北京珠宝首饰学院的教研成果

一、以职业岗位的需要为依据制定教学计划、编制规范的教学大纲

宝玉石鉴定与商贸专业以职业岗位的需要为依据制定了教学计划，在进行职业能力分析的基础上，构建学生知识、能力、素质结构，着眼于职业能力的提高，不断更新教学内容，调整优化课程结构，注重知识的横向拓展，体现知识的先进性和应用性。

理论课程打破了本科压缩型的传统课程设置体系，更新教学内容和教学方法。基础课程教学内容以够用为度确定教学内容；专业知识的理论教学改革，根据不同专项能力培养目标，加强针对性和适用性，并注重将宝玉石新理论、新方法、新技术引入教学。

针对我校宝玉石鉴定与营销专业毕业生主要面向宝玉石鉴定检测、加工、销售第一线，以及我国珠宝行业各单位、各商家水平参差不齐的实际情况，重视培养学生的自学能力，故在主干课程的设置上，加大了“宝石仪器鉴定”、“宝石学概论”、“玉雕工艺”、“珠宝营销”等课程的改革力度。

二、围绕人才培养目标，有目的、有计划地开展教学。

坚持德育、法制教育、职业教育与大学生日常行为规范教育的紧密结合，提高学生个人道德修养，培养学生良好的社会责任感和良好的职业道德，安心于一线工作。在实施教学计划中，强调技能训练，增加实践课程教学时数，以职业能力为中心培养学生的专业综合素质，将宝玉石鉴定检测、加工、营销关键能力贯穿于教学全过程。

1、把教学计划分为五个专项能力。即：基本素质社会活动能力、专业基础知识能力、宝玉石鉴定能力、宝玉石加工（突出玉雕）能力、宝玉石营销能力。将专业能力培养贯穿于三年的教学实施过程中。

2、围绕教学计划和教学大纳要求安排了教学过程，合理调配教学资源，保证各教学环节的正常运行。在各教学环节中，重视和强化毕业综合实训，根据社会对本专业人才的能力需求，将宝玉石鉴定与检测、玉石雕刻、营销技能作为职业关键技能进行强化训练，学生毕业实习全部安排到宝石鉴定机构、加工、营销企业顶岗锻炼，毕业论文结合实习内容选题，学生毕业后能较快适应岗位要求，得到用人单位认可。

3、基础课教学以“够用为度”整合教学内容。注重培养运用基础理论知识分析和解决实际问题的能力。专业课教学，围绕培养目标，重点突出了面向职业岗位的教学，课程的系统性、应用性和实用性得到进一步的显现。

4、注重职业关键能力的培养，重视实践性教学，积极探索专业教学改革。我们把注重学生职业关键能力的培养贯穿于整个教学计划实施过程中，即把宝玉石鉴定检测、加工、营销作为职业关键能力来落实，并将其贯穿于实验、实习、实训、毕业（生产）实习及毕业论文撰写、答辩等的教学全过程中。

5、教学中结合课程类型和特点，运用不同的教学方法和方式，取得了较好的教学效果。理论课教学重点是理论与生产实际密切结合；实践教学注重锻炼和培养学生实际动手能力，理论与实践紧密结合，利用实习环节让学生在一线顶岗锻炼既有利于提高学生的思想素质与实际工作能力，也便于用人单位考察学生，为学生就业创造了条件。

6、改革考试制度和考试方法，理论课程和实践课程考试方法多样。理论课的考核多采取闭卷、开卷或撰写论文方式考核，着重考察学生理论的应用能力，实践技能考核围绕职业关键能力，结合职业资格鉴定要求和标准对学生进行现场实作考核。

三、实行双证制，既要取得相应的学历证书，还要取得相应职业资格证书。

本专业充分利用学院拥有的国家职业技能鉴定所的有利条件，教学过程中加强职业技能训练，使学生具有较强的专业技能。相应课程结束后，不需通过专门培训，即可参加相关职业资格证的考试，使之在取得相关证书的同时，还能取得宝玉石检验员、珠宝首饰营业员、玉石雕刻工等多种岗位的职业资格证书。

四、重视硬件建设，教学条件不断改善。

本院除理论教学设施外，主要依托本院的专业实验室以及校外实习实训基地开展专业人才培训工作。实验室及实习实训基地是按照宝石专业人才培养要求，紧密结合珠宝行业现状，以培养学生基本技术、专业能力和综合应用能力为目标而设立的。可满足实践实训教学，以及各种职业技能鉴定工作。

五、加强与企业的密切合作，走产学研用结合之路

“产学研用结合”是职业学院培养应用性人才强有力的保证措施和重要途径，是职业教育发展的必经之路。本专业有悠久的产学办学历史，已形成良好的保障机制。

加强与企业的密切合作，实现互动式的产学研用相结合办学模式。以亚洲珠宝联合会为依托，共享生产与教学资源。三年来，本专业学生先后到50余家宝玉石鉴定机构、加工、营销企业顶岗实习及就业，实现学校与企业的互动式的教学，缩短毕业和对现场岗位的适应周期，为学生就业创造了条件。每年的毕业生在6月份以前就被珠宝公司和用人单位聘用完毕,就业率在95%以上。在产学结合中，受益最大的是学生，表现在：创新精神和动手能力得到了培养和锻炼。如：01届毕业生在毕业实习中，安排学生到广东四会，学习广东先进的玉石雕刻技术、先进的管理方法及营销理念；03届毕业生在实习期间，安排到河南南阳，考察当地的玉石资源和宝玉石商贸状况；05届毕业生在毕业实习中，加入亚洲珠宝联合会翡翠商会的成立大会，直接参与了中国第一届翡翠博览会的整个准备工作及展会期间的接待、销售工作，及会议的筹办等工作，得到了全面的锻炼；06届学生参与亚洲珠宝联合会珠宝教育委员成立大会的筹备工作，并在大会上代表学生发言。在真枪实战的实习中，学生的工作能力得到了较大的提高，为真正的有“用”武之地打下基础。

