如何销售翡翠首饰 翡翠首饰怎么介绍客人

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

1、翡翠戒指：执子之手，与子偕老。翡翠戒没有钻石的璀璨，没有黄金的耀眼，但是却读多了一份内涵与优雅，最好的感情从不是轰轰烈烈，而是日常琐碎的点点滴滴，是执子之手，与子偕老。

2、翡翠项链：盈盈一水间，脉脉不得语。有人说翡翠项链是尊贵的象征，艳压群芳，贵重雍雅，与生俱来的贵气，在佩戴到颈间的时候，留下的是一抹惊艳。也有人说翡翠项链是多彩梦幻的人生，轻灵飘逸，莹润丰满，白得纯洁，紫得优雅，红得火热。人生只是盈盈一水间，启唇脉脉不得语。

3、翡翠手镯：上善若水，水利万物而不争。手镯是人类佩戴最久，陪伴最多人的首饰，古人曾有“无镯不成婚”的传统，不生在中国，根本不懂手镯对女人的意义。翡翠温润而坚韧，通透明净，涤荡身心，上善若水，水利万物而不争。

4、翡翠套件：空山新雨后，天气晚来秋。翡翠项链、翡翠耳环、翡翠戒指，三件一套，是女人永远不能少的饰品。翡翠温柔细腻，和东方女人的庄重典雅结合在一起，深邃安宁，散发一种东方传统的气息。哪怕是日日相见的人，也有一种新鲜感，空山新雨后，天气晚来秋。

端午节珠宝活动主题（精选5篇）

　现在正值夏季，选K金的人越来越多，珠宝店是时候开始策划下端午节的促销活动了，赶紧看看具体的方案吧!

端午节珠宝活动主题 篇1

　活动时间：5月24日—31日

　活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

　注意现场整洁和卫生；

　现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　活动2：宝利来钻石 粽香飘千里，情系千万家

　活动时间：5月24日—31日

　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个)；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个)；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个)；赠品数量有限，送完为止。

　活动细则：

　活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

　员工严格登记赠品的派送情况。

　活动3：宝利来钻石 “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　活动时间：(端午节)

　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

　活动细则：

　⊙ 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；

　⊙ 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；

　⊙ 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；

　⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；

　⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；

　⊙ 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；

　⊙ 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

　活动宣传

　1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

　2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

　3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

　4、加强对促销员的`促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

端午节珠宝活动主题 篇2

　一、活动时间：

　5月xx日

　二、活动主题：

　端午节“链”结顾客心

　三、活动内容：

　1 “链”结顾客心：

　6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　(素金不参与优惠活动)

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”。

　四、活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

端午节珠宝活动主题 篇3

　一．活动时间：

　5月31日-6月2日

　二．活动主题：

　凯福“金粽”钜惠（省市）

　三．活动区域：

　恒晖一楼、直营店、加盟店

　四 活动目的：

　1借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。

　2提高目标消费者心目中的形象。

　五．活动内容：

　1 凯福“金粽”钜惠（省市）：

　5月31日-6月2日凡购买（ ）元以上，加（ ）元钱即送绒沙金粽摆件一个。

　2 端午节旧饰换新颜：

　5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（ ）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。

　（仅限有以旧换新门店）

　3 端午节黄金大放价：

　5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（ ）元。

　4 圆梦钻石柜：

　设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（ ）元，圆顾客一个超值钻石梦。

　六 活动宣传与推广

　（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《凯福“金粽”钜惠（省市）》，内容包括凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息；

　（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　七 活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　八 活动细则

　活动期间各加盟商需自行计算满（ ）元加（ ）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）2活动期间端午节旧饰换新颜工费（ ）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加）

　3黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（ ）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）

