犹太人靠做什么生意赚钱

犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族”。在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。但与其苦痛形成鲜明对比的，在全世界最有钱的资本家中，犹太民族占了一半，操纵着世界经济的杠杆。 超链接》》书籍下载

犹太人的买卖经杨丽媪众多犹太商业奇才所创造的财富故事令人回味不已：世界上第一个亿万巨富洛克菲勒、华尔街超级富豪摩根、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德、红色资本家哈默、金融大鳄索罗斯、股神巴菲特、钻石大王彼德森、私人承办奥运会的尤伯罗斯……

用人，简洁高效

犹太人唯一永远正确的生意理念就是追逐商业价值。因此，犹太人讲究简洁、高效，尽量避免繁文缛节，极少过问管理细节，这一点在用人及考核方面表现得尤其突出。

“中广系”****辜勤华，曾作为加拿大资深律师，帮助全球最富有的犹太人进行企业经营、财富管理达15 年之久。20多年前，当辜勤华在一家着名的犹太人律师事务所工作时，犹太老板给他确定了一年的业绩指标。一年之中，老板几乎不再过问他的业绩。到了财务结算的日子，辜勤华被邀请到办公室。一进门，老板就向他展示了其过去一年的工作业绩：很简单的两条线，一条是辜勤华的业绩，另外一条是公司业绩的平均水平。辜勤华的业绩线在平均线之上5%的位置，老板极其简洁地说了一句：“祝贺你，明年这个时候还能到这儿来看这条线，同时明年你的薪水将增加 5%。”而对于业绩线在平均线以下5%的员工，老板就会说：我们大家都是很好的朋友，我不希望工作的原因影响我们的关系。如果明年还是这个样子，那么你就请提早准备去其他地方吧，我就不用通知了。

犹太商人往往聘请职业经理人，将商业价值理性化从而避免出现权力之争导致内耗。而作为老板的他们，一般只会过问交易价格及这笔生意是

　大家知道犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!以下是我为大家整理的关于犹太人经商之道，欢迎阅读!

　犹太人经商之道

　1、惜时如金。

　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

　2、靠信息抢占先机。

　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　3、诚信是根本。

　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。

　4、善于整合资源。

　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来

　5、为女性服务。

　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用采购家庭物资金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用采购家庭物资都是女人的事。

　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

　6、为钱走四方。

　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

　营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。您想学习更多相关 文章 吗请添加微信号caz4388每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入

　7、78∶22法则78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和 儿童 用品上了。

　男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

　8、为嘴巴服务。

　犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

　犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

　9、用脑去赚钱。

　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、 渠道 还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端。

　10、节流更需开源。

　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　犹太人传给子孙后代几条古老的的生意法则：

　商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的

　有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。

　商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)

　记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。

　商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)

　第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。

　商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。

　现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可 出国 买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。

　商规五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

　借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭 野营 的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。

犹太民族饱经磨难，在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩埋祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。可以说，犹太人是在受尽屈辱后，顽强、执着地生存下来的。他们之所以能生存下来，成为最会赚钱的民族，主要是因为他们的心态！他们凭着自己的毅力，在苦难中不断获胜，不断地把财富装进自己的口袋中。

1．活着就是为了享受

从前，有位犹太老翁每天坐在一块礁石垂钓。但令人感觉奇怪的是，无论运气是好是坏，钓多钓少，只要到了两个小时，他就会立即收起钓竿而去。

一天，有位年轻垂钓者对老人的行为产生了好奇，

就问老者：“当你运气好的时候，为什么不一鼓作气钓上一天？这样一来，就可以满载而归了！”

“钓那么多鱼用来干什么？”老者平淡地反问。

“可以卖钱呀！”此时，年轻垂钓者觉得这位老者真是一位不懂得享受人生的人。

“卖了钱用来干什么？”老者仍平淡地问。

年轻垂钓者就迫不及待说：“你可以买一张网，捕更多的鱼，卖更多的钱。”。

“卖那么多的钱来干什么？”老者仍然还是一副无所谓的态度。

“买一条渔船，出海去，捕更多的鱼，再赚更多的钱。”年轻垂钓者认为有必要给老者订一个规划。

“赚了钱再干什么？”老者仍显出那副无所谓的样子。

“组织一支船队，赚更多的钱。”年轻垂钓者从内深处笑这位老者是一位极为愚蠢的人。

“赚了更多的钱再干什么？”老者已准备收竿了。

“开一家远洋公司，不光捕鱼，而且运货，浩浩荡荡地出入世界各大港口，赚更多的钱。”年轻人眉飞色舞地描述道。

“赚了更多的钱还干什么？”很明显，老者的话带有一种嘲弄年轻人的味道。

此时，年轻垂钓者被老者的话已深深的激怒了，没想到这位老者竟然在故意装傻戏弄自己。“当然是为了享受生活！”

老者就笑了：“我每天钓上两小时的鱼，其余的时间嘛，我可以看看朝霞，赏落日，种种花草蔬菜，会会亲朋好友，悠哉游哉，我已经在享受生活了。”说话之间，老者已经打点好行装，扬长而去。

是啊，人之所以要来到这个世界上就为了享受，并不是为了受苦受累。享受生活是人们的唯一目的，也是犹太人一直最为注重的一点，所以他们总是以一种悠闲的心态看待人生，什么都看得开，放得下，心无挂碍，达到一种令人神往的人生境界。

如果你向一位犹太人问道：“人生的目的是什么？”

他们肯定会回答：“人生的目的，不外乎能随心所欲地吃到美味食物！”这似乎出乎我们的意料，没想到“吃”竟然会是犹太人的人生目的。

如果你再进一步地向他们发问：“那么，人为什么工作呢？”犹太人会毫不犹豫地这样告诉你：“人是为吃而工作的呀！并不是为储藏精力而吃！”犹太人的答案总是让我们那么吃惊，他们竟然把这如此多元化的难解话题简单地归结到一个字“吃”，使人听起来是那么的荒谬、滑稽，但也只有这样他们才能找到人生的乐趣，找到人生的真谛。