六、坚持毕业生质量跟踪调查制度

多年来，学校一直坚持毕业生质量跟踪调查制度，通过获取大量信息，不断调整教学内容，改进教学方法，探索新的教学模式，对促进宝玉石鉴定与营销专业的教学改革起到了不可替代的作用。来自珠宝企业、珠宝检测机构第一线的信息，为我们制定更加符合云南珠宝发展需要的人才培养方案提供了重要依据。

通过毕业生跟踪调查，使我们清醒地认识到，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，对珠宝的需求在数量上、质量上都有了不同的要求，珠宝企事业单位对人才的要求也越来越高，剧烈的社会竞争，促使我们必须加大教学改革的力度，特别要强化实践性教学环节，走产学结合之路，培养适应社会、适应珠宝行业的实用性人才。这些年办学取得的一些成绩与各级领导的高度重视，各单位的密切配合以及社会各界友人的支持是分不开的，在此表示感谢！我学院将继续以人为本，走可持续发展的特色办学之路，用优秀的办学质量，优秀的毕业生来回报社会，回报人民。

A 找珠宝培训课程

恩 我也是在深圳做珠宝的，前段时间听说中国黄金做了一次全面的培训，请的版是香港12年的培训权师，我上网查了下，没看了下香港12年的网站，感觉有很多还是不错的，你可以去看一下

//tieba/fkz=568358469

//blogsinacn/s/blog_5fb84b140100dgvl

里面有很多文章，你可以去看看下，希望对你有所帮助。

B 珠宝专业课程

。。。专业的话，一共要靠三个证书。

一：珠宝鉴定师证书

二： 珠宝 宝石学证专书

三：钻石等级分级证书。属

另外还有一些， 翡翠鉴定证书。稀有宝石证书

文化课， 有语文 ， 数学，微机，等许多大学一样有的证书。

C 珠宝设计师的主要课程

宝石基础知识、珠宝营销策略、珠宝鉴赏、金银倒模工艺、宝石切割、珠宝设计、金银饰品打造、金银饰品镶嵌、金银饰品打磨抛光、蜡雕艺术、电镀技术等。

D 珠宝培训课程

元实珠宝学院珠宝课程绪论

宝石的基本概念、宝石的分类、宝石的命名

第一篇宝石学基础

第一章结晶学基础

晶体与非晶体、晶体的分类、晶体的规则连生、实际晶体的形态与晶面条纹、宝石矿床的原因

第二章宝石矿物的化学成分

宝石矿物化学成分的特点、类质同象对宝石化学成分的影响、宝石中的包体

第三章光的基本知识及宝石的光学性质

光的本质、自然光与偏振光、光的折射与反射、光的干涉与衍射、光库体与宝石的光性方位、宝石的多色性、宝石的光泽、宝石的透明度、宝石的发光性、宝石的特殊光学效应

第四章宝石的颜色

宝石颜色的概念、宝石颜色的表征方法、宝石颜色的成因、宝石的力学性质、宝石的热学、电学性质

第二篇宝石鉴定仪器

第一章 常规宝石鉴定仪器

镊子和放大镜、显微镜、折射仪、紫外灯、偏光镜、二色镜、分光镜、滤色镜、天平、重液、钻石鉴定相关仪器

第二章 常见大型仪器在宝石学中的应用

X射线荧光光谱仪、电子探针、傅立叶变换红外光谱仪、激光拉曼光谱仪、紫外-可见分光光度计、阴极发光仪

第三篇 宝石各论

第一章 常见宝石

钻石、刚玉(红宝石、蓝宝石)、祖母绿、金绿宝石、水晶、石榴子石、尖晶石、绿柱石、长石、碧玺(电气石)、锆石、托帕石、橄榄石、磷灰石、堇青石、红柱石、方柱石、辉石、坦桑石(黝帘石)、矽线石

第二章 常见玉石

翡翠、软玉、石英质玉石、欧泊、蛇纹石玉、绿松石、青金岩、方钠石、孔雀石、萤石、碳酸盐类玉石、天然玻璃、独山玉、蔷薇辉石、查罗石、钠长石玉、砚石、鸡血石、寿山石、青田石

第三章 稀少宝石

第四章 有机宝石，

珍珠、琥珀、珊瑚、象牙、煤精、龟甲、贝壳、硅化木

第四篇 人工宝石及宝石的优化处理

第一章 人工宝石

焰熔法生长宝石晶体、冷坩埚法生长合成立方氧化锆晶体、提拉法和导模法生长宝石晶体、助熔剂法生长宝石晶体、水热法生长宝石晶体、高温超高压法合成钻石、化学气相沉淀法合成宝石、人工宝石的鉴别特征、拼合宝石和再造宝石、仿宝石玻璃、陶瓷、塑料。

