1 中国-东盟自由贸易区的效应、障碍及前景分析
2 WTO争端解决机制的缺陷及其完善分析
3 我国国际货运代理业存在的问题与对策分析
4 中小企业应用国际保理存在的问题及对策分析
5 江西省第三方物流业发展中存在的问题与对策
6 商业银行开展保理业务的问题及对策分析
7 我国出口企业应对信用证软条款问题研究
8 江西省纺织品出口现状及发展对策分析
9 影响我国企业国际竞争力的非技术因素分析
10 我国出口企业开展保理业务的风险及其防范
11 江西省加工贸易发展的问题与对策分析
12 WTO背景下江西省农产品国际竞争力分析
13 浙江省中小企业国际竞争力提升探析
14 几年来CEPA给珠江三角洲经济带来的影响及对策
15 近年来我国家具出口面临的挑战及其对策研究
16 宝洁公司CRM的经验及其对国内企业的启示
17 宝洁公司在中国市场促销策略研究
18 蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
19 中国大陆与香港CEPA中原产地规则的经济效应分析
20 提升自主品牌轿车竞争力问题研究
21 几年来外资对房地产业的投资注入变化分析
22 国际市场促销方式在2010年上海世界博览会准备中的应
23 入世几年来我国商业银行适应性调整及思考
24 浅谈我国体育用品行业的品牌国际化以李宁体育为例
25 肯德基品牌中国本土化营销策略的研究
26 论我国的旅游服务业的品牌打造以海南省旅游品牌打造
27 中国与东盟纺织品服装贸易的竞争及对策
28 电信业领域中外企业竞争的分析以中国移动与联通时科
29 东北一些区域经济合作对东北地区经济的影响
30 索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
31 联想品牌的海外拓展分析
32 浅论国际家电营销中的文化冲突及企业对策
33 海尔品牌国际化塑造分析
34 基于电子商务的一种新的身份认证方法
35 浅析连锁便利店的电子商务化
36 丰城农业电子商务应用研究
37 由海尔浅析全球营销本土化对策
38 B2C电子商务网站的运营策略以eNeT硅谷动力网上商城
39 浅谈电子商务中的知识产权保护
40 浅谈电子商务在餐饮业的应用
41 校园电子商务模式探讨
42 深圳市电子政务建设问题分析
43 电子货币对货币政策的影响及其应对措施
44 关于医药企业电子商务的探讨
45 浅析电子商务环境下第三方物流的发展
46 广西农产品出口东盟市场问题探讨
47 将深圳市保税区建成国际物流中心的条件分析
48 浅析格兰仕国际化经营问题
49 天津港保税区发展策略探讨
50 浅析温州打火机行业应对欧盟反倾销策略
51 江苏省利用外资的SWOT分析
52 加工贸易政策调整对广东省加工贸易企业的影响及对策
53 SA8000对江西省劳动密集型产品出口的不利影响及应对
54 山东农产品出口贸易中存在的问题及解决方案
55 我国中小企业国际竞争力的现状及对策研究
56 出口企业绿色供应链构建中存在的问题与对策
57 广西口岸建设中存在的问题及对策分析
58 对外资银行放宽管制后中资银行业面临的冲击
59 肯定列表制度对我农产品出口日本的影响及对策
60 入世后中美版权纠纷的法律原因分析
61 外国企业进入日本市场的文化障碍及策略选择
62 论征收环境税对企业国际竞争力的影响
63 影响我国EKC的外贸与环境政策分析
64 论纺织品环境标准体系建设在突破绿色壁垒中的作用
65 上海吸引外资银行总部的优势分析
66 论环境成本内在化对江西矿产业国际竞争力的影响
67 论中澳FTA建设的意义和影响
68 粤港两地环境合作中存在的问题及应对措施
69 江西大岭山风力发电实施CDM战略的效益分析
70 南昌沃尔玛提高顾客满意度经营手法调研分析
71 企业对外经营如何防范资金链断裂风险
72 欧盟对中国鞋类产品反倾销的原因分析
73 美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析
74 菲律宾劳务输出的支持政策体系及启示
75 南昌市建设国家级服务外包基地的条件分析
76 江西有机农产品出口现状及进一步发展对策
77 著名鞋类企业塑造国际品牌的路径及启示
78 稀土低价出口形成的原因分析
79 软件外包贸易的主要障碍点与竞争力提升
80 铁矿石国际贸易价格形成机制分析
81 九江市新型国际港口服务发展调研分析
82 婺源县大鄣山有机茶出口调研分析
83 韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示
84 景德镇陶瓷原产地名称保护调研分析
85 浅析国际保理在我国外贸企业中的运用现状及对策
86 对加快台州加工贸易发展的思考
87 对我国外贸依存度快速上升现象的思考
88 信用证下进口押汇风险管理
89 浅谈Oeko-Tex Standard 100对纺织品生产企业的影响
90 取消外资超国民待遇的必要性探析
91 绿色浪潮下的江西省农产品出路问题探析
92 贸易便利化与中国海关管理改革
93 从广交会看品牌发展策略对我国出口企业的影响
94 UCP600与UCP500的区别简析
95 浅谈外贸企业的出口风险管理
96 中俄边境贸易的现状与对策研究
97 信用证欺诈和欺诈例外原则的权衡研究
98 WTO体制下的透明度原则新探
99 电子商务时代的物流配送思考
100 家电连锁经营模式的竞争优势分析
101 跨国汽车企业进入对民族汽车工业的冲击
102 论农业补贴政策对提高我国农民收入的影响
103 宁夏吸引外资环境优劣势分析与对策
104 人民币升值对我国出口贸易结构的影响
105 日本对华直接投资趋势与对策研究
106 跨国公司在华人才本土化研究
107 对外直接投资与TCL集团的竞争力分析
108 浅析高等教育的国际竞争力
109 中式餐饮业国际化发展的定价分析
110 关于中国外贸战略调整的思考
111 南纺国际贸易公司竞争力分析
112 人民币升值背景下江西纺织企业的出口经营策略
113 我国汽车服务的发展、现状、问题及对策
114 企业业务外包初析——以IT产业为例
115 关于入境旅游服务市场发展的分析
116 论我国服务贸易统计体系及完善对策
117 广东省绿色食品竞争力分析
118 关于留学教育服务市场发展的分析
119 福建保险业的竞争力分析
120 江铃汽车进入欧洲市场的可行性分析
121 景德镇陶瓷产业竞争优劣势分析及对策
122 对国际贸易核心理论的新思考
123 入世后外资进入对中国汽车业带来的影响及对策研究
124 石油行业外贸依存度与我国A股市场的关联分析
125 影响大宗产品国际市场定价权的因素及对策
126 对上海电子口岸建设问题的思考
127 浅析人民币升值对南昌市房地产市场价格的影响
128 中国移动与诺基亚进行国际技术合作的
129 中国-东盟自贸区对中国的贸易利益和代价分析
130 对赣州市承接国内外产业转移的一些思考
131 中外政府网站评估标准比较研究
132 中国政府网站的顾客满意度评估研究
133 基于外部效益的电子政务项目综合评价方法研究
134 基于DEA的政府网站相对绩效评价研究
135 对电子商务信用问题的博弈分析
136 基于博弈论视角的政府信息资源共享机制研究
137 电子政务协同环境下的角色网络扩展模型研究
138 电子商务环境下的消费者行为探析与应用
139 私营企业电子商务发展途径探析
140 电子商务模式下网络教育的发展探析
141 深圳市移动电子商务的应用研究
