金店赚的利润都是通过黄金饰品每克的价格再加上加工费来盈利的。
营业利润是指企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所产生的利润。首先扣除日常开销:经营场地的租金、人员的工资、广告费用、日常营业费用(诸如电、水等)其次就是黄金进价成本。除去以上就是金店的利润。
黄金饰品价格主要是由厂家进价+17%增值税+5%消费税+商家费用开支等组成,加工费也就是通常所说的手工费不包括在内,而是另外收费。
7个点左右。
因为金子本身就很值钱,加上其保值性功能,每天买的人和买的数量都很惊人,尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等,加上手工费利润会更高一些(能达到40%左右),基本上还是很赚钱的。打个比方,白银一般利润在50%-70%之间,远超黄金,但由于白银本身价值不高(千足银999的国际价格才5-6元/克),卖一款首饰也就几十几百块;黄金利润率虽低,但是卖一件就是几千几万元,所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。也因此,黄金销售提成点一般给的也比较低,比如我们店就只有千分之一——当然,这跟每家店的经营要求有关系,我们店以主推钻石为主,所以相对黄金的提成会故意往低了定。
黄金利润率只有5%
实际上在珠宝首饰行业,黄金的利润率很低,因为黄金的价格大家都可以查的到,价格比较透明。
所以商家赚了多少钱,消费者一般都可以自己计算出来。按照市场的行情,一般来说像老凤祥、周大福、周大生这样的大品牌,一克黄金最多可以赚60元。
利润率低的很(如果不造假的话,很多金店都往里面惨东西),尤其是大陆的品牌,香港的品牌加工费高出大陆品牌百分之10左右,大陆品牌高出大盘价百分之10左右,也就是说,最多的利润率也就20%,主要是金子比较贵,所以销售额大,总利润就多点。
黄金(Gold)是化学元素金(Au)的单质形式,是一种软的,金**的,抗腐蚀的贵金属。金是较稀有、较珍贵和极被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位,中国古代是以“两”作为黄金单位,是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货,同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。
黄金的化学符号为Au,金融上的英文代码是XAU或者是GOLD。Au的名称来自一个罗马神话中的黎明女神欧若拉(Aurora)的一个故事,意为闪耀的黎明。
截至2021年10月12日,黄金价格1760美元/盎司。
物理性质:
1颜色
当金被熔化时发出的蒸汽是黄绿色的;冶炼过程中它的金粉通常是啡色;若将它铸成薄薄的一片,它更可以传送绿色的光线。
2延展性
异常的强。1盎司的金可以拉成50里长,其延展性令它易于铸造,是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。
3可锻性
首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方_面积大。古代人将它锤成薄片,来铺成庙宇和皇宫上面做装饰。这些都可以说明黄金拥有的柔韧性、可锻性。
黄金的颜色为金**,金属光泽,难分解。密度193g/cm3,熔点10644℃;具良好的延展性,能压成薄箔,具极高的传热性和导电性,纯金的电阻为24P。纯金具有良好的抗化学腐蚀性,是最好的电镀材料。
黄金作为一种贵金属,有良好的物理特性,“真金不怕火炼”就是金的化学稳定性很高,不容易与其他物质发生化学反应,不必担心会氧化变色。即使是在熔融状态下也不会氧化变色,冷却后照样金光闪闪。密度大,手感沉甸。韧性和延展性好,良好导性。纯金具有艳丽的**,但掺入其他金属后颜色变化较大,如金铜合金呈暗红色,含银合金呈浅**或灰白色。金易被磨成粉状,这也是金在自然界中呈分散状的原因,纯金首饰也易被磨损而减少分量。
利润率低的很(如果不造假的话,很多金店都往里面惨东西),尤其是大陆的品牌,香港的品牌加工费高出大陆品牌百分之10左右,大陆品牌高出大盘价百分之10左右,也就是说,最多的利润率也就20%,主要是金子比较贵,所以销售额大,总利润就多点。
金店的利润主要有几块:
一、是加工费。这是一笔主要收入来源,别看收得不多,但是里面名堂多,都要有手艺的师傅才行的。
二、是服务费。例如定期清理,看似收费很低,洗也洗得干净,但是手饰会越洗越少的,前不久一条30克的项链,给别人洗成了20克,能不赚钱吗。
三、是销售黄金及黄金饰品。
上面三条如果完全正规经营的话,赚不了多少钱的,要开这样的店必须得有一个好的师傅,要不然是不会赚钱的,当然,这样的赚钱手段不敢恭维,不支持你去搞。内行告诉你的都是按常规的手段经营,我上面所说都是他们的秘诀,轻易是不会视人的。
至于进货渠道,各个地方都不一样,有地上的,有地下的,看你的风格,地上的赚钱少,地下的赚钱多,风险大。
1 黄金店的利润来源
开设黄金店,其主要的利润来源就是黄金的买卖差价。当客户来到店内购买黄金时,商家会收取一个相对较高的价格,在客户将黄金出售给商家时,商家则会以相对较低的价格收购黄金。这其中的差价就是黄金店的利润。此外,商家还可以通过向客户提供定制服务和增值服务,比如黄金首饰的定制、黄金保养等,获取更高的收益。
2 黄金店的经营风险
与其他零售业相同,黄金店也面临着一定的经营风险。首先,由于黄金价格的波动较大,商家需要留意黄金市场的变化,及时调整销售策略和价格。其次,黄金店的盗窃风险较高,商家需要加强安保工作,确保店内的黄金安全。此外,商家还需要谨慎选择黄金供应商,确保黄金的品质与来源可靠,避免在经营过程中出现纠纷和损失。
3 黄金店的投资规划
如果想要经营一家成功的黄金店,除了需要有稳定的客源和良好的服务质量外,还需要有规划的投资计划。首先,需要考虑店面装修、设备采购、人员培训等方面的投资。此外,商家还可以考虑扩大经营规模,拓展线上销售渠道,提高销售效益。
4 黄金店的竞争优势
目前市面上的黄金店众多,商家需要具备一定的竞争优势才能在激烈的市场中立足。商家可以通过提供高品质的黄金、优质的服务、新增的增值服务、创新的销售方式等手段,提高自身的竞争力,从而吸引更多的客户。
5 黄金店的未来发展趋势
近年来,受金融化影响较大的黄金行业发生了许多新的变化。在这个变化中,很多商家开始将视野扩展至全球,也就是说,黄金店的销售区域不再局限于本地市场,而是与全球市场相连。此外,随着人们对金融和保值功能的需求增加,黄金在投资、保值层面上的需求也在增加,这将为商家提供更广阔的拓展空间。
6 金店经营的诀窍
在黄金市场中经营成功,并不是一件容易的事情。对于刚开始投身金店事业的初创者而言,更应该认真学习如何经营金店的诀窍。除了深刻理解黄金市场的规则和发展趋势,还要掌握市场营销知识、人际交往技巧、财务管理方法和精益求精的团队精神等。
7 黄金店营销策略
营销策略在任何一种商业领域都非常重要,黄金市场也不例外。营销策略除了具备合理性、市场影响力及费用控制等基本要求外,还应该与不同的消费者需求和消费习惯相适应,提供个性化以及多样性的服务和产品,以吸引更多的消费者。
8 商家如何提高经营效益
为提高经营效益,商家可以从市场拓展、产品研发、价格战等方面入手。除此之外,商家还应该注重店内人员的管理和培训,提高质量及售后服务水平,提高黄金店的品牌价值。同时,商家还应该充分发挥科技和互联网的优势,积极拓展线上销售渠道,以扩大销售规模。
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