第二章 宝石的优化处理

优化处理的概念及常见宝石的优化处理方法、宝石的常见优化处理的方法和特征

第五篇宝石加工与玉石的加工

第一章宝石加工

钻石加工工艺、彩色宝石加工工艺

第二章玉石加工工艺

玉器的分类、玉石加工设备和辅料、玉石的选择、处理和设计、玉器加工工艺

E 珠宝鉴赏课程

在珠宝玉石市场逐步繁荣的同时，也出现了鱼龙混杂、泥沙俱下、以各种方式欺骗消费者等不良现象。出现这种现象，一方面是由于我国珠宝玉石市场发展不成熟，另一方面则主要是由于我国珠宝玉石知识不普及，即使是进入高等学校求知的民族精英，也对珠宝玉石知之甚少。这种情况也与大学生本身应该具备的素质是不相称的，为此 元实珠宝学院 有专门的课程。

第一章绪论

11基本概念

12宝玉石的分类

13宝玉石的命名与象征

14珠宝的属性

15珠宝的价值

16宝玉石的物理性质

第二章宝石之王-钻石

第三章绿色之王-祖母绿

第四章红蓝宝石

第五章猫眼石和变石

第六章常见宝石（电气石、海蓝宝石、水晶、锆石、尖晶石、石榴石、托帕石、橄榄石、月光石）

第七章玉石之王-翡翠

第八章软玉之王-和田玉

第九章欧泊

第十章常见玉石（岫玉、独山玉、绿松石、石英质玉石、青金岩、寿山石、鸡血石）

第十一章中国古玉及玉文化

第十二章珠宝皇后——珍珠

第十三章其他有机宝玉

第十四章珠宝首饰的购买、佩戴与保养

F 珠宝专业的主干课程

珠宝首饰工艺及鉴定专业以技能培养为主线，以职业素质和可持续发展能力培养为目标，构建以实际首饰作品为载体工作过程系统化的课程体系，实施“理论和工艺技能一体化教学——校内实训——校外实践——顶岗实习”相结合的教学体系。本专业开设的主干课程有：

G 珠宝培训课程的内容有哪些，哪里的课程比较专业呢

元实/珠宝学院的课程内容包括：

1、理论基础课：结晶学、矿物学、矿床学、首饰加工及工艺学等；

2、钻石分级及鉴定

3、翡翠分级及鉴定

4、彩色宝石（红、蓝宝石、祖母绿、变石、猫眼、水晶、锆石、托帕石、碧玺等）

5、少见宝石及罕见宝石介绍；宝石优化处理、人工宝石；

6、四大名玉详解：和田玉、独山玉、绿松石、岫玉；

7、各种玉石：软玉、欧泊、青金石、芙蓉石等及少见玉石：梅花玉、菊花石等；

8、图章石：寿山石、青田石、巴林石、鸡血石、宝花石等；

9、贵金属饰品（黄金、银饰、铂金、钯金及各种合金饰品）；

10、各种鉴定仪器的使用(20种)

H 珠宝鉴定课程有那些

珠宝鉴定是对所有珠宝玉石及有机宝石的种属，纯度，合成，人工，处理及部分产地特征进行鉴别的工作，可以通过剔除伪造仿制处理的假冒珠宝玉石，可以准确鉴别珠宝的真伪，以保护购买者的权益。

元实/珠宝学院培养具有扎实的宝石鉴定、地质学、矿物结晶学、晶体光学和珠宝市场研究的基本理论知识和较强的鉴定技能，能在珠宝行业从事鉴定、培训、宣传、策划、管理、市场开发等工作的鉴定营销人才及以后开店创业的店主。

I 珠宝设计专业的主要课程设置

珠宝首饰设计基础、首饰摄影、钻石学、玉石雕刻工艺、艺术采风、设计概论、装饰图案、构成原理、服饰设计、金属材料与工艺、首饰设计、首饰表现技法、宝石学基础、首饰镶嵌与制作等。

宝石基础知识、珠宝营销策略、珠宝鉴赏、金银倒模工艺、宝石切割、珠宝设计、金银饰品打造、金银饰品镶嵌、金银饰品打磨抛光、蜡雕艺术、电镀技术等。 结合教学，组织学生参加社会调查、业务实习等实践活动。

J 珠宝鉴定专业含那些课程安排呢

宝石学基础

,钻石分级学

,珠宝玉石鉴定学

,

动力地质学

,结晶矿专物学

,晶体光学,

珠宝市场营销

珠宝玉石属评估学

,

宝石加工及镶嵌学

,

企业会计,

商业企业管理,

珠宝专业英语

,宝石矿床资源

人工宝石的优化与处理

首饰佩戴

玉雕鉴赏

观赏石，古玉器鉴赏。

　 1执行总结

　11项目背景

　作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。

　12目标规划

　新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。

　13市场前景

　持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。

　 2市场分析

　21客户分析

　客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累;另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。

　22需求分析

　珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

　23竞争分析

　231竞争优势

　出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。

　232竞争对手

　老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。

　 3公司概述

　31公司

　这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。(我这里实在不知道该怎么写了···)

　32总体战略

　以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。

　33发展战略

　331初期战略

　在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。

　332中期战略

　品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。

　333终极战略

　品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。

　34人力资源组织

　最初一个人就够了。

　35财务管理制度

　自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。

　36企业文化

　企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。

　37服务概述

　“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的'休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。

