如何做好珠宝销售？珠宝门店如何引流？珠宝人必看！

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

成交率的算法是用成交的总笔数除以进店顾客总数。

单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数，就等于成交比率，简称成交率，又叫商品成交率、销售成交率。成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表，相同的产品不同人员的销售成交率比较，马上就可以分析出销售的水平；相同人员不同月份的成就率比较，可以分析出产品因销售季节变化带来的影响。相同功能的产品、不同的外观，通过成交率比较我们可以分析出，顾客对新产品的接受度。

如何提高成交率

1、抓住客户心理：想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么，他还有什么顾虑。

2、一切尽在掌握中：你就是导演，你的思想一定要积极，要主动去引导客户，将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

3、为客户解决问题：帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到你的服务，温暖。

4、半推半就：就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

问题一：店铺的进店率是什么意思 店铺进店率通俗一点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比胆。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%。

店铺进店率计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100＝进店率

问题二：什么是进店率 进店率通俗户点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100＝进店率

问题三：淘宝C店流量达到多少才有转化率啊？ 一个人进店飞买了，转化率100%，两个人进店一个人买了转化率50%，100个人进店0个购买，转化率0%，说明转化率与流量没有直接关系，要提高转化率关键在于做好店铺装修，产品质量更是重中之重，还有服务态度快递什么的。关于流量，本人几年淘宝经验总结，刚开店都是从几个到几十个，上一百个流量说明还是不错的了，再多说明店铺是成功了一半。转化率这东西，5~6%是正常，10%以上是算好的不行了，希望能帮到你。

问题四：普通汽车销售4S店成交率多少为正常,以及怎么算进店量是按进店批次还是进店人数，留档率如何区分新客户和售 1成交率要看你的品牌，一般达到25%就已经可以了（成交率=销量/留档客户量）；

2进店量就是集客量，是计算批次的，不计算人数，每一批的人数可以记录在明细下；

3建议设置前台接待员，由前台记录每天进店的集客量，并初步甄别来店目的，然后由销售顾问在接待完客户后进行客户信息的补填。

望对你有帮助

问题五：淘宝每天店铺访客浏量达到多少才算正常 要看推广，一般没推广的在10--50之间吧，多了基本郸可能，如果直通车一天要在300以上才有效果，希望对你有帮助

问题六：到店40成交24成交率是多少 怎么可能 数据不对吧 访客49成交20单！ 这么高的转化率 ！ 刷的吧

问题七：进店一人试穿一人卖了一件衣服,成交率是多少 百分之七十五

问题八：进店人数5试穿3成交2那试穿率是多少 试穿率为60%

问题九：我的店铺是做天猫的，跳失率应该控制在多少啊，我现在的跳失率都到了80%了！！！！ 你是指入店出店跳率吗？80%很正常啊。不算高。

要降底跳失率，你的页面要能够吸引人。比方说，美工要改善，要有吸引人的商品、价格或者活动之类的。

问题十：进店86人，两个成交单，转化率是多少？ 1/43