犹太人往往不会把不愉快的事情摆到餐桌前，因为他们知道，不愉快的事情会影响用餐时愉快的气氛，从而不能充分享用美味的佳肴。大多数犹太人都是博学之人，从家常谈话以娱乐、艺术、各地名胜古迹、动物、植物、天下大小趣闻等可列入谈论之列。但是，有关及战争、宗教迫害的话题是绝口不谈的，因为这些话题往往会引起争论而破坏了欢乐融洽的用餐气氛。还有，猥亵的话题也是避而不提的。犹太人在吃饭时，尽量放松自己的心情，细细地品尝美食的味道，这样能够使他们享受人生的乐趣，使一切的烦恼抛之脑后。

为了“吃”好，他们会拼命地去赚钱，因此，在他们脑海中就会出现四个字围绕着他们：“为吃赚钱”。“没有钱，怎能吃好？怎能享受人生的乐趣呢？”这就是犹太人给我们的答案。我们以同样的问题来问日本人，而日本人给我们的答案却与犹太人的答案截然不同：“我们吃饭是为了储存体力，更好地工作。”

犹太人算过这样一笔账：“如果一个人一天工作8小时不休息，那么一天可赚400美元，而那样的话我的寿命将减少5年，按每年收入12万美元计算，5年我将减少60万美元收入。而如果我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我已经60岁了，假设我按时休息还可再活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万比谁大呢？”因此，犹太人这种精明的头脑和良好的心态，不得不使我们从内心深处叹服和折服。

几千年前，犹太人四海为家，多次尝受到迫害虐待之苦，幸而他们自信为上帝的特选子民，手握世界的商业界及金融界的经济大权为武器，令全世界的人们只能望其项背。因此犹太人炫耀他们的雄厚财力，最理想的时刻就是在豪华的晚宴之时。犹太人为了对朋友表示最高的敬意和伟大的友谊，交易完成后一定会邀请客人共进丰富的晚餐。进餐的场所，可以在家中，但更多地选择高级的豪华餐厅。丰富的晚餐，除去为享受人生乐趣的目的之外，还有一个更重要的意义，就是象征着犹太人对金融界的支配权，可以说犹太民族是最懂得完美享受人生的民族。他们以“吃”作为人生的目标，一日三餐对于他们来说都是非常重要，在这三餐之中晚餐是他们最重要的一餐。

犹太人从小的时候就常常听到父母这样对自己说：人生的乐趣几乎完全集中在晚餐的饭桌上，绝不能够五分钟、十分钟就把所有的味道品尽，因此犹太人的晚餐至少花费两个小时以上。他们绞尽脑汁，用尽一切方法把辛辛苦苦赚来的大笔金钱，毫不吝啬地花在丰盛的晚餐上，以此来享受人生的乐趣，生活的真谛。

不过，犹太人不仅对“吃”格外重视，而且还注重精神文明：他们会开办维也纳式“咖啡屋”，把舟山路成“小道消息之弄”。

有人在路上走访了几个坐在门口晒太阳的老人，据他们回忆，犹太难民非常聪明，不仅很会挣钱，而且还很会享受人生生活。在1938年，虹口的许多地方都已经成为了废墟，在那里几乎看不到一个人影子。绝大多数难民仍留在虹口，他们开办了数百家店铺，有杂货店、药房、面包店、锁匠铺、理发店、裁缝店、修鞋铺、女帽商店等。一些具有创业精神的人甚至建立了小工厂，不少产品在中国也很畅销。到了1941年，犹太人集中居住的提篮桥地区出现了商业兴旺的局面，于是，舟山路成了商业中心，从唐山路到霍山路短短的两三百公尺内，沿街两旁商店林立，显得非常的热闹和繁荣。

随着时间一点点的过去，许多难民都被本地文化逐渐同化，但他们竭力保留自己源自欧洲中部的生活方式。对难民来说，可以忍受艰苦生活的主要原因，是这里有较多的娱乐活动。犹太人在虹口建了很多饭店和维也纳式“咖啡屋”，人们在那里闲谈，战争的发展是谈论的焦点。当时的舟山路曾以“小道消息之弄”而著称。难民中的音乐家创办了管乐队和管弦乐团，几位歌唱家甚至还组建了一个轻歌剧团，上演了一些非常成功的小歌剧。到处都有桥牌俱乐部，甚至还有夜总会。由于食物不够，女主人常常只提供开水，于是，客人就会自带一些咖啡（或代用品）、茶叶、糖或糖精。

犹太人认为：赚钱最大目的就是为了使自己的生活过得更幸福，但千万不要因为赚钱而视生活，因为那是一笔很不划算的交易，它会使你失去许多人生美好的东西。

周六的一天，美国商人约翰巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判，他在出发时饱受交通堵塞之苦，而到了这里街上交通畅通无阻、汽车稀少的现象使他感到好奇。于是，他就问自己的合作伙伴犹太商人谢文利：“你们首都的车辆为什么这么少啊？”

“你有所不知。”谢文利解释道，“我们犹太人从每周五晚上开始，一直到礼拜六的傍晚为止，是禁酒、禁烟、禁欲的时间，把一切的杂念都抛之脑后，许多人都呆在家里，诚心诚意地向神祈祷和休息，因此，街上的汽车要比以往的汽车少许多。从周六晚上起才是我们真正的周末，那才是我们尽情享受的时候。”

“你们犹太人真懂得享受和休息。”巴布森羡慕地说。

“因为我们知道只有拥有健康的身体，才能享受快乐的人生。健康是我们盈利最大的本钱。要想有健康的身体必须吃好、喝好、睡好、玩好。我们犹太人虽然亡国长达2000多年，并且浪迹天涯，遭尽非人的迫害和歧视，但并没有因此而绝种，这与我们重视养身之术是分不开的。”谢文利平平淡淡地说。

