珠宝店组长下周工作计划

珠宝店组长下周工作计划,第1张

 时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该为接下来的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家收集的珠宝店组长下周工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

 时间过得好快,转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在20xx年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

 转眼间又要进入新的一年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

 一、销量指标

 上级下达的销售任务xx万元,销售目标xx万元,每个季度xx万元

 二、计划拟定

 1年初拟定《珠宝年度销售计划》

 2每月初拟定《珠宝月销售计划表》

 三、客户分类

 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

 四、实施措施

 1熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为珠宝店一名店长,必须以身作责,在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

 2制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

 3在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

 4在网络方面

 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

珠宝创业计划书

 随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并由于这个快速发展的市场需求,引出了新的发展要求和方向。

 11 项目背景

 随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟,珠宝玉石首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面,行业内部竞争日益激烈,单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此,通过深度挖掘特定群体的消费偏好,专注于某一营销模式领域,已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下,国内众多珠宝商采取了各式各样的营销平台、营销模式、竞争策略。 目前中国正处于消费升级阶段,部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段,消费能力的提升奠定了中国珠宝玉石首饰行业的长期发展潜力。珠宝玉石首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间,人均可支配收入水平提高和消费结构改善,是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期,中国黄金珠宝玉石首饰消费将保持旺盛的增长势头,中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝玉石首饰市场。

 现如今随着互联网走进千家万户,互联网+也渐渐的繁荣起来,很多人在家里通过互联网平台就可以做起自己的生意,这极大的拓展了市场。珠宝玉石首饰行业成为互联网+产业里一大支柱产业,随着人们对于珠宝玉石首饰的增长的需求,电商珠宝玉石首饰市场也是水涨船高。

 基于以上行业内的基本情况,2014年4月由常州真翠网珠宝有限公司打造的真翠网(北京)珠宝玉石首饰产业数字化联盟横空出世,真翠网以珠宝玉石首饰产业工业40路径下的O2O孵化平台,依托工业40为路径,充分利用移动互联网、3D三维技术,智能云技术,物联网以及创新O2O商业孵化模式,形成业内全新的珠宝玉石首饰在线设计生产消费生态系统平台。

 12 项目总体描述

 121 项目宏观描述

 本项目改变了传统珠宝玉石首饰的分销模式,以工业40为路径,基于大数据、智能云技术和移动互联网的会员制综合服务,采用全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式,上游以联合国内外珠宝玉石首饰供应商方式开拓丰富的珠宝玉石首饰资源,通过工业40智能APP平台,让用户的在线3D三维体验实现在线定制;下游以整合线下门店和珠宝会所设立区域合伙人联盟分中心将营销渠道铺到全国各大中型城市,打通线上线下实现全新O2O模式,形成多元化的营销网络。

 122 营销模式简介

 本项目采用多元化的商业模式:提高用户体验,使采购体验和售后服务体验符合珠宝玉石首饰的高端定位,满足采购者心理需求。再者就是产品有保证,杜绝假货,赢得采购者信赖。而同时获取更多的珠宝玉石首饰渠道。

 1221会所式珠宝玉石首饰营销模式

 项目采取会所式珠宝玉石首饰分销模式,通过设立高级会所,为贵宾提供专属服务。与传统的珠宝玉石首饰渠道不同的是,真翠网会所不仅可以提供售前的珠宝玉石首饰导购服务,还能提供珠宝玉石首饰鉴定、保养和闲置珠宝玉石首饰置换等服务。真翠网的线下会所的主要职责就是服务。我们以珠宝玉石首饰服务为突破点,通过高端客户资源打造珠宝玉石首饰交流与学习的会所。

 1222全产业链联合的020模式

 全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式,上游以联合国际珠宝玉石首饰品牌商方式开拓丰富的国内外珠宝玉石首饰资源,通过建立电商平台、微商平台、APP平台进行线上营销与推广,下游以整合线下体验店和高端会所将营销渠道铺到全国各一、二线城市,形成全方位多元化营销网络。

 1223私人定制的'预售C2B模式

 珠宝玉石首饰市场针对的消费者端多为富裕群体和新富群体。他们在拥有财富和地位的同时,更愿意选择能够突出个性的私人定制商品。而我们拥有众多悠久历史、独特工艺的高端、小众、定制品牌,通过C2B的私人定制模式为客户提供个性化的产品与服务。

 13 项目投资亮点

 在介绍投资亮点前,我们先诠释“工业40”的六个层次

 工业40六个阶梯 从智能生产到虚拟现实!

