艾米纳姆

埃米纳姆（Eminem），原名Marshall Bruce Mathers III。1972年10月17日出生在密苏里州的堪萨斯城，美国说唱歌手。1997年，埃米纳姆他首以个人身份推出专辑《Infinite》[1]  。2000年2月，埃米纳姆凭借专辑《The Slim Shady LP》获得第42届格莱美最佳Rap歌手和最佳Rap专辑[2]  。2001年2月21日，埃米纳姆凭借专辑《The Marshall Mathers LP》获得第43届格莱美最佳Rap歌手、最佳Rap组合和最佳Rap专辑[3-5]  。2002年，埃米纳姆出演了**《8英里》，并在影片中演唱了《Lose Yourself》，获得奥斯卡最佳**歌曲奖[6-7]  。2004年2月，埃米纳姆凭借歌曲《Lose Yourself》获得第46届格莱美最佳Rap歌手和最佳Rap歌曲[8]  。2008年10月，埃米纳姆的自传《这就是我》上市，而他的第六张专辑《Relapse》在年底发行。2011年12月，第53届格莱美奖的提名名单中，埃米纳姆以10项提名领跑，提名包括最佳专辑、最佳说唱专辑。2015年2月，埃米纳姆获得第57届格莱美最佳说唱专辑和最佳说唱表演奖[9]   1997年，埃米纳姆他首以个人身份推出专辑《Infinite》[1]  。同年，埃米纳姆赢得Rap电台节目《Wake Up Shou》的1997年年度最佳自由式表演者，并最终获得在洛山矶举行的饶舌奥运会的自由式比赛的亚军。1998年，埃米纳姆的《The Slim Shady EP》发行[1]  。他凭借单曲《Just Don't Give A Fuck》的演艺受邀在MC Shabaam Sahddeq的单曲《Five Star Generals》和Kid Rock的专辑《Devil Without A Cause》中和这些艺人合作。随后，埃米纳姆被Aftermath唱片公司签下，后推出专辑《The Slim Shady LP》[11]  。2000年2月，埃米纳姆凭借专辑《The Slim Shady LP》获得第42届格莱美最佳Rap歌手和最佳Rap专辑[2]  。埃米纳姆除了蝉联这两大奖项外，和DrDre共同演唱的歌曲《Forgot About Dre》亦获最佳说唱组合表演奖[12]  。在由Music Television Network组织的MTV大奖颁奖礼上，埃米纳姆凭借MV《The Real Slim Shady》囊括年度最佳MV奖和最佳MV男歌手奖[13]  。他的专辑《The Marshall Mathers LP》于2000年发行[14]  。2001年2月21日，埃米纳姆凭借专辑《The Marshall Mathers LP》获得第43届格莱美最佳Rap歌手、最佳Rap组合和最佳Rap专辑[3-5]  。2002年，埃米纳姆出演了个人第一部好莱坞**《8英里》，并在影片《8英里》中演唱了《迷失自我》（Lose Yourself），获得奥斯卡最佳**歌曲奖[6-7]  。同年，阿姆推出了个人第三张专辑 《The Eminem Show》，他的《The Eminem Show》是那年Billboard 200专辑榜年终排行的冠军[15]  。2003年2月23日，埃米纳姆凭借专辑《The Eminem Show》获得第45届格莱美最佳Rap专辑奖[16]  。2004年2月，埃米纳姆凭借歌曲《Lose Yourself》获得第46届格莱美最佳Rap歌手和最佳Rap歌曲[8]  。) 2005年2月9日，埃米纳姆获得第25届全英音乐大奖“最佳国际男艺人”奖[17]  。2005年，他自爆患有睡眠性药物依赖综合症，不得不暂停将在欧洲举办的十场巡演[18]  。同年，他的《Encore》在当年Billboard 200专辑年终排行榜中获得亚军[15]  ，首周销量为44万1千张[11]  。2006年4月，曾引导并鼓励他走向饶舌世界的好友Proof在酒吧的暴乱里中弹而亡，埃米纳姆听到噩耗的一刹那，他第一次在公众面前留下了眼泪，之后暂别乐坛[18]  。2008年10月，埃米纳姆的自传《这就是我》上市，而他的第六张专辑《旧病复发》（Relapse）在年底发行[18]  。《Relapse》是埃米纳姆连续第五张在上榜首周就获得Billboard 200专辑榜冠军的唱片[11]  。2010年2月，埃米纳姆凭借《Crack A Bottle》与Dr Dre & 50 Cent获得第52届格莱美最佳说唱组合，凭借专辑《Relapse》获得第52届格莱美最佳说唱专辑[19]  。2011年12月，第53届格莱美奖的提名名单中，埃米纳姆以10项提名领跑。在埃米纳姆收获的十个奖项提名中包括最佳专辑、最佳说唱专辑，他与蕾哈娜合作的《Love the Way You Lie》还拿到了年度最佳歌曲、年度最佳制作[20]  。2011年2月，第53届格莱美颁奖礼在美国洛杉矶举行，埃米纳姆凭借《Not Afraid》获得最佳说唱歌手，凭借《Recovery》获得最佳说唱专辑[21-22]  。2013年11月3日晚，首届YouTube音乐奖颁奖盛典在纽约举行，埃米纳姆被评为年度最佳艺人[23]  。11月，埃米纳姆录音室大碟《The Marshall Mathers LP 2》 在上榜首周获得冠军，这是埃米纳姆连续第七张在英国榜中夺冠的唱片[24]  。2014年6月，埃米纳姆成为了美国唱片业协会（RIAA）历史上第一位获得两项数字单曲钻石大奖的音乐人，他的作品数字销量和网络流量成功超过了一千万大关。埃米纳姆创造历史的这两首单曲均出自2010年的专辑《Recovery》，一首是《Not Afraid》，另外一首是他和蕾哈娜合作的11白金单曲《Love the Way You Lie》[25]  。2015年2月，埃米纳姆凭借《The Marshall Mathers LP2》获得第57届格莱美最佳说唱专辑，凭借与蕾哈娜合作的单曲《Monster》获得了格莱美最佳说唱表演奖[9]  。  1999年，埃米纳姆和中学恋人柯姆·马瑟斯在美国密苏里州举行了一个秘密婚礼，于2002年离婚[7]  。2006年1月14日，埃米纳姆和柯姆·马瑟斯再次结婚。12月，埃米纳姆在结婚不到一年后和柯姆·马瑟斯再度离婚。埃米纳姆和马瑟斯同意在一个私人协议的约束下分享财产，同时共同承担抚养10岁女儿海莉·加德·斯科特的义务[7]  。