在犹太人的眼里，人既然来到了这个世界上就应该尽情享受人生的乐趣，不该为生活中的小事而使自己匆匆地走过一生。

有一位住在芝加哥的犹太人，他已经70多岁了，却仍然要买一间很豪华的公寓，于是，有些人就感到特别奇怪，就问他：“你年纪这么大，也就只有几年的寿命了，你还要这么大的房子干什么？”

这位犹太人反问道：“难道只有几年就不能享受了吗？”

所以，人既然活在了这个世界上，就应该充分享受自己的人生，只有这样的人生才充满了意义。

犹太人虽然认同节俭是一种美德，但他们从不赞成过分地节俭。《塔木德》里说：“当富人不敢花钱的时候，他就等于是个贫穷的人。”

如果一个人有许多的钱却守着不用，或将他们的钱紧紧锁在自己的口袋里，那么这个人就是一个非常愚蠢的人。犹太人认为，即使是追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是完全可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，这不是一种好现象，如果只是一味追求精神生活而忽略物质上的舒适那么这就是一种愚蠢的行为。

犹太人对生活的品味要求很高，他们喜欢豪华的居所和精美的食物以及高贵名车。在犹太人看来，只有这样才算得上是懂得享受人生。

不过，在现实生活中，有许多的人为了赚钱而拼命工作，但令人不解的是，如果人们一旦有了钱，就会变得更加忙碌了，无法过舒坦的日子。很多商人都是这样，整天忙着赚钱，虽然腰缠万贯，但却失去了享受人生的机会。

有个犹太人见了一个老就问：

“你多大了？”

老人回答说：“我60了。”

犹太人却说：“那你还可以享受10年。”

从表面上看，这个犹太人向一个老人问多大了似乎很不礼貌。但他的回答告诉了老人，你的生命还有10年，就应该好好地享受这10年中的乐趣。

在这个世界上，似乎只有犹太人把享受当作人生的目标。无论是一个社会，还是一个单位，一个家庭，或者是一个人，如果懂得人来到世上是为了享受生活，才会真正懂得尊重人；懂得爱人胜爱己，护人如护子，懂得家庭兴旺、单位兴旺、社会兴旺的本质意义，才会把给予看得比索取和侵略更有奉献精神，才不至于空谈误国误民误人。遗憾的是，我们周围的人虽然也明白享受生活，但他们只明白自己享受生活，不明白每个人都有享受生活的权力。这样的人，明显就是一个施虐狂和食钱兽。

赚钱，是为了更好地休息和享受，是为了使生活更加舒适。因此，我们就该有像犹太人的这种心态，活着不是为了让自己变成一个疲惫不堪的人，而是为了让自己更好地享受，哪怕只有一点点的机会，也要让自己享受到幸福和快乐，因此，你才能活出更精彩的人生。

2．生意就是生意

在生意场上，犹太人始终认为必须要遵守商业规则。除此之外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，所有的一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，因此，一切都是该服从这个目的。

只要能够赚钱，他们会不惜一切，只要能够赚钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他什么都会去做。正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”。

生意场上，不可以轻易去相信别人，否则会使自己受到无法想象的伤害。有些人恰恰容易犯这个毛病，在生意场上容易受“人情”所左右，往往将那些可以合理赚钱的机会放过了，那些不该自己付的钱付上了，因此，这种人最容易吃哑巴亏。

“生意就是生意”，这句话使犹太商人在进行商业操作之前先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。不过，犹太商人在进行商业操作时常常借助一些东西，他们不会顾忌什么，在他们的眼里只有能够赚钱，而且不违犯法律，就会立即取来。

在生意场上，犹太人认为没有什么道德不道德，只有合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。这种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，无论是宗教的、伦理的、美学的、情感的等等，统统丧失了原先神圣的光环，取而代之的是金钱的颜色——金黄或者铜绿。

在这个世界上，犹太民族是一种不多见的民族，生活上的禁忌是非常多，是非常严格的，并且这些禁忌历经2000多年仍然可以一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。现代世界的许多原先非商业性的领域，大都是被犹太商人打破而纳入商业范围的。对待也是如此，无论是谁只要能够赚钱，他们就会和你做生意。当年，前苏联成立没多久，许多商人把前苏联看作洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在前苏联发了大财。这次的成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利福特。福特汽车早已经闻名很久了，其创始人亨利福特也是一个非常有名的反苏派。

通过他人的介绍哈默与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决，但哈默并没有因此而气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事一五一十地讲给福特听，哈默说：“生意就是生意，我们是商人，只管做我们的生意就是了。”

渐渐地福特对哈默的话产生了兴趣，并且还与哈默一起吃午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，因此，福特获得了滚滚利润，自然哈默也从中学到了很多。

以下我们就来看一个有关犹太商人罗恩斯坦的例子，他把自己的美国国籍作为资本，从而自己赚了一笔可观的钱。

奥地利的斯瓦罗斯基家族是一个名门望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。

这时，一个叫罗恩斯坦的美国犹太商人正在奥地利，他知道了这件事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10%作为报酬。

罗恩斯坦提出的这个条件是非常苛刻的，但能够为他提供帮助，却关系到了斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司别无选择，只能坦然接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”http://wwwpanwuyoucn/fromuid=95

这时，他们面对铁一样的事实，法军也无可奈何，只能放弃这种没有结果的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司没有实质性的销售活动，只是开开发票罢了，以此来确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

也许会有不少人感到惊异：国籍竟然也可以被当作商品进行交换？当然，这也大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人才能想出的主意。许多人都认为，国籍永远都那么神圣，但犹太人拿国籍来赚大钱，这就是对国籍的亵渎。在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。