142 电子商务环境下网上支付系统应用分析
143 中部地区发展社区服务电子商务的策略分析
144 汽车企业电子商务实施浅析
145 B2C电子商务在小家电行业的应用研究
146 电子商务环境下汽车企业的客户关系管理问题研究
147 山东省中小企业电子商务发展探讨
148 中小旅游企业电子商务的发展策略探析
149 证券电子商务发展策略探析
150 电子商务环境下家电企业供应链管理问题研究
151 企业电子商务环境下的ERP整合应用研究
152 电子商务环境下上海融氏企业CRM应用探析
153 电子商务环境下中小企业物流配送问题研究
154 私营企业电子商务税收问题探析
155 探析B2C物流管理
156 西部酒店业电子商务发展探析
157 南昌B2C同城电子商务发展探析
158 浅析信用证业务操作风险
159 中部地区吸引外商直接投资问题及策略探讨
160 FDI与浙江省可持续发展的探究
161 关于安徽省茶产品贸易与绿色壁垒问题的分析
162 绿色贸易壁垒对西部地区的影响及其对策探析
163 电子垃圾引起的欧盟“双绿指令”问题的分析
164 浅析承接软件业服务外包的前景和对策
165 中小型外贸企业面临的结汇风险及应对措施
166 奇瑞汽车公司自主品牌海外市场拓展分析
167 中美钢铁贸易摩擦的案例分析
168 长江三角洲与珠江三角洲对外贸易发展比较分析
169 如何推动婺源地方特色产品的出口以婺源茶叶为例
170 中远集运公司的发展问题探讨
171 石油价格上涨对汽车产业影响
172 中国自主品牌轿车从制造到创新道路上面临的挑战及应
173 联想、宏基国际化经营策略比较
174 人民币汇率调整及其对江西省利用外资的影响
175 TCL、海尔国际化经营比较
176 人力资本在江西省引进外资中的作用
177 广东出口骗税的蜕变与应对分析
178 铁矿石与石油卖方垄断策略之比较
179 自主品牌轿车国际化经营中的营销模式创新以奇瑞为例
180 我国财务类软件出口统计问题分析
181 人民币汇率变动对江西有色金属工业发展的影响
182 出口企业海外呆帐问题探析
183 海尔和长虹的国际化经营道路之比较
184 人民币汇率变化对石油进出口的影响
185 中美纺织品贸易差额与人民币汇率的相关关系研究
186 联想、惠普国际并购策略之比较
187 FDI对厦门市出口贸易的影响
188 上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析
189 我国钢铁贸易存在的问题及对策分析
190 解决我国对外贸易争端的品牌策略分析
191 我国快餐业与肯德基经营模式的比较分析
192 浅析老北京火锅特许经营对策
193 当前中国纺织业出口应对贸易摩擦的对策分析
194 江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析
195 我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析
196 我国企业外贸出口中的品牌竞争力分析
197 山东省蔬菜出口贸易的发展现状及对策分析
198 优腾电工企业的网络营销现状及对策分析
199 当前我国对外贸易摩擦现状、原因及对策
200 我国汽车制造业国际竞争力分析
201 我国移动电子商务的发展与应用研究
202 外贸电子商务发展的问题、策略及趋势分析
203 电子商务环境下的江西邮政物流发展分析
204 透析对手心理变化对国际商务谈判的影响研究
205 FDI技术外溢效应对东部民营企业技术创新的影响
206 谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析
207 中国自主品牌汽车海外营销研究
208 国际商务谈判过程的博弈分析
209 跨文化差异对国际商务谈判思维的影响
210 论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决
211 民营资本投资电视业的模式、问题与对策分析
212 商务谈判活动中三大模式的比较分析
213 从法国SEB并购苏泊尔探讨跨国公司在华并购趋势
214 论FDI技术外溢对东道国汽车产业的影响
215 人民币升值对山东省农产品进出口贸易的影响及对策
216 出口退税政策的调整对广东省经济的影响
217 浅析国际商务谈判中的态度
218 中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策
219 中美文化差异对中美国际商务谈判的影响
220 中国传统文化在当代商务谈判中的应用
221 浅析中日合作企业中的跨文化管理冲突
222 中小企业电子商务物流模式探讨
223 B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究
224 第三方物流公司合作模式探析
225 试析中美合资企业的跨文化管理
226 汽车行业电子商务模式探析
227 探析中德合资企业跨文化管理经验
228 电子商务环境下金融创新的应用分析
229 探析日本企业文化的特点及其借鉴意义
230 探析西部旅游业网络营销策略发展
231 浙江纺织品贸易突破绿色贸易壁垒的对策分析
232 浅谈温州鞋业出口如何应对反倾销
233 山东蔬菜出口如何应对日本“肯定列表制度”的影响
234 绿色贸易壁垒对浙江机电行业的影响及对策
235 山东应对水产品绿色壁垒的对策
236 江西茶业遭遇绿色贸易壁垒问题研
237 云南茶叶出口遭遇绿色壁垒及对策分析
238 动物福利对山东省畜禽产品出口的影响及其应对措施
239 双绿指令下福建家电的生存与发展
240 外资零售企业进入对我国零售业发展的影响与对策
241 论外商直接投资与广东省出口商品结构优化
242 CEPA背景下粤港金融合作问题探讨
243 江西省服务业利用外资探析
244 中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司案例分析
245 合资企业的跨文化冲突及应对策略
246 江西省利用外资的现状与发展
247 中海油跨国并购优尼科失败的教训和启示
248 中国农业利用外资规模偏低的原因分析与对策探讨
249 外资进入我国房地产市场的影响和对策
250 摩托罗拉在华投资的人才本土化策略与启示
251 我国石油企业走出去的现状、困境与策略
252 跨国公司在我国承担社会责任的现状、问题与对策
253 借鉴美国经验完善我国对外投资保险制度研究
254 从盛大的成功看国内网络游戏企业的核心竞争力构建
255 探析跨国公司在华并购投资的引导和利用
256 跨国公司在苏锡常地区的技术溢出问题探析
257 从某些外企的“明亏实盈”看在华跨国公司的转移价格
258 论企业跨国并购中的文化整合
259 从海尔看国内跨国经营企业的文化建设
260 浅析江西旅行社企业核心竞争力的培育
261 关于江西高新技术企业引进外商风险投资问题的研究
262 从东芝（中国）有限公司的启示思考如何强化在华跨国
263 跨国公司的对华投资与西部汽车业的发展
264 改革开放以来我国外贸出口产品结构变化及影响因素分
265 跨国并购与我国利用外资新思路研究
266 中国对美国直接投资的现状和趋势分析
267 我国民族汽车企业海外经营的优劣势分析
268 欧美转基因产品贸易争端对我国的启示
269 跨国公司R&D对华转移及其影响探析
270 从宝洁看跨国公司本土化对我国经济的影响