　4圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。

　（详见附件特价牌）

　九 附件设计稿

　十、活动方案时间节点：

　1、活动策划5月7-8日；

　2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰；

　3、活动方案修改5月11日完成；

　4、物料设计5月12-16日完成；

　5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日；

　6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成；

　十一、活动物料设计稿：

　1黄金标价牌

　2促销台卡

　3促销展架

　4

　圆梦钻石柜台卡

　5促销吊旗

　备注：

　以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩：

　1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字

　2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息

　3、促销展架需在psd文件内填写价格信息

　4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字

　5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

端午节珠宝活动主题 篇4

　一．活动时间：

　6月10日-6月18日

　二．活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三．活动内容：

　1 圆梦钻石柜：

　设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2 爱心帽买就送：

　凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四 活动宣传与推广：

　（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

　（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五 活动控制与评估：

　1 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六 活动经费预算：

　1 “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；

　2 宣传费用约3000元；

　3 x展架：85元；

　总计： 1350＋3000＋85＝4435元。

端午节珠宝活动主题 篇5

　一、活动时间： 9月25日-10月15日

　二、活动主题： 八喜同庆

　xx燃情

　三、活动内容

　1、抢购一重喜：

　活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

　2、红包二重喜：

　活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：

　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

　三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

　3、寻宝三重喜：

　来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。

　4、复购四重喜：

　如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。

　5、团购五重喜：

　如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。

　6、新人六重喜：

　凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

　7、返券七重喜：

　凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

　8、国庆八重喜：

　凡10月1日出生、身份证中有“101”(连号)、手机号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

　四、活动宣传推广策略

　(1)9月15日、10月1日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆

　xx燃情》，介绍所有促销优惠内容;

　(2)印制活动宣传页2000份在9月13日起派发;

　(3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆

　xx燃情》，介绍所有促销优惠内容;

　(4)9月12日起通知老顾客和会员参加活动。

　五、经费预算(略)

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一、植物

辣椒：寓意红红火火。

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茄子：又长又瘦就是长寿了。

南瓜：代表金窝福窝，富贵的意思。

莲子：路路通，寓意路路畅通，财源广进，连生贵子。

麦穗：翡翠上带有麦穗的图案，寓意岁岁平安。

柿子：翡翠上带有柿子的图案，寓意事事如意。

寿桃：翡翠上带有寿桃的图案，寓意长寿祝福。

花生：翡翠上带有花生的图案，寓意长生不老。也可寓意生意兴隆。

竹节：竹报平安、节节高升，挂在胸前就是胸有成竹了。

豆角：“福豆”据说寺庙中常以豆角为佳肴，和尚称其为“佛豆”。

莲藕：代表佳偶天成,而且它是通透的,一点就透,寓意生下来的小孩聪明。

菱角：翡翠上带有菱角的图案，寓意伶俐，如果菱角和葱在一起表示聪明伶俐。

白菜：说到玉就应该首先想到玉器雕刻中最多见的白菜，寓意为“百财”多多发财的意思。

牡丹：翡翠上带有牡丹的图案，寓意富贵。如果牡丹与瓶子在一起表示富贵平安。

梅花：翡翠上带有梅花的图案，寓意傲骨长存。因其花开五瓣，也寓意花开五福。

百合：翡翠上带有百合的图案，寓意百年好合。如果百合与藕在一起表示佳偶天成，百年好合。（这个挂件很屌丝呀）

兰花：翡翠上带有兰花的图案，寓意品性高洁。如果兰花与桂花在一起表示兰桂齐芳，也就是子孙优秀的意思。

葫芦：翡翠上带有葫芦的图案，寓意福禄相伴。葫芦也有多子多福,万代盘长,福缘深厚,福满乾坤的含义。

海螺、葫芦：因为具有收纳的作用，所以可以收纳邪气，辟邪进宝，还可以有促进夫妻感情的作用。

玉米、石榴、葡萄：因为它内含多粒的形象，被取寓意为“多子多福”“子孙万代”雕葫芦、花叶、蔓枝，取葫芦内多籽，蔓与万谐音之意。玉米在南方还有个寓意为“一鸣惊人”。

开嘴石榴或葡萄、葫芦：流传百子。旧时传说，周文王有百子。以石榴子多表示百子，还有“子孙葫芦”之说。

翠绿的树叶：代表着勃勃生机，意喻生命之树长青；姑娘佩带翡翠树叶，永远青春美丽，老人佩带翡翠树叶，精神饱满，更有活力。又与“事业”谐音，寓意事业发达旺盛，步步高升，事业更上层楼

莲荷：翡翠上带有莲荷的图案，寓意出淤泥而不染。如果莲与梅花在一起表示和和美美，如果莲与鲤鱼在一起表示连年有余，如果莲与桂花在一起表示连生贵子，如果是一对莲蓬就表示并蒂同心。

一茎莲花或一茎荷叶：清莲与“清廉”同音。莲花在我国被称为君子之花，宋代周敦颐的《爱莲说》盛赞莲花“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩”，所以其形象高洁、清雅，“一品清廉”比喻仕途顺利，为官清廉。