但是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10%的利润从未中断过，这就证明了他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族是非常有利的。这可是一个显而易见的事实。而且，罗恩斯坦的做法也未明显违犯有关法律，要不斯瓦罗斯基家族怎么会毫无反抗地忍受呢？从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当许多人都还为种种的道德伦理观念犹豫不决、徘徊不前时，而犹太商人却早已把签好的协议拿到了自己手中。

在天然气开采方面，哈默曾面对多次失败，但在最终钻探成功了。高兴之余，他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。这对哈默来说，无疑是在给自己的泼一盆凉水，哈默一下子六神无主。等他冷静后，他很快就找到了一条釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司卖到该市，是天然气的直接承受单位。他与该市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。哈默使用的这个办法果然是非常的有效，当太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子心慌脚乱不知如何是好，于是找到哈默并表示愿意接受他的天然气。这时哈默占了上风，他居高临下，提出了一系列苛刻的条件，对方也只能坦然接受。

哈默之所以能够成功就是因为他们抓住了机会，敢想敢做，以“生意就是生意”的准则。只要不违犯法律，犹太人就会千方百计地达到自己赚钱的目的，这就是犹太商人成功的秘诀。

3．在逆境中发财

几千年前，犹太人在漂泊流离的生活中，一直过着逆境中的生活。在这漫长的日子里，一方面，他们把逆境视若寻常事，任凭风吹浪打，而且在这个过程中学会了忍耐和等待，坚信一切很快就会过去的，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。另一方面，他们把逆境看作是一种人生挑战，发挥自身潜在的能力，精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧和谋略运用到商业中，因此，使犹太人在逆境找到发财之路。

19世纪时，发现金矿的消息从美国加州传来。对于许多人来说，这是一个千载难逢的发财机会，因此许多人都纷纷奔赴加州。那一年，亚默尔刚刚17岁，他就成为了淘金队伍中的一员，同别人历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦确实是一个很美的梦，而且还有许多人都愿意做这种美梦，有越来越多的人纷至沓来，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然不能尽如淘金者的意愿，变得越来越难淘。

不但金子很难淘出，而且这里生活也变得越来越困难。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和这里的人一样，经过一段努力，不但淘不到金子，反而渴得要死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突然想到：在这里既然淘不到金子，还不如卖水来赚更多的钱。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。

然后，将这些水装到瓶里面，卖给那些淘金者。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

对于别人的嘲笑亚默尔毫不在意，继续卖他自己的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，在当时，这可算是一笔相当可观的财富了。

只有犹太人才有这样的头脑，才能寻找到这样的致富途径。他们无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而一些普通人，只会使致富的机遇从自己手中偷偷的溜走，视而不见。

逆境？什么是逆境？逆境就是上帝看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。“逆境”可以是大自然的莫测风云，也可以是人际间的互相倾轧。可以是飞来横祸，也可以是人为事端。总之就好像一条铺满荆棘人生路，在这条路上充满了障碍和阻力。当一个人遇到逆境时，会打击一个人，毁灭一个人，当然，一个人的成就也是从此开始的。人的一生中，总会碰到几次这样的事情，这是任何人都无法避免的，当我们遇到这类问题时该如何去面对呢？

有些人在面对逆境时，总是怨天尤人，灰心丧气这也是最常见的一种态度。大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就会一蹶不振，沉沦颓废，甚至还会选择自杀来摆脱这种逆境中的痛苦。

其实，面对逆境，要像犹太人那样坚强不挠，能屈能伸，耐心等待，要始终相信自己会有战胜逆境的一天。更何况世间万物总在不断地变化，自己不可能永远都在处在逆境之中。三十年河东，三十年河西，说不定哪一天时来运转，就可以咸鱼翻身，东山再起。另外一种态度就是把逆境作为一种平常事，任凭你风吹浪打，不为所苦。这种人并不多见，因为他已经拥有了超凡脱俗的智能，看透了人生的真谛。

此外，犹太人还会把逆境看成人生的一种挑战。他们认为就是因为有外来的压力，才激发出了他的潜力，自己的勇气也升了几级。还有一些人好像就是为逆境而生的，当他一帆风顺的时候，他也许反而昏昏欲睡，而一旦遇到了逆境，有了压力，他反而精神抖擞，就会有能力与逆境抗衡。

有位心理学家做过一个试验：他把100个人分成A、B两组，A组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有高级轿车接送，打桥牌，吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以得到满足。而B组无论做什么事情，总会感有许多的不如意，比如说，要吃饭时就会发现电饭锅坏了，口渴时却发现水质很脏，想洗澡时却发现停水，肥皂也发霉变黑。

转眼间已过半年了，A组的人整天昏昏然，精神不济，一直感觉人生无聊、空虚；而B组的人却精神抖擞，无论遇到什么样的逆境，都可以急时的解决和摆脱。

其实，生活中，我们不妨试着跳出人类的思维，换一个角度来看待“逆境”这个问题，那时你就会发现：“逆境”也许是上帝设计的一种淘汰机制，看某些人能不能通过逆境的考验，借着残酷无情的逆境，来达成优胜劣败的目的，只有那些经得起考验的人，才能够脱颖而出，创造出一番不平凡的事业。

可见，逆境也可发说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。

人的一生中，不可能总是一帆风顺的，总会遇到一些挫折或失败，但并不能因为失败而丧失理性，成为一个一蹶不振的人。逆境是一种优胜劣汰的选择机制，超过逆境这座分水岭，人生必然呈现一种崭新的境界。否则，他将是一个平庸的人，默默无闻。

犹太人有一种极好的心理素质，在不利的环境中，仍能我行我素地做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。曾经有这样一个故事，就能够很好说明这一点：

在犹太民族里有一个规矩，就是在安息日任何人都不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。但还有几个商店的老板照常经营自己的商业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的店主大加挞伐。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。结果连一分钱都没有拿到，他犹豫了一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回事。“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，恐怕下周大家都会在安息日营业了。”

