skp店庆一般是什么时候？

skp店庆一般在4和11月。

skp店庆期间大多数品牌已经开始预售，活动包括两大版块，一是各品牌活动内容，二是商场额外礼遇。品牌活动主要以返卷和积分的形式回馈给消费者，这个卷在几乎所有参加满返活动的品牌都可不限额使用。大多数珠宝品牌和只参加10倍积分的品牌不收满返卷。

积分礼金实销多少等于多少分，10倍积分比例为消费1:10，几乎所有参与10倍积分和满返活动的品牌都收积分礼金。商场额外礼遇主要包括银行刷卡礼、会员满额赠、会员礼遇。会员满额赠即活动当天内达到某个消费额度的礼赠，以一天为累积单位，不做跨天累积。

怎么参与skp店庆？

到商场办理一张会员卡即可（一般店庆期间免费）但是请注意，积分不需要出示会员卡，消费时使用积分礼金和返卷需要使用会员卡实体卡片（入找不到可以到会员中心凭身份证花费工本费补办一张）。积分拿到后需要手动兑换，兑换比例可以达到10%。

店庆主要活动形式有十倍积分、银行刷卡礼等。以上活动不少品牌几个形式一起参加，最高相当于7折了。最主要这不是奥莱，而是全球各大品牌最新最全的商品。建议人不多的时候去选购走预售就行，这个时候环境好，货品还全。

以上内容参考-skp

周年活动策划 篇1

　 一、校庆活动指导思想

　通过五十周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。

　通过五十周年校庆加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度，树立良好社会形象，争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。

　通过五十周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。

　以五十周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。

　校庆活动原则：庆典仪式隆重、热烈，活动内容丰富、健康，校园氛围和谐、轻松，风采展示全面、多样

　校庆活动地点：青岛人民会堂

　校庆活动时间：20xx年9月13日

　 二、校庆活动组织机构

　（一）成立五十周年校庆筹备委员会

　该委员会由以下几方面人士组成：有关党政领导、各地部分校友；教育行政部门负责人、现任学校领导等。筹委会设顾问、主任、副主任。

　附：小学五十周年校庆筹备委员会

　顾问：侯、赵、倪、张

　主任：邱

　成员：赵

　（二）成立校庆筹委会各工作小组

　小学五十周年校庆领导小组下设各工作组：校庆秘书组、校庆宣传组、校庆策划组、校友联络组、后勤保卫组、庆典活动组、校庆接待组、画展筹备组、教学活动组。

　各组负责制定所分管任务的计划、落实、经费预算和日程安排等，各项工作均要专人负责，按照校庆工作总体方案要求，做好校庆筹备计划和其它有关工作。为确保五十周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，所有工作环节都要责任到人，按照校庆工作总体方案开展工作。

　 三、校庆活动的工作安排

　（一）校庆领导小组（邱校长）

　整体负责校庆工作，召开筹备会，确定校庆各项事宜，向上级报告活动预算等。

　（二）校庆秘书组

　1、目标

　为校庆工作决策提供参考意见，策划、制订筹备方案；全面负责校庆的文字工作、宣传工作。

　2、内容

　（1）多方查找资料（走访、座谈、档案馆），撰写小学校史，展示学校发展历程，完成校史一份，重点是机构沿革、五十年来教职员工及各届各类学生的登记、与史料的搜集整理、板块分布。

　（2）撰写庆典大会领导讲话和有关文字资料；

　（3）在各种媒体发布《校庆公告》和《致校友的一封信》；

　（4）组织媒体宣传报导，专题报道校庆活动；

　（5）协助媒体拍摄五十周年校庆录像片及各种活动的录像，完成专题片及影视光盘的制作。

　（6）制作小学校庆纪念册，宣传小学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向；

　（7）其他与校庆有关的文字材料。

　（三）校友联络组

　1、目标

　通过多种方式，联络往届校友，并接受校友不同形式的捐赠

　2、内容

　（1）通过宣传、网站、媒体、邮箱、电话等方式，联系校友

　（2）接受校友的捐赠，做好登记和分工。

　（3）在校友中征集回忆录、母校故事、书画作品

　（4）利用各种渠道和线索，走访（）和发函调查校友的活动情况，可按年代联系，可以班级为单位组织；收集各届（班级）校友通讯录、各届（班级）毕业照、校友活动照片和在某一领域（）或某一行业有成就的个人资料。