271 中国对外贸易摩擦的现状及对策
272 论电子商务对四大会计假设的冲击
273 从文化角度探析犹太人商业成功的原因
274 EDI在上海国际航运建设中的应用分析
275 百度和谷歌的盈利模式比较与分析
276 个人/集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析
277 博客网络版权存在的法律问题及对策
278 基于WPKI技术的移动电子商务应用及对策分析
279 基于电子邮件的病毒式营销分析
280 德国安联保险电子商务方案研究
281 虚拟企业的网络品牌建设
282 基于C2C电子商务的第三方支付模式分析
283 我国电子客票分销渠道分析
284 基于移动agent的电子商务安全问题探析
285 C2C模式下网店的推广策略研究
286 火灾免责：中粮公司葵花籽饼案的处理及启示
287 论反倾销法的“均衡调节器” 公共利益制度
288 浅析预借、倒签提单行为及其风险防范
289 浅析WTO争端解决机制中的“法庭之友”现象
290 论国际商事争议的网上仲裁
291 信用证方式下出口商面临的风险及防范探析
292 从苹果汁案谈我国企业在反倾销诉讼中的应对
293 浅析信用证与其基础合同的关系
294 论FOB项下出口商的风险及其防范
295 论银行业如何应对信用证欺诈
296 江西省机电产品出口现状问题及对策研究
297 浅析行业协会在应对纺织业特别保障措施中的作用
298 统一内外资企业所得税对外商直接投资行为的影响
299 跨国公司的集群效应对我国区域经济的影响分析
300 取消外资超国民待遇的时机选择研究
301 电子商务环境下的会计实务问题初探
302 21世纪电子商务对商业银行的影响
303 国际贸易与环境的协调问题
304 电子商务对知识产权保护的挑战与对策分析
305 人民币升值对我国经济的利与弊
306 FDI对浙江电子信息制造业集群发展的影响
307 小论电子商务对市场销售的影响
308 小论电子商务对旅游企业经营的影响
309 我国 商业银行 电子银行 业务安全 问题浅析
310 网上购物满意程度的调查报告
311 网络购物的当前发展状况
312 网络安全
313 探索政府部门电子政务网站商业运作的途径
314 浅议企业绩效管理
315 浅谈电子商务安全隐患的防范措施研究
316 客户关系管理的价值分析
317 基于ASP网上商站的建设
318 关于农村宽带市场的调查报告
319 关于电子商务对我国中小企业的影响
320 关于B2B电子商务网站建设的调查报告
321 构建有中国特色的商会组织
322 对现行公务员激励机制的思考
323 电子政务网站开发实践报告
324 电子商务中的个人隐私保护问题研究
325 电子商务时代安全的保护伞
326 电子商务环境下消费心理调查报告
327 电信业网络安全问题和对策
328 电脑硬件销售网站研究
329 鞍通公司的互联网采购
330 浅谈当代大学生炒股利与弊
331 试论人民币升值的原因、影响及其未来变动趋势
332 浅谈08奥运对中国茶叶出口的影响
333 从海尔的国际化之路看我国企业的跨国经营
334 对特思利有限公司箱包跟单的流程设计与分析
335 信用证欺诈案例分析及思考
336 浅论印度发展现代服务业对我国的借鉴作用
337 外资在华并购的垄断倾向与应对策略
338 欧盟CAP的挑战及其前景
339 行业协会在应对反倾销中的作用分析
340 论欧莱雅在中国市场营销策略的改善
341 温州民营企业进一步“走出去”的策略分析
342 从凯雷收购徐工案看我国外资并购的政策走向
343 日本跨国公司经营战略对我国企业“走出去”的启示
344 我国积极参与初级形状塑料国际定价问题研究
345 中小企业“走出去”的策略探讨
346 绿色壁垒对台州水产品出口的影响及对策分析
347 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书
348 国际贸易对广东环境的影响及其对策
349 中美纺织品贸易摩擦原因分析及对策
350 论国际市场营销中的品牌策略
351 论信用证抵押贷款业务的风险及其防范
352 永康五金产业发展的问题和对策
353 江西外贸出口存在的问题与对策
354 贵州省利用外资存在的问题及对策
355 马士基在中国的品牌策略分析及启示
356 中俄边境贸易现状、问题及对策
357 中国企业跨国并购动因的探析
358 中国彩电行业在东盟市场的发展契机分析
359 FDI对山东省产业结构的影响及对策分析
360 论电子签名法在电子商务中的应用
361 海尔电子商务的成功及启示
362 试析我国手机支付存在的问题及对策
363 浅析网络外部性和中国移动的市场竞争
364 论微软案中的网络经济现象
365 BTOC电子商务模式在房地产中介的应用
366 浅析华夏网络传媒B2C平台模式
367 浅析我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策
368 我国手机短信广告发展初探
369 浅析中国传统文化对电子商务发展的影响
370 企业电子商务安全与风险管理探析
371 论搜索引擎商务模式的发展
372 B2C电子商务交易模式分析
373 GIS技术在国美电子商务物流中的应用
374 ***在企业中的应用分析
375 中小型外贸企业发展电子商务的策略探析
376 电子商务环境下的第四方物流探析
377 论电子商务环境下的税收问题及对策
378 基于Web架构的试题库系统设计与实现
379 论B2B商务模式的发展和创新
380 江西财经大学学生信息管理系统的设计与开发
381 论加密技术在B2C电子商务中的应用
382 在线论文提交系统的设计与实现
383 网络游戏中的财产纠纷问题探析
384 贵阳市电子政务的发展现状与对策
385 B2B电子商务盈利模式探析
386 论电子商务中数据挖掘技术的应用
387 我国中药出口现状分析及对策研究
388 外商直接投资对山东省经济的影响及对策研究
389 浅谈后配额时代珠江三角洲纺织品贸易发展
390 探析广东加工贸易的现状、问题与对策
391 贵州旅游业发展现状及对策分析
392 浙江省农产品出口现状及发展探析
393 宁波服装业对外贸易发展探析
394 中小外贸企业融资与出口信用保险初探
395 绿色技术标准壁垒与湖南省茶叶出口
396 贵州烟草出口面临的技术壁垒及其对策研究
397 论景德镇瓷器进入国际市场的品牌战略
398 湖南省服务业利用外资的问题与对策
399 外资零售业在中国的发展与启示
400 际贸易中进一步发挥商会作用问题探析
庄儒桂
2012年国内珠宝首饰终端消费市场传统的“金九银十”冲刺季较往年一片悄然,黄金周8天长假销售情况与往年相比,更让业内人士打起了寒噤。据国家统计局公布的相关数据显示,9月,金银珠宝类消费品零售总额177亿元,同比增长125%,珠宝企业业绩增速较以往显著下降。
事实上,早在2012年6月以前,深圳珠宝业整体销售疲软和黄金、钻石镶嵌产品生产旺季不旺的现象已经显现,大中型重点企业的情况尤为严重,因此引起了政府相关部门和各级协会的关注。
黄金珠宝首饰市场是否走向拐点全球经济放缓的深度影响是否将改变珠宝首饰行业的命运这的确是一个值得思考的问题。
1市场增速放缓是行业的必然