犹太人和潮汕人都是专业商人民族，世世代代以从商为荣。

一向有潮汕人是中国的犹太人一说。

本人作为潮汕人，对犹太民族有极大的好奇和崇仰之心，想通过对比两者差异，寻找能令潮汕人启迪和思索的因素。

犹太人和潮汕人，对金钱不问出处。只要有利可图且不违法，拿来就用，不用考虑太多。目的是赚钱，信奉的真理是做生意，尽一切力量去获得最大的利益。

石油大亨巴克菲乐对下属的要求是每提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后第3位，每天早上一上班就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送下来，他对此进行分析，发现微小问题加以改进，由于生产量非常的大，可以得到巨额利润提升。

潮汕人不该用的钱一分钱都不用，该用的钱敢大胆投入。

当然，也有精神空虚价值观扭曲的潮汕人，盼着一夜暴富，通过显摆炫耀以求的关注度 ，刷存在感。

某些时候，高风险意味着高回报。两者都需要投资者具备过人胆识的，犹太人历来以冒险家闻名于世。

两者都乐善好施，实际上也是一种生意经，大量的捐资扶持当地兴办公益事业，对周边的朋友力所能及的给予帮助，都会营地得当地政府当地人的好感，对开展各种经营活动10分的有利。比如说有些犹太人获得当地政府给给予的优惠条件，开发房地产，矿山修建铁路等赚钱的路子拓宽了。

自古潮汕人也有和气生财的说法，核心是给人好感，用善意温和大方思雨的态度与人交往，别人也会以礼相待，声名远播，生意就容易谈成了。

罗斯柴尔德共有5个儿子，他让5个儿子便驻西欧的各个主要国家，他认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以花重金建立了横跨整个欧洲的情报网，并且花大钱买了当时最先进的电报设备来传送讯息，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都抽都超过了英国政府的驿站和情报网。

潮汕人非常重视关系网情报网的编织和利用。

犹太人有很强的团结互助观念，认为提供帮助是富人的责任，获得帮助是穷人的权利。

犹太人在交纳税款时，富人往往自觉的替穷人掏腰包，犹太人养成了救济自己同胞的习惯，哪怕是穷苦的犹太人，也都保持存着一个赚钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人，在一些悠太的社团中设有吃饭是保质不穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。

富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一份礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴或帮助他找到一份工作，使他今后无需靠别人就能维持生活。授之以渔，而不是授之以鱼，想尽办法使其脱贫致富。

卡木德有句名言说，谁是世界上最强的人，答案是化敌为友的人。

有的时候两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，这时与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口这样做，使他们平息怒气，握手言和。

对于朋友，他们分为三种，第1种朋友，像面包这种朋友是经常需要的，第2种朋友像蔡我是需要的第3朋友相及，并尽量避开。

潮汕人很团结的，乐于助人。是否把朋友分为三六九等则因人而异，一般对有血缘关系的人会不分德与才通通一视同仁。

然而从对教育的重视程度，知识的积累，思维的广度和深度，视野的开阔，心胸的包容度来说，两者差距比较大。

当两个犹太人在一起的时候，至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候至少要有4种观点，这样他们才觉得比较全面。

犹太人的法庭是这样规定的，如果所有的法官都判断一致，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了其他重要的方面，因此观点是片面的，不客观的。

如果一部分法官认为有罪，而另外一部分法官任务无罪，那么证明大家是从多个角度看问题的，是比较全面客观的评价啊，那么这样这种情况下出来的结果就是有效的判决。

所以我们认为在看待问题的时候至少要看到三个角度，至少从三个角度去看，不但看到了黑，看到了白，还看到中鉴的灰，那么整个事物的认识是三维立体的。

而我以前认为，了解事物的黑和白两面就OK了。比如你看到一个人的优点和缺点两个面，算是对人有个基本了解，实际上还有个灰度地带，了解了才算基本全面，说犹太人的思维比我们通常所想更多了一个维度，所以他走的比我们先比我们前。

因为有了这种全面客观多维度的思考方式作为基础，才可以避开从众心理，才可以准确地预测市场，周全决策，激发创造力，独辟蹊径，赢得先机。

犹太人国家以色列的全国基础教育都由国家负责，这套义务教育制度需要巨额的资金的扶持，以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的8%，在最高的年度达到88%，洏美国作为世界上教育最发达的国家，教育经费只占国民生产总值的8%左右，而像日本德国就更低了，所以以色列非常的不易。

犹太民族还创立了两项制度，

第1项制度是每个人都要交纳10%啊，把自己总收入的10%捐献出来用于教育，包括接受施舍的穷人也必须捐献10%。

另一项制度是推行婚配上的门当户对，犹太人最理想的分配方式是最有学问者的子女和最富有者的子女的结合。而不是富人跟富人的结合。

1919年犹太人聚居的耶路撒冷，希伯来大学，在前线隆隆的炮火中电机开工，此后呢战火不断，都未能阻止这所大学在1925年落成。

以色列经济繁荣最重要的秘密就是拥有大量高素质的人才从上知识中式教育是犹太民族的一个重要的传统。

世界各地散居的犹太人都愿意捐资捐款资助以色列的教育，如果让他们买武器帮助以色列他们不干，但是如果让他们出钱办教育，他们大多乐意慷慨解囊。

他们几乎100%都受过教育每万名的以色列在校大学中有280人，高于大多数的欧洲国家，以色列的人口中，教授和医生的占比比其他任何一个国家都多。

学识让商人插上腾飞的翅膀，学识是一只推动经济发展的无形的手，令人叹服的具备经商头脑的犹太商人，他们的财富正是尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。

犹太人不但口才好，而且涉及的内容涉猎很广，他们可以谈政治，谈经济，谈军事，谈历史，还可以滔滔不绝的聊体育娱乐军事实事，无所不通，无所不晓，他们还可以跟你讲解大西西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理，植物的分类和品种。

