如何摆放珠宝柜台

柜台的陈列方法

商品陈列有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购买欲望

这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动概括：注视－感到兴趣－联想－产生欲望－比较权衡－信任－决定行动－满足八个阶段

目前主要采用有对称法、对比法、节奏法。

1，对称法

即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。

轴对称法

以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。

中心对称法

即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。

2，对比法

即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面

3，节奏法

“节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。

五、颜色搭配

颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，陈列的应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。

道具颜色与柜台颜色搭配

道具颜色要与柜台整体颜色相协调，如专卖店整体色调是粉红色，所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬，粉红色边框，既与柜台整体颜色一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。

道具与首饰颜色搭配

道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。

用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。

用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿；

用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美；

用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒。

六、柜台修饰物

a)柜台装饰

为使整修柜台更加生动、活动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。

b)墙壁装饰

珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认识与印象。

七、柜台灯光

灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：

翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置**灯光

钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光

欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。

八、柜台陈列的基本要求

基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。

1，定位合理

定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，陈列时应突出豪华、精美，强调艺术氛围，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。

2，主题突出

主题，即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明，让顾客一看就明白，这是销售什么东西的柜台，为突出主体应做到商品的分类有序摆放，常设有专柜、专区摆放，使销售主体一目了然。常见的分类方法如下：

a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。

b、以首饰风格或流行趋势等特点分设专柜。包括流行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。

3，商品丰富

商品丰富指柜台商品陈列丰富、充实；品种、规格、款式齐全、数量充足，要使柜台商品陈列丰富，应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。

a、种类密度

种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%

种类密度越高，表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。

b、控制主力商品与辅助商品的比例

使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放，这同样会产生单调的感觉。在陈列时，应控制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品陈列比例较小，在20%左右，不超过50%，其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。

4，整洁美观

整洁即整齐、清洁，在柜台摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐美观，要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。

红珊瑚国人最喜欢牛血红，所以越红越受欢迎，瑕疵越少越好，块头越大，越值钱，最近红珊瑚的价格涨得很快，圆珠的价格从几十到几百的都有，如果是雕件，一般都在一百多到几百，甚至上千一克，手工差的回来可以再加工，不过会有损耗，如果少量当作饰品入关，可能问题不大，多的就麻烦了

2020年11月28日，第十九届全国“天工奖”大展暨“北玉全球之夜”中宝协年度颁奖盛典在上海东方佘山索菲特大酒店隆重举行。中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称“中宝协”）副会长兼秘书长毕立君、上海松江区委书记程向民、上海松江区政协副主席兼文化旅游局局长金冬云、中宝协党支部副书记王芳、中宝对庄CEO梁哲瑞、对庄翡翠事业部CEO张世聪等领导和来宾，以及来自全国各地的玉石雕刻大师和业界同仁，共同出席了本次颁奖盛典。

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