 很多人对工业40的概念感觉模糊、笼统,此文有助于您层次分明地了解工业40所表现的不同状态。

 工业40第一个层次:智能化生产

 例如:

 百事可乐的生产车间里,生产线上连续过来了三个瓶子,每个瓶子都自带一个二维码,里面记录着这是为张三、李四和刘五定制的可乐。

 第一个瓶子走到灌装处时,通过二维码的无线通讯告诉中控室的控制器,说张三喜欢甜一点的,多放糖,然后控制器就告诉灌装机器手,“加XX克白糖”。

 第二个瓶子过来,说李四是糖尿病,不要糖,控制器就告诉机器手,“不加糖”。

 第三个瓶子过来,说刘五要的是芬达,控制就告诉灌可乐的机械手“你歇会”,再告诉灌芬达的机械手,“你上”。

 看到了,多品种、小批量、定制生产,每一灌可乐从在网上下单的那一刻起,他就是定制的,他所有的特性,都是符合独特喜好的。

 这就是智能生产。

 如果您认为上面的好像只是设想的一个智能化生产场景,我就拿现实中的一个真实的案例来加深您对智能化生产的认识。

 真实的场景就在青岛的红领西服,它每天生产3000件完全不同型号、花色、细节的个人定制西服,也就说每天生产的这3000件西服完全是千差万别,并且所用的人工也只是同行业的30%左右,简直是令人目瞪口呆地将传统工业的智能化生产做到了极致,引来众多中国企业来观摩学习。

 工业40第二个层次:智能产品

 生产的过程智能化了,那么作为成品的工业产品,也同样可以智能化,这个不难理解,智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思路。就是把产品作为一个数据采集端,不断的采集用户的数据并上传到云端去,方便用户进行管理。

 德美工业40和工业互联网的核心分歧之一,就是先干智能工厂,还是先搞智能产品。德国希望前者,美国希望后者。

 而中国,就不一样了。每家企业的基础不一样,所处的产业链环节不一样,老板对未来的期待不一样,有意愿有能力的企业就八仙过海各显神通了,也就是说搞智能工厂的也有,搞智能产品的也是遍布全国的高科技产业园,而两项都搞的也是不鲜见了。

 工业40第三个层次:生产服务化

 智能产品会不断地采集用户的数据和状态,并上传给厂商,这个就使一种新的商业模式成为可能,向服务收费。西门子这些年已经悄然并购了多家著名软件公司,成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。

 这个服务是什么呢比如西门子生产一台高铁的牵引电机,以往就是直接卖一台电机而已,现在这台电机在运行过程中,会不断地把数据传回给西门子的工厂,这样西门子就知道你的电机现在的运行状况,以及什么时候需要检修了。高铁厂商以往是怎么做的一刀切,定一个时间,到时间了不管该不该修都去修一下,更我们汽车保养没什么差别。现在西门子可以告诉你什么时候需要修什么时候需要养护,你要想知道,对不起,给钱。

 再举个例子,智能产品实现后,每一辆汽车都会不断地采集周边的数据,来决定自己的行驶路线,整个运输系统会完全服务化,任何人都不需要再买车,有一天也许自己开车会成为严重的违法行为,因为设备是智能的,而人确是不可控的。

 而国内的不少行业领先企业也在引领一些产品朝这个方向跑,比如海尔、美的、格力等。在这个阶段,所有的生产厂商都会向服务商转型。

 工业40第四个层次:云工厂

 当工厂的两化融合进一步深入的时候,另一种新的商业模式就有要孕育而生了,这就是云工厂。

 工厂里的设备现在也是智能的了,他们也在不断地采集自己的数据上传到工业互联网上,此时可以看到,哪些工厂的哪些生产线正在满负荷运转,哪些是有空闲的。那么这些存在空闲的工厂,就可以出卖自己的生产能力,为其他需要的人去进行生产。

 我在前些天的一个企业战略培训中讲到这个云工厂的概念,一些老板认为邓老师您讲的的这个不可能实现。我说,您看看现在的互联网专车行业,以前也是不可能实现的,但信息化的发展却把它给促成了,去年流行一句话,就做“每个行业都会出现一个Ubber”,其实这个Ubber就是类似整合需求与可供应的资源的“云工厂”,信息化越来越发达,还有什么不会发生呢

 互联网行业为什么发展的这么快,就是因为创业者只需要专注于产品和模式创新,不需要自己去买一个服务器,而是直接租用云端的服务就行了。而目前工业的创业者,还是要不断地纠结于找OEM代工还是自建工厂中,这个极大地限制了工业领域的创新。

 工业40第五个层次:跨界冲击

 互联网行业天天说降维打击传统行业,可是,当工业40进入第五个层次时,工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从根本上撼动现代经济学和管理学的根基,重塑整个商业社会。

