家里自己做茶，有茶山茶厂，零售批发都可做，如何进行推广呢？

其实淘宝有很多例子，现在是网络销售量大于实体销售的时代，抛开网络谈推广不现实。除了淘宝以外，最重要的还有高质量的微信群或者qq群，除了卖茶以外，还要宣传茶文化，交流喝茶经验，以茶会友，聊茶但不仅限于茶，同时要有服务意识，这样才会有用户粘性。要避免一锤子买卖，首先要保证茶质量，然后要有合适的定价策略，既不能搞99包邮坑顾客，又不能高高在上让普通茶友高攀不起，产品要有层次，有特点，客服对产品介绍要专业，不要忽悠。总之要有服务意识，从交友的角度出发，不完全以挣钱为目的，反而能挣到钱。

摆摊卖小吃、玩具、饰品等都挺好的。

俗话说民以食为天，小吃都是比较受欢迎的，如各种粉、油炸品、烤制品等。要注意的是，质量卫生一定要做好。玩具的客户群体一般是儿童，而且大人带小孩外出玩都会给孩子买些小玩具。一般饰品的价格便宜又好看，很容易吸引消费者购买。

摆地摊还应该按照季节来选择合适的商品，冬天可以考虑卖卖保暖产品，比如手套，围巾，电暖炉，夏天可以卖卖冰西瓜，丝袜，拖鞋之类的，平时也可以卖卖手机配件，给手机贴贴膜啥的。

拼多多商家们开店了以后，对于商品的价格设置需要重视，设置了商品的价格以后，也需要对商品进行优化才行哦，那么拼多多批发价格怎么设置很多的拼多多商家们还不知道具体如何操作。

一：市场价

1：首先大家先来了解一下什么是市场价呢，

官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：大家也可以理解为标签价

二：闲聊

2：很多商家朋友问过我，商品怎么定价，定的太低没利润，定的高了卖不动，其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位，这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。

3：刚刚为什么要聊到平台的玩法呢，咱们商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分为：自然流量活动流量推广流量站外流量

现在拼多多是以做店铺为主，而不像之前做爆一两个链接的时代了，现在流量成本变高，商品质量，商家服务等基础需要提升，开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位，你是想走年轻化还是中老年，风格偏日系还是韩系更是国潮，考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接做活动链接，引流链接，利润链接。以及对人群消费能力的把控。

常规的定价模式

一：以成本方式的定价

低价跑量为主，成本价+利润额=客单价

二：竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价活动价规格设置优惠力度等方式选出区于中间的价格

三：数字定价方式

符合大众心理的数据，尽量不要凑整数100200这些，买家比较喜欢这些价格例如998866等

相同10元的产品你卖99更受买家的欢迎。

大家看完了以上的内容后，应该知道拼多多批发价格怎么设置了，其实设置的方法还是挺简单的，各位拼多多商家参考上面的方法去进行操作就可以了哦。希望上面内容可以解决大家的问题。