他们认为，跟生意有关的相关的知识要不断的学习再学习，至少需要20年所有的相关的知识也都了解了，才能真正的培养出预测市场的能力。

犹太人把知识视为财富，认为知识别人抢不走，且可以随身带走，知识就是力量。

犹太人认为契约是衡量一个人道德品质的标准。

犹太人非常讲究谈判艺术，千方百计的讨价还价，动用各种手段，不惜激怒对方，让对方在失去理智的情况下答应自己的苛刻条件，但是他们知道一旦签订了契约，必定履行。

犹太民族是个注重企业的民族，然而这种态度并没有令犹太人把合约都供奉起来，相反只要有买主合约，也是可以作为商品拿去买卖换取利益。信用有价。

律法政治和国界都是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的契约是永恒的必须不打折扣的履行的。

犹太人的节日大多数是为了拒绝他们遭受的苦难和失败，他们敢于回忆面，回忆苦难，面对失败。利用节日进行警示和自我激励

塔木德中说有10个烦恼比仅有一个烦恼好的多，因为一个人有时天天有烦恼，就不会再害怕，而久久一生中只有一两次烦恼的人，就会整天很烦恼，不知道后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧是最折磨人的。

逆境是一种淘汰机制，他凭借残酷无情的逆境来达成优胜劣汰的目的，让经得起考验的人就此脱颖而出，开创不凡的事业，所以说。苦难既是挑战，也是机遇。

1910年，大量犹太人在北美从事的是最基层的出活，报酬低微，付出了心力，很多工作不稳定，让人没有成就感，这不符合犹太人的理念，后来他们凭着自己受过的良好的教育，积极去寻找那种体面报酬，高也有前瞻性，有利可图的工作。过了几十年后，他们中有不少人成为了百万富翁，著名的罗斯柴尔德家族，就是从这个时候开始起家的。

到了后来，每10个犹太人里面就只剩一个是蓝领工人，其他都已成为有产阶级。

他们懂得一个道理，依靠智慧能变得富有，依靠体力只能勉强糊口。

事实上世界各地经营餐馆和食品的是华人中的潮汕人居多，而经营钻石经营手饰和时装的是犹太人居多。

以色列钻石交易有限公司，经过几十年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其钻石加工量占世界总加工量的60%年经营额达40多亿美元。

犹太人敢于怀疑一切，质疑一切。相信真理掌握在极少数人手里，他们能够做生意方面敢为人先，另辟蹊径，独具创意。

犹太人心理学大师弗洛伊德说，“因为我拥有犹太人的两种天性怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制，作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

犹太人认为纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更加容易。你能看到未来的发展有多远，成功就有多大。

犹太巨富基维特有超乎常人的远见，1930年吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮都能准确把握，并把它联系在自己的事业上，20世纪30年代大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉维特却预见公共投资，尽全力去准备，20世纪40年代他预见有关防疫方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多，20世纪50年代他遇预见高速公路及飞弹基地时代将来临，20世纪60年代他预见都市交通网将有大的发展，就这样吉维特每次都遇见时代潮流带来的建设需求。这种先见之明奠定了基维特商业王国的基础。

这有如下棋，我们把仅仅看到一两部奇棋路的人称作出初级，把预测3四步的人称作中级棋手，如果能算到5，6步以上棋路的人就被誉为高级棋师了。

一个轻商的人，在筹划大局的时候，应该问问自己能够想到第几步。

犹太人认为，我们无法左右命运，但也不要被命运左右，不管是从商从政还是科学研究，都看重人生目标的确立，唯有先确立了人生的目标，才能全力以赴，终至成功。

用理性看待这个世界，绝不要盲目，这是犹太人的思维方式，他们认为在这个世界上充斥着太多的偏激，盲目的躁动和人们的愚昧而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以人应该用理性来恢复这个世界的本来面目，真理永远掌握在极少数人的手里。

不要从众，避免从众。这个潮汕人没做到。

犹太人认为感情所燃起的热情是很危险的，因为感情时而高昂时而低落，但却不能持久，理智可以贯穿终生。

很多人在面临是否卖掉公司的时候，会为当初开创公司时投入了血汗而感到不值，或者已经对公司投入深厚的感情而难以割舍，但是犹太人的想法是，公司只不过是牟利的工具而已。作为商人他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

在犹太人的生意经，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且他本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，可以在无数的人手中自由的流通。

犹太人生意的谈判第1天往往以吵架结束了，那么第2天的话，双方见面后由他人非常热情地向你问候，微笑的和你交流，会让你觉得整个世界都是美好的，之前的争吵从未发生过。

然后当你再次进入财谈判的时候，他们会又和你讨价还价，开始不停的争论，最后变成激烈的争吵，甚至愤怒的谩骂。

接下来又会发现犹太人的态度又恢复到从前，温和愉快，热情，真诚，温和，客气等等。

犹太人的态度变化如此之快。让人觉得不可思议。他们是这么想的，人的细胞代谢的很快，昨天吵架的细胞已经被今天温和的细胞所代替，所以今天没有必要再生气了。

这个种谈判方式是他们的策略，他们想把对方折磨得头晕脑胀，不知不觉得糊涂的，或者为了省事地答应了，不元本不想答应的条件。且有利于尽快的结束这种谩骂式的谈判，无形中让对手放弃了一些利益。让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件，这就是犹太人的精明之处。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们爱做笔记，把日期，金额，交货期，限地点样样都写明白，不让自己出现错误。

相反让企业倒闭的老板则大多是对数字不敏感的人，把企业的账目都托付给了财务负责人，只问赚了多少钱的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款有多少现金，必然对有多少借出款和欠款不够了解。对目前企业的固定资产负债更是一概不知啊，没有成本费用的概念。

