梧州市人工宝石产业的现状与发展思路

黄国强

作者简介：黄国强，中宝协人工宝石专业委员会第二、三届副主任委员，兼第三届副秘书长，广西梧州市宝石商会会长。

梧州的人工宝石产业从20世纪80年代初开始，经历了从无到有，从小到大的发展过程。经过20多年的发展，至2006年交易人工宝石数量已达80亿粒，人工宝石颗粒的年产量已达120亿粒左右，加工人工宝石的品种以合成立方氧化锆为主，其数量占国内合成立方氧化锆市场总量的80%以上，世界合成立方氧化锆市场总量的40%以上（编者按：由于统计方法不同，本文数据与前文有出入），可以说梧州人工宝石从星星之火发展到已遍及世界各地，梧州市也因此被冠以“人工宝石之都”的美誉。

广西梧州生产的人工宝石主要是合成立方氧化锆，是将掺以稳定剂的氧化锆粉经熔化再缓慢结晶而形成的合成立方氧化锆晶体，通过对它的切割、打磨、加工形成各式各样的人工宝石成品，用于珠宝首饰、工艺品以及钟表、服饰等镶嵌的人工宝石系列产品。梧州的人工宝石产业，由原来的来料加工形式发展到人工宝石材料、机械设备、打磨生产以及出口一条龙的生产销售链，目前已发展成为世界最大的人工宝石加工集散地和交易中心，已经成为各地人工宝石投资商的热土。在梧州及周边地区从事人工宝石产业的人员超过十万人之多，在这里投资的、经营人工宝石的除了广东、福建等内地商家之外，还聚集了港、澳、台地区及意大利、俄罗斯、泰国、印度等地的商人。

为了扩大梧州人工宝石的对外影响，树立梧州人工宝石的品牌，2004年、2005年、2006年、2007年梧州市在梧州宝石城成功地举办了四届梧州国际宝石节，这些都进一步确立了梧州“人工宝石之都”的城市品牌，同时也使梧州的人工宝石得到了长足的发展，为梧州人工宝石业再上一个台阶打下了坚实的基础。

一、梧州人工宝石业的发展过程

从1982年港商崔福明先生在梧州以校办厂的形式开设的第一间宝石加工厂至今，梧州人工宝石产业经历了三个主要发展阶段：

第一个阶段，来料加工阶段。

1982至1995年的十多年间，梧州人工宝石业主要是台商、港商在梧州开办加工厂，进口原料，利用梧州当时的廉价劳动力、良好的投资环境和水、电价不高等优势，以来料加工的形式，获取了利润，取得了良好的经济效益。

随着市场的需求量增多，这部分企业本身的产量已经不能满足市场的需求，就采取了公司加农户的形式，大量地进行原料外发加工，形成了家庭作坊式加工，逐步出现小型加工厂为大企业服务。这个阶段人工宝石业的企业、个体工商户如雨后春笋般地成长，迅速发展起来。同时，加工机械设备也在不断地增加、发展、完善，逐渐出现了以原料和加工机械国产化为突破口，带动研磨业不断发展的现象。

第二个阶段，1995年至1999年人工宝石业进入快速发展的高峰期。

由于大部分的小企业在来料加工阶段获取了不少利润，使企业不断地发展壮大，带动了加工设备的发展，加工机械设备实现本土化，以销售价格低、磨宝石技术容易传授等特点，影响了梧州市周边的农民，从事人工宝石业的人员迅猛发展，至1999年底，从业人员就达8万人左右；与此同时，人工宝石业出现了原材料紧缺的现象，促成了许多当年的雇工成为企业的老板，为梧州人工宝石业的发展、人工宝石原材料国产化的形成奠定了坚实的基础。加工机械设备也在这一时期逐渐成熟，源源不断地辅助人工宝石业的发展壮大，人工宝石原材料也由完全依赖进口逐渐形成进口与国产化同步的局面。

第三阶段，调整转型阶段。

1999年，梧州人工宝石业的发展已经到了恶性竞争阶段，许多企业已经没有办法在梧州竞争，纷纷到贵州、湖南、四川等地开厂，利用那里的廉价劳动力来争取利润。但是，他们的产品绝大部分还是回到梧州进行交易。

梧州市的步埠路，成为自发的人工宝石交易市场，人工宝石店铺遍布大街小巷，出现了许多小商人炒卖人工宝石，把农村加工户加工好的宝石收集起来，在市场上交易，形成了梧州宝石业有市无场的局面。梧州人工宝石加工业走在了十字路口，面临严峻的考验：一方面是人工宝石加工基地有往外转移的趋势，另一方面市场分散，不上档次。

针对这种形势和考虑到梧州人工宝石产业的未来出路，“梧州市宝石商会”提出了一个大胆的设想：建立一个有一定规模的宝石交易场所——梧州宝石城，把分散型变成集约型，利用宝石城这一场所，打响“人工宝石之都”城市品牌，借此吸引更多的外商来梧州投资，逐渐把梧州建设成为中国的人工宝石加工基地和贸易中心。首先，宝石商会在国内的宝石专业媒体上发表了题为《梧州，努力打造宝石城品牌》等文章，介绍了发展中的梧州人工宝石业、梧州人工宝石业发展的有利因素以及梧州人工宝石业的发展方向等，为梧州的宝石业做了很好的宣传。商会出版了高质量而且能与国际接轨的会刊，为树立梧州人工宝石城市品牌打响了第一炮。接着宝石商会向蝶山区政府和市政府先后打报告，要求建立梧州宝石城的立项，得到了市政府的批准。

实践证明，这一举措是正确的，是发展的需要。没有梧州宝石城，梧州宝石产业就没有今天这个格局；没有梧州宝石城，就不会引起梧州市委、市政府的高度重视，也不会有2004年的首届梧州国际宝石节。

二、创人工宝石特色，建人工宝石大市

最近几年来，珠宝产业凭借珠宝文化得以繁荣，珠宝市场凭借珠宝文化得以兴旺，已经成为业界人士的共识。作为“人工宝石之都”的梧州，已经成为全国闻名的一张城市名片，但目前宝石文化的建设与产业的规模壮大相比明显滞后。原因是什么？主要是行业对人工宝石饰品软科学领域的漠视，同时也折射出我们对某些国外的珠宝文化的盲目迷信乃至照搬照抄。不少人至今仍认为珠宝是少数高收入人群消费的奢侈品，与我国对珠宝文化的研究落后及推广不力不无关系。

