Lazada泰国双周报vol.7（上）：2020下半年泰国电商市场趋势解读

导读：6月8日，由Lazada平台举办的泰国商家云峰会圆满收官。本次峰会围绕泰国市场商机、最新跨境政策、商家制胜法宝等精彩内容展开。本期双周报我们将和大家一起回顾在峰会中分享的2020上半年泰国电商市场趋势和下半年各品类最新市场商机及重点产品，错过本次峰会的商家记得带上小本本做好笔记哟~

根据谷歌淡马锡调查数据显示，电子商务是东南亚互联网经济增长最快的行业，到2025年市场规模或达上千亿美元，其中，泰国作为东南亚主要电商市场，2019年电子商务市场规模超过50亿美元，根据增速来看，预计到2025年将达到180亿美元。市场规模不断扩大的主要原因是，泰国总人口接近7000万人，其中互联网渗透率和手机普及率超过80%。

约60%的互联网用户会在网上购物，期间更是迎来爆发式增长。

在前泰国人每天使用网络的时间就高达9小时11分钟，排名世界前三，而中国只有差不多6小时，发生后泰国每天使用网络的时长增至10小时22分钟，线上购物人数也在翻倍增长。即使到了5月份，泰国得到了有效控制后，部分线下商店已被允许营业，但不少消费者仍旧选择在Lazada等线上平台进行购物。和去年大促同期对比，今年发生后的第一个大促Lazada八周年生日大促活动上泰国消费者购买力增长明显，订单超过同期150%。

2020年，跨境消费电子不论销售额还是购买用户都呈快速增长趋势，对比去年同期增长明显，其中小家电、手机配件、手机平板类产品表现亮眼，在期间十分畅销。

消费电子细分类目趋势

_小家电类厨房用具、空调/风扇等产品在泰国十分畅销。然而，受泰国特殊的地理位置和气候条件影响，不同季节泰国的畅销产品和流行趋势有所不同。因此商家一定要抓住季节性的促销机会，以此提高店铺销量。

3-5月温度较高，空调/风扇等产品非常受欢迎；

6-9月为雨季，雨具/个人防护等需求上升；

11月至来年1月，因为北部山火以及环境污染，空气质量较差，空气净化器需求出现井喷；

厨房家电则相对平稳，因泰国人偏好油炸食品，空气炸锅长期占据销量榜首；

同时随着人均收入的提升，智能家居需求也在不断增长。

_手机配件类

手机配件品类多样，竞争激烈，消费者需求多样，仅手机壳就有从普通保护套到个性化手机壳等多种类型。商家若想在这类产品中脱颖而出，应多提供具有创意的产品以满足消费者的多样性需求。而随着人工智能和5G技术的逐渐成熟，智能穿戴设备需求上涨，品牌数量也增多，因此商家在该类目选品时要注意错位竞争，多选择有差异化的产品。

_手机平板类

在手机和平板类产品中，低端机需求巨大，其中2000泰铢左右的智能机和平板需求非常旺盛，而低价二手iPhone也存在一定的客户群。部分用户对功能机的需求主要为语音功能，这部分功能机仍有一定市场份额。

消费电子类热搜词

在泰国消费电子产品中，蓝牙耳机及品牌手机的搜索热度比较高。而在小家电中，搅拌机、电饭锅等居家烹饪用具的搜索频率较高。令人感到惊讶的是，最近无论购买哪类产品，买家都喜欢在搜索词后面加一个魔法词“便宜！如果你也想添加这个词来提升产品曝光度，我们以手机壳为例进行优化，教大家如何添加。需要特别注意的是，在泰文中，名词+形容词，两个单词之间不用空格。

时尚类产品在东南亚市场一直表现强劲，泰国市场更是如此。期间，时尚类产品销量猛增，今年5月份的销量相比1月增长超过了40%，相比2019年更是增长超过80%。

♀女装购物欲爆棚的女性作为线上购物的主力军，女装女鞋类成为时尚类目的增长冠军，与2019年相比，订单数量同比增长近200%。

♂男装男鞋购买人数与2019年相比也增长近150%。

时尚类热搜词

时尚类选品与价格策略

了解了泰国热搜词仅仅窥见了泰国时尚商机的冰山一角，要想在泰国时尚选品上抢占先机，让店铺全年都有爆款商品，就要做到心中有沟壑，制定有效的选品策略和价格策略，报名参加全层级的活动和玩法：