犹太人除了他们自身的勤奋努力外，他们早其所受的家庭教育是分不开的，犹太人从小就注重财富观念的教育，他们会给刚满周岁的小孩送股票，这是犹太民族的惯例，尤其是今天聚集在北美的犹太人更是这样，小孩三岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币，从小就让他们了解金融方面的知识，让他们帮助家庭打工承担家务，父母会给他们以适当的报酬。

我的想法，关于子女教育，安全健康和理财，这三个方面无论如何不惜一切代价教给他正确的方法，节制控制自己，其他方面可以根据他的爱好个性自由去发展。

金钱是个数字，同时也是表达人和人之间的责任，权利，义务，信用的载体，可以用来准确的平衡各种关系。

犹太人认为在谈生意之前需制定多个不同的谈判方案，这样做的好处在于万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案，由对方思考而不至于接受一个你毫无思想准备的方案，不至于签约的那一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。

最佳时机是：

利用对方愉快的时机，利用别人倒霉的时机利用最好的交易对象，是刚上任或快下台的人。还有其他非常时机。

此外还要对事情的轻重缓急有清楚的认识，如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的主义和项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判的时间。

有时机却不会充分利用，说明对谈生意不在行，这是犹太商人的忠告。

犹太人不管是从商从政还是从商，确立目标为，为之全力以赴。

犹太人在确定目标中注意切合个人实际和环境，不要把奋斗目标确立，在可望而不可即的位置上，正如爱因斯坦不会把自己的奋斗目标确立在担任总统上，即使别人推崇他，向此目标发展，他也不接受。

犹太人对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑对方的公司值多少钱，财产可换成多少现金，然后在此基础上以其做买卖或确定价格条款，他们认为40多遍一旦发生天灾人祸，除了现金外别无他物可以使人立即东山再起，犹太人重视现今主义跟他们长期来在以来遭受迫害有关。

在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归，所以犹太商人的现金主义观念也是也不是全无道理的。

具体实践中，要注意这平衡长短期业务。短期的退线快，利润薄也要坚持，以防万一，长期业务放长线啊，资金流动缓慢有风险。

一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。

二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

扩展资料：

犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。

犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。

根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。

参考资料：

-犹太人

从哪里赚钱最容易？犹太人的答案是：盯紧女人的口袋。因为通过对生活的观察，他们发现一个很普遍而一般人又不注意的细节：挣钱的是男人，花钱的是女人。

这一点我们可以从犹太人的历史中窥见一斑：

犹太人的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，就这样维持生活，传承文化，繁衍后代。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古，今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱。所以，“盯紧女人的口袋”就成为犹太人经商的格言之一。

具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商，必会成功。反之，经商如想赚男人的钱，则较以女人为对象要难上10倍以上，因为男人虽然能赚钱，但根本就未持有金钱，更清楚点讲，就是没有消费金钱的权力。从这一点看来，以女性为对象的生意容易做。

比如那些闪亮发光的钻石、珠宝、戒指、别针、项链，豪华的女用礼服以及高级女用皮包等商品，都附带有相当高的利润，在等待商人们来运作，只要商人把握这一切，就会赚得满皮包的钞票。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

男人和女人相互比较，他们在花费上有许多区别。拿花钱这一日常行为来说，男人会花2元钱去买价值1元钱的他所需要的东西；而女人则会花1元钱去买标价2元钱但并不是她需要的东西。这个区别暗示女人比男人能花钱，比男人会花钱，而且这似乎是所有的男人和女人的共性。

犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，做生意则注定会失败。因为在花钱方面似乎所有的男人都是听女人的。

历史上，犹太商人经营的业务，有不少就是以女性为对象的。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的利润。

犹太人给女人们献上的第一件“礼物”就是钻石。

以色列不产钻石，南非才是世界上最主要的钻石原料产地，但以色列却是世界上最大的钻石加工地，其年营业额已突破40亿美元，占全世界钻石加工总量的六成以上。

梅西公司的创始人犹太人史特劳斯之所以能够结束打工生涯当上自己的老板，就是因为他发现独来独往的顾客中女性居多，即使男女结伴购物，购买的决定权仍然操纵在女性手中。

史特劳斯准确地把握了这一契机，纽约街头第一家女性用品专营店于是开业了。一开始，他经营的是时装、手袋和化妆品，几年之后，增加了钻石和金银首饰等业务。他在纽约的梅西百货公司共有6层展销铺面，其中女性用品占了4层，展卖综合商品的另外两层中也有不少商品是专为女性而摆设的。同样是百货公司，而梅西公司的利润远远高于它的同行。

“我盯住了一大群女人，”史特劳斯后来感慨地说，“我的店员全部盯上了她们。”

梅西公司从一个小商店开始起步，经过30多年发展，现已成为世界一流的大公司，这样的事实雄辩地说明了“盯紧女人能发财”。

牢记着“盯紧女人”，信奉犹太文化的佐藤成了世界上“女性生意经”方面的高手。

佐藤博士开始在繁华的东京银座开了一家百货店，但开业两三年，生意一直冷冷清清。为此，他请教一位犹太朋友。这位犹太朋友只送了他四个字——“盯紧女人”。

回到自己的百货店，佐藤博士开始认真观察起顾客的特点来，真的发现了“盯紧女人”的必要性：女性顾客占顾客总人次的80％左右——即使是男人来逛商店，大多也是给妻子购物或者陪妻子购物。同时发现白天来的多为“家庭大嫂”族，下午5点半后来的多为上班丽人族。

这一发现让佐藤博士兴奋不已，于是他将营业对象锁定在女性身上。他果断地决定为女性顾客腾出全部的营业面积；把营业时间一分为二，白大针对家庭妇女，摆设衣料、厨房用品等家庭生活必需品，晚上则全部换上针对上班丽人族的时髦用品，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性，如名贵香水、精美内衣、超级迷你用品等等，仅女性袜子就摆置得琳琅满目，不下百种。

