超市货物摆放的技巧

超市货物摆放的技巧要以超市陈列规则为主，具体如下：

1、热销的商品摆放尽量与视线平行

销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位子，摆放在顾客最容易拿到手的地方。

2、主推的商品放在主购物通道或展柜的右侧

超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。

3、薄利多销的商品放在入口处

走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

4、嗅觉营销，以“味”诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。

5、视觉营销，以“色”引人

一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

手表陈列中常见的几个问题。

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首先，手表陈列时应该想到，手表体虽小但款式众多，包括新款、旺销款、过时款等等，但柜台不过是

三寸一个，还要有表徽、道具等辅助品，手表陈列要做到即美观又有效十分不易。这时候，手表陈列设计就

应该考虑到取舍问题了，根据需要，果断取舍。

其实，手表陈列必然会遇到的一个问题，手表是贵重的商品，无法像超市的商品那样，开架自选，顾客

只能隔着玻璃看，如何让顾客觉得好看又好认，就有难度。这就需要陈列设计师对其做出最有效的陈列设计

了，尽可能地在手表陈列设计时将手表贴近玻璃。

另外，往往有些手表陈列设计时，并不是一个品牌，所以，各个品牌的柜台紧密相连，对手的手表陈列

本来就不错，如何才能不落其后，这个高度难以跨过。手表陈列设计师一定要设计出新意，要于万千中区别

于其它，突显出自己的一款。

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三、手表陈列有它一定的有效性

首先是手表陈列时，要选准有利的陈列位置。

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、手表陈列设计时，一定要看好商场的布局，面对人流进出较大的地方，多处大门口的沿直线交汇处，

都为消费者进店购物的必经之路或汇集之处，对柜台机会较大，所以，手表陈列设计时，最好可以将柜台设

计在这些地方。

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、手表陈列设计时，对准消费群体。可以将手表陈列在金器、首饰等精品柜台旁边或对面，因为我们

可以想到，凡买金银首饰的顾客多为购物力较强的消费者，同时也存在用手表做首饰或礼品购买的可能，所

以，他们是潜在的消费群体。

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、手表陈列设计时，要敢于挑战同行，对柜台内部空间而言，柜台中部为产品展示区，紧挨竞争对手

的柜台两头是消费者吸引区，紧挨竞争对手的柜台也是潜在地在吸引顾客。

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其次，是手表陈列设计的吸引性，要做到可以吸引顾客来看。

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、不可随意摆放，手表陈列时要摆放的有形状，让人觉得舒服，高消费群体本身就是看着舒服的才想

要买。

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、手表陈列设计时，要尽可能地将自己的优势呈现出来，自己所独有的特色着力地去表现展示。

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、做手表陈列，如果条件允许，最好可以利用一下灯光、道具等一些辅助物品，从而更好地营造一种

氛围。

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4

、手表陈列设计时，可以巧用柜台空间，利用广告宣传品，来吸引消费者注意。

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、在使用空间宽裕的情况下，可利用一些艺术造型，来唤起消费者感性的一面。

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再者，就是手表陈列设计时，要体现出对抗性。

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、手表陈列设计时，尽可能地在柜台中部排列最具代表性的手表。

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、要有竞争意识，在做手表陈列设计时，在紧靠竞争对手的位置，尽量摆上与其不同的款式、机型、

价格的手表。

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、手表陈列设计创新尤为重要，千万不可仿造对手的陈列方法，最好也不要相似，因为这样不易于突

出品牌的个性。

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还有一个方便性，手表陈列设计的方便性相当重要，高消费群体都是享受惯了的，他们习惯别人把所以

东西都为他们服务得让他们舒心。

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、手表陈列时，最好可以把手表陈列在被消费者常购买的表款要摆在随手可得的位置，便于顾客选购。

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、手表陈列很重要的一点就是清楚，价格标签、型号一定要与手表相对应，并紧靠手表，这样可以方

便消费者在购买时识别，选购，清清楚楚，更便于人们去购买。

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、手表陈列要把手表的所有特点尽量全部都陈列出来，让人看到它的全部优点，更利于手表的宣传。

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最后就是细节问题，手表陈列设计一定要做到整洁、易识别。

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、手表陈列时最好可以把手表的品牌标志、价格及表的外行都标注清楚。

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、划分对于手表陈列来说也是必须步骤，机械表与石英表要分开摆放，并有明显的划分，让顾客一眼

就明了。

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、手表陈列设计做好之后，一定要保证柜台长期整洁，这样才能显示出商品的档次。

东西多了，家满了，那么，我们该怎么办呢，是强迫自己不再任性的购买东西吗这样该有多难受呢，还是想想如何更好的设计收纳空间吧!小编为大家带来8款展示柜的设计，很好的延展了小户型的空间。

“顶天立地”的墙面柜

像这样的上到屋顶，下到地面的储物柜，具备了超强的储物功能，并且，这样开放式的设计，将自己收藏来的物品整齐的摆放在上面，也是对家的一种装饰，不是吗!当然，设计的时候，要考虑到，可能买回来的宝贝有大有小，所以柜子的格间不要设计生大小、高度一致的，要能够满足不同的需求。