选品策略：为了让店铺365天都能出单，可以采用4大策略来备货。

价格策略：在不同层级活动中的定价策略。

时尚类优惠券活动

为了让商家更好地在大促过程中提高转化率，我们将针对时尚类商品进行特别的促销活动，并在6月对买家发放以下三种优惠券。

买家可在2个时间段领取该优惠券，第一波的领取时间为6月1日~12日，第二波为6月22日-30日，而第二波领取的优惠券，买家只能在已报名参加618年中大促，并在6月12日之前设置了搜索推广的店铺使用。

优惠券领取渠道与方法：商家可以把该优惠券放在店铺首页和其他站外APP上进行推广。

图一为优惠券渠道，图二为EverydayFashion渠道，图三为产品页面

百货类产品因品类丰富，在泰国市场潜力巨大，并且在后需求量暴涨。其中重点类目为户外运动、汽摩配、生活工具、媒体音乐和书籍、床上和浴室用品、厨房和餐厅、照明和装饰等多个品类。

GM类细分类目趋势分析

_生活家居需求分析

跟传统线下卖场相比，Lazada平台的生活家居商品因更低的价格和更多的款式而越来越受追捧，其中置物架、墙纸、沙发等兼具实用性和装饰性的产品比较受欢迎。

_汽摩配需求分析

随着逐步得到控制，不少人恢复外出活动，车载摄像头、头盔、汽车音响等需求激增，加之泰国雨季来临，车罩等汽车防护商品出现较大的增幅。

_户外运动需求分析

改变生活观念，人们开始越来越注重健康的生活方式，户外有氧运动及宅家健身装备需求增加，此外6-8月为泰国户外垂钓的季节，垂钓类商品迎来新的高峰。

大快消类

2020年5月VS2019年5月同比增长超100%，其中玩具、童装和美妆类目是大快消类的重点。

玩具增长最多，同比增长145%+，而绘画玩具需求增加最为明显，高达300%+。

童装同比增长超过100%，其中女童装比较受欢迎，增长超过110%。

美妆同比增长100%，由于居家有更多的时间研究美妆造型，因此美妆工具类也增长迅速，超过160%。

大快消类热搜词

大快消类细分类目趋势

_美妆类

在泰国美妆类目中，0-5美金产品具有巨大的市场潜力，增速超过120%。因此，要想在激烈的竞争中脱颖而出，商家一定要实时关注热搜，优化标题和关键词，并通过付费推广提高平台内外引流效果！

_母婴类

母婴类产品中，换季童装新品和孕妇产品需要重点关注，妈妈们都喜欢给自己的小孩买漂亮衣服及各类生活用品，因此该类产品市场潜力巨大。切记要重点关注季节变化。

雨季童装类：是童装类最大的类目，价格建议299THB，除了日常童装外，泰国6月-10月下旬为雨季，可引入儿童雨衣/拖鞋/雨鞋/帽子等产品。

孕妇产品：孕妇产品增速超100%，价格建议300THB，泰国本地基本没有相关产品，跨境哺乳内衣/孕妇内裤/孕妇装等连续数月增速第一。

儿童用品：热搜+高价值儿童用品如婴儿床/蚊帐/儿童围栏/儿童推车/婴儿背带等产品，更适合陆运商家。

_玩具类

在儿童人口占比较大的泰国地区，儿童玩具的需求量也很大，其中遥控玩具作为玩具类目的主力产品，深受泰国儿童的喜爱。且玩具类目在下半年将以节日为增长点，因此玩具类目商家需要重点关注泰国下半年的节日，根据节日热搜词及时对产品标题进行优化。