编辑导语：随着私域领域的发展，越来越多的行业也开始进行私域化运营，眼镜行业也不例外，本篇文章作者讲述了线下连锁店做私域运营的方法，以宝岛眼镜为例，分别从6个部分详细说明了私域运营的具体方法和思路，一起来学习一下吧。一、第一部分：案例名称——宝岛眼镜（眼镜行业）1公司介绍宝岛眼镜1972年成立于台湾；经营模式：线下门店和线上运营；现有门店数量：943；用户画像：90后及00后居多。宝岛眼镜拥有40多年历史，一直以来，秉持着“用专业的心，做专业的事”理念，不断引进国际级视光高科技产品，以及和国家级重点高校合作，进行专业人才培训，并积极参与国家质量部门检测，落实高质量的商品分析，真正创造企业、政府高校和视光产业，三方面纵横一体的企业。2商业三要素梳理1）产品要素：太阳镜，近视镜，隐形眼镜等。2）流量要素：（1）线上：公域渠道：天猫，京东，拼多多，抖音，美团，饿了么，大众点评，小红书，知乎，快手，微博等；私域渠道：小程序商城，公众号，企微，视频号。（2）线下：943家门店。3）变现要素：C类消费者：眼镜各类产品及到店服务。3公司主体架构梳理宝岛眼镜的主体架构为两大块。分别是线下门店零售和会员运营，由MCN（网红孵化中心）和MOC（会员运营中心）两大部门组成。附：目前私域成果私域池：3000万；企业微信每月新增：40万；社群联动直播交易：50万＋；点评账号7000个，小红书账号800＋，20多个抖音矩阵号；公众号会员：600w；企业微信会员：400多万。二、第二部分：引流拆解1Ip打造1）公域部分以知乎为例，因为知乎是垂直型知识平台，专业强，大家信任度高。宝岛眼镜在知乎平台有近500名KOL。具体账号如下图所示。昵称：XX验光师＋真实名字。凸显专家且是真实人物，增强大家信任；头像：头像均是本人身着白大褂的形象；简介：XX重点大学毕业，宝岛眼镜资深验光师从事本行业xx年；内容：会去主动发布根据眼镜相关的文章和回答。2）私域部分在公众号和小程序中均有入口，用户可以咨询客服然后添加品牌企业微信号，所有企业微信号都采用了一样的头像和昵称，使用户强化品牌认知，更有利于品牌的建立。昵称：宝岛会员管家1宝；头像：头像是老板王志民的形象；简介：会主动给用户发送小程序，促进用户在商城内下单转化；朋友圈内容：有知识科普的内容，有与用户共创的活动以及直播的广告。但是播出时间不确定。2公域引流1）大众点评宝岛眼镜在大众点评上有8000多个账号，因为员工几乎人人参与与kpi挂钩，所以员工也会积极主动的去发笔记和探店等。据数据表示截至到20年，在大众点评上的V6以上账号有2000-3000个。在大众点评上搜索宝岛眼镜，你能看到很多店都有大众点评高级会员的笔记。通过这种频繁靠高级账号刷好评的操作，使宝岛眼镜可以轻松在各地区拥有靠前位置的排名。2）小红书小红书作为“种草”的重灾区，自然也是品牌的必争之地，据悉宝岛的员工在小红书拥有超过1000名专业分享宝岛眼镜的人，公司员工可以自愿报名分享。官方账号也会在小红书每月一次“宠粉抽奖”活动。这活动力度就差直接给钱了吧。3）抖音，快手因为抖音和快手其平台的相似性，所以内容也相似，主要是主打价格便宜，免费咨询方案，镜片种草等。如果主动私信咨询的话，客服会以免费指导为由头引导用户加微信，进入私域形成闭环。4）微博宝岛眼睛在微博有548w粉丝，内容多以知识科普和抽奖为主，每周都会有3-4次，有时候会和其他品牌联合互相倒流，抽奖有时候会引导用户在微信小程序使用积分抽奖，将用户引流到微信商城，从而沉淀在私域里。5）知乎据悉宝岛在知乎有超过500个账号在运营，背后都是各部门的专业型人才。主要是以验光师身份为客户咨询问题。发布一些热点内容的同时也会去回答最近“有热度问题”比如这个跟刘耕宏跳操眼底出血是为什么？在这些问题下提供专业回答，答案最后引导用户私信咨询添加微信，最后沉淀在自己的私域池了。6）线下门店当你进入宝岛眼镜的门店，店员就会贴心的走过来为你提供服务，并且保证有任何问题可以在微信咨询，这点跟孩子王很像。同时店员会推荐你注册会员，方便以活动通知和免费咨询为由添加微信。