怎么做好珠宝销售技巧

　　珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。（2）引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珠宝品质。遇到客户不了解珠宝品质时，营业员应在职业诚信的基础上介绍珠宝，既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。（3）以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，不必长时间地笔直站立。（4）促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。（5）售后服务。营业员要认真、热心、负责地向客户介绍和提供珠宝售后服务。

做珠宝要么不开单要么开大单是运气不好

珠宝销售技巧:针对顾客需求推荐,尝试成交再解决顾虑点,是成交大单的关键核心。

大部分传统的珠宝门店，都是以销售黄金为主，再转推非素和镶嵌类产品。一般5000以下的订单数量，可能占了订单总数的60%左右，转化率也比较高。

接待这类小单的顾客，销售顾问比较常用的方式是，情感销售。也就是通过夸赞、聊家常、讲产品寓意、聊生活习俗等方式，带动顾客购买的情感和想法。跟顾客聊好了，他愿意跟你沟通再切入产品。