新招出奇效，佐藤博士商店的顾客很快多了起来，以致营业面积日显不足。这时他果断决策：商店专营女性内衣及袜子。

佐藤的女性内衣及袜子专营店就这样迅速开业了。

由于专营店可供顾客选择的品种丰富，款式流行，尤其是“节省衣料”的性感内衣使女人更具魅力，满足了日本女子在家穿着暴露以吸引丈夫或男朋友的需要，再加上专营店也有价格优势，佐藤的商店一下子销路大开。

不久，佐藤专营店在日本各地都设了分销点，一年后达到了100多家，基本引导了全日本的女性袜子和内衣市场。

佐藤在长期跟女性消费者打交道的过程中积累了丰富的经验，他把女性消费者的特点或者弱点概述如下：

●原价100元的东西降价为98元，三位数降到两位数，女人的感觉便是便宜多了。

●只要某广告提到某厂商正在某地举办大拍卖，大多数女人就甘愿花20元的车费，去购买一样只便宜10元钱的东西。

●三个苹果60元，女人们大多知道一个苹果20元；三个苹果50元，大多数女人为知道一个苹果的价格，往往会掏笔演算一番。

●女人比男人喜欢触摸。女人的触摸往往表现为一种自发行为或暗自揣测。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是绝对不会下决心购买的。其他商品也是一样。不可品尝的食品，女人也要用手捏捏，以鉴定其品质。精美的商品被不透明的纸袋精美地包装着，女人们往往不敢做购买的尝试。

●与其大费口舌地向女人推销，不如让女人摸一下，看一下，因为女人都喜欢自己的亲身体验。

佐藤在摆放商品时，为吸引女人，还总结了下面9大规律：

●大的东西比小的东西醒目。

●动态的物体比静态的物体醒目。

●色彩鲜明的比色彩晦暗的醒目。

●背景色协调的比背景色杂乱的醒目。

●圆形的比方形的醒目。

●人比物醒目。

●外国的比本国的醒目。

●与顾客有关联的比与顾客无关联的醒目。

●女人美丽的容颜男人爱看，女人也爱看，是最醒目的。

这同样适用于女性商品广告。

盯住女人的结果使佐藤成了日本最著名的富商之一。

如今，“女性用品商店”、“女人街”散布在世界各地的繁华街道和市井胡同，犹太商人盯紧女人需求的细节处做生意的秘诀已被千千万万的商人破译，为他们带来了高额的利润和丰厚的回报。

罗斯柴尔德家族（又称洛希尔家族，红盾家族）发迹于19世纪初，其创始人是梅耶·罗斯柴尔德（Mayer Amschel Bauer）。他和他的5个儿子（即“罗氏五虎”）先后在法兰克福、伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯等欧洲著名城市开设银行，建立了当时世界上最大的金融王国。在19世纪的欧洲，罗斯柴尔德几乎成了金钱和财富的代名词。据估计，1850年左右，罗斯柴尔德家族总共积累了相当于60亿美元的财富。鼎盛时期，欧洲大部分国家的政府几乎都曾向他们家族贷款，到了20世纪初的时候，世界的主要黄金市场也是由他们家族所控制，罗斯柴尔德家族总共累积了相当于50万亿美元的财富。可以说，这个家族建立的金融帝国影响了整个欧洲，乃至整个世界历史的发展。

　　以下是史上最著名的钻石。

　　1伟大的非洲之星

　　“非洲之星”是世界上最大的切割钻石。这颗钻石由美国一家公司切割，该公司在研究了这颗钻石6个月后，才确定如何切割。切出后的重量为5302ct，为梨形，共琢磨了74个面。它是现今最大的钻石，镶在英国国王的权仗上。

　　2光明之山钻石

　　这颗钻石有最古老的记载历史，它的最早记载可以追溯到1304年。在维多利亚女王在位时被再度切割，之后被镶嵌在英国女王的王冠上，这颗钻石现在重10893克拉。“光之山”钻石据说是上帝送给一名忠实信徒的礼物。

　　3艾克沙修钻石

　　“艾克沙修”不光是世界上最大的钻石之一，它还是迄今为止全球发现的第二大钻石。

　　4大莫卧儿钻石

　　大莫卧儿是17世纪在印度发现的钻石。大莫卧儿根据泰姬陵的建造者沙迦汗命名。但是，这颗钻石后来失踪了。有人认为，光之山钻石可能就是由这颗钻石切割而成。

　　5神像之眼钻石

　　这是一颗扁平的梨形钻石，大小有如一颗鸡蛋。“神像之眼”重702克拉。传说它是克什米尔酋长交给勒索拉沙塔哈公主的土耳其苏丹的“赎金”。

　　6摄政王钻石

　　摄政王钻石是一名印度奴隶于1702年在谷康达附近发现的。摄政王钻石以其罕见纯净和完美切割闻名，它无可争议当属世界最美钻石。

　　7奥尔洛夫钻石

　　奥尔洛夫钻石是世界第三大切割钻石。它有着印度最美钻石的典型纯净度，带有少许蓝绿色彩。

　　8蓝色希望钻石

　　它被认为有著名的塔维奈尔蓝钻的特点，1642年被从印度带到欧洲。它曾属于法国国王路易十四。今天你可以在华盛顿史密森学会看到这颗钻石。

　　9仙希钻石

　　它最初属于法国勃艮第“大胆的查尔斯”公爵，公爵于1477年在战争中弄丢了这颗钻石。仙希钻石为浅**，显然出自印度，据说它是被切割成拥有对称面的第一大钻石。

　　10泰勒·伯顿钻石

　　这颗梨形钻石是1966年在南非德兰士瓦省第一矿发现。理查德·巴顿为伊丽莎白·泰勒花110万美元买下了这颗钻石，给它重新取名为“泰勒·巴顿”。