2022五一买黄金会降价吗-今年五一买黄金会打折吗

      五一劳动节是比较受欢迎的一个节假日，在这个时候很多人都会放假休息，商场也会有各种各样的促销活动，很多人都准备买黄金。五一期间黄金首饰一般都会有优惠活动，但是今年的金价上涨比较厉害，所以五一虽然有优惠，但是金价依然不会很低的。

2022五一买黄金会降价打折吗

      五一商场做活动，黄金价格可能比平时便宜一点，优惠力度会更大一点。

      根据黄金价格的趋势，黄金价格最近一直在上涨。一些品牌的黄金价格已经超过500元，甚至有上涨的趋势。预计五一黄金价格上涨幅度将有所回落，但整体价格降幅不大，只是一系列优惠活动。

      随着国际黄金价格的上涨，国内黄金消费持续升温。从几家金店了解到，仅上周一周，黄金首饰的价格就上涨了每克20多元，交易量也在上升。在上海豫园的一家金店，记者看到，在工作日的下午，许多顾客仍在柜台前选购黄金首饰。这家商店的负责人告诉记者，许多顾客都买了，而不是买了。金价一路攀升，商店黄金产品的销量也大幅增长。

黄金什么时候买划算

      1当国际黄金价格下跌时，黄金首饰的价格确实会相对便宜;当国际黄金价格上涨时，黄金首饰的价格也会相对较高。如果国际黄金价格下跌，每个黄金珠宝品牌的全部黄金价格将相应回落，尽管幅度不是特别大。

      2由于黄金的贵金属属性，黄金首饰的促销活动很少。即使有折扣，优惠力度也不会特别大，一般的促销活动主要是“一口价”黄金首饰。所以不要指望在打折时买黄金首饰。

      3黄金首饰的价格会受到品牌溢价的影响。周大福、周生生和老凤翔是全国知名的黄金珠宝品牌。品牌溢价相对较高，几个主要品牌的金价差异相对较小。虽然彩百黄金也是一个著名的黄金品牌，但它仍然由广东主导。品牌溢价相对较低，黄金价格相对便宜。

      4非知名品牌的黄金首饰应该相对便宜，但事实并非如此。金智勋和金桥富是本地品牌，不是全国黄金珠宝品牌，但这两个品牌的金价高于周大福和周生生。

      5黄金首饰有不同的种类和价格。普通黄金珠宝的价格以克为单位。虽然会收取一定的劳务费，但劳务费所占比例很小;3D硬金、古金、5g金、K金等黄金首饰都是“一口价”的款式，人工成本高。黄金首饰的价格通常高于普通全黄金首饰。

买黄金首饰注意事项

      1、要掌握鉴定方法

      一看色泽，红色和**都是不错的产品;第二，密度约为1932g/cm3，为纯金或相对纯金;第三，看看硬度。高纯度的黄金会在指甲上留下痕迹;从弯曲度来看，细度越高的黄金首饰越柔软，弯曲时会出现褶皱，而杂质越多的首饰则容易断裂。

      2、注意形状和风格

      纯金首饰容易变形。我们必须看看整体形状是否变形。黄金首饰的表面纹理不容忽视。选择表面清晰、亮度好、质地均匀细腻的首饰。购买时，还应注意首饰边缘是否光滑。好珠宝的工艺非常精细。

      3、根据自己的脸和手的形状

      根据你的脸型选择项链耳环。椭圆形的脸比较理想，几乎可以选择各种风格;圆脸适合修长的耳环，项链不宜太短;方脸适合搭配椭圆形耳环。一条更长的项链会使脸更柔软。手镯的选择应基于手腕的厚度。如果手腕很薄，手镯的选择就有很大的空间。如果手腕较粗，则应选择形状和个性独特的手镯，以转移人们的注意力。

      4、注意日常着装和频繁的场合

      黄金首饰应与服装搭配，以达到良好的效果。如果无领衣服用项链装饰，有领衣服和耳环会更漂亮。然而，目前的黄金首饰设计趋于年轻化，融入了更多的设计元素

找几个形象好的礼仪**，做短期产品销售培训及包装，并制订比较有吸引力的提成点位，如果你的商店客流比较大，这种方式能够吸引一定的男性客户。还有就是低价吸引，卖点色泽稍差的大粒钻，其实偏色的钻弹性空间较大。翡翠也是如此，种色差一点价格相差就会很悬殊，如两项一起实施，效果更加，可参考各地大型珠宝展销会，几乎都是这种手段。建议翡翠以戒面和大挂件为主要销售重点，呵呵，本人拙见，说错误怪 。