遥控类玩具核心类目：遥控车/船/机器人/压铸车/飞机等。有优秀供应链商家可报名火箭班。

角色扮演类：儿童角色扮演玩具长期热销，成人角色扮演服饰/道具在下半年也有卖爆的机会。

季节性变化：比如泳池趋势下降，节日和派对产品趋势上升。

潮流产品：比如存钱罐/卡牌/IP，按压玩具。

_宠物类

根据社交平台Pinterest发布的2020年《Pinterest100大趋势》报告显示，“爱宠经济独占一席，成为了覆盖全年龄段的消费趋势，而泰国市场目前具有巨大潜力，亟需与宠物有关的刚需工具和趣味产品。相关类目的商家若提高产品丰富度深耕这一类目，将会有巨大收获。

猫床/狗床/鸟笼/仓鼠窝等一直是爆款产品。

水族产品在泰国市场份额非常大，包括鱼缸内的工具及装饰等。

宠物衣服/配饰/玩具等产品急需跨境商家提供丰富的产品。

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距离2020年只有二十多天了，大家是不是很激动呢？泰国这里还举办着各种各样的活动来迎接着2020年的到来，今天小编就来给大家简单的整理一下2020年泰国跨年都有哪些好玩的活动可以让大家去参加吧！

华欣

“华欣2020倒计时烟花秀”将于12月31日在MarketVillageHuaHin商场举行。跨年晚会、电视及综艺节目、著名歌手演唱会等带您度过2019年的最后一个夜晚。令人期待的大型烟花秀最后才会降临。、

南邦

南邦新年庆祝活动将于12月25日-12月31日在南邦钟楼五道口举办。盛大的国际游行、精彩的摄影展及现场DIY——制作新年贺卡、手工美术手册等活动丰富多彩，最值得期待的则是“彩灯海洋”，满足你夜间拍大片心愿。

芭提雅

芭提雅2020倒计时烟花秀将于12月29-31日举行，3天3夜总共将燃放超过2万枚壮丽的礼花，你所需做的就是选一件海景房坐在阳台上观礼，或者在芭提雅海滩任选一处躺好，零点时分要你精彩!

孔敬

2020新年庆祝活动长达7天，将于12月25-31日在孔敬府城门公园前(西赞路附近)举行。当然，最值得期待的要数31日的新年倒计时，届时孔敬府城门前将变成上万人的欢乐海洋，一起欣赏大型烟花的幸福之光~

合艾

12月31日，宋卡府合艾市将举行盛大的“夜间天堂合艾倒计时，除了盛大的烟花秀，还有知名乐队开演唱会带大家一起嗨。如果跨年期间你恰好在宋卡府，不妨与合艾市民一起感受新年倒计时的欢乐吧!

美塞

12月31日18:00至2020年1月1日凌晨1时，泰旅局清莱府办事处将在清莱府美塞县的泰缅边境大桥区域举办“2020东盟快乐新年”庆祝活动，届时金三角区域友好的缅甸、老挝的人民将共同庆祝新年到来，放礼花表演也很值得期待~

普吉

12月27-31日，泰旅局普吉办事处将在芭东海滩举行盛大的2020新年倒计时晚会，平时需要购买门票才能看到的西蒙人妖秀、暹罗尼拉弥秀场将献上精彩表演，此外还有世界级DJ打碟撑场、壮丽烟花零点准时引爆。

叻丕府

12月30-31日，泰旅局将在叻丕府市中心举办“2020神奇泰国·跨年倒计时”庆祝活动，打造专供拍照的靓丽地标、彩灯隧道，还有盛大的跨年焰火秀和知名乐队表演，更有各种街头美食陪你开开心心跨年。

曼谷市区AIS曼谷倒计时

作为首都，曼谷的跨年活动肯定是最为隆重和多样的。12月31日当天，尚泰世界购物中心、暹罗百丽宫都是观礼花、听演唱会跨年的好地方。

世界魔幻庆典

时间：12月31日18:00-24:00

地点：暹罗百丽宫

2020年1月1-5日每天18:00-24:00，著名的四面佛附近区域还将举行“华灯节”，街道、天桥、天铁站全都披上成千上万、五光十色的彩灯，连接暹罗百丽宫至尚泰世界购物中心的街道也将变成璀璨灯海，让每一位游客仿佛置身绚丽的童话世界中，绝对吸引眼球!

