珠宝行业业务员主要工作内容是什么

珠宝行业业务员主要工作内容是什么,第1张

珠宝行业业务员主要工作内容是什么

我是珠宝行业从业者我给你总结一下我们业务所从事的工作吧

1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,完成个人业务指标。

2、根据企业年度销售计划及促销目标,制订个人市场拓展计划及策略。

3、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,撰写市场分析报告,上报领导,为公司的市场拓展决策提供依据。

4、通过市场资讯的收集、分析,对区域市场整体前景进行预测。

5、根据企业销售策略,针对区域市场的客户分布情况,制定拓展方案并上报总监审批后组织实施。

6、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判。

7、客户加盟合同的签定,协助客户进行店铺的选址和商圈评估。

8、经常性的与加盟客户及批发客户进行沟通,协助客户发现问题及时解决。

9、及时传达公司的政策给加盟客户与批发客户,使得加盟客户、批发客户与公司的战略思想

一般来说珠宝业务员接触的都是零售商,形象,语言表达能力都有很高的要求,像你刚刚进入珠宝行业最好从熟悉国内珠宝品牌开始吧!祝你好运

参考资料:

mmeoo

珠宝导购员的工作内容是什么

珠宝首饰营业员岗位职责的要求有:

一工作目标:加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,推动公司总体战略目标的实现。

二工作范围:本柜台

三、岗位价值:营业员是顾客眼中的服务代表,营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象,又影响和制约著公司的整个管理水平和绩效,是柜台销售团队不可替代的一部份。

四:岗位理念:待遇不是别人给予的,而是自己创造的,要想别人善待你,首先要学会善待别人,低调做人,高标做事;珍惜自己的岗位,实现自我价值。

五工作内容:

1、销售管理:

(1)积极配合柜长做好商场部的各种宣传促销工作;

(2)工作中异常情况向柜长返馈。

(3)配合柜长做好市场资讯的收集;深入了解货品资讯:包括存箱滞销款式,市场资讯,其它竞争对手,同类货品的市场资讯、流行款式等,准确记录货品的变动状况。

(4)达成交易与客人建立长远业务关系

(5)接受客户的货品的以旧换新的公司品牌、钻石的检测、称重等确认工作与换新的售后工作。

2、帐务与安全管理:

(1)维护公司利益:

1)核对进货出货的数量。

2)向公司汇报营业额。

3)点清货场实数。

4)收店前店内的一切安全工作。

5)留意柜台动态,防止失窃。

6)盘点货品。

(2)配合柜长做好销售报表,做好销售记录,确保帐目清晰准确

(3)做好交接班的商品清点记录。

(4)配合柜长做每月盘点工作

(5)上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作;

3、货品保管与柜台卫生管理:

(1)上班期间的专柜的商品的清洁,维持良好的货架陈列等;定期做好柜台、货品的全面清洁。

1)清洁柜台。

2)更换道具及场内陈列。

3)货品的分类。

4)更改价格

5)收拾促销用品。

(2)轻拿轻放,展示的货品须及时性擦试干净。

4、个人与团队结合的管理:

(1)准时参加公司举办的培训及业务考核。

(2)在工作中注重学习,不断提升自己的业务能力。

(3)严格遵守公司的规章制度。

(4)配合柜长妥善处理与其员工的沟通与协调,一切以集体利益为重做好销售工作。

六、权责范围

1、责任:

(1)对公司下达的个人目标负责。

(2)对货物的保管负责。

(3)由于工作失误,造成公司损失,承担相应的责任。

(4)由于公司的机密泄露造成公司损失负经济责任与行政责任。

(5)对工作内容负责。

2、权力:

(1)有对工作向上级提出合理化建议权。

(2)对公司提供包装、道具等辅料向上级提出更新建议权。

(3)有权利对公司的配货向上级提出建议。

珠宝店营业员都做什么

给客户介绍产品,促成成交呀,就和销售员一样的,嘴要会说,会察言观色

珠宝销售顾问主要是做什么

珠宝顾问就是销售员,没有了解的话,一般珠宝公司会培训的。现在很多珠宝公司都缺销售员,一般都以品牌大使、珠宝顾问、珠宝高阶顾问等噱头来招聘。只要你个人形象好,就可以应聘成功。

珠宝新手业务员

很简单 去找一些小型加工店 一般珠宝城内都有 然后咨询些单个加工和批量加工的价格 记录下来 并表达有长期定制的意向 然后将价格回馈经理 请其定夺 合适就合适 不合适在侃侃或者换一家

店面珠宝销售试工三天一般都要做什么

首先了解下店面的产品,把产品位置都牢记下,然后面对顾客自然的跟进成交就行了。如果你对这方面不是很懂的话,建议你可以去禧六福珠宝学习下,百度查——禧六福,里面有很多关于珠宝的知识。

一位合格的「珠宝」销售人员应该具备哪些素质和技能

必须具备6个方面的基本素质:

1、要有良好的思想道德素质

做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识

业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良好的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神

作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才

要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心,永远不言败。

7、要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要开启自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品

