧1——买什么？

顾客：（在柜台前留恋）

营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？

顾客：先看一下。

营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。

顾客：（继续左顾右盼）

营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）

营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/**请问贵姓？

顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。

营业员：黄先生/李**，你们好！

销售技巧2——喜欢吗？

营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）

顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）

营业员：不用客气，请随便试戴。

让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）

（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）

营业员：看一看，美不美？

顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）

请拿这只戒指看一看。

营业员：好呀！是否这一件？

营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）

注意：确定顾客所需才做介绍。

顾客李**：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？

顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。

顾客李**：（从黄先生手中拿回第一件比较）

营业员：李**，你是否较为喜欢第一件戒指呢？

顾客李**：我感觉第一件戒指较为好看。

营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。

注意：真诚的赞赏，适合的建议。

顾客李**：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。

顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？

营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。

销售技巧3——怎么用？

营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？

顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。

营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。

营业员：选了那一天结婚呀？

顾客黄先生：下个月。

营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。

注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱

顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？

营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。

顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！

顾客李**：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。

注意：顾客永远是对的。

营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。

顾客李**：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！

营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。

营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。

顾客李**：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！

营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。

※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。

营业员：黄先生、李**真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。

顾客李**：当然了！可否便宜些。

营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？

营业员：经理，这位先生、**很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。

经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。

经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！

营业员：再给你额外的95折，好吗？

顾客李**：我都觉得贵了些！

销售技巧5——拉关系

营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！

顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。

营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。

顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。

售后服务/附加推销

营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。

营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？

营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。

顾客李**对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！

顾客黄先生：请问多少钱？

营业员：一口价￥28000。

顾客黄先生：真的不打折？

营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。

如何成为一个成功的营削代表。

应具备的要素

—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。

—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。

—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。

—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。

—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。

—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。

—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。

—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。

—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。

熟练运用4个W和4个H的功能

4个W

WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方

WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到

WHERE—货品放在那里，

WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”

4个H

HOW TO MATCH—如何搭配

HOW MUCH—价钱

HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择

HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）

太多了，珠宝行业是秘密最多的行业，不但销售货源，还有珠宝加工。

仅举一例：珠宝烤色是被允许的。市场上几乎所有红宝石都是烤色的，蜜蜡、南红玛瑙、红翡、托帕石、坦桑石、镭射珍珠··· ···

烤色(热处理)在珠宝玉石名称中规为“优化方法”，这是一种“传统的，可接受的处理方法”，在出售时不需要事先说明，可以等同于“天然”琥珀制品出售。也就是说销售烤色蜜蜡不必告知消费者该蜜腊经过处理。因为烤色(热处理)没有改变琥珀的物理化学性质，只是使其颜色加深，所以有些业内专家将琥珀的“烤色”比作“化妆”，将琥珀“压制”比作“整容”，娶个媳妇化过妆没人会介意，但是“整过容”的话还是事先说明的比较好。

烤色蜜蜡

红宝石原石

烤色红宝石

翡翠中的烧色以红翡最为常见。天然的红翡色调灰暗，于是通过热处理来提高红色的明亮度。烧后的颜色还是非常的稳定。

坦桑石。市面上大部分的坦桑石都是经过热处理的。但并没有因此而影响它的价值。因为原色的坦桑石并不好看。

托帕石。我们平时所看到的蓝色、**、红色托帕石全部都是人工改色的。但是他的主要改色方法是辐照处理，而烤色工艺往往用在辐照处理之后，利用高温消除托帕石中的**色调，使辐照产生的棕黄褐色变成稳定的蓝色。

人靠衣装马靠鞍，这里说的人靠衣装无非讲的是搭配，好品味全靠搭配，戴水晶也是一样。水晶不但要与服饰相衬，还要与肤色相衬。

亚洲人多为黄皮肤，不同的是其中略含其他色调。例如偏白，偏红，偏黄，偏黑。这些色调的变化是微弱的，但如何达到色彩的协调是一个不容忽视的问题。色彩当中，有一些颜色搭配时要慎重，例如红色和绿色，**和紫色等。

皮肤白皙

对皮肤较白的人而言，其实可以驾驭任何水晶彩宝的，比如深色水晶或者浅色宝石项链，如珍珠、钻石、浅色水晶、浅红色玛瑙等。而对那些肤色过白者来说，钻石首饰、白水晶首饰则不太合宜，这会使肤色更显苍白。

肤色过白者可以选择佩戴颜色较深的水晶宝石项链，如红宝石、蓝宝石、紫水晶、翡翠、孔雀石等制作的首饰都是比较适宜的，鲜明的对比，更衬托出你白皙的肤色。粉红色的粉水晶尤其适合皮肤白嫩的年轻人。

皮肤偏黄

对黄皮肤人来说，在首饰色彩的搭配中选择K金、铂金、钻石首饰与天生的黑头发、黑眼睛相互映衬能彰显温婉典雅的气质，同时也适合佩戴一些暖色调的首饰，如石榴石、红宝石、粉晶、草莓晶、红碧玺、红纹石等，在这些颜色首饰会对佩戴者的肤色起到协调渲染的作用，让偏黄的皮肤看起来红润一些，充满生气。

另外，还要注意与**首饰的搭配，如黄水晶，黄金等。首饰的颜色过于贴近皮肤颜色，也会增加皮肤的**调。

皮肤红润

对于皮肤红润的人来说，可以选用浅绿、墨绿等色的水晶首饰，以衬托出活力。但不宜佩戴大红、大紫或亮蓝色的水晶，以免将脸色衬托的发紫。也可以选用色彩鲜艳的水晶，如碧玺首饰等彩色水晶首饰与这类肤色相配，显得丰满健美。

皮肤偏黑

个人不主张戴白的颜色系以及红色系的链子,白的颜色以及皮肤反差大,更突出皮肤颜色黑,，红色也有类似的效果,看起来更黑。

如果你想选择保守的色彩，水晶的话,可以考虑黑色系的以及绿色系的,如黑曜石、黑碧玺、绿幽灵；也可以戴黄水晶、萤石、紫晶、茶晶等。