怎么写珠宝的FAB啊？

F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西

例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等

A就是卖点 商品的特点及卖点

例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固

2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等

3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩

B就是客户买点

例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）

2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）

还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。

钻石销售话术：

1、这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

2、钻石象征着时间的永恒。钻石的成分是金刚石，而且是由很纯正的金刚石形成的，需要用很长的时间才能得到，因此也象征着永恒。无论是时间还是爱情都应该是永恒的，因此钻石的意义也更多了。

3、钻石代表男女甜蜜的爱情。钻石在每对即将结婚的恋人眼中代表着爱情的甜蜜和永恒，两个人结婚的时候都会互戴戒指，钻石见证了两个人爱情。大多数人都会从钻戒的大小来衡量一对恋人的幸福程度，如果钻戒越独特越美丽，那么两个人的婚姻也会更加幸福的。

脱单的方法:

1、扩大自己的交际圈

很多人单身是因为自己的交际圈太小，或者自己的交际圈中没有适合自己的人，这时候我们想要脱单首先就要扩大自己的交际圈，否则连个心仪目标都没有。

周末或者下班时间，我们不能宅在家里打游戏看电视剧，要多出去走走、参加聚会，认识更多的人，和不同的异性多进行接触、交流，这样你才能快速脱单！

2、适当的降低自己的择偶要求

还有一些人一直单身是因为“心太大”，自己的择偶要求太高，甚至你自己都达不到那个层次，却想让交往的对方是那个层次的人，这想要脱单自然很难。你想要快速脱单，就要降低一下自己的择偶标准。

3、保持自信

很多人单身，是因为自卑的情绪在作怪，自卑的情绪会让你觉得自己不如其他人，所以自我封闭，对于爱情一直不敢主动的追求。因此，我们想要快速脱单就要想办法培养自己的自信心。有自信的人身上是会有独特的魅力的。

4、不要排斥相亲

很多人对于相亲都很反感，认为相亲的方式很没面子，其实现如今相亲是很多男女认识的主要途径了，毕竟肯去相亲的人，都是奔着结婚去的。因此，如果我们想要快速脱单，就不要排斥相亲，你要知道你哪怕相亲没有成功，也能知道自己是因为哪方面没做好而不受异性的待见，有助于提高自己。

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲--销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么--应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样”

④ 对我有什么好处--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的还有谁买过--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。