ICONSIAM暹罗天地

时间：12月31日17:00至1月1日01:30

地点：ICONSIAM暹罗天地

要比放礼花，ICONSIAM倒计时活动绝对无可匹敌，这里是全泰国最壮观、最精彩、规模最盛大的世界级跨年胜地，没有之一!见识过去年跨年盛况的朋友无不叹为观止;其场面之壮观，使其他国家城市的跨年活动都相形见绌，绝对是焦点中的焦点!

今年“神奇泰国倒计时2020”是以“荣耀、安顺、昌盛、空之钻、幸运星、世界同乐、爱之力量”7大奇迹为主题的史诗级别烟花秀，曼谷湄南河1400米沿线多地将于新年来临之际同时燃放烟花，璀璨绽开照亮整个夜空，充分展示泰国历史的悠久传统、王国的繁荣、丰厚的自然资源、国家、宗教、君主制以及长期备受人民尊重、爱戴人民的皇家机构。七幕各含不同的吉祥寓意，如下：

第1幕_荣耀加身：

金色的烟花来打头阵，代表着泰国水陆之地在熠熠生辉，并告诉世界至今为止这都是在泰国国王统治下而闪耀的金色大地。

第2幕_健康安顺：

寓意祝国王长寿。烟火在最高空炸裂瞬间，像一棵大树生长出了茂密的枝叶，昭示了国王陛下对泰国人民的慈爱。

第3幕_至高无上：

意指宗教的道德荣耀。可将天空照亮的烟火启示着通往和平生活的道路。

第4幕_世界同乐：

幸福与和平。五彩缤纷、形状各异的烟花漫天飞舞，洋溢的幸福氛围代表着百姓在这片宁静的土地上过着幸福生活的满足。

第5幕_空中钻石：

财富和名为“Suvarnabhumi”(泰语意思“黄金大地”)的国家丰厚资源。烟火就像钻石火花散布在天空每一处，像散播了将生根发芽的种子。

第6幕_幸运星星：

财富与和睦。大大小小的各色烟火在除夕夜点亮天空，除了为迎接新年外，顺道给泰国人民带来吉祥的祝福愿景以永保他们幸福。

第7幕_爱的力量：

神灵庇护国家。红色的烟花代表着爱、关怀和保护的力量，防止让邪恶污秽沾染这片土地。

暹罗天地ICONSIAM从16：30至午夜01：00精彩不断，多媒体灯光水影表演，迷你音乐会，烟花秀接连来袭。看着吧，只要你来亲眼目睹这场充满仪式感的世纪豪华跨年礼花秀，定会如痴如醉，满怀幸福的笑容沉浸在其中无法自拔!一起期待新年的到来吧~

丰富的活动，让这个跨年更加的热闹了，大家这个跨年时候，不如就来泰国这里旅游看看，相信这些活动是一定可以满足大家的需要的，祝大家新年快乐啊！

2023珠宝展的举办时间为2023年04月07日—10日。

本次中国国际珠宝展集结了菜百首饰、老凤祥、七彩云南、凯福珠宝、千足珍珠、爱迪生珍珠、天使之泪、千璞汇等数十家品牌齐聚一号馆，集中展示、发布品牌旗下最新贺岁新品系列、国潮珠宝系列、轻奢系列，婚嫁黄金系列、IP文创系列、原创专利产品等，呈现行业主流趋势，引领珠宝消费潮流。

本次展览还举行了“天工玉石雕刻作品展”和GAC独立首饰设计师联展。“天工玉石雕刻作品展”是中宝协为适应玉石雕刻人才成长，继承中华优秀传统文化，鼓励工匠精神，引导文化产业不断深耕创新，培育高尚文化消费的一个展示平台。

珠宝展的参展范围：

1、钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、人造宝石、水晶、碧玺。

2、珠宝首饰：白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、K金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等。

3、珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰。

4、玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、岫岩玉、黄龙玉。

5、香文化类：沉香饰品、香道用品、线香盘香及香包装用品等。

6、钟表及饰品：品牌钟表、钟表成品、珠宝钟表、五金饰品、配件、不锈钢饰品等。

7、招商及形象展：珠宝产业园、珠宝首饰城、珠宝交易中心、特色珠宝经营的商场。