fab销售话术有哪些？

fab销售话术模板：

以灯具例，组织灯具产品的FAB销售话术，可以从以下几个方面来介绍：

1、款式／造型／颜色。

F这款灯的风格是（花灯／水晶灯／中式灯／平板灯……），A这种设计的优点是（优雅／时尚／复古／大方……），B安装在家里可以带给您（高端／大气／清新……）的感觉。

F这款灯是（木色／白色／蓝色……）颜色，A看起来（自然／清新／大方……），B安装在家里可以带给您（高端／大气……）的感觉，还能提升您的家居档次和品位。

F这款灯的设计灵感来源于（丁香花……），A这种造型看起来（犹如一朵盛开的丁香花，简约而优雅……），B带给您（自然清新……）的感觉！

2、材质。

F这款灯体的材质是（实木／金属／合成材料……），A这种材质的好处是（坚固耐用……），B可以延长灯具的使用寿命。

F这款灯罩的材质是（高品质亚克力／磨砂玻璃……），A这种材质（透光性好／能有效降低眩光……），光色分布均匀，光效柔和，B可以保护您和家人的眼睛，您也不用为后期使用时频繁清理而烦恼。

3、尺寸／瓦数／色温。

F这款灯的尺寸是xx厘米，A安装在您家xx平米的客厅／卧室尺寸很合适，大小比例协调，B看起来很美观和谐。

F这款灯是xx瓦，A安装在您家xx平米的客厅／卧室大小刚刚好，B光线充足且不多余浪费，不会多耗电，也不会造成光污染。

F这款灯是（黄光／中性光／白光），A这种光色看起来（温暖／自然舒适／明亮），B可以让您有（温馨／浪漫……）的感觉。

4、光源／芯片。

F这款灯采用的是（飞利浦原装进口芯片），A这种芯片通过了光生物安全认证，显色性好、光衰慢，不释放红外线紫外线，B更加安全环保，不仅能护眼，还能为您节能省电。

5、人性化设计（调光／调色／调方向……）。

F这款灯的亮度和光色可以调节，A您可以在使用中根据照明的需求和您的心情来变换不同的光亮度和光色，B这样在为您省电的同时给您和家人提供温馨而又多彩的家居氛围。

产品销售表达方式有两种：一种是我们常说的“卖点”，另一种是“销售话术”。

普通的导购大量的使用“卖点”进行销售表达，而优秀的导购经常能以用户的视角思考问题，多使用“销售话术”进行销售表达。TA说出的话，是视觉化的、场景化的、直指利益的，并且让用户付出简单的行动。

扩展资料

销售话术”往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。

同样是表达“抽烟效果好”，“卖点”会说“低空全吸，吸油烟率高达9996%”，而“销售话术”则可能说：

“为家人煮饭的时候，油烟全被吸走了，不再经过面部，身上、头上没有一点油烟味，厨房空气很清新，做完饭孩子也愿意和你拥抱了。关键是橱柜上、台面上也很干净，不会再像以前那样油腻腻的。”

而这样表达就是“销售话术”，不太使用华丽的修辞，但却花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。

“销售话术”可能不太懂语言学、修辞学，也不会押韵、双关和大量的修辞，但是它却运用了大量的心理学、营销学和企业战略。

所以我们应该很好的理解，“卖点”是产品思维导向，偏理性；“销售话术”是用户思维导向，偏感性。

一般情况下，公司向经销商伙伴表达产品优势时，更多的是采用“卖点”，而经销商伙伴向用户表达产品优势时，应该使用“销售话术”。

FAB对应的是三个英文单词：Feature（属性）、Advantage（作用，不是优点），Benefit（好处），按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

那么你可以从后备箱尾部造型设计，后备箱开启方式，后备箱开度以及深度来讲解各自作用和好处。

我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》（GB/T 3730．1—2001）中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和（或）货物的车辆；特殊用途。