珠宝店前台都干什么

吸引顾客 介绍产品 争取销售出去~

关于珠宝的特性等方面的基本知识还是要了解的 这样才能有问必答 还要超有耐心 因为有的顾客上帝真的很难缠 试了好多又不买什么的情况常有~

祝好运咯

去做珠宝销售都要懂一些什么呢

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

1、给自己留些余地  谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地。  2、让步的时机要瞅准  不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子。您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。  3、身后还有决策者  对大宗的生意,要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方:“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定,或是你的权力有限,便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。  4、运用竟争的态势  即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方,你可以在买新品和二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买、不买,要、不要之间做选择,以创造出一种竞争的状态。  5、不妙的时候喊“暂停”  如果谈判即将陷入僵局时,不妨喊“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步,重回谈判桌。  6、当心快速成交  谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边,往往是对方最终接纳了你的意见。  7、丑话说在前边  有时,谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法,看对方怎么反应。这自然要带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。这样做有个前提,就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说:“我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜没有能力负担。”看着没戏的生意,往往才能做成好生意。  8、争取双方都胜利  说白了,大家都挣钱的生意,才是久远的生意。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下

(2)假设法:

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

(

珠宝顾问是干什么的啊?我明天去面试这个职位

很多人说珠宝顾问就是销售员,我个人很不赞同这种观点。销售员只用把东西卖出去就够了,但是珠宝顾问不仅仅是要把东西卖出去,更重要的是要有相关的珠宝知识,需要为顾客挑选合适他们的珠宝,并且为他们解答有关珠宝方面的困惑。所以说,在我看来,珠宝顾问是珠宝销售员,但不仅仅是珠宝销售员,懂了吧?纯手打望采纳!

销售部门。根据查询相关信息显示,珠宝店高级顾问是珠宝店里销售业绩的生力军,珠宝顾问是负责接待客人、科普珠宝、推销珠宝产品的专业人士,给客人提供高质量的服务,从客户的需求出发,提供最适合的产品。在销售中不仅要具备过硬的产品知识,还需要拥有无与伦比的销售技巧,可以在消费者心中建立深厚的信任和感情。

就是卖珠宝的,应聘的时候肯定会问你有没有工作经验,销售的工作经验。

如果你想面试成功,就要说一下自己在销售方面的能力,以及经验等等。如果你没有珠宝经验没关系,你可以说你自身就对珠宝敏感,喜欢这些东西,所以想从事这个行业。你就说虽然你没有这方面经验,但是你有销售行业经验,这个时候随便编点,就说你原来卖过衣服或者什么的。你就说其实道理是一样的,只不过行业不同。

这时人事部肯定会问你之前干服装为何不干了,你可以说自己干的时间久了,想换个行业也试试。

钻石本来就不是用来保值的。

就像爱马仕的包,劳力士的手表一样。它显示的是佩戴者的是生活的档次和生活品味。

如果你还是像买生活用品一样讲求性价比,讲求保值增值,那确实不如黄金。如果你讲求的是佩戴时心理的享受,那才是钻石真正实现其价值的表现。

扩展资料:

钻石的分类:

1、从颜色角度:

从颜色的角度来看,钻石有白钻、红钻、蓝钻、绿钻等,其中白钻是常见的钻石饰品镶嵌的钻石,纯洁透明象征着圣洁和永恒的爱情;红钻有粉红到鲜红组成,主要的产地是澳大利亚,是比较稀有的品种;蓝钻主要有天然到深蓝色,这种颜色的钻石比较特别的地方就是,它含有具有导电性能的硼元素。

2、从等级角度:

从钻石4C也就是重量、颜色、净度、切工等角度,可能多达上千种,因为从重量的划分,有10分、20分、50分、一克拉等等:从颜色的角度有D-Z的划分。

从净度的角度有FI、IF等:从切工角度有EX、vG、G、FAIR、POOR等划分,这几种因素排列组合的话,会有很多的种类型。

-金刚石

去做珠宝销售顾问其实就是销售。每个地方的工资水平会有不同。 销售主要是看业绩的,业绩好工资自然就高了。 压力会有,不是特别大的,主要看那家店铺的生意好不好,客流量大不大了,生意好的话一个月一般在珠宝店的月工资3000+提成,少说也5000了。

珠宝顾问潜在跟进表填法顾客姓名,顾客电话,顾客性别,到店次数,顾客年龄段,购买用途情况,销售过程记录,具体意向珠宝,顾客性格分析,顾客喜好/偏爱。珠宝顾问在遇到有意向的顾客,一定要马上填写潜在跟进表,一方面相当于重新回顾接待的过程,另一方面,能够找到对应的跟进方式,促成成交,潜在跟进表包括顾客姓名,顾客电话,顾客性别等。

首先作为一名优秀的珠宝顾问要谦虚,尊重他人。其次要努力,善于学习,三人行必有我师焉,经验是慢慢积累的,不是一蹴而就的。再次,没有得来全不费工夫的好事,付出才有回报。这三条比你所谓那80条都管用。

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