梧州市人工宝石文化的建设滞后的原因还具体地表现在人工宝石大市氛围不够浓厚，人工宝石文化设施匮乏及人工宝石文化研究有待深化等诸多方面。

没有充满生机活力和巨大潜力的人工宝石市场，我们就成不了人工宝石特色城市；同样，没有丰富多彩和博大精深的珠宝文化作为支柱，我们也成不了人工宝石强市。针对我市人工宝石行业的发展以及人工宝石文化研究的现状，我认为应当采取古为今用、洋为中用、兼收并蓄、大胆创新的科学态度，加强对人工宝石文化的研究，尽快建立和充实符合中国国情，具有鲜明中国特色的人工宝石文化，以进一步促进我市和我国人工宝石产业的发展。为此，我认为应从以下几个方面抓起，保证产业与文化的协调发展，相互促进。

1建设城市雕塑，营造“人工宝石大市”氛围

城市是文化的容器。城市雕塑，就如折射城市的一面镜子，更是精神的影子、文化的外延。梧州是有两千多年历史的文化古城。人工宝石文化既然是城市文化的一部分，在规划建设城市雕塑时，凸显人工宝石文化的特色，就是必须考虑的问题之一。随着梧州数届国际宝石节的成功举办，梧州宝石城和西环路宝石一条街的形成，梧州人工宝石的知名度被进一步扩大。来梧州经商贸易、投资、旅游的中外来宾日益增多，在全国各地乃至全世界，人工宝石几乎成了梧州的代名词。所以应从梧州市区内建设几处与人工宝石文化有关的城市雕塑，让国内外客人一进入梧州，马上就有“人工宝石”的概念，营造浓厚的人工宝石文化氛围。可喜的是市有关部门已经注意到这点，在西江桥头南岸已经建成了一座“人工宝石之都”雕塑，西堤路也安装了宝石型路灯等，这是一个很好的开端，但还远远不够，还可以在市政广场或利用防洪堤的内墙等场所建设人工宝石文化长廊等。

2围绕“人工宝石之都”，加强梧州市人工宝石文化的收集整理，丰富人工宝石内涵

梧州市人工宝石产业以及人工宝石文化历史不是很长，但是也经过了二十几年的发展历史，成为有一定影响的人工宝石发展的主动脉之一，人工宝石文化的发展已经初具雏形。大型雕塑的建立，以人工宝石为题材的部分文艺作品的产生，特别是我市音乐家协会的音乐家们创作了不少以人工宝石为题材的歌曲：如《姐妹畅游宝石城》、《宝石一样的故乡》、《宝石之都》、《宝石之歌》等。文艺晚会上演唱过这些歌曲，电台、电视台播放这些歌曲，都在推动着人工宝石文化的发展。在首届梧州国际宝石节期间，梧州市举行的“宝石丽人大赛”，同样为我市的人工宝石文化增添了新的内容。“梧州宝石商会”出版的会刊，还有许多在全国报刊上介绍梧州人工宝石发展的论文和报道，对于这些，有关部门应该好好地去收集。是否还有美术作品、书法作品、小说等都应该以人工宝石为题材去收集。如何收集？谁负责？谁去推动都应落实到责任单位和个人。梧州市经委成立了宝石科，蝶山区政府成立了宝石发展局，建议这两个部门应该去负责做这项工作。

3宝石专业学校和相关部门应该成为普及人工宝石文化的重要阵地

梧州作为“人工宝石之都”，产业规模宏大，从业人员很多，但普及人工宝石知识，弘扬人工宝石文化的任务，目前基本上由五洲宝石培训学校以及梧州市宝石商会来承担。梧州有不少的人工宝石加工厂和加工户，但工厂毕竟是工厂，生产宝石人员懂得的只是加工、生产宝石，掌握的是宝石的切割、打磨、抛光技术和人工宝石的规格、品种、形状、颜色等。许多人对人工宝石知识了解不多。可喜的是梧州市有关部门已注意到这样的问题，并做了大量的工作。梧州学院也设立了艺术系（设有首饰设计专业），苍梧县、市电大等一些学校或企业，也办起一些有关的培训班。

梧州市蝶山区成立的宝石发展局，也在积极地开展人工宝石文化的普及工作，并出版了具有特色的“宝石人”刊物，宝石商会出版的会刊以及工作简讯都积极地在会员和群众中宣传着人工宝石文化。

蝶山区政府、市科技局、宝石商会也成功地举行了两届全市性的人工宝石技术技能大赛，这些都有力地推动着人工宝石文化的发展。

4提升人工宝石文化内涵，创出梧州人工宝石特色

近年来，随着人们生活水平的提高和梧州市旅游事业的快速发展，作为地方特色产业的梧州人工宝石理所当然地成为游客首选的旅游产品。但纵观我市的人工宝石产品，其文化内涵的挖掘还远远不够，还没有很好地与梧州的历史名人、民间传说、风景名胜、梧州人工宝石产业的发展历史结合起来，还没有创造出梧州的特色。

有关梧州人工宝石的轶闻是很多的。如：有人在泰国旅游购买一些饰品回来给我们鉴定，我们告诉他这是梧州的产品，价值大概是购买价的十分之一，甚至更低。也有人在美国买了最新的饰品“钻中钻”，在我们面前炫耀说在世界上目前还没有多少人能买到这产品，只有在美国某某公司有这产品，其实这就是梧州崔氏宝石有限公司的专利产品。

因此，必须要组织、搜集、整理有关梧州人工宝石的传说和轶闻。这些在扩大梧州人工宝石知名度，激发消费者和旅游兴趣及购买欲望，加深对梧州人工宝石的印象方面的作用不可小瞧。

梧州市旺发新工艺品有限公司与旅游局搞了一个小型的公司产品展示厅，打响了第一炮。现在，梧州精彩宝石旅游文化中心将在鸳江丽港五号楼二层开设人工宝石文化推广中心，占地面积近3000多平方米。市政府提出，要“以人工宝石带动旅游产业，以旅游宣传人工宝石品牌”。希望他们把这件事做好，更希望文化、教育、企业多方合作，共同努力。

5加强学术研讨力量，提高梧州人工宝石文化研讨的档次和影响

中国的珠宝、玉石、首饰文化研讨会有各种类型，不是很多，有玉石文化研讨会、钻石文化研讨会等，作为人工宝石文化研讨会是梧州市开了先例。

2004年10月31日在梧州市举行了“首届人工宝石发展论坛”，来自全国各地的人工宝石专家、教授参加了这次会议，为全面地了解梧州人工宝石的发展情况，提供了一个相互学习，沟通信息、交流探讨的平台，达到了力量整合、资源共享的良好效果。随后，成功地出台了国内第一批人工宝石地方标准，填补了我国人工宝石标准的空白。但组织宣传力度不够，影响还不够大，也没有针对性地有专题地解决一两个问题，成果互不交流的情况也还存在。梧州的人工宝石科研成果不少，获得国家专利的就有十多项，如雅艺有限公司生产的“宝中宝水晶饰品”，崔氏宝石有限公司崔福明发明的“钻中钻”，张庆华发明的宝石纽扣，陈浦生先生创作的拼石，宋国华先生、陆让先先生、黄翰强先生获得的几项宝石加工机械专利等，都没有在交流会上作交流或公布。