　 4组织管理体系

　41组织机构

　最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。

　42管理模式

　由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。

　 5投资策略

　51股份募资

　初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。

　52项目融资

　按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。

　 6营销战略

　61营销目标

　建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。

　62营销模式

　最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。

　63货品流动模式

　通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

　 7预算分析

　初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币

　工作室简单设计图见附录

　最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)

　宣传和广告：极低价格

　风险预备资金：5万元人民币

　 8风险分析

　81机遇

　当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。

　82风险及策略

　销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。

Hello同学们，今天学姐要为大家介绍的是珠宝首饰技术与管理专业~感兴趣的话就快快跟我一起看下去吧！

基本情况

珠宝首饰技术与管理专业学制为三年，层次为专科（高职），专业类别为轻化工类，代码是480106。主要研究珠宝鉴定基础、首饰设计与錾花、首饰设计与镶嵌等方面。

核心课程

本专业的核心课程主要包括《贵金属首饰材料》、《首饰制作工艺》、《首饰CAD》、《首饰生产质量检验及缺陷分析》、《首饰企业管理》、《宝玉石加工》等。

就业方向

本专业主要的就业方向是面向珠宝首饰加工类企业，从事首饰设计、宝石鉴定、宝石切磨加工、成品首饰的评价与估价、珠宝首饰计算机起版、珠宝首饰生产制造等岗位。

以上就是关于珠宝首饰技术与管理专业的介绍，希望能对您有所帮助！

珠宝首饰项目商业计划书：　　一、公司概述　1、公司名称、地址、联系方法等

　2、公司的自然业务情况

　3、公司的发展历史

　4、对公司未来发展的预测

　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　6、公司的纳税情况　二、研究与开发　1、研究资金投入

　2、研发人员情况

　3、研发设备

　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

　三、产品或服务　1、产品的名称、特征及性能用途

　2、产品的开发过程

　3、产品处于生命周期的哪一段

　4、产品的市场前景和竞争力如何

　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　四、管理团队和管理组织情况　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　五、珠宝首饰行业、市场与竞争分析　1、目标市场

　　　a) 细分市场

　　　b) 目标顾客群

　　　c) 5年生产计划、收入和利润

　　　d) 市场规模、目标市场所占份额

　　　e) 营销策略

　2、行业分析

　　　a) 行业发展程度

　　　b) 行业发展动态

　　　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

　　　d) 经济发展对该行业的影响程度

　　　e) 政府对行业的影响

　　　f) 发展的决定因素

　　　g) 竞争战略

　　　h) 行业门槛

　3、竞争分析

　　　a) 主要竞争对手

　　　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　　　c) 竞争对手可能出现的新发展

　　　d) 竞争策略

　　　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

　　　f) 竞争压力的承受能力

　　　g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

　六、营销策略　1、营销机构和营销队伍

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　3、广告策略和促销策略

　4、价格策略

　5、市场渗透于开拓计划

　6、市场营销中意外情况的应急对策

　七、生产经营计划　1、新产品的生产经营计划

　2、公司现有的生产技术能力

　3、品质控制和质量改进能力

　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　5、现有的生产工艺流程

　6、生产产品的经济分析及生产过程

　八、融资说明　1、投资计划：

　　　a) 预计的风险投资数额

　　　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　　　c) 获取风险投资的抵押、担保条件

　　　d) 投资收益和再投资的安排

　　　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　　　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

　　　g) 投资者介入公司经营管理的程度

　2、融资需求

　　　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　　b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　九、财务计划与分析　1、过去三年的现金流量表

　2、过去三年的资产负债表

　3、过去三年的损益表

　4、过去三年的年度财务总结报告书

　5、今后三年的发展预测

　十、风险因素　1、技术风险

　2、市场风险

　3、管理风险

　4、财务风险

　5、其他不可预见的风险

　6、风险控制和防范手段

　十一、退出机制　1、股票上市

　2、股权转让

　3、股权回购

　4、利润分红

　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家整理的珠宝店活动策划方案，欢迎大家分享。

珠宝店活动策划方案 篇1

　一、活动主题

　“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量;

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

　三、活动时间

　1月23日————2月20日

　四、活动地点

　XX珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　XX珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度214情人节的情人们;

　2、献给不能共度214情人节的情人们;

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度214情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度214情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

珠宝店活动策划方案 篇2

　一 活动时间：

　20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日

　二活动主题：

　XX珠宝“摇钱树”送礼百分百

　三 活动目的：

　通过XX珠宝双十一“摇钱树”活动活跃元旦及双十一欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　四 活动形式：

　1 主题活动：

　凡在XX珠宝全国加盟店/柜购买任何一款XX钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

　摇摇XX珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、XX珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

　兑换规则如下：

　1-18号兑换利是包

　19-68号兑换XX珠宝抱枕

　69-100号兑换XX珠宝挂历

　2 宣传造势：

　(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XX珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　(4)店头pop： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　五 活动经费预算

　1 “利是包”费用：50元X18=900元;

　2 抱枕：30元X49=1470元;挂历：30元X31=930元;

　3 X展架：65元/个X2=130元，喷绘海报： 120元 ;

　4 宣传页(dm)：05元/张X1000份=500元;

　5 广告宣传费约5000元;

