百词斩Vs墨墨背单词竞品分析报告

中国是全世界学英语人数最多的国家，大学英语、考研英语、托福、雅思、GRE、商务英语……单词成为了很多人英语的硬伤。当前互联网经济的迅速发展与知识付费时代的到来，于是背单词类app应运而生，很多人开始放弃用单词书这种枯燥的方式背单词，转用背单词的app，逐渐成为各大软件商店中的一个势力不可小觑之股，也直接降低了大家背单词的时间空间成本 。

1企业、产品市场地位 ：

百词斩是一款英语学习工具类APP，共包括40多套单词表，用户可以根据自己的需求选择相应的词表，制定自己的学习计划。重点在学习方式上，百词斩另辟蹊径，走的是以图背单词为主其它方式并存的路线，诣在充分发挥图像记忆优势，让词义更加具象，所选的较为生动，也增加了背单词的趣味性。

2企业、产品营收情况：

百词斩通过周边等方式盈利，年营收千万元，从教育公司的工具型产品在经历了一年的用户争夺战之后，开始尝试变现，其中，拍照答疑的工具类产品率先开始了老师答疑一对一变现的尝试。

1企业、产品市场地位：

墨墨背单词是一款抗遗忘英语背单词软件，同归记忆规划、高效的抗遗忘策略，让背单词很爽的感觉。墨墨背单词以图表的方式记录了你每次复习的点点滴滴，每每回顾都会使人有一种成就感，并配合着丰富奖励策略有效的监督人们更好的坚持复习。

2企业、产品营收情况：

墨墨背单词的收入主要以当用户达到一定的单词限制后，需要购买单词上限继续学习。但是就算是不花钱通过分享、打卡等功能还是一样的可以来换取单词上限继续学习，虽然这样增加了用户体验，但是很大程度上影响了公司收益。

1产品定位以及目标：

百词斩是一款轻量级工具背单词APP，由成都超有爱科技有限公司针对英语学习开发的一款“图背单词软件”，软件为每一个单词提供了趣味的配图和例句，让记单词成为一种乐趣。覆盖了从初高中、四六级、考研、到雅思、托福等全部英语考试词表。

官方slogan：背单词必备。最强英语考试大杀器。

2目标用户以及特征：

①在校学生：面临着各种考试压力。

②出国深造人群：必须具备一定的英语能力

③工作需要人群：为了获得晋升机会而提高英语水平

1产品定位以及目标：

墨墨背单词是一款以抗遗忘为特色，帮助用户学习英语单词的APP。墨墨背单词提供了单词查询选择词库背单词等基础功能外，还添加了通过大数据+算法等技术，根据不同用户的遗忘曲线规律以此达到高效抗遗忘策略。

官方slogan：高效抗遗忘，精准规划海量记忆。

2目标用户以及特征：

①在校学生：为了英语考试或者想单纯提升英语能力的学生。

②出国深造人员：必须有强大的词汇量，为出国作准备的人。

③工作人员：为了晋升机会而努力学习英语的人。

1首页浏览：

打开百词斩APP，迎面而来的是一个广告，点击跳过，就进入了首页，具体页面如下：

2单词界面：

当我们从首页开始点击开始背单词吧的时候会看到一个单词界面。

3复习界面：

在状态栏中点击复习即可进入到复习界面。

4小讲堂界面：

在状态栏中点击复习即可进入到小讲堂界面。

5圈子界面：

在状态栏中点击复习即可进入到圈子界面。

1复习界面：

打开墨墨APP，迎面而来的是开启界面，然后就直接就进入了复习界面，具体页面如下：

2选词界面：

在状态栏中点击复习即可进入到选词界面。

3统计-遗忘曲线界面：

在状态栏中点击复习即可进入到统计-遗忘曲线界面。

4统计-学习情况界面：

在状态栏中点击复习即可进入到统计-学习情况界面。

5设置界面：

在状态栏中点击复习即可进入到设置界面。

1盈利模式：

 百词斩商品：渠道包括百词斩商城、百词斩旗舰店，商品主要包括单词书系列、阅读计划书系列以及周边。

 打赏：用户可以对小讲堂中的文章进行打赏，额数为2、5、10元等等。

 课程中心：这一点在百词斩上不能直接变现，属于公司的盈利模式，在百词斩上只是用于宣传，会推出百词斩近期的官方课程内容以及报名方式。

2运营策略：

 微博：百词斩有两个比较活跃的微博账号，一个是百词斩的官方微博，一个是百词斩粉丝福利号，主要用于宣传和互动。

 微信公共号：百词斩的微信公共号是他们宣传的主战场，相比于微博，微信的受众更广，所以更有利于循序渐进式的口碑营销，公共号的内容主要是课程宣传、活动宣传以及一些引导性的干货。