为藏品定制展示柜

大概很多人都将收藏来的物品放进了柜子中，真是常年不见天日啊。不如，为它们量身定制一个展示柜，也能够起到装饰的作用。如果担心固定的柜子格间有太多的局限性，可以用活动式隔板代替固定的隔板，只要每隔5厘米打一个调节孔就可以，这样就算以后有什么不同尺寸的物品也能够轻松摆放了。

轻盈多彩的亚克力展柜

彩色亚克力展柜给人轻盈多彩的感觉，这样的柜子摆在家中能够营造出一种浪漫的氛围。而且，因为透光度很高，亚克力展柜不需要配置灯光。不过，需要注意的是亚克力耐受的环境温度最高只有85摄氏度，最好能离发热的光源远一点。另外，亚克力板材的抗弯性与承重能力较差，如果要做大尺寸的展示柜，那就要请专业人士来制作啦。

通透式的展示柜，兼做隔断

所谓通透式的展示柜，也就是一种开放式的镂空搁柜设计，柜体看上去就是一个框架，上面不需要加上柜门。将物品摆放在上面，起到装饰的作用，同时还可以作为家中的隔断来使用。

如画框一般的展示柜

这个设计中，巧妙地在白色的展示柜中嵌套了古旧的木框，看上去给人的感觉就像是一幅幅立体的装饰画一般。

半开放半封闭的展示柜

半封闭半开放的展柜让你既能安享宁静角落，又能随时抽身，参与到家庭互动。封闭的隔板可以为展示柜提供更强的支撑。展示柜的部分采用温润的橡木板，写字台的部分则采用酷酷的黑色板材，这样的组合在温润的自然风之外又增添了一丝工业风的利落感。

无所不在的展空间

其实，出来特别定制展示柜，我们在家中还有很多常常被我们忽视的空间都可以用来作为物品收纳展示的地方，比如橱柜之上，屋顶之下，有了藏品的现身，那些尴尬的边角空间变废为宝!

还有，门厅的地方，如果，你的家中恰巧有吊顶的设计，不如就像这样设计吧。不仅可以给人留下特别印象，艺术的氛围也会由此延伸到每一个房间。而且，这里面还可以暗藏灯带的设计，可以渲染出特别的氛围。

喜欢收藏的朋友赶快来学一学吧，有了这样的设计，再也不用担心物品没地方放，或者是将物品买回去放进柜子“暗无天日”啦，而且，这样的设计，可以让藏品发挥更大的作用，成为家中的装饰哦。

展示柜怎么布置才能吸引顾客，正常来说，服装店展示柜的位置和运用是有讲究的。无论是服装展示柜还是珠宝展示柜，如何的运用才能吸引客户，让瑞雅展柜来和您一起探讨一下。

展示柜的布置，是营业厅布置的主要内容，由展示柜构织成的通道，决定着顾客的流向，不论采用垂直交叉、斜线交叉、辐射式、自由流通式或直接式等布置方法，都应为经营内容的变更而保留一定的灵活余地，以便随需要调整展示柜布置的形式。

展示柜为了陈列商品，一般不采用刺激性的色彩，以免喧宾夺主。但商品陈列架与商品之间的色彩关系，则必须考虑到通常的色彩作用。

如色彩鲜艳的商品，展示柜的色彩要灰;浅色的商品，展示柜颜色宜深;深色商品，展示柜色彩宜淡。展示柜与商品色彩的搭配是要起到作为背景色的陪衬作用。

商品的特殊性主要还表现在是否能堆放、悬挂、竖放、横放、散装等，有些商品对温度、光线较敏感，要用玻璃冷藏架，有些珍贵商品对展示柜的安全措施还有特殊的要求，一些可供顾客直接接触的商品，在设计上更要为顾客提供足够的方便。

展示柜之间的距离应保证客流的通畅，小型商店迎着店门贴墙设置展示柜是不成问题的，大型食品店、百货店、服装店等，就要根据商店的规模形成的人流量、经营品种的体积来测算出合理的距离，一般说主通道应在14～35米之间，次通道也不得小于1—18米之间。

展示柜的设计应保证商品陈列上架时有适当的面积和空间，使商品能有效地布置成水平排列展示其品种的不同，垂直排列展示同一品种的不同规格和档次。适当的空间不但为商品的纵向排列，也为售货员上架、放货、清洁提供便 。

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

1 摆放尽量与视线平行

      调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。

2 放在主购物通道或展柜的右侧

      超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。

      此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。

3 薄利多销的商品放在入口处

      走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

      从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

4 收银台前的促销位

      据调查，顾客在结账排队的过程中，购买超市收银台前的糖果、饮料的几率高达25%。将促销品摆放在收银台附近，更能吸引顾客进行冲动购买。

5 端头架的促销位

      正对着主通道的端头，是超市中顾客流量最大的区域之一，来回行走的顾客都有可能看到端头架上摆放的促销品，有着非常高的展示机会。

6 同品类商品的附近

      超市货架上大排面的陈列，会弱化促销商品的优势。所以将促销商品单独摆放在同类商品的附近，不但能形成相关销售，更容易突出它的存在感，优先被目标顾客发现。