通过多方的努力，全国性的“第二届人工宝石论坛”在 2006年的梧州国际宝石节期间在梧州召开，并且第三届中宝协人工宝石专业委员会成立大会也同期在梧州举行。梧州市“人工宝石之都”的影响力更加彰显。

目前，梧州市委、市政府通过招商引资在宝石城的后面将建造一个33层高的宝石大厦。笔者认为，大厦应以珠宝首饰交易为核心，集人工宝石文化产品展示、交流、交易、研发为一体，是人工宝石文化传播、技术创新、对外交流及产业配套服务的创新工程，这样大型的多功能人工宝石交易和文化平台建成后，将大大提升梧州市人工宝石文化的品位，引导人工宝石文化消费，赋予人工宝石产品更加丰富的文化内涵，不仅为梧州文化产业增添新的内容，还将成为中国人工宝石文化与国际文化互动的窗口，进一步推动国内人工宝石文化向国际化迈进的步伐，为建设梧州市人工宝石产业集聚基地树立更加鲜明的品牌文化形象。

三、产业聚集基地成就未来

梧州人工宝石产业的发展方向，不少人都认为是拉长产业链加快镶嵌业的发展进度，把上游产品变为终端产品，人工宝石业的发展就有出路，笔者认为这是一种片面的看法。当然，拉长产业链、多格局的发展是梧州人工宝石产业发展的必然趋势之一，但这并不是主要的方向。试问一个从零开始的首饰加工业与已经驰名中外的番禺、东莞等城市首饰加工业相比，起跑线不同，何年何月才能赶上？实力悬殊，如何竞争？所以，我们要认清自己的优势是什么？亮点是什么？弱点是什么？努力的方向是什么？我们的优势就是梧州已经是中国人工宝石产业的聚集基地，集群化优势很明显，许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。亮点就是在梧州，任何品种、规格、形状、款式的人工宝石都可以生产，而且价格最为合理，交货最及时，信誉最高。这些优势和亮点是世界上任何一个地方都不能相比的。

1政府高度重视，迅速提高聚集基地凝聚力

梧州市宝石商会成立以来，特别是自 2004年举办了“首届梧州国际宝石节”以来，梧州市成立了宝石节组委会办公室、市经委宝石发展科、蝶山区政府也成立了宝石发展局。自此，梧州市人工宝石产业的发展，由过去的自发状态转化为有组织的有序发展状态，为梧州人工宝石业的发展开创了新的局面，注入了新的活力。与此同时，更进一步带动了我市经济的全面发展：以人工宝石产业为核心，造就了房地产、物流、餐饮、酒店、购物、广告、印刷、客运等各行业的迅猛发展。同时也由于强大的宣传推广力度，梧州宝石城宝石市场的形成和梧州的固有优势，使梧州的人工宝石名声大振。人工宝石产业聚集基地核心凝聚力不断增强与人工宝石企业发展迅速的态势，对国内、外珠宝企业造成了极大的震撼。许多有实力的企业看准了梧州的发展潜力，纷纷前来办厂，开设分公司，更有一些企业乃至个体户把创业之地选在梧州，从而使梧州迅速成为全国乃至海外的人工宝石采购中心。梧州宝石城从2003年开业时的30多家企业进“城”经营，发展到今天的数百家企业，这样的发展速度，在国内外都是十分罕见的，梧州宝石城已经是中国人工宝石产业的聚集基地，它对中国的人工宝石产业发展的推动贡献巨大。

现在的梧州宝石城，采购商络绎不绝，热闹非凡，不仅聚集了国内来梧的珠宝采购商，同时也吸引了大量的海外采购商。在梧州宝石城，随时都可以见到各种肤色的外国人，特别是吸引了大批的印度商人。有的国外采购商，由于来梧州的次数多了，也学会了讲粤语。在梧州出现的外国人，十有八九是和人工宝石有关系的。

目前，由于销售量的增加，梧州人工宝石合成立方氧化锆总量占有率，由原来的国内80%增加到90%左右，世界占有率由原来的40%增加到50%左右。

2走以品牌建设为中心的品牌化发展之路

国际化经营模式是产业发展的必由之路。梧州的人工宝石产业应该看到国际化经营模式的先进性，应该对行业资源及企业资源进行全面整合，根据自身特点制定目标、锁定市场、创建品牌，从过去简单的价格竞争迅速进入到多层次的品牌竞争之中。

以品牌带动行业的发展，用品牌敲响世界大门，是我国品牌战略基点。梧州的人工宝石必须积极推动名牌战略的实施，立梧州人志气，立民族志气，创世界名牌。

但梧州有不少企业在经营理念上仍比较落后，企业规模有限，生产和研发能力较低，企业之间缺乏相互交流，难以取长补短，制约着企业整体的发展。有十万人从事人工宝石产业，已经不再是值得荣耀的事情了，因为我们的劳动力太便宜了。观念落后了，正是缺乏品牌意识的结果。

但是也有部分企业从松散型经营迈向专业化经营，有的开展新产品的研发、技术工艺的革新、品牌与文化的经营以及人性化、科学化的管理等。

作为龙头地位的“人工宝石之都”梧州，如果没有自身的品牌，要走向世界舞台，仅靠企业自身努力，是无力与世界品牌角逐的。政府应担负起这一使命，和企业一道成为培育品牌的重要角色，应在实施品牌战略方面充分发挥积极引导和调控的作用，为品牌的孕育营造良好的氛围。整顿市场经济秩序，增加对品牌企业的支持力度，并引导和帮助建立以品牌为纽带的企业集团，优化资源配置、降低生产成本、提高品牌的国际竞争力。

没有品牌的经济是没有竞争力的经济，品牌的确立，可改变一个企业的面貌，更能带动地区和行业的发展。

目前，梧州市宝石商会已经与中国珠宝玉石首饰行业协会以及中宝协人工宝石专业委员会取得了共识，计划建立以梧州为基地，以梧州人工宝石企业为核心的人工宝石行业的中国名牌和国际名牌。人工宝石品牌战略已经进入梧州，品牌建设将成为梧州人工宝石产业以及整个社会的事情，相信在未来，梧州会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的中国名牌，世界名牌。梧州乃至世界人工宝石产业的发展，将有一个质的变化。

1梧州两日游的最佳线路

每年10月底或11月初，梧州市都会举行持续数日的宝石节。宝石节期间，梧州市将放假一天，这是梧州市的专属假期。第十八届梧州宝石节计划于2021年10月30日至11月2日举行。具体活动将在确定后通过媒体向社会公布。宝石节的同时，还有美食节。