国产汽车品牌有：五菱、宝骏、红旗、长安、长城、奇瑞、吉利、荣威、比亚迪等。

国外汽车品牌有：丰田、大众、奥迪、奔驰、现代、起亚、标致、凯迪拉克等。

1879年，德国工程师卡尔·本茨（Karl Benz），首次试验成功一台二冲程试验性发动机。

1883年10月，他创立了“本茨公司和莱茵煤气发动机厂”，1885年，他在曼海姆制成了第一辆本茨专利机动车，该车为三轮汽车，采用一台二冲程单缸09马力的汽油机。

此车具备了现代汽车的一些基本特点，如火花点火、水冷循环、钢管车架、钢板弹簧悬架、后轮驱动前轮转向和制动手把等。

1886年的1月29日，德国工程师卡尔·本茨为其机动车申请了专利。同年11月，卡尔·本茨的三轮机动车获得了德意志专利权（专利号：37435a）。

这就是公认的世界上第一辆现代汽车。由于上述原因，人们一般都把1886年作为汽车元年，也有些学者把卡尔·本茨制成第一辆三轮汽车之年（1885年），视为汽车诞生年。

　亮点配置1：二次保护及紧急呼救系统　　二次保护及紧急呼救系统(POST-SAFE)包含了可帮助降低事故二次性影响的各种特性，并可为驾乘者救护提供帮助。　　必要时，发动机可以自动关闭并切断燃油供给。 危险警告灯和应急车内灯可以自动启用，必要时可以部分降下侧车窗。安全系统会采取各种预防措施来辅助救援队工作。例如，在发生事故之后，车门会自动解锁。在正面碰撞事故发生之后，翼板和车门之间连接部位使车门更容易开启，从而加速了救援工作。在前、后风挡玻璃上都标有切割点，在需要切开A柱和B柱的情况下，这些标志可指导救援人员。　　亮点配置2：COMAND系统　　为新款S级轿车，我们装备了一套经过进一步改进的驾驶室管理及资料系统(COMAND)，其杰出的人体工程学特性已达到了一个新的程度。　　COMAND控制器和COMAND功能控制按钮位于中央控制台上，位置非常靠近您的手，而与当前您正在调整的功能有关的所有资讯均会呈现在COMAND显示屏上。现在，八英寸高清晰度的TFT彩色显示屏的位置又作了改动，使驾驶员观察起来更加方便直接-因此，您对于自己的操控始终能一目了然。　　COMAND控制器是该系统的中央通讯介面。您可以通过访问COMAND功能表；也可以通过移动控制器来浏览功能表，需要确认选项时可将其按下。常用功能可以通过COMAND功能键进行摄制。利用这些按钮可以迅速访问收音机/DVD/CD功能和电话及导航系统。此外，还有一个“最爱”按钮，利用它可便捷地设置您常用的那些功能。　　亮点配置3：仪表盘　　有了多功能方向盘和八英寸多功能仪表盘，您甚至无须将手离开方向盘就能控制S级轿车中许多重要的功能。　　为了使操作更为简单，仪表盘和驾驶室管理及资料系统(COMAND)功能表均采用了相同的设置逻辑和模式，这使您可以快速而准确的浏览资讯。左侧方向盘按钮用于卷动功能表。右侧按钮用于接听来电或调整音量大小。这保证了您方便地获得咨询的同时又能专心致志地驾驶。　　亮点配置4：Harman/kardon LOGIC7�0�3 环绕音响系统　　S级轿车的选装件harman / kardon LOGIC 7�0�3环绕音响系统提供了全新的听觉享受，您只需按下一个按钮就可以再现剧院中的音响效果。　　通过600瓦13声道DSP放大器输出，经由14个精心布置的高性能扬声器带出的美妙音质，将给您非同一般的听觉享受。再加上Dolby Digital 51，使得车上每个座位都能体验到安全的三维音响效果。　　世界领先的环绕音响系统具有全数位DVD音频和DTS(数位剧场系统) 音响处理功能。该数位剧场系统一直被用于现代最新的**院中，其处理器善于控制音轨和音效的最佳再现，从而可以完美表现整个音效动态范围和细微之处。　　亮点配置5：多仿形座椅　　纵然是长时间的旅途， 为了使您尽情享受乘坐S级轿车的惬意，我们对选装的多仿形座椅做了更大的改进。除了背腰部区域中的空气室，您现在也可以调整靠背上的带侧面软垫的肩部区域，使座椅恰到好处地与您的身体姿势相匹配。而想要精确调整各个区域时，只需使用驾驶室管理和控制系统(COMAND)就可以了。　　多仿形座椅(Multicontour)同样具备PRE-SAFE�0�3定位系统。这意味着如果预测到危险情形，不仅座椅自动调整到竖直位置，并且空气室也将膨胀，从而为您提供更可靠的安全保障。　　