 举个例子,一个生产手表的厂商,这个表每天贴着你的身体,采集你身体的各项数据,这些数据对于手表厂商也许没啥用,但是对于保险公司就有大用,这个时候,手表厂商摇身一变,就能成为最好的保险公司。

 当自动化和信息化深度融合的时候,跨界竞争将成为一种常态,所有的商业模式都将被重塑,也就是说任何现在日子还舒服的企业,都有可能突然受到意想不到而来的跨界冲击。

 工业40第六个层次:现实世界与虚拟世界的交融

 整个工业40过程,就是自动化和信息化不断融合的过程,也是用软件重新定义世界的过程。

 在未来,多元宇宙将在虚拟世界成为现实,一个现实的世界将对应无数个虚拟世界。改变现实世界,虚拟世界会改变;改变虚拟世界,现实世界也会改变。一切都在基于数据被精确的控制当中,人类的大部分体力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代,所有当下的经济学原理都有可能将不再适用。

 但是有一些东西是不会变的,人类的爱、责任、勇敢,对未来和自由的向往,以及永无止境的奋斗。

 131珠宝玉石首饰上游货源优势

 公司拥有强大的行业实力和政府背景,所以能够整合到众多国内外一线珠宝玉石首饰资源,直接与珠宝玉石首饰源头合作,无论是还未上架的新货品已经下架的热销品类,我们都能优先获取,目前国内部分平台都是我们的客户。

 132多品牌集成的线下优势

 凭借我们多年与行业上下游的密切合作,由我们公司的资深品牌架构师策划产品组合方案,以达成严谨、高效、双赢的合作关系。能够实现对消费群体的多角度全方位覆盖,提供优质的购销体验和真翠网的客户服务。

 133创新的O2O模式优势

 国内珠宝玉石首饰正经历重大调整,关闭更多门店之后,还是会出现消费回流。但前提是减少线上线下商品价差,按照本项目的新商业模式规划,将实现从珠宝玉石首饰货源到终端的线上线下完全融合,即平台上出售的商品,其货源与品牌门店商品货源完全一致,线上线下融汇贯通的O2O模式,将以几何式的放大效应实现品牌的营销推广,未来将成为珠宝玉石首饰行业在国内发展的主流模式。

 14 项目主要财务指标

 经计算,项目所得税后静态投资回收期为0712年(含建设期),项目所得税前动态投资回收期为0968年(含建设期),表明项目投资回收较快,项目抗风险能力较强。(详见下表)

 图表 略

 第三章项目目标市场分析31珠宝玉石首饰发展现状分析311珠宝玉石首饰行业发展概况

 1、我国是全球发展最快的黄金珠宝市场的格局没有改变

 据国家海关总署统计,2014年,我国各类珠宝产品的出口总计6313亿美元,不降反增,且同比增长达2603%。其中,贵金属或包贵金属制的首饰出口48519亿美元,同比增长6789%;仿首饰出口237亿美元,同比增幅高达11492%。

 从2015年前三季度的情况来看,据国家统计局统计,1-9月我国金银珠宝类零售额增长74%。在不少省份,黄金珠宝消费量仍呈现出上涨趋势。如最新数据显示,1-9月,江西省金银珠宝类零售额增长105%,浙江省金银珠宝类商品零售额增长15%。

 值得关注的是,即便在近两年整体出现市场行情低迷的情况下,我国珠宝首饰市场也呈现出一些让人鼓舞的亮点。

 比如,节假日仍是珠宝首饰热销的“压缩时空”。产业信息网不久前发布的一份《市场调查评估及投资方向研究报告》显示:近两年来,尽管不少珠宝品种销售不畅,但在元旦、春节、五一、十一等节假日,传统金饰、钻饰以及彩色珠宝等销售却一直持续稳健增长。

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写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来销售自我提升计划书安排,希望大家喜欢!

销售自我提升计划书安排1

1、作为一名优秀的珠宝导购员,要了解市场上众多的珠宝品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜欢听好听的,所以你要主动发现顾客的优点,及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察能力,和很好的`沟通能力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定,要始终给自己留条后路,如顾客在挑选饰品时,让你做参考,就要详细的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的高兴,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。(实例:有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好,购买了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑,结果可想而知,眼镜退了。)接待大单时,两人接待就好,有些员工会好奇的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事,如果找不到答案,的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后分享给家人。

销售自我提升计划书安排2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润:__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

② 人力资源管理 :根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20__年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售自我提升计划书安排3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员,做好 入职 前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工,组织制定各岗位的描述,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度,把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下,增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备,提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户,公司要以杭州市区中心开始发展,建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系,建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性,让他们对工作有高度的责任心,努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题,分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

销售自我提升计划书安排4

1、加强组织领导,落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措,直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效,分局成立以局长谢勇为组长,徐海虹副局长为副组长,汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组,区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。

