fabe是什么销售方式(fabe是什么意思)

您好,我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、FABE销售法则F：（Feat

您好,我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、FABE销售法则F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

2、　　A：（Advantages）优势　B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。

3、    E：（Evidence）佐证。

主要看你们店铺能给到客户的钻石政策到哪里。钻石的特征满街都是，硬度耐久性那些最基本，光泽那些也可以说。钻石优势都是现成的，耐戴耐看款式时尚等等，更重要的是你们店铺在钻石产品的优势。至于客户能得到什么好处，基本抓住钻石虚拟的一些意义。最后列举一下你们的广告、买家秀、加盟优势（形象代言）等等。基本FABE能完成。具体到30分，一般30分很多配有GIA，看起来比较高端，可以做点文章。但没有GIA的话也行，从保值或者性价比入手也是不错的。最好你们款式做到显大的，就更好介绍了。

答案：“费比”模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠教授总结出来的。“费比”是“FABE”的音译，这四个字母均为四个英文单词的第一个字母，其中：

(1)Feature，表示特征，也就是商品的效用价值。

(2)Advantage，表示优点，根据上述特征，找出其特殊的作用，与其他同类商品不同之点。

(3)Benefit，表示利益，即客户接受了营销人员所推荐的产品后，将获得的利益。这个利益必定要与客户的需要相连接，也就是满足他的需要。这是整个技巧中最重要的一部分。

(4)Evidence，表示证据，就是支持上述利益的证据。

　　FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

　F指的是本项产品的特质、特性等方面的功能，产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性深刻去挖掘产品的内在属性，找到差异点。

　E指通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍，所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

fabe法则是一个销售法则。

FABE 法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

简介：

销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。