淘宝淡季和旺季分别在什么时间

一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清。旺季是全年的销售黄金阶段，销售额可达到全年销售额的70%以上。

每年的1月是去年旺季的延续，2月份会因为春节假期的拖累，成为全年流量的低谷，3月份一般会回升到1月份的水平，4月跟5月比较平稳，比3月份有所上升，6月末全网流量开始下降；

7月是除开2月之外的低谷，8月份开始回升，金9银10要把握好，11月有双11，12月有双12，圣诞节等节日，同时临近春节，是全年最旺的时间。

扩展资料:

淘宝淡季的注意事项

1、淡季不但不减少直通车投入反而要加大

淡季出价竞争降低了很多，所以理论上来讲，获取同样多的流量，你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

2 淡季的时候一定要确保店铺的服务质量得分是上升的

因为KPI的压力，所以一定要尽可能地去保证，在最合适的时间、最好的位置，去推荐最有可能成交的商品。

3、淡季的时候布局一些同类目的相关产品

因为有一些特殊的商品，在淡季的时候确实销量非常低，甚至是没有。

6月份到10月份。

2022年上半年消费状况分析与展望

2022-08-09

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作者：《经济研究》智库“经济形势分析课题组”

 

　　2022年二季度，社会消费品零售总额同比下降07%，仍低于2020-2021年同期复合增速水平。从当月数据来看，6月份社会消费品零售总额同比上升31%，增速较5月份提高98个百分点，较2020-2021年同期复合增速降低18个百分点。

 

图1：社会消费品零售增速及两年复合增速（%）

来源：国家统计局

 

上半年消费市场呈骤冷后缓步回暖态势

 

　　2022年上半年，全国消费市场整体呈先冷后热的趋势。1-2月份，随着我国疫情防控体系逐渐成熟，稳增长、促消费政策初现成效，市场恢复速度明显加快，各类消费增速均呈现上升态势。2月底以来，上海、北京、吉林等多地出现严重疫情反弹，日新增确诊、无症状感染者人数屡屡创下新高。与之相对应的，防控措施大幅升级，跨区域人员、物资流动严重受阻，4月份消费增速滑落至-111%（图2），刷新2020年3月以来的历史最低值。分行业来看，4月份实现正增长的只有食品、药品等生活必需品，且很可能是居民受上海疫情物资短缺影响，草木皆兵，囤积生活必需品所致。除此之外，其他可选消费品类商品零售基本都出现了不同幅度的下滑，汽车、服装鞋帽、针、纺织品类、化妆品类和金银珠宝类商品零售同比降幅甚至超过20%。

　　5月以来，疫情防控初显成效，复工复产有序进行，市场恢复速度也明显加快，加之五一小长假加速旅游、餐饮等服务业复苏，5月份全国服务业生产指数同比降幅较前月收窄1个百分点，6月份由负转正至13%，说明疫情防控对于服务业的整体影响已经有所下降，消费市场也将整体迎来反弹。与之相对应的，2022年5-6月份，消费整体呈触底后边际改善迹象。尤其到6月份，消费单月增速回升至31%，其中餐饮行业快速恢复，收入同比下降仅4%，降幅较5月份收窄171个百分点，商品零售此前受挫更小且恢复更快，6月份零售同比上升39%（图2），两者均符合触底+恢复的双重特征。

　　从行业分类上来看，5月份各行业消费形势与4月份类似，到6月份，形势才开始扭转，主要表现出几个特征：一是房地产行业不景气拖累后地产行业消费下滑。2021年下半年以来，房地产行业一直处于市场需求不足、现金流紧张、政策压力大的多重困境中，房地产开发投资增速下滑。受此影响，家具、建筑及装潢材料类消费增速仍然为负，仅家用电器和音像器材类同比32%，实现正向增长。二是汽车消费强劲回升。从各行业占比的角度分析，汽车和石油制品的消费增长是6月份消费增速上升的主要推动因素。由于生产端的恢复，汽车类商品零售成为增速回升程度最高的行业。4月份，汽车类消费增速-316%，为年内低点，但5-6月，这一数值已经分别回升到-16%和139%，6月份增速甚至高于2017-2019年同期平均水平。三是石油制品受价格因素影响保持高速增长。受石油价格高位徘徊影响，石油及其制品类消费增速年内一直保持为正，5-6月份增速分别为83%和147%（图3）。此外，粮食、饮料、药品等生活必需品消费增速基本保持为正，化妆品、日用品等可选消费增速也都有不同程度的回升。

