销售3d硬金的绝妙话术是什么?

导购推销话术

1、3D硬金工艺硬度高，是传统黄金4倍的硬度，不像传统软金戴几个月就刮花变形，失去光泽度了，硬金非常耐磨，不易变形，您可以放心佩戴。

2、硬金的工艺好，轻薄硬朗，做出来的款式立体感更强，面大金轻，可以让您花更少的钱买更大件，更体面的款式，经济实惠聚划算！

3、硬金的款式更时尚，设计感更强，质感也更好，更适合年轻人，佩戴起来更有气质。

4、硬金非常好地满足了一些消费者追求纯度高、款式时尚、硬度好、不褪色的这些要求，只有3D硬金可以做到这一点！

5、每个人买珠宝都想打扮自己看起来更加时尚，而且最好还能保值增值的，3D硬金999纯金打造，拥有纯金的含量K金的硬度，款式美观还保值增值。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式

一、过分强调产品属性

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用和益处混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别；而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：

因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）

所谓FABI即营销话术。F-Function:代表着功能、配置；A-Advantage:代表着优势，优点；B-Benefit:代表着利益、商品的优点特征可以给顾客带来什么利益；I-Impact force:代表着冲击、商品的好处会给顾客户带来什么冲击；

FABI话术

1、F特性：

指产品设计上给予的特性及功能，可从各种角度发现产品的特性，例如：从材料、制造工艺、功能、式样等着手。

l例:关于随速助力转向——我们的XXX车型采用随速助力转向技术

 2、A优点：

解释产品特性和功能带来的优势之处。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。

 3、B利益：

这种优点可以满足顾客本身的某些需求。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。

 4、I 场景：

优点/特殊利益（好处）的表达方式：

l试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。

扩展资料

FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给他一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。

销售黄金的话术如下：

1 您身上的金饰都是按件卖的，只要这件货好，我卖了，我就能拿很多钱，我凭什么不给你呢，对不对？

2 我给您报的价格，我都觉得太低了，我当时都不想卖，我觉得能涨，给您报了，我觉得也值了。

3 您买这个金饰，一个月就多赚500，一年就多赚6000，这买卖多划算。

4 您要是在我们这里买，轻轻松松帮你多赚500一个月，我为什么不帮你呢对不对？

5 您在我们这里买，我还能多赚500一个月，我不也相当于多了一份收入吗？对不对？

6 您在我们这里买，轻轻松松多赚500一个月，我为什么不顺手推舟呢？对不对？

7 您在我们这里买，既帮助了您赚钱，又帮助了我赚钱，这是双赢的局面。

8 您觉得多少钱合适？我觉得给您报的价很合适。

9 您如果在我们这里买，我可以保证您不会亏，而且还能多赚500一个月，错过了很可惜。

10 您如果在我们这里买，我可以保证您不亏，而且还能多赚500一个月，错过了很可惜。

11 您如果在外面买到了便宜的，我跟你保证你一定会后悔，因为我们的质量有保证。

12 您如果在外面买到了同样的产品，我跟你保证您一定会后悔，因为我们的服务比外面好。

13 您如果在外面买到了同样的产品，我跟你保证您一定会后悔，因为我们的产品比外面更新颖。

14 您如果在外面买到了同样的产品，我跟你保证您一定会后悔，因为我们的产品比外面更具有收藏价值。