纵观国内黄金珠宝首饰行业发展的历程,我们不难看出,黄金珠宝首饰从20世纪80年代中后期的暗流涌动,到90年代末的异军突起,以单一黄金为主的珠宝首饰市场,恰似刚刚决堤的洪水,形成了强大的卖方市场;此后,铂金、钻石等国际流行首饰品类陆续强势登场,掀起了国内珠宝首饰消费市场的白色风暴,且伴随着政府贵金属管理政策的逐步放开和市场经济模式的不断成熟,助推了国内珠宝首饰行业将近十年的超高速发展阶段。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
自1999年到2004年的五六年间,铂金、钻石镶嵌的生产加工业,达到了空前的发展高峰,并且在2008年前后,基本上完成了终端市场的各类商品积淀。期间值得关注的,一是从2005年开始,随着铂金原材料价格的不断攀升和市场趋于饱和,黄金首饰加工、销售再次拉开迅猛发展的序幕;二是从2003年开始,境外品牌首饰大举登陆国内市场,原本以加工批发为主的主流企业,逐步开启了品牌打造的漫长进程。
经过数年的竞争与发展,珠宝首饰行业在成功借鉴了连锁加盟模式快速占领终端消费市场后,形成了多方鼎立格局,港资品牌、民族品牌、区域强势品牌等均占据终端市场席位。珠宝首饰加盟终端市场按区域划分,除少数区域以及三、四线城市以外,终端品牌基本呈现饱和现象。
通过近年加盟业务的飞速发展,上游生产企业获利匪浅,但亦不乏出走上游未果的企业。以深圳珠宝产业基地为例,前店后厂,以生产、批发、品牌加盟业务形式存在的企业为数不少,其中一些终端品牌经过这些年的发展,形象已建立起来,并深入人心。
不容忽视的是,相当一部分企业在20世纪行业未规范之时通过各种方式完成了初始财富积累之后,看到终端市场蛋糕的庞大,在未充分估计自身消化能力、专业化程度不高的情况下盲目下手,被短期利益冲昏头脑,盲目高速扩张、追求企业规模,却并未关注企业规模效益,导致在行业洗牌节点不得不抱憾收缩。在服务加盟商方面亦存在管理滞后、品牌、产品输出同质化严重等问题,使得品牌形象受损。
令人稍感欣慰的是,随着行业的不断发展,近年来出现了专业从事营销、培训、设计、推广服务的配套产业,这些机构如雨后春笋般出现的意义是值得肯定的。从专业划分的角度来说,这种多方参与的立体结构对于产业发展有着积极意义,但这些机构往往受到上游生产企业掣肘,资源整合能力尚待提高,对生产企业过于依赖。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
近年来,贵金属、宝石原材料价格受国际经济金融影响波动较大,生产企业对原材料价格调整的敏感度、预警不足,也是行业增速放缓的另一个重要原因。加之一些非主流企业以次充好,存在贵金属添加等不良经营行为,对行业造成冲击,使得终端消费者对上游生产企业产生信任危机。
综上所述,结合世界经济形势及多方面因素,笔者可以断言,尽管在相当长时间内珠宝首饰消费需求依然强劲,但国内珠宝首饰零售市场和整个行业在短期内出现增速放缓甚至进一步下滑,已经成为一种必然。这是因为:
其一,世界经济衰退、国内经济发展减速,国际黄金价格日益高涨,经济大环境的影响无可抵御;其二,产业链基本格局正在形成,终端市场逐步趋于饱和,投资、商务、佩戴、装饰等不同需求的市场将逐步细分;其三,珠宝首饰产品类别不断走向多元化,而消费需求正在朝着高端化和理性化两个方向发展,消费已完全走向买方市场;其四,低端发展、无序竞争的局面还没有办法从根上打破,行业内部自残、互残现象依然严重;大多数企业的核心竞争力建设尚属一片废墟,状况堪忧;其五,市场管理的规范化、消费者日益增强的自我保护意识与企业经营管理理念、技术、水平滞后的矛盾将日益突出。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2上下联动是确保稳定发展的根本
“我思,故我变”。应该说,在当前国际国内经济背景下,珠宝首饰行业正值内忧外患之际,曾经在市场经济大潮中高速发展的珠宝首饰行业重新审视自己走过的道路,冷静应对,适度调整,从而加速行业转型升级,推动行业洗牌以及资源的重新整合,是一件好事;但稳定是关键,迫在眉睫的问题是,面对市场明显下滑的现状,政府拉动,行业推动,企业主动,形成上下联动的合力,是确保这个朝阳产业在变革中、在调整中能够稳定发展的根本。
尽管近8年来,国内珠宝零售企业增加了20%左右,零售网点已遍布城乡,中国黄金珠宝人均消费水平由2000年的102美元提高到了2010年的188美元,但需要看到,目前中国珠宝首饰行业的发展空间仍旧是巨大的,2010年美、日的人均珠宝消费额达1547美元和89美元,分别为中国的8倍和5倍。中国黄金人均拥有量在世界范围内还是相对较低的,相较发达国家仍属偏低水平。黄金珠宝首饰市场下滑虽已成为必然,但我们仍然可以有所作为。
就政府层面而言,一方面应坚定“藏金于民”的指导思想,并制定更加有利于落实这一指导思想的政策,在当前市场形势发生变化之际适时加码,可以实行不同税制,将投资金条以及珠宝首饰概念加以区分,正确引导消费者,让珠宝重回奢侈品、饰品本质,从而达到市场细分的目的,在刺激消费者投资黄金信心的同时,鼓励消费者根据自身情况调整刚需消费,进而真正树立藏金于民的思想,提高我国黄金人均拥有量。另一方面,通过税收调节、政策扶持、行政管理等各种手段,帮助重点企业向规模企业发展,同时又限制和规范另一部分过快、过热、过滥,高消耗、低效益发展的项目;保护消费者利益的同时,保护市场和行业健康、可持续、科学发展。政府只有加大鼓励创新力度,鼓励生产企业模式创新、产品创新、着力推动产业升级转型,才能从根本上扭转这一现状。
仅仅有政府层面的政策支持这只手是远远不够的,推动产业全面转型升级需要两只手,另一只手是依靠协会、民间组织的力量,从行业规范入手,尽快出台行业规范,并督促企业自省、自律,协助企业沟通政府,鼓励企业分化,打好差异牌。在此过程中,各级行业协会应该发挥强大的推动作用,在跨行业战略联盟建设,集团化、集约化推进,国际化、现代化发展方面,给予技术上、信息上、协调上等更多具体的支持与帮助。
当然,企业是主体。作为参与企业而言,如何转观念,促创新、培优汰劣、打好组合拳至关重要。转观念就是要转变以往片面追求大而全、小而全,只注重企业规模,忽略规模效益的思想。促创新就是要产品创新、营销模式创新、经营思维创新,全面整合上游产业链优势,借力外脑,大胆创新,努力探索跨行业联盟、积极开拓新领域。
国内珠宝首饰零售市场已经出现新的变化,这是不容争辩的事实,其深层的因素不是简单的几句话可以说清楚的。市场格局的调整也必须依照市场自身规律去实现。但是,成事在天,谋事在人;作为热爱和关注并投身于珠宝首饰行业的从业者,我们不能不去思考问题所在,不能不去探索新的出路。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
一目前上海的钻石鉴定机构篇
上海目前有五家国家级宝石鉴定所，可以对钻石出具鉴定报告，他们分别是：上海市技术监督局下属鉴定所，上海市质量协会下属中宝宝石鉴定所，华东理工大学宝玉石鉴定所，轻工业部下属鉴定所，同济大学宝石鉴定所。
这五家鉴定所都通过了国家计量总局（CMA）认证，都可以作为独立的第三方对宝石进行等级评估。其鉴定结果都具有法律效应。由于同济大学宝石鉴定所的证书市面上比较少见，大家接触到的机会不多，所以我姑且不谈他剩下的四家宝石鉴定所在上海最大的珠宝集散地－－城隍庙，都有外派鉴定所。除上海技术监督局鉴定所只对有商场发票的钻石复检外，其余三家鉴定所都接受来样鉴定服务，服务为有偿服务。
从行政角度上讲，这四家鉴定所都一样，没有哪家比哪家行政级别更高。谁比谁更权威一说从技术和学术角度讲，上海市技术监督局宝玉石鉴定所和华东理工大学宝玉石鉴定所拥有数名教授级人物，科技和鉴定能力超强。同时这两家鉴定所被指定为国家重点宝石实验室，承担国家委托之鉴定任务。