3微信私域生态1）私域流量触点闭环链路2）私域触点引流路径3）公众号（1）新用户关注，这里“咨询建议或反馈”可以添加客服微信，完成公众号到企微的引流路径。（2）底部三级菜单栏：分别展示推荐门店，优选好物和会员服务。既可以将用户引导到线下门店，同时也为用户推荐好物提供微商城流量转化入口（3）内容跟活动和输出内容：公众号内容大部分为两篇抽奖互动和一到两篇内容科普，因为科普内容和生活贴近，写的通俗易懂可读性极高。定期抽奖：用户参加抽奖活动，有利于提高留存，毕竟谁会拒绝动动手就有可能白嫖的机会呢？4小程序商城小程序作为私域成交转化的载体，在商品系列走大而全，主要是通过积分兑换，优惠券，会员折扣三种方式来进行成交转化，运营策略相对简单，且转化路径一目了然。小程序旁面会有商城客服，可以发生即时对话。客服也会引导用户添加企业微信号，引导进入私域。5企业微信偏专家类型的人设，用户添加企业微信后，会自动弹出对话第一层信息：首先做自我介绍，然后推荐近期活动，让用户及时的了解自家品牌的活动信息。首先让用户知道然后我们有什么，我们有这些活动。第二层信息：直接甩小程序商城，方便用户转化。企业微信绑定视频号，且朋友圈日常发布一些科普知识和活动及品牌相关都会发布到日常活动中去。6视频号1）流量互通绑定链接公众号，形成视频号和公号的流量闭环（但是为什么不帮定微信号！被你吃了么）。视频号内容科普，底部互动留言，并同时放出留言抽奖活动，与用户产生互动。7亮点总结搭建私域流量闭环：视频号+公众号＋企业微信＋线下门店＋小程序，简直无敌配置构建私域流量矩阵。用户可以在各个触点通过流畅的路径引导沉淀到品牌私域种，实现对不同路径用户的触达。专业免费及时的私人眼科医生：视频号的签名是随时随地为你解答健康疑惑，正如签名所说的宝岛眼镜以他们的眼科咨询服务，为客户提供便利。得益于宝岛眼镜自身拥有专业的背景，且员工是以验光师的身份出现在客户的列表。确实本身的技术和服务就是最好的钩子。8发现问题和优化建议问题一：宝岛眼镜为什么没有私域群？后续是否会增加社群建设。社群还是一个很好的场景，比较利于成交转化。他们现在没有建思域群，不知道原因是什么？但是如果建了私域群，并且合理运营的话。应该可以为他们后续的转化或者是对产品的认知达到一个更高的阶段。问题二：视频号为什么没有关联企业微信号？视频号和企业微信号还有公众号相连接，正好可以形成了一个流量闭环。但是目前来说没有关联企业微信号，这点可能是他们现在疏忽了。而且他们的视频号目前只有留言互动抽奖，并没有去带一些商品。视频号平时的内容也都是带领大家做一些护眼知识，也没有软性植入广告的一些内容，也没有关联商品，看起来视频号与现在的带货还不是联系特别相关。问题三：朋友圈更新频次及其不固定，今年只更新了一条。关于朋友圈，他们现在的朋友圈大部分都是广告，有一些小程序的，有一些是直播的广告，还有科普知识，感觉营销性质有些重，可以添加一些日常化的专家日常。而且每篇的朋友圈的文案格式都差不多，看起来过于机械化，还有更新频率不固定，今年只更新了一条。三、第三部分：精细化运营1用户画像和场景分析2产品运营产品理念：宝岛眼镜自创立之初，即秉持品质、技术、满意三大保证和专业服务的经营理念，获得消费者信赖和肯定。宝岛眼镜以保健消费者视力为核心，提供免费专业配镜和维修服务，确保消费者不仅配戴舒适，更享有高性价比的优质产品核心三元素：技术：关于年轻人关注的技术方面，在宝岛眼镜所选购的镜片，如系所验配的度数，在一个月内如有任何不适现象，可以免费更换同厂牌同品质的镜片。保证了大家回去有不合适可以再去调整的后顾之忧。(眼部手术、近视开刀、医生处方及指定度数不在此限)品质：关于宝岛眼镜的品质，在宝岛眼镜所配的镜架或镜片，在正常使用情形下，半年之内如有任何可归责于商品本身的结构、制作或材质不良之情形，将免费为您更换等值的商品。这样关于质量问题，大家购买之后就没有后顾之忧了(磨伤、擦伤，不在此限)满意：线上的话，宝岛眼镜可以为您解答眼部问题，还有护眼小知识。在线下在宝岛眼镜所选配的镜架，只要对款式不满意可在一周内免费更换等值的镜架。