2梧州二日游旅游路线

全程22天，行程约10000公里。它从广西梧州出发，经过南宁。走川藏317到国道318，走青藏109到国道，经贵州、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古、陕西、重庆八省一直辖市回到广西梧州。

一辆车的油费和过路费大概在1万左右，吃住行玩门票大概在3万左右，总共花费大概在4万左右。(还不算我们自己买的各种特产和礼物)如果一辆四人座的车是每人10000元，如果有吃住的选择，我们都选择住好一点的酒店。如果要省钱的话，吃住应该能亏一万左右。

这次提供的工具有油桶、牵引绳、便携式电子充气测压泵和千斤顶，就是轮胎容易被扎破(一般下一个县镇就可以更换和修理轮胎)，其他的基本不需要。整个行程很顺利，现在路况基本都不错。你不不用太担心其他个人身体素质。

1南宁-遵义，it没什么特别的。它吃一顿美味的饭菜是可以的。从这里开始，它一路上都是川菜的天下。

2:遵义-都江堰，我来这里是和湖北十堰的朋友一起去西藏旅游，所以吃了一顿很好吃的火锅，尝试了一下当地的特色。荣成名片火锅

3都江堰-马尔康，路过汶川，我们去了震中映秀，那里有一个震后的学校遗址。映秀镇最认真的学校，觉得我们现在真的很幸福。

4:马尔康-塞达，是此行住宿最高的地方，海拔4000左右。

3梧州二日游最佳路线图

白双涧白云山龙母庙骑楼。

4梧州一日游的最佳线路

白云山，寺，骑楼，梧州市李故居，以及双岛一日游，漂流，按摩，游泳，鱼疗，桑拿等。可以享受一整天。

5梧州两日游的最佳线路推荐

冬季去广西钦州旅游

2008年11月2日，钦州牡蛎地块在牡蛎宴和舞蹈广场开盘。钦州市委书记、市人大常委会主任王美国国会宣布开幕。贵港市委书记、市人大常委会主任李新元美国国会议员出席了开幕式。钦州市委副书记、市长谭丕创致辞。

谭丕创在致辞中表示，感谢自治区有关部门和兄弟城市对钦州举办每一届牡蛎节的悉心指导、大力支持和帮助。钦州牡蛎味美鲜甜营养丰富，是国家农产品地理标志产品。两次入选中国品牌价值榜，品牌价值高。以钦州牡蛎地块为契机，我们将继续以牡蛎为媒，以节日为友，与正在如火如荼举行的世界沙滩排球巡回赛一起，竭诚为各国宾朋呈现一场文化、体育、旅游、美食的盛大盛宴。我期待着你们的朋友和亲戚享受钦州的美食，欣赏精彩的国际比赛，欣赏钦州的美景，欣赏钦州的文化。共同感受西部陆海新通道建设和中国(广西)自由贸易试验区钦州港区的重大机遇，共商发展大计，共创美好未来。

6梧州两日游的最佳线路图

2021年梧州宝石节放假一天。

第十八届梧州宝石节计划于2021年10月30日至2021年11月2日在梧州举办。

梧州，被称为人工公关之都

7梧州旅游攻略两日游

为进一步推动梧州宝石产业发展，培育宝石市场，打造宝石文化。第十八届梧州宝石节计划于2021年10月30日至2021年11月2日在梧州举办，以提升梧州国际知名度，加速五洲为我国经济社会发展和人工产品交易搭建了坚实的平台。届时，欢迎社会各界前来梧州，共庆梧州一年一度的宝石盛会。

8梧州两日游的最佳线路是

被誉为世界人造制品之都的广西梧州，拟于2021年10月30日至2021年11月2日在梧州举办第十八届梧州宝石节，为提升梧州国际知名度，加速五洲为人工产品贸易搭建了坚实的平台。宝石节期间，全城放假。我们热忱欢迎海内外客商来梧州参加一年一度的宝石展。

9梧州两日游攻略

第十八届梧州宝石节拟于2021年10月30日至2021年11月2日在梧州举办。

梧州宝石节是美丽城市梧州一年一度的盛事。名片，是展示五洲树立形象，扩大开放，促进发展。各责任单位和工作组要提高思想认识，坚定办好宝石节的信心和决心，明确责任，狠抓落实，高度重视宝石节的策划和实施，使活动更加体现梧州s特色，拓展五洲影响，取得务实高效的成果。

要加强精心策划，在总结往年办节经验的基础上完善细化方案，引入时尚前沿团队，提升节效；要注重活动的实际效果，以节庆活动为舞台，促进人工制品产业和六堡茶产业的发展，提高特色产业的知名度和美誉度，优化梧州改善投资环境，促进区域合作。

10梧州两日游旅游线路

广西梧州，远离武陵，俯瞰三江。山清水秀，风景优美，四季宜人，山在城中，城在水中。古称苍梧，历史悠久，文化积淀深厚。成为岭南为数不多的历史文化名城，孕育了丰富多彩的旅游景观资源。文物古迹众多，有250多处风景名胜区和文物古迹，20多处国家级和省级文物保护单位。梧州是两广的集散地城市，土特产和旅游商品种类繁多，门类齐全，令人眼花缭乱。由于毗邻粤港澳，语言、饮食、生活习俗与粤港澳有着密切的联系。和谐的人文环境，优美的自然景观，浓郁的岭南风情，是广西的一朵奇葩多元文化旅游。它令人难忘和难忘。2002年2月，梧州被命名为中国优秀旅游城市由国家旅游局。一、梧州宗教历史之旅青山环抱，三江并流，四面环水，古有七庙十九庙。这里是道教、佛教、儒教、基督教和天主教兴盛的宗教圣地，至今仍保存着大量的宗教建筑：龙牧庙、朱熹花园、玺恩庙、天主教堂、白鹤寺、四达医院旧址基督教保留了大中路教堂，而天主教堂位于朱敏路。2梧州民俗文化游以岭南骑楼、长洲岛民俗文化村为代表的梧州民俗文化游，是梧州旅游一道亮丽的风景线。五洲骑楼是20世纪二三十年代五洲的建筑风格，具有浓厚的西方文化韵味，如罗马圆柱、拱形窗户、宫廷雕刻等。都是典型的西方建筑语言。梧州的骑楼建筑集合了国内外骑楼的精华，世界各地不同风格的骑楼都在这里的骑楼中展现。是集购物、旅游、休闲、娱乐、美食为一体的繁华商业区。历史悠久，一批老商号、老银行名、老招牌，无不显示着百年商埠的风采依旧；而具有岭南特色的工整而有特色的骑楼建筑蜿蜒如蛛网，行人不日晒雨淋。数百家商店被装饰成古色古香或刻意的欧洲风格，因此游客可以享受中国和西方的魅力。在此期间，品尝著名的豆浆晶、龟苓膏、三蛇酒等当地特产。有螺蛳、蛇饭、纸包鸡、羊肉汤、船粥等美味小吃，还有各种凉茶。长洲岛，一片自然淳朴的田园风光，吸引了众多游客。除了欣赏西江美景，游客还可以领略长洲岛的民俗风情，探访长洲岛人，吃农家饭，看舞狮。此外，您还可以参观位于岛上的两个现代化项目：梧州机场和长洲水利枢纽工程大坝工地。一城一郊，一旧一新，一商一农，一人一自然，一个过去一个未来的对比与切换，这次梧州民俗文化之旅可能会让你眼花缭乱。三、五洲的自然生态考察之旅，青山绿水，溪流瀑布，人与自然的情感交流；探险，健身，回归大自然的奇妙世界。欢迎您踏上自然生态之旅，参观双岛旅游度假区，这里湖光山色相映成趣。本度假村位于双岛电站库区，河流岛屿众多，森林资源丰富，山中林木茂密。代表景点是故宫的瀑布，雄伟、险、幽、奇、绝。双岛现已成为观光、休闲、度假、疗养、娱乐、民俗、文化的旅游服装。梧州现代农业观光游梧州横跨北回归线，气候温和，雨量充沛，四季常青，发展农业的自然条件良好，田园风光极其迷人。