从证书的行业零售流通性讲，上海市技鉴局证书流通与上海所有的金店（也许是政府职能部门行政干预）；华东理工大学鉴定证书流通于上海大多数金店；轻工鉴定所的证书大多流通于轻工业部下属企业金店（如老凤祥等）；上海中宝宝玉石鉴定所的证书在浦东的金店出现比较多（也许是因为其成立比较晚，浦西的鉴定市场份额已被前三位大哥占据了）。
最近我听说有些人说哪家鉴定所鉴定的更仔细，有的鉴定所放水比较严重。我作为一个鉴定师我来说两句。钻石鉴定中的权钱交易是存在的，但没有各位网友想象的那么严重，因为鉴定师这个行业比较特殊，错误犯多了，会被永远剔除这个行业。鉴定所要生存，就必须在行业内树立口碑。所以作为鉴定师不会拿自己的前途和工作开大玩笑。（举个例子，就说我获得的那个FGA认证吧，我们做为其会员每年都交高昂的会费，因为这个协会有一个理赔基金，就是其认证的鉴定师鉴定结果有勿，英国皇家宝石协会会先负责理赔，然后再追究其鉴定师责任，然后这名鉴定师会被永久性逐出其会员资格，并在其官方网站或期刊上向全球公布。）
每家鉴定所都执行的是我们国家的国家标准，国际标准对钻石的成色鉴定有明确的划分，所有鉴定所的鉴定依据都是相同的。但钻石鉴定用的是人眼，而每个人存在着差异，所以鉴定结果存在少许差异这是正常的。国家标准中也体现了这一点。我们不能简单的将鉴定结果的差异归结与权钱交易，你说是嘛。
每家鉴定所在长期的鉴定过程中各自体现出了其在钻石等级方面的鉴定特长。中宝宝石鉴定所和轻工鉴定所对钻石颜色和净度把握比较严格，华东理工大学鉴定所对钻石的净度和钻石切工把握甚言。
作为一名钻石贸易商，上海所有的鉴定所我都去做过鉴定。为了减少各鉴定所尺度不一和各鉴定师个人因素的差异而带来的销售风险。一般我每进一批钻石都会分送几家鉴定所分别鉴定，从不只送检一个单位，这样可以最大限度的规避各鉴定所鉴定尺度不同和各鉴定师鉴定能力不同所产生的钻石等级误差而造成的销售风险，所以我个人觉得，买钻石最好选择两家不同的鉴定所鉴定开证，这样可以最大限度的规避风险。如果结论一样，自然买的放心，如果结论有误，那宁可相信等级较低的那张鉴定结果
另外，各个鉴定所出具的钻石分级报告，对送检钻石的鉴定项目也有所不同。钻石的4C是众所周知的，重量、颜色、净度、切工，这四个钻石的物理指标在鉴定证书上一定要明确标注，不然这是份不完全的钻石鉴定报告，所以在做钻石鉴定时一定要注意这点！！！现在这些鉴定所都是有偿服务，鉴定费用基本如下：
技术监督局：不做对外来样品的鉴定，对已有技鉴证书的进行免费复检。
华东理工大学：50分以下50元；50分以上80元。开具完整的钻石4C鉴定报告。
轻工：50分以下50元，50分以上80元。开具除切工外的3C分级报告，开切工另加20元。
中宝鉴定所：50分以下50元；50分以上80元。开具完整的钻石4C鉴定报告。
PS：钻石切工的好坏千万不能只看一个笼统的评价，因为“好”和“很好”各有其很大的范围，你不知道你的“好”是靠近“差”呢，还是靠近“很好”。所以在鉴定时你可以要求鉴定师读出钻石的“台宽比”、“亭深比”、“腰厚比”等数据（自己记下进行参考）。因为切工好坏是通过这些数据体现的，要看钻石切工怎么样，必看这些数据，这也是为什么国际证书在描述钻石切工时用的是一大串数据，而并非是一个简单的“GOOD”和“FAIR”的原因。在这点上，华东理工大学的鉴定所出具的鉴定报告内容最为齐全，做的比较到位，钻石分级证书就应该这样的
二目前上海常见的国际证书篇
目前上海市场上比较多见的国际证书有四种：1GIA（美国珠宝学院）2HRD（比利时钻石高阶层议会）3IGI（比利时珠宝学院）4EGL（欧洲宝石实验室）。
每个鉴定所都有其自己的一套鉴定标准，但基本上相同（很好的贯彻了我们小平同志“求大同，寸小异”的方针）。鉴于我们国内鉴定所引用参考GIA标准的比较多，遂本人利用自己的专业知识和多年来的经验对GIA证书上的一些数据加以解释，并对其具体数值的优略作以评价。（个人经验和观点，仅供大家参考）
GIA钻石证书
邱晓万
挥技术优势发新服务内容创邱万晓2010年至2012年,中国珠宝行业走过了不平凡的三年。三年来,国土资源部珠宝玉石首饰管理中心(以下简称“管理中心”)在国土资源部的领导下,在国家质检总局、国家工商总局的指导下,发挥在行业内科技领先的优势,注重珠宝科研创新,加强珠宝行业管理,积极提高检验技术,扩大珠宝培训和对外交流,为政府、行业、企业和社会提供优质的技术服务,推动了中国珠宝行业健康有序的发展。
国土资源部副部长、中宝协会长徐德明到管理中心指导工作
1加快珠宝行业科技创新,为中国珠宝产业发展提供强有力的技术支撑
11 开展国家公益性专项研究项目——钻石原产地项目研究
从2010年起,管理中心承担的国土资源部公益性专项研究项目——“中国金刚石(钻石)产地指纹特征及联合国金伯利进程框架下的钻石原产地研究”项目一直按计划、有条不紊地进行。现已完成了多项测试工作及数据的解译,对我国山东、辽宁、湖南产金刚石的碳同位素组成、杂质元素、包体、表面形态和微细生长及溶蚀特征进行了研究;对津巴布韦金刚石开展了矿物学和宝石学研究,获得了一些可喜的科学发现。截至2012年6月,该项目已完成了项目结题报告的编写,共计503页,约27万字,另附图版350张。已正式发表论文13篇。
12 开展“**石英岩(黄龙玉)的成因机理及其资源的综合利用研究”
这是管理中心申请的国土资源部公益性专项研究项目。管理中心收集了国内外有关文献资料,目前收集文献总数为259篇。同时,派研究人员赴云南龙陵、安徽霍山等**石英岩矿区进行了野外地质考察,收集了研究样品和资料,并对有关市场进行了考察,对霍山石英质玉石63块原石样品及2只**石英质玉石手镯进行了相应的测试。
13 与企业合作开展和田玉皮色鉴别研究和碧玺处理鉴别研究
从2010年开始,管理中心两次派人赴新疆对和田玉籽料、山料、戈壁料的产出地质环境进行了科学考察,采集和搜集了各类样品和,对部分带皮样品进行了紫外可见光谱、光致发光光谱、红外光谱分析。主要进展有:
(1)对天然色皮的表面特征进行观察和记录,并找到了部分区分真假色皮的特征和指标;
(2)对真假籽料表面特征进行观察和记录,找到了一些可用于实验室鉴定的特征和指标,对凹坑和毛孔的部分可能形成原因和机理作了分析;
(3)找出了一些可用于鉴定的典型假皮图像和光谱及化学成分特征;
(4)开展了化学点滴测试研究,对真假皮中微量元素的差异,紫外辐照下真假皮的发光性特征及其鉴定意义开展工作,得到了部分利于鉴定的结果;
(5)拟出了实验室鉴定真假籽料、籽料的真假色皮的鉴定程序。
到目前,管理中心已完成了和田玉真假籽料和色皮的鉴定程序,并用市场上见到的原石和成品(500件样品)对鉴定程序进行了验证。部分可公开成果在国内外主要宝石学会议上进行了演讲,并在国内外刊物上发表了8篇相关论文。
碧玺是近两年来市场上的热销宝石品种,价格上升很快,充填处理等现象屡见不鲜。为解决这个难题,管理中心集中了研究部和实验室技术人员加强攻关,将一线技术骨干和新来的技术人员吸纳进课题组,并将研究任务分成若干个小任务落实到人。同时,课题组赴广东海丰珠宝工厂实地考察碧玺充填处理过程,掌握了第一手资料,收集了处理前后的样品。管理中心对碧玺充填前后物理性质(如比重等)及红外光谱进行了研究,对充填物质的有无毒性进行了测试,对拉曼光谱方法快速测试充填物质的仪器进行了试验,对充填处理可接受底线进行了商讨。目前,有2篇论文正式发表。
14 加强对珠宝检测疑难问题的研究,服务中国珠宝行业