 

图2：餐饮收入及商品零售6月增速及比较

来源：国家统计局

 

图3：各类消费6月增速及比较

来源：国家统计局

 

居民收入及就业形势开始向好发展

 

　　2022年上半年居民失业率整体呈先增后降的趋势，一季度，全国城镇调查失业率持续上升，分别为53%、55%和58%。4月，受上海等地疫情影响，失业率进一步攀升至61%，已非常接近2020年疫情初期水平（图4）。其中外来户籍人口调查失业率达到69%，31个大城市城镇调查失业率达到67%，更是远超2020年疫情初期水平。二季度后两个月，得益于疫情好转，经济复苏，整体失业率开始快速下降，分别为59%和55%，6月份的31个大城市失业率更是直接下落11个百分点，降至58%（图4），虽仍高于往年同期水平，但就业快速向好趋势明显，下半年失业情况也有望稳定在2020-2021年同期水平。

　　从可支配收入和支出的角度看，2022年上半年，全国居民人均可支配收入18463元，同比增长47%，人均消费支出11756元，同比增长25%，均略低于2020-2021年同期复合增速水平（图5），但考虑到4月份严重疫情反弹影响，收入和消费形势已经在向好发展。从收入-支出增速缺口看，目前消费支出增速再次低于收入增速，结合当前的疫情和整体经济形势，可能仍然是收入逐渐修复，但居民的预防性储蓄动机过高所致。这一特征也可以从另外两项数据中得到印证。数据显示，2022年上半年，住户存款增加103万亿元，较去年同期增幅扩大29万亿元，与之相对应的，央行储户调查数据显示，2022年6月份，储户更多储蓄占比指标的选择率达到583%，较一季度大幅提高36个百分点，刷新近20年来的最高峰，也大大超过2020年3月的53%。同时，更多投资占比的选择率相应下降至179%，维持了四个季度以来的下降趋势，更多消费占比的选择率则仍然维持在24%左右（图6）。由此看出，居民的消费能力未完全恢复，经济复苏的内生动力不足，预防性储蓄动机较高，但消费意愿2020年初降级后仍维持现状，未来需更加注重居民就业保障性和收入稳定性，加快实际消费需求和消费能力匹配，避免居民边际消费倾向下降。

 

图4：全国及31个大城市城镇调查失业率（%）

来源：国家统计局

 

图5：居民人均可支配收入及消费支出增速（%）

来源：国家统计局

 

图6：央行储户储蓄、消费及投资占比调查

来源：Wind

 

图7：16-24岁人口城镇调查失业率（%）

来源：国家统计局

 

下半年消费继续缓慢修复，程度或弱于整体经济

 

　　总体而言，2022年上半年，消费经历了严重受挫-边际改善的过程，目前各行业商品零售及餐饮收入增速均已由负转正或降幅有所收窄。前瞻来看，虽仍有散点疫情，但目前看没有大规模爆发的趋势，基建投资增速稳步上升，稳增长政策持续发力，支持消费持续回升改善。但考虑到消费的“慢变量”属性，其完全恢复还需要较长时间，因此，下半年消费将继续缓慢修复，但程度或弱于整体经济。具体而言：

　　一是投资增速上升提示稳增长促消费政策在持续发力。上半年全国三大投资中，基建投资增长起到了明显的拉动作用。全国固定资产投资同比增长61%，其中基础设施投资同比增长71%，并呈现持续增长态势，电力、热力、燃气水的生产供应业、交通运输仓储邮政业和水利环境公共设施管理业等分项投资增速均处于上升轨道，说明稳增长政策已经反映在实体经济中，有望起到提振就业和居民收入的作用。不仅如此，随着基建投资上升，汽车、建材等产业都有可能受到正向冲击，进而带动相关行业消费上升和整体消费市场的复苏。

　　二是房地产市场有松绑迹象。房企销售和资金到位情况边际改善。房地产行业2021年下半年陷入低迷尚未恢复，但随着房地产限购、公积金等政策松绑，房企促销力度增大，行业现状已经开始边际改善，5月以来，房地产销售面积、销售额环比均为正向增长，6月份商品房销售面积和销售额同比分别为-183%和-208%，较上月提升幅度均超过10个百分点。如果下半年房地产市场修复态势持续，很可能拉动建筑、家电等地产后周期行业消费恢复。