问题一：dnf力量宝珠有哪些 夜叉上衣 力量+4白

巨型黑章鱼武器，衣，裤 力量+5白

漫游者麦吉武器，上衣，下装 力量+15蓝

牛头统帅武器，上衣，下装 力量+23紫

长脚罗特斯武器，衣，裤 力量+26粉

哥布林王高格武器，衣，裤 力量+35粉

机械吉赛尔武器，上衣，下装 力量+30紫――9级熟练度

老鼠商人洛克沙头肩，腰带，鞋 体力+8白

老中士头肩，腰带，鞋 体力+14白――8级熟练度

倔强的哈尼克头肩，腰带，鞋 体力+15蓝

犬使摩震头肩，腰带，鞋 体力+23紫

暴戾搜捕团祭司诺比斯头肩激腰带，鞋 体力+35粉

问题二：DNF给武器加力量的宝珠有哪些？ DNF给武器加力量的宝珠：

熔弹萨缪尔宝珠+30力量、智力 部位：武器、上衣、下装

安祖・赛弗宝珠+38力量 部位：武器、上衣、下装

哥布林王高格宝珠+35力量 部位：武器、上衣、下装

机械吉赛尔宝珠+30力量 部位：武器、上衣、下装

长脚罗斯特宝珠+26力量 部位：武器、上衣、下装

牛头统帅宝珠+23力量 部位：武器、上衣、下装

漫游者麦吉宝珠+15力量 部位：武器、上衣、下装

巨型黑章鱼宝珠+8力量 部位：武器、上衣、下装

问题三：DNF加力量的宝珠或卡片有哪些？ 加独立的宝珠或卡片有哪些？ 分别是哪个部位的？ 求齐全 30分 奥尔卡的力量宝珠（力量+6）部位（头肩）

奥尔卡的融合宝珠（力量和智力各+3）部位（头肩）

，长脚罗斯特卡片、宝珠，（力量+17），部位（上衣，下装，武器），漫游者麦吉卡片、宝珠，（力量+10）， 部位（上衣，下装，武器），巨形黑章鱼卡片、宝珠（力量+5），部位（上衣，下装，武器），哥布林国王卡片、宝珠（力量+20）部位（上衣，下装，武器），牛头统帅卡片、宝珠（力量+15），部位（上衣，下装，武器），力量

夜叉上衣 力量+4白

巨型黑章鱼武器，衣，裤 力量+5白

阿加雷斯称号，力量、智力+15粉

漫游者麦吉武器，上衣，下装 力量+15蓝

牛头统帅武器，上衣，下装 力量+23紫

长脚罗特斯武器，衣，裤 力量+26粉

机械吉赛尔武器，上衣，下装 力量+30紫――9级熟练度

哥布林王高格武器，衣，裤 力量+35粉等等， 望采纳！

问题四：dnf加物理攻击力的宝珠有哪些 1 蜘蛛王子尼古拉斯

武器，上衣，下装 物理攻击力 +5(上限：+9)

2 GBL巨像

武器，上衣，下装 物理攻击力 +5(上限：+9)

3 野兽师鲁乌格

武器，上衣，下装 物理攻击力 +10(上限：+14)

4 虫王戮蛊

武器，上衣，下装 物理攻击力 +20(上限：+24)

5 泽忒斯

称号 物理/魔法攻击力 +7

6 北极风纳斯拉

武器，上衣，下装 物理攻击力 +10(上限：+14)

7 机械臂捷克

武器，上衣，下装 物理攻击力 +18

8 比特 伯斯提

武器，上衣，下装 物理攻击力 +15(上限：+17)

9 阿伽门农之力天使

辅助装备 物理攻击力 +12 [物理暴击]技能LV +1 [物理背击]技能LV +1

10 黑鳞莫贝尼

武器，上衣，下装 物理攻击力 +25(上限：+30)