管理中心研究人员与实验室技术人员对在实验室珠宝检测中遇到的难题展开了研究。研究内容及成果有:
(1)西藏红色长石的成因。管理中心相关人员赴西藏进行了野外考察,并对样品测试结果进行了解译;
(2)祖母绿充填物质的鉴定、钻石检测方面(彩色钻石、多过程处理钻石鉴定)和新品种鉴定,有13篇论文发表;
(3)对有可能退样的部分样品进行检测及资料调查,随时沟通解决,提高实验室的鉴定能力;
(4)天然黑色钻石、处理**钻石、处理粉红色钻石、合成钻石的鉴定,共有6篇论文正式发表;
(5)对翡翠“新型”改色处理,紫色翡翠“色上加色”,染色处理、荧光异常双色翡翠的鉴定等众多课题开展了研究,对覆膜翡翠的宝石学特征进行了系统研究和总结,有2篇论文正式发表;
(6)水晶类的鉴定,研究辐照处理绿色水晶、人工合成绿色水晶和天然绿色水晶,有1篇论文正式发表;
(7)琥珀的鉴定。对市场上出现的新型压制再造,复合处理琥珀新品种等进行鉴定和研究,有1篇论文正式发表;
(8)祖母绿充填物质的鉴定。管理中心赴哥伦比亚祖母绿矿区进行了考察,了解了祖母绿充油、充胶过程,与当地技术人员就祖母绿充填物质鉴定特征和方法进行了交流;
(9)对辐照处理彩色宝石(托帕石)进行了测试和整理,有1篇论文被《Gems&Gmeology》收录。
2积极发挥管理中心在行业内的技术优势,引导中国珠宝行业健康、规范、可持续发展
21 成立了全国珠宝玉石首饰类产品质量检验专家委员会,加强珠宝行业管理
2010年3月,在国家质检总局和国家工商总局的大力支持下,在管理中心的积极倡导下,由中国珠宝玉石首饰行业协会牵头组建了全国珠宝玉石首饰类产品质量检验技术专家委员会。委员会的职责是:为政府主管部门开展珠宝玉石类产品质量监督检验工作和珠宝首饰质检机构监管工作提供技术咨询和技术保障·协助各级政府主管部门科学、公正、客观地处理产品质量监督执法过程中出现的质检机构间的质量争议;有计划、有目的地组织国内具备合法资质的珠宝首饰质检机构,开展能力验证和技术比对工作;促进国内珠宝首饰质检机构技术能力的提高;开展全国珠宝首饰质检机构从业人员的技术培训和职业道德教育工作,提高国内珠宝首饰质检机构质量检验人员的职业素质;促进国内外珠宝首饰质检机构间的技术交流与合作。
委员会建立以来,已经起草并讨论通过了《委员会章程》和《工作细则》,制定了委员会工作规划,筹划并开展了全国珠宝首饰类产品检验能力基本情况调查和授权实验室的验证比对等工作。委员会的建立及其工作的开展大大推进了我国珠宝首饰质检工作朝着科学、公正的方向持续健康发展。
2011年1月,专家委员会在北京举办了全国性的钻石分级比对实验。根据国家质检总局产品质量监督司的要求,本次活动的参加单位为专家委员会委员所在的实验室、开展钻石分级业务的国家质检中心以及自愿参加的省级授权质检机构等,共有14家实验室参加。本次比对试验所用的钻石颜色分级测试样品为各参加实验室在线使用的比色石样品。2月22日,专家委员会向国家质检总局上报了《2010年首饰类产品质量检验实验室比对试验报告》。2011年6月,专家委员会在上海召开了总结会,通报了能力验证的情况。本次活动发现了国内各实验室在用参考样品及国家标样都存在严于国外检测机构的颜色分级尺度的现象,这为各实验室提高检验水平提供了现实依据,为国家质检总局加强对钻石分级承检机构的管理、规范国内大量涌现的带有国外证书的钻石样品提供了决策参考。专家委员会建议加强国内外钻石分级标准之间差异的宣传工作。
2012年2月中旬以来,管理中心陆续五次接到气相沉淀法合成(CVD)、经热处理的合成钻石。同时,国外相关机构近期也在世界其他地方(美国、印度、新加坡、比利时等地)发现未经公示的CVD合成钻石当成天然钻石进入消费市场的情况。管理中心及时向国土资源部、国家质检总局和国家工商总局报告,同时积极采取措施,包括加强流程控制,加强排查的力度和密度,发出警示,利用《中国宝石》等媒体加强宣传,加强科研,密切和上海钻交所、DTC钻石研究中心等国内国际行业机构的合作等,共同保护行业的信誉,保护消费信心。全国珠宝首饰质量检验技术专家委员会也发出了警示,并于5月份在上海召开的专家委员会年度会上通报了CVD合成钻石的情况。
CVD合成钻石检验技术交流会现场
2012年9月2日至3日,由管理中心主办、全国珠宝玉石首饰质量检验技术专家委员会承办、Forevermark和金伯利钻石提供特别支持的CVD合成钻石检验技术交流会在北京香山饭店举行。本次会议是一场关于CVD合成钻石技术、市场等方面的国际性交流会。管理中心联合国内重点实验室的技术骨干以及国外大型钻石机构的力量,严格区分合成钻石与天然钻石,确保钻石市场的稳定,最大限度地保障了珠宝商家及消费者权益。
22 利用全国珠宝玉石标准化技术委员会,加速推进珠宝玉石首饰标准化工作
为了满足珠宝行业标准化工作开展以及行业发展的需求,根据《国家专业标准化技术委员会管理规定》的要求,全国珠宝玉石标准化技术委员会向国家有关部门提交了筹建宝石加工工艺、珠宝首饰评估、玉石雕刻工艺、人工宝石、珠宝玉石首饰镶嵌工艺、珠宝首饰企业管理六个分技术委员会及增补委员的申请。
在国家标准方面,主要完成工作有:
(1)完成《珠宝玉石饰品产品元数据》国家标准会审工作,并积极督促标准研制单位进行了相关内容的修订工作;
(2)进行《翡翠分级》国家标准结题报告评审,开展《翡翠分级》国家标准的宣贯与实施,先后到北京、香港、深圳、平洲、上海等地,对重点翡翠营销企业、各地质检机构积极开展标准的推广,并开展了《翡翠分级》国家标准样品的研制。《翡翠分级》国家标准获得了国土资源部科技进步二等奖;
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
(3)推进《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》三项基础国家标准的报批和出版等工作,并针对新修改的《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》和《钻石分级》三项国家标准,分别在在北京、上海、深圳等地组织了标准宣贯会;
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
(4)申请了《电感耦合等离子体质谱法测定砚石中的稀土元素》、《抛光钻石质量测量允差的规定》、《无色透明翡翠(玻璃地)分级》、《砚石显微鉴定方法》、《玉雕饰品评价标准》国家标准制修订项目,并获得了国家标管委的批准;
(5)做好了标准的制修订工作。标委会秘书处共征集到国家标准5项,行业标准2项,包括《雨花鉴赏石分级与评定指南》、《翡翠(黑色)分级》、《珠宝首饰合格判定准则》、《珠宝玉石及贵金属饰品标识》、《独山玉》、《镶嵌饰品爪镶牢固度的规定》、《珠宝行业售后技术服务规范》;
(6)完成了标准样品研制申请,包括翡翠分级标准样品的研制和钻石分级比色石标准样品复制计划,完成了样品研制复计划的可行性报告;
国家珠宝玉石质检师考试指定教材
(7)加强标准的宣贯与推广实施。编辑了新版的《珠宝玉石及贵金属饰品标准汇编》。
23 全国注册珠宝质检师考试专家委员会组织实施了2010年和2012年的全国注册珠宝质检师考试工作
2010年5月12日至6月25日,管理中心组织了2010年度全国珠宝玉石质量检验师考前培训,总计培训人数256人,参加培训人数占实际参加考试人数的43%。2010年7月3日至8日,在中国质检协会的领导下,管理中心在中国地质大学成功组织举办了全国注册珠宝质检师考试,得到了相关领导和考生的好评。随后,管理中心组织相关专家参与了阅卷等后期工作,为考试的最终顺利完成贡献了力量。这次考试全国共通过147人。