2、结合《药品流通监督管理办法》实施,明确工作任务。在实际工作中,要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上,认真梳理当前药品零售企业的突出问题,确定工作重点,检查要突出针对性、实效性。

3、抓住薄弱环节,突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位,突出工作重点,进一步加大工作力度,突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查,要加大对非法 渠道 购药案件的查办力度,严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。

4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的,严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度,严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和GSP规定的药品零售企业, 教育 并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和GSP规定要求经营,从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段,督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。

5、认真分析 总结 ,提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后,要进行认真总结分析,客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足,并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析,提出对策思路。

销售自我提升计划书安排5

一、目标明确:

所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。

二、分工仔细:

既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。

因此,具体要求为:

1、的智能:

负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排:

1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的 方法 ,减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

销售自我提升计划书安排6

(一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心,进行品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种目录,并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作,进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争基本消化完。

3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售 措施 ,指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作,建立激励机制,拉动重点商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。

(二)团购销售。转变思想,变坐商为行商,督促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务。

(三)培训工作。加强重点商品培训力度,特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训,采取 经验 交流、销售亮点介绍、促销政策培训,要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训,重实践;分层次培训,重药学;奖惩兑现,重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次,努力开拓视野

(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系:专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等,全方位提升活动质量;

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动,增加服务项目和水平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、 元旦 活动。

(3)创新活动方式,建议适当加大在市场促销费用投入,扩大宣传效应。

(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种,继续实施低价策略,社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面),不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,继续确保增长势头。

(五)基础管理:

(1)强化柜组效期商品管理,要从计划开始加强日常管理,减少商品损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

(3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组,定期反馈市场信息,及时处理以应对市场变化,防止减少利润损失和客流量的减少。

销售自我提升计划书安排7

1、每周要增加×个以上的新客户,还要有×到×个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造利润。

销售自我提升计划书安排8

一、找回自我主动学习,加强业务能力。

1、找回我的激情、勇气和自信,以的工作状态去对待每一天的工作;

2、每天开会主动对练话术,让自己的话术更加的熟练,加强与客户的沟通能力和自我学习能力;

3、只有不段学习才会茁壮成长,所以每天向优秀的人员不断学习加强实力,有不明白的地方向他们及时请教;

4、在非工作期间,多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。

二、_月详细工作计划,完成工作目标。

1、以的工作状态,认真仔细的去拨打每一个资源,对积累到的客户进行长期服务,每天一短信。两天一电话;

2、仔细聆听客户所说的每一句话,从而挖掘客户的须求;

3、平均每天拨打300个电话,要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;

4、对每天和每周的新客户做出一个筛选,从中找出意向客户并加以跟踪;

5、争取让意向客户开户入金操作,完成本月个人目标5万的业绩;

6、对以有客户每天进行回访,而且要不断积累新的客户,为下一个月做好冲刺的准备。

销售自我提升计划书安排9

一、工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、优秀销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的 规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

销售自我提升计划书安排10

一、业务能力

1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。

5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。

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做任何工作都应有计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。同样一个工作岗位,别人做的紧凑有序,而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌,而似乎没有任何成果,工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做,但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中,这些问题也许总是困扰着你,而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。

篇一

 时间过得好快,转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的店长。现在201x年将结束,我想在岁末的时候写下了201x年工作计划。

 转眼间又要进入新的一年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

 一、销量指标

 上级下达的销售任务xx万元,销售目标xx万元,每个季度xx万元

 二、计划拟定

 1年初拟定《珠宝年度销售计划》

 2每月初拟定《珠宝月销售计划表》

 三、客户分类

 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

 四、实施措施

 1熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为珠宝店一名店长,必须以身作责,在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

 2制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

 3在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

 4在网络方面

 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

  篇二

 201x年x月x日伴随着新店开业,来到了xx店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导和同事的支持与帮助,让我更好的成长。现我将201x年工作计划汇报如下:

 一、工作态度勤奋,诚恳,不厌烦,对于二楼工作主动完成

 1生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把xx的美好祝福及时送给顾客;

 2坚持每天拨打三日回访电话,在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到xx服务如此贴心;

 二、对自身职责,切实负责

 我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货,把珠宝店推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,及时打出库,新增货品及时打入库,工作计划《珠宝店工作计划》。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次

 三、在销售中总结如下

 1接待过程中,充分展示珠宝货品

 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问:什么是比利时切工?我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。

 2利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝知识

 顾客所了解的珠宝知识越多,其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意,当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。常言道满意的顾客是的广告影响力的广告是其周围的人因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,巧妙讲解珠宝知识。

 3引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙的解释钻石品质

 由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时,我先肯定的说有,告诉顾客实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,xx采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时,掌握主动权,在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

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