黄金吊坠的寓意和话术

花生俗称长生果，人们便用花生来象征长命百岁。黄金吊坠葫芦葫芦中的“福禄”发音很相似，所以民间常用葫芦来表示福禄的意思。黄金吊坠转运珠是用黄金打造的椭圆形的小珠子，珠子中间是镂空的，用红色的丝线穿上，可以戴在手腕上，或者用金链子穿起来做项链。黄金吊坠金佛民间常说"男戴观音女戴佛"，这是源于中国传统文化和易经，书中认为万事万物都应该遵循阴阳平衡的道理，所以女性应该佩戴男身的佛，放可达到阴阳平衡。

各种黄金吊坠的寓意虽然不同，但都是人们对生命的敬畏。这些常见的几款黄金吊坠所代表的含义是人们对于佩戴者满满的真心的诚意祝愿，代表着人们内心最为深情的祈望。

以旧换新。

黄金手镯如果不想戴了对方询问回收可以回复建议进行以旧换新。

手镯是用金、银、玉等制的戴在手腕上的环形装饰品。按结构，一般可分为两种：一是封闭形圆环，以玉石材料为多；二是有端口或数个链片，以金属材料居多。按制作材料，可分为金手镯、银手镯、玉手镯、镶宝石手镯等。

一口价的黄金的扣子是黄金。

其实呀，黄金项链和黄金手链，除了链子样式叫法不同之外，它们使用的扣子也是大不相同的，链子中的锁扣其实是很重要的，固定项链和展现整体效果全靠这个小小的接扣，不同的材质选用接扣款式也是不一样的。

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

1、洗澡时不要戴：洗澡是我们每天都需要做的一件事情，而有些人在洗澡的时候，也是不会取下自己戴的黄金手链的，也许是因为忘了，也许是因为觉得没什么大问题，其实这样做是不对的，因为黄金的材质本身就是比较特殊的，而我们在洗澡时使用的沐浴露是含有一定的化学物质的，和黄金相接触的话，会产生一定的化学反应，长期如此对黄金的品质会造成一定的影响，所以在洗澡的时候还是取下来比较好。

2、剧烈运动时不要戴：我们在做一些剧烈运动的时候，最好也是不要戴着黄金手链，一来黄金是比较软的，若是发生一些磕磕碰碰的话，是很容易出现一些变形的情况，二来是我们在运动的时候，肯定是会出汗的，而汗液是有一定的腐蚀性的，黄金的材质又比较特殊，也比较脆弱和汗液黏在一起的话，会对黄金的品质造成一定的影响。

3、睡觉时不要戴：黄金手链是很好看的，不仅有着很强的装饰性，而且也有着不错的保值性，可以说买黄金也是一种投资，所以我们平时也要注意黄金手链的保护，因为它本身也是比较软、比较脆弱的，很容易出现一些变形的情况。

克重黄金的好处有：

1 保值：按克销售的黄金比较实惠，由于重量大，具有保值增值的功能，在黄金价格高位运行时，购买按克销售的黄金比较划算，因为黄金价格比较稳定，有较好的保值功能。

2 款式美观：按克销售的黄金在设计款式上比较简洁大方，没有太多的设计，更能够经久耐看，还衬托了东方女性的清新雅致。

3 制作精美：按克销售的黄金制作工艺精湛，看起来有质感，立体感比较强，有厚重感。

4 利润较低：按克销售的黄金利润较低，符合大众的消费观念，回购时也比较划算。

5 价值高：按克销售的黄金具有价值高、有升值的空间、可以留作传家宝。

销售话术：

1 从保值的角度讲解：按克销售的黄金比较实惠，由于重量大，具有保值增值的功能，在黄金价格高位运行时，购买按克销售的黄金比较划算，因为黄金价格比较稳定，有较好的保值功能。

2 从款式上讲解：按克销售的黄金在设计款式上比较简洁大方，没有太多的设计，更能够经久耐看，还衬托了东方女性的清新雅致。

3 从制作上讲解：按克销售的黄金制作工艺精湛，看起来有质感，立体感比较强，有厚重感。

4 从利润上讲解：按克销售的黄金利润较低，符合大众的消费观念，回购时也比较划算。

5 从价值上讲解：按克销售的黄金具有价值高、有升值的空间、可以留作传家宝。

1、认准黄金含量

黄金含量最高的是足金99999高纯度黄金（金含量99999%。），黄金是不分品牌的，哪家黄金纯买哪家！

2、钢印为KF/KP/GP/GF/KGP的不要买

这五种都不是足金。KP/GP/KGP是电镀金，KF是包金，GF是锻压金。

3、开口、搭扣款、镂空手镯不要买

尽量买一体成型或推拉款，做搭扣位置的金料需要一定的硬度，所以搭扣做成后很多都不是足金。

4、超市送的金镶玉不要买

超市送的玉一般都是边角料或者俄玉等，金一般是金箔做成立体的样子，不值钱。5、空心的手镯不要买

预算充足的话，尽量要买实心的。因为空心的容易损坏变形，坏了很难修复！

6、焊接点多的手链不要买

焊接点那里是最容易出问题的地方，非常容易断。

7、尽量买五个九的

黄金纯度越纯，杂质越少。五个九的黄金，是目前市面上纯度最高的金饰，所含的杂质是最低的。

8、黄金镶宝石的不要买

黄金的硬度低，镶嵌宝石容易脱落，所以经常会用廉价的合成红蓝宝、氧化锆等材料，用高价销售、不划算。