2012年度的国家注册珠宝质量检验师(CGC)考试场景
全国注册珠宝质检师考试专家委员会组织实施的2012年度国家注册珠宝质量检验师(CGC)考试于2012年6月24~29日在中国地质大学(北京)举行。为确保考试的顺利进行,管理中心为考试组委会提供了40套实践仪器并帮助布置实践考场等服务工作,使此次考试顺利圆满地结束,同时为阅卷工作做好前期准备工作,顺利完成了各项任务。此前,受中国质量检验协会委托,由管理中心承担的“2012年度全国注册珠宝质量检师执业资格考试”北京站的考前培训工作于5月初启动,培训时间为5月7日至6月18日,共40余天,参加培训人员近300人。全国已有近千人通过该项考试,获得了“国家注册珠宝玉石质量检验师”资格。
24 中宝协鉴定评估专业委员会组织2010年年度活动及2012年的换届工作和委员会的考察工作
2010年7月5日~9日,管理中心组织了中国珠宝玉石首饰行业协会珠宝首饰鉴定评估专业委员会2010年年度活动。共52名成员参加了本次年度活动,深入了解了岫岩当地的“玉石文化”及市场发展规划,了解了目前国内玉石设计加工工艺水平及沈阳地区的珠宝市场概况。
2012年2月9日下午,中宝协鉴定评估专业委员会第四届委员会换届大会在昆明隆重召开,来自国内珠宝质检评估机构、各省行业协会、科研院所、企业等的委员代表共76人参加了会议。会议宣读了《中宝协鉴定评估专业委员会工作条例修改说明》及修改后的《条例》相关内容、第四届鉴定评估专业委员会委员推荐名单。对于下一步工作,会议认为要做好以下几项重点工作:一是建立健全委员会工作制度;二是组织开展珠宝行业学术交流活动;三是开展珠宝玉石首饰的标准研制工作;四是开展新标准的宣贯及推广等活动;五是加强人才梯队建设。
25 利用技术优势,积极为政府、企业和消费者提供技术服务,做好珠宝市场监督工作
管理中心利用技术优势,提高技术水平,积极为企业、商家和消费者提供优质的技术检测服务,以获取更好的经济和社会效益。同时配合国家质检总局、国家工商总局、北京工商局等部门开展每年的珠宝市场监督抽查活动,积极为政府服务,为行业服务。
“315”珠宝消费大讲堂活动现场
2011年3月15日上午,由北京市工商局、北京市消费者协会主办,管理中心承办的“315”消费者权益保护日的宣传活动——“315”珠宝消费大讲堂在管理中心多功能厅举办。这次活动以“优化消费环境、乐享和谐生活”为主题,主要内容是向消费者介绍关于钻石、翡翠的基本知识。北京市副市长程红同30多名消费者一起参加了讲座,参观了陈列有真假珠宝样品的珠宝知识展厅,听取了讲解人员对珠宝知识的介绍。程红向管理中心颁发了2011~2012年度“消费教育示范基地”铜牌。通过这次活动,为政府部门制定政策、管理市场提供了权威的依据,并对加强珠宝质量监督和市场监管提出了对策建议,以便进一步规范珠宝市场。同时,每年的“315”,管理中心在北京、上海、深圳、番禺开展免费检测周活动。在活动前举办315免费检测活动专场新闻发布会,让大众媒体及行业媒体对活动进行充分的报道,让更多的消费者及企业知晓,取得了良好的社会效果。
26 管理中心负责组织实施了《CNAST0649钻石分级与宝石鉴定》能力验证计划
北京市领导向管理中心授予2011~2012年度“消费教育示范基地”铜牌
2012年2月,经中国合格评定国家认可委员会(CNAS)秘书处批准同意,管理中心组织实施了国内100家珠宝鉴定实验室参与的《CNAST0649钻石分级与宝石鉴定》能力验证计划。此次能力验证活动参加实验室覆盖全国23个省及直辖市,其中大部分实验室获得国家实验室认可,占参加实验室比例86%,其余实验室也获得相应的计量认证等资质证明。
CNASRL02《能力验证规则》规定:申请认可和获准认可的实验室必须通过参加能力验证活动(包括CNAS组织实施或承认的能力验证计划、实验室间比对和测量审核)证明其技术能力。经过10个多月的努力,现该项工作已接近尾声,正在编写总结报告,报中国合格评定国家认可委员会(CNAS)秘书处审核并批准发布。通过这次活动,加强了各珠宝检测实验室的横向联系,规范了珠宝玉石检测行业;统一了钻石分级检测尺度,避免了各质检机构钻石分级结果的差异;统一了各珠宝检测机构对新规格的钻石颜色分级标准样品掌握的尺度,维护了全国范围内钻石分级检测技术水平的稳定;统一了各珠宝检测机构对充填处理碧玺判定的尺度。
3大力加强珠宝培训和对外交流,扩大宣传,维护珠宝消费信心
31 发挥管理中心人员和技术优势,加强珠宝从业人员培训与管理
管理中心组织实施珠宝培训日常教学工作,建立企业文化、营销和品牌建设等方面的教学体系,开展与企业专项培训工作,面向消费者做好珠宝文化的宣传推广工作。目前,管理中心完成了培训系列教材的部分编写工作,其中《翡翠》《首饰设计》、《钻石》、《营销环境设计》已经出版。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
32 加大宣传力度,积极开展对外交流
(1)每年4月、7月、9月和11月,管理中心与中宝协共同主办上海、沈阳、深圳、北京国际珠宝展。管理中心作为展览会唯一指定的检测咨询机构,承担展会期间的免费检测咨询工作。
(2)管理中心下属的《中国宝石》杂志针对消费者的需求,由原来的季刊变更为双月刊,并对内容和形式进行了改进,增加了发行量,取得了良好的社会效益。同时,利用《芭莎珠宝》和“中国珠宝玉石首饰行业网”的平台,加大对珠宝行业的宣传力度和消费者科普教育。
(3)管理中心加强与媒体的合作。合作对象包括央视科教频道、央视财经频道、凤凰卫视、北京卫视、上海东方卫视等电视传媒,新浪网、搜狐网、新华网等网络传媒,《高尔夫时代》、《旅游地理》等杂志,制作的节目或文章以科研、标准、教育和鉴赏为内容,引导正确的珠宝文化消费观。
(4)2010年7月,管理中心派首席研究员陆太进博士出席DTC在英国举办的钻石会议,收集了国际最新钻石研究成果。
(5)2010年9月,管理中心派人参观了泰国珠宝展,并与泰国GIT研究所、泰宝协、泰国有关彩宝企业及在泰国的鉴定机构就彩宝分级标准及碧玺处理和市场等进行了调研。
(6)2010年10月,管理中心派研究部主任陈华参加了在广西南宁举办的2010东盟博览会-国际彩色宝石名人论坛,并应邀作了题为“中国彩色宝石市场及标准化现状”的演讲。
(7)2010年10月,管理中心派人参加了武汉学术交流会,提交了学术论文,其中陆太进作了题为“钻石鉴定和研究的新进展”的演讲。10月底派人参加了在北大召开的岩石学研讨会并提交了学术论文。
(8)2011年5月11日至19日,管理中心派技术人员赴哥伦比亚进行祖母绿矿山开采、切磨、检测、销售等方面的考察和调研,着重解决祖母绿的优化处理问题。
(9)2011年10月,管理中心派专家参加了在北大召开的岩石学研讨会并提交了学术论文。
(10)2011年11月,管理中心派专家参加了印度彩色宝石论坛,并作了题为“中国珠宝行业及品牌建设”的报告。
(11)2011年11月22日,管理中心举办2011中国珠宝首饰学术交流会,来自英国、美国、澳大利亚、比利时、韩国等国家和港台地区以及全国各省市的珠宝质检机构、珠宝院校、珠宝企业、珠宝评估机构和其他相关单位的专家学者和业界人士,约330人参加了会议。编辑出版了《珠宝与科技——2011中国珠宝首饰学术交流会论文集》,代表了近年来国内外珠宝学术领域的新技术和新成果。