名优特产种类繁多：蜜枣、桑寄生、月桂、柚子、绞股蓝茶、八角、同心米粉、和平芋头、谷峰荔枝、六堡茶近年新推出的谷峰荔枝之乡大坡现代农业示范区观光游，以回归自然、享受自然为主题，实地探访新农村，展现全新的旅游体验。梧州龙文化之旅龙母故里梧州，被誉为岭南龙都。这座历史名城的龙母文化旅游景点犹如一颗颗璀璨的明珠：龙母庙、蛇园、云龙花园、鸡龙岛、龙泉森林公园特别值得一提的是，在龙泉森林公园里，有一条由50吨纯铜制成、长43米的巨龙，气势磅礴，堪称中国的一条龙。龙的周围是姓氏花园，讲述着姓氏的由来。梧州龙母文化旅游是龙母文化寻根者毕生的梦想。梧州足球文化旅游梧州足球训练基地，被誉为中国足球的摇篮和中国黄埔军校足球裁判，自1979年被国家足协指定为中国国家足球训练基地以来，已接待了500支训练队，16000名运动员和500多名国家足球裁判。是中国三大足球训练基地之一。梧州国家足球训练基地的训练场占地近28万平方米，有21块标准草皮供专场使用。每年可一次性培养25支国家少年足球队。训练基地从单一的体能训练发展成为集体能训练、比赛、教学、娱乐、记账、休闲为一体的园区基地。近年来对外开放，推出足球文化游，受到周边喜欢运动健身的游客欢迎。七、梧州爱国主义教育红色旅游梧州，是广西著名的旅游胜地。孙中山、李等革命先行者在这片热土上留下了许多革命史迹和文物，如孙中山纪念馆、中共桂系特委旧址、李故居、大同宾馆旧址、英国驻梧州领事馆旧址等人民抗击帝国主义驱逐英国领事人员、收回领事处的光辉事迹。这些都是组织革命传统教育和爱国主义教育的良好基础。八、梧州生态健康游地处亚热带南缘、热带北缘，季风气候温暖湿润，是大自然s偏爱梧州。近年来，新开发的玫瑰湖温泉度假村、文生园(养生池、各种森林植被类型)等深层景区日趋完善，是城郊生态养生游的最佳去处。遥望玫瑰湖，清澈的湖水，雪白的鸭子，翠绿的树木，片片的荔枝，让游客在这田园风光中享受大自然的馈赠。梧州工业考察游作为广西著名的轻工业城市，名牌产品和企业众多，传统产业和新兴产业齐头并进。很多轻工产品的老字号曾经响彻广西。可以参观五洲工业几个典型代表的生产线，游客可以品尝各种动植物酒。在工业旅游中，游客可以了解到梧州经过50多年的艰苦奋斗和半个世纪的自强不息，特别是经过20多年的改革开放，中国的工业已经达到了相当的规模。十、梧州传统体育：游龙舟、跳水、游泳、舞狮、武术梧州在体育方面有自己的传统强项。每年夏天，梧州水都运动员在鸳鸯江上一展英姿尤其是，他们以每年端午节的龙舟比赛而闻名。那一天，河边观众如潮水般涌来。除了精彩的短距离比赛，还有11公里的长距离赛龙舟。XI。梧州夜生活夜游。五洲中国的城市建设日新月异，城市面貌焕然一新。它注重灯光设施的建设，夜景明亮多彩。一批华丽的灯饰点缀着各种各样的

江上豪华游船是具有梧州特色的三江夜游品牌。游船将定期在西江和桂江水域巡航。游客可以欣赏梧州风光，领略水的各种风情，欣赏山城绚丽的夜景，享受水上旅游的乐趣：从云龙桥出发，沿西江进入桂江，返回龙牧祠堂。五洲两岸灯光夜景迎面而来，霓虹灯变幻闪烁。五颜六色的灯有树灯、地灯、岸灯、明亮炫目的中国灯、射灯、广场灯、长流的车灯。五颜六色的灯光把西江两岸变成了一系列炫目美丽的光廊。在游船上从另一个角度欣赏梧州的夜景：静静地坐在栏杆边，迎着习习的微风，看着两岸各种灯光变幻明亮，相得益彰，相互辉映，又是一种乐趣。十二、梧州北回归线标志物天文知识之旅八宝堂位于西江南岸的高王村，丛林茂密，溪水潺潺，山、湖、岛俱全，开阔宽敞，环境优美，景色独特。据说八仙以前来过这里，玩了仙乐一夜，留下了八个小宝州作为纪念。所以叫八宝堂。北回归线是热带和北温带的分界线，穿过梧州。倡导已久的八宝堂天文公园，于1988年被自治区批准为梧州鸳鸯河景区景点之一，总面积约3平方公里。北回归线也正好穿过八宝堂景区。公园将建有北回归线标志和天文仪器模型等。将成为梧州天文地理教育基地和各地天文爱好者的天堂。同时与毗邻梧州的广东省封开县北回归线地标塔形成有趣的对比：两个地标的一条线，隔成一北一南两个省[6]。