　　三是各地区防疫经验增加，核酸、疫苗等机制更加完善。二季度上海、北京等地疫情之后，各个地区政府部门、公共卫生部门及居民都积累了更丰富的疫情防控经验，多个流动人口集中，人员密集的大城市开始启动常态化核酸机制，要求进入医院、地铁、**院等聚集场所的居民持有短期内核酸证明，预计此后疫情防控精准性、可控性将大大增强，大规模严重疫情出现的可能性降低，各消费场景和商品生产的恢复力度也有望加大。

　　当然，与此同时，我们也必须认识到，消费增速的恢复还有待居民收入稳定性的提高和整体预期的改善。一方面，我国结构性失业问题仍然不减，拖累消费恢复力度。在总体失业率已经稳步下降的同时，1-6月份，16-24岁青年人口失业率却在逐月攀升，到6月份已经达到193%（图7），创下2018年以来的失业率新高。且前瞻来看，2022年毕业生人数达到历史高峰，企业招聘需求却因为疫情冲击缩小，供需差距持续扩大，8月份季节性失业还会上升，失业率还可能继续冲顶，9月份之后才有望下降。另一方面，随着经济的不断发展，居民的消费增速下行也是长期趋势。因此总体而言，下半年随着经济活动的继续回暖，可支配收入增速继续上升，就业形势向好，消费增速将逐渐恢复。但散点疫情仍可能有反复，就业和收入稳定性还将影响居民预期，因此消费支出恢复力度可能弱于整体经济

　为了确保活动顺利进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的黄金珠宝活动五一方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。

黄金珠宝活动五一方案1

　一、活动目的

　1提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；

　2以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将20xx年的新款推广出去；

　3以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；

　4以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。

　二、活动对象

　主要针对80年以后出生的结婚群体和时尚爱美一族。

　三、活动时间

　5月1日至5月8日。

　四、活动主题

　以“繁花似锦五月天 欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。

　五、活动内容

　绽放无限光彩 “链”结你我情怀

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购买钻石饰品，只需再加51元，便可获赠精美钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝福。

　留下精彩瞬间 尽显个人魅力

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满510元，凭借您的购物票据领取购物金额10%的金夫人婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金使用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永恒的回忆。

　情定金伯利 畅游嘉年华

　5月1日国际嘉年华在郑州隆重开幕，活动期间凡在伯利黄金珠宝广场购物满51元，均可参加次日上午10：30的“情定金伯利 畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生10名幸运顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。(当日消费满5000元的顾客可直接参加此活动)

　因为有爱 弥足珍贵

　璀璨夺目的钻石、雍容华贵的黄金、时尚流行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，金伯利黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光彩照人。结婚钻戒“爱的礼物”钻石系列、“真爱女人”黄金系列、“白鸽传情”、张曼玉“06流光沁影”铂金系列、“K金—Girl”系列等20xx年新款将与您共同演绎这浪漫典雅的五一。

黄金珠宝活动五一方案2

　一活动时间：

　51-57

　二活动主题：

　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　四活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　2x展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

黄金珠宝活动五一方案3

　一、活动目的

　在央视315晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。

　二、活动对象

　集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。

　三、活动主题 ：

　银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美!

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。

　四、活动方式

　抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

　单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右)；

　单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右)；

　单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右)；

　单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右)；

　奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。

　抽奖方式B、

　五一幸运大翻牌：

　幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

　活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

　奖品设置：

　A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。

　B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。

　D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。

　加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

　各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。

　C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。

　银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：

　各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。

　重点宣传和推出公司的售后服务。

　六、前期准备 ：

　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展示现场商品的POP、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

黄金珠宝活动五一方案4

　一、 前言

　五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

　二、活动目的

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的'同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　三、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”

　四、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　五、活动时间

　20xx年4月28日—20xx年5月5日

　六、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　(一) 专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　(二) 商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　七、常规物料

　八、促销内容

　(一) 网络线上活动

　1 微博、微信齐互动

　① 扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份)；

　② 关注周大生珠宝xx新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟 耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫xx二十元优惠券一张(不可累积使用)。

　2 钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫xx在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

　(二) 终端促销活动

　1 情贵钻不贵

　在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2 情比金坚

　在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

　3 爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

黄金珠宝活动五一方案5

　一、活动时间

　51-57

　二、活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三、活动内容：

　1圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买x珠宝钻饰或翡翠者即送x珠宝爱心太阳帽，每日限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四、 活动宣传与推广：

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《x珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、 活动控制与评估：

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、 活动经费预算：

　1“太阳帽费用：15元x18x5=1350元；

　2 宣传费用约3000元；

　3 x展架：85元； 总计： 1350+3000+85=4435元。