 线下活动：线下经常推广一些活动等。

1盈利模式：

增值服务：当用户达到一定的单词限制后，需要购买单词上限继续学习。

其他服务：墨墨阅读等提供英语原版书阅读课程，用来吸引用户报名。

2运营策略：

签到：对于不愿意购买增值服务的用户，大多会选择签到来突破单词上限，用户签到的次数越多，奖励的单词会越多，通过此类方法来增加用户粘性。

分享：用户通过分享页面，每增加一个独立访问即可获得一个单词上限，每日20个单词上限。

1优点：

①根据帮助记忆单词：

通过看图来增强记忆，人对图形的记忆要比文字强的多，百词斩通过将英文单词和中文释义联系到一起，搭建了一个生动形象的桥梁，使用户更容易记住单词。

②“PK”功能：

用户可以选择和其他人进行一个小游戏，比谁在最短的时间内答对单词的准确率最高。利用人性中渴望战胜别人的心理，激发用户学习英语的动力。

③电台功能：

“单词电台”功能也极大的提高学习英语的趣味性，用户可以选择“FM”或者“TV”的形式观看当天所学单词的详细解释和情景演示。

2不足：

①未推出少儿口语训练相关计划：

针对口语学习，百词斩推出了很多口语训练的方式，但是专门针对少儿英语学习这一块内容是没有的，蛋糕英语暂时并未推出少儿口语训练相关计划，因此针对少儿口语的学习有所欠缺。

②大部分用户反馈很多单词没有学习就进行了复习：

有大部分的用户认为百词斩的功能存在一定的问题，很多时候有些单词并没有学习，但是却出现在复习的单词中。

③统计功能不足：

百词斩的统计功能只能在客户去点击使用功能的时候才会去进行统计，这一点做法相对于“墨墨背单词”这个软件相差很多。

3改进方案：

①新单词默认选项改为图意结合：

图像记忆是辅助记忆的方式，但是并不是所有单词都能用图像准确表达含义，容易出现有的单词认识，但是无法确认图与单词的对应关系，影响用户体验，因此在新单词学习的时候默认选项为图意结合，而不是单纯图示。

②新增“背单词设置”的新手引导：

有部分用户认为百词斩的功能存在问题，认为自己并没有学的知识就进行复习，这并不是软件不具备这样的功能，而是源于用户不知道背单词的相关功能是可配置的，因此建议新增“背单词设置”的新手引导。

③丰富统计功能：

现有的统计功能是基于测试的，用户测试之后就会有数据，如果不测试，数据就会直接沿用上一周数据，所以这个曲线的生成依赖客户，如果客户不测试，统计曲线几乎是浪费的。所以建议丰富统计功能，为用户提供更直观清晰的对比。

1优点：

①墨墨背单词是最容易打卡上瘾的APP，打卡机制特别萌，签到成功后会有砰一下的仪式感，让人欲罢不能。

②让每一个独立的单词依据难度和每个人的记忆差别，量身定制专属于每一个人每一个单词的复习规划，在每一个单词即将达到临界点的时候，恰到好处的安排下一次复习。

③以图表的方式记录你每日复习的点点滴滴，每次回顾都互有成就感，还有丰富的奖励策略。

2不足：

①商业模式不成熟：

墨墨背单词虽然在一定程度下有效的帮助用户记住英语单词，但是商业模式不够成熟，盈利模式也不够完善，这样很难让一个公司支撑下去。

②学习方法单一：

墨墨背单词虽然在背单词的功能强大，但是它的学习方法是少而单一的，对比于百词斩，百词斩的功能就更加多样化。

③产品可玩性差：

墨墨背单词并没有很多又有意思又能帮助人们记下单词的玩法功能，相对比于百词斩，百词斩的可玩性就很棒，比如“PK功能”、“单词电台”等等。

3改进方案：

①建立更加完善的商业模式：

虽然墨墨背单词作为一款英语单词学习软件给用户提供了良好的学习体验，并且有效的帮助用户抵抗遗忘，但是就未来的发展而言，墨墨背单词的盈利模式不够完善，运营推广模式也比较单一。

②完善学习社交功能：

墨墨背单词有一个学习的交流的功能，里面有各种群，建议可以完善通过背单词学习社交的这一块功能，单独的给个功能界面促进学习。

③引进阅读情况并和遗忘曲线相结合：

现在遗忘曲线仅仅是应用到了墨墨背单词中，在未来的发展中，墨墨可以引进阅读情况，将遗忘曲线和用户的阅读情况结合起来，更加有效的提高用户学习英语的效率。

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每一枚30分以上的裸钻不仅具有GIA、IGI、HRD国际权威鉴定机构的鉴定证书，钻石小鸟还特意邀请国家珠宝鉴定机构为钻石做进一步的检验。一钻双证，不仅保障了消费者的利益还让消费者更放心地购钻。 世界钻石行业最权威机构HRD 中国地区战略合作伙伴

中国珠宝玉石首饰行业协会全国放心示范店

中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事单位

中国珠宝玉石首饰行业协会第四届理事会常务理事

上海宝玉石行业协会理事单位

上海黄金饰品行业协会理事单位

上海工商联黄金珠宝商会理事单位 2007年6月 荣获“网络婚庆频道最具诚信珠宝商家”“最佳诚信商家”