正确的称谓为“世界人造宝石之都”。

“世界人造宝石之都”——梧州，由人造宝石闻名于世界。

1982年，香港人慧眼识珠，第一个在梧州开发宝石加工。

1982年，香港人慧眼识珠，第一个吃“螃蟹”，在梧州开发宝石加工。

接着，台湾人到梧州建厂立业，连墨西哥等国的商人也到梧州申办宝石加工企业。

经过20多年的发展，人造宝石加工业已遍布梧州市区及郊县，云集了韩国、泰国、印度、意大利、美国等国际宝石客商。

宝石加工业已列入梧州市的支柱产业规划。

梧州正在精心打造国际一的“人造宝石之都”。

2004年11月，梧州市依托人造宝石的加工贸易优势，成功举办了首届梧州国际宝石节。

到2005年，梧州的人造宝石加工业已经与国际全面接轨，全市经营人造宝石加工贸易的企业达550家，宝石加工从业人员（含3县1市）10万人。

加工设备由依赖进口转变为全部国产化，宝石原料90%国产化，产品款式达1万余种，实现了多样化、国际化；每年加工人造宝石总数在60亿粒以上，年交易量达80亿粒；加工产量占世界总产量的40%以上。

梧州已成为中国乃至世界最大的人造宝石加工基地和交易集散市场。

扩展资料

梧州，广西下辖地级市。

梧州是古苍梧郡、古广信县所在地，是粤语的发源地之一，岭南文化发源地之一。

  有“绿城水都”、“百年商埠” 、“世界人工宝石之都” 之美称。

是国家森林城市 、国家园林城市 、全国双拥模范城市 、中国优秀旅游城市 。

梧州位于东经110°18′～111°40′，北纬22°37′～24°18′之间，地处“三圈一带”（珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和珠江—西江经济带）交汇节点。

梧州位于广西东部，扼浔江、桂江、西江总汇，自古以来便被称作“三江总汇 是广西东大门，是中国西部大开发十二个省中最靠近粤港澳的城市，东邻封开县、郁南县，东南与罗定接壤，南接容县，西连平南县，北通昭平县、荔浦县，东北与贺州接壤，西北与金秀县毗邻。

截至2015年，梧州辖万秀区、长洲区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、藤县和蒙山县，全境东西距115公里，南北长196公里，总面积12588平方公里。

梧州市人工宝石产业从1982年第一家崔氏宝石首饰制造有限公司在梧州设厂开始，经过二十多年的培育、扶持，已成为我市快速发展且颇具规模的特色优势产业。目前，梧州已成为全国人工宝石原材料、机械设备、加工辅助材料，以及人工宝石收发、人工宝石饰品的交易中心，从事经营人工宝石的企业达500多家，市场份额约占全国产量的80%、世界产量的70%，被誉为“世界人工宝石之都”。

构建人工宝石交易的坚实平台。梧州市先后建设宝石城、宝石大厦，打造东南亚最大的人工宝石交易中心，国内市场覆盖广西、广东、四川、云南、湖南、湖北、山东、浙江、福建等省区，国际市场主要面对泰国、印度、美国、意大利、墨西哥、俄罗斯等国，主要贸易伙伴为泰国等东盟国家。全市有400多家宝石企业与东盟国家的珠宝市场建立固定联系。2008年，梧州国际宝石节组委会办公室与中国移动通信集团梧州分公司联合开发“宝石通”网络交易平台，成为梧州人工宝石产业走向国际化、交易网络化的重要载体。

培养人工宝石专业技术人才。2000年成立的五洲宝石技术培训学校，是目前全国唯一以磨、切、圈、验石教学及工艺技术培训为主的中等专业学校；2006年梧州学院设立了人工宝石设计、研发与检测实验室，被列入广西高校重点实验室，成为梧州人工宝石产业研发和人才培训的基地；2008年梧州职业学院开设的宝玉石鉴定与加工技术专业，人工宝石专业化人才的培训迈出了新的步伐。同时，进一步研究、完善人工宝石产品规格和产品质量标准体系，制订梧州人工宝石质量检测标准，积极申报国家标准及国际标准，梧州人工宝石产业走上“标准化、规范化”发展路子。

人工宝石产业有效促进了地方经济发展。目前，从事人工宝石切割、研磨、镶嵌和营销的从业人员已达12万人，年产值约25亿元，拥有旭平首饰、旺发新工艺、经纬宝石制造等一批知名企业。随着梧州市区域性枢纽城市、西江黄金水道中心城市和承接产业转移示范基地建设步伐的加快，梧州市人工宝石产业必将发展更快、发展更好。

2023年关于元旦促销活动方案7篇

元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石商店的品牌气势和独特的文化氛围，许多商家会举办元旦促销活动。下面我给大家带来2023年关于元旦促销活动方案，希望大家能够喜欢。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇1）

活动主题：

新年新景象，好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

氛围布局：

全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

1、促销时间：20__年11月28日—20__年01月2日

2、促销主题：元旦送礼乐翻天

3、促销商品组织：

①、DM版面安排：8P，促销商品70支。

②、DM商品安排：

4、促销商品活动

①、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

③、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

5、活动促销

元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1）、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2）、奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元

三等奖1000名奖__酱油一瓶售价3元=3000元

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价15元=15000元

3）、操作细则：

A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。

B、店和__店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。

C、一等奖奖品分别陈列到__店和__店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

7、气氛布置

1)、门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置；

2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；

4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元

5)、促销广告媒体支持

6)、活动分工：

各门店：

（1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。

（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。

（3）海报商品的选择，协助采购定货。

（4）各档海报商品及春节相关商品陈列到位。

（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。

（7）活动效果的评估与分析

行政部：

（1）超市外围广场使用审批协调。

（2）其它外联保障工作。

采购部：

（1）DM商品的选择与定货。

（2）元旦促销商品采购。

（3）礼品及糖果找供应商赞助。

（4）确定档期DM商品明细提交。

后勤部：

（1）保证活动期间灯光，设备的正常运作。

（2）音响设备调试。

（3）负责购买所有活动所需要的耗材。

防损部：

协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。

收银课：

（1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。

（2）熟悉限量抢购商品。

（3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。

财务部：

活动的费用统计核查工作。

企划部：

（1）活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。

（2）活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。

（3）负责各门店的气氛布置与指导工作。

（4）整体活动的跟踪与协调。

（5）元旦节广播稿拟定。

（6）活动效果的评估与分析。

信息部：

（1）负责做好DM商品的变价工作。

（2）负责活动期间收银设备检修。

总经办：

（1）负责所有活动的审核工作。

（2）所有活动整体的协调与监督。

（3）活动的费用审批。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇2）

一、活动主题：

冬季显风情，烫出好心情。

二、活动日期：

__月__日至__月__日。

三、活动宗旨：

（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

（2）借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

（4）创造达成个人和团队最好的业绩。

（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

（6）立体造势，大量吸引人。

（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。

（10）争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。

四、活动内容：

（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

a套、全能浪漫无损烫发原价__元 + 靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价__元套餐优惠。

b套、全能浪漫无损烫发原价__元 + 姜疗护发原价__元套餐优惠。

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次__元，特价__元，并送价值__倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花__元。（不含洗剪吹，有效期限截止20__年__月__日）

