《三十而已》中，那个买了高订珠宝的女人，真的是一时冲动吗？

她不是一时冲动。

陈女士穿着朴素，挎着她刚从菜市场买的芹菜的布袋，出现在奢侈品店里的时候，所有的店员都没觉得她是能够买得起奢侈品的人。

剧中，王漫妮就对陈太太道：“珠宝承载的是女人的梦想。不管在什么状况下的女人，都应该拥有梦想的权利。”这款百万级定制珠宝“是女人的梦想，不贵的呀。”这一句，也好像让我更加明白珠宝存在的意义。

与前夫辛辛苦苦打拼出来的家业，她最后被离婚了

给的离婚补偿对她而言，不算什么，那些钱，她也不会花在日常生活上。她是能吃苦的人。她刚出现的时候，背包里的菜就是普通的蔬菜，这里注意这个细节，菜已经有点打蔫了，跟她后面来付款说的“走了好几家店”能对的上。物质对于她已经没有多大意义了。能跟老公拼出产业，她的能力也不差。

她买的是尊严

这是看到百万珠宝的第一眼，看了那么多，她都没表情，没心动，这个一眼，神情就变了。这么问了，说明她是真的喜欢，跟前面的面无表情的对比，这一套确实唤起了她心里对自己值得一套漂亮珠宝的心理状态。

王漫妮的解说，也说中了她的心理，再加上王漫妮没有因为她家庭主妇大妈的形象慢待她，她感受到了被尊重。所以，她愿意跟王漫妮分享这个“女人的梦想”。她想自己也是一个女人啊，能买得起，可以买。也算是一种自我安慰，用前夫的钱，就当作前夫给自己买的（这个只占很小比例，不到10%的因素吧）。

在后面副店长想翘单的时候，她也一眼就识破

表面只想加漫妮的微信。她是个善良的人，以顾客的方式回报漫妮的善良。整个过程，她都很平静，刚进店时，佐伊对漫妮说的话（“她肯定不买”），她肯定听到了，副店长翘单她看到了，都没有任何明显的反应，也说明她是一个理智的人。所以，不是冲动买的，就是想买这个价位的。就是想买贵的，就是想买！

女性喜欢珠宝，不是因为珠宝能带来什么实际价值，恰恰是因为珠宝昂贵而又没有实际价值。

实际上，所有被认为浪漫的事都有这两个特征：1、实现它要么极度费时费力，要么极度费钱；2、它毫无实际价值。

为什么这样的事会被认为是浪漫的，并得到女性的偏好呢？这就要从雄性哺乳动物和雌性哺乳动物传递基因的不同策略说起了，由于雄性的精子近乎无限，又没有怀孕的负担，所以雄性传递基因的代价非常小，因此在策略上倾向于重数量而不重质量。但雌性就不同了，如果雌性不将自己数量有限的后代抚养长大，那么自己的基因就难以传递下去。

为此，女性更倾向于选择能并且愿意提供生存资源的男性。或者说，有这种倾向的女性更容易传递下自己的基因，在漫长的自然选择中，这种倾向成了一种得以流传下来的优势性状。

那怎么判断男性能并且愿意提供生存资源呢？首先说“能”，在难以直接判断生存资源有多少或者说大家的生存资源都差不多的情况下，比拼谁拥有的对生存没有用甚至有害的东西多有助于判断。因为在都生存下来的情况下，你在稀缺且无用的东西上花费的时间精力越多，就说明生存这件事对你来说越容易。通过这一点，女性可以发现更有能力提供生存资源的男性。比如高富帅中的“高”就属于对生存无用甚至有害的东西，“高”意味着狩猎时难以隐蔽，还意味要消耗更多的能量。那么在都生存下来的时候，女性会认为高个的男性比矮个的男性获得生存资源的能力更强、拥有更多的生存资源。从这个角度讲，对男性送珠宝的偏好和对高个的偏好在进化上有共通之处。

再说“愿意”，男性对女性做成本高昂且无用的事其实还有表忠心的作用在里面。表明自己在交配完后愿意继续提供生存资源，来保证女性和后代的生存。

以上仅供参考~

消费行为是指消费者为了满足自己的某种需要而通过交换得到某种特定的物品的行为

一个人有多种需求，从需求中详谈消费者的心理动机1求实的心理动机 2、求廉的心理动机3求名的心理动机4祈福的心理动机5求新的心理动机6求美的心理动机7好胜的心理动机

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