　6 总计：9050元。

珠宝店活动策划方案 篇3

　一． 活动时间：

　10月1日-10月7日，时间为一周 。

　二、活动目的：

　国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰！在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“花语心恋”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象！

　三、活动内容：

　活动方案一

　开展“名门珠宝杯”祝福短信大奖赛

　活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。最好能把“名门珠宝”几个文字嵌在祝福语中！

　奖设：

　1等奖1名，奖价值3000元名门钻石戒指一枚。

　2等奖2名，奖价值1000元名门首饰一件。

　3等奖3名，奖价值600元名门首饰一件。

　凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、优惠卡1张。

　联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。

　活动方案二

　美丽人生，天长地久

　活动内容：

　1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“名门珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与名门珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠。（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺）

　2、反之，凡在名门珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）

　活动方案三

　聆听爱情 煲爱情电话粥

　活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥！

　凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。

珠宝店活动策划方案 篇4

　一、活动目的

　在XX晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。

　二、活动对象

　集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2、活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。

　三、活动主题

　XX“五保一追”大回馈。

　重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美!在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。

　四、活动方式

　抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买XX首饰的顾客：

　单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右)。

　单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右)。

　单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右)。

　单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右)。

　奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。

　1、抽奖方式B、五一幸运大翻牌：

　2、幸运乐翻天、翻牌有奖X月X日—X月X日。

　3、活动细则：凡顾客在XX消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖。

　4、奖品设置：

　(1)奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。

　(2)奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。

　(3)奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。

　(4)奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。

　5、加盟商可选择的增值服务：免费珠宝咨询鉴定。

　各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。

　6、XX“五保一追”大回馈竞赛活动。

　银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：

　各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。重点宣传和推出公司的售后服务。

　五、前期准备

　1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务;各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

珠宝店活动策划方案 篇5

　一、开业促销

　1、百元买钻饰、现金大返利

　活动时间：X月X日——X月X日

　活动内容：

　活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰、现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

　一等奖、返现金1000元。

　二等奖、返现金300元。

　参与奖送面值50元XX炸鸡店或XX咖啡连锁店免费餐券一张。

　2、旧首饰换新颜、黄铂金换靓钻。

　活动时间：X月X日——X月X日。

　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品。

　免收加工费+XXX炸鸡店或XX咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张。

　3、大礼送会员、好事与您享。

　活动时间：X月X日——X月X日。

　活动内容：

　凡XX金店XX会员，累计积分超5000元者，皆可到XX广场XX金店专柜领取XX咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

　4、688

　钻石走进寻常百姓家，拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

　5、量身定制‘真我个性’克拉钻。

　真我个性、度身订做、选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到)

　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

　二、活动宣传推广策略

　1、开业前三天在XX广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

　(1)XX汽车连锁店恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

　(2)XXX炸鸡店恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

　(3)XXXX公司恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

　(4)XXXX集团恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

　(5)XXXX集团恭贺XXX金店XX广场专柜隆重开业。

　(6)XXXXX珠宝通辽XXX金店专柜XX广场落户。

　(7)XXXX珠宝通辽XXX金店专柜XX广场落户。

　(8)688钻石走进寻常百姓家。

　(9)百元买钻饰、现金大返利、抽奖活动、即抽即兑、100%中奖。

　(10)旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张。

　(11)累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张。

　2、开业前三天在XX广场内放置X展架20个。

　内容：

　(1)XXX金店隆重进驻XX广场。

　(2)促销内容。

　(3)XX珠宝XX广场落户。

　3、开业前五天，XX广场前灯箱广告布置，内容同上。

　4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰、现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。

　三、需准备与沟通工作

　1、联系充值卡。

　2、买一台电脑，联系会员资料联网。

　3、与XX联系放鞭炮事宜。

　4、与民政局联系结婚喜卡事宜。

　5、与XXX、XX联系宣传册事宜。

　6、XXX金店之夜。

　7、与影楼联系互动互惠。

　8、开业场地布置和店面布置专人负责。

珠宝店活动策划方案 篇6

　一、活动时间

　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　二、活动地点

　xx珠宝全国各地专店柜。

　三、活动主题

　“xxx”。

　四、活动背景及目的

　随着xx珠宝形象代言人、著名影星xx主演的电视剧《xx》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“xx”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“xx”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的品牌情感附加值。

　五、活动形式

　1、活动内容

　（1）x年之约：我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“xx”系列新款钻饰的顾客在以后的x年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“x年之约”。

　如果顾客在购买后x年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）。

　（2）牵手多年：

　凡签约后x年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

　2、造势宣传

　（1）20xx年1月1日（元旦）主题是：“xx”，在活动开始后x日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势。

　（2）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

珠宝店活动策划方案 篇7

　活动主题：

　岁月无声--真爱永恒

　活动时间：

　20xx年5月20日

　活动地点：

　店面及周边区域

　主题阐述：

　主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　活动目的：

　以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合网络情人节这一新潮主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。

　具体活动方案1：进门有喜

　凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚;并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚;并送玫瑰花一枝。

　具体活动方案2：吸乒乓球表演赛

　主题：“吸引力”的秘密

　所获奖项：最具吸引力奖

　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，

　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　具体活动方案3：女士盖上红盖头为男士打领带。

　主题：我们的爱如此默契

　所获奖项：最佳默契情人奖

　组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

　奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

珠宝店活动策划方案 篇8

　一、活动时间：

　6月10日—6月18日

　二、活动主题：

　端午节“链”结顾客心

　三、活动内容：

　1、“链”结顾客心：6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）

　2、端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四、活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、活动控制与评估