(因镜片已加工，不在此限)3内容运营1）公众号公众号内容每周推一次，每次推送基本为4条，通俗易懂。内容主要为知识科普，偏日常生活向，如有热点问题也会发一些热点话题。2）视频号以视频号为载体，拍摄日常护眼小动作，让大家在家就可以锻炼眼部肌肉。兼具日常，亲子，眼部训练等元素，不跳场合，随时可以练起来。4用户运营截至目前宝岛眼镜”360°进士防控“活动，已经覆盖4个城市，9家门店，开展了11场家庭活动，106个家庭参与，为106名孩子建立了健康档案。让孩子啊和家长积极参与进来，即增加了感情还锻炼了眼镜。用户被选来参加，会有一种亲切感。不仅如此，还会领导一些小礼物，增强趣味属性和品牌属性，参与感也是很重要的一部分。5用户运营1）用户标签化管理从用户加入企业微信，注册小程序开始，宝岛眼镜就开始对用户通过会员注册对用户进行精细化的调研和信息收集，作为数据被纳入到SCRM系统内，对用户进行标签化管理，方便对用户后续进行精准营销和触达。2）用户长大和分层机制宝岛眼镜现在的长大体系在小程序和电商平台都有，现在就为大家来拆解一下小程序的会员体系。3）小程序会员宝岛眼镜小程序内会员共分为3级，具体权益如下：金卡会员：用户注册即成金卡会员，享受金卡会员专属优惠，包括：框架镜及太阳镜9折，护理液、润眼液9折。(不可与其他活动一并享有)铂金卡会员：金卡会员累积消费满10000元即升级为铂金卡会员。享受铂金卡会员专属优惠，包括：框架镜及太阳镜85折，护理液、润眼液9折。(不可与其他活动一并享有)钻石卡会员：享受钻石卡会员专属优惠，包括：框架镜及太阳镜7折，隐形眼镜85折，护理液、润眼液等9折；(不可与其他活动一并享有)钻石卡会员为特邀制，非升级会员等级。四、第四部分：成交转化体系1公众号成交目前公众号的成交触点是公众号菜单栏最中间的“优选好物”跳转到微商城的转化链路，同时在平时的推文植入商品介绍，用户可以直接点击购买跳转到小程序完成购买动作。有些文章会直接通过LBS跳转到你所在地附近门店达成购买路径2小程序成交小程序是私域成交核心的载体，对于99代金券的权益也会促进转化，还有会员体系的积分兑换等策略引导复购3朋友圈成交朋友圈作为种草必争之地，可以从视觉上长期侵入用用户心智，宝岛眼镜会每周适时发出大师讲座，线下活动，还有优惠券。方便用户在朋友圈场景内实现成交转化。4总结思考优点总结：目前私域的核心成交核心触点搭建的比较全面，且触点都是采用的比较柔和的方式没有过度的打扰用户。比如朋友圈和公众号的软性植入，内容种草。都是用户比较容易接受的优化建议：朋友圈过于单调，缺少生活化的气息，感觉像机器人这点可以再优化下。发圈时间不固定，本年只发了一条，朋友圈是建立用户心智比较重要的地方，可以好好运营。五、第五部分：用户旅程地图设计六、第六部分：案例拆解回顾Tips：回顾整个案例，我们来看下做的值得借鉴的地方有哪些，可以优化的地方有哪些。1亮点本次对宝岛眼镜的案例拆解，从商业模式到引流，运营，成交转化的这几个模块做了比较详细的拆解，基本可以覆盖宝岛眼镜的核心环节。在对单模块的拆解中，我们运用了很多图示，方便读者能够更方便直观的了解运营策略。1）可优化的地方目前把宝岛眼镜的私域链路做了完整呈现，但是我们总结了现有流程对深层逻辑总结的还稍有欠缺，之后会继续优化这方面。2可复用的方法论1）双周互动这种亲子可以一起到店做活动赢奖品，可以让用户感受到共创，奖品还是其次，主要是用户可以有参与感，增强对品牌的认知。还有增强趣味性。总结：之后的活动思考的是否让用户参与进来一起进行共创。2）公域到私域的转化对于宝岛眼镜目前眼镜行业私域第一的位置看，这种将主体架构切分为两大块。分别是线下门店零售和会员运营，由MCN（网红孵化中心）和MOC（会员运营中心）两大部门组成，分别负责公域流量运营和私域流量运营的模式是行的通的，并且效果显著。七、总结全员koc这件事情让我感受到震撼，一个公司所有员工化身成koc去把自己的点评账号养成L5以上来帮公司提升排名，我觉得更多的是一种公司之间的凝聚力，员工发自身心的认同成就了眼镜行业第一私域的位置。