主题曲堀江由衣-桜见る运命

开场歌Smap-Dear Woman

背景乐久石让-Summer

背景乐岚-Beautiful Days

背景乐春秋萧瑟

背景乐张惠妹-火

背景乐罗文-钻石

背景乐Battle Without Honor Or Humani

1030Jason Mraz-I'm Yours

1030Super Junior M-Super Girl

1030Super Junior M-到了明天

0911Madonna-devil wouldn't recognize you

0911好想大声说我爱你

0821翁倩玉-爱的奉献

0821Rihanna-Breakin' Dishes

0814布兰妮-兔子舞

0807黑眼豆豆-Boom Boom Pow

0731艾薇儿-Girlfriend

0717Now Or Never

0710We're 0703天天兄弟-向日葵

All In This Together

0703岚-One Love

0703后弦-唐宋元明清

0626I Can't Take My Eyes Off Of You

0626歌舞青春-No0626Spice Girls-Goodbye

w Or Never

0626蔡依林、陶喆-今天你要嫁给我

0626高慧君、张学友-你最珍贵

0626杭天琪-黄河源头

0626李娜-嫂子颂

0626Michael Jackson-Dangerous

0626Rain-I'm Coming

背景音乐华のワルツ 大奥

背景音乐海角七号-1945那年(钢琴完整版)