　（四）庆典活动组

　1、目标

　搞好建校五十周年校庆庆典活动。

　2、内容

　（1）负责庆典活动节目的方案设计、指挥和协调；

　（2）负责校庆文艺演出舞台背景的筹划制作；

　（3）负责文艺演出的创意策划拟定节目单，确定演职人员及服

　装、道具，完成节目的创作与编排；

　（4）节目串词的撰写；

　（5）制定校庆活动拍摄方案；

　（6）恰当安排助兴节目；

　（7）强化训练师生舞蹈队、合唱队；

　（8）负责安排师生才艺展示。

　3、效果

　庆典活动要隆重、实效。要通过选拔学生志愿者，为校友和来宾提供热情周到的服务。

　文艺表演要充分利用我校师生的力量，以展示风采、沟通感情为目的，充分体现小学浓厚的文化底蕴和蓬勃向上的精神风貌。

　（六）庆典接待组

　1、目标

　以热情周到的接待，让校友与来宾感受小学的温暖，感知热烈的气氛。

　2、内容

　（1）接待服务人员培训；

　（2）安排为来宾签到，颁发纪念品等工作；

　（3）各界校友聚会、休息场地及车辆停放场地的安排；

　（4）做好来宾、校友引导、接送工作；

　（5）校庆筹备期间老领导、老教职工、老校友的专访的接待工作。

　（6）拟定邀请单位、人员，寄发邀请函，收发整理来函。统计各届来宾及返校校友人数，并负责组织来宾、校友参加校庆活动。

　3、效果：

　展示小学师生热情好客的风尚，创设和谐、热烈的喜庆氛围。

　（七）画展筹备组

　1、目标

　举办师生画展，展示我校师生及往届校友的较高的艺术修养和书画水平。

　2、内容

　（1）征集教师、校友书画作品；

　（2）指导在校学生完成书画作品；

　（3）联系画展场地、进行科学规划；

　（4）完成画展的布展、组织参观等工作。

　（5）完成画册的设计。

　（八）教学活动组

　1、目标

　校庆期间举行学校综合教学研究会，展示学校教师较高的专业素养和学校多年来在教学研究方面所取得的成果。

　2、内容

　（1）制定教学研究会方案；

　（2）组织各学科教师参与教学研究会；

　（3）联系各级教学研究部门的领导、专家到会指导。

　 四、校庆活动实施步骤

　第一阶段：筹备工作准备阶段。（3个月）

　20xx年3月～20xx年5月，资料准备基本完成，联络走访校友，计划、筹措资金。

　第二阶段：筹备工作完成阶段。（3个月）

　20xx年6月～20xx年8月，校庆一切准备工作就绪：资金筹措到位，校友联络完成，校庆演出就位。

　第三阶段：校庆实施阶段。（1个月）

　20xx年9月～20xx年10月

　①进一步完善准备工作。

　②落实校庆具体事宜。

　③举行校庆活动。

周年活动策划 篇2

　总 则

　第一部分 周年庆活动主题

　第二部分 周年庆典筹备方案

　1、 成立周年庆典活动组委会；

　2、 关于店庆系列活动工作的安排；

　3、 年庆活动全体员工动员会，周年庆活动方案。

　第三部分 周年庆店庆活动安排

　1、 周年庆大典；

　2、 十佳供应商评选活动；

　3、 十佳会员评选活动；

　4、 十佳员工评选活动；

　5、 十佳促销员评选活动；

　6、 周年庆答谢酒会；

　7、 “欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；

　8、 “我与同成长”员工有奖征文；

　第四部分 周年庆销售促销活动安排

　1、 拥有全套快讯奖活动；

　2、 “庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；

　3、 “集标花、拿好礼”；

　4、 双周购物大抽奖；

　5、 “今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；

　6、 “献给最亲爱的人”------八一建军节活动；

　7、 《我心中的》在奖征文活动；

　8、 、中保携手铸就美好生活；

　9、 百家厂家大酬宾；

　10、 周年庆**节；

　第五部分 周年媒体宣传方案

　第六部分 周年庆卖场气氛布置方案

　第七部分 附件部分

　第一部分 周年庆活动主题

　有限公司自20xx年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“”的商业道德颇得人们赞赏。

　在此开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　第三部分 周年庆店庆活动安排

　一、周年庆大典：

　活动时间： 年 月 日 7：00~11：30

　活动地点：前门处

　参加人员：公司经理、地区公司员工、 全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。

　庆典仪式总负责：

　庆典仪式总执行：

　主持人：

　具体工作流程及安排：

　6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物； 负责人>

　6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　负责人>

　6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；

　负责人:>

　6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位； 负责人>

　6：40军乐队开始奏乐；

　负责人>

　6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习口号； 负责人:>

　6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；

　7：00公司领导讲话；

　讲话人:>

　7：10主持人宣布十佳供应商名单；

　7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾；

　颁奖人:>

　7：20（音乐停止）请供应商代表讲话；