　1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数。购买人数、销售额等做好详细记录；

　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、活动经费预算

　1、宣传费用约3000元；

　2、展架：85元；

　3、总计：3000+85=3085元。

珠宝店活动策划方案 篇9

　活动主题：

　圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

　活动时间：

　12月24日晚18时—12月26日晚21时

　活动内容：

　1、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　2、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。

　3、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

珠宝店活动策划方案 篇10

　一、活动时间

　5月20日(星期x)-xx日(星期x)。

　二、活动主题

　缘定x520狂欢购。

　三、活动内容

　1、购物送浪漫情调

　活动期间，凡在x当日累计购物满x元瑰花一枝(价(黄金珠宝满x元)，送浓情巧克力一份(价值x元)或玫值x元)

　当日累计购物满x(黄金珠宝满x元)，送老树咖啡x元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)

　2、真情表白，浪漫牵手

　活动期间，x内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(x广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进x，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

　3、氛围营造

　活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和x的情人节促销活动，并不时送出x人对天下有情人的祝愿，提醒走进x的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

　四、活动宣传

　1电视、广播、报纸、宣传

　2短信宣传

　3活动站牌

　五、费用预算

　1赠品费用：预计x万元(鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天)

　2短信费用：x元

　3其他费用：x元

Ⅰ 宝石鉴定属于什么样的专业，有那些大学招生

与珠宝或宝石有关的专业都会包含宝石鉴定，比如：珠宝首饰工艺及鉴定专业、珠宝设计、珠宝商贸、珠宝专业。

国内开设珠宝鉴定专业的大学有中国地质大学（北京）、中国地质大学（武汉)，这两个学校有GIC 珠宝鉴定师资格证书、FGA珠宝质检师资格证书等许多国内外认证的资格证书的培训和考试。

另外还有昆明理工大学、 桂林工学院 上海大学、上海同济大学、华东理工大学 、山东轻工业学院、广州中山大学等院校开设有相关专业。

(1)珠宝首饰鉴定专业扩展阅读：

珠宝鉴定专业的招生就业方向：

社会对珠宝加工、鉴定和销售专业人才的旺盛需求为该专业毕业生就业提供了广阔的市场。依托北京珠宝市场，毕业生可在珠宝首饰企业、经贸、质检、旅游、银行等部门从事珠宝首饰商贸、鉴定、加工制作、质量监督与检验等方面工作。

珠宝专业学生在毕业后，可在相关厂矿、科研院所、零售企业、中专学校、质检机构可从事金银珠宝首饰生产、宝石加工、珠宝首饰设计、营销管理、金银珠宝首饰检测鉴定和珠宝首饰教学等从事基础工作。

资格证书：

计算机、英语全省应用能力B级普通话二级乙等考试。

国家珠宝石质量监督检验中心颁发的“NGTC首饰设计职业技能资格证书”。

劳动和社会保障部门颁发的贵金属、钻石、宝玉石检验员职业资格证书。

主干课程：

珠宝首饰工艺及鉴定专业以技能培养为主线，以职业素质和可持续发展能力培养为目标，构建以实际首饰作品为载体工作过程系统化的课程体系，实施“理论和工艺技能一体化教学——校内实训——校外实践——顶岗实习”相结合的教学体系。

本专业开设的主干课程有：结晶学与矿物学、珠宝首饰设计、宝石加工、珠宝商贸规则、珠宝评估等。

Ⅱ 珠宝鉴定专业怎么样

珠宝首饰工艺及鉴定专业要求学生通过专业课程的学习，熟练掌握钻石、红宝石、蓝宝石、翡翠、软玉、岫玉等珠宝玉石的鉴定方法和营销技能；熟悉金银铂钯等贵金属饰品的基本性质和检测方法；熟练掌握珠宝首饰设计、加工和镶嵌技能；了解珠宝首饰评估的方法和玉石鉴赏的能力。

工艺及鉴定

本专业培养具有对常见宝玉石进行鉴定、对钻石进行4C分级和对宝玉石常见款式进行设计与制作的能力，能够在珠宝鉴定与首饰设计行业，从事珠宝鉴定、珠宝评估、珠宝首饰营销、首饰设计和制作等工作的高等技术应用性人才。

培养目标

本专业将培养德、智、体、能全面发展，既具有珠宝首饰工艺设计、加工和管理能力，又具有珠宝玉石检测鉴定、营销、创新和实践能力，且能在生产、经营岗位及教学检测岗位上工作的专门人才。

主干课程

珠宝首饰工艺及鉴定专业以技能培养为主线，以职业素质和可持续发展能力培养为目标，构建以实际首饰作品为载体工作过程系统化的课程体系，实施“理论和工艺技能一体化教学——校内实训——校外实践——顶岗实习”相结合的教学体系。本专业开设的主干课程有：

结晶学与矿物学

学习晶体及其基本性质、晶体的宏观对称、晶体的规则连生、晶体化学；晶体光学基础；矿物的化学组成、矿物的形态、矿物的物理性质、矿物的成因；主要矿物的鉴定特征和方法。 宝石鉴定：主要学习宝石鉴定目的、方法和鉴定步骤；宝石仪器工作原理、结构、用途、操作步骤及优缺点；常见单晶宝石的鉴定；常见多晶宝石鉴定；稀有宝石鉴定；有机宝石鉴定。

