新手去卖珠宝会很难吗

新手去卖珠宝会很难吗

任何知识技能的掌握都是从不会到会的，前提就看你愿不愿意学习了。

珠宝销售前期也会有基础的岗前培训，品牌知识的熟悉，产品特征这些都很容易掌握。只要你形象好一点，服务热情一点，嘴巴甜一点，就已经成功大半了。

销售有些人天生就擅长，跟经验没什么太大关系。这类人他懂察言观色，动察力强，很懂人性，他很容易捕捉到能打动客户的点，把东西销售出去。

珠宝销售一般要培训什么

珠宝门类很多，要看你想做哪方面的，是玉石文玩的，还是钻石黄金的，或者是一些大牌的连锁品牌的。其中对珠宝知识要求最高的是玉石文玩类的，需要学习认识各类珠宝玉石及文玩杂件，还需要了解各种历史文化知识，一般最好是到行家的店里做一年半载的边做边学才能入行。如果是市场上的快消品牌钻石黄金之类就不需要这么复杂了，会销售就可以了。

如何成为珠宝销售高手

1自驱力。目标驱动：脑海里有信念，将目标分解每周，每天，晚间进行复盘，是否达成目标，未达成如何分解至第二天，有计划。不放松，不懈怠，不要看别人销售差，我比别人强就行，向优秀看齐，像目标看齐。

2短时间内获得顾客的信任。达成销售的前提，大部分是通过获得顾客信任的，怎么获得顾客信任呢？非销话题+真诚的销售态度+恰到好处的赞美

非销话题的种类繁多，结合实际情况进行聊天，不要给顾客进店后的购物压力。

赞美一定不要浮夸，让顾客反感，真实结合顾客的特征配饰衣物等等进行赞美，和顾客聊天，尽量采用封闭式问题，让顾客无法拒绝回答。

真诚的销售态度，站在顾客的角度，替顾客着想，真心实意的推荐货品。

3短时间探询顾客需求。有些人生来性格外向，喜欢与人接触，喜欢聊天，能够短时间探询出顾客需求，一语中的，直击顾客内心，销售达成率高。大部分人不能短时间探询需求，那么可以进行探询练习，和同事进行练习，接待每一个顾客后，进行分析，共识，自己的探询能力会有所提升。

4产品的专业讲解，让顾客信服，比其他人多做功课，别人都讲过专业知识，我们简单讲解，讲解别人讲不到的点，彰显我们的专业度。

5已成交。顾客购买后，才是真正销售的第一步，将心比心，我们自己如果买了贵重商品，买完后没有任何服务了，那么我们会不会失望；如果买完一个月或三个月接到回访电话，提示保养及一些其他的附加服务，那么会不会觉得自己选的品牌及产品是值得的。做好后期回访，让顾客觉得购买的产品物超所值，这样会提高复购率及荐新率。

6未成交。一定留下顾客的****，否则就等于放弃了这个顾客。切忌销售目的性太强，引起顾客反感，多关注顾客的生活信息及喜好进行维系，抓好时机，真诚的推荐产品，让顾客感受到，我们真的是为顾客着想，让顾客觉得我们是有温度，有情感的。

看你们当地经济水平，不过开周大福还是挺勉强的，除非全国百强县还行，投资的话百万起，然后看你目标了，地方多大？货量多少？这些都会有很大影响的，另外，周大福一般开始只能是培育市场，不要想挣什么钱。一般品牌的话，这个一般范围太广，不好说，不过一般就是价格取胜了。最后劝一句，没接触过珠宝这行的话，要慎重，没那么简单的

先确定渠道，如果你资金够的话，可以考虑加盟，去做一下你们当地的市场品牌调查，看看加盟哪个品牌，门槛高低不一样，现在一般除了装修要求统一，就是铺货了 ，加盟套路挺深，当时我和老公想加盟一家珠宝店，考察了很多品牌，我们最后选择千叶珠宝，觉得很有前景的，朝阳行业，蓝海市场，在这他们的设计有品位，高端品质，时尚轻奢，了解到他们的加盟政策后，相较其他品牌，投资千叶算是低风险，而且存货还保值，他们还有拖底回收。整个开店过程他们都有专门人引导，让我和老公省了很多事，我们没有想到的他们都给提出来，现在我们店已经开业几天了，顾客络绎不绝，看着生意好，才把心放回肚里。

街边的珠宝黄金店几乎没有什么人进去，不会倒闭是因为他们有其他的经济来源。所谓的经济来源就是指一些固定的合作商。黄金店铺装好了之后，外表不仅十分上档次，里面也是金碧辉煌的。这些珠宝黄金店之所以不会倒闭还有一个原因是因为他们会跟固定的厂家合作，有自己稳定的收入。黄金的价钱是不会下跌的，他们有着这种经营模式当然就不会出现倒闭了。

路边的黄金店里面招聘的都是一些比较好看的销售员，而且对顾客也是非常热情的。正是因为这些销售员热情的服务，他们在去买珠宝的时候都会感觉特别的开心。有些人花钱就是希望得到好的服务，希望别人能够对自己热情一些。这些行为既能够满足消费者又可以给路边的黄金店带来利益，自然而然就不会出现倒闭了。黄金店都会考虑到这些，都会去给消费者提供最好的服务。

黄金的升值是非常高的，即便是过时了还能够回炉重造。自己在买黄金的时候也不要担心自己买了老旧的款式该怎么办，是可以选择去进行贩卖的。许多的黄金店都是以旧换新的，而街边的这种珠宝店就是赚这种差价。他们以旧换新肯定是要进行减价的，毕竟戴了那么久。黄金的成本非常的高，回炉重造他们就可以卖更多的钱。

总的来说街边的黄金店即便是没有人，也不会出现倒闭的现象。他们有着自己独特的经营小窍门，对于他们也是非常自信的。金价一直都摆在那里不会下跌的非常厉害，只会一直在涨幅。是真的黄金就不害怕会倒闭，他们也会把这些黄金卖给更多的厂家。自己也可以把黄金当做是储存的一种方式，自己也可以买一些放在家里。

就现在珠宝行业的前景来看，还是能赚钱的。主要就是看经营的方法好不好，最好就是珠宝加盟 了，你先要做些市场调查，选择合适的加盟品牌，这点比较重要，我自己现在做的是欧宝丽珠宝 ，目前为止一切稳定在走上坡路，吸引我的除了商品，还有后期服务机制，最怕就是那种把你钓 上以后就撒手不管的。当然这只是我的建议，你也可以在网上比较一下众多的加盟品牌，然后再 做决定。

不好做。上海亚一金店有限公司，成立于一九九三年九月，是集产、供、销于一体的国内最大的综合性黄金珠宝企业之一，亚一珠宝导购不好做主要原因是：市场有各种各样的珠宝首饰店，而消费群体不会有太多的增加，很多的客人，都不会去店内消费，销售就是卖的越多赚得越多。客人较少，收入就不是很客观。

还行

。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。

打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。

但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？

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所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。

先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。

那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0001g。

其实金店利润可从两个方面来讲：一是进货渠道，二是金行售给顾客的金价。

金店的进货渠道一般都是首饰厂，首饰厂的出厂价是黄金的市场价加3-5元的手续费。加工费也在3-5元。当然，这取决于不同地区，但一般都不会超过五元。

金行售给顾客，往往都是在实物黄金市场价的基础上，加收20元左右手续费。20元左右加工费。也就是说，金行每卖出一克黄金，利润都在30元以上。