　讲话人:>

　7：25主持人宣布十佳会员名单；

　负责人:>

　7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证；

　颁奖人:>

　7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话；

　讲话人:>

　7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）；

　颁奖人:>

　7：40（音乐停止）请福利院领导讲话；

　讲话人:>

　7：50各代表队带回卖场；

　7：55开门营业；

　7：55舞狮队开始表演；

　8：30舞狮队表演结束；

　8：30锣鼓队表演开始；

　9：00表演结束；

　9：00场外各类促销活动开始，规划方案《周年庆活动方案》。

　活动工作安排表：

　部门

　具体工作

　负责人

　人事行政部

　红色丝绒布（规格：4米）

　氢气球（100个）鞭炮（400响 2鞭）

　社会福利院人员的联系工作

　供应商牌匾、十佳会员证书的落实

　采购部

　音箱设备一套

　价值20xx元的捐赠礼品的落实

　企划部

　捐赠牌的落实

　主席台、嘉宾签到处等指示牌的落实

　军乐队、舞狮队、锣鼓队的联系工作

　会场整体布置规划新闻媒体联系

　工程部

　音响设备调节、控制

　主席台桌子的落实（长条桌子2张）

　保卫部

　会场警戒工作

　员工列队带队

　协助企划会场布置工作

　客服部

　嘉宾签到、礼品发放工作

　协助公司领导颁奖（礼仪人员10名）

　保洁公司

　负责会场的清洁工作

　楼面

　各部门出30人的方队一个

　费用预算：氢气球 100个╳0。50元=50元

　证书 30本╳50元=150元

　鞭炮 2鞭╳10元=20元

　供应商牌匾 10个╳60元=600元

　合计：820元

　二、周年庆答谢酒会；

　活动时间： 月 日 18：30开始

　活动地点：大酒店

　参加人员：

　公司领导、各部门经理、十佳会员、十佳供应商、新闻媒体单位（约60人）。

　总负责：

　总执行：

　会场布置： ；

　活动内容：

　成功入市周年，为感谢各界人士对我的关爱，特开展周年庆答谢酒会，酒会主旨在于加强与会员、供应商之间的紧密联系与沟通，并感谢其在一年里的关心与支持。

　活动费用：

　礼品 30份×100元=3000元（采购部负责）

　餐费 2500元

　活动安排：

　时间

　工作安排

　负责人

　8月4日

　客服部报十佳会员名单至人事行政部

　8月4日

　采购部报十佳供应商名单至人事行政部，负责酒会地点的安排工作

　8月5日

　人事行政部负责落实请柬的发放

　8月6日

　负责酒会的接待工作（礼仪2名）

　8月6日

　酒会主持人

　三、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会：

　活动时间： 年 月 日 20：30~24：00

　活动地点：三楼卖场

　参加人员： ；

　总负责 ：

　主持人 ：

　执行人 ：

　会场布置：企划部

　保卫部

　音 箱：采购部（提供）

　工程部（操作）

　会场费用：采购部（水、饮料、水果等提供）

　活动内容：

　1、文艺汇演：

　A、全公司以部门为单位，共分以下8个方队：

　地区公司队：（联营、人事行政部、采购、财务）

　生鲜代表队、保卫部代表队、百货部楼面队、食品楼面队、联营招商队、客服部代表队、团购部代表队；

　B、每个方队表演2~3个节目（至少2个）内容不限；

　C、进行节目评选，奖项设置为：

　一等奖 30元礼品一份/人

　二等奖 20元礼品一份/人

　三等奖 10元礼品一分/人

　D、评委人员名单：

　2、现场有奖问答：

　在文艺汇演中穿插一些相关知识问答；

　3、 奖征文颁发活动；

　4、 费用预算：锦旗三面 3面╳20元=60元

　证书五本 5本╳5元=25元

　合计费用：85元

　四、“我与同成长”员工有奖征文：

　活动时间： （投稿截止日期）

　（评选日期）

　（公布颁奖日期）

　活动地点：

　参加对象：

　活动要求：

　1、文章必须紧扣“我与同成长”为主题；

　2、文体不限，字数不限；

　3、奖项设置：

　特等奖：200元礼品一份 一名

　一等奖：180元礼品一份 一名

　二等奖：150元礼品一份 二名

　三等奖：100元礼品一份 二名

　4、投稿地点：

　第四部分

　周年庆销售促销活动方案

　活动方案一：

　拥有首期快讯奖

　活动时间：

　活动地点：店

　活动内容：

　寻找开业至今衷情于的会员顾客，参加方法及条件为：

　1、 必需是正式的有效会员。

　2、 凭会员卡参加

　3、 凡持有的'快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。

　4、 奖项设置：

周年活动策划 篇3

　一、活动的前期准备：

　1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲；可以通过早、午、晚三会进行练习。

　2、 本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，（气球可以多打；挂灯笼；拉一些拉花；礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来， 一定要很抢眼）会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

　3、邀约顾客的分类：铁杆顾客（来联谊会做工作的）、新顾客

　二、活动目的：

　1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。

　2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。