二、动物

蝎子：甲天下，天下第一。

狐狸：福寿双全，聪明才智。

蝴蝶：寓意爱情。

仙鹤：一品当朝。

五只小鸡：五子登科。（找别扭：照片中一共几只鸡？）

天鹅：纯洁、忠诚、高贵。

蜘蛛：知足长乐 喜从天降。

螃蟹：因八足横行，常象征发横财，八方来财。

甲壳虫：简单的说就是"富甲天下"。

金鱼：翡翠上带有金鱼的图案，寓意金玉满堂。

雄鸡：翡翠上带有雄鸡的图案，寓意吉祥如意。

鹌鹑：翡翠上带有鹌鹑的图案，寓意平安如意。

壁虎：翡翠上带有壁虎的图案，寓意必得幸福。

百鸟图：翡翠上带有百鸟的图案，寓意百鸟朝凤。

蝉：寓意一鸣惊人；也可以给儿童佩带，寓意“聪明”。

蝙蝠：福到了或是天赐福缘，所以可以叫做:福星高照。

鲤鱼：翡翠上带有鲤鱼跳龙门图案寓意平步青云飞黄腾达。

驯鹿：翡翠上带有鹿的图案，寓意福禄常在。如果鹿与官人在一起表示加官受禄。

蟾蜍：翡翠上带有蟾的图案，寓意富贵有钱。如果蝉与桂树在一起就表示蟾宫折桂。

大象：翡翠上带有大象的图案，寓意吉祥或喜象。如果大象与瓶在一起表示太平有象。

狮子：翡翠上带有狮子图案，寓意勇敢，两个狮子表示事事如意。一大一小的狮子表示太师少师，即位高权重的意思。

喜鹊：翡翠上带有喜鹊的图案，寓意喜气。两只喜鹊表示双喜，如果喜鹊和獾子在一起表示欢喜，如果喜鹊和豹子在一起表示报喜，如果喜鹊和莲在一起表示喜得连科。

鱼：多称为“连年有余”雕荷叶（莲）鲤鱼（余）有的还有童子骑在鲤鱼上；有的雕鲶鱼，取其意“年年有鱼”。

獾：据称獾是动物界中最忠实于对方的生灵，如果一方走走散或是死亡，另一只会终生都在等待对方，决不移情别恋，因此在国有雕双獾做为夫妻定情之物的说法。双欢”雕两只首尾相连的獾。寓意欢欢喜喜。

鳖：鳌是传说中海里的大龟或大鳖。唐宋时期，宫殿台阶正中石板上雕有龙和鳖的图象。凡科举中考的进士要在宫殿台阶下迎榜。按规定第一名状元要站在鳌头那里，因此称考中状元为“独占鳌头”。

十二生肖：

鼠——灵鼠献瑞，瑞鼠运财

牛——扭（牛）转乾坤，牛气腾腾

虎——虎雄千里，虎虎生气

兔——玉兔灵芝，灵兔吉瑞

龙——龙腾云天，大展鸿图

蛇——福禄玉蛇，金蛇飞舞

马——骏马奔腾，马到成功

羊——羊致清和，三羊开泰

猴——灵猴献寿，封侯挂印 ，戴猴也有避小人的意思。

鸡——金鸡报晓，吉运来临

狗——拳拳之心，前程有望

猪——福猪吉祥，祝福平安

佛手：得心应手,福寿双全

如意：事事如意，万事皆灵（如意原型为灵芝）。

财神：翡翠上带有财神爷造型的图案，寓意招财进宝。

女娲：民间传说，女娲炼五色石以补苍天。

后羿：民间传说后羿射日，后羿张弓射箭，挽救众生。（很怀念呀，小时候看过他的小人书！）

寿星：寿星公即南极仙翁；福、禄、寿三星之一。寓意长寿。

老子：春秋时思想家，道家创始人。老子的根本思想就是自我、平常、和谐和循环。

侍女：单独出现象征女人胸怀博大，常与其他图形组成组合图形。

天使：是侍奉神的灵，神差遣来帮助需要拯救的人，传达神的意旨，是神在地上的发言人。

渔翁：是传说中一位捕鱼的仙翁，每下一网，皆大丰收。佩带翡翠渔翁，生意兴旺，连连得利。渔翁得利：寓意福祥吉利。

首翼赤色的凤凰向着太阳：丹凤朝阳，象征美好和光明，也比誉为“贤才逢明时”、“人生逢盛世”。

貔貅、金蟾：这是现今最热门的题材了这两件宝贝是招财辟邪的灵兽。金蟾是只有玉器雕刻上才有的题材，三脚的蟾蜍，因其有吐钱的本领，故而成为招财的身手，含有钱的金蟾在摆放时就嘴冲屋内，不含钱的金蟾就冲屋外。