五、活动前的准备：

（1）进行活动前人员动员：告诉活动内容，做到人人皆知。

（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

a、拉条幅：看起来简单，但一定要做。

b、店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

c、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

（4）最利害一招：

就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇3）

活动主题:

新年新景象 __好礼多

活动目的:

讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间:

元月1日—3日

活动形式:

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点:

有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合,以“元旦”为始点,将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局:

全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日) b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇4）

活动重点说明：

1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是__年12月29日－31日，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是__年1月1日－1月3日

2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

（一）二元家电惊爆大放送

__=__+2

购物满__元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

（二）__朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共__支，赠完为止。

操作说明：

此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

活动时间可以为1－2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：

门前广场或中央大厅

操作说明：

1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明：

报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是__年12月25日－31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30－50人左右。

为加快比赛进度，可以设立2－3台跑步机。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇5）

一、活动目的：

1、年底将至，圣诞、元旦双节喜逢年末辞旧迎新，通过系列互动性活动塑造节日气氛，聚集赛菲尔各加盟店人气;

2、通过有创意的现场活动，合理配置系列宣传并配合热烈喜庆的销售场面，加强与顾客沟通，有利于进一步情感销售，提高各店内销售业绩;

3、结合系列促销活动，做好节日新品推广，加强品牌在当地的影响力;

4、通过活动的举办，塑造并加深品牌在顾客心目中的印象，全面提升赛菲尔品牌知名度。

二、活动时间及地点：

时间：12月24日——1月08日

地点：赛菲尔全国各品牌加盟店

三、活动主题：

今菲昔比礼献双节(以赛菲尔“菲”字为切入点，凸显品牌高端时尚品位)

四、活动内容：

41 菲你莫属 为美丽保值

活动期间，买赛菲尔钻石“俏佳人”系列产品，满三年可进行5%升值购换，让你的饰品不仅为美丽保值;

活动方式：针对赛菲尔圣诞元旦节日推广款置放专区，活动期间购本系列产品，满三年可凭付款单据及证书可享受5%升值购换，以此活动配合新品推广，吸引顾客，提升销售;

42 菲凡豪礼 惊喜不间断

活动期间，购买赛菲尔万足金可享受一年内“以旧折新 1克换1克”倾情惠活动，一次性购满5000元的顾客再送精美礼品一份;

活动方式：活动期间购买赛菲尔珠宝万足金饰品，一年内凭付款单据及证书可享受“以旧折新一克换一克”调换优惠活动(购换饰品克重多出部分不退现，克重少出购换物件部分按当日金价补差价进行购换)，购满5000元的顾客可获得精美礼品一份，礼品建议为价值100元左右的时尚手包、品牌香水一支或情侣**票两张等。

43 菲常圣诞 砸蛋也快乐

活动期间，凡在赛菲尔专卖店一次性购饰品满10000元的顾客除送精美礼品一份，还可现场体验砸幸运金蛋一枚，参加此项活动者均有机会获得由赛菲尔特备价值1000元的豪华大礼包，100%中奖，数量有限，送完为止。

活动方式：活动期间，在店内显眼位置置放或悬挂金蛋，旁边设礼品区，一次性购买赛菲尔饰品满10000元便可获得相应礼品及砸金蛋机会，有机会获得1000元豪华礼包，金蛋内置奖项及礼品，以此吸引顾客消费。礼品建议为商场现金卡、赛菲尔购钻优惠券、电暖气等实用型物品或礼券。(金蛋及小锤可在网上成套订购)

44 菲比寻常 饰品免费做美容

活动期间，来店顾客均可享受饰品免费清洗、翻新及保养服务，让赛菲尔成为您的专用饰品美容中心。

五、活动宣传

·活动前期宣传：

51、手机信息：通过移动公司或短信息发送平台，借助短信群发平台进行活动的推广。为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

信息内容：“菲潮来袭礼献双节”赛菲尔珠宝全城特惠正在进行中，20__年12月24日—20__年01月8日期间，买赛菲尔“俏佳人”系列钻石产品三年5%升值购换，万足金以旧折新，1克换1克，满5000元送精美礼品一份，更有幸运砸金蛋赢千元大奖超值活动，更多优惠敬请进店咨询或致电： (电话)

52、车体广告：活动前一周，利用车体等流动性广告媒体传播活动信息，打开活动推广度。

53、电视广告：活动开始前一周到活动结束，媒体选择应为在当地具有受众广、影响大等优势媒体。(针对有条件的商户可以选择)

·活动期间宣传：

51、DM单：派店员扮圣诞老人到闹市、店门口等地发放宣传单页，宣传活动信息。

52、路演：邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口或商场中心广场组织文艺演出活动，以吸引进店人气。

结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天**，邀请锣鼓队、圣诞小天使送礼等活动宣传，达到广而告之的目的均可。

六、活动物料：

DM单、海报、金蛋、圣诞树及细节装饰品、活动礼品及奖品

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇6）

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20____年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20____年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20__年11月1日—12月31日

三、活动内容

(一)宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

(二)商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

(三)各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

(一)LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

(二)横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单，扩大宣传面。

(三)媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

(四)宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

(一)统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

(二)精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

(三)把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(四)营造氛围，安全有序。

各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

2023年关于元旦促销活动方案（精选篇7）

一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)

二、活动地点：相应的运动场所

三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)

四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。

五、 活动的意义：

经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。

六、活动准备：

① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。

② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。

③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

④ 休息场所及优胜奖品的设置

始于2008年的全球金融危机，给经济发展带来了巨大冲击，在市委、市政府的正确领导下，梧州市人工宝石行业战胜国际金融危机的不利影响，2009年实现了年产值21亿元人民币。

国际金融危机的冲击，为梧州人工宝石产业发展造就了一个“拐点”。“拐点”意味着重新洗牌，“拐点”也暗藏机遇。

1优胜劣汰促使宝石业结构优化

人工宝石产业属于劳动密集型产业，进入门槛较低，对生产场所要求不高，管理难度相当大。通过优胜劣汰，为逐步得到规范的宝石行业提供一个良好的市场环境。面对产业发展的“拐点”和金融危机的严峻挑战，梧州宝石人坚定信心，或抱团取暖共度时艰，或积聚力量逆市而上。经过市场的洗牌，宝石企业更加成熟，抵御市场风险的能力明显增强。为做好产业发展的后勤工作，市宝石办联合市商务局、市经委等相关部门，为我市宝石加工出口企业用足、用活政策，做好企业的融资、服务工作。