0619Britney Spears-Circus

0619Ne Yo-Mad

0619The Pussycat Dolls-Beep

0619Thalia-Tu Y Yo

0619Shawnna&Ludacris-Gettin' Some Head

0619奥林匹克鼓号曲

0612动力火车-摇篮曲

0612迈克尔杰克逊-Smooth Criminal

0605麦当娜-Sorry

0605Now Or Neve歌舞青春

0605朴孝信-雪之花

0605苏打绿-小情歌

0605N'Sync-Gone

0605李玟、吴建豪-Hip Hop Tonight

0605王力宏-Forever Love

0605Wonder Girls-Nobody

0605Ne Yo-Because Of You

0605李孝利-U Go Girl

0605Rain-I'm Coming

0605August-Sunshine

0605草蜢-忘情森巴舞

0605Song Number One-Serebro

0605Jason Mraz-I'm Yours

0605August-Only You

0605无双乐团-无双

0529Pitbull-I Know You Want Me

0522Christina Aguilera-Come On Over Baby

0515Spice Girls-Goodbye

0515Smap-Shake

0501Spice Girls-Become 1

0501Le Papillon蝴蝶

0410Fergie-Labels Or Love

0410张力尹-Timeless

0410The Pussycat Dolls-Buttons

0410罗志祥-撑腰

0410谢雨欣-步步高

0410岚-One Love

0403大奥 テ マ

0327The Ting Tings-That's Not My Name

0327灌篮高手-好想大声说我爱你

0313麦当娜、贾斯汀-4 Minutes

0306范逸臣-情书

0306班得瑞乐团-Snowdream

0227Battle Without Honor Or Humanity

0227麦当娜-Hung Up

0227Let's Rock And Roll

0227Queen-Don't Stop Me Now

0227Hilary Duff-Play With Fire

0227Abba-Gimme Gimme Gimme

0227Shocking Blue-Venus

0213Everything For My Love

0123John Kelly&Maite Itoiz-The Force

0123Toni Braxton-Im Still Breathing

0123Jaci Velasquez-Imagine Me Without You

0123Lou Bega-Mambo No5

081226Chage Aska-Yah Yah Yah

081114吴克群-牵牵牵手

All that 完美的。Ex She thinks she's all that All that and a bag of chips 完美得无以复加 (加强语气) Benjamins 钱 (money) Bout it 酷毙了 Buff 健康的身体 Butters (Butta) 太有趣了，有趣得不得了 Cheese wagon 校车 (school bus) Chickenhead 俗不可耐的女性或杂交的女性 Chillin' 身心放松一下，或一起在外鬼混 Da bomb! 酷毙了!太棒了! Diesel 健康的身体，与 buff 同义 Dogg 朋友 Don't EVEN go there! 我不想谈它 Dope 酷毙了，very good Fine 可爱的 Going with 约会 Going out 只跟一个固定的异性约会 (going steady) He-llo-o-o 实际一点吧，或你不能太认真! (这三个 o 几乎是用唱的) Hoooolllly (holy)! 太棒了! Hootchie 杂交的女性 Hottie 可人儿；可爱的少女 I be chillin' I'm relaxed Ice 钻石 I gotta jet! 我要走了 If you say so 你爱说什麼就说什麼，但我不一定会照著做 I'm down wi' that 我喜欢它；它很好 I'm out 我不喜欢它；他并不好 Jiggy 酷毙了 Kickin' 酷毙了 Lame 不值得我浪费时间 Late 待会儿见 N-E-wayz 不论什麼 (whatever) Phat 酷毙了，太好了 (cool and awesome) Playa 有很多马子的人 Playa hate 嫉妒 Point being 你的意思是什麼 Ranker 对某事胆怯或临阵脱逃 (chicken out or wimp out)的人 Skank 讨厌、粗鄙的人 Spiffy OK! Sweet 酷毙了 Talk to the hand, because the face ain't listening 我不想听你讲 (讲这句英文时要做出「停止」的手势) That rocks! 我喜欢它! That's money! 太棒了，太好了 Tight Sweet! Da bomb! Awesome! To jock 想跟你所爱的人在一起 Whack! 怪异的，疯狂的，愚蠢的 Whatever floats your boat 如果那会让你高兴的话，那麼就去做吧! What's the dealio 怎麼回事 Wicked 惊险刺激，非常有趣 Word 我同意 You're money! 你好酷哦! Handle My Light Weight: 一个帮匪头头告诉他底下的一个人去揍某个人。 Handles 能够控制一辆车。知道怎样"do donuts"(spin in circles转圈)和其它技巧。 Hate "playa hatin'"的缩写。让某人陷入麻烦。弄糟他们的乐趣。“Why ya gotta hate”意思是为什么你要破坏我的好时光？ Hater “playa hater”的缩写。A hater就是试图去破坏你乐子的人。 Hella 非常。例如“I was hella hungry”。 Heezy 真（实）的。“On the heezy”是“on the rilla”的variation Hifee 运作不正常。表现得疯狂或狂野。 Hit a Lick 持械抢劫。 Hit it To have sx Hit me on the hip Page me （大声喊叫呼喊我？）

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗”

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

　“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗”

　那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了42万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗”她问。

　“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

　玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

　最后，监狱看守人签了一张支票。

>>>下一页更多成功销售案例小故事

　　歌曲下载:

　　http://hiwuhannetcn/music/evans/01Shape_Of_My_Heartmp3

　　下载地址：http://wwwtpjciannet/tay_kuan_sen_derrick/Sting%20-%20Shape%20of%20my%20Heartmp3