因麒麟是瑞兽，又借喻杰出之人，麒麟送子、麒吐玉书皆有杰出人物降生的寓意。有圆雕的玉麒麟，也有牌子状玉麒麟。

奔马下有云：天马行空，在古代传说中，天马是能飞的神兽，天马行空寓意奔放的气势和超群的才华。奔马图案在很多场合又寓意马到成功。

一仙女人飞腾状：嫦娥奔月。嫦娥，神话中后羿之妻，后羿从西王母处得到不死之药，嫦娥前吃后，遂奔月宫。见于明清玉牌子。

罗汉：翡翠上带有罗汉造型的图案，寓意驱邪镇恶的护身神灵在保佑着平安吉祥。

观音：分多种,如观音手抱小孩为送子观音；观音手抱净瓶为送福观音；观音边站一个手拿荷叶的善财童子,寓为求财者得偿所愿,连年有余。

诸佛菩萨：翡翠上带有如来，达摩和观音的图案，寓意有福（佛）相伴，保佑平安。

八仙：翡翠上带有张果老、吕洞宾、韩湘子、何仙姑、李铁拐、钟离、曹国舅、蓝采和八仙的图案，也有在翡翠上雕饰着葫芦、扇子、鱼鼓、花篮、阴阳板、横笛、荷花、宝剑八种法器的图案，八仙或八宝寓意着张显本领，寿喜常在。

三位老神仙：三星高照。古称福、禄、寿三神为“三星”，传说福星司祸福、禄星司富贵、寿星司生死。“三星高照”象征幸福、富有和长寿。

众多仙人各持礼物：群仙祝寿。传说三月三日王母娘娘寿诞之日，各路神仙来祝贺，以此取其吉祥喜庆之意。见于玉插屏及圆雕山子和圆雕笔架。

一仙女提花篮作撒花状：天女散花。取其“春满人回”之意。用于明清玉牌子。

钟馗：传说故事人物，旧俗端午节多悬钟馗之钟，谓能打鬼和驱除邪祟。

关公：关羽一生忠义勇武，坚贞不二，不为金银财宝所动，被佛、道、儒三教所崇信。商贾们更是敬佩关公的忠诚和信义，把关公作为他们发财致富的守护神，奉为武财神。

多啦A梦：哆啦A梦作为一个常青的形象，伴随了几代少年儿童的成长。 哆啦A梦口袋里到底有多少五花八门的道具呢？哆啦A梦系列自从开始连载以来，25年相继出现的秘密道具已经超过1300件！也算神话人物吧，伴随了我的童年！

米老鼠：米奇老鼠（又称米老鼠或米奇）是华特迪士尼和Ub Iwerks于1928年创作出的动画形象，迪士尼公司的代表人物。小朋友们的最爱！其实小编我也很爱

附：翡翠怎么戴才能越来越通透？

在日常生活中，翡翠的保养是必不可少的。经常听到有的翠友把一件原本普通的翡翠越戴越透亮，这其中，保养有着关键作用。那么，我们究竟应该怎样保养翡翠呢？

翡翠保养主要有以下五点：

第一：定期清洗。佩戴翡翠的朋友应该定期对翡翠进行清洗，方法很简单。将翡翠浸泡在清水中30分钟，如果因为长期佩戴使其表面出现脏污，只要在浸泡后用小软刷轻轻擦洗即可。这样做可避免存在于翡翠表面的腐蚀性物质对翡翠的损伤，同时又能补回翡翠在高温环境下失去的“水分”。

第二：避免从高处坠落或撞击硬物。佩戴翡翠饰品时，应避免从高处坠落或撞击硬物，尤其是本身已有裂纹的翡翠首饰，非常容易造成不可挽回的损伤。虽说翡翠具有较高的硬度和较强的韧性，但这并不意味着翡翠不惧摔打，所以平时要多注意。

第三：避免接触油污。翡翠若长期接触油污，易使油污沾在表面，影响光彩。有时污浊的油垢还会沿翡翠首饰的裂纹充填，很不雅观。因此在佩戴翡翠首饰时，要保持翡翠首饰的清洁，尽量避免接触油污。

第四：避免与酸、碱和有机溶剂接触。翡翠首饰在雕琢之后，往往上有川蜡以增加美艳程度。所以翡翠首饰不能与酸、碱和有机溶剂接触。即使是未上蜡的翡翠首饰，因为它们是多矿物的集合体，也应避免与酸、碱长期接触

真的。周六福翡翠节活动期间翡翠68折，翡翠手镯翠绿通透、成色稳重。周六福坚持“时光流转自信依然”的品牌主张，从民族文化与国潮新风中汲取灵感，结合近二十年潜心研究美学设计与现代工艺的成果，不断在珠宝领域塑造年轻、多元的风格致力于为更多追求时尚魅力与美好生活的消费者提供优质产品及服务，通过个性化珠宝传递用心去表达、用爱去体会的人生态度。