(12)2012年9月24日,管理中心副主任、国检中心主任毕立君、柯捷接待了英国DTC公司总裁Varda Shine一行。双方对如何检验CVD合成钻石进行了技术探讨,交流了钻石检测的科研成果,并对如何应对市场上的CVD合成钻石达成了一致,未来双方将会加强合作。
展望2013年,管理中心将继续发挥自身的技术优势,始终为政府、为行业、为企业和社会提供优质的技术服务,进一步加强珠宝科研、制修订标准、培训以及宣传和交流,为中国珠宝产业更加辉煌的明天贡献应有的力量。
学术交流会现场
QP体育发展有限公司市场营销策略研究
摘要
在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销
目录
一绪论1
11研究背景1
12研究方法和文献综述1
二体育用品行业和QP公司现状概述2
21体育产业现状2
22体育产业面临着的问题和挑战3
三QP公司的营销策略优化理论与设计4
31市场营销观念概述4
32 传统观念5
33 营销观念6
34 客户观念6
35 社会营销观念7
四QP公司的营销策略优化方案实施7
41 QP公司SWOT分析8
411 strength优势8
412 weakness劣势9
413 opportunity机会9
414 threat威胁9
42 QP公司产品战略9
43 QP公司目标市场10
五结论11
一绪论
11研究背景
体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
12研究方法和文献综述
本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期
在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述
21体育产业现状
根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为064%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局
体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局
22体育产业面临着的问题和挑战
我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三QP公司的营销策略优化理论与设计
31市场营销观念概述
市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型
32 传统观念
传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
33 营销观念
营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容
34 客户观念
客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较
35 社会营销观念
90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施
QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
41 QP公司SWOT分析
SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
411 strength优势
随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
412 weakness劣势
由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
413 opportunity机会
中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
414 threat威胁
有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
42 QP公司产品战略
产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
43 QP公司目标市场
有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为028%，而这028%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量
细分市场
地方区域特征
一线城市
三四线城市
其他城市
购买行为特征
专业运动
健身运动
户外运动
休闲运动
年龄划分
6-12儿童
13-18少年
18-45青年
45以上
收入水平
高收入
中等收入
低收入
表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告
QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论
本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
参考文献
[1]36氪 2016-2017中国体育产业研究报告[R] 北京品新传媒文化有限公司, 2016
[2]阮伟, 钟秉枢中国体育产业发展报告2013[M] 社会科学文献出版社, 2013
[3]朱亚成, 王子朴 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J] 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24
[4]周愿 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D] 2016
[5]颜顺 XX体育公司营销策略研究[D] 西南财经大学, 2010
[6]韩璐 体育产业新政策背景下的《体育市场营销》课程改革[J] 当代体育科技, 2015, 5(32):1-2
[7]陈林祥, 罗普磷 我国体育产业发展的现状分析与展望[J] 西安体育学院学报,2009, 16(1):9-11
[8]虞美丹 NK公司中国市场营销策略优化研究[D] 2014
[9]刘丽丽 体育市场经营中的品牌营销方式探索[J] 经济研究导刊, 2018
[10]何晋宇 北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究[D] 2016
[11]马梁, 胡吴进 电子商务对体育市场营销的影响分析[J] 价格月刊, 2015(1):82-84
[12]孟凡伟, 李博 体育产业目标市场营销及对策[J] 中国商论, 2017(24):46-47
[13]张晗 体育市场营销成功与否的关键因素[J] 声屏世界·广告人, 2015(1):70-70
[14]王亚博 李宁公司赞助CBA联赛的策略和效果研究[D] 2016
[15]刘亚茹 体育市场营销评估指数指标体系构建研究[C]// 西部体育研究2016年第2期（总第142期） 2016
[16]吴钟 我国体育市场中的凡勃伦效应及营销策略研究[C]// 全国体育科学大会 2015
欢迎分享，转载请注明来源：浪漫分享网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）