钻石分级：主要学习钻石品质评价的发展历史 ，4C 评价的原则 , 钻石分级的标准 , 具体进行钻石品质分级的技术方法、技术要点和应予注意的问题；介绍了钻石分级证书的内容和格式，钻石估价及证书，钻石仿制品的鉴别等。

珠宝首饰设计

手绘

学校包括珠宝首饰手绘与电脑绘图。包括JCAS,RHION等等

宝石加工

学习宝玉石加工设备的使用，设备的保养与维修；宝玉石锯割、琢磨、雕刻和抛光方法， 加工制作简单的宝玉石成品。雕蜡：主要学习首饰雕蜡制版的原理和流程；首饰雕蜡制版的简单表现方法；首饰雕蜡；雕蜡基础造型制作；流行首饰款式制作；个性吊坠制作；镶嵌方式制作-包边镶、爪镶、钉镶；中空造型首饰的制作；自由创作。

珠宝商贸规则

主要学习珠宝商贸市场发展，当今珠宝商贸市场分析，珠宝商贸市场的变革和发展规划，珠宝商贸资本运营的规则，珠宝商贸行业条例和有关国家标准。珠宝评估：主要学习有关珠宝首饰评估的基本概念、评估原理与方法、评估的程序、评估报告的编写；学习钻石、有色宝石、珍珠、玉石和玉器、成品首饰的评价与估价，并学习大量具体的评估案例掌握珠宝评估理论与方法。

珠宝评估

主要学习有关珠宝首饰评估的基本概念、评估原理与方法、评估的程序、评估报告的编写；学习钻石、有色宝石、珍珠、玉石和玉器、成品首饰的评价与估价，并学习大量具体的评估案例掌握珠宝评估理论与方法。

Ⅲ 有哪些学校是珠宝首饰工艺及鉴定专业的

上海新侨职业技术学院！最好的专业之一就是珠宝首饰工艺及鉴定，有两个方向，一个是设计与加工，另一个是鉴定与典当

珠宝首饰工艺与鉴定（鉴定与典当方向）

主要课程：

拍卖通论，典当基础，资产评估，Photoshop，宝石历史与典故，会计学基础，宝石地质学，结晶学与矿物学，晶体光学，翡翠宝石学，宝石学基础，珠宝玉石鉴定，珠宝市场营销，珠宝首饰评估，钻石鉴定与分级，珠宝首饰设计与加工，宝石理化基础，网页设计与制作，珠宝营销英语口语，电子商务，宝石鉴定（考证）。

珠宝首饰工艺与鉴定（设计与加工方向）

主要课程：

设计概论，基础绘画，平面构成，设计色彩，立体构成，创造与设计入门，Photoshop，宝石历史与典故，Illustrator，珠宝首饰设计与鉴赏，宝石学基础I，电脑首饰设计，宝石学基础

Ⅱ，珠宝市场营销学，网页设计与制作，珠宝营销英语口语，贵金属首饰设计加工，首饰手绘设计，首饰设计，电子商务，首饰制作（考证），综合首饰设计（考证）

Ⅳ 珠宝首饰鉴定是什么专业

教育部备案的标准的珠宝专业的名称是：宝石与材料工艺学

全国开设这个专业的学校就三所：中国地质大学，昆明理工大学和石家庄经济学院。

Ⅳ 珠宝首饰工艺及鉴定专业 是 一个怎样的专业

是一个不知道该怎么形容的专业 ！

学这个专业也就是不用读大学，进培训机构考个证书（ngtc gac)出来就能找工作，单位只认证书和经验，能力！不怎么认学校的

Ⅵ 哪个大学有珠宝鉴定专业

希望可以帮到你，谢谢

1北京珠宝首饰研修学院

珠宝鉴定专业

首饰设计与制作专业

雕塑艺术专业

珠宝商贸专业

珠宝模特专业

石雕专业

珠宝国际贸易专业

古玉及鉴宝专业

2中国地质大学——珠宝学院

宝石与材料工艺学

艺术设计

宝石学

3北京民族大学——珠宝学院

珠宝商贸系：

珠宝商贸

金石文化

宝石鉴定

珠宝企划

珠宝首饰系：

珠宝首饰设计

珠宝饰品模特

珠宝工艺制作

珠宝艺术品鉴藏

4北京城市学院

宝石鉴定与评估（珠宝评估师）

5北京市经济管理干部学院

宝玉石鉴定与加工技术（营销方向）(原宝石鉴定与营销)

6北京市商业学校

资源类

宝玉石鉴定与加工专业

7北京黄埔大学

珠宝首饰设计

8同济大学沪北校区——应用艺术设计专业

珠宝技术与工艺

9上海新桥学院

珠宝首饰设计与制作

（电脑首饰设计、贵金属首饰制作、宝玉石商贸、宝玉石鉴定）

10上海建桥学院——艺术设计系

珠宝首饰工艺及鉴定专业

11上海工艺美术职业学院

首饰设计

12上海大同学院

珠宝专业

13上海信息技术学校

首饰加工与经营专业

14上海新侨职业技术学院

珠宝首饰工艺与鉴定（设计、制作、鉴定）

15天津商学院

市场营销(珠宝鉴定及营销)