　　歌词：

　　He deals the cards as a meditation

　　And those he plays never suspect

　　He doesn't play for the money he wins

　　He doesn't play for respect

　　He deals the crads to find the answer

　　The sacred geometry of chance

　　The hidden loaw of a probable outcome

　　The numbers lead a dance

　　I know that the spades are swords of a soldier

　　I know that the clubs are weapons of war

　　I know that diamonds mean money for this art

　　But that's not the shape of my heart

　　He may play the jack of diamonds

　　He may lay the queen of spades

　　He may conceal a king in his hand

　　While the memory of it fades

　　I know that the spades are swords of a soldier

　　I know that the clubs are weapons of war

　　I know that diamonds mean money for this art

　　But that's not the shape of my heart

　　And if I told you that I loved you

　　You'd maybe think there's something wrong

　　I'm not a man of too many faces

　　The mask I wear is one

　　Those who speak know nothing

　　And find out to their cost

　　Like those who curse their luck in too many places

　　And those who fear are lost

　　I know that the spades are swords of a soldier

　　I know that the clubs are weapons of war

　　I know that diamonds mean money for this art

　　But that's not the shape of my heart

　　他玩牌的样子似在冥想

　　从未有人怀疑他的智商

　　他并非要赢得金钱

　　也不是为了人们的敬赏

　　他只想找到一个答案

　　那神秘的几何概率

　　那无法预料的结果

　　各种法则在数字下隐藏

　　我知道黑桃代表卫兵的剑

　　我知道梅花是战争的炮枪

　　我知道钻石象征着财富

　　但是我的红心，我的心它没有形状

　　他可以打出钻石王子

　　他可以打出黑桃皇后

　　他可以隐藏手中那张国王

　　而那些回忆，逐渐的逐渐的消亡

　　我知道黑桃代表卫兵的剑

　　我知道梅花是战争的炮枪

　　我知道钻石象征着财富

　　但是那并非我心的形状

　　并非我心的形状

　　如果我告诉你我爱你

　　你也许会觉得不适应吧

　　我并非多重性格的男子

　　我所有的只是这一副面具

　　妄言的人无知

　　他们为此付出了代价

　　好像那些反复诅咒自己命运的人

　　他们脸上失去了阳光

　　我知道黑桃代表卫兵的剑

　　我知道梅花是战争的炮枪

　　我知道钻石象征着财富

　　但是那并非我心的形状 ,

　　并非我心的形状

　　深意的歌词加上忧郁的旋律，简直和**本身就是个绝配。

唱rap的技巧：

1、首先说唱其实是分为即兴说唱和非即兴说唱两种。如果想要练习好说唱那么就应该听大量的说唱优秀歌曲，培养对说唱歌曲的节奏感。

       

2、在听歌的时候，不仅仅要享受歌曲还要去研究歌曲。听多了，肯定就会有自己喜欢的说唱明星，可以重点对自己喜欢的说唱明星的歌曲进行研究，在听他的歌的时候要研究他的作词，他的押韵以及整个歌曲的布局。            

3、然后就可以自己试着写歌词了。在最开始可以直接拿别人的曲子再填词加工，锻炼自己写词押韵和节拍掌控的能力。我很推荐宋闵浩的《怯》，这首曲子很适合初学者练习填词。

4、然后就要开始买装备了，需要买麦克和显卡，不要挑选太便宜的，因为这样会影响歌曲的质量。还要下载录音软件，简单学学录音。

            

5、然后就是不断地练习了，可以给自己做一些demo，刚开始时写词可能也不押韵，录音技术也不好，demo可以说是非常的粗制滥造了。但要通过不断的练习之后，积累经验，就会越做越好了。                  

 

6、下来再说一下即兴说唱，即兴说唱就是所谓的freestyle了。即兴说唱就是看到什么说什么，现场做词再配合着一定的节奏来说出来。即兴说唱是需要勇气的，你经常练习，词就会越来越押韵了。        

7、在能基本的说唱之后，就要开始学习一些技巧了。有很多关于说唱发音和连读的书籍，你可以买来看一看。不要一味地的追求快节奏而造成咬字奇怪的问题。  

           

8、在有了基础知识和技能之后就要开始培养个人风格了。出名的rapper都有非常鲜明的个人风格。我们可以在练习的时候，可以的去变换一下说唱的停顿、语气和节奏。让自己的说唱更加有辨识度。

扩展资料：

Rap是一个黑人俚语中的词语，相当于“谈话”（talking），中文意思为说唱。即有节奏地说话的特殊唱歌形式。发源于纽约贫困黑人聚居区。它以在机械的节奏声的背景下，快速地诉说一连串押韵的诗句为特征。

这种形式来源之一是过去电台节目主持人在介绍唱片时所用的一种快速的、押韵的行话性的语言。斥责或说唱音乐的节奏，布鲁斯音乐风格包括vocals 等巧妙地和音乐融合。陪同一般包括电子鼓敲打与样品（数字式地被隔绝的酣然的叮咬） 被结合从其它音乐录音。

参考资料：

-rap （音乐风格）