2008年10月 荣获ChinaVenture2007中国珠宝首饰类B2C行业最具投资价值企业第一名

2008年11月 荣获中国CEO高峰论坛“中国十大最具成长型企业”

2009年2月 荣获Google年度“最具网络人气奖”

2009年3月 《财富》中文版中国最热门11大创业公司

2009年3月 《新财富》“10大最具增长潜力商业模式”

2009年5月 荣任中国珠宝协、黄金、宝玉石、钻石4大行业协会理事

2009年6月 荣获“中国最受女性喜爱的购物网站”

2009年8月 荣获2009年度中国企业“未来之星”

2009年10月 全国各大体验中心获“放心示范店”荣誉称号

2009年11月 荣获2009年十大创业新锐领袖大奖 2009年11月 “中国网上零售消费品牌50强”、”“2009消费者最喜爱网站100强”双大奖

2010年5月 被中国保护消费者基金会授予“保护消费者权益3·15信用单位”

2010年10月2010电子商务百强企业称号

2010年10月荣获第六届“中国最佳品牌建设案例”贡献奖

2010年11月 2010年中国最佳商业模式奖

2010年12月 中国网上零售百强企业

2012年5月 荣获地铁传媒大奖

2012年6月 获得2011-2012年度最受欢迎珠宝类商城

2012年6月 获得金购物车奖

2012年8月 获得中国时尚品牌100强

2012年12月 荣获2012年企业信用等级证书

2012年12月 获得企业信用评价AAA级信用企业称号

2013年9月 荣获设计之都年度品牌入围奖

2013年10月 荣获最受欢迎工艺礼品类网络零售商

2014年6月 钻石小鸟荣获上海市2014年度“专精特新”企业称号

2014年9月 获得JNA网络平台零售商大奖

2014年9月 联合CEO徐磊获得新浪主办的中国十大潮流人物

2015年6月 联合CEO徐潇荣获“致敬未来：中国商界新兴力量”大奖

2015年10月荣获梅花网“最佳体验营销创新奖 上海体验中心：南京东路299号宏伊广场8层

北京体验中心：北京市东城区东长安街1号东方广场C2办公楼9层09单元

杭州体验中心：环城北路208号杭州大厦坤和中心主楼18层

广州体验中心：天河区天河路230号万菱汇国际中心35层

宁波体验中心：宁波市海曙区宁波车轿街69号恒泰大厦7层

南京体验中心：白下区汉中路89号金鹰国际商城12层

成都体验中心：总府路2号红星路路口时代广场A座22层

武汉体验中心：武汉市江汉区万松园100号西园商业街A座1层

西安体验中心：南关正街88号长安国际中心A幢5层 原美美国际

青岛体验中心：青岛市香港中路40号数码港旗舰大厦37层

重庆体验中心：重庆市解放碑邹容路68号大都会商厦15楼

天津体验中心：天津市和平区南京路219号天津中心1801室

郑州体验中心：郑州市二七区民主路10号华润大厦1904室

绵阳体验中心：绵阳市涪城区公园路2号瀚威城市中心21楼

合肥体验中心：合肥市芜湖路万达广场7号写字楼8楼

钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

钻石黄金不适合走电商模式。

首先，这两者的定位不匹配。

一方面，电商平台的普及化，是为了解决大众需求的，加上“电商=便宜”这一项普遍的认知，给人一种平民化的感觉，而奢侈品给人营造的是一种遥不可及的梦幻感和尊崇感，很多奢侈品专卖店故意控制专卖店数量，并且通过只开设在一二线城市的方法，来营造这样的感觉。因此，两者的定位是大相径庭的。如果非要将奢侈品放上电商平台，那将逐渐蚕食掉奢侈品最重要的这项附加价值。

另一方面，电商平台的便利性，对于购买实用性商品来说是优点，但购买奢侈品注重的是整个购买过程中的体验和服务，它不是一件不得不完成的任务，而是为了获得精神上的愉悦，因此不需要“方便”。想象一下，当你走进专卖店时，精致的商品被颇具艺术感地摆放在展台上，恒定的室内温度和湿度让人感到放松和舒适，在若隐若现的香水味中，一位身着正装、面带微笑的导购员向你走来，全程耐心礼貌地为你一对一服务，帮你试戴试穿，并适时为你送来饮品。而电商平台的“方便”却恰恰让我们失去了这些体验。

其次，特性，决定了消费者需要亲自查验。

优点是积累资金、融资等，缺点是盲目扩张，资金链不足等。

具体情况如下：优点是企业扩张是积累资金、融资、壮大、占有市场、提高知名度、创造高利润、短期发展猛飞的的关键所在。有点像赌博一样。翻倍甚至成倍的翻。这就是企业为什么宁愿倒闭关门也要博一博的关键所在。

缺点是盲目扩张，资金链不足，无周全计划与全剧关注，因产品质量问题，恶性竞争导致破产。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式的设计有三条途径：借鉴国外已经成功的商业模式，借鉴国外的成功模式，自己发明一套商业模式。