怎么样提升业绩珠宝行业

怎么样提升业绩珠宝行业,第1张

你是老板

还是店长?

零售行业就两点一个质量

一个服务,

内容说简单也简单

说复杂也复杂,

你处在什么位置?

最重要的是心态和细节,

心态调整好,

细节做到位,每个字每句话都落实了,一定要注意是落实了,不是说说就行,。

你会提这样的问题说明你肯定是有心做好的,有心去做只要找对方法就肯定行。

在当前经济环境不景气的大背景,提高实体店铺经营业绩,是摆在从业者面前最重要的课题,珠宝店亦是。

一是要加强经营管理。结合实际制定激励策略,奖优罚懒,鼓励员工采取多种灵活有效的营销方式,全面提高店铺营业收入,达到向管理要效益、向管理要生产力的目的。

二是要提升产品竞争力。要摸清消费者心理,紧跟消费潮流,及时上新,向消费者提供最时尚的珠宝产品。

三是要培养核心骨干力量。把优秀的业务员培养成推销高手,增强其主人翁意识,激发共同创业热情。

四是要加强竞争对手研究。要学习借鉴同行业其他品牌的管理、营销等方面的优点,采取有效应对策略,方能知己知彼、百战不殆。

建议几条:

1、多了解产品所在市场行业情况

2、多了解产品整体销售情况

3、审视自己的销售方式,尽可能找出此珠宝的亮点

4、找出消费者的习惯,并根据你们产品的亮点引导

5、主动、热情、责任、态度(决定你能在销售方向走多远)

6、如何区别目标任务和现实实际情况(与行业脱节的指标过高,也会导致业绩差)

导购员对珠宝店铺的影响力可想而知,直接关乎到整个店铺的经营和生存。如果导购员销售业绩不好,那么整个店铺的收入都会止步不前。销售业绩不好,应该提升导购员的自身素质、教会他们销售经验和必要的销售技巧,也应该对销售的珠宝有一个基本的认识。

答复:如何提升市场营销人员的业绩?

着重归纳总结以下几点:

第一、作为销售部门,以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义,以市场调研适合于产品渠道的路径,以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩,为市场部门提供决策支持和帮助。

第二、作为销售部门,以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比,以每个档次综合的表现力及贡献力,对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。

第三、作为销售部门,以销售经理或者主管负责定期召开销售会议,以传达销售会议指示要求,对于突出的问题和环节,以进行集中讨论和研究,协调处理这些事情,以销售人员认真听取销售会议,并作好销售会议的记录。

第四、作为销售团队,以培养销售团队的凝聚力和号召力,以增强销售团队的集体荣誉感和使命感,以加强销售人才的梯队建设,以不断完善人才薪酬制度的改革,以建立激励和约束人才队伍的晋升机制,以销售团队共同协作与共同努力下,为创造最佳销售业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。

第五、作为市场营销人员,希望以扎扎实实的,努力的做好每项工作流程,以细心到细致入微的做好每一件事情,为下一步工作事务的展开,做好充分的准备工作就绪。

第六、作为销售工作,以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标,以认真落实好销售工作具体任务和相关要求,以共同提升销售工作的效率与效益。

谢谢!

店铺销售业绩提升方案

 店铺销售业绩提升方案,对销售员来说,业务知识和营销学知识无疑是必须掌握的,销售员具备的素质是很重要的,在推销产品之前要把自己给推销出去,以下分析店铺销售业绩提升方案。

店铺销售业绩提升方案1

 一、决定性因素

 二、便民措施

 三、商品陈列

 四、怎样进行有效的促销

 决定性因素:来客数、客单价

 来客数(顾客数):一般在信息系统中所说的来客数是指客流量(交易的笔数)。

 客单价:指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。

  那么我们要提高来客数和客单价需要做些什么呢

 药品质量(安全性)、药店信誉(可靠性)、价格(经济性)、药品种类(选择性)、购买方便(便利性)、服务态度(友善性)、购物环境舒适(舒适性)、便民措施、是否有有效的促销活动等都直接影响药店来客数。

 商圈顾客消费能力的高低、药店商品品类是否齐全、商品陈列到位、员工推销服务技巧、是否有有效的促销活动等直接影响药店客单价。

 1、便民措施

 2、商品陈列

 3、怎样进行有效的促销

  便民措施

 服务行业的便民措施做得好不好直接影响到是否能聚集大量的人气,有了较好的人气才有可能促进更多消费。

 一般药店的便民措施:

 夏季(提供凉茶、摆放电视机、摆桌子提供下棋工具、乘凉用具、摇摇车等)

 冬季(提供冬日暖阳暖心茶、休息工具、摇摇车等)

  商品陈列

 药店开架式销售,源于学习了零售超市“便利”的经营理念;依据顾客消费心理,透过开放式自选的方式,对商品价格带、品牌的消费习惯,设计出有规律的排列逻辑从而进行无声推销。举例:门店把常用药都放到靠里面,高毛利产品、保健品放在店前面显眼位置,顾客一进一出有利于二次推销

 陈列:基本的陈列方式诸如商品排面的大小、空间,紧凑程度都是影响商品销售的重要因素。而提高客单价的核心方式就是“关联销售”

 一个成功的陈列,能够将商品的外观、性能、特点、价格等信息等迅速传递给顾客,进而促进商品销售。

 商品布局与陈列进行季节性调整,多从顾客购买感受出发,突出常用、便利,辅以恰当的关联销售陈列。除了增加视觉角度,还需重视价格行销的技术以及品牌经营的宣传及商品操作。举例:夏季来临消暑药品大受欢迎,在门店显眼位置摆设端头做专柜。

店铺销售业绩提升方案2

  方案1:一刻千金——让顾客蜂拥而至

 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案2:超值一元——舍小取大的促销策略

 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案3:阶梯价格——让顾客自动着急

 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”

 这个方案表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客也会来。

  方案4:降价加打折——给顾客双重实惠

 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 会员促销:

  方案5:退款促销——用时间积累出来的实惠

 例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的'人气、时间、落差。

  方案6:自主定价——强化推销的经营策略

 例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

 变相折扣:

  方案7:账款规整——让顾客看到实在的实惠

 例:5560元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

 方案8:多买多送——变相折扣

 例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  方案9:组合销售——一次性的优惠

 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

  方案10:加量不加价——给顾客更多一点

 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

店铺销售业绩提升方案3

  如何提升店铺业绩,店铺销售额提升方法

  一、注意店铺形象

 店铺就是脸面,顾客对店铺的第一印象是在瞬间断定的,依据店铺的店名、招牌、外观装修、橱窗等,好的形象是顾客驻足的关键,能够让顾客进店消费;反之,顾客就会选择其他的店铺。所以,在外观上要足够吸引顾客,整洁干净,最好能有自己独特的风格。

  二、陈列摆放饱满

 在商品摆放上一定要用心,根据店铺的实际情况灵活利用空间,将商品放在消费者最方便、最容易拿取的地方,要让顾客看得到,接触得到。单件商品要整齐排列,同一种类型的产品放在一个橱柜里,尽可能多的将商品陈列出来,增加销售机会。

 整齐的陈列不仅可以吸引消费者进店,促进消费,而且可以激发他们的购买欲,让他们在充满美感的环境轻松购物。恰当运用商品的配置和陈列技术,让销售额提高25%以上。

  三、产品款式新颖

 时尚的商品一直都是年轻人的宠儿。每当一种时尚新品推出时,都会受到人们的青睐,店铺的销售额也会在短时间内提升。要选择款式新颖的商品,让商品学会说话,如果一件商品无法一眼就打动顾客,那么再费力地拉拢顾客也是无济于事的。

  四、服务恰到好处

 在顾客进店挑选时,因为店内服务让顾客产生逆反心理的情况时有发生。所以在顾客进店后,店员不要步步跟随,只需要关注他们的动态就好了,要给他们一些自由浏览商品的空间。在他们需要帮助的时候,适时出现,提供相应的帮助。

  五、维护客情关系

 顾客的多少决定着十元百货店的命运和前途,决定着店铺是否能存活下来。谁占有更多的顾客资源,谁就可以占有更多的市场份额,在激烈的竞争中站稳脚跟。因此,要维护好客情关系,适时地赠送一些小礼品是可取的。

珠宝店铺的业绩主要是靠店长和导购来完成的,那么导购够不够职业化、够不够高素质、够不够高能力、店长有没有管理能力、有没有长远眼光、有没有真正的“金牌店长”职称都成为了关键。那么下面的问题就是如何提高他们的能力,从而成为了店铺业绩提高的根本。

1、追求卓越,成功自然会来

2、坚持把本质工作做好,坚持把小事做好,比如店面卫生、待人接物的言行举止都要注意。

3、多学习,多借鉴同行经验,多与行业人士交流。

4、线上线下多渠道推广,合理安排负责人。

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