如今选择开淘宝店的人越来越多，但淘宝的竞争非常激烈，想要赚钱就需要选对类目。目前服装类的淘宝店就属于热门的类目，那么如何来运营呢小编今天就来教教大家怎么运营服装类淘宝店铺。

淘宝服装店运营

1淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘]的小伙伴分类为几种情况。

(1)有想法的年轻人

优点:选款有一 定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高缺点:资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

(2)实体店转型的老板

优点:资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点:传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

(3)电商从业者转型投资

优点:行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队缺点:大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。

不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴， 优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货， 否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言,货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格(街头潮流通勤甜美文艺复古)在有一定风格审美基础下， 后续全店选品该呈现全店产品调性统- - ,这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题-- -腔调频道的店铺如何运营)

3团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了,现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

(1)产品模特资源是否可控或稳定(视觉模特)

(2)运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理(运营、推广 )

(3)产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

4资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

服装店淡季如何运营

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析出已有的优势品类。

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有技巧的快速改良创新

刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤；别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种创新。

不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，824左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，1010冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（99双11双12）爆发。

2、淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

3）故事情感营销：7月大家都知道是毕业季，毛菇小象通过借助毕业季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升了参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺的普遍人群的，针对店铺人群进行主图营销，才能达到共鸣的效果。

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

1、直通车：直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率。

1）关键词推广: 降低无效花费，保留质量分高，转化高的词精准推广，保持引流；

2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化；

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据，尽量忽略ROI。

2、直钻结合推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需所求，选择性进行投放。

今年，更多倾向于直钻结合，直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

会员活动，首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度；

4）推广配合，前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ；

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点！

服装店详情页怎么制作

（1）首先分析产品，把产品独有的卖点提炼：

什么是卖点？或者说你认为的卖点是什么，就直接决定这个产品是否符合大众的需求。我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

直接突出产品的卖点，产品的清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

（2）无线端淘宝详情页的细节注意事项

1 有些文字在电脑端上看得舒服，但是不代表在手机上也能看得舒服。所以关于文字字号的问题，还是需要根据手机端来调试。并且，文字数量也不要太多，不要挑战用户的耐心。我们可以自己尝试在手机详情页上读一遍，体验一下感觉。

2要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣;食品图也不能刺激味蕾;细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3要点，要做得让用户易懂好理解。顾客要看到的就是他们所需的点，简单易懂。