2人工宝石业迎来转型发展的良机

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

梧州人工宝石产业正处于由单一的加工产业集群，向集加工、制造、设计、商贸、服务为一体的综合性产业集群转变的过程。目前，成套宝石生产设备已经实现国有化，而且全部在梧州生产。90%的原料由国内生产，并有部分原料已销往国外。整个生产工艺的流程和管理模式相对成熟，产品量大、规格相对齐全、价格低，随时可满足国际市场的需求。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

3首饰深加工龙头企业将进驻梧州

在第六届梧州国际宝石节签约仪式上，国内专门生产首饰和饰品的龙头企业之一旭平珠宝首饰有限公司签约落户梧州。对此，业内普遍对此寄予期望，希望给梧州人工宝石产业发展带来商机。只要能吸引龙头企业进驻梧州，在它的带动下，相关配套产业的企业就会被吸引过来。

4宝石节为宝石产业发展带来机遇

2004年起，梧州市委、市政府高瞻远瞩，每年举办一届梧州国际宝石节助推产业发展。在政府、企业、商会三方的共同努力下，2009年8月18日，市长王凯一行六人到京拜会中国珠宝玉石首饰行业协会，取得了孙文盛会长的大力支持；2009年10月21日，梧州市政府和中国—东盟博览会秘书处在南宁召开了第六届梧州国际宝石节介绍会，以宝石节为桥梁，借助中国—东盟博览会的巨大影响力，集中展示了梧州人工宝石的魅力，加强了与东盟各国的交流合作，实现双赢发展；2009年10月30日，第六届梧州国际宝石节成功召开。节会期间，共签约项目55个，总额达1267亿元，这为人工宝石产业向更好、更高、更优发展奠定了坚实的基础，宝石节成为名副其实的扩大招商引资、承接产业转移、推动经济发展的重要平台。

六度盛会，宝石呈异彩；八方合作，经济上台阶。梧州国际宝石节为我们提振信心、激发士气提供了一个很好的平台，也为我们加快振兴宝石产业、发展宝石经济架构起一条通衢之桥。我们将继续以宝石为媒，加快产业的发展，为实现梧州科学发展、和谐发展、跨越发展作出积极的贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

我是“非本色”，这个问题算是问对了。

梧州，位于广西东部，是一座有着两千年历史的文化名城，素称“广西水上门户”和“小香港”，对外通关已有113年的历史。这里山清水秀，且北回归线从市区穿过，全年雨量充沛，气候宜人。

从1 9 8 2年港商崔福明在梧州以校办厂的形式创建第一间宝石加工厂起，梧州的人工宝石产业发展迅速。至上世纪末，加工机械设备完全实现国产化，宝石加工生产工艺流程、管理模式等已十分成熟；宝石原料达到自给自足的局面……此时，除逐渐壮大港商、台商开办的大企业以外，小企业、个体工商户也快速发展起来。

截止2016年，梧州人工宝石年加工、集散、交易数量超1000亿粒，产值25亿元，人工宝石产量占中国的80%、世界的70%，主要宝石及相关产业年产值达25亿元，成为当地极具特色的轻工产业并且成为全球最大的人工宝石生产加工和交易集散中心。自2004年成功举办首届梧州宝石节以来，梧州累计落实签约项目578个，总投资超过862亿元。因此，梧州被誉为“世界人造宝石之都”。

 

第一，便捷的交通条件。

梧州是中国西部开发最南边的城市，毗邻粤、港、澳，承东启西，是开发西部的“门户城市”。此外，这里的交通较发达，梧州机场可以起降大型客机，已开通国内多条航线。一条公路可达广州、深圳、珠海、香港、澳门，陆路距广州270公里，距深圳420公里，水路距香港400多公里。随着洛湛铁路、南梧、桂梧、广梧等高速公路的相继开通，尤其是南广高铁的竣工，梧州将融入南宁、广州一小时经济圈，“疏通东西、连接两广、水陆空立体式的交通大格局”在梧州形成。

第二，充足的水电资源。

梧州市全市多年平均地表水资源总量为9559亿立方米。河网密布，江河可利用落差较大，各中小河流水能蕴藏量5439万千瓦，可开发量3559万千瓦。总装机容量为621万千瓦，总投资近60亿元的长洲水利枢纽是国内同类型水电站中大坝最长、机组台数最多的大型水利枢纽，电站总装机容量63万千瓦，多年平均发电量3014亿千瓦时。价格较粤港澳地区便宜，是用电量较大的人工宝石加工基地的优势。

 

第三，丰富的人力资源。

梧州劳动力资源丰富，加上长期形成的人工宝石产业品牌效应，吸引大量外来民工。实际上，人工宝石加工有其特殊性，也可以采取农户在农村灵活分散的加工形式，因此劳动力资源是充足的。目前，从业人员15万左右人。

梧州人工宝石加工产业发展过程中，也培养了大批技术人员。梧州五洲宝石学校是全国惟一一所从事宝石特色教育的专业学校，共为企业培养3000多名技术骨干。梧州学院是梧州市唯一一所高等院校，师资力量雄厚，学科门类较为齐全，设有珠宝与首饰设计等专业，是梧州人工宝石产业高端人才孵化的重要基地。

此外，还有一大批具有开拓精神的本土宝石产业企业家和管理队伍，凭借熟悉当地环境，建起自己的营销网络，对市场变化有较强的敏感度和应变能力。

第四，成立相关行业协会。

1999年，梧州宝石商会成立，目的在于协调和沟通宝石厂商之间、宝石商与政府之间的关系中，起到桥梁、纽带作用，此外，商会还积极参与规范宝石行业行为、宝石城招商引资、带头入城经营、协助政府开展规范整治工作等方面。

第五，政府促进作用。

在梧州人工宝石产业发展过程中，地方政府将宝石产业作为支柱产业重点扶持和发展。不仅制定一系列政策，还组团梧州宝石企业参加国际珠宝展；不仅投资兴建梧州宝石城，积极筹办梧州国际宝石节，还招商引资，兴建梧州宝石产业园区，对区域内宝石产业资源进行功能分区。

根据实际发展需要，梧州市政府给予优惠政策有：凡外国投资企业生产的出口产品和企业投资总额内进口企业所需的机器设备、原材料、零配件等，免征进口关税和工商系统税；凡经营期为15年以上的生产企业，从获利年度起，免征企业所得税两年。

国际客商在加工区投资建厂，三年内按实际上缴税（含产品税、营业税、增值税、所得税等）金额的45％，由财政部门返还给企业。

 

第六，借力“互联网+宝石”。

2017年8月，“梧州宝石商城”平台开通，通过“互联网+宝石”的跨境电商模式，直接和“一带一路”沿线国家开展贸易，改变了梧州宝石之前到国外批发市场中转的不便。仅用一年，“梧州宝石商城”已吸引全球2000多家客商注册，贸易额超3亿元人民币。

写了这么多，飘过的也给个苦力赞呗。