11 兽王乌塔拉

武器，上衣，下装 物理攻击力 +19

12 魂 虫王戮蛊

武器，上衣，下装 物理攻击力 +45

13 魂 巨灵布鲁

武器，上衣，下装 物理攻击力 +15 魔法攻击力 +30

14 魂 黑色瘟疫狄瑞吉

武器，上衣，下装 物理攻击力 +20 暗属性攻击

15使徒卡恩

武器，上衣，下装 物理攻击力/魔法攻击力 +35 力量/智力 +50

16 使徒卡西利亚斯

武器 物理攻击力 +40 攻击速度 +3% 命中率 +2%

17 使徒巴卡尔

武器 物理/魔法攻击力 +20 攻击速度/施放速度 +3% 火属性攻击

18 使徒卢克

武器 物理/魔法攻击力 +20 攻击速度/施放速度 +3% 光属性攻击

19 使徒希洛克

武器 物理/魔法攻击力 +20 攻击速度/施放速度 +3% 暗属性攻击

20 使徒罗特斯

武器 物理/魔法攻击力 +20 攻击速度/施放速度 +3% 冰属性攻击

21 巨型纳特拉的宝珠

头肩，上衣，下装 物理攻击力 +23

22 青龙之血玉宝珠

称号 物理攻击力 +10

23 深渊之梅迪尔

武器，上衣，下装 物理攻击力 +20 力量+50

问题五：现在dnf加力量的所有宝珠 你这个问题要回答的内容太多了，建议你点疲劳值上方的帮帮精灵，然后输入加力量的宝珠有哪些询问，她会告诉你有哪些的。

至于怎么划算，也是跟区有关的，有些区附魔划算，有些区买宝珠划算，甚至有些区卡片比宝珠还贵。你可以看下宝珠和卡片相差多少钱，然后算下附魔的材料就知道了。并且一般来说，买宝珠比自己做也贵不了多少。（你买不到便宜的卡片）