　3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。

　三、活动主题：

　热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动

　四、活动流程：

　1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等

　2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围；

　3、开场白

　4、介绍嘉宾

　5、公司领导讲话

　6、当地的领导讲话（可替换为典型顾客发言）

　7、节日表演1-2个（顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。）

　8、顾客赠送字画、牌匾等（评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，）

　9、主题发言（专家讲座）

　10、宣布优惠政策

　五、奖品的设置：

　1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品（礼品根据当地的人的喜好而定）

　2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。

　六、会前宣讲内容

　

周年活动策划 篇4

　1、DM宣传单页、掉旗

　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　2、形象场景布置

　A、专卖店

　点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

　B、店中店

　点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　C、专柜

　点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　3、节日形象POP

　节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　4、形象气球

　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　5、糖果

　12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

　6、情侣套餐

　此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

　7、金卡

　凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

　8、VIP卡

　凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%)

　9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

　10、库存积压品可按金卡打折。

　二、促销预算

　1、DM单页、吊旗

　A4页面 3000×050元=1500元

　2、节日形象POP (X架)

　1600MM×500MM

　120元×10=1200元

　3、形象气球

　020元×1000=200元

　4、糖果

　400元

　5、小礼品

　1000元×500=500元

　6、圣诞树

　12棵×100元=1200元

　7、饰物

　30元×12=360元

　8、不可预测费用20xx元 合计：人民币7360元

珠宝店店庆

1只为遇见最美的你。

2．若为钻石顾，自由皆可抛。

3．温情福泰—无名指的等待。

4．只要福泰，不要富态哦。

5．选福泰趁现在幸福康泰。

6．恋爱虽易，福泰不易，且行且珍惜。

7．福临心至，泰若永存。

8．泰山珠宝，幸福到老。

9．佳偶缘天成，福泰共此生。

10．福泰爱情的调味品。

11．情定福泰让美由内至外。

12．只想给你最好的。

13．福泰，与爱同在。

14．砖石恒久远，一颗永美。

15．有了它爱情成功了一半。

16．与众不同，因为专注。

17．玉之韵，龙之魂，人之息。铸天地精华，取经典之作，赠豪杰佳人。

18．原来爱你和放弃你一样的不容易。

19．在乎曾经拥有，更要天长地久。

20曾经拥有的，不要忘记。

21站在万人中央，尽享无限荣光。

22彰显真华美，拥有真爱情。

23珍藏，那一刻感动;忆存，那一瞬永恒;无常，有你自在心间。

24．整个世界给你，请为我打扮。

25．至上品质，奢华回馈。

26．至圣品位，源自奢华。

27．至尊品质，忠耀一生。

28．珠宝，珠宝，只有你是我的心头好。

29．铸就东方珠宝传奇。

30．卓越品质，气派恢宏。

饰品市场营销策划书荐读

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理  ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐  由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益  ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。  在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴  广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵  商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶  平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及****，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。