如果选装动态多仿形座椅还有更多其他功能。该座椅除了提供独立调节功能以外，在座垫和靠背上还配备了动态侧垫，在车辆拐弯时这些侧垫自动膨胀和收缩，即使在最曲折的道路上对您也是呵护倍至。更何况还有豪华头枕可供选装，它不但可以进行高度和角度调整，甚至配备了独立可调的侧垫。　　乘坐感觉舒适吗？您现在还可以拥有按摩享受了。拥有七个按摩区域和四个不同程式设置可供选择。滚动按摩功能不断地对背部肌肉进行刺激。当然，如果选装了带有按摩功能的动态多仿形后排座椅，后座乘客也可获得同样的享受。　　亮点配置6：自动气候控制系统　　新型气候自动控制系统使您能够更精确地控制气流分配。一共有21个出风口帮助每位乘客都可以准确得到他或她所希望的温度。　　如果您喜欢冷风，但是对干燥敏感，那么您可以选择“慢射”设置。更强的通风则在“中等”模式中提供，而“集中”模式可将气流引向车内特定的区域。　　对于脚步空间的温度，可以调整为比车内其他区域温度高或低两级。也可以分别控制驾驶者和前排乘客区域的温度和风速。当然，驾驶者侧的设置也可以应用于整个乘客舱。　　7个感测器分布在整个乘客舱，它们一直测量实际的温度，一旦偏离设定的温度，则进行调整，从而保持理想温度。　　亮点配置7：7速自动变速箱 (7G-TRONIC)　　S级轿车标准配备有7速自动变速箱(7G-TRONIC) (不适用于S 600加长版)。七档速比非常接近，这种设计意味着换档动作不易被察觉。七档速比还具有降低平均发动机转速的作用，同时还可降低燃油消耗率，降幅为每100公里07升。7速自动变速箱(7G-TRONIC)通过直接选择(DIRECT SELECT)转向柱式选档器操作。　　模式选择开关也可以使您在以下三种不同模式之间进行选择：舒适型、运动型和手动型。在手动模式中，您可以使用直接选择(DIRECT SELECT)方向盘换档按钮进行换档。在舒适模式中，变速箱升档更快，并且采用更为舒适的悬挂设置。运动模式可以提供更具动感的悬架设置，同时升档出现在更高转速时。　　亮点配置8：悬挂系统　　新款S级轿车配备进一步改进的空气悬挂系统(AIRMATIC)，也可选装主动车身控制(ABC)主动悬挂系统，两者均将行驶舒适性提高到一个新的标准。在两种情况下，轻松的驾驶舒适性仍然可伴随着运动式操作。　　现在新型的空气悬挂系统(AIRMATIC)可以提供更高的舒适型和灵活性，而在配备主动车身控制(ABC)的车辆上，高液压伺服装置、精致的传感系统和高性能微处理器能够在瞬间使悬挂系统与路面状况相匹配。当在从静止起动和制动时，车身运动明显降低，而在转弯时车身侧倾得以抵消。

Au750金是镶嵌专用金，镶嵌钻石最牢固，象征着两位的爱情非常稳固！

皇冠代表着至高无上，用皇冠做为造型，说明您在先生的心中拥有着非常不一般的地位！

钻石代表着爱情，天然的钻石价值是非常高的，镶嵌到皇冠上，意义非凡！

所谓FABI即营销话术。F-Function:代表着功能、配置；A-Advantage:代表着优势，优点；B-Benefit:代表着利益、商品的优点特征可以给顾客带来什么利益；I-Impact force:代表着冲击、商品的好处会给顾客户带来什么冲击；

FABI话术

1、F特性：

指产品设计上给予的特性及功能，可从各种角度发现产品的特性，例如：从材料、制造工艺、功能、式样等着手。

l例:关于随速助力转向——我们的XXX车型采用随速助力转向技术

 2、A优点：

解释产品特性和功能带来的优势之处。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。

 3、B利益：

这种优点可以满足顾客本身的某些需求。

l我们的XXX车型采用随速助力转向技术，低速转向轻盈灵动,高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。

 4、I 场景：

优点/特殊利益（好处）的表达方式：

l试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。

扩展资料

FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给他一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。