为你解答，望采纳，谢谢。

问题六：DNF加力量的宝珠都有哪些 ？ 详细 夜叉上衣 力量+4白 1w以下

巨型黑章鱼武器，衣，裤 力量+5白 3-5w

漫游者麦吉武器，上衣，下装 力量+15蓝 30w-50w

牛头龚帅武器，上衣，下装 力量+23紫 150-200w

长脚罗特斯武器，衣，裤 力量+26粉 250w上下

哥布林王高格武器，衣，裤 力量+35粉 800-1500w

机械吉赛尔武器，上衣，下装 力量+30紫 300w上下

阿加雷斯，称号力量+15 800w上下

问题七：地下城都有那些宝珠是加力量的 夜叉 力量 4

巨型黑章鱼 力量 8

漫游者麦吉 力量 15

牛头统帅 力量 23

长脚罗特斯 力量 26

机械吉赛尔 力量 30

哥布林王高格 力量 35

安祖・塞弗 力量 38

熔弹萨缪尔 力量/智力 30

突击队长兰蒂卢斯卡片 攻击时有百分之一的几率增加四围各200

魂 突击队长兰蒂卢斯：攻击时有1%几率增加四维各300

前面是在拍卖能买到卡片或珠宝的

奥尔卡的力量宝珠 力量 6

奥尔卡的融合宝珠 力量 3/智力 3

敏泰的力量宝珠 力量 6

敏泰的融合宝珠 力量 3/智力 3

雷诺的力量宝珠 力量 6

雷诺融合宝珠 力量 3/智力 3

巴尔雷娜的力量宝珠力量 6

巴尔雷娜的融合宝珠力量 3/智力 3

这些是逆袭之谷做的珠宝，忘了可不可以卖

2010年国庆

---英雄宝珠，部位首饰，属性力量18智力18后升级为属性力量30智力30

特级英雄宝珠，部位武器，上衣，下装，属性攻击速度15%施放速度15%

2011年新年兔年宝珠--

兔年吉祥宝珠

附魔部位：头肩，腰带，鞋

附魔效果：力量 15，智力 15

兔年福泽宝珠

附魔部位：头肩，腰带，鞋

附魔效果：力量 20，智力 20

2011年劳动节宝珠

闪耀的圣光恩泽宝珠

附魔部位：项链、戒指、手镯

附魔属性：

HP MAX 80，MP MAX 80，力量 8，智力 8，攻击速度 05%，施放速度 05%，移动速度 05%

2011年国庆节宝珠

国庆炫彩宝珠

附魔部位：武器，上衣，下装

附魔属性：智力30力量30移动速度1%

2012年龙年新年宝珠

龙年福泽宝珠

适用部位：肩膀、腰部、鞋。

附魔属性：力量 30， 智力 30， 物理暴击 2%， 魔法暴击 2%， HP MAX 50，MP MAX 50

龙年力量宝珠

适用部位：腰带，头肩，鞋

附魔属性：力量 30， 物理暴击 2%。

2012年劳动节宝珠

附魔属性：HP 50，MP 50，攻速 1％，释放 1％，力量 15，智力 15。

适用部位：肩膀上衣下装

2013年新年宝珠

蛇年尊御宝珠可以用在武器、腰部。

力量 28，智力 28，物理暴击 3%

魔法暴击 3%，移动速度 15%

蛇年祥瑞宝珠可以用在武器、上衣、下装。

力量 28，智力 28

攻击速度 1%，施放速度 1%

2013年五一珠宝宝珠

2014年春之气息珠宝（力量）可用在项链、腰带、下装

物理攻击力 10，独立攻击力 15，力量 25

攻击速度 05%，释放 05%，物理暴击 1%，命中率 05%

这些是国服所有节日礼包加力量的珠宝

以上参考剑圣吧精品，自己整理了下，补充的五一珠宝，还有个无尽祭坛Boss阿加雷斯，力量加10望采纳>>

问题八：dnf都有什么宝珠是给防具加力量的 安祖卡片力量38，哥布林高格力量35，机械吉尔赛力量30，长脚罗斯特力量26，牛头统帅力量23，漫游者麦吉力量15。

问题九：地下城与勇士加力量的宝珠都有哪些？ 夜叉上衣 力量+4白 1w

巨型黑章鱼武器，衣，裤 力量+5白 3-5w

漫游者麦吉武器，上衣，下装 力量+15蓝 30w-50w

牛头统帅武器，上衣，下装 力量+23紫 150-200w

长脚罗特斯武器，衣，裤 力量+26粉 250w上下

哥布林王高格武器，衣，裤 力量+35粉 800-1500w

机械吉赛尔武器，上衣，下装 力量+30紫 300w上下

外加阿加雷斯，称号力量+15 500w上下

谢谢，此非手打，复制于百度，作者看到勿喷。

　珠宝店可以举办的活动都有哪些呢,以下是我精心收集整理的珠宝店活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

　 珠宝店活动策划1

　一、活动主题：

　爱在有情天——_ 珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以 圣诞节 为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;

　3、通过针对性的活动展示品牌 文化 ，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的 广告 支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;

　(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别 方法 。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围;

　◎_展架放置于门店门口;

　◎横幅悬挂于门店门头;

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅;

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边;

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据;

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　 珠宝店活动策划2

　活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

　活动主题：相约佳瑞浪漫一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

　2、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　3、“11不舍“

　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

　老凤祥七夕活动方案

　活动主题：牵手__ 吉祥伴一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　老凤祥银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约老凤祥—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　2、相约老凤祥—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。 编织 费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、__ 钻石特价，在 七夕情人节 当天，挑选两款钻饰，以77折特价销售。

　活动准备：

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

　4、网络宣传：__ 论坛、___网等宣传。

　5、DM单宣传。

珠宝店活动策划3

　一、活动主题

　“ 心语 星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量。

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。

　三、活动时间

　2月_日——2月_日

　四、活动地点

　__ 珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　__ 珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们。

　2、献给不能共度情人节的情人们。

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

珠宝店活动策划4

　一、活动目的

　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在 春节 期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　二、活动对象

　孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　3促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　4促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　三、活动主题

　1、确定活动主题

　降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是 其它 促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　2、包装活动主题

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红**，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_司大气精致的形象。

　四、活动方式

　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和 总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_宝首饰的顾客：

　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　五、活动时间和地点

　活动时间：1月24号——2月7号。

　此次活动在_ 珠宝公司所有销售网点同期进行。

　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　六、广告配合方式(待定)

　报纸——

　优点：

　1信息的传播可以限制在目标区域内。

　2广告制作速度快。

　3灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　缺点：

　1杂乱，针对性差。

　2保存性差，复制质量低，传阅者少。

　3浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。

　4一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　电视——

　优点：

　1综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　2能很好地建立形象的一种媒介。

　缺点：

　1制作成本高。

　2干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　3大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　杂志——

　优点：

　1区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

　2复制率高，保存期长，传阅者多。

　缺点：

　1广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　2篇幅成本和创意成本较高。

　七、前期准备

　前期准备分三块：

　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_。谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和 经验 丰富的营业员来做。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　八、中期操作

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在 实施方案 过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　十、费用预算

　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照 策划方案 ，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　十一、意外防范

　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　十二、效果评估

　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　 珠宝店活动策划5

　一活动时间：51-57

　二活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

　(素金不参与优惠活动)

　四 活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　五 活动控制与评估

　1 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六 活动经费预算

　1 宣传费用约3000元;

　2 _展架：85元;

　3 总计： 3000+85=3085元。

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