4利用好竖屏构图，做好展示。所以，做无线端淘宝详情页优化，要利用好竖屏构图，让主体够大、够清晰。

5优秀的详情页一般都是前3-4屏就要把顾客所需的点展现出来，这样才能让买家获得很好的购物体验，更好的促进客户下单。

（3）构成无线端详情页的几大要素解读

而想设计出好的页面，尤其是手机端，一定要竖屏构图、大图大字、少放内容、浅显易懂。

海报图有风格海报和卖点海报两种。风格海报主要是体现淘宝店铺风格或者是产品风格；而卖点海报就是主要体现产品卖点的海报。

商品信息主要注意两点：文字精简清晰、图文重点突出。

产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。

实物展示要注意清拍图展示、正反面展示。

细节展示要恰当合理。

总结：详情页的制作首先把产品了解透彻，把产品的特征，优势展现的淋漓尽致，让顾客一目了然，在页面上看到他们所需要的东西

无线端淘宝详情页3大思维转变：做详情页要注重思维转变，电脑端跟手机端的详情页制作还是有差别的。要尽量控制好长度。设计好的规格、风格，页面要整洁统一。手机端图少，买家浏览的速度也快，所以要颜色分明有层次布局，要突出产品颜色，冲击买家的视觉。构图要注重细节和局部，因为手机页面相对电脑端来说比较狭小，所以买家有时候会放大局部细节图来看，因此将细节做好，容易让买家有眼前一亮的感觉。

列几个给你参考一下\x0d\\x0d\　　一、摆地摊卖时尚女装\x0d\\x0d\　　到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。\x0d\\x0d\　　二、摆地摊卖硬币戒指\x0d\\x0d\　　硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。\x0d\\x0d\　　三、摆地摊卖图书杂志\x0d\\x0d\　　图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。\x0d\\x0d\　　四、摆地摊卖手机配件\x0d\\x0d\　　卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。\x0d\\x0d\　　五、摆地摊卖饮食健康画报\x0d\\x0d\　　饮食健康画报，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。\x0d\\x0d\　　六、摆地摊卖歌碟影碟\x0d\\x0d\　　成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。\x0d\\x0d\　　七、摆地摊卖小饰品\x0d\\x0d\　　手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

广州玖玖百货配送中心 坐落在广州市番禺区钟二村第三工业园28号 郑林祥 18970193888（坐车过来可以接送）本公司现经营百货批发，公司这里主要批的是：家用塑料制品炊具、厨具、餐具、杯壶；清洁用品；日用陶瓷、家用竹木制品；家用不锈钢制品；保温容器；浴室用品；雨具、衣架、衣夹，烟具、玩具；礼品、工艺品、赠品；公司库房3000多批发 是你甩货一条龙配货

开间水果店并不难，也不神秘。因为开水果店投资较少，收益较好。没经验不要紧，只要勤奋加智慧用心去经营一定能满意的赚到钱。规模可从小做起，先做出信心来，我教你二招经验保你管用:

其一、如你的水果店专门供给酒家饭店或娱乐场所，那么讲究的是根据客户的消费需求定品种，水果质优，随叫随到，送货及时，服务周到，“新鲜”二字就不用提了。

其二、又如你的水果店是面向上门的顾客销售的则讲究少进量勤进货，以顾客眼中的水果“新鲜”与价格“适中”来确保您的利润最大化。尤其是在炎热的夏季，腐烂的水果最易引来讨厌的苍蝇。管理工作很重要，及时清理门面上买相不好的品种，该低价或亏本甩买的尽快处理掉，及时补充新鲜货和时鲜货，营造一个时令、优质来促进购买欲不断引来回头客的愉悦购物环境。不短斤缺两、以疵充好。根据店铺周围人群的购买需求随时调整水果种类。抓住顾客心理，热情招呼每一个上来的顾客，多介绍吃水果好处与常识（切忌夸大其词），让顾客觉得在您这里的水果买得开心，吃得放心。 国定节假日是水果销售旺季，千万不要错过，到时你只要到水果批发市场你就会看到琳琅满目的专门供节假日做客送礼的象征喜庆吉利的水果包装，到了那里不用教你你也会知道该怎么做了。好了，总而言之能吃苦耐劳。每个季节都能赚钱。自信加果断会使你愉悦赚钱，财富和金钱永远会投入勤劳者的怀抱并助你走向成功。