16长春工程学院——勘查与测绘工程学院

资源勘查工程——宝石方向

宝石鉴定与商贸

17河南理工大学高等职业学院

宝玉石鉴定与加工技术

18安徽工业经济职业技术学院

宝玉石鉴定与加工技术专业

19石家庄经济学院职业技术学院

珠宝加工与鉴定专业

20江苏经贸职业技术学院

艺术设计（珠宝首饰工艺与鉴定方向）

21扬州江海职业技术学院

珠宝首饰工艺及鉴定

22中国地质大学（武汉）

宝石及材料工艺学

23武汉职业技术学院

珠宝首饰设计与制作方向

24番禺职业技术学院

珠宝专业

25深圳大学

珠宝玉石设计与鉴赏

26金陵科技学院珠宝首饰学院

27海南职业技术学院

珠宝首饰工艺与鉴定专业

28云南国土资源职业学院

宝玉石鉴定与营销专业

29昆明理工大学材料与冶金工程学院

宝石首饰专业

30重庆城市管理职业学院

市场开发与营销（珠宝营销方向）

31山西旅游职业学院

珠宝首饰工艺与鉴定

32陕西国际商贸学院——珠宝系

珠宝首饰工艺及鉴定专业

珠宝首饰营销与商贸专业

珠宝首饰加工与营销专业

33桂林工学院

宝石与材料工艺学专业

Ⅶ 哪些大学有珠宝鉴定专业

专业名称：专业代码：670109专业培养目标：培养掌握专业设计理论，具有较熟练的首饰专制作技术，有较高艺术素养，属适应珠宝首饰行业工作需要的高级技术应用性专门人才。专业核心能力：首饰设计与铸造能力。专业核心课程与主要实践环节：素描、色彩、图案、平面构成、立体构成、色彩构成、金属工艺基础、电脑艺术设计基础、首饰设计与铸造、首饰设计与镶嵌、首饰设计与錾花、珠宝鉴定基础、首饰设计与铸造实习、首饰设计与镶嵌实习、首饰设计与錾花实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。就业面向：珠宝首饰行业、珠宝商业以及相关的管理部门。其他：本专业可获取劳动部贵金属首饰手工制作工中级职业技术证书。

Ⅷ 国内哪些高校有珠宝鉴定专业排名如何

北京工业职业技术学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定,，地区：北京

深圳职业技术学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定 ,(重点专业)，地区：广东

海南职业技术学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定,，地区：海南

珠海城市职业技术学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定,，地区：广东

泰山职业技术学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定专业（玉雕设计与制作方向）,，地区：山东

上海工会管理职业学院,专业：珠宝首饰工艺及鉴定专业,(重点专业)

四川文化产业职业学院,专业：珠宝首饰工专业培养目标：培养掌握专业设计理论，具有较熟练的首饰制作技术，有较高艺术素养，适应珠宝首饰行业工作需要的高级技术应用性专门人才。

专业核心能力：首饰设计与铸造能力。

专业核心课程与主要实践环节：素描、色彩、图案、平面构成、立体构成、色彩构成、金属工艺基储电脑艺术设计基储首饰设计与铸造、首饰设计与镶嵌、首饰设计与錾花、珠宝鉴定基储首饰设计与铸造实习、首饰设计与镶嵌实习、首饰设计与錾花实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

可设置的专业方向：

就业面向：珠宝首饰行业、珠宝商业以及相关的管理部门。

其他：本专业可获取劳动部贵金属首饰手工制作工中级职业技术证书。

Ⅸ 珠宝首饰工艺及鉴定 专科 这个专业怎么样

超级好，你是不是准备报考海南那个学校？我就是这个专业毕业的。现在就业很好，我们的同学都在一线大城市工作，环境很不错。我可以发一张我的证书给你看一下

Ⅹ 珠宝首饰工艺及鉴定专业的主干课程

珠宝首饰工艺及鉴定专业以技能培养为主线，以职业素质和可持续发展能力培养为目标，构建以实际首饰作品为载体工作过程系统化的课程体系，实施“理论和工艺技能一体化教学——校内实训——校外实践——顶岗实习”相结合的教学体系。本专业开设的主干课程有： 学习晶体及其基本性质、晶体的宏观对称、晶体的规则连生、晶体化学；晶体光学基础；矿物的化学组成、矿物的形态、矿物的物理性质、矿物的成因；主要矿物的鉴定特征和方法。 宝石鉴定：主要学习宝石鉴定目的、方法和鉴定步骤；宝石仪器工作原理、结构、用途、操作步骤及优缺点；常见单晶宝石的鉴定；常见多晶宝石鉴定；稀有宝石鉴定；有机宝石鉴定。

钻石分级：主要学习钻石品质评价的发展历史 ，4C 评价的原则 , 钻石分级的标准 , 具体进行钻石品质分级的技术方法、技术要点和应予注意的问题；介绍了钻石分级证书的内容和格式，钻石估价及证书，钻石仿制品的鉴别等。 从艺术类招生，因为他们具有美术功底和审美细胞，对绘画、设计制作有兴趣，有能力完成首饰设计方面的学习任务。重点学习珠宝首饰设计、电脑首饰设计、首饰制作与镶嵌、珠宝玉石鉴赏，宝玉石加工等专业课程。

#策划# 导语珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？以下是 整理的珠宝营销活动策划方案，欢迎阅读！

篇一珠宝营销活动策划方案

一、销售